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FASE 1 MARCO ESTRATGICO INTRODUCCIN Tinabol fue una de las primeras empresas dedicada a la produccin de tanques de agua de polietileno en distintas capacidades. Est situada en kilmetro 7 de la avenida petrolera. La empresa cuenta con 14 trabajadores a tiempo completo. Posee un nico dueo, que es el Ing. Jaime Ponce. La empresa fue fundada en el ao 1996 y ha crecido significativamente desde entonces ganndose un lugar en el mercado de los tanques de agua. FORMULACIN DE LA MISIN DE LA EMPRESA QUE: Produccin y comercializacin de tanques de agua de polietileno PARA QUIEN: Para todas las personas, ferreteras y empresas constructoras que requieran tanques de agua en la ciudad de Cochabamba. COMO: Con un producto de calidad a un precio accesible. Diseos nicos que facilitan el mantenimiento y aseo de los tanques. Formula de composicin y produccin nica patentada. Asesoramiento e instalacin en contratos con constructoras. Distincin y responsabilidad en la atencin al cliente.

POR QUE: EMPRESARIO: Generar rentabilidad para el empresario. CLIENTE: Un producto que tiene una garanta de 10 aos y vela por su salud. EMPLEADOS: Asegurar a nuestros empleados una estabilidad laboral, permitiendo desarrollar sus habilidades en la empresa en un ambiente agradable de trabajo. SOCIEDAD: Responsabilidad social y cuidado del medio ambiente

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DECLARACIN DE LA MISIN TINABOL es una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de tanques de agua de polietileno, dirigido a consumidores del mercado Cochabambino, proporcionando a nuestros clientes atencin, asesoramiento y productos de calidad, respetuosos con el medio ambiente, generando rentabilidad para la empresa y a los empleados la posibilidad de desarrollar sus competencias profesionales. FORMULACIN DE LA VISIN QUE: Produccin y comercializacin de tanques de polietileno de lnea domiciliaria e industrial. PARA QUIEN: Personas particulares, ferreteras, empresas constructoras e industriales del mercado nacional y sudamericano que requieran tanques de polietileno. COMO: Con un producto de calidad al mejor precio del mercado. Diseos innovadores que cumplen a cabalidad con la norma UNIT 559-83 de diseo cnico de tanques. Asesoramiento e instalacin en contratos con constructoras. Distincin y responsabilidad en la atencin al cliente. Brindamos la facilidad de realizar pedidos y transacciones va internet. Contamos con tecnologa de punta. Amplia gama en lneas y variedades en tamao respecto a tanques de almacenamiento. POR QUE: EMPRESARIO: Reconocimiento y prestigio de la empresa, adems de un incremento del retorno de la inversin del empresario. CLIENTE: Producto garantizado que ofrece seguridad e higiene al usuario. EMPLEADOS: Asegurar a nuestros empleados una estabilidad laboral, permitiendo desarrollar sus habilidades en la organizacin en un ambiente agradable de trabajo. ESTADO-SOCIEDAD: Mayor contribucin de impuestos al estado e indirectamente generar beneficios en la sociedad (inversin en salud, educacin, infraestructura por parte del gobierno)y contribuir con el cuidado del medio ambiente

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DECLARACIN DE LA VISIN Consolidarnos como una marca de prestigio en la fabricacin de tanques de polietileno en el mercado nacional y sudamericano presentando productos de calidad, generando mayor retorno de la inversin para el dueo de la empresa, brindando un ambiente agradable a nuestros empleados, contribuyendo a la economa del estado y al cuidado del medio ambiente. CULTURA ORGANIZACIONAL VALORES Responsabilidad Puntualidad en el tiempo de entrega a los clientes. Cumplir con las obligaciones adquiridas en la empresa Trabajo en equipo Somos un equipo de trabajo con muchas ganas de desarrollarnos positivamente como resultado de un esfuerzo coordinado y participativo con respeto y ganas de superacin, comprometidos con un propsito comn. Flexibilidad Capacidad de adaptarse a las variaciones del entorno FILOSOFA: Ponemos todo nuestro esfuerzo a su servicio ESTRATEGIAS BSICAS Desarrollar planes de captacin de recursos financieros Implementar nuevas plantas de produccin para incrementar el nivel de produccin actual y obtener un crecimiento en el mercado nacional. Diversificar la lnea de tanques actual implementando los tanques de lnea industrial. Incrementar la productividad de la empresa (aprovechamiento de capacidad instalada y turnos de trabajo). Desarrollar estrategias sostenibles de marketing y comercializacin para lograr un posicionamiento de la marca y adecuada difusin de los productos en el mbito local e internacional. Mejorar la relacin existente entre los procesos para obtener un mayor rendimiento y de esta manera obtener mejores resultados. Crear alianzas con empresas extranjeras cedindoles el permiso de distribucin y produccin de nuestros productos para incursionar en nuevos mercados. 3

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FINALIDADES Crecimiento y posicionamiento de la empresa. Ser una empresa rentable. POLTICAS Todo individuo de la empresa debe ser capaz de adecuarse a las exigencias cambiantes del entorno. Debe realizarse un manejo eficiente y racional de los recursos materiales y econmicos pertenecientes a la empresa. En el proceso de admisin de personal se dar preferencia a personas del entorno geogrfico cercano a la empresa. Dentro el rea de comercializacin, el personal a contratarse ser femenino en su totalidad. Las ventas a crdito no deben exceder 50% de las ventas totales Toda persona perteneciente a la empresa debe ser responsable en cuanto al cargo o tarea encomendada. OBJETIVOS N 1 OBJETIVO Incrementar la rentabilidad de la empresa Incrementar el nivel de produccin de tanques actual Implementar nuevas lneas y modelos de tanques Lograr el Posicionamiento de la marca Factor critico Rentabilidad de la empresa Productividad del proceso de produccin Innovacin y diseo Participacin en el mercado Capacitacin y formacin de personal 5 Desarrollar el potencial humano Seleccin del personal Satisfaccin del personal INDICADOR Rentabilidad RESPONSABLE Direccin PLAZO Diciembre del 2013 Junio del 2012

Nivel de produccin Incremento de nuevos modelos de tanques Difusin de la marca Porcentaje de personal capacitado adecuadamente Nmero de candidatos ptimos Motivacin de personal

Produccin

Produccin

Diciembre del 2012

Marketing

Diciembre del 2015

Recurso Humanos

Mayo del 2012

Recursos humanos Recursos Humanos

Diciembre del 2012 Diciembre del 2012

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Mejorar la calidad de los procesos Incrementar la satisfaccin del cliente

Calidad de los procesos Satisfaccin de las necesidades de los clientes Capacidad utilizada de maquinaria

Porcentaje de defectuosidad

Produccin

Junio del 2012

Grado de satisfaccin Porcentaje de uso de capacidad de equipos y maquinaria Numero de turnos de trabajo en la empresa Nivel de participacion en el mercado nacional

Produccin Comercializacin

Enero del 2012

Produccin

Enero del 2012

Uso eficiente de la capacidad instalada en planta

Direccin Turnos de trabajo vigentes Produccin Recursos humanos Direccin Enero del 2013

Lograr un crecimiento de la empresa

Crecimiento de la empresa

Diciembre del 2016

MEDICION DE LOS OBJETIVOS Alcanzar una rentabilidad del 15% anual. Incrementar el nivel de produccin actual a 500 tanques/dia. Implementacin de una nueva lnea de tanques de uso industrial. Lograr una difusin de la marca en el mercado nacional, para posicionar nuestro producto y tener el 80% de las preferencias del mercado. Lograr que el 80% de los trabajadores de planta posea un conocimiento total de las actividades de su puesto de trabajo, mediante un adecuado proceso de capacitacin y formacin. Alcanzar un eficaz proceso de seleccin de personal, en el cual los postulantes sean los ms capaces y la relacin de entrevistados vs. Puestos requeridos sea 2 a 1 para tener un mayor rango de eleccin. Lograr que el 100% del personal de la empresa se encuentre satisfecho con la labor que realice, mediante adecuadas tcnicas de motivacin. Alcanzar un porcentaje de 0% defectuosidad en nuestros productos mediante la mejora continua de la calidad de los procesos productivos. Lograr mnimamente que el 90% de nuestros clientes se encuentren satisfechos en todo aspecto del producto, desde las caractersticas propias del producto hasta la entrega del mismo. Utilizar el 100% del rendimiento y capacidad de las maquinas instaladas en planta. Incrementar en 2 turnos los horarios de trabajo en la empresa. 5

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Lograr un crecimiento nacional de la empresa en la cual se alcance el 50 % de participacin del mercado nacional.

FACTORES CRITICOS DE XITO Experiencia en el rubro Tecnologa y capacidad de produccin Seleccin y capacitacin de personal Participacin en el mercado Satisfaccin en la entrega al cliente Precio del producto Calidad del producto Variedad de lneas y capacidades

RESTRICCIONES Cumplimiento de normas ambientales y de calidad. Preferencias de contratacin de empleados del lugar.

LIMITACIONES No existen limitaciones

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MAPA ESTRATGICO DE LA VISION Incremento de la rentabilidad PERSPECTIVA FINANCIERA Crecimiento de la empresa Incrementar la productividad

PERSPECTIVA DE CLIENTES

Consolidacin de la marca

Productos de calidad garantizados, al mejor precio, con distincin en la atencin y puntualidad en la entrega

Incrementar la variedad de productos

PERSPECTIVA DE PROCESOS

Mejorar la Calidad de los procesos

Uso eficiente de capacidad instalada en planta

Desarrollar el potencialhumano APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO Seleccin eficaz de personal Capacitacin y formacin en nuevas tecnologas y mtodos de trabajo Satisfaccin de personal

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FASE 2 EVALUACION DE LA EMPRESA ANALISIS FODA FORTALEZA Experiencia en la fabricacin de tanques Calidad del producto CAUSAS Antigedad en el rubro de 16 aos. Mano de obra calificada. Formula nica patentada. Proceso de produccin estandarizado Instalaciones adecuadas. Maquinaria y equipo adecuado. Costo bajo de M.P. Calidad del producto Cumplimientos requerimientos necesidades CONSECUENCIAS Confiabilidad en el producto. Producto resistente, liviano, inocuo de fino acabado acorde a los requerimientos. Satisfaccin de los requerimientos de los clientes. Satisfaccin de los clientes Buena imagen del producto Nuevos clientes

Flexibilidad en la produccin

Precio Satisfaccin del cliente

de y

DEBILIDADES Bajo posicionamiento en el mercado Limitada gestin de publicidad y Marketing.

CAUSAS Baja difusin del producto Agresiva competencia Limitada ejecucin de planes y programas de Marketing. Conformismo. Bajo aprovechamiento de la capacidad instalada. Nivel de productividad limitado Retraso en la entrega de pedidos por parte de produccin.

Bajo nivel de produccin

CONSECUENCIAS Mermada disponibilidad de recursos. Baja rentabilidad. Incremento limitado en las ventas. Baja participacin de mercado. Perdida de nichos de mercados potenciales.

Fallas en el sistema de distribucin y entrega de productos

Limitado poder de negociacin con los proveedores

Bajo nmero proveedores

de

Insatisfaccin de los clientes con el sistema de entrega de pedidos. Prdida de clientes. Disminucin de ventas Elevados costos de adquisicin. Condicionamientos en cumplimientos de entrega

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OPORTUNIDADES Crecimiento del mercado Apertura de mercados internacionales CAUSAS Aumento de los ndices de construcciones Migracin a la ciudad Retorno de migrantes bolivianos al pas. Preferencias arancelarias a pases pertenecientes a acuerdos econmicos internacionales entre pases de amrica del sur (CAN, MERCOSUR, TLC) Tipo de cambio CONSECUENCIAS Incremento en las ventas y participacin en el mercado.

Incremento de las ventas Crecimiento de la empresa.

Disminucin en los costos de adquisicin

Producto competitivo

AMENAZAS Competencia de productos importados

CAUSAS Precios bajos

Polticas gubernamentales que limitan al sector privado

Excesivos requerimientos legales

CONSECUENCIAS Disminucin en los pedidos. Disminucin de las ventas. Crecimiento limitado Falta de apoyo a laempresa privada Disminucin en las ventas. Prdida de mercado. Perdida de confiabilidad en el producto. Crecimiento limitado en el mercado. Bajo nivel de ventas del producto.

Publicidad negativa hacia el producto

Influencia negativa por parte de la competencia

Alta competencia en el mercado

Empresas competidoras consolidadas en el mercado

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CONTINGENCIAS Y PROBLEMAS POTENCIALES CONTINGENCIA Promulgacin de nuevas leyes para la preservacin del medio ambiente. Inestabilidad econmica del pas por problemas sociopolticos. Incremento del costo de M.P. GRAV. Media PROB. Media PROX. Mediano plazo ALERTAS Estudio gubernamental del impacto medio ambiental de la fabricacin de envases de polietileno Informacin por medios de comunicacin.

Alta

Alta

Mediano Plazo

Media

Media

Largo Plazo

Informacin en medios de comunicacin. Informacin de proveedores Informes de Registro de nuevas empresas del rubro en la cmara de comercio y fundempresa.

Aparicin de nuevos competidores

Alto

Media

Mediano plazo

VULNERABILIDAD PILAR Compras. CAUSA DE DETERIORO Tardo abastecimiento de las materias primas e insumos. Disminucin de los ingresos econmicos Incremento en los gastos IMPACTO Retrasos en produccin. Incumplimiento de pedidos por parte de produccin. Incumplimiento en la asignacin de recursos. Incumplimiento de obligaciones econmicas externas

Finanzas

COMPETENCIAS NUCLEARES Asesoramiento e instalacin en contratos con constructoras. Distincin y responsabilidad en la atencin al cliente.

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FASE 3 ANALISIS DE PORTER

AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES (MEDIA) Matriz de Perfil Competitivo Evaluacin Ponderada de la Fuerza Competitiva PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES (ALTA) COMPETENCIA AACTUAL(ALTA) PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES (BAJA)

AMENAZA DE (1=muy dbil; 4 muy fuerte) PRODUCTOS SUSTITUTOS (BAJA)

COMPETENCIA ACTUAL Calificacin Ponderada de la fuerza competitiva 4=Muy Fuerte 3=Fuerte 2=Debil 1=Muy Debil

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MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO Factores Claves de xito/ Medicin de la Fuerza Experiencia en el rubro Tecnologa y Capacidad de produccin Seleccin y capacitacin del personal Participacin en el mercado Satisfaccin en la entrega al cliente Precio del producto Calidad del producto Variedad de lneas y capacidades Calificacin de la fuerza Pes o 0.15 0.15 Plaxburg (Tank-burg) 3 4 0.45 0.60 3 4

TINABOL 4 2 0.6 0.3 1 4

Duralit 0.15 0.60

Tinacos 0.45 0.60

0.10 0.10 0.10 0.15 0.15 0.10 1

2 1 2 4 4 2

0.2 0.10 0.20 0.60 0.60 0.20 2.8 3

3 1 3 3 2 1

0.30 0.10 0.30 0.45 0.30 0.10 2.3 4

3 4 4 3 4 4

0.30 0.40 0.40 0.45 0.60 0.40 3.6 1

4 1 2 2 4 2

0.40 0.10 0.20 0.30 0.60 0.20 2.85 2

Conclusin: Segn el anlisis de la matriz de perfil competitivo, la empresa ocupa el tercer lugar, siendo nuestras fortalezas y principal diferenciadores la experiencia en el rubro, el precio del producto y la calidad del mismo. Como debilidad tenemos una dbil participacin en el mercado. Por lo tanto la competencia actual es Alta. APARICION DE NUEVOS ENTRANTES La aparicin de posibles competidores es media debido a que el mercado de los tanques de polietileno es un mercado atractivo y potencial tomando en cuenta el desarrollo del pas y crecimiento de los ndices de la construccin, los cuales derivan en un incremento de la demanda de productos de equipamiento del hogar, no obstante que la inversin necesaria para la apertura de este tipo de empresa es bastante alta, debido al equipo, maquinaria empleada e instalaciones requeridas.

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PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES El poder de negociacin de los clientes no influye fuertemente en los precios manejados en el mercado, debido que se maneja un precio promedio y no existe mucha variacin por parte de la competencia. Otro punto importante representa la considerable cantidad de clientes, producto del creciente ndice de construcciones registrado, generando una demanda fuerte, debido a ello el cliente no impone una fuerte presin y porlo tanto su influencia es dbil. Los clientes poseen influencia en aspectos de plazo de entrega, especialmente en produccin proveniente de pedidos. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES El poder de negociacin de los proveedores es alta, ya que en el mercado existe un nmero limitado de proveedores de materia prima. PRODUCTOS SUSTITUTOS En nuestro medio existen productos sustitutos, como ser los tanques de fibrocemento, tanques de fibra de vidrio, y tanques subterrneos con estructura de cemento, los cuales representan una opcin en cuanto a almacenamiento de agua, que bajo ciertas circunstancias pueden provocar que el cliente deje de adquirir nuestros productos, ocasionando una disminucin en las ventas. Se considera como una amenaza baja debido a que las caractersticas de los mismos no satisfacen exitosamente las necesidades del mercado en comparacin con los tanques de polietileno.

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FASE 4 PREVISIONES Y ESCENARIOS ECONOMA En el campo econmico un factor que afecta directamente a la empresa es el tipo de cambio del dlar, dicha situacin es provocada por polticas de valorizacin de la moneda nacional con el fin disminuir la tendencia inflacionaria de los precios. El banco central de Bolivia maneja la relacin de que por cada punto de apreciacin de la moneda boliviana, la influencia disminuye aproximadamente un 0.8%. De esta manera al apreciarse el boliviano el tipo de cambio del dlar va en bajada, si continua la baja de dlar afectara de forma positiva al poder adquisitivo de Materia Prima, debido a que la materia prima se compra en dlares. DEMOGRAFA Un aspecto que influye es el retorno considerable de bolivianos que migraron en aos anteriores hacia el exterior (principalmente el continente europeo), lo cuales regresan al pas con recursos econmicos considerables fruto de su trabajo, los cuales en su mayora se invierten en el campo de la construccin principalmente viviendas, por lo tanto genera un incremento en el consumo de materiales de construccin y de equipamiento, y en nuestro caso mayor consumo de tanques de polietileno. Tambin se detecta una mayor migracin del rea rural hacia el radio urbano, debido a que se ha registrado una mejora en los ingresos econmicos de las personas del rea rural, la razn de ello es un tema que genera controversia como es el tema del narcotrfico, lo cual influye considerablemente en el actual crecimiento de los ndices de construccin. POLITICA En aspectos polticos se puede considerar las actuales polticas que maneja el gobierno en cuanto a fomento de la vivienda para personas que no poseen una casa, esta poltica puede repercutir en un incremento de las adquisiciones de nuestros productos Tambin se observa una falta de atencin por el gobierno actual a la empresa privada, fomentando solamente a empresas de tipo estatal y proyectos sociales. Otro aspecto influyente es el que se lleva a cabo en cuanto a temas diplomticos, en los cuales el pas busca acuerdos comerciales con otros pases, en la actualidad Bolivia es parte de estos tratados comerciales como el ALBA, CAN y MERCOSUR, los cuales generan preferencias arancelarias para los pases que forman parte de estos acuerdos, y representa una oportunidad en el caso de que la empresa se vea en la necesidad de exportar sus productos. Por otra parte dichos acuerdos pueden influir negativamente en las ventas de la empresa, debido al ingreso de nuevos productos de importacin beneficindose tambin en el aspecto arancelario y generando una fuerte competencia a los productos de la empresa.

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FASE 5 PRODUCTOS Y MERCADOS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO El mercado de tanques de polietileno se encuentra se encuentra en una fase de madurez, ya que es un producto que se encuentra consolidado en el mercado y posee un crecimiento gradual.

MADUREZ

Tiempo CRECIMIENTO DECLIVE

PRODUCTOS/MERCADOS MERCADO ACTUALES PRODUCTO ACTUALES NUEVOS Debido a que el producto es actual y el mercado se encuentra en una fase de madurez (mercado actual) en donde crecer es difcil, se debe priorizar estrategias agresivas de crecimiento en el mercado actual con el fin de consolidarse y ser lder en el mercado nacional. CRECIMIENTO NUEVOS

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PRODUCTOS ACTUALES PARA MERCADOS ACTUALES(CRECIMIENTO) Ventas Empresa TINABOL DURALIT 2007 4756050 3567037.5 % 12% 9% 50% 25% 4% 100%

PLAXBURG 19816875 TINACOS Otros TOTAL 9908437.5 1585350 39633750

La posicin actual de la empresa es del 12 % de participacin del mercado local. La tasa de crecimiento es muy reducida debido al gran nmero de competidores. Para incrementar esta tasa de crecimiento el rea de Planificacin deber introducir estrategias de marketing para lograr un posicionamiento en el mercado. MATRIZ BCG (Boston ConsultingGroup) 0.24

6.13%

Posicin respecto del lder 16

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Tasa de Crecimiento en el mercado:

Vi Vi 1 39633750 - 37344510 0.0613 Vi 1 37344510

Posicin Respecto al Lder:

6.13 %

VTINABOL 4756050 0.24 24 % Vlider 19816875

Conclusin: De acuerdo al anlisis, la matriz BCG muestra que los productos de la empresa se encuentran en el cuadrante de INCOGNITA por lo tanto se tiene que decidir entre reforzar la produccin o simplemente enfocarse en vender los productos con que se cuenta. En este caso, la decisin ms correcta ser el de reforzar los procesos de produccin, comercializacin y marketing, para posteriormente mediante estrategias agresivas de penetracin en el mercado local y nacional, consolidarse como el lder en cuanto a tanques de polietileno..

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FASE 6 ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS CRECIMIENTO Actualmente la empresa Tinabol se encuentra en el tercer lugar segn la matriz de perfil competitivo adems de encontrarse en el cuadrante interrogante en la matriz BCG y esto sugiere que la empresa deber enfocarse hacia el crecimiento hasta alcanzar el liderazgo. Para esto se propone seguir las siguientes estratgicas. Crecimiento en el mercado local y penetrar en el mercado nacional. Desarrollar estrategias sostenibles de marketing y comercializacin para lograr un posicionamiento de la marca y adecuada difusin de los productos en el mbito local e internacional. Lograr una diversificacin concentrada, agregando nuevas variedades de tanques dirigido a nuevos clientes mantenindose dentro el esquema de fabricacin de tanques. Realizar una diferenciacin en cuanto a aspectos de diseo, formas y capacidades en cuanto a tanques de lnea domiciliaria, en segundo lugar marcar diferencia respecto a la competencia mediante la fabricacin de tanques orientados al sector industrial.

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FASE 7 REFLEXION ESTRATEGICA PRIMERA PARTE CORREGIR DEFECTOS/DEBILIDADES

DEBILIDADES Limitada gestin de publicidad y Marketing.

Bajo nivel de produccin

Fallas en el sistema de distribucin y entrega de productos Limitado poder de negociacin con los proveedores

ESTRATEGIAS Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible Capacitacin y formacin de vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Elaborar una planificacin y control de la produccin en la empresa para maximizar la productividad. Realizar planes de produccin, para determinar exactamente cantidades y tiempos de compras de materia prima. Crear sistemas de mutuo beneficio con diferentes proveedores.

AFRONTAR AMENAZAS AMENAZAS Competencia de productos importados ESTRATEGIAS Gestionar la agrupacin con empresas del rubro para presionar al gobierno en polticas arancelarias. Gestionar y promover el ingreso de la empresa a organizaciones empresariales del medio (FEPC, CADEPIA, Cmara de comercio y de la industria). Desarrollo e implementacin de un sistema de comunicacin y promocin organizacional relacionando la empresa con los agentes externos del medio. Incursionar nuestros productos en un segmento de mercado ms atractivo, como el industrial. Desarrollar planes de diferenciacin del producto basada en la mejora de calidad y la innovacin de los mismos. Realizar un plan de reduccin de costos para mantener la competitividad del precio del producto.

Polticas gubernamentales que limitan al sector privado

Publicidad negativa hacia el producto Alta competencia en el mercado

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MANTENER/ MEJORAR LAS FORTALEZAS FORTALEZAS ESTRATEGIAS Elaborar un manual de funciones para garantizar una adecuada gestin de conocimiento, evitando la salida del conocimiento con la rotacin de empleados. Desarrollar el potencial humano mediante capacitaciones y formacin. Implementar un sistema de gestin de calidad. Crear un sistema para relacionar la demanda con la fuerza de trabajo. Aumentar la eficiencia del uso de los recursos en la empresa. Crear sistemas de mutuo beneficio con diferentes proveedores. Realizar investigaciones de mercado peridicas para analizar las cambiantes necesidades del cliente. Implementar un sistema de gestin de calidad.

Experiencia en la fabricacin de tanques

Calidad del producto

Flexibilidad en la produccin Precio

Satisfaccin del cliente con las caractersticas del producto

APROVECHAR / EXPLOTAR LAS OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES Crecimiento del mercado ESTRATEGIAS Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible. Programa de fomento al consumidor productos nacionales.

de

Apertura de mercados internacionales

Disminucin en los costos de adquisicin

Realizar proyectos para aprovechar los nuevos acuerdos comerciales Realizar alianzas con mayoristas extranjeros con experiencia en importaciones, para que asuman por completo las funciones de distribucin y mercadotecnia Realizar planes de produccin, para determinar exactamente cantidades y tiempos de compras de materia prima.

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SEGUNDA PARTE: FODA ESTRATGICO FODA ESTRATGICO 1. 2. 3. 4. 5. FORTALEZAS F Experiencia en la fabricacin de tanques Calidad del producto Flexibilidad en la produccin Precio Satisfaccin del cliente con las caractersticas del producto Estrategias FO 1. Elaborar un plan de Crecimiento para consolidar la marca y ser el lder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro OPORTUNIDADES O producto.F1,F2, F3,F4 O1 1. Crecimiento del mercado 2. Realizar alianzas con mayoristas 2. Apertura de mercados extranjeros con experiencia en internacionales importaciones, para que asuman 3. Disminucin en los costos por completo las funciones de de adquisicin distribucin y mercadotecnia F2,F4,O2 3. Realizar planes de produccin, para determinar exactamente cantidades y tiempos de compras de materia prima.F1,F4,O3 Estrategias FA 1. Realizar planes para fomentar la AMENAZAS A compra de productos nacionales 1. Competencia de ( F1, F2, F4, F5, A1) productos importados 2. Gestin de nuevos crditos ( F1, 2. Polticas F2, A2) gubernamentales que 3. Desarrollo e implementacin de un limitan al sector privado. plan de marketing sostenible. 3. Publicidad negativa ( F2, F5, A1, A3, A4) hacia el producto 4. Alta competencia en el mercado DEBILIDADES D 1. Limitada gestin de publicidad y Marketing. 2. Bajo nivel de produccin 3. Fallas en el sistema de distribucin y entrega de productos 4. Limitado poder de negociacin con los proveedores Estrategias DO 1. Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible (D1,O1). 2. Gestionar la adquisicin de nuevos equipos y desarrollar el potencial humano ( D2, D3, O1, O2) 3. Crear sistemas de mutuo beneficio con diferentes proveedores.(D4, O3)

Estrategias DA 1. Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible .( D1, A1, A3) 2. Crear un sistema para relacionar la demanda con la fuerza de trabajo (D2, D3, A1, A4)

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TERCERA PARTE: MATRIZ DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS 1. Elaborar un plan de Crecimiento para consolidar la marca y ser el lder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto. 2. Realizar alianzas con mayoristas extranjeros con experiencia en importaciones, para que asuman por completo las funciones de distribucin y mercadotecnia 3. Realizar planes de produccin, para determinar exactamente cantidades y tiempos de compras de materia prima 4. Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible F F1,F2,F 3,F4 O O1 D A OBJETIVO Crecimiento de la empresa. Consolidacin de la marca. Incremento de la rentabilidad Crecimiento de la empresa.

F2,F4

O2

F1,F4

O3

Mejorar la calidad de los procesos

O1

D1

5. Gestionar la adquisicin de nuevos equipos y desarrollar el potencial humano

O1,O2

D2,D3

6. Crear sistemas de mutuo beneficio con los proveedores 7. Realizar planes para fomentar la compra de productos nacionales 8. Gestin de nuevos crditos

O3

D4

Propuesta de valor de Satisfaccin de los clientes. Consolidacin de la marca. Desarrollar el potencial humano. Capacitacin y formacin Seleccin eficaz de personal Satisfaccin del personal Incrementar la productividad. Mejorar la calidad de los procesos A1 Mejorar la calidad de los procesos Crecimiento de la empresa Incremento de la productividad de la empresa 22

F1,F2,F 4,F5 F1,F2

A2

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Incrementar la variedad de productos 9. Crear un sistema para relacionar la demanda con la fuerza de trabajo 10. Capacitacin y formacin de vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. D2,D3 A1,A4 Uso eficiente de capacidad instalada en planta Desarrollar el potencial humano. Consolidacin de la marca. Satisfaccion del cliente (propuesta de valor) Incrementar la productividad. Mejorar la calidad de los procesos. Uso eficiente de capacidad instalada Capacitacin y formacin.

D1

11. Elaborar una planificacin y control de la produccin en la empresa para maximizar la productividad.

D2

12. Elaborar un manual de funciones para garantizar una adecuada gestin de conocimiento, evitando la salida del conocimiento con la rotacin de empleados. 13. Desarrollar el potencial humano mediante capacitaciones y formacin. 14. Implementar un sistema de gestin de calidad. 15. Aumentar la eficiencia del uso de los recursos en la empresa.

F1

F1

F2 F4

Desarrollo del potencial humano. Incrementar la productividad Mejorar la calidad de los procesos. Incrementar la productividad Uso eficiente de la capacidad instalada en planta.

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FASE 8 PLANES CONTIGENTES

RIESGOS Promulgacin de nuevas leyes para la preservacin del medio ambiente en relacin al uso de envases de polietileno.

INDICADORES DE ALARMA Publicaciones del Ministerio de Agua y Medio ambiente sobre el Grado de contaminacin del polietileno al medio ambiente

CUANTIFICACION DEL INDICADOR Seal de alarma: Porcentaje de polietileno en vertederos supere el 25% de su capacidad disponible.

ESTRATEGIAS CAUTELARES Realizar estudios ambientales que demuestren que los tanques de polietileno no contaminan el medio ambiente.

ESTRATEGIAS PREVENTIVAS Gestionar trmites de licencias ambientales que permitan la continuidad de fabricacin de tanques de polietileno. Realizar estudios de mercado para incrementar los precios vigilando que se mantenga en un nivel bajo en relacin a la competencia Incrementar los niveles de inventarios de M.P.

ESTRATEGIAS REACTIVAS Incluir cambios en la composicin de nuestros productos utilizando como M.P. plsticos y aditivos degradables.

Inestabilidad econmica del pas por problemas sociopolticos.

Incremento del ndice de inflacin

Seal de alarma: El porcentaje de inflacin supere el 15 %

Mantener una liquidez aceptable

Planes de reduccin de personal y costos.

Incremento del costo de M.P.

Inflacin en pases de origen de proveedores de M.P.

Seal de alarma: El porcentaje de inflacin supere el 8%

Mantener contactos con varios proveedores

Buscar contratos con proveedores no afectados por la subida de precios.

Aparicin de nuevos competidores

Informes de Registro de nuevas empresas del rubro en la cmara de comercio y fundempresa.

Seal de alarma: Porcentaje de incremento supere el 20% respecto al ao anterior

Estrategias de posicionamiento y consolidacin de la marca

Fortalecer la relacin y comunicacin con nuestros actuales clientes.

Realizar una publicidad y difusin agresiva del producto

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FASE 9 EVALUACION DE ESTRATEGIAS N 1. 2. 3. 4. 5. 6. ESTRATEGIAS Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible Capacitacin y formacin de vendedores para que sean amable, serviciales y persuasivos Elaborar una planificacin y control de la produccin en la empresa para maximizar la productividad. Crear sistemas de mutuo beneficio con diferentes proveedores. Gestionar la agrupacin con empresas del rubro para presionar al gobierno en polticas arancelarias. Gestionar y promover el ingreso de la empresa a organizaciones empresariales del medio (FEPC, CADEPIA, Cmara de comercio y de la industria). Incursionar nuestros productos en un segmento de mercado ms atractivo, como el industrial. Desarrollar planes de diferenciacin del producto basada en la mejora de calidad y la innovacin de los mismos. Realizar un plan de reduccin de costos para mantener la competitividad del precio del producto. Elaborar un manual de funciones para garantizar una adecuada gestin de conocimiento, evitando la salida del conocimiento con la rotacin de empleados. Desarrollar el potencial humano mediante capacitaciones y formacin. Implementar un sistema de gestin de calidad para conseguir la certificacin de la ISO 9001 Crear un sistema para relacionar la demanda con la fuerza de trabajo. Aumentar la eficiencia del uso de los recursos en la empresa. Realizar investigaciones de mercado peridicas para analizar las cambiantes necesidades del cliente. Realizar planes para fomentar la compra de productos nacionales. Realizar proyectos para aprovechar los nuevos acuerdos comerciales Realizar alianzas con mayoristas extranjeros con experiencia en importaciones, para que asuman por completo las funciones de distribucin y mercadotecnia Elaborar un plan de crecimiento para consolidar la marca y ser el lder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto. Gestionar la adquisicin de nuevos equipos y desarrollar el potencial humano. Gestin de nuevos crditos.

7. 8. 9. 10.

11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.

19. 20. 21.

25

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Matriz cualitativa de la planificacin estratgica MCPE E3 E4 E5 E6 E7
3 4 2 3 0.36 0.4 0.16 0.3 3 4 2 1 0.36 0.4 0.16 0.1 3 1 2 3 0.36 0.1 0.16 0.3 2 1 2 3 0.24 0.1 0.16 0.3 3 1 1 3 0.36 0.1 0.08 0.3 2 1 3 3

Factores clave Factores externo Crecimiento del mercado Costos de M.P Competencia del mercado Apertura de mercados internacionales Factores internos Productividad Precio Capacitacin del personal Participacin en el mercado Calidad del producto Total

%
0.12 0.10 0.08 0.10 4 2 4 4

E1
0.48 0.2 0.32 0.4 3 1 3 1

E2

E8
0.24 0.1 0.24 0.3 2 3 2 2

E9
0.24 0.3 0.16 0.2

0.36 0.1 0.24 0.1

0.15 0.10 0.10 0.15 0.10 1

3 2 4 4 2

0.45 0.2 0.4 0.6 0.2 3.25

2 1 4 3 1

0.3 0.1 0.4 0.45 0.1 2.15

4 3 4 2 4

0.6 0.3 0.4 0.3 0.4 3.22

3 4 1 1 2

0.45 0.4 0.1 0.15 0.2 2.32

3 1 1 3 1

0.45 0.1 0.1 0.45 0.1 2.12

1 3 1 2 1

0.15 0.3 0.1 0.3 0.1 1.75

3 1 3 3 3

0.45 0.1 0.3 0.45 0.3 2.44

3 1 1 3 1

0.45 0.1 0.1 0.45 0.1 2.08

3 4 1 3 1

0.45 0.4 0.1 0.45 0.1 2.4

E10 Factores externo Crecimiento del mercado Costos de M.P Competencia del mercado Apertura de mercados internacionales Factores internos Productividad Precio Capacitacin del personal Participacin en el mercado Calidad del producto Total
0.12 0.10 0.08 0.10 1 1 2 1 0.12 0.10 0.16 0.10 2 1 3 1

E11

Matriz cualitativa de la planificacin estratgica MCPE E12 E13 E14 E15 E16
3 3 2 2 0.36 0.3 0.16 0.10 1 3 1 1 0.12 0.30 0.08 0.10 1 3 2 1 0.12 0.30 0.16 0.10 3 1 3 2 0.36 0.10 0.24 0.20 3 1 3 1 0.36 0.10 0.24 0.10 3 1 2 4

E17
0.36 0.10 0.16 0.40 3 1 2 4

E18
0.36 0.10 0.16 0.40

0.24 0.10 0.24 0.10

0.15 0.10 0.10 0.15 0.10 1

3 2 4 2 4

0.45 0.20 0.40 0.30 0.40 2.23

2 1 4 2 3

0.30 0.10 0.40 0.30 0.30 2.08

3 2 1 2 4

0.45 0.20 0.10 0.30 0.40 2.37

4 1 2 2 3

0.60 0.10 0.20 0.30 0.30 2.10

4 3 2 1 2

0.60 0.30 0.20 0.15 0.20 2.13

1 2 1 2 4

0.15 0.20 0.10 0.30 0.40 2.05

1 2 1 3 1

0.15 0.20 0.10 0.45 0.10 1.80

1 2 2 3 3

0.15 0.20 0.20 0.45 0.30 2.32

2 2 1 3 2

0.30 0.20 0.10 0.45 0.20 2.27

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Factores clave Factores externo Crecimiento del mercado Costos de M.P Competencia del mercado Apertura de mercados internacionales Factores internos Productividad Precio Capacitacin del personal Participacin en el mercado Calidad del producto Total

%
0.12 0.10 0.08 0.10 4 2 4 3

E19
0.48 0.2 0.32 0.3 0 0.45 0.3 0.2 0.6 0.3 3.15 3 1 2 2

E20

Matriz cualitativa de la planificacin estratgica MCPE E21

3 1 2 3 0.36 0.1 0.16 0.3 0 0.45 0.2 0.1 0.3 0.2 2.17

0.36 0.1 0.16 0.2 0 0.6 0.3 0.4 0.15 0.3 2.57

0.15 0.10 0.10 0.15 0.10 1

3 3 2 4 3

4 3 4 1 3

3 2 1 2 2

De acuerdo a la evaluacin las estrategias de ms peso son la estrategia E1, E3 Y E19. ESTRATEGIA 1 Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible ESTRATEGIA 3 Elaborar una planificacin y control de la produccin en la empresa para maximizar la productividad. ESTRATEAGIA 19 Elaborar un plan de Crecimiento para consolidar la marca y ser el lder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto.

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AGENTES AFECTADOS SOCIOS Crecimien to de la empresa Mayor rentabilid ad Mayor inversin EMPLEADOS CLIENTES Mayor conocimiento del producto Disminucin de los precios. Generacin de fuentes de empleo SOCIEDAD PROVEEDORES COMPETENCIA Reduccin de su porcentaje en el mercado. Mayor competencia Reduccin de su porcentaje en el mercado.

E1

E3

Capacitacin y formacin. Mayor remuneracin

Incremento de sus ventas. Incremento de sus ventas.

E19

REACCIONES Y CONSECUENCIAS ESTRATEGIA 1: Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible

REACCIONES Y CONSECUENCIAS ESTRATEGIAS PREVENTIVAS CONTRA ESTRATEGIAS

AFECTADOS

Competencia

Mayor publicidad de los competidores e incremento de las promociones.

Desarrollo de nuevas Reforzar nuestra publicidad y estrategias de marketing promociones para operacionales de corto plazo incrementar las ventas.

ESTRATEGIA 3: Elaborar una planificacin y control de la produccin en la empresa para maximizar la productividad.
REACCIONES Y CONSECUENCIAS ESTRATEGIAS PREVENTIVAS CONTRA ESTRATEGIAS Elaboracin de planes alternos de produccin basndose en los mximos competidores

AFECTADOS

Competencia

Mejoramiento de los procesos productivos de la competencia para alcanzar el nivel de la empresa.

Mantener un control estricto de la informacin manejada en la empresa y evitar su salida.

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ESTRATEGIA 19: Elaborar un plan de crecimiento para consolidar la marca y ser el lder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto.
REACCIONES Y CONSECUENCIAS ESTRATEGIAS PREVENTIVAS Realizar una difusin adecuada del plan a los socios en la cual se resalten los beneficios del plan. Reforzar aspectos operacionales y relacionales de marketing en la empresa. CONTRA ESTRATEGIAS

AFECTADOS

Socios

Resistencia a incrementar el monto del capital social.

Modificacin o reformulacin del plan original. Desarrollo de un plan de marketing enfocado en atencin al cliente.

Competencia

Mayor inversin en aspectos operacionales y relacionales.

29

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FASE 10 PLANIFICACIN ESTRATGICA Los siguientes planes se desarrollaron en base a las estrategias Desarrollo e implementacin de un plan de marketing sostenible estratgico PLAN CRECIMIENTO KHOCHALO rea Responsable: Direccin reas involucradas directamente: Produccion, Comercializacion Objetivo: Lograr incrementar el nivel de produccin actual y una mayor participacin en el mercado local. Descripcin / Alcance: Mediante el uso total de la capacidad del equipo y maquinaria, implementacin de nuevos turnos de trabajo y acuerdos con los proveedores, incrementar la capacidad de produccin actual de 20 tanques/das a un nivel de 100 tanques/dia. Inversin Gasto Lneas Estratgicas reas Responsable (USD) (USD) Inicio Fin
Acuerdo con proveedores Uso eficiente de la Capacidad Instalada Incremento de turnos de trabajo Compras Produccin Produccin Recursos Humanos

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Lnea estratgica 1: Construccin del Acuerdo con Proveedores Horizonte Temporal 2012 Principales actuaciones Bsqueda y establecimiento de relaciones con nuevos proveedores del medio nacional e internacional Seleccin y firma de contrato con proveedores seleccionados Pago restante del 50% Resultados a conseguir Obtener propuestas de abastecimiento de materias primas con los precios ms accesibles y de calidad asegurada. Inicio mes de Enero, finalizacin fines de Marzo. Acuerdo firmado mnimo con 2 proveedores, se dar adelanto de 50% correspondiente al requerimiento de M.P. utilizada en un ao. Inicio y conclusin mes de Abril. Pago saldado del 50% restante Fines del mes de Septiembre Inversin (USD) Gasto (USD) 1.000

2012

40.000

2012

40.000

PLAN SURCANDO BOLIVIA

rea Responsable: Direccin reas involucradas directamente: Compras, Produccin, Marketing y comercializacin.

Objetivo: Lograr el crecimiento de la empresa en el eje troncal, incrementar la preferencia de la marca derivando en el liderazgo del mercado. Descripcin / Alcance: Realizar la construccin y puesta en funcionamiento de 2 nuevas plantas de produccin en los departamentos de La Paz y Santa Cruz y la apertura de
nuevos centros de distribucin en ciudades estratgicas y mediante una agresiva estrategia de marketing y posicionamiento lograr el liderazgo de la empresa en el mercado. Con ello se lograra un alcance de llegar a la produccin de 2500 tanques/dia en conjunto con las tres plantas, en desglose serian 500 tanques en la planta Kochalo-Tinabol, 200 tanques/dia en la planta Ekheko-Tinabol y 200 tanques/dia en la planta Pahuichi-Tinabol. Adems de lograr un participacion en el mercado nacional del 50 % y un posicionamiento del 60 % en las preferencias del mercado.

31

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Inversin (USD) 1.450.000 Gasto (USD) 32.000

Lneas Estratgicas
Construccin y puesta en funcionamiento de la planta EkhekoTinabol de la ciudad de El Alto Construccin y puesta en funcionamiento de la Planta PahuichiTinabol en el parque industrial Santa Cruz Apertura nuevos centros de distribucin

reas Responsable
Direccin Compras Produccin Direccin Compras Produccin Direccin Comercializacin Marketing

Inicio

Fin

Enero/2012 Julio/2015

1.300.000

81.000

Enero/2013 Julio/2015

201.000

Enero/2015 Enero/2016

Lnea estratgica 1: Construccin del Ekheko-Tinabol Horizonte Temporal 2012 Principales actuaciones Gestin de obtencin de recursos financieros econmicos necesarios para los 2 nuevas plantas. Resultados a conseguir Inversin (USD) Gasto (USD) 5.000

2013 2013

2014 2014 2014

Obtencin de un financiamiento de 3 millones de dlares, 70% de financiamiento correspondiente a entidades bancarias y un 30 % aporte de accionistas. Fecha limite finales de diciembre. Localizacin y Adquisicin de terreno en la Adquisicin del terreno requerido para la nueva planta. ciudad de El Alto. Inicio y conclusin de la actividad mes de enero. Lograr los permisos correspondientes de construccin Tramite de licencias y permisos y operacin de la nueva planta. correspondientes Inicio de tramites inicios de febrero. Estudios de suelos, topogrficos, Diseo Inicio de estudios bsicos de construccin de arquitectnico y estructural, elaboracin del edificaciones. Inicios de febrero presupuesto de la obra Realizacin de Tramites y estudios de Conclusin del 100% de todos los trmites y estudios construccin necesarios requeridos. Finales de mayo. Firma de contrato con empresa constructora Licitacin para construccin encargada de la realizacin de la obra. Inicio y 32

150.000 10.000

10.000 1000

Gestin Estratgica de Empresas

conclusin mes de junio. Inicio de obras comienzos de julio. (Desembolso del 100%) Lograr acuerdo con empresa que proveer todo el equipo y maquinaria requerida en la nueva planta. Inicio mes de julio, conclusin mes de agosto. Fin de etapa de construccin de planta Ekheko. Diciembre de 2013 Compra de equipos y maquinaria, instalacin y testeo de prueba de las mismas Inicio mes de enero, conclusin mximo fines de junio. Produccin de 700 Tanques/da en todas las capacidades de la lnea domiciliaria. Inicios segundo semestre del ao.

2014 2014 2014 2015

Inicio de Construccin de planta Inicio de licitaciones y cotizaciones para la adquisicin de nueva maquinaria y equipamiento Conclusin de construccin de planta Adquisicin e instalacin de equipo y maquinaria nueva. Inauguracin y puesta en marcha de la Planta Ekheko

600.000 1.000 700.000 -

2015

5000

Lnea estratgica 2: Construccin del Pahuichi-Tinabol Horizonte Temporal 2013 Principales actuaciones Resultados a conseguir Inversin (USD) 100.000 Gasto (USD) -

2013

2014 2014 2014

Localizacin y Adquisicin de terreno en el Adquisicin del terreno requerido para la nueva planta. parque industria de en la ciudad de Santa Inicio y conclusin de la actividad mes de enero. Cruz. Lograr los permisos correspondientes de construccin Tramite de licencias y permisos y operacin de la nueva planta. correspondientes Inicio de tramites inicios de febrero. Estudios de suelos, topogrficos, Diseo Inicio de estudios bsicos de construccin de arquitectnico y estructural, elaboracin del edificaciones. Inicios de febrero presupuesto de la obra Realizacin de Tramites y estudios de Conclusin del 100% de todos los trmites y estudios construccin necesarios requeridos. Finales de Abril Firma de contrato con empresa constructora Licitacin para construccin encargada de la realizacin de la obra. Inicio y 33

20.000

50.000 5.000

Gestin Estratgica de Empresas

conclusin mes de Mayo. Inicio de obras comienzos de Junio. Lograr acuerdo con empresa que proveer todo el equipo y maquinaria requerida en la nueva planta. Inicio mes de Junio, conclusin mes de agosto. Fin de etapa de construccin de planta Ekheko. Diciembre de 2013 Compra de equipos y maquinaria, instalacin y testeo de prueba de las mismas Inicio mes de enero, conclusin mximo fines de junio. Produccin de 800 Tanques/da en todas las capacidades de la lnea domiciliaria Inicios segundo semestre del ao

2014 2014 2014 2015

Inicio de Construccin de planta Inicio de licitaciones y cotizaciones para la adquisicin de nueva maquinaria y equipamiento Conclusin de construccin de planta Adquisicin e instalacin de equipo y maquinaria nueva. Inauguracin y puesta en marcha de la Planta Pahuichi

400.000 800.000 1.000 -

2015

5.000

Lnea estratgica 3: Apertura Centros de distribucin Horizonte Temporal 2015 Principales actuaciones Estudios de mercado en las ciudades de La Paz, Santa Cruz, Cochabamba, Oruro, Sucre, Potos y Tarija. Alquiler de locales en las ciudades de La Paz, Santa Cruz, Oruro, Sucre, Potos y Tarija. Resultados a conseguir Elaboracin de un Plan de marketing agresivo para la introduccin de nuestros productos en las ciudades mencionadas Inicios mes de enero, finalizacin mes de Junio. Contar con oficinas de atencin al cliente, asesoramiento, exposicin y venta de los productos en las 7 ciudades. Plazo mximo Firma de contrato de adquisicin con empresa proveedora de equipamiento de las oficinas y sistema de distribucin. Inicio mes de Junio, culminado inicios segunda quincena de julio. Lograr contar con un sistema de distribucin de las 3 34 Inversin (USD) Gasto (USD) 60.000

2015

5.000

2015

Licitacin para el equipamiento de los centros de distribucin y un adecuado sistema de distribucin Adquisicin de 3 camiones de alta

1.000

2015

120.000

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capacidad de carga para la Planta Kochalo, Ekheko y Pahuichi. 2015 plantas principales hacia los centros de distribucin. Concretado fines del mes de Julio. Poner a disposicin del mercado en general los Inauguracin y Apertura paralela al pblico productos ofertados por la empresa. en general de los centros de distribucin. Inicios de Agosto. Contrato firmado con medios de televisin, radio, Contratacin de publicidad en medios de medios impresos y digitales para la difusin y comunicacin masivos promocin de los productos. Realizacin mxima fines primera quincena de Agosto. Emision de spots publicitarios de nuestro producto Inicio de publicidad en medios masivos dando a conocer la marca a nivel nacional Inicios segunda quincena de agosto Monitoreo y control de resultados Lograr una participacion del 50% de mercado nacional obtenidos de las estrategias de marketing y una preferencia de los consumidores del 60%. utilizadas. Mes de enero.

5.000

2015

10.000

2015

2016

PLAN LINEA INDUSTRIAL rea Responsable:

marketing.

reas involucradas directamente:

Objetivo: Realizar la produccin de la nueva lnea de tanques industriales y su incursin en el mercado mediante una estrategia agresiva de Descripcin / Alcance: Construccion de la nueva planta de Santivaez dedicada exclusivamente a la produccin de esta nueva lnea, Realizar la readecuacin de las plantas mediante la inversion en equipos y maquinaria necesaria y el reacondicionamiento de las instalaciones de las plantas Inversin Gasto Lneas Estratgicas reas Responsable (USD) (USD) Inicio Fin
Construccin planta Ekheko de la ciudad de El Alto DIRECCION FINANZAS PRODUCCION RECURSOS HUMANOS DIRECCION

Construccin Planta Armadillo de

35

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Santa Cruz FINANZAS PRODUCCION RECURSOS HUMANOS DIRECCION COMERCIALIZACION MARKETING FINANZAS

Apertura nuevos centros de distribucin

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