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I'ill"cia respirar com mais facilidade".

0 simples pensamento de to-


I 111plllno mudava to do seu estado, e assim a eficiencia de seu cor-
1"1 Casals come-rou com uma pe-ra do Cravo Bem Temperado, de
lIudl, com grande sensibilidade e controle. Atirou-se, entao, ao con-
,,'110 de Brahms, e seus dedos pareciam correr sobre 0 teclado. "Seu
, 01po inteiro parecia fundido com a musica", escreveu Cousins.
"Nno cstava mais rijo e encolhido, mas agil, gracioso e completa-
IV tllI'lIll'livre de suas torceduras artriticas." Quando se afastou do pia-
o NASCIMENTO 1111, parccia uma pessoa bem diferente da que se sentara para tocar.
I ,'Vllntou-se ereto e mais alto e andou sem sinal de arrastar os pes.
DA EXCELENCIA: CRENc;A 111"0sc dirigiu para a mesa do cafe, comeu com satisfa-rao, e entao
"0 homem e 0 que ele acredita." _11111 para dar urn passeio pela praia.
Anton Tchec6v S,'mpre pensamos em cren-ras no sentido de credos ou doutrinas
" lII"has cren-ras 0 sao. Mas, no sentido basico, uma cren-ra e qual-
11""1principio orientador, maximas, fe ou paixao que pode propor-
, IIIIHlrsignificado e dire~ao na vida. Estimulos ilimitados estao dis-
pllllfvcispara nos. Cren-ras SaDos filtros pre-arranjados e organiza-
dm para nossas percep-roes do mundo. Sao como comandos do ce-
Em seu maravilhoso livro, Anatomy of an II/ness, Norman Cou- I\'1m). Quando acreditamos com convic-rao que alguma coisa e ver-
sins conta uma instrutiva historia sobre Pablo Casals, urn dos maiores dudl', e como se mandassemos urn comando para nosso cerebro, de
music os do seculo vinte. E uma historia de cren-ra e renova-rao, e ,111110 representar 0 que esta ocorrendo. Casals acreditava na musi-
todos nos podemos aprender com ela. III " na arte. Foi 0 que deu beleza, ordem e nobreza para sua vida,
Cousins descreve 0 encontro com Casals, pouco antes do nonagesi- r roque poderia ainda the proporcionar milagres diarios. Por acre-
mo aniversario do grande violoncelista. Diz ele que era doloroso olhar dllill no poder transcendente de sua arte, ele estava fortalecido de
o velho homem quando come9ava seu dia. Sua fragilidade e artrite IIllIaforma que quase desafiava 0 entendimento. Suas cren-rastrans-
eram tao debilitadoras que precisava de ajuda para vestir-se.Seu enfise- 1IIIIIIavam-no,diariamente, de urn velho homem cansado num ge-
ma era evidente na dificil respira9aO.Andava com urn arrastar de pes, 11111 dc vida. No sentido mais profundo, elas 0 mantinham vivo.
curvado, cabe-rainclinada para a frente. Suas maos eram inchadas, seus (\~rta vez, John Stuart Mill escreveu: "Vma pessoa com uma cren-
dedos apertados. Parecia urn homem muito velho, velho e cans ado. ,II " igual it for-ra de noventa e nove que so tern interesses" . E bem
Antes mesmo de comer, foi ate 0 piano, urn dos varios instru- 1'111isso que as cren-ras abrem a porta para a excelencia. A cren-ra
mentos em que Casals se tornara perito. Com grande habilidade, rtlVIIIurn comando direto para seu sistema nervoso. Quando acre-
ajustou-se na banqueta. Parecia para ele urn terrivel esfor90 levar dllu que alguma coisa e verdade, voce entra mesmo no estado de
seus dedos inchados e cerrados ate 0 teclado. 1I\lt'aquilo deve ser verdade. Tratadas de maneira certa, as cren-ras
E, entao, algo de muito milagroso ocorreu. Casals, de repente, pmkm ser as mais poderosas for-ras para criar 0 bem em sua vida.
transformou-se completamente ante os olhos de Cousins. Entrou 1'1\1outro lado, cren-ras que limitam suas a-roes e pensamentos po-
num estado cheio de recurs os e, conforme 0 fez, sua fisiologia mu- d,'l\1 ser tao devastadoras como as cren-ras cheias de recurs os po-
dou a tal ponto que come90u a mover-se, e a tocar, produzindo no 11,'1\1ser fortalecedoras. Atraves da historia, as religioes tern forta-
seu corpo e no piano resultados que so teriam sido possiveis num I('!'idomilhoes de pessoas dando-Ihes for9a para fazerem coisas que
pianist a saudavel, forte e flexivel. Como Cousins descreveu: "Os 1','IIsavamque nao podiam. As cren-ras nos ajudam a liberar os mais
dedos abriram-se lentamente e acharam as teclas como os brotos de II!'OSrecurs os que estao bem dentro de nos, criando-os e dirigindo-
uma planta em dire9aO it luz do sol. Suas costas endireitaram-se. o~ para apoiaremnossosresultadosdesejados.
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Cren9as sao os compassos e os mapas que nos guiam em dire9ao IIIIIpllS,Foi dito as pessoas de urn dos grupos que receberiam uma
a nossas metas e nos dao a certeza de saber que chegaremos hi. Sem 110\'11 droga que, certamente, produziria alivio. As do segundo gru-
cren9as ou a capacidade de entrar nelas, as pessoas podem ser total- IIII 1111 dito que iam receberuma droga experimentalsobre cujos efei-
mente enfraquecidas. Sao como urn barco a motor sem 0 motor ou III~~l'~abia muito pouco. Setenta por cento das do primeiro grupo
Ierne. Com cren9as orientadoras fortes, voce tern 0 poder de tomar 11\'1'11110 alfvio significativo. Somente vinte e cinco por cento do se-
medidas e criar 0 mundo no qual quer viver. As cren9as ajudam-no MIIIIIIII grupo tiveram resultado semelhante. Em ambos os casos, os
aver 0 que quer e energizam-no para obte-Io. IUIIII'lItcsreceberam uma droga sem nenhuma propriedade medici-
De fato, nao ha for9a diretora mais poderosa no comportamen- 11111 1\ I'micadiferen9a foi 0 sistema de cren9a que adotaram. Ainda
to humano do que a cren9a. Em essencia, a historia humana e a his- IIIIII~lIotaveis sao os numerosos estudos em pessoas a quem foram
toria da cren9a humana. As pessoas que mudaram a historia - Cris- 111I"n~ drogas de efeitos prejudiciais conhecidos, e que nao experi-
to, Maome, Copernico, Colombo, Edison ou Einstein - foram as 1tll'IIIIIl'amnenhum efeito ruim, quando lhes disseram que experi-
que mudaram nossas cren9as. Para mudar nossos proprios compor- 1III'IIIIIriamurn resultado positivo.
tamentos temos de come9ar a alterar nossas proprias cren9as. Se qui- hwdos conduzidos pelo dr. Andrew Weil mostraram que as expe-
sermos modelar excelencia, precisamos aprender a modelar as cren- 11(\IIl'IliSde usuarios de drogas correspondem quase exatamente ao
9as daqueles que a1can9aram excelencia.
lilli' l'qpCram. Descobriu-se que se podia induzir uma pessoa que re-
Quanto mais aprendemos sobre 0 comportamento humano, mais I"hl'llI uma dose de anfetamina a sentir-se sedada ou a uma que re-
compreendemos sobre 0 extraordinario poder que as cren9as tern I'LlIII'1I\ urn barbiturico sentir-se estimulada. "A 'magia' das drogas
em nossas vidas. Esse poder desafia de varias formas os modelos Ir.ldc- dentro da mente do usuario, nao nas drogas", concluiu Weil.
logicos que muitos de nos possuimos. Mas e claro que, mesmo a 11.111 lodos esses exemplos, a unica constante que afetou com mais
nivel de fisiologia, as cren9as (representa90es internas congruentes) 1111\11 os resultados foi a cren9a, as mensagens consistentes e con-
controlam a realidade. Nao faz muito tempo foi feito urn notavel I' 1II'litesenviadas ao cerebro e sistema nervoso. Apesar de todo seu
estudo sobre esquizofrenia. Urn dos casos era de urn mulher com 1'11111-1, nao ha magia confusa no processo. Cren9a nao e mais que
personalidade dividida. Normalmente, seus niveis de a9ucar no san- IlIlIl'~lado, uma representa9ao interna, que governa 0 comportamen-
gue eram completamente normais. Mas quando acreditou que esta- III I'ode ser uma cren9a fortalecedora numa possibilidade, cren9a
va diabetica, toda a sua fisiologia mudou para tornar-se a de uma lIt' 1111(' seremos bem-sucedidos em alguma coisa, ou realizaremos
diabetica. Sua cren9a se tornara sua realidade. IIII/,IImais. Pode ser uma cren9a enfraquecedora, a cren9a de que
No mesmo sentido, houve numerosos estudos em que uma pes- IIftll~cremos bem-sucedidos, que nossas limita90es sao claras, insu-
soa em transe hipnotico era tocada com urn peda90 de gelo, re~re- 1'''II\vds, esmagadoras. Se voce acredita em sucesso, ficara fortale-
sentado para ela como urn peda90 de metal quente. Todas as ve- I'ldo para consegui-Io. Se acredita em fracasso, sua cren9a tendera
zes apareceu uma bolha no lugar do contato. 0 que contava nao . Irvnlo para 0 caminho que faz provar 0 fracasso. Lembre-se: quer
era a realidade, mas a cren9a, ou seja, a comunica9ao direta, nao vlIdl diga que pode fazer alguma coisa ou diga que nao pode, voce
questionada pelo sistema nervoso. 0 cerebro simplesmente faz 0 que '.11\ ccrto. Ambas as especies de cren9a tern grande poder. A ques-
e mandado. (ftll t": que especie de cren9a e melhor ter e como desenvolve-Ia?
A maioria de nos esta ciente do efeito placebo. Pessoas a quem l) lIascimento da excelencia come9a com nosso reconhecimento
se diz que uma droga tera urn certo efeito muitas vezes experimen- d. qllc nossa cren9a e uma escolha. Em geral, nao pensamos nela
tarao esse efeito, mesmo quando recebem uma pilula inocua, sem tll'~~nforma, mas a cren9a pode ser uma escolha conscienciosa. Vo-
propriedades ativas. Norman Cousins, que aprendeu em primeira I'~"lIde escolher cren9as que 0 limitem, ou que 0 apoiem. 0 truque
mao 0 poder da cren9a, ao eliminar sua propria doen9a, concluiu: ~ I'Nl'olhercren9as que contribuam para 0 sucesso e os resultados
"As drogas nao sao sempre necessarias. Mas a cren9a na recupera- 1(111' queira, e descartar as que 0 retardam.
9ao sempre e". Urn notavel estudo sobre placebo refere-se a urn gru- () maior erro de concep9ao que as pessoas, em geral, tern sobre
po de pacientes com u1ceras supuradas. Estavam divididos em dois II I Il'(H;a e ser ela (pensam) urn conceito estatico, intelectual, algo
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divorciado da ac;ao e resultados. Nada pode estar tao longe da ver- 11'11l1l1. Sc voce crescer com bem-estar e sucesso, pode, com facili-
dade. A crenc;ae a entrada para a exceH~ncia,precisamente pOI'nao dlldr I modelar bem-estar e sucesso. Se voce cresceu na pobreza e
haver nada separado ou estatico nela. dnl"I1l'ro, e dai que vem seus modelos de possibilidade. Albert Eins-
E nossa crenc;a que determina quanta de nosso potencial seremos 1,'111disse: "Poucas pessoas SaDcapazes de expressar com equani-
capazes de liberal'. As crenc;as podem abrir ou fechar 0 fluxo de IlIldlldcopinioes que diferem dos preconceitos de seu ambiente so-
ideias. Imagine a seguinte situaC;ao. Alguem the diz: "POI' favor, 11111A maioria das pessoas e ate incapaz de formal' tais opinioes".
pegue-me 0 sal", e, enquanto voce vai para a sala ao lado, diz: "Mas NIIIIIdos meus cursos avanc;ados de modelagem, fac;o urn exer-
eu nao sei onde ele esta". Depois de procurar durante uns poucos ,hhl ollde encontro pessoas que moram nas ruas de grandes cida-
minutos, voce grita: "Nao consigo encontrar 0 sal". Entao, aquela .It,\ I\u as trago e modelo seus sistemas de crenc;ase estrategias men-
pessoa dirige-se para la, pega 0 sal na prateleira bem na sua frente 1111~ lIu Ihes oferec;o comida e muito amor e so pergunto se conta-
e'diz: "Olhe aqui, seu bobo, esta aqui, bem na sua frente. Se fosse IhiliI ,obre suas vidas para 0 grupo, como se sentem a respeito de
uma cobra, teria picado voce". Quando voce disse: "Eu nao consi- lilliII' csH'ioagora, e pol' que acreditam que as coisas sao' desse jei-
go", deu a seu cerebro urn comando para nao vel' 0 sa!. Em psico- tll Ikpois fac;o constrastes deles com pessoas que, apesar de gran-
logia chamamos a isso de escotoma, mancha imovel que ocupa uma Ih'~IIdumas fisicos e emocionais, deram uma volta de 180 graus em
fonte do campo visual. Lembre-se, toda experiencia humana, tudo 'IIn~ vldas.
que ja disse, viu, ouviu, sentiu, cheirou ou degustou, esta arquiva- Nllma sessao recente, tinhamos urn homem de 28 anos, forte, ob-
do em seu cerebro. Quando diz congruentemente que nao pode se ~111111l"lItcinteligente, de fisico perfeito, com urn belo rosto. Por que
lembrar, esta certo. Quando diz que pode, voce da uma ordem a ,Ir "I" 1,10infeliz e morava na rua, enquanto W. Mitchell, que, pelo
seu sistema nervoso, que abre os caminhos para a parte do cerebro 1III'IliISna superficie, tinha poucos recursos a mao para mudar sua
que tern capacidade de dar as respostas necessarias. ~hlll, l'ra tao feliz? Mitchell cresceu num ambiente que proporcio-
1111\'11l'xcmplos, modelos de pessoas que tinham super ado grandes
"Eles podem porque pensam que podem. " ,IIIIrilidades para conseguir uma vida de alegria. Isso criou uma cren-
Virgilio ~IIrill si mesmo. "Isso era possivel para mim tambem." Em cons-
!l1I~11" cste Dutro jovem (chamemo-lo de John) cresceu num ambiente
Assim, outra vez, 0 que SaDcreric;as?Sao abordagens para a per- IIlIdr lIao existiam tais modelos. Sua mae era uma prostituta e seu
cepC;aopre-formadas, pre-organizadas, que filtram nossa comuni- I'"II'~Iava pre so porter atirado em alguem. Quando tinha oito anos
caC;aopara nos mesmos, de uma maneira consistente. De onde vem d.. hlude, seu pai injetou-lhe heroina. Esse tipo de ambiente, pOl'cer-
as crenc;as? Por que algumas pessoas tern crenc;as que as empurram III, Il'Vl'um papel naquilo que acreditava ser possivel- pouco mais
na direC;aodo sucesso, enquanto outras tern crenc;as que so ajudam- &III'IlIl' sob reviver - e como conseguir isso: moral' nas ruas, rou-
nas a falhar? Se vamos ten tar modelar as crenc;as que favorecem a . !till. Il'nlar apagar a dol' com drogas. Acreditava que as pessoas sem-
excelencia, a primeira coisa que precisamos descobrir e de onde vem ~~ ~tL'M'aproveitariam dele, se nao ficasseatento, que ninguem ama
aquelas crenc;as. .~ 111111111l'm,e assim por diante. Trabalhamos com esse homem e mu-
A primeirajonte e 0 ambiente. E ai que os ciclos de sucesso, que 1 dlllllllSseus sistemas de crenc;a(como sera explicado no capitulo VI).
/;
estao produzindo sucessos, e os de fracasso, que estao produzindo t'IIIUOresultado, nunca mais voltou para as ruas. Desde entao dei-
fracassos, SaDapresentados da forma mais implacave!. 0 verdadei- IItlllllSdrogas. Comec;ou a trabalhar, agora tem novos amigos e es-
ro horror da vida no gueto nao SaDas frustrac;oes e privac;oes dia- 14 Illorando num novo ambiente, com novas crenc;as, conseguindo
rias. As pessoas podem supera-las. 0 verdadeiro pesadelo e 0 efeito 11m'" resultados.
que 0 ambiente tern nas crenc;as e sonhos. Se tudo que voce ve e fra- () dr. Benjamin Bloom, da Universidade de Chicago, estudou cern
casso e desespero, e muito dificil para voce formal' representac;oes JIIVI'lIsatletas, musicos e estudantes de extraordinario sucesso. Fi-
internas que favorec;am 0 sucesso. Lembre-se: no capitulo anterior '"11 "Irpreso ao descobrir que a maioria dos jovens prodigios nao
dissemos que modelagem e algo que todos nos fazemos com coe- 11,,1111 l'omec;ado mostrando grandes lampejos de brilho.
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Em vez disso, a maio ria recebera atenr;:ao cuidadosa, direr;:ao, 0111 pm outros. 0 conhecimento e uma das grandes maneiras de que-
apoio e, entao, comer;:ara a se desenvolver. A crenr;:a de que po- 1'1111 II~algemas de urn ambiente limitador. Nao importa quao rigi-
deriam ser especiais veio antes de qualquer sinal evidente de gran- dll 'I'W 0 seu mundo; se puder ler sobre as realizar;:6es dos outros,
de talento. I'"d\' l'I'iar as crenr;:as que the permitirao ser bem-sucedido. 0 dr.
o ambiente po de ser, sozinho, 0 mais potente gerador de cren- ICIII!!'IICurvin, urn cientista politico negro, escreveu no New York
r;:as,mas nao e 0 unico. Se fosse, morariamos num mundo estatico, /IIIIf'1 como 0 exemplo de Jacki Robinson, 0 primeiro jogador ne-
onde as crianr;:asricas so conheceriam a riqueza, e as pobres nunca 11111 1111primeira divisao, mudou sua vida quando era urn jovem.
subiriam acima de suas origens. Mas ha outras experiencias e meios "Ilil'stava enriquecido pela minha ligar;:aocom ele; 0 nivel de mi-
de aprender que tambem podem ser incubadores de crenr;:a. IIspira<;:6es
111111' foi elevado pelo seu exemplo."
Acontecimentos, pequenos ou grandes, podem ajudar a criar cren- IIII/qllarto caminho para criar resultados e atraves de nossos re-
ras. Ha certos acontecimentos em nossa vida dos quais a gente nun- lflllllil/OSpassados. A maneira mais certa para criar a crenr;:ade que
ca se esquece. Onde estava voce no dia em que John F. Kennedy ~1I1l'pode fazer alguma coisa e faze-Ia uma vez. So uma vez. Se vo-
foi morto? Se ja tinha idade para se lembrar, tenho certeza que sa- 1/11111 bem-sucedido uma vez, e bem mais facil formar a crenr;:ade
be. Para muitas pessoas, foi urn dia que alterou para sempre seus lilli' IlIn\ novamente com sucesso. Eu tinha de escrever 0 primeiro
pontos de vista. Da mesma forma, a maioria de nos tern experien- 111_11111110 deste livro em menos de urn mes, a fim de cumprir 0 pra-
cias das quais nunca esquecera, circunstancias que provocaram tal III NIlOestava certo se poderia faze-Io. Mas, quando tive de redigir
impacto, que ficaram instaladas para sempre em nossos cerebros. IIllIl"phulo num unico dia, descobri que podia. E, uma vez que fo-
Sao essas as especies de experiencias que formam as crenr;:asque po- III 1H'III.sucedidocom urn, sabia que poderia faze-Io outra vez. Fui
dem mudar nossas vidas. l'IIIJIlIde formar a crenr;:aque me permitiu terminar este livro no
Quando eu tinha treze anos, estava pensando no que queria fa- 1.lIlpO marcado.
zer com minha vida, e decidi que me tornaria urn escritor/locutor ( " jornalistas aprendem a mesma coisa escrevendo com prazo.
esportivo. Urn dia, li no jornal que Howard Cosell estaria autogra- 1II1pllucas coisas na vida tao desanimadoras como ter de apresen-
fando seu novo livro na loja local de departamentos. Pensei: Se 1111 llilla historia completa em uma hora ou menos, e sob a pressao
YOUme tornar urn locutor esportivo, preciso comer;:ar a entrevis- dillIIIIde prazo. A maioria dos jornalistas principiantes teme isso
tar profissionais. Por que nao comer;:arde cima? Sai da escola, to- 111111_ que qualquer outra coisa de seu trabalho. Contudo, 0 que des-
mei emprestado urn gravador e minha mae levou-me de carro ate 1'01111'111 Cque se conseguirem uma ou duas vezes, tambem consegui-
a loja de departamentos. Quando cheguei, Cosell ja estava se levan- tAo 1111futuro. Nao e que fiquem mais espertos ou rapidos quando
tando para sair. Comecei a entrar em panico. Ele tambem estava fh'lIIIIlIIais velhos, mas, uma vez enriquecidos com a crenr;:ade que
cercado por reporteres, todos lutando pelos seus ultimos comenta- rlllll'lII apresentar uma historia no tempo que foi estipulado, desco-
rios. De alguma forma, mergulhei por baixo dos brar;:osdos repor- \"1'111 que podem sempre fazer isso. 0 mesmo e verdadeiro para co-
teres e aproximei-me de Cosell. Falando com rapidez de raio, con- nll'"lullles, homens de negocio, ou pessoas em qualquer outro ramo
tei-Ihe 0 que estava fazendo e pedi uma curta entrevista gravada. IItIvltln. Acreditar que algo pode ser feito torna-se uma profecia auto-
Com duzias de reporteres esperando, Howard Cosell deu-me uma rfllll,,,dora.
entrevista pessoal. Essa experiencia mudou minha crenr;:a sobre 0
...
que era possivel, quem era acessivel na vida, e quais eram as recom- ,m(),/11I
(Illinto caminho para
mente da experiencia
estabelecer crenras e atraves da criariio
que deseja no futuro, como se estives-
pensas por procurar 0 que queria. Devido ao encorajamento de Co- ", /I/Illiagora. Assim como as experiencias passad as podem mudar
sell, fui escrever num jornal diario e desenvolvi uma carreira no cam- '\lII~Il'I)resentar;:6esinternas e, desse modo, 0 que voce acredita passa
po da comunicar;:ao. . 'rl possivel, tambem podem mudar as experiencias imaginarias
Um terceiro caminho para criar crenras e atraves do conhecimen- eI. 1'111110quer que as coisas sejam no futuro. Chamo isso de resulta-
to. Uma experiencia direta e uma forma de conhecimento. Outra 11m/'\fJerimentais antecipados. Quando os resultados que tern em
e obtida pela leitura, venda filmes, venda 0 mundo como e retrata- 'till I'olta nao 0 estao apoiando para ficar num estado rico e efetivo,

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voce pode simplesmente criar 0 mundo da maneira que quer que ell'
seja, e entrar nessa experieneia, mudando, pois, seus estados, suas
cren<;as e suas a<;6es. Afinal, se voce e urn vendedor, e mais faeil
,
vender 10 mil ou 100 mil dolares? A verdade e que e mais faeil ven- ..
der 100 mil. Deixe-me dizer-Ihe por que. Se sua meta e vender 10
,
mil, 0 que esta tentando e conseguir 0 suficiente para pagar as con- \Kllru, fac;a uma lista de, pelo menos, einco cren<;as positivas que
tas. Se essa e sua meta, se isso e 0 que representa para si mesmo IIII_~IIIII.110momenta, servir para apoia-Io a a1can<;ar suas metas mais
como sendo 0 motivo para trabalhar com tanto afinco, voce pensa 111111\
que ficara num estado exeitante, fortalecido, rico de recursos, en-
quanta trabalha? Voce fica fervilhando de exeita<;aoquando pensa: I
"Amigo, tenho de ir trabalhar a fim de conseguir 0 sufieiente para ~
pagar minhas contas nojentas"? Eu nao 0 conhe<;o, mas isso nao ,
II
funcionaria comigo.
Mas, venda e venda. Voce tern de fazer os mesmos telefonemas, ,
encontrar as mesmas pessoas, entregar os mesmos produtos, nao im-
portando 0 que espera a1can<;ar.Assim e muito mais exeitante, muito 111111I
das premissas que temos e que toda declara<;ao que voce
mais tentador partir para uma meta de fazer 100 mil do que 10 mil. till (,datada e e relativa ao tempo em que e feita. Nao e uma decla-
E esse estado de estimulo e muito mais capaz de incentiva-Io a to- III~nil de verdade universal. E verdadeira so para uma certa pessoa,
mar as espeeies de medidas consistentes que liberarao seu alto po- 1111111l'I'rtotempo. E sujeita a mudan<;a. Se voce tern sistemas de cren-
tencial, do que ficar esperando vender 0 suficiente para viver. ~II_lIeKativas, agora ja deve saber que tipos de efeitos prejudiciais
Claro que dinheiro nao e a unica maneira de voce se motivar. ,\,_ It'm. Mas e essencial compreender que os sistemas de cren<;as
Qualquer que seja sua meta, se criar em sua mente uma imagem clara tlAII\1\0 mais imutaveis do que 0 comprimento de seu cabelo, sua
do resultado quequer e representa-Io para si mesmo como se ja 0 IlIdlllllc;aopara urn tipo particular de musica, a qualidade de seu
tivesse a1canc;ado, entao voce entrara nas especies de estados que 0 t.llldollamento com uma pessoa especial. Se estiver dirigindo uma
apoiarao para criar os resultados que deseja. 1I1IIIdae deeidir que seria mais feliz com urn Chrysler, Cadillac ou
Todas essas coisas sao meios para mobilizar cren<;as. A maio- MI'Il'l'dcs, esta em seu poder mudar.
ria de nos forma suas cren<;asao acaso. Nos absorvemos coisas - "IIIliSrepresenta<;6es internas e cren<;astrabalham da mesma for-
boas e mas - do mundo em nossa volta. Mas uma das ideias-cha. 1tI~1 "I' voce nao gostar delas, po de troca-Ias. Todos nos temos uma

ve deste livro e que voce nao e so uma folha ao vento. Voce po. hlrlllrquia, uma escala de cren<;as. Temos cren<;as profundas, coi-
de controlar suas cren<;as. Pode controlar as maneiras como mo- 1.- qllc sao tao fundamentais que morreriamos por elas - coisas
dela os outros. Pode, conscientemente, dirigir sua vida. Pode mu 1/1111111 lIossas ideias sobre patriotismo, familia e amor. Mas grande
dar. Se ha uma palavra-chave neste livro, ela e mudan<;a. Deixe- t""III'de nossas vidas e governada por cren<;assobre possibilidades,
me fazer a pergunta mais basica que posso: Quais sao algumas das IlIlt'~~OSou felicidades que adquirimos, inconscientemente, duran-
cren<;as que tern sobre quem e voce e do que e capaz? Por favor, t. IIIIOS.A chave e utilizar essas cren<;ase ter certeza que trabalha-
espere urn momento e anote rapido cinco cren<;as-chave que 0 limi rAu para voce, que elas sao efetivas e fortalecedoras.
taram no passado. hdamos sobre a importiincia de modelagem. A modelagem da
'"L't'lcneia come<;acom a modelagem da cren<;a. Algumas coisas le-
VIIIIItempo para modelar, mas, se puder ler, pensar e ouvir, voce
pudl' modelar as cren<;asdas mais bem-sucedidas pessoas do plane-
I.. ()uando Paul Getty (tido num certo tempo como 0 homem mais
tlL'1Ido mundo) come<;ouna vida, resolveu descobrir sobre as cren-

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c;asdas pessoas mais bem-sucedidas, e, entao, foi e modelou-as. Voce IliUlIlIIOS que uma pessoa tern uma crenc;a de que e inefetiva em
pode, com convicc;ao, modelar as crenc;asdele e as dos maiores lide ,1I",IIIIIU coisa. Digamos que ela fique dizendo que e urn mau estu-
res, lendo suas autobiografias. As livrarias estao fervilhando de res. dllllll' Sc ela tern expectativas de fracasso, quanta de seu potencial
postas para as perguntas sobre como conseguir praticamente qual, ,"I libcrar? Nao muito. Ela ja disse a si mesma que nao sabe. la
quer resultado que queira. ~llIlIhl.Ouseu cerebro para que espere fracasso. Tendo comec;adocom
De onde vem suas crenc;as pessoais? Vem do homem medio da 1'~~ilS cspecies de expectativas, que especies de ac;6estera probabili-
rua? Vem da televisao e do radio? Vem de quem fala mais e mais dllll(' de praticar? Serao elas confiantes, energizantes, congruentes
alto? Se voce quer sucesso, e mais inteligente escolher suas crenc;as I' lllilillutivas? Refletirao seu potencial real? Pouco provavel. Se voce
com cuidado do que sair por ai como urn pedac;o de papel pega "~IIIl'Onvencidode que vai falhar, por que fazer tentativas para ten-
mosca, aceitando qualquer crenc;a que fique presa nele. Vma coisa 1111rsrorc;ar-se?Assim, se voce comec;oucom urn sistemade crenc;a
importante para compreender e que os potenciais que liberamos, os li"i' prcssiona ou que nao pode fazer, 0 sistema em seguida envia
resultados que conseguimos, sao todos parte de urn processo dina ,IiIiIlSpara seu sistema nervoso responder de uma certa forma. Vo-
mico que comec;a com a crenc;a. Oosto de pensar no processo em L'!'IIhcrou uma quantidade limitada de seu potencial. Voce tomou
termos do seguinte diagrama: 1III'Ilidasexperimentais e indiferentes. Que especies de resultados sai-
111111 de tudo isso? E provavel que sejam bastante desanimadores.
II 11m'esses resultados desanimadores farao para suas crenc;as com
11'1111':1\0
a subseqiientes empenhos? Provavelmente, reforc;arao as
1'Il'lIc;asnegativas que comec;aram toda a cadeia.
() que temos aqui e uma classica espiral descendente. Fracasso
111'111rracasso. Pessoas que sao infelizes e que vivem "vidas parti-
LIi,," Icm estado ha tanto tempo sem os resultados que desejam, que
1100l11aisacreditam que possam consegui-Ios. Fazem pouco ou na-
POTENCIAL ACAO dll para liberar seus potenciais e comec;am a tentar procurar como
1IIIIIItersuas vidas onde estao, fazendo 0 minima possivel. Que re-
,"Ilados conseguem com essas ac;6es? E claro que sao resultados mi-
"" j'lvcis,que afundam mais ainda suas crenc;as, se e que e possivel.

"., Iwa madeira niio cresce com sossego; quanta maisforte 0 vento,
mais fortes as arvores."
J. Willard Marriott

'.1 ()Ihemos isso de urn outro angulo. Digamos que voce comec;acom
- ,3,
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II'ilndes esperanc;as. Mais do que esperanc;as, voce acredita com ca-
Lilt fibra de seu ser que tera sucesso. Comec;andocom essa comuni-
1.'11\'1\0
direta, clara, do que voce sabe ser verdade, quanta de seu po-
CRENCAI ICIIl'ialusara? Provavelmente, uma boa quantidade. Que especies
ATITUDE
RESULTADOS
I
~,
~k II1cdidastomara desta vez? Vai arrastar-se e fazer uma tentativa
Irllhferente? Claro que nao! Voce esta excitado, energizado, tern
~ 1I'lindesesperanc;asde sucesso, vai fazer sucesso rapidamente. Se voce
~.!~ tnoslra esse tipo de esforc;o, que tipo de resultados sera gerado? Ha
possibilidade de que sejam muito bons, E 0 que isso faz para sua
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crenc;a em sua capacidade de conseguir grandes resultados no futll lilt" dl' Hncditar. Assim, se voce ainda nao 0 fez, reveja suas cren-
l!
ro? E 0 oposto do circulo vicioso. Neste caso, sucesso aliment a Sll \ II . , dl'l'ida quais as que voce deve mudar agora e para que muda-
cesso e gera mais sucesso, e cad a sucesso cria mais crenc;a e momen- IIII I",,~II~ crcnc;as.
tos para serem bem-sucedidos numa escala ate mais alta. \ qlll'stao seguinte e: A figura abaixo e concava ou convexa?
Pessoas de sucesso progridem? Certo que sim. Crenc;as afirmati-
vas sempre garantem resultados? Claro que nao. Se alguem the diz
que conseguiu uma formula magica para garantir sucesso perpetul1
e perfeito, e melhor que voce agarre sua carteira e comece andando
em direc;aooposta. Mas a historia tern mostrado, de tempos em tem-
pos, que se pessoas mantem 0 sistema de crenc;a que as fortalece,
continuarao voltando com ac;oese recursos bastantes para finalmentc
serem bem-sucedidas. Abraham Lincoln perdeu algumas eleic;oesim-
portantes, mas continuou a acreditar em sua capacidade de ser bem-
sucedido a longo prazo. Ele se permitiu ser fortalecido pelo suces-
so, e recusou ficar amedrontado por seus fracassos. Seu sistema de
crenc;a estava engrenado em direc;ao a excelencia, e finalmente con-
seguiu-a. Quando 0 fez, mudou a historia de seu pais.
Algumas vezes, nao e necessario ter uma tremenda crenc;a ou ati-
tude sobre alguma coisa, a fim de ter sucesso. Algumas vezes as pes-
soas conseguem resultados de destaque, simples mente porque nao I 1111111
questao tola. A resposta e: depende de como a esta olhando.
sabiam que aquilo era dificil ou impossivel. Algumas vezes nao ter
"1101rl'alidade e a realidade que voce cria. Se tern representac;oes
uma crenc;a limitadora ja e suficiente. Como exemplo, temos a his-
I toria de urn jovem que adormeceu durante a aula de matematica.
Acordou quando 0 sino tocou, olhou para 0 quadro-negro, e co-
hUPIIII" positivas ou crenc;as, e porque as criou. Se as tern negati-
~I\-o \ on' tambem criou. Ha urn numero de crenc;asque favorecem
I piou os dois problemas que estavam la. Ele achou que eram a tarefa
. ." dl'lIcia, mas escolhi sete que me parecem bastante importan-
t.- \ ;lInos conhece-Ias.
de casa, para a noite. Foi para casa e trabalhou todo 0 dia e toda
a noite. Nao podia resolver nenhum deles, mas continuou tentando
durante 0 resto da semana. Por fim, conseguiu a resposta para urn
deles, levou-a para a aula. 0 professor ficou absolutamente pasma-
do. Acontece que 0 problema que resolvera era considerado insolu-
vel. Se 0 estudante soubesse disso, e provavel que nao 0 tivesse re-
solvido. Mas, uma vez que nao disse a si mesmo que nao poderia
ser feito, ele 0 conseguiu. Na verdade, foi bem 0 oposto: ele pensou
que tinha de resolve-Io, e foi capaz de encontrar urn jeito de faze-Io.
Outra maneira de mudar sua crenc;a e ter uma experiencia que
a desaprove. Essa e outra razao pela qual fazemos 0 passeio no fo-
go. Eu nao me preocupo se as pessoas podem andar no fogo, mas
me preocupo que possam fazer alguma coisa que pensavam ser im-
possivel. Se voce pode fazer algo que pensava ser impossivel, isso
faz com que repense suas crenc;as.
A vida e mais sutil e mais complexa do que alguns de nos gosta-

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