Tesis Control Inventario Tiempo Real PDF

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
UNIDAD DE POSTGRADOS
PROYECTO DE INVERSIN PARA LA COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE

CONTROL DE INVENTARIOS EN TIEMPO REAL PARA MERCADO ECUATORIANO.
Para obtener el Grado de:

Magster en Administracin de Empresas
Mencin Especial: Marketing
Tesis de maestra presentada por

ING. LEYLA ISABEL FLORES CARVAJAL
Tutor de Tesis:
ING. CRISTIAN ESPINOZA, MBA.

2010
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA
COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
MERCADO ECUATORIANO.
TABLA DE CONTENIDOS
CAPTULO 1: INTRODUCCIN .................................................. 1

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .......................................................1
1.2 FORMULACIN Y SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA ......................3
1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN .....................................................4
1.3.1 OBJETIVO GENERAL ...........................................................................4
1.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ..................................................................4
1.4 JUSTIFICACIN DEL PROYECTO ..........................................................5
1.4.1 JUSTIFICACIN TERICA ...................................................................5
1.4.2 JUSTIFICACIN METODOLGICA ......................................................6
1.5 MARCO DE REFERENCIA.......................................................................6
1.5.1 MARCO TERICO ................................................................................6
1.5.1.1 MTODO DE OBSERVACIN ...........................................................6
1.5.2 MARCO CONCEPTUAL ........................................................................7
1.5.3 MARCO CONTEXTUAL.........................................................................8
1.6 HIPTESIS ...............................................................................................8
1.7 ASPECTOS METODOLGICOS .............................................................8
CAPTULO 2: I:ESTUDIO DE MERCADO Y PLANEACIN

ESTRATGICA ................................................. 10
2.1 DEL ESTUDIO DE MERCADO .............................................................. 10
2.1.1 ESTIMACIN DE LA DEMANDA, EXPLICACIN .............................. 10
2.1.2 DEFINICIN DEL MARKETING MIX .................................................. 17
2.1.3 CADENA DE VALOR DEL PRODUCTO............................................. 19
2.1.4 ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS ................................................ 21
2.1.5 SELECCIN Y SEGMENTACIN DEL MERCADO OBJETIVO ........ 25
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
2.1.6 ANLISIS DE LA COMPETENCIA ..................................................... 26

2.1.7 ANLISIS DEL CONSUMIDOR Y MERCADO OBJETIVO.- .............. 27
2.2 PLANEACIN ESTRATGICA............................................................... 28
2.2.1 DESCRIPCIN DEL NEGOCIO ......................................................... 28
2.2.2 DESCRIPCIN DE OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y TCTICAS ....... 35
2.2.3 FACTORES CLAVES DEL XITO ...................................................... 36
2.3 MISIN Y VISIN
........................................................................... 36
2.4 PUBLICIDAD Y ESLOGAN ....................................................................36
CAPTULO 3: ESTUDIO TCNICO ........................................... 38

3.1 DECISIN DE LOCALIZACIN ............................................................. 38
3.2 TAMAO DE LAS INSTALACIONES DEL PROYECTO ....................... 38
3.3 INGENIERA DEL PROYECTO Y SUS PRODUCTOS ........................... 39
3.3.1 IMPLEMENTOS .................................................................................. 41
3.3.2 EQUIPOS BSICOS Y SU COSTO UNITARIO .................................. 50
3.3.3 VENTAJAS Y DESVENTAJAS: ......................................................... 51
3.4 ESTIMACIN DE COSTOS BSICOS DEL PROYECTO ..................... 52
CAPTULO 4: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN .................... 53

4.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ..................................................... 53
4.2 RECURSO HUMANO ADMINISTRATIVO Y
ESPECIALIZADO A REQUERIR ............................................................ 53
4.3 POLTICAS Y VALORES ....................................................................... 57
4.3.1 POLTICA............................................................................................. 57
4.3.2 VALORES ........................................................................................... 57
4.4 MARCO JURDICO ................................................................................ 58
4.4.1 ASPECTOS SOCIETARIOS ............................................................... 58
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
4.4.1.1 CONSTITUCIN DE LA COMPAA .............................................. 59

4.4.1.1.1 DE LA COMPAA ANNIMA ...................................................... 59
4.4.2 ASPECTOS TRIBUTARIOS ............................................................... 63
4.4.2.1 QUINES SON LAS SOCIEDADES? ............................................ 63
4.4.2.1.1 DECLARACIN MENSUAL DEL IVA ........................................... 64
4.4.2.1.2 DECLARACIN DEL IMPUESTO A LA RENTA ANUAL .............. 65
4.4.2.1.3 ANEXOS ....................................................................................... 66
4.4.2.1.4 IMPUESTO A LA SALIDA DE DIVISAS ........................................ 67
CAPTULO 5: ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO .............. 69

5.1 ENTORNO ECONMICO.......................................................................69
5.1.1 TASA ACTIVAS Y PASIVAS REFERENCIALES ................................. 69
5.1.2 PRODUCTO INTERNO BRUTO.- ...................................................... 70
5.1.3 TASA DE INFLACIN ACUMULADA ................................................. 73
5.1.3.1 PREMISAS DE PROYECCIN FINANCIERA .................................. 75
5.1.3.2 POLTICAS LABORALES ................................................................ 75
5.1.3.3 POLTICA DE PAGOS ...................................................................... 75
5.2 POLTICAS FINANCIERAS ................................................................... 76
5.2.1 PARMETROS DE PROYECCIN FINANCIERA ............................... 76
5.2.2 POLTICA DE VENTAS ....................................................................... 77
5.3 PLANEACIN FINANCIERA .................................................................. 78
5.3.1PRESUPUESTO DE VENTAS, COMPRAS Y STOCK DE
INVENTARIO ........................................................................................................... 78
5.3.2 SUELDOS ........................................................................................... 81
5.3.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS ................................... 82
5.3.4 DEPRECIACIN ................................................................................. 83
5.3.5 FLUJO DE CAJA ................................................................................ 85
5.3.6 ESTADO DE RESULTADOS ............................................................. 86
5.3.7 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ..................................... 87
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
5.3.8 ANLISIS FINANCIERO ..................................................................... 89

5.3.9 PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................................... 91
5.3.10 EVALUACIN FINANCIERA POR EL MTODO DE FLUJO DE
CAJA FUTURO ESPERADO.- .......................................................... 93
5.4 EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA ....................................... 94
5.5 EVALUACIN DE LA GESTIN DE LA COMPAA .......................... 100
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................... 103
BIBLIOGRAFA ....................................................................... 105
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
CONTENIDO DE TABLAS
CAPTULO 2
TABLA 2.1 CANTIDAD DE ESTABLECIMIENTOS COMERCIALES POR
PROVINCIA ................................................................................ 12
TABLA 2.2 CANTIDAD DE MANUFACTURAS POR PROVINCIAS ............. 13
TABLA 2.3 MARKETING MIX - PRODUCTO ............................................... 17
TABLA 2.4 MARKETING MIX PRECIO DE VENTA .................................. 18
TABLA 2.5 PROMOCIN DE LAS RFID ...................................................... 19
TABLA 2.6 AMENAZA DE POSIBLES ENTRANTES ................................... 21
TABLA 2.7 AMENAZA DE POSIBLES SUSTITUTOS .................................. 22
TABLA 2.8 PODER DE NEGOCIACON DE LOS PROVEEDORES ............ 23
TABLA 2.9 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES .............. 24
TABLA 2.10 EVALUACIN GLOBAL DEL NEGOCIO ................................. 25
TABLA 2.11 COMPETIDORES EN ECUADOR ............................................ 26
TABLA 2.12 FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL COMPETIDOR ............. 26
TABLA 2.13 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO ..................................... 27
TABLA 2.14 AUDITORA EXTERNA ............................................................ 30
TABLA 2.15 EVALUACIN DE LA MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS
(MEFE) ..................................................................................... 31
TABLA 2.16 AUDITORA INTERNA ............................................................. 32
TABLA 2.17 MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTOR INTERNO................ 33
TABLA 2.18 DESCRIPCIN DE OBJETIVOS, ESTRATEGIAS
Y TCTICAS ............................................................................ 35
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
CAPTULO 3
TABLA 3.1 EQUIPOS BSICOS Y SU COSTO UNITARIO ......................... 51
TABLA 3.2 ESTIMACIN DE COSTOS BSICOS DEL PROYECTO ......... 52
CAPTULO 4
TABLA 4.1 OBLIGACIONES TRIBUTARIAS DE LAS SOCIEDADES .......... 64
TABLA 4.2 FECHAS DE PAGO DE IMPUESTO A LA RENTA .................... 66
TABLA 4.3 RETENCIONES EN LA FUENTE SERVICIOS ........................... 67
TABLA 4.4 RETENCIONES EN LA FUENTE BIENES ................................. 68
CAPTULO 5
TABLA 5.1 VARIACIN PIB ......................................................................... 71
TABLA 5.2 PRESUPUESTO DE VENTAS ................................................... 79
TABLA 5.3 PRESUPUESTO DE VENTAS POR PRODUCTOS ................... 80
TABLA 5.4 SUELDOS ..................................................................................81
TABLA 5.5 PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
Y DE VENTAS ............................................................................ 82
TABLA 5.6 GASTOS POR DEPRECIACIN ................................................ 84
TABLA 5.7 FLUJO DE CAJA ........................................................................ 85
TABLA 5.8 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ............................ 86
TABLA 5.9 ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA FINAL INICIAL .......... 87
TABLA 5.10 ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA FINAL ....................... 88
TABLA 5.11 ANALISIS FINANCIERO .......................................................... 89
TABLA 5.12 PUNTO DE EQUILIBRIO.......................................................... 91
TABLA 5.13 ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ................................. 91
TABLA 5.14 EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA ......................... 94
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
TABLA 5.15 EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

ESCENARIO OPTIMISTA........................................................ 96
ESCENARIO MODERADO ...................................................... 97
ESCENARIO PESIMISTA ........................................................ 98
TABLA 5.18 ANALISIS DE SENSIBILIDAD .................................................. 99
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
CONTENIDO DE FIGURAS
CAPTULO 2
FIGURA 2.1 VENTAS VS. ACTIVOS FIJOS EN MILLONES DE
DLARES POR PROVINCIA .................................................. 11
FIGURA 2.2 MANUFACTURA EN PROVINCIAS ......................................... 12
FIGURA 2.3 ALCANCE DE LECTURA EN METROS................................... 16
FIGURA 2.4 MATRIZ FODA ......................................................................... 34
CAPTULO 3
FIGURA 3.1 INSTALACIONES ..................................................................... 39
FIGURA 3.2 COMPOSICIN RFID .............................................................. 40
FIGURA 3.3 LECTORES RFID ......................................................................... 41
FIGURA 3.4 ANTENAS ................................................................................ 42
FIGURA 3.5 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO ................................. 42
FIGURA 3.6 IMPRESORAS Y CODIFICADORA PARA CDIGOS DE
BARRAS Y RFID...................................................................... 43
FIGURA 3.7 (ZEBRA R110 XI) .................................................................... 43
FIGURA 3.8 ETIQUETAS RFID .................................................................... 44
FIGURA 3.9 LAS CAPAS DE LA ETIQUETA RFID UHF ..............................44
FIGURA 3.10 FUNCIONAMIENTO DEL MIDDLEWARE .............................. 47
FIGURA 3.11 PROCESO DE LECTURA DE LAS ETIQUETAS ................... 49
FIGURA 3.12 LIMITACIONES Y VENTAJAS ............................................... 51
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
CAPTULO 4
FIGURA 4.1 CICLO DE LAS SOCIEDADES ................................................ 63
CAPTULO 5
FIGURA 5.1 TASA DE INTERS ACTIVA .................................................... 69
FIGURA 5.2 TASA DE INTERS PASIVA REFERENCIAL .......................... 70
FIGURA 5.3 VARIACIN PIB ....................................................................... 71
FIGURA 5.4 INFLACIN EN USD: EN ECUADOR ...................................... 73
FIGURA 5.5 INFLACIN EN USD: EN USA ................................................ 73
FIGURA 5.6 ALCANCE PUNTO DE EQUILIBRIO........................................ 92
FIGURA 5.7 PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................... 92
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
RESUMEN EJECUTIVO
Los negocios actualmente son muy competitivos, y para conquistar el
mercado es necesario llegar al cliente lo antes posible y eficientemente. En
las empresas que manejan inventarios es necesario que los mismos sean
los ms ptimos posibles, es decir tener la mercadera precisa en la cantidad
precisa y en el momento que el mercado lo requiere. Cabe recordar que
tener inventario innecesario hace que disminuya la rentabilidad de un
negocio.
La necesidad de saber cuando uno lo requiere, cunto inventario se tiene, es
una necesidad latente. Un camino para lograrlo es a travs de los sistemas
Rfids que son etiquetas inteligentes que funcionan a travs de
radiofrecuencia, las mismas que adheridas al tem y a travs de antenas
ubicadas en ciertos sectores de una bodega, ubican los materiales al mismo
tiempo que pueden ser cuantificados, logrando saber cunto inventario
tenemos en cualquier instante.
El alcance de la presente investigacin es desarrollar un pequeo negocio
para la atencin inicialmente a la industria grande y mediana en Ecuador.
Este negocio est diseado para que con una baja inversin inicial se vea
las bondades de tener inventarios justo a tiempo y evale el cliente los
ahorros que genera, es decir que se perciba que el sistema se paga solo, y
logre con la agilidad en la atencin conquistar a ms clientes para su
negocio.
Una vez puesto en marcha el proyecto se espera que los clientes no solo
tengan esta herramienta como algo que sirve para tener los inventarios al
momento sino que tambin se aplique en otros mbitos de negocio como
facturacin automtica, sin necesidad de hacer colas en las cajas,
mejorando de esta manera el servicio de atencin.
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
EXECUTIVE SUMMARY
Businesses today are very competitive, and to conquer the market is
necessary to reach the customer as soon as possible and efficiently. In
companies that manage inventories is necessary that they are the most
optimal possible to have the merchandise that is accurate in the right amount
and when the market requires it. It should be noted that unnecessary
inventory to decrease the profitability of a business.
The need to know when one is required, how much inventory you have, is a
latent need. A way to achieve this is through RFIDs systems, that are smart
tags that operate with radio frequency, the same as those attached to the
item and through antennae located in certain areas of the warehouse,
located the items at the same that can be quantified, with this we know how
much inventory we have at any time.
The scope of this investigation is to develop a small business for the attention
initially to the large and medium industry in Ecuador. This business is
designed so that with a low initial investment is seen to have the goodness
just in time inventory and assess the client's savings it generates, and
perceive that the system pays for itself, and achieve, increasing the speed of care,
increase their customer base.
Once launched the project is expected that customers not only have this tool
as something that serves to keep inventories at the time but that it also
applies in other areas of business such as billing automatically, without
having to queue at the checkout, thus improving the service.
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
CAPTULO 1
INTRODUCCIN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La administracin inadecuada del inventario afecta directamente los
procesos de una compaa porque no se tiene un control en cuanto a:
Deterioro,
Perdidas ya sea porque no se sabe la ubicacin o simplemente robo.
Falta de control de rotacin para reposicin del mismo.
Lo anteriormente mencionado se traduce bsicamente en los siguientes

problemas en compaas comercializadoras de productos:
Prdidas
en
ventas
debido
insuficiencia
de
inventario,
especialmente en compaas que no tienen la opcin de entregar

parcialmente a sus clientes.
Ineficiencias causadas por errores de inventarios, como el no tener

producto en existencia o tenerlo registrado en una ubicacin errnea.
Costos en flete y nmina asociados con errores de surtido y

embarque.
Actualmente, los errores de envo son uno de los problemas ms

comunes en el manejo de almacenes. Cul es el costo de un error
de envo?:
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
Costos administrativos para investigar el error
Darle seguimiento a la solucin y preparar la documentacin

necesaria
Costos de transporte para volver a enviar la mercanca
Costos de mano de obra para reponer y resurtir el o los productos
Problemas de flujo de efectivo si los clientes retrasan el pago debido a

facturas incorrectas.
Costos asociados con la inconformidad del cliente, como disminucin

de ventas o prdida del cliente
Productividad del personal de ventas
Obsolescencia del inventario si los productos tienen un tiempo de vida

limitado
Cuando se consideran todos los costos asociados a su correccin, cada

error de envo puede fcilmente valorarse en $100 (dlares) y un nivel de
error de 2.5% es comnmente encontrado en la industria.
Todos estos problemas pueden ser solucionados, teniendo un inventario en

lnea, es decir actualizado en tiempo real.
Una de las tecnologas ms utilizadas para llevar este control es la

Identificacin por Radio Frecuencia RFID, asociado con un software que
trabaje con el sistema integrado de base de datos de la compaa.
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
1.2 FORMULACIN Y SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA

Como podramos resolver el conseguir los inventarios al da
Se podr aplicar la tecnologa actual para solucionar el problema
Existir algn software que nos apoye en esta tarea?
Existir algn hardware que nos ayude a esta tarea?
Podramos tener alguna combinacin de sistema tecnolgicoelectrnico que lleve a cabo el conteo en tiempo real?
En caso de existir la tecnologa esta sera viable su costo y aplicacin
en los diferentes casos, consiguiendo que las compaas an as se
mantengan rentables?
Es factible una rpida instalacin y conseguir los resultados
esperados a corto plazo?
Se adaptara el sistema a los procesos contables, para costeo de
inventarios?
Para qu tipo de inventario es rentable la aplicacin de este sistema?
El sistema o la herramienta trabaja conjuntamente con el sistema de
ventas?
El sistema o la herramienta nos brinda informacin para reposicin
inmediata de los tems que est bajo el mnimo requerido?
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
El sistema o herramienta puede trabajar en lnea con el sistema

general de la compaa?
1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
1.3.1 OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa dedicada a la comercializacin de Sistemas de Control

de Inventarios en tiempo real, para satisfacer las necesidades del mercado
ecuatoriano, que adolece de este tipo de problemas y que la misma sea
rentable en cinco aos.
1.3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Evaluar las fuentes de financiamiento para la inversin inicial del

negocio.
Realizar una investigacin de mercados para determinar el mercado

potencial.
Desarrollar un marketing boca a boca, basados en la calidad y

atencin eficiente al cliente, para dar a conocer al producto.
Evaluar la rentabilidad de la compaa basados en el mercado

potencial
Evaluar si a pesar de la crisis ecuatoriana se podra mantener el

negocio hasta alcanzar su rentabilidad en el tiempo definido.
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
Que otros mercados podran abastecerse con el producto para

alcanzar la rentabilidad en el tiempo definido.
Adaptabilidad para mercados futuros
1.4 JUSTIFICACIN DEL PROYECTO.
1.4.1 JUSTIFICACIN PRCTICA.
Se investiga el tema por cuanto existe un mercado potencial que tiene la

necesidad latente de mantener sus inventarios actualizados en tiempo real,
para poder satisfacer a sus clientes y aumentar la rentabilidad de sus
negocios.
Este
mercado
est
siendo
satisfecho
por
compaas
internacionales, para empresas que tienen una gran capacidad de pago; sin
embargo creemos que con una compaa local es ms fcil vender el
producto y satisfacer a nuestros clientes con un servicio post-venta tales
como actualizaciones (aplicaramos a largo plazo un marketing relacional).
Para mantenerse competitivos se requiere de tecnologa actual. El sistema

de control de inventario en tiempo real, sera una poderosa herramienta. El
control de inventario en tiempo real garantiza que se tomen las decisiones
oportunas para aumentar la eficiencia y productividad e incluso generacin
de ahorro.
1.4.2 JUSTIFICACIN METODOLGICA.
Se realizar una investigacin de mercados para cuantificar las compaas

que tienen esta necesidad latente.
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
Como herramienta tecnolgica, se sensibilizarn los resultados proyectados

a 10 aos por el mtodo de Monte Carlo para determinar la viabilidad del
proyecto bajo escenarios de incertidumbre.
1.5 MARCO DE REFERENCIA
1.5.1 MARCO TERICO
1.5.1.1 Mtodo de la Observacin
Este tema ya fue comentado por proyecto por el Grupo Hazar, el mismo que
se encuentra en pdf en:
www.arlog.org/down/hasar.pdf
Quien invent este producto

Segn algunas fuentes, [1] la tecnologa usada en RFID habra existido
desde comienzos de los aos 1920, desarrollada por el MIT (Instituto
tecnolgico de Massachusetts) y usada extensivamente por los britnicos en
la Segunda Guerra Mundial (fuente que establece que los sistemas RFID
han existido desde finales de los aos 1960 y que slo recientemente se
haba popularizado gracias a las reducciones de costos).
Donde lo fabrican
Se calcula que casi el 80% de la tecnologa RFID se fabrica en EEUU, pero
en Europa tambin existen algunas empresas que estn ganando fuerza. Se
encuentran bsicamente en los pases escandinavos, sobretodo Finlandia,
en Alemania, Francia o Inglaterra,
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
Quienes lo distribuyen?
Texas Instruments
Forrester Research
ABI Research
Hitachi
Next Point Solution
Prximamente Intel fabricar el producto y lo vender a travs de sus

distribuidores a nivel mundial1
1.5.2 MARCO CONCEPTUAL
RFID.- Identificacin por Radio Frecuencia
SGBD.- Sistema de gestin de base de datos, es un tipo de software muy

especfico, dedicado a servir de interfaz entre la base de datos, el usuario y
las aplicaciones que la utilizan.
1.5.3 MARCO CONTEXTUAL
WWW.ARLOG.ORG/DOWN/HASAR.PDF
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
Este proyecto se desarrollar en la Ciudad de Guayaquil, debido a que es la

ciudad donde se concentran un buen nmero de comercializadoras que
operan a nivel nacional.
1.6 HIPTESIS DE TRABAJO

Hiptesis 1:
Se probar que con la implantacin de una empresa dedicada a LA

COMERCIALIZACION DE SISTEMAS DE CONTROL DE INVENTARIOS EN
TIEMPO REAL PARA MERCADO ECUATORIANO, es o no, rentable en 10
aos.
1.7 ASPECTOS METODOLGICOS

El presente proyecto incluye los siguientes aspectos metodolgicos:
Exploratorio y Descriptivo
Estudios Exploratorios.Es el primer nivel del conocimiento cientfico. Los estudios exploratorios nos
sirven para aumentar el grado de familiaridad con fenmenos relativamente
desconocidos. Normalmente no constituyen un fin en s mismos sino que son
el punto de partida para la realizacin de los otros tipos de estudios, que
tienen un mayor nivel de profundidad.
PROYECTO
DE
INVERSIN
PARA
LA

DE
INVENTARIOS
EN
TIEMPO
REAL
PARA
Los estudios exploratorios se interesan fundamentalmente en descubrir.

Ejemplo: una investigacin bibliogrfica sobre la administracin de los
recursos humanos.
Estudios Descriptivos.Es el segundo nivel de "conocimiento cientfico. Busca especificar las

propiedades y caractersticas importantes del objeto de investigacin
(personas, grupos o comunidades). Identifica, por ejemplo las caractersticas
del universo de investigacin, seala formas de conducta, establece
comportamientos concretos y determina y comprueba asociacin entre
variables.
Los estudios descriptivos se interesan fundamentalmente en medir.
Ejemplo: un estudio para determinar las intenciones de voto,
cuantas
personas van a votar por un determinado candidato en la prxima eleccin

presidencial.

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PROYECTO DE INVERSIN PARA LA COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE

Para obtener el Grado de:

Tesis de maestra presentada por

ING. CRISTIAN ESPINOZA, MBA.

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

CAPTULO 1: INTRODUCCIN .................................................. 1

CAPTULO 2: I:ESTUDIO DE MERCADO Y PLANEACIN

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

2.1.6 ANLISIS DE LA COMPETENCIA ..................................................... 26

2.4 PUBLICIDAD Y ESLOGAN ....................................................................36

CAPTULO 3: ESTUDIO TCNICO ........................................... 38

CAPTULO 4: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN .................... 53

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

4.4.1.1 CONSTITUCIN DE LA COMPAA .............................................. 59

CAPTULO 5: ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO .............. 69

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

5.3.8 ANLISIS FINANCIERO ..................................................................... 89

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................... 103

BIBLIOGRAFA ....................................................................... 105

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

TABLA 5.15 EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Lo anteriormente mencionado se traduce bsicamente en los siguientes

especialmente en compaas que no tienen la opcin de entregar

Ineficiencias causadas por errores de inventarios, como el no tener

Costos en flete y nmina asociados con errores de surtido y

Actualmente, los errores de envo son uno de los problemas ms

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

Costos administrativos para investigar el error

Darle seguimiento a la solucin y preparar la documentacin

Costos de transporte para volver a enviar la mercanca

Costos de mano de obra para reponer y resurtir el o los productos

Problemas de flujo de efectivo si los clientes retrasan el pago debido a

Costos asociados con la inconformidad del cliente, como disminucin

Productividad del personal de ventas

Obsolescencia del inventario si los productos tienen un tiempo de vida

Cuando se consideran todos los costos asociados a su correccin, cada

Todos estos problemas pueden ser solucionados, teniendo un inventario en

Una de las tecnologas ms utilizadas para llevar este control es la

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

1.2 FORMULACIN Y SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL

El sistema o herramienta puede trabajar en lnea con el sistema

1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Crear una empresa dedicada a la comercializacin de Sistemas de Control

1.3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Evaluar las fuentes de financiamiento para la inversin inicial del

Realizar una investigacin de mercados para determinar el mercado

Desarrollar un marketing boca a boca, basados en la calidad y

Evaluar la rentabilidad de la compaa basados en el mercado

Evaluar si a pesar de la crisis ecuatoriana se podra mantener el

COMERCIALIZACIN DE SISTEMAS DE CONTROL