UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y EMPRESARIALES ESTUDIOS PROFESIONALES POR EXPERIENCIA LABORAL EPEL CURSO DOCENTE TEMA : : : NEGOCIACIONES INTERNACIONALES AUGUSTO MONJARAZ PACHECO NEGOCIACIN ENTRE BRASIL ITALIA (ENSALADA DE FRUTAS) ALUMNOS : EMMA TERRERO ESPINOZA MARILI GARCIA MOGOLLON SHIRLEY CASAS GARCIA BLANCA RUIZ DAVILA

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SURCO, 2012
ENSALADA DE FRUTAS EMPRESA GLOBO RURAL S.A 1. INTRODUCCIN GLOBO RURAL S.A es una empresa que se dedica a la produccin de productos naturales como la salsa de tomate, esprragos frescos, nctar de maracuy, mango, concentrado de pia y otros productos, todos de alta calidad. A inicios de 1985, la compaa empez un activo programa de diversificacin en nuevos productos alimenticios. Hacia mediados de ese mismo ao, Globo Rural S.A comenz a buscar nuevos productos. Interesado particularmente en cereales, crema para caf artificial, sopa enlatada, alimentos congelados y frutas seca. La compaa consider que a travs de las concesiones o de un join venture con compaa extranjera importante podra conquistar nuevos mercados e incrementar sus exportaciones, de esta manera estara preparada para enfrentar a sus mayores competidores, como Argentina, Brasil, Per y Colombia. Su inters en Coltivatore S.P.A estaba en funcin de la experiencia en marketing internacional y en el control de los canales de comercializacin y uso de marcas. Aprovechando tambin que Coltivatore S.P.A. tiene inters en tener una presencia permanente en Amrica latina y desea establecer un joint venture en manufactura. 2. OBJETIVO OBJETIVO GENERAL Establecer apertura de mercado internacional, a travs de un contrato-base en el cual estn incluidos todos los trminos del Joint Venture, con una duracin mnima de tres aos a cinco aos para tener un mercado asegurado. Se dexea

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incrementar las operaciones de comercializacin de alimentos y productos frescos y a travs de la cmara de comercio encuentra interesantes mercados de productores ests en Brasil, Argentina, Per y Colombia.

OBJETIVOS ESPECFICOS Buscar establecer volmenes precisos de exportacin anualizados. Adquirir tecnologa para el manejo de determinados productos, como pulpa de mango, zumo de maracuy y concentrado de pia. Buscar mercado para dichos productos. Mantener el alto nivel de capacitacin de su equipo de trabajadores y tcnicos.

Adquirir una planta de procesamiento de tomate, pero de ninguna de manera se quiere que ello entre en un sistema de joint venture.

Tener una compaa de auditores externos.

3. MISION Globo Rural S.A. es una empresa que se dedica a producir, distribuir y comercializar productos naturales de un nivel de calidad altamente comprobado, logrando as un desarrollo ptimo para el consumo de todos los seres humanos. Nuestro objetivo es comercializar nuestros productos y ampliar nuestros mercados tanto a nivel nacional e internacional.

4. ETAPAS DEL PLAN

ESTRUCTURA INTEGRADORA

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Acuerdos de licencia por el cual Coltivatore S.P.A. facilita a Globo Rural S.A. la tecnologa y el Know-how para la manufactura y marketing de productos. Convenio industrial por el cual Globo Rural S.A. fabrica componentes o productos terminados para / y de conformidad con las especificaciones de Coltivatore S.P.A quien vendera su producto bajo su nombre y a travs de sus sistema de distribucin. Acuerdos de management por el cual Coltivatore S.P.A desempear varias responsabilidades funcionales referidas a la operacin. Acuerdos de Know how, segn el cual Coltivatore S.P.A. proveer asistencia tcnica y know-how a Globo Rural S.A. para la produccin de todos los productos que elabora a la fecha. Acuerdos de marketing que supere la simple relacin de comprador vendedor y busque unir fuerzas con el fin de realizar objetivos ciertos, (canales de comercializacin internacional, sistemas de distribucin a travs de brokers, ventas internacionales utilizando puntos de venta de una de la partes).

MARGEN DE NEGOCIACION (mnimo y mximo)

Su propsito es establecer un Joint Venture con una duracin de tres a cinco aos para tener un mercado asegurado.

Elaborar contrato-base en el cual estn incluidos todos los trminos del Joint Venture. PERFIL DE NEGOCIADOR BRASILEO

Los brasileos en los negocios son muy pacientes, aspecto que les sirve para conocer a sus interlocutores a fin de tomar confianza en los representantes de la parte contraria.

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Sus reuniones de negocios con preferencia lo realizan a media maana, las 10:00 es una excelente hora, en las tardes entre 3 y 5. Sus presentaciones son extensas y detalladas, precisamente por el tema de la confianza, por esa razn no suelen programar ms de una reunin en el da.

Dada la importancia que los brasileos dan al componente personal, un cambio en las personas que negocian es una mala decisin pues puede retrasar e incluso poner en peligro todas las negociaciones.

Los brasileos analizan de forma minuciosa sus propuestas y estn dispuestos a debatir todo tipo de detalles hasta quedar conformes.

Los brasileos no son muy puntuales. Se debe tener precaucin al fijar la hora de las reuniones y se deber prever un lapso de seguridad entre cada reunin, de esa manera se podr disimular los pequeos retrasos que se presenten entre cada reunin, sin embargo si saben apreciar que sus interlocutores sean puntuales.

En sus costumbres en el vestir, esta va orientada por su clima tropical, muy caluroso y hmedo, de manera que suelen vestir telas suaves y ligeras, de preferencia lino y algodn, de colores claros y tonos pastel.

Saludan con el tradicional apretn de manos, mantienen el contacto visual en todo momento con la otra persona. Si se conocen de antes y los grados de confianza lo permiten, se abrazan de manera amistosa. Las mujeres suelen dar la mano y si hay confianza un beso en la mejilla.

Laboralmente tienen horarios tradicionales entre 8.30 a.m y 6.00 p.m. Los ejecutivos y la alta direccin de la empresa suele empezar la jornada algo ms tarde, sin embargo es comn que tambin terminen ms tarde. PERFIL DEL NEGOCIADOR ITALIANO

Son excelentes negociadores y reconocidos a nivel internacional, de un carcter jovial y habladores, son amistosos, manejan un lenguaje gestual y corporal.

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A nivel profesional no hacen diferencias de gnero, sea hombre o mujer se conducen dentro de un plano de completa igualdad. Con respecto a la forma de vestir son elegantes pero de corte clsico, es reconocido a nivel mundial su buen gusto y la natural elegancia que lucen y a su vez ellos valoran mucho ese aspecto como muy importante. Les gusta la gastronoma, es muy comn que realicen negocios durante las comidas. Para los italianos la calidad est por encima del precio, Califican los productos desde ese el punto de vista, es por eso que esperan que en toda conversacin de negocios se remarque claramente los aspectos de calidad de los productos y servicios. ASIGNACION DE ROLES El equipo negociador italiano est conformado por:
1) 2) 3) 4)

Director: Srta. Shirley Casas Garca Analista: Srta. Marili Garca Mogolln Negociador: Srta. Emma Terreros Espinoza Especialista: Srta. Blanca Ruiz Dvila

INTRODUCCION DE LA NEGOCIACION

Presentacin del equipo negociador. Temas generales sobre su ciudad, clima, costumbres y cultura. La satisfaccin de concretar la visita de una manera positiva para las dos empresas.

PUNTOS A NEGOCIAR ESTRATEGIAS DEL PLAN NEGOCIADOR: Director, Negociador, Analista y especialista en Comercio Exterior se saludan cordialmente con el equipo de negociadores de Coltivatore S.P.A se hace las presentaciones respectivas.

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NEGOCIACION DIRECTOR

Manifiesta su inters de realizar el Joint Venture con Coltivatore S.P.A. Acuerdo de Marketing que busque fuerzas con el fin de ingresar al mercado Europeo. Se designa al Sr. Roberto de Meirelles como presidente del comit de Gestin, por realizar contribuciones significativas y por sus contactos con algunos polticos del pas que ser claves para negociar la licitacin internacional de la planta de tratamiento de pulpa de tomate.

Manifestar el inters en mantener el control en el rea financiera y contabilidad. Evaluar la estructura organizativa del joint venture, a fin de que las posiciones sean cubiertas por personal calificado y cuente con la experiencia necesaria para lograr los resultados propuestos y cumplir con la misin impuesta.

NEGOCIADOR

Se presenta un contrato preliminar a Coltivatores S.P.A donde se indica la actividad comercial, transferencia de tecnologa, management y uso de marcas, considerando para la formalizacin un contrato base con duracin de 5 anos renovable.

Anlisis costo-beneficio: cules son los costos y ganancias para Coltivatore S.P.A al enfrentar el mercado Brasilero?

Costos de produccin y comercializacin Gastos administrativos y financieros Margen de ganancia del exportador Estudios de mercado que permitan determinar claramente los productos que se comercializaran, en el mercado sudamericano como europeo.

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Establecer los volmenes precisos de exportacin. Identificar los productos que realmente representen un crecimiento futuro garantizado y sostenido, generando la rentabilidad deseada.

ANALISTA Realiza el feedback de todo el proceso de negociacin y comunicacin, aclarar dudas. Brindar resumen de acuerdos logrados en la negociacin tales como: Acuerdo de licencia por el cual Coltivatore S.P.A facilita a Globo Rural S.A la tecnologa y el Know-How para la manufactura y marketing de productos.

Acuerdos de Globo Rural pondra las facilidades de planta. generadas por el joint venture de Coltivatore S.P.A y Globo Rural S.A.

Lograr que los productos deban comercializarse bajo las marcas

Asumir el protocolo de intenciones que estipula que ambas compaas tendran igual representacin en la junta de gestin. Que el Dr. Roberto De Meirelles asuma la presidencia del comit de gestin.

Verificar el plazo de duracin del proyecto es de tres aos renovable.

ESPECIALISTA Brinda las observaciones de la reunin al director de nuestro equipo. Anotar los puntos dbiles de Coltivatore S.P.A Proponer al doctor Roberto de Meirelles como candidato a la presidencia del comit de gestin debido por los contactos polticos que tiene en su pas. El equipo agradece el encuentro a travs de una carta resumiendo lo acordado en la reunin, las conclusiones y los compromisos.

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Designar un controller de la direccin del joint venture y el cumplimiento de los acuerdos, la vigencia que tendrn estos acuerdos, todo basado en la frmula UNCITRAL. ACLARACIN DEL CASO NEGOCIADO

Se elaboro un informe sobre las dudas que se puedan suscitar a fin de evitar diferencias de opinin que afecten del joint venture. Durante el feedback estar atentos durante y despus de cada procedimiento, para evitar que la negociacin sufra cualquier tipo de riesgo.

Estos puntos mencionados anteriormente contribuir a desaparecer el temor que naturalmente surge ante tan importantes decisiones de expansin y crecimiento. Disminuiremos el margen de error, la falta de confianza y ver los puntos que requieren mayor informacin en caso sea necesario.

Es necesario tener las aclaraciones verificadas a fin de que no queden cabos sueltos ni acuerdos que generen dudas Se deber lograr llevar a cabo una negociacin seria en busca de lograr acuerdos que beneficien a ambas partes, aun si surgen discrepancias por ambos lados.

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CONCLUSIONES Llevar un buen control en las reuniones establecidas entre ambas empresas. Buscar intereses comunes sin parcialidad en alguna parte, si no con el objetivo de salir beneficiadas el join venture. Analizar con detenimiento cada propuesta o idea a implementar para el xito de la negociacin. Evaluar las funciones y funcionarios idneos en cada puesto para evitar controversias o complicaciones a futuro en nuestro negocio. Respetar los plazos estipulados y seguimiento de los mismos. Al obtener los primeros resultados poder renegociar algn error o cambio de ser necesario en el contrato.

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ITALIA La Repblica Italiana o simplemente Italia es un pas del sur de Europa que ocupa principalmente una pennsula alargada y dos grandes islas en el mar Mediterrneo: Sicilia y Cerdea. Por el norte est bordeado por los Alpes lmite natural con Francia, Suiza, Austria y Eslovenia. Los estados independientes de San Marino y Ciudad del Vaticano son enclaves dentro del territorio italiano. Por la peculiar forma de la pennsula italiana se conoce al pas con el sobrenombre de la bota. Poblacin La poblacin en Italia pertenece a varios grupos tnicos que se fueron asentando en la Pennsula Itlica en el transcurso de la historia: latinos, sabinos, etruscos, griegos, celtas, germanos, judos, etc. Existe una minora de descendencia rabe, la mayor parte vive en al sur del pas. A principios del siglo XX los habitantes de Italia, a causa de la pobreza que hubo en el pas, encontraron una solucin fuera de las fronteras, es por eso que migraron a algunos pases de Amrica del norte y meridional. Idioma El idioma italiano es el idioma oficial, lengua neolatina de la que derivan tambin otros idiomas en la Pennsula Itlica como el lombardo o el napolitano. En Cerdea se mantiene el sardo y en el norte del pas el franco-provenzal. Ambas son lenguas romnicas. En las zonas fronterizas al norte del pas se habla tambin alemn y francs. Religin Iglesia Catlica 81.7%, ateos 13.6%, islamistas 1.2%, protestantes, judas y otros 3,5% La religin dominante es la religin Catlica Romana Moneda

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La moneda actual de Italia es el euro, aunque hasta la entrada de la moneda nica en los pases miembros de la Comunidad Europea, los billetes y monedas en el pas italiano se medan con liras Gastronoma Famosa por sus pastas y pizzas, la gastronoma de Italia es muy variada: el pas fue unificado en el ao 1861, y sus cocinas reflejan la variedad cultural de sus regiones as como la diversidad de su historia. La cocina italiana est incluida dentro de las denominadas gastronomas mediterrneas y es imitada, as como practicada en todo el mundo. Es muy corriente que se le conozco a las gastronomas de Italia por sus platos ms famosos que son la pizza, pasta y risotto, pero lo cierto es que es una cocina donde existen los abundantes aromas y los sabores del mediterrneo. Situacin Geogrfica Italia es una repblica situada al sur de Europa. Sus fronteras son: Norte: Suiza y Austria. Noroeste: Francia. Sur: Mar Mediterrneo. Este: Eslovenia y Mar Adritico. Oeste: Mar Mediterrneo. Tambin pertenecen a Italia algunas islas situadas en el Mar Mediterrneo como la isla de Elba, Sardinia y Sicilia y otras ms pequeas. Dentro del territorio italiano se encuentran enclavados estados independientes como San Marino y el Vaticano. Principales Ciudades La capital es Roma, que es adems la mayor ciudad. Otras ciudades importantes son Miln, Npoles, Turn, Palermo, Gnova, Bologna, Florencia, Bari, Catania y Venecia. Extensin De noroeste a sureste del pas hay alrededor de 1145 kilmetros de largo; con la pennsula de norte a sur, Italia tiene una longitud de 1360 kilmetros. El ancho mayor de oeste a este es de unos 610 kilmetros en la zona continental y 240 km en la pennsula.

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rea Total Italia ocupa un rea total de 301 302 kilmetros cuadrados.

Caractersticas geogrficas Ms de la mitad del territorio italiano se encuentra formando una pennsula que se al sureste del Mar Mediterrneo. Al norte se destaca la Cordillera de los Alpes donde se encuentran el Monte Cervino (4478 m) y Monte Rosa (4683 m). El pico ms alto de Italia es Monte Bianco, en la frontera entre Italia y Francia, con unos 4807 metros de altura. Entre los Alpes y los Apeninos se encuentra el valle de Lombarda, baado por el ro Po. La costa de Italia que se encuentra en el Mar Adritico es baja y con mucha arena. La costa oeste se caracteriza por tener una cantidad bahas y golfos. En Sicilia se encuentra el volcn Etna. Clima El clima en Italia es variado, desde un clima fro en las elevaciones de los Apeninos y los Alpes, hasta semitropical en la costa de Liguria. El promedio de temperatura anual gana rangos de 11C a 19C; alrededor de 13C en el valle del Po, 18C en Sicilia y 14,5C en las costas bajas. Las condiciones climticas en la pennsula se caracterizan por variaciones regionales, resultado de las diferencias entre los sistemas montaosos y la influencia de los vientos de los mares. En las regiones bajas los inviernos son suaves y las temperaturas se modifican por las brisas del Mediterrneo. Sin embargo, en las zonas altas las temperaturas son ms fras, an en las mismas latitudes. En contraste con las condiciones semitropicales, cerca del Golfo de Gnova el clima es continental, con veranos clidos y severos inviernos y con muchas precipitaciones. Recursos Naturales Italia posee pocos recursos naturales, el suelo y las condiciones climticas son adversos para un buen desarrollo de la agricultura.

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Tiene muy pocos recursos minerales aunque hay algunos yacimientos de gas natural, petrleo, lignito, sulfuro y pirita; otros depsitos incluyen zinc, mercurio, manganeso y bauxita. Muchos de estos se encuentran en las islas de Sicilia y Sardinia. Sin embargo, Italia es rica en varios tipos de piedra para la construccin, posee mrmoles de gran calidad y peces de alto valor comercial en las aguas territoriales. Flora y Fauna La flora en las regiones central y baja es tpicamente Mediterrnea. Las caractersticas de la vegetacin es la existencia de olivos, algunas palmas y ctricos. Otras variedades comunes, especialmente en el sur, son la higuera, dtiles, granada, caa de azcar, almendros y algodn. La vegetacin cerca de los Apeninos se asemeja a la de Europa Central. En Italia hay pocas variedades de animales, comparado con otras regiones de Europa; en pequeas cantidad pueden encontrarse marmotas, cabras montesas. El oso, antes en grandes cantidades, se encuentra actualmente casi en extincin, pero los lobos y los jabales pueden encontrarse en cantidades considerables en las regiones montaosas. Otro animal comn es la zorra. Existen tambin variedades de aves depredadoras, guilas, buitres, gallinazos y falcones, as como diversas especies de reptiles. Educacin Italia tiene una vieja tradicin educativa, cultivada desde la poca del Imperio. El sistema educacional actual fue implantado desde 1859, con una ley que garantiza la posibilidad de instruccin completa, desde la enseanza primaria y elemental, hasta la universitaria. Esta ley fue desarrollada y se le han introducido mejoras en el siglo XX. Cultura Desde la antigedad hasta los tiempos modernos, Italia se ha destacado siempre por sus valores culturales. Ha contribuido al desarrollo cultural de la humanidad en la escultura, arquitectura, pintura, literatura y en la msica, particularmente la pera. Aunque los italianos an siguen considerndose descendientes directos de los antiguos romanos, hay algunas influencias, de manera regional de otras naciones como rabes, griegos y de otras regiones; estas diferencias se observan particularmente en la persistencia de dialectos locales, celebraciones, canciones y tradiciones regionales.

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Salud Desde 1980 se estableci un servicio de salud nacional que garantiza la atencin mdica a todos los ciudadanos italianos. La esperanza de vida se estima en unos 80 aos para las mujeres y 74 para los hombres. La mortalidad infantil es de 7 por cada 1000 nacidos vivos. Gobierno Desde el 2 de junio de 1946, cuando la monarqua fue abolida por referendo popular, Italia se ha declarado como una repblica democrtica. La constitucin vigente fue aprobada el 1ero de enero de 1948. Se prohbe el restablecimiento del partido fascista, y ya no se reconocen los ttulos nobiliarios, aunque pueden ser usados como parte del nombre los adquiridos antes del 28 de octubre de 1922.

BRASIL La cultura brasilea se podra simplificar a una mixtura de varios pueblos que constituyen la demografa de ese pas sudamericano: indgenas, europeos, africanos, asiticos, rabes etc., as como a la amplia gama de manifestaciones a travs de las cuales se ha ido expresando esta combinacin de expresiones culturales: msica, pintura, literatura, cine, arquitectura, baile (samba). Como resultado de una intensa mixtura entre los pueblos, surgi una realidad cultural peculiar, que sintetiza las varias culturas. La cultura popular y la cultura erudita siempre fue bastante problemtica en el pas. Durante un largo perodo de la historia, desde el Descubrimiento de Brasil hasta mediados de los siglos XIX y XX, la distancia entre la cultura popular y la cultura erudita era bastante amplia: la primera buscaba ser una copia fiel de los cnones y estilos europeos, la segunda era formada por la adaptacin de las culturas de los diferentes pueblos que formaron el pueblo brasileo en un conjunto de valores, estticas y hbitos rechazados y despreciados por la lites. Gran parte del proyecto esttico modernista fue justamente el de rescatar en los campos considerados "nobles" de la cultura (las artes en general, la literatura, la msica, etc.) y hasta los hbitos cotidianos, considerndola como una legtima cultura brasilea. Idioma El idioma oficial es el portugus, aunque los brasileos han incorporado a su lengua vocablos y frases de otras lenguas de inmigrantes como el alemn y el italiano.

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Religin Alrededor del 89 % de la poblacin profesa la religin catlica, aunque se practican otras religiones cristianas protestantes que incluyen lutherianas, metodistas y episcopales y otras no cristianas, que tienen races africanas, entre las que prevalecen los Candobl. La unin y sincretismo de ambas religiones ha formado una religin afro-brasilea, notable por lo extico de sus cultos. Moneda La moneda bsica es el Real (reis), introducido desde julio de 1994, en sustitucin del cruzeiro. Situacin Geogrfica La Repblica Federal de Brasil es el pas ms grande de Amrica del Sur. Ocupa cerca de la mitad del territorio suramericano. Sus fronteras son: Norte: Venezuela, Guyana, Surinam, Guinea Francesa y el Ocano Atlntico. Sur: Uruguay. Oeste: Argentina, Paraguay, Bolivia y Per. Noreste: Colombia. Brasil tiene fronteras con todos los pases de Amrica del Sur, excepto Chile. Principales Ciudades La capital de Brasil es Brasilia. Adems de la capital, las otras dos ciudades ms importantes son So Paulo y Ro de Janeiro. Extensin La mayor distancia de norte a sur es de 4350 Km aproximadamente y de este a oeste de 4330 Km. rea Total Brasil se encuentra entre los 5 pases ms grandes del mundo, despus de Rusia, China, Canad y Estados Unidos. El rea total es de 8 511 965 kilmetros cuadrados.

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Caractersticas geogrficas La caracterstica geogrfica ms importante de Brasil es la existencia en su territorio de la meseta brasilea y la selva del Amazonas. La meseta ocupa ms de la mitad del territorio sur del pas. Las zonas ms importantes de la meseta son la Sierra da Mantiqueira, la Sierra do Mar y la Sierra Geral. Las alturas ms significativas son las del Pico da Bandeira con 2890 metros, y Pedra Au con 2232 metros de altura. La selva amaznica ocupa ms de la tercera parte del pas La costa brasilea posee contornos singularmente regulares, aunque tiene algunas bahas excelentes. Clima Las condiciones climticas de Brasil corresponden a un clima templado subtropical. La temperatura promedio es de 22 C a 31 C. Recursos Naturales Aunque slo un 7% del rea total est cultivada, Brasil basa sus recursos en la agricultura. Entre los recursos minerales tiene cuarzo, cristal, diamantes, cromo, petrleo, mica, grafito, titanio, cobre, oro, aceite, bauxita, zinc y mercurio entre otros. Flora y Fauna La vegetacin en Brasil es muy diversa, particularmente en el Amazonas. Cientos de especies de plantas, incluyendo begonias, laureles, entre otras, abundan en esta regin. Palmas y rboles maderables y frutales tambin crecen en esa zona. La vegetacin en los valles de los ros tambin es muy amplia. En las zonas ms ridas pueden encontrarse cactus y otras plantas comunes de esos territorios. La vida animal tambin es extremadamente variada, fauna que incluye pumas, jaguares, ocelotes, zorras, armadillos; monos y otras muchas ms especies. Muchas variedades de pjaros son autctonas del Brasil y la fauna reptil incluye muchas especies de serpientes y boas. En los ros, lagos y costas martimas del Brasil abundan diferentes variedades de peces y tortugas. Poblacin La poblacin brasilea est compuesta mayoritariamente por grupos que viven en las regiones norte y oeste del territorio, descendientes de portugueses, que comenzaron a colonizar el pas desde el siglo XVI, de africanos, que fueron trados como esclavos y algunos inmigrantes de Europa y Asia.

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Alrededor del 39% de la poblacin es mestiza (mulatos), fundamentalmente de europeos y negros y muy poco de chinos. mezcla

Educacin La educacin primaria en Brasil es gratuita y obligatoria, para los nios de edades comprendidas entre los 7 y 14 aos, aunque slo el 81% aproximadamente de la poblacin adulta est alfabetizada. La enseanza primaria y secundaria en general se mantiene por el estado, aunque existen muchos centros de enseanza media catlicos. Existen numerosas universidades, tanto nacionales como privadas. Cultura La actual cultura brasilea se ha formado por fuertes races de tradiciones tnicas. Los colonizadores portugueses borraron casi todas las costumbres de los primeros pobladores de la zona. En Brasil, sin embargo, predomina una sociedad y cultura heredada de portugueses, italianos, alemanes y espaoles. Estos orgenes europeos basan la vida familiar brasilea bajo rgidos cdigos educativos, con una estructura patriarcal. La msica es quizs uno de los elementos fundamentales de la cultura brasilea; Heitor Villalobos es considerado probablemente el msico ms importante de Brasil. Brasil posee una rica msica folclrica tradicional que sintetiza elementos de las tradiciones africanas y portuguesas; la danza brasilea de saln, la samba y otros bailes derivados del folclore, se han fundido en la popular bossa nova. Salud Las condiciones de salud en Brasil varan de una regin a otra del pas. En las grandes ciudades hay suficiente personal mdico, clnicas y hospitales. La Ley de Seguridad Social de Brasil, modificada en los aos 70, hace referencia a los servicios a los trabajadores urbanos, rurales y civiles. Los trabajadores urbanos reciben beneficios sociales, donde se incluyen la asistencia mdica y pensiones; en las zonas rurales estos beneficios son menores. La constitucin decretada en 1988, toma en consideracin la jornada semanal de 40 horas y los derechos de la maternidad. Gobierno Brasil es una Repblica Constitucional, con 26 distritos federales. La Constitucin actualmente en vigor fue promulgada en octubre de 1988. De acuerdo a esta constitucin, el presidente electo cumple un mandato de 5 aos. Los 26 estados tienen sus propias elecciones populares, legislaturas y gobiernos.