Formao de Preo de Venda

Contabilidade e Custos

Prof. Mario

Margem de Contribuio
O termo Margem de Contribuio tem um significado igual ao termo Ganho Bruto sobre as Vendas. Isso indica o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro. Margem de Contribuio igual ao valor das Vendas menos o valor dos Custos Variveis e das Despesas Variveis. Ou se preferir numa frmula, isso tudo fica assim:

Margem de Contribuio = Valor das Vendas (Custos Variveis + Despesas Variveis)

MC = 52.655,53 (26.300,00 + 21.089, 99) MC = 52.655,53 47.389,99 = 5.265,54 O valor encontrado para o clculo da Margem de Contribuio representa o quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar as Despesas Fixas e obter Lucro. Quando o valor da Margem de Contribuio for superior ao valor total das Despesas Fixas, a empresa estar gerando lucro. E, quando for inferior, o resultado ser entendido como prejuzo. A Margem de Contribuio Total da Empresa representa tambm a margem mdia, pois considera tudo o que vendido. normal termos em qualquer empresa produtos e servios com preos, custos e despesas diferentes uns dos outros. Por isso, muito importante apurar a margem de contribuio de cada produto/servio.

Margem de Contribuio Tomada de Decises

A margem que no contribui pode ser aceitvel em uma empresa quando estiver relacionada a alguma estratgia promocional de vendas, isto , com total conhecimento de seus gestores. Mas, ainda assim, deve-se avaliar se as vendas de outros produtos, agregadas ou no promoo, apresentam margens que compensem a margem de contribuio negativa (preo de venda inferior aos custos variveis e despesas variveis) de algum produto/servio que esteja nesta condio. Conhecer a margem de contribuio essencial para se tomar decises.

Margem de Contribuio Tomada de Decises

Para isso, vamos considerar um produto qualquer em que o valor de custo varivel seja de R$ 15,00. Como eles praticam 50% sobre o custo para definir o preo, esse produto seria vendido por R$ 22,50 (R$15,00 + 50%). Logo, a margem de contribuio, considerando que as despesas variveis daquela empresa representam 10,5% sobre o preo de venda (impostos 7,5% mais a comisso de 3%), de:

No exemplo acima a Margem de Contribuio, isto , a contribuio deste preo de venda para pagar as despesas fixas e gerar lucro, de R$ 5,14 por unidade ou 22,8% do preo de venda.

Margem de Contribuio Quais os benefcios?

So muitos os benefcios que se pode ter conhecendo a Margem de ContribuioTotal das Vendas ou mesmo a Margem de Contribuio de cada Produto, e todas elas esto certamente relacionadas com decises importantes para a empresa, tais como: Identificao do volume mnimo necessrio de vendas para pagar as despesas fixas o ponto de equilbrio; Identificao do volume mnimo de vendas para pagar despesas fixas e ainda gerar um determinado valor de lucro; elaborao das tabelas de preos considerando descontos especiais em funo do volume vendido a um mesmo cliente; deciso por qual produto a empresa intensificar as vendas ou mesmo, deixar de comercializar; Estabelecimento de campanhas promocionais de vendas: descontos/brindes x impacto na quantidade necessria de vendas; Deciso pela quantidade de produo de determinados produtos, no caso de no ter disponvel suficientes recursos para todos; anlise da concorrncia e competitividade de preos, e a relao disto com o volume de vendas.

Custos para Deciso Critrio por Absoro

At agora, trabalhamos com a fabricao de um nico produto. Vejamos o que podemos fazer quando houver vrias linhas de produto.
A questo maior da precificao de vrios artigos reside na dificuldade de se ratear custos fixos, quando devemos recorrer a algum sistema de custeio, a saber: por absoro. O custeio por Absoro consiste em determinar uma base para o rateio dos custos fixos. Essa base pode ser: quantidade, matria prima, mo de obra direta, etc... O grande problema desse mtodo obter preos diferentes para cada um dos produtos da linha, dependendo da base adotada.

Custeio Direto
Conhecendo-se os custos totais e o preo de venda unitrio teremos tambm a margem de contribuio unitria e nossa nica tarefa tomar decises relacionadas a produo ou no de algum produto da linha, quando passaremos a usar o sistema de custeio direto, que o mais apropriados para fins decisrios.
Linha A Linha B Linha C Total

Receita
Custo Varivel M. Contribuio Percentual

8000
5000 3000 37,5%

30000
27000 3000 10%

9000
8000 1000 11,11%

47000
40000 7000

Custos Fixos
Lucro

6.000
1.000

Custeio Direto
Conhecendo-se os custos totais e o preo de venda unitrio teremos tambm a margem de contribuio unitria e nossa nica tarefa tomar decises relacionadas a produo ou no de algum produto da linha, quando passaremos a usar o sistema de custeio direto, que o mais apropriados para fins decisrios.
Linha A Receita Preo de Venda Quantidade Custos Variveis Custos Fixos Lucro 8000 80,00 100 5000 1090,91 1909,09 Linha B 30000 100,00 300 27000 3272,73 - 272,73 Linha C 9000 60,00 150 8000 1636,36 - 636,36 550 40000 6000 1000 Total 47000

R CV CF = Lucro

Rateio dos Custos Fixos Base quantidade CF / Qtde = Custo por unidade 6.000 / 550 = 10,91 unid. X quantidade 10,91 x 100 = 1.090,91 300 = 3.272,73 150 = 1.636,36
Encontramos Custos Fixos

Custeio Direto - Anlise

Linha A Receita Preo de Venda Quantidade Custos Variveis Custos Fixos Lucro 8000 80,00 100 5000 1090,91 1909,09 Linha B 30000 100,00 300 27000 3272,73 - 272,73 Linha C 9000 60,00 150 8000 1636,36 - 636,36 550 40000 6000 1000 Total 47000

R CV CF = Lucro
S Linha A Linha A+B 38000 32000 6000 zero Linhas A+B+C 47000 40000 6000 1000

Veja ao lado a anlise da tabela anterior: Aqui entra a tomada de deciso, se mantemos as 3 linhas, 2 ou apenas 1 em produo. A princpio a linha A a nica que nos d lucro, porm quando analisamos a retirada de qualquer outra das duas linhas restantes veja o que acontece.

Receita CV CF Total

8000 5000 6000 - 3000

Ponto de Equilbrio Break Even Point

Vamos conhecer um exemplo hipottico detalhado de um hotel com 100 unidades habitacionais (uhs = quartos). Valores em reais.
No exemplo abaixo, O PE aconteceria quando 87 Uhs estivessem ocupados. Como a capacidade total de 100 Uhs, conclumos que est situado num patamar bastante elevado, o que inviabiliza a continuidade da operao do empreendimento.
Uhs 0 10 30 50 60 75 87 100 CF 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 CV 0 500 1300 2000 2400 2900 3350 3.850 CT 1.000 1.500 2.300 3.000 3.400 3.900 4.350 4.850 Preo 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 50,00 Receita 0 500 1.500 2.500 3.000 3.750 4.350 5.000 Lucro/Prej. - 1000 - 1000 - 800 - 500 - 400 - 150 0 150

PE = RT - CT ou seja: PE quando P x Qt = CF + CV
Se quisssemos que o PE fosse atingido quando 60 Uhs estivessem ocupadas, qual seria o preo da diria que deveramos praticar? P = CT x Qt. P = 3400 / 60 = 56,60

Quantidade (Uhs) x preo = Receita Custo Total = lucro/prej.

Ponto de Equilbrio Break Even Point

Mtodo do ponto de equilbrio: o volume de vendas necessrio para cobrir todos os custos, fixos e variveis, a um dado preo.
O clculo do PE fundamental para o planejamento de qualquer empresa. Mostra o ponto a partir do qual ela deixa de operar com prejuzo, qual o volume de vendas necessrio para obter lucro e preo necessrio para atingi-lo. Em sntese: o ponto exato em que a receita total de uma empresa se iguala ao seu custo total, quando deixa de operar com prejuzo. a partir desse ponto que a empresa opera com lucro. PE = RT - CT ou seja: PE quando P x Qt = CF + CV

Ponto de Equilbrio Break Even Point

Objetivo da anlise do Ponto de Equilbrio:
Subsidiar as decises relativas a: a) alterao do mix de vendas, tendo em vista o comportamento do mercado; b) alterao de polticas de vendas com relao a lanamentos de novos produtos; c) definio do mix de produtos, do nvel de produo e preo do produto; d) subsidiar determinados tipos de tomada de deciso, como: quantas unidades de produto devem ser vendidas para se obter determinado montante de lucro? O que acontecer com o lucro se o preo aumentar ou diminuir? Qual o volume de vendas mnimas no ms para que no haja prejuzo? e) avaliao de desempenho atravs da anlise da margem de contribuio de cada produto; f) planejamento e controle de vendas e de resultados, etc.