1

O GUIA SIRC DA PAQUERA (INGLESA) Kate Fox Traduo: Pedro Loureno Gomes, em jumho de 2003. SIRC: Social Issues Research Centre (Centro de Pesquisas de Questes Sociais)
The Cardigans - Erase and Rewind

em um tempo ou local no apropriado. Jogar uma conversa em cima de uma viva no enterro de seu marido, por exemplo, no mnimo incorreria em desaprovao, seno angstia ou raiva. Este um exemplo muito bvio, mas os aspectos mais suts e complexos da etiqueta da paquera podem ser confusos - e a maioria de ns j cometeu alguns erros embaraosos. As pesquisas mostram que os homens acham particularmente difcil interpretar alguns indcios mais suts da linguagem corporal das mulheres, e tendem a confundir amizade com interesse sexual. Outro problema que em algumas culturas bastante puritanas, como na Inglaterra e nos Estados Unidos, a paquera adquiriu m reputao. Alguns de ns ficaram to preocupados em ofender ou enviar os sinais errados que estamos em perigo de perder nosso talento natural para uma paquera incua e sem compromisso. Assim, para salvar a humanidade da extino e preservar as fundaes da civilizao, a Martini comissionou Kate Fox, do Social Issues Research Centre, para revisar e analisar todo o material de pesquisa cientfica sobre a interao entre os sexos, e produzir um guia definitivo da arte e da etiqueta da diverso da paquera. Os psiclogos e cientistas sociais passaram muitos anos estudando cada detalhe do relacionamento social entre os homens e as mulheres. At hoje, suas descobertas fascinantes estiveram enterradas em obscuras publicaes acadmicas e pesados livros cheios de jargo e de notas de rodap. Este Guia o primeiro a revelar estas importantes informaes para uma platia popular, fornecendo aconselhamento profissional sobre onde paquerar, quem paquerar, e como faz-lo. Festas A paquera mais socialmente aceitvel em festas, celebraes e funes/ocasies sociais. Em alguns

Por que paqueramos? A paquera muito mais do que apenas um pouco de diverso: um aspecto universal e essencial da interao humana. Pesquisas antropolgicas mostram que a paquera encontrada, de alguma forma, em todas as culturas e sociedades do mundo. Paquerar um instinto bsico, parte da natureza humana. Isto no surpreendente: se no inicissemos contato com e expressssemos interesse em membros do sexo oposto, no chegaramos at a reproduo, e a espcie humana se tornaria extinta. De acordo com alguns psiclogos evolutivos, a paquera pode ser at a fundao da civilizao como a conhecemos. Eles argumentam que o grande crebro humano - nossa inteligncia superior, nossa linguagem complexa, tudo o que nos distingue dos animais - o equivalente da cauda do pavo: um dispositivo de cortejamento desenvolvido para atrair e reter parceiros sexuais. Nossas realizaes em tudo, de arte a foguetes espaciais, pode ser meramente um efeito colateral da capacidade essencial de encantar. Se a paquera instintiva, por que precisamos deste Guia? Como qualquer outra atividade humana, a paquera governada por um complexo conjunto de leis no escritas de etiqueta. Estas so as regras que ditam onde, quando, com quem e de que maneira ns paqueramos. Em geral ns obedecemos estas leis no-oficiais instintivamente, sem ter conscincia de que fazemos isto. S nos tornamos conscientes das regras quando algum comete uma quebra da etiqueta - paquerando a pessoa errada, talvez, ou

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

2
destes eventos (por exemplo, festas de Natal, de Ano Novo) um certo grau de comportamento paquerante no s socialmente admissvel como quase esperado. Isto ocorre porque a maioria das festas, celebraes, carnavais e festivais so governados por um cdigo especial de comportamento que os antroplogos chamam de "remisso cultural" - um relaxamento temporrio e estruturado dos controles e restries sociais normais. Locais de ensino Isto pode parecer uma maneira extica de dizer "bota pr quebrar", mas no . A "remisso cultural" no significa abandonar todas as suas inibies, ir em frente e se comportar exatamente da maneira que desejar. Existem regras de comportamento mesmo no carnaval mais selvagem - apesar de envolverem uma reverso completa da etiqueta social e cotidiana. O comportamento da paquera que normalmente mal visto, pode ser ativamente requerido, e uma recusa pretensiosa em participar pode incorrer em desaprovao. Lugares onde se bebe A paquera tambm socialmente aceitvel em alguns lugares pblicos, usualmente onde se serve lcool - como bares, pubs, clubes noturnos, discotecas, bares de vinhos, restaurantes, etc. Uma pesquisa demonstrou que 27% dos casais ingleses encontraram pela primeira vez seu atual A paquera oficialmente um pouco mais restrita em locais de ensino do que em locais onde se bebe, j que a educao supostamente tem prioridade sobre preocupaes puramente sociais, mas em muitos casos a diferena pode no ser muito notvel. Fazer um curso ou ter aulas noturnas, de fato, pode fornecer mais oportunidades para uma paquera relaxada e divertida do que frequentar bares e clubes noturnos. Local de trabalho companheiro em um pub, e o lcool foi votado como a ajuda mais eficaz para a paquera por pesquisados do Levantamento Martini sobre a Paquera. Mas a paquera em lugares onde se bebe, entretanto, est sujeita a mais condies e restries do que em festas. Nos pubs, por exemplo, a rea em volta do balco universalmente entendida como sendo a "zona pblica" onde iniciar-se uma conversa com um estranho aceitvel, ao passo que sentar-se em uma mesa usualmente indica um desejo maior de privacidade. As mesas que ficam
CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

mais longe do balco do bar so as zonas mais "particulares". Como norma prtica ou emprica, os

estabelecimentos ou "zonas" mais orientados para a alimentao tendem a desencorajar o flerte entre estranhos, enquanto aqueles dedicados a se beber e a se danar levam mais a oportunidades de flerte entre parceiros j estabelecidos.

Escolas,

faculdades,

universidades

outros

estabelecimentos educacionais so viveiros de paqueras. Isto ocorre principalmente porque esto cheios de pessoas jovens e solteiras que esto fazendo suas primeiras tentativas de seleo de um companheiro. (NT - para no complicar a traduo, os nomes vo s vezes no masculino e s vezes no feminino, mas os leitores esto sabendo que o texto vale para todos e todas). Os locais de ensino so tambm particularmente conducentes paquera porque os estudantes compartilham preocupaes e estilos de vida e h uma atmosfera informal, tornando fcil para eles iniciar conversas entre si. Simplesmente por serem estudantes os parceiros de paquera automaticamente tm muito em comum, e no precisam lutar para encontrar assuntos de interesse mtuo.

3
No trabalho, a paquera usualmente aceitvel apenas em certas reas, com certas pessoas, e em horas e ocasies especficas. No h leis universais: cada local ou ambiente de trabalho tem sua prpria etiqueta no escrita que governa o comportamento da paquera. Em algumas empresas a mquina de caf ou a cafeteria pode ser a "zona designada de paquera" no oficial, e outras empresas podem fazer cara feia para a paquera durante o expediente, ou entre gerentes e seu pessoal, enquanto algumas tm uma duradoura tradio de cumprimentos matinais divertidamente fundados na paquera. A observao cuidadosa dos colegas a melhor maneira de se descobrir a silenciosa etiqueta de paquera do seu local de trabalho - mas certifique-se de que voc est se guiando pelo comportamento dos indivduos tidos na mais alta conta dentro da empresa, e no no "palhao", no "paquerador" ou na "piranha". Esportes/Hobbies de participantes Quase todo esporte ou hobby com participantes envolve paquera. O nvel de comportamento de paquera, entretanto, frequentemente tende a ser inversamente relacionado aos padres obtidos pelos participantes e seu entusiasmo pela atividade. Em geral voc vai ver bastante paquera entre jogadores incompetentes de tnis, nadadores inadequados, oleiros de mo ruim, etc., mas um pouco menos (paquera) entre participantes competitivos srios e competentes nas mesmas atividades. claro que existem excees a esta regra, mas antes de entrar para uma equipe ou um clube vale a pena verificar se os membros tm grandes ambies de jogar em campeonatos nacionais ou de ganhar prmios de prestgio por sua atuao. Se voc est procurando principalmente por oportunidades de paquerar, evite estes grupos de alto nvel e procure clubes cheios de incompetentes felizes e sociveis. As pesquisas tambm mostraram que os homens tm uma tendncia em confundir comportamento amigvel com paquera sexual. Isto no ocorre porque sejam estpidos ou iludidos, mas porque tendem a ver o mundo em termos mais sexuais do que as mulheres. Existem tambm evidncias que sugerem que as mulheres so naturalmente mais sociavelmente hbeis do que os homens, so melhores ao interpretar o comportamento das
CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

A mais notvel exceo a esta regra a corrida de cavalos, onde toda a "ao" ocorre em apenas alguns minutos, o intervalo de meia hora entre as corridas dedicado sociabilidade, e a interao amigvel entre estranhos ativamente encorajada pela etiqueta das pistas de corrida. De fato, nossas prprias pesquisas recentes sobre o comportamento de frequentadores de corridas indica que o "microclima social" da pista de corrida a torna um dos melhores ambientes de paquera da Inglaterra. COM QUEM FLERTAR Paquerando por diverso Em certo nvel, voc pode paquerar mais ou menos qualquer pessoa. Uma troca de olhares de admirao ou um pouco de papo leve de paquera podem iluminar o dia, aumentar a auto-estima e fortalecer os laos sociais. Nesse nvel a paquera inofensivamente divertida, e apenas os mais empedernidos estraga-prazeres poderiam fazer alguma objeo. Claramente, faz sentido exercer algum grau de precauo com pessoas que sejam casadas ou j estejam relacionadas. A maioria das pessoas de relaes de longo prazo podem lidar com um pouco de admirao, e podem at se beneficiar por saberem que as acham atraentes, ou que ela acha seus parceiros atraentes, mas os casais diferem quanto tolerncia ao comportamento da paquera, e importante estar alerta para sinais de desconforto ou tenso.

4
pessoas e responder apropriadamente. De fato, cientistas afirmaram recentemente que as mulheres tm uma "diplomacia" especial que falta aos homens. Isto significa que as mulheres tm que ser particularmente cuidadosas, para evitarem o envio de sinais ambguos na interao com homens casados, e os homens precisam estar conscientes de que os homens casados/relacionados podem interpretar mal um comportamento amigvel com suas esposas/namoradas. Por outro lado, a paquera sem compromisso tanto inofensiva como divertida. Paquerando de propsito Mas paquerar tambm um elemento essencial do processo de seleo do companheiro, e quando voc est "paquerando de propsito", mais do que "paquerando por diverso", voc precisa ser um pouco mais seletivo sobre seu alvo escolhido. Na paquera de seleo de companheiro h duas regras bsicas sobre quem paquerar que vo aumentar suas chances de sucesso e reduzir a possibilidade de rejeies embaraosas. 1. Inicie a paquera com pessoas mais ou menos to atraentes quanto voc. Isto vai lhe dar uma melhor chance de compatibilidade. A maioria dos casamentos bem-sucedidos e relaes de longoprazo so entre parceiros com boa aparncia mais ou menos igual. Existe alguma margem, claro, e outras qualidades tambm so importantes, mas estatisticamente os relacionamentos onde uma das pessoas muito mais atraente do que a outra tendem a ser menos bem-sucedidos. Estudos mostraram que quanto mais parecidos os parceiros forem quanto atratividade, mais provavelmente ficaro juntos. Mas avaliar sua prpria atratividade pode ser difcil. As pesquisas mostram que muitas mulheres tm uma imagem corporal pobre, e quase sempre A evoluo favoreceu os homens que selecionam companheiras jovens e atraentes, e mulheres que selecionam parceiros com poder, riqueza e status (posio). Os homens ento, naturalmente, tendem a procurar mulheres que sejam mais jovens do que eles e colocam maior nfase na beleza fsica, enquanto que as mulheres mais provavelmente favorecem homens com melhor posio e potencial Os homens geralmente tendem a ser menos crticos sobre sua prpria aparncia fsica do que as mulheres. Iso ocorre parcialmente porque os padres de beleza para homens so muito menos rgidos do que para mulheres, e uma variedade mais ampla de formas e caractersticas so consideradas atraentes. Mas deve ser dito que alguns homens tambm tm inclinao para subestimar sua atratividade. Se voc for um homem mais honesto, e no se considerar atraente, lembre-se de que a maioria dos homens no tm proficincia nas sutilezas da interao social, de modo que polir suas habilidades de paquerar podem lhe dar alguma vantagem sobre um rival mais atraente. 2. No paquere pessoas que provavelmente no vo retornar seu interesse. Mesmo se voc no estiver procurando por um companheiro de longo prazo, voc vai gostar mais de paquerar algum que esteja interessado em voc. Desse modo, faz sentido abordar pessoas que o vero pelo menos como um possvel parceiro, mais do que aquelas pessoas que provavelmente vo descart-lo como inadequado. subestimam sua atratividade. Alguns estudos recentes indicam, por exemplo, que at 80% das mulheres adultas acreditam que so gordas demais, e tentam chegar a um figurino pelo menos dois pontos abaixo do figurino que os homens acham mais atraente. Se voc for mulher, as chances so de que voc mais atraente do que pensa, ento tente flertar com homens mais bonitos.

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

5
de ganhos. As mulheres tambm tendem a preferir homens que so mais altos do que elas. A anlise de milhares de anncios pessoais (nos jornais) - onde as pessoas so mais explcitas sobre suas exigncias, e mais obviamente conscientes das exigncias dos outros - mostra que estas so as qualidades mais frequentemente exigidas e oferecidas pelos que procuram companheiros. Quando voc conhece novas pessoas, a impresso Homens baixos, com posio modesta e mais velhos, e mulheres menos atraentes, podem portanto ter um pouco mais de restries em sua escolha de companheiros potenciais, apesar de existirem muitas excees a esta regra, e autoconfiana e charme podem sobrepujar aparentes desvantagens. Na seo Como Paquerar voc vai encontrar dicas sobre como identificar imediatamente, mesmo em um aposento cheio de gente, se algum provavelmente vai retornar seu interesse ou no. Como paquerar A primeira chave para a paquera bem-sucedida no a capacidade de se mostrar e impressionar, mas a bossa de transmitir que voc gosta de algum. Se seu "alvo" souber que voc acha ele ou ela interessante e atraente, ele ou ela ficaro mais inclinados a gostar de voc. Apesar deste simples fato ter sido demonstrado em incontveis estudos e experimentos, voc na verdade no precisa dos cientistas para comprov-lo. Voc j sabe que quando voc ouve dizer que algum tem interesse em voc, ou ouve que algum elogiou ou admira voc, o seu interesse nesta pessoa aumenta automaticamente - mesmo se for algum que voc nem conhece! Transmitir que voc gosta de algum e julgar se a atrao ou no mtua claramente envolve uma combinao de habilidades verbais e no-verbais de comunicao. Quando interrogadas sobre a
CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

paquera, a maioria das pessoas - particularmente os homens - se concentram no elemento verbal: O "bate-papo", os problemas de saber o que dizer, como encontrar as palavras certas, etc. De fato, o elemento no-verbal - a linguagem corporal, o tom de voz, etc. muito mais importante, particularmente nos estgios iniciais da paquera.

inicial que elas tm de voc se basear em 55% em sua aparncia e linguagem corporal, 38% em seu estilo de falar e apenas 7% naquilo que voc realmente diz. Alm disso, os sinais no-verbais delas vo lhe dizer muito mais sobre o que sentem sobre voc do que as palavras que usarem. Ns mostramos atitudes de gostar ou de no gostar no pelo que falamos, mas pela maneira como dizemos e pela postura, pelos gestos e expresses que acompanham nossa fala. A costumeira expresso "Prazer em conhec-lo", por exemplo, pode transmitir qualquer coisa desde "Eu te acho realmente atraente" at "No estou nem um pouquinho interssada em voc", dependendo do tom de voz, da expresso facial, da posio e da postura do falante. Paquera No-verbal Quando um homem e uma mulher se encontram pela primeira vez, ambos esto em uma situao difcil, ambgua e potencialmente arriscada. Nenhuma dessas pessoas conhece as intenes e os sentimentos da outra. Como afirmar intenes e sentimentos verbalmente envolve um alto risco de se ficar embaraado ou de uma possvel rejeio, o comportamento no-verbal se torna o principal canal de comunicao. Diferente da palavra falada, a linguagem corporal pode sinalizar convite, aceitao ou recusa sem que se seja muito bvio, sem ofender ou assumir compromissos.

6
Aviso: algumas tcnicas de paquera no-verbal delineadas nesta seo so sinais muito poderosos, e devem ser usados com cautela. As mulheres devem ter especial cuidado quando usarem sinais de interesse e atrao. Os homens tendem a confundir amizade com flerte; se seus sinais de interesse forem muito diretos e bvios eles iro tom-los erradamente por disponibilidade sexual. Contato visual Seus olhos so provavelmente sua mais importante ferramenta da paquera. Ns tendemos a considerar nosso olhos principalmente como meios de receber informaes, mas eles tambm so transmissores altamente poderosos de sinais sociais vitais. Como voc olha para outra pessoa, encontra seu olhar ou olha para outro lado pode fazer toda a diferena entre uma paquera bem-sucedida e aproveitvel e um encontro embaraoso e doloroso. O contato visual - olhar diretamente nos olhos de outra pessoa - um ato de comunicao to poderoso e emocionalmente carregado que ns normalmente o restringimos a um relance. O contato visual entre duas pessoas indica intensa emoo, e um ato de amor ou um ato de hostilidade. to perturbador que nos encontros sociais normais ns evitamos o contato visual por mais de um segundo. Entre uma multido de estranhos em um ambiente pblico, os contatos visuais duram apenas uma frao de segundo, e a maioria das pessoas evita fazer qualquer contato visual. Esta uma notcia muito boa para qualquer pessoa que queira iniciar a paquera de um estranho atraente. Mesmo atravs de um aposento cheio de gente de uma festa voc pode sinalizar seu interesse em algum simplesmente fazendo contato visual e tentando segurar o olhar de seu alvo por mais de um segundo (no muito mais, entretanto, ou voc parecer ameaador). Se seu alvo mantiver o contato visual com voc por mais de um segundo as Assim, para sinalizar que voc acabou de falar e convidar uma resposta, voc ento olha para outro Uma vez que voc tenha se aproximado de seu alvo, voc vai ter que fazer contato visual de novo a fim de iniciar uma conversa. Assim que seus olhos se encontrarem, voc pode comear a falar. Uma vez iniciada a conversa, normal que se rompa o contato visual medida que o interlocutor olha para outro lado. Nas conversaes, a pessoa que est falando olha mais para o outro lado do que a pessoa que est ouvindo, e passar-a-vez (na conversa) dirigida por um padro caracterstico de olhar, um contato visual e uma olhada para outro lado. chances so de que ele ou ela possa dar retorno ao seu interesse. Se aps este contato inicial seu alvo olhar brevemente para o outro lado e ento voltar a olhar para encontrar seus olhos pela segunda vez, voc pode seguramente supor que ele/ela est interessado(a). Se estes contatos visuais ativarem um sorriso, voc pode se aproximar de seu alvo com alguma confiana. Se, por outro lado, seu alvo evitar contato visual com voc, ou olhar para outro lugar aps uma frao de segundo e no olhar de novo, voc provavelmente pode supor que seu interesse no recebeu retorno. Existe ainda a possibilidade de que seu alvo seja uma pessoa muito tmida - e algumas mulheres podem, compreensivelmente, ter medo de sinalizar qualquer indcio de interesse em homens estranhos. A nica maneira de descobrir observar atentamente o comportamento de seu alvo com relao a outras pessoas. Ela consistentemente evita contato visual com outros homens? Ele parece nervoso, ansioso ou desligado em suas interaes com outras mulheres? Se assim for, a relutncia de seu alvo em enfrentar seu olhar pode no ser nada pessoal, e pode valer uma aproximao, mas apenas com considervel cautela.

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

7
lado e de volta para seu alvo. Para mostrar interesse enquanto seu alvo est falando, voc precisa olhar para seu rosto uns 3/4 do tempo, em relances que durem pelo menos entre um e sete segundos. A pessoa que est falando normalmente olhar para voc menos da metade deste tempo, e o contato visual ser intermitente, raramente durando mais do que um segundo. Quando seu alvo acabar de falar e esperar uma resposta, ele ou ela olhar para voc e far um breve contato visual de novo para indicar que sua vez. As regras bsicas para uma conversa agradvel so: olhe mais para o rosto da outra pessoa quando voc estiver ouvindo, olhe menos quando voc estiver falando, e faa um breve contato visual para iniciar a troca da vez. As palavras chaves aqui so "relance" e "breve": evite olhar prolongadamente para a pessoa ou para outro lado. O erro mais comum que as pessoas fazem quando flertam exagerar o contato visual numa tentativa prematura de aumentar a intimidade. Isto s faz com que a outra pessoa se sinta desconfortvel, e pode enviar sinais errados. Alguns homens tambm estragam suas chances conversando com os seios de uma mulher, ao invs de olharem para seu rosto. Distncia interpessoal A distncia que voc mantm da outra pessoa quando paquerando importante, porque afetar a impresso que ela tiver de voc, e a qualidade de sua interao. Talvez ainda mais importante, prestar ateno no uso que a outra pessoa faz da distncia pode transmitir bastante sobre a reao dela a sentimentos sobre voc. Quando voc abordar um estranho pela primeira vez, tendo estabelecido pelo menos uma indicao de interesse mtuo atravs de contato visual, tente fazer novo contato visual a mais ou menos um metro de distncia antes de chegar mais perto. A mais ou menos um metro (uns dois passos), voc est no limite do que
CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

conhecido como "zona social" (de um a trs metros) e da "zona pessoal" (uns 80 cm a um metro). Se voc receber uma resposta positiva a um metro, aproxime-se at o "comprimento de um brao" (uns 80 cm). Se voc tentar chegar mais perto do que isto, particularmente se voc tentar cruzar os 80 cm da "zona pessoal/zona ntima", seu alvo pode se sentir desconfortvel. A "zona ntima" (menos de 80 cm) est reservada para amantes, familiares e amigos muito prximos. Se voc estiver perto o suficiente para sussurrar e ser ouvido, voc provavelmente est perto demais para que a situao seja confortvel. Estas regras de distncia se aplicam particularmente em encontros face-aface. Ns toleramos distncias interpessoais reduzidas quando estamos lado a lado com algum. Isto porque quando voc est ao lado de algum mais fcil utilizar outros aspectos da linguagem corporal, tais como virar para ir embora ou evitar contato visual, para "limitar" seu nvel de envolvimento com a outra pessoa. Voc, portanto, pode se aproximar um pouco mais do que o "comprimento do brao" se estiver ao lado de seu alvo - no balco do bar de um pub, por exemplo - mais do que face-a-face. Mas tenha cuidado em evitar uma linguagem corporal "intrusiva" - uma linguagem como contato visual prolongado ou toque. Se voc mediu mal a distncia apropriada, num encontro face-a-face ou lado-a-lado, o desconforto da outra pessoa pode aparecer em sua (dela) linguagem corporal. Seu alvo pode tentar virar-se para o outro lado ou desviar seu (dele) olhar para evitar contato visual. Voc tambm pode ver "sinais de barreira" tais como braos e pernas cruzados, ou o ato de coar o pescoo com o cotovelo em sua direo. Se voc vir qualquer destes sinais, saia fora!

8
Finalmente, lembre-se que diferentes pessoas tm reaes diferentes quanto a distncia. Se seu alvo for de um pas mediterrneo ou latino-americano (conhecidos como "culturas de contato"), ele ou ela pode ficar confortvel com distncias menores do que ficaria uma pessoa inglesa ou do norte da Europa. Os norte-americanos se colocam mais ou menos entre estes dois extremos. Diferentes tipos de personalidade tambm podem reagir de maneira diferente sua aproximao: os extrovertidos e aqueles que geralmente se sentem bem em grupo estaro mais confortveis a pequenas distncias do que tipos introvertidos, tmidos ou nervosos. At a mesma pessoa pode variar quanto tolerncia de um dia para outro: quando estamos deprimidos ou irritados, achamos as distncias menores menos confortveis. Postura A maioria de ns tem um bom controle facial manter uma expresso de polido interesse, por exemplo, quando estamos na verdade chorando de tdio, ou mesmo assentindo com a cabea quando na verdade discordamos! Mas temos a tendncia de ter menos conscincia do que o resto do corpo est fazendo. Podemos estar sorrindo e assentindo, mas inconscientemente revelando nossa discordncia com uma postura tensa, com braos apertadamente cruzados. Isto conhecido como "vazamento noverbal": enquanto estamos ocupados controlando nossas palavras e rostos, nossos reais sentimentos "vazam" em nossa postura. Quando paquerar voc deve portanto prestar ateno em sinais deste "vazamento no-verbal" na postura da pessoa - e tentar enviar os sinais corretos com sua prpria postura. O "vazamento no-verbal" de seu parceiro pode lhe dar um aviso prvio de que seu papo no est funcionando. Se apenas a cabea dele/dela estiver virada em sua direo, com o resto do corpo Outro sinal positivo o que os psiclogos chamam de "congruncia postural", ou "eco postural": quando seu parceiro inconscientemente adota uma postura similar sua. Ecos posturais de imagem em espelho - quando o lado esquerdo de uma pessoa "se combina" com o lado direito de outra pessoa so a mais forte indicao de harmonia e aproximao entre o par. Se a posio do corpo ou dos membros de seu parceiro parecerem "ecoar" ou "mimetizar" as suas, particularmente se sua (dele/dela) posio for uma imagem-espelho da sua, existem chances de que ele/ela sente afinidades com voc. Quando paquerarr, voc tambm pode usar o eco postural para criar um sentimento de Sinais mais positivos a serem observados seriam o corpo do parceiro orientado em sua direo, particularmente se ele/ela estiver inclinado(a) para frente, e uma postura "aberta". Estes so sinais de ateno e interesse, ou de gosto. Os experimentos tambm mostraram que as mulheres provavelmente inclinam suas cabeas para um lado quando esto interessadas na pessoa com quem esto falando. Os homens devem tomar cuidado, entretanto, em no supor automaticamente que estes sinais indicam interesse sexual. As mulheres devem estar conscientes desta tendncia dos homens para fazer tais suposies, e evitar assinalar interesse muito obviamente. orientado em outra direo, isto um sinal de que voc no est tendo a ateno total de seu parceiro. Mesmo apenas os ps comearem a se desviar e "apontarem" em outra direo pode ser um sinal de que a ateno dele/dela est dirigida para outro lugar, ou que ele/ela est pensando em ir para outro lugar. Curvar-se para trs e sustentar a cabea com uma das mos pode ser sinal de tdio. Posturas "fechadas" desafeto. com braos cruzados e pernas apertadamente cruzadas indicam discordncia ou

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

9
aproximao e harmonia. Experimentos mostraram que apesar das pessoas no perceberem conscientemente que algum est deliberadamente "ecoando" suas posturas, elas iro avaliar mais favoravelmente a pessoa que faz isto. Se voc "ecoar' as posturas de seu parceiro, ele/ela no s se sentir mais vontade em sua companhia como perceber uma afinidade mental entre vocs. Esta tcnica, obviamente, tem seus limites. Ns no sugerimos, por exemplo, que uma mulher de minisaia "ecoe" a postura sentada de pernas abertas de seu companheiro. Mas se ele est se inclinando para frente com seu antebrao repousando sobre a mesa, ela pode criar um sentido de identidade comum "espelhando" este aspecto de sua (dele) postura inclinando-se para frente com o antebrao direito sobre a mesa. Alm destes sinais "genricos" de interesse, h sinais posturais especificamente masculinos e femininos que so vistos frequentemente em paqueras. Eles tendem a ser posturas que fazem sobressair a aparncia masculina ou dominante do homem, e a feminilidade da mulher. Os homens podem adotar posturas que os faam parecer mais altos, mais encorpados e mais impressionantes, tais como colocar as mos nos bolsos com os cotovelos virados para fora para alargar o trax, ou encostarse na parede com uma das mos acima da linha do ombro para parecerem mais altos e mais imponentes. As mulheres podem adotar posturas que as tornem mais baixas, como trazer os joelhos na direo do corpo quando sentadas, ou posturas que chamem a ateno para atributos fsicos que atraem os homens, como arquear as costas para mostrar os seios ou cruzar e recruzar as pernas para chamar a ateno para elas (as pernas). Gestos Diferentes culturas variam amplamente na quantidade de gesticulao que acompanha a fala ( os italianos dizem que voc pode calar um italiano amarrando suas mos em suas costas), e mesmo em uma nica cultura algumas pessoas naturalmente se expressam mais atravs de gestos do que outras. Em geral, entretanto, algum que estiver interessado em voc estar mais vvido e animado na conversa, usando mais gestos quando falar a fim de manter sua ateno, e gestos de maior correspondncia para demonstrar interesse quando voc estiver falando. Similarmente, voc pode sinalizar interesse em seu parceiro e manter a ateno dele/dela concentrada em voc, incrementando sua fala com gestos apropriados: balanando as mos ou a cabea levemente ao final das frases, usando movimento de mo para baixo para enfatizar uma questo, "projetando" o que est dizendo na direo de seu parceiro com movimentos de mo espalmada, essas coisas. Quando seu parceiro estiver falando, voc pode demonstrar correspondncia levantando as mos como se estivesse surpreso, junt-las num "aplauso silencioso", etc.
CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

Assim como a postura corporal geral, os gestos que usamos podem sinalizar interesse, atrao ou convite - ou desconforto, desafeto e rejeio. Quando paquerando, importante ter conscincia destes indcios no-verbais, tanto na "leitura" da linguagem corporal de seu parceiro como no controle das mensagens que voc est enviando com seus gestos. Na conversao, os gestos so principalmente usados para avivar, esclarecer e "pontuar" nossa fala, ou para demonstrar correspondncia ao que a outra pessoa est dizendo. Num encontro de paquera, a quantidade de gesticulao, as direes dos gestos e a coordenao dos gestos podem indicar o grau de interesse e envolvimento que seu parceiro sente em relao a voc.

10
combinados pode ser preciso dentro de fraes de Os pesquisadores descobriram que assentir com a cabea pode ser usado para "regular' uma conversa. Se voc faz assentimentos nicos e breves quando seu parceiro est falando, estes agem como sinais simples de ateno, que vo manter o fluxo de comunicao do falante. Assentimentos duplos com a cabea vo modificar a taxa na qual a outra pessoa fala, quase sempre dando maior velocidade fala, enquanto que assentimentos triplos ou lentos e solitrios frequentemente interrompem totalmente o fluxo, confundindo o falante em sua trajetria. Ento, se voc quiser demonstrar interesse e manter seu parceiro falando com voc, use apenas assentimentos nicos e breves. Voc tambm pode investigar se h gestos que indicam ansiedade e nervosismo, como esfregar as mos uma na outra ou esfregar as palmas das mos. Como regra geral, gestos de ansiedade so dirigidos para o prprio corpo ansioso da pessoa (so conhecidos como "movimentos proximais"), enquanto movimentos "distais", dirigidos para longe do corpo, so sinais de confiana. Ao mesmo tempo que procura estes sinais em seu parceiro, voc pode controlar a impresso que est dando utilizando gestos mais confiantes, "distais". Quanto postura, maiores envolvimento e Se seu parceiro comear espontaneamente a sincronizar sua (dele) linguagem corporal com a sua, isto sinal de que ele/ela se sente confortvel com voc. Os homens no devem supor que isto necessariamente indica interesse sexual, entretanto. As mulheres podem evitar criar esta impresso reduzindo a sincronizao, adotando uma postura mais "fechada" e evitando o uso de gestos que sejam especificamente associados ao comportamento de paquera. Nos experimentos, ajeitar os cabelos e sacudir a cabea estavam entre os gestos (sem contato) mais frequentemente vistos como de flerte, juntamente com repetidas cruzadas de pernas e movimentos projetados para chamar a ateno para os seios. Expresso facial Uma habilidade para "ler" e interpretar as expresses faciais de seu companheiro vo melhorar suas chances de uma paquera bem sucedida, assim como a conscincia do que voc est sinalizando com suas prprias expresses. Algumas expresses podem ser efetivas mesmo distncia, como no encontro com um estranho "no meio de um lugar cheio de gente". O "flash da sobrancelha", poe exemplo, que envolve levantar as sobrancelhas bem rapidamente - por um sexto de segundo - usado quase que universalmente como um sinal de cumprimento longa distncia. Quando voc v algum que voc conhece, mas vocs no segundo. Apesar desta sincronizao acontecer normalmente sem esforo consciente, voc pode us-la como uma tcnica altamente eficiente de paquera. Se voc sentir que agora a conversa no est fluindo livremente, ou que voc e seu parceiro parecem estar desconfortveis um com o outro, tente ser mais sensvel aos padres dos gestos dele/dela e de seus movimentos corporais, e reflita os mesmos em sua linguagem corporal.

harmonia so obtidos quando os gestos so sincronizados - quando os movimentos de um so ecoados ou refletidos pelo outro. Voc pode ter notado que isto tende a acontecer naturalmente entre pessoas que se gostam e se do bem juntas. Observe pares de namorados em um bar ou num pub, e voc ver que quase sempre eles tendem a levantar suas bebidas e tomar um gole ao mesmo tempo, e que muitos de seus outros movimentos e gestos estaro similarmente sincronizados. Os psiclogos chamam isto de "sincronia interacional" ou de "dana gestual", e alguns dos resultados de suas pesquisas indicam que o timing dos gestos

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

11
esto to prximos que d para conversar, o flash de sobrancelha mostra que voc notou e reconheceu. Todos ns usamos este "Al" noverbal em situaes onde no podemos usar o equivalente verbal, seja por causa da distncia ou por causa de convenes sociais. Veja um vdeo do casamento de Andrew e Fergie (NT - o filho da rainha Elizabeth II e Sarah Ferguson), por exemplo, e voc ver que Fergie executa frequentes flashes de sobrancelha enquanto caminha pela alia da igreja. A etiqueta social no permite que uma noiva envie alegres cumprimentos para suas amigas e seus conhecidos durante a cerimnia, mas a altamente socivel Fergie claramente incapaz de refrear a sinalizao dos mesmos cumprimentos com suas sobrancelhas. Se voc est desesperada para atrair a ateno de um atraente estranho no meio de uma festa cheia, voc pode tentar um flash de sobrancelha. Isto pode fazer seu parceiro pensar que voc uma amiga ou conhecida, apesar de no reconhec-la. Quando voc se aproximar, seu parceiro j pode estar imaginando quem voc. Voc pode, se tiver habilidade, usar esta confuso para iniciar uma divertida se discusso sobre onde vocs se encontraram antes. Estas conversas inevitavelmente concentram sobre ou possveis e interesses hbitos, e A despeito deste potencial para o "engano", ns nos baseamos mais em expresses faciais do que em qualquer outro aspecto da linguagem corporal. Na conversao, ns olhamos mais para os rostos de nossos companheiros do que para suas mos e ps, e confiamos que seus sinais faciais esto nos dizendo o que estamos obtendo efetivamente, e como interpretar o que dizem. Apesar das pessoas serem melhores no controle de suas expresses Dois avisos so necessrios aqui: (1) se seu alvo no ach-la atraente, a estratgia do flash de sobrancelha pode dar para trs, assim como a
CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

confuso sobre se vocs j se encontraram antes ou no ser experimentada como chata e desagradvel, mais do que divertida; (2) no use o flash de sobrancelha no Japo, onde ele tem conotaes definitivamente sexuais e portanto nunca usado como um sinal de cumprimento. Se seu alvo estiver atrado por voc, isto pode ficar mais evidente nas expresses faciais do que em palavras. Estudos descobriram que as mulheres geralmente so melhores do que os homens em ler estas expresses, mas que ambos os sexos tm igual dificulade em ver atravs das expresses das pessoas quando elas esto controlando seus rostos para esconder seus reais sentimetos. O problema que apesar dos rostos expressarem sentimentos genunos, qualquer expresso facial que ocorra naturalmente tambm pode ser produzida artificialmente para um propsito social. Sorrisos e caras fechadas, para tomar os exemplos mais bvios, podem ser expresses espontneas de felicidade ou de raiva, mas tambm podem ser manufaturados como sinais deliberados, como a cara fechada para indicar dvida ou desprazer, e o sorriso para sinalizar aprovao ou concordncia, etc. Os sentimentos tambm podem ser ocultados por baixo de um sorriso "social", um lbio superior alado, ou uma expresso "inescrutvel".

compartilhados

amigos

invariavelmente envolvem a mtua revelao de pelo menos algumas informaes pessoais. Como voc aprender na seo "Paquera verbal" deste Guia, existem ingredientes essenciais para a paquera bem sucedida. Ento, supondo que seu alvo a considere atraente, um flash de sobrancelha com um acompanhamento apropriado pode lev-la em um pulo para uma intimidade instantnea.

faciais do que em outros aspectos de sua linguagem corporal, ainda assim haver algum "vazamento", e

12
os indcios a seguir ajudaro a detetar certa insinceridade. Digamos que seu alvo sorri para voc. Como voc sabe se este sorriso espontneo ou manufaturado? H quatro maneiras de saber a diferena. Primeira, os sorrisos espontneos produzem ruguinhas caractersticas em torno dos olhos, que no aparecero se seu alvo estiver "forando" um sorriso por educao. Segunda, os sorrisos Se um estranho atraente sorri para voc, pode ser que ele ou ela ache voc atraente, mas ele ou ela pode ser uma pessoa socivel vinda de uma cultura ou regio onde o sorriso uma coisa comum e no particularmente significativo. Estes fatores tambm devem ser levados em considerao quando voc considerar os efeitos de sua prpria expresso facial. As pessoas tendem a ficar sem jeito com nveis de expressividade que forem consideravelmente maiores ou menores do que aqueles a que esto acostumadas, ento pode ser til tentar "combinar" a quantidade de emoo que voc expressa em seu rosto com aquela do rosto de seu alvo. Como regra geral, entretanto, seu rosto deve ser constantemente informativo durante uma conversao de flerte. A ausncia de expresso - um rosto vazio, imutvel - ser interpretada como falta de interesse quando voc estiver ouvindo, e uma ausncia de nfase facial quando voc estiver falando ser perturbadora e deixar a pessoa sem jeito. Voc precisa demonstrar interesse e compreenso quando estiver escutando, e promover interesse e compreenso quando estiver falando, atravs de sinais faciais como sobrancelhas Voc tambm pode interpretar as expresses de maneira diferente dependendo de quem as est fazendo. Experimentos mostraram que as pessoas podem ler a mesma expresso como "medo" quando a vem no rosto de uma mulher, mas como "raiva", se no rosto de um homem. Existem tambm levantadas para demonstrar surpresa, como se fosse um ponto de interrogao ou como nfase; os cantos da boca virando para cima como se houvesse diverso, assentimento com a cabea para indicar concordncia; cara fechada para uma dvida; sorriso para demonstrar aprovao, ou para indicar "forados" ou "sociais" tendem a ser assimtricos (mais acentuados no lado esquerdo do rosto em pessoas destras e no lado direito do rosto em pessoas canhotas). A terceira indicao de falta de sinceridade o tempo do sorriso: sorrisos noespontneos tendem a ocorrer em momentos socialmente inapropriados da conversa (por exemplo, alguns segundos depois que voc disse algo engraado, e no imediatamente). Finalmente, h um indcio quanto durao do sorriso, j que o sorriso manufaturado tende a ser mantido por mais tempo (o que quase sempre chamado de "sorriso fixo"), e tende a desaparecer de maneira irregular. Quando observar as expresses faciais de seu alvo, importante lembrar-se que apesar de um rosto expressivo - que demonstra divertimento, surpresa, concordncia, etc. nos momentos apropriados poder indicar que seu alvo retorna seu interesse, as pessoas diferem naturalmente seu grau e estilo de expresso emocional. As mulheres naturalmente tendem a sorrir mais do que os homens, por exemplo, e mostrar as emoes mais claramente em suas expresses faciais. diferenas culturais e mesmo regionais na quantidade de emoo que as pessoas expressam com seus rostos. As pessoas orientais mais provavelmente do que as ocidentais escondem suas emoes debaixo de uma expresso ou de um sorriso "vazio", por exemplo, e pesquisadores americanos descobriram que nos Estados Unidos as pessoas do norte sorriem menos do que as do sul.

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

13
que aquilo que voc est dizendo no deve ser levado muito a srio, etc. Felizmente a maioria destes sinais faciais so habituais, e no tm que ser conscientemente manufaturados, mas um pouco de conscincia sobre suas expresses faciais pode ajudar a monitorar o efeito delas e fazer pequenos ajustes para deixar seu alvo mais vontade, por exemplo, ou garantir a ateno dele/dela, ou aumentar o nvel de intimidade. Finalmente, lembre-se de que improvvel que seu alvo esteja observando voc procura de pequenos sinais de insinceridade, de modo que um sorriso "social" ser infinitamente mais atraente do que nenhum sorriso. Toque O toque uma poderosa, complexa e sutil forma de comunicao. Em situaes sociais, a linguagem do toque pode ser usada para se transmitir uma notvel variedade de mensagens. Diferentes toques podem ser usados para expressar concordncia, afeto, afiliao, ou atrao; para oferecer apoio; para enfatizar uma questo; para chamar a ateno ou pedir participao; para cumprimentar, para congratular, para estabelecer ou reforar relaes de poder e para negociar nveis de intimidade. Mesmo o toque mais passageiro pode ter uma influncia dramtica sobre nossas percepes e nossos relacionamentos. Experimentos mostraram que mesmo um leve e breve toque no brao durante um rpido encontro social entre estranhos pode ter efeitos positivos imediatos e duradouros. Pedidos bem-educados de ajuda ou de orientao, por exemplo, brao. Quando paquerar, portanto, importante lembrar que a linguagem do toque, se usada corretamente, pode ajudar a melhorar o relacionamento, mas que produziram muito mais resultados positivos quando acompanhados por um toque no Isto no quer dizer "no toque", j que o toque apropriado vai trazer benefcios positivos (sic), mas o toque deve inicialmente se restringir a reas e nveis universalmente aceitveis. Como regra geral, o brao o lugar mais seguro para se tocar um estranho do sexo oposto. (Os tapinhas nas costas so igualmente no-sexuais, mas frequentemente so percebidos como indulgncia ou superioridade). Um leve e breve toque no brao, para chamar a ateno, expressar apoio ou enfatizar uma questo, provavelmente bem aceito e melhora os sentimentos positivos de seu parceiro com relao a voc. Se mesmo este dos mais incuos toques produzir uma reao negativa - como retirar o brao, aumentando a distncia, fazendo cara feia, virando-se de costas, ou outras expresses de desprazer ou de ansiedade - est na hora de voc desistir. A menos que seu companheiro seja excepcionalmente tmido e reservado, reaes negativas a simples toques no brao provavelmente indicam desafeto ou desconfiana. o uso inapropriado desta poderosa ferramenta pode arruinar suas chances para sempre. Apesar de haver considerveis diferenas entre culturas nos nveis de toque que so socialmente aceitveis, e diferentes personalidades recebem nveis bem diferentes de toque, podemos fornecer algumas regras bsicas para primeiros encontros com estranhos do sexo oposto. A primeira regra, para ambos os sexos, : toque, mas seja cuidadoso. As mulheres ficam muito menos confortveis ao serem tocadas por um estranho do sexo oposto do que os homens, de modo que os homens devem tomar cuidado para evitar quaisquer toques que possam parecer ameaadores ou por demais familiares. Os homens tm inclinao de interpretar os gestos femininos de amizade como convites sexuais, de modo que as mulheres igualmente devem evitar transmitir sinais equivocados com toques por demais familiares.

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

14
chegar para mais perto de voc, um toque de brao Se seu companheiro ach-lo agradvel ou atraente, um breve toque no brao deve ativar algum aumento recproco de intimidade. Isto pode no ser to bvio como um retorno para seu toque no brao, mas observe outros sinais positivos de linguagem corporal, como um maior contato visual, um chegar mais para perto, uma postura mais aberta ou um eco postural, mais sorrisos, etc. Seu toque no brao pode at mesmo ativar um aumento da intimidade verbal, ento escute com ateno qualquer revelao de informaes pessoais, ou perguntas mais pessoais. Se voc vir ou ouvir sinais de reao positiva ao seu toque no brao, voc pode, aps um intervalo razovel, tentar outro toque no brao, desta vez menos breve. Se isto resultar num aumento maior da intimidade verbal e noverbal de seu companheiro, voc pode pensar no prximo estgio: um toque na mo. Lembre-se que um toque na mo, a menos que seja um aperto de mos convencional de chegada ou partida, muito mais pessoal do que um toque de brao. Tocando a mo de seu companheiro, voc est abrindo negociaes para um grau maior de intimidade, de modo que entre manso e de leve: uma pergunta, no uma ordem. Uma reao negativa a seu toque de mo, tal como sinais de desprazer ou de ansiedade mencionados acima, no significa necessariamente que seu companheiro no gosta de voc, mas uma indicao clara de que sua tentativa de avanar para o prximo nvel de intimidade ou prematura ou no bem-vinda. Uma reao muito positiva, envolvendo um aumento significativo de intimidade verbal e noverbal, pode ser tomado como permisso para tentar outro toque de mo num momento apropriado. Reaes altamemte positivas a um segundo toque de mo - como uma tentativa clara e definida de Voc pode se surpreender ao ver este ttulo na seo "Paquera no-verbal", mas "verbal" significa "palavras", e sinais vocais como tom de voz, altura, volume, velocidade de fala, etc., so como linguagem de sinais, porque no se tratam do que voc diz, das palavras que usa, mas de como voc diz. Ns notamos no princpio desta seo "noverbal" que as primeiras impresses das pessoas so baseadas 55% em sua aparncia e linguagem corporal, 38% em seu estilo de falar, e apenas 7% Sinais vocais Voc ter notado que aconselhamos fazer cada toque duas vezes antes de progredir para o prximo nvel. Isto se d porque repetir o mesmo toque, talvez com uma durao um pouco maior, permite que voc verifique se as reaes ainda so positivas, e que voc no estava enganado em sua avaliao de que o toque era aceitvel. A repetio tambm diz a seu companheiro que o primeiro toque no foi acidental ou inconsciente, que voc est conscientemente negociando por um aumento de intimidade. Repetir o mesmo toque antes de passar para o prximo nvel uma maneira noverbal de dizer "Voc tem certeza?" e de mo recproco, juntamente com perguntas significativamente mais pessoais, uma revelao maior de informaes pessoais e a expresso de emoo - podem mesmo ser tomados como permisso para prosseguir, com cautela, para um nvel superior de intimidade. Os prximos estgios podem envolver um aperto na mo ou segurar a mo dele/dela, repetidos umas duas vezes antes de passar para um brao sobre os ombros, ou talvez um breve toque de joelhos. (Os homens devem notar, entretanto, que reaes positivas a quaisquer destes toques no podem ser tomadas como permisso para apalpar a moa).

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

15
naquilo que voc realmente diz. Em outras palavras, a linguagem corporal pode ser a sua mais importante "ferramenta de paquera", mas os sinais vocais vm num segundo lugar muito prximo. Quanto mais voc pensar nos 38%, mais preocupado voc ficar em assegurar que seus sinais vocais passem a melhor impresso possvel. Uma habilidade em "ler" os sinais vocais da pessoa que voc est paquerando tambm ajudar a descobrir como ele ou ela se sente com relao a voc. Atrao e interesse, por exemplo, so comunicados muito mais pelo tom de voz do que pelo que realmente dito. Dependendo do tom, do volume, da velocidade e da altura, mesmo uma simples frase como "Boa noite" pode transmitir qualquer coisa desde "Uau, voc est maravilhosa" at "Eu acho voc totalmente desinteressante e estou procurando uma desculpa para me afastar de voc o mais rpido possvel". Se o seu alvo lhe der um "Boa noite" em tom profundo, a pouca altura, lento, arrastado, com uma pequena entonao ascendente ao final, como se fizesse uma pergunta, isto provavelmente um indcio de atrao, ou pelo menos de interesse. Se voc receber um "Boa noite" rpido, em tom elevado e sem hesitao, ou em uma verso montona e sem expresso, seu alvo provavelmente no est interessado em voc. Uma vez que vocs estiverem conversando, lembrese de que a entonao de apenas uma palavra pode comunicar uma diversidade imensa de emoes e significados. Como um experimento, tente praticar variaes em sua entonao da resposta de uma palavra, "", e voc ver que voc pode comunicar qualquer coisa desde uma concordncia entusiasmada at uma aceitao relutante a diversos graus de ceticismo, at a total descrena. Se voc falar em um tom de voz montono, com pouca variao de altura ou velocidade, percebero voc Lembre-se tambm que uma entonao ascendente ou descendente, especialmente quando acompanhada por uma baixa de volume, um "indcio de passar-a-vez", atravs do qual os falantes sinalizam que acabaram de falar o que estavam dizendo e esto prontos para escutar a outra pessoa. Quando voc ouvir estes sinais vocais, seu parceiro provavelmente est indicando que sua vez de falar. Quando seu parceiro ouvir estes sinais, ele ou ela pode muito bem supor que voc est "cedendo terreno". Se voc frequentemente terminar sus frases com uma entonao ascendente ou descendente, com uma queda de volume, e ento prosseguir sem deixar seu parceiro falar, ele ou ela ficar frustrado(a). Tomar a vez quando seu parceiro no deu qualquer "indcio de passar-a-vez", mesmo se ele ou ela tiver terminado uma frase, ser percebido como iuma interrupo, sendo igualmentre irritante. A paquera verbal Apesar das impresses iniciais que seu parceiro tiver de voc dependerem mais de sua aparncia, da linguagem corporal e da voz do que daquilo que voc estiver realmente dizendo, a paquera bemsucedida tambm exige boas habilidades de conversao. A "arte" da paquera verbal realmente apenas uma questo de saber as regras de conversao, as leis no escritas de etiqueta que comandam falar e escutar. A melhor e mais agradvel conversao pode parecer inteiramente como um chato, mesmo se aquilo que voc estiver dizendo for verdadeiramete fascinante ou excepcionalmente divertido. Um volume alto, um tom trovejante e muita variao de altura o faro parecer dominador. Fale muito baixo ou muito lentamente, e voc parecer submisso ou mesmo deprimido. Procure moderao no volume no tom, com variao suficiente na altura e na velocidade, para assegurar o interesse de seu companheiro.

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

16
espontnea, mas as pessoas envolvidas ainda esto obedecendo regras. A diferena que elas esto seguindo as regras automaticamente, sem uma tentativa consciente, assim como os motoristas habilidosos e experimentados no tm que pensar ao trocar as marchas. Mas entender como funcionam as regras de conversao - aprender quando e como trocar as marchas - vai ajud-lo a conversar com mais fluncia, e paquerar com mais sucesso. Estudos mostraram que as mulheres tendem a ser mais habilidosas na conversao social informal do que os homens, tanto porque so socialmente mais sensveis como porque tm melhores habilidades verbais/comunicativas. (Os homens compensam isso com habilidades visuais/espaciais superiores, mas estas no ajudam muito na paquera verbal). Os homens, claro, podem aprender facilmente a ser habilidosos na arte da conversao como as mulheres - s uma questo de seguir umas poucas regras simples - mas alguns no se do ao trabalho de aprender, ou podem no ter conscincia de suas deficincias nesta rea. Aqueles homens que se do ao trabalho de aprimorar suas habilidades de conversao (talvez lendo este Guia) tm uma definitiva vantagem nas apostas das paqueras. A conversa de abertura Quando o alvo da paquera aparece, a maioria das pessoas parece ficar obsecada com a questo de "abertura da conversa" ou de "assuntos de conversa". Os homens falam sobre assuntos que funcionam e assuntos que fracassam; as mulheres riem do uso masculino de conversas de abertura esquisitas ou triviais, e todos ns, admitamos ou no, gostaramos de encontrar a maneira perfeita, original e criativa de iniciar uma conversa com algum que achamos atraente. A resposta, talvez surpreendentemente, que nossa conversa de abertura no realmente importante, e toda essa Se voc estiver em ambiente interior - digamos em uma festa ou em um bar - e no houver janela por perto, algum comentrio igualmente incuo sobre o ambiente ("Muita gente aqui, no mesmo?", "Est meio chato aqui hoje, no mesmo?") ou sobre a comida, a msica, a bebida, etc., servir ao mesmo O tradicional comentrio britnico sobre o tempo ("Dia agradvel, no mesmo?" ou "Nem parece o vero, no mesmo?") faz bem seu papel, j que todos sabem que se trata de um iniciador de conversas. O fato de que estes comentrios so fraseados como perguntas, ou com uma entonao "interrogativa" ascendente, no quer dizer que o falante esteja inseguro sobre a qualidade do tempo e precise de confirmao: significa que o falante est convidando uma resposta, a fim de se iniciar uma conversao. Na Inglaterra (NT - onde este Guia foi elaborado) entende-se universalmente que estes comentrios sobre o tempo nada tm a ver com a meteorologia, e so universalmente aceitos como incios de conversa. Dizer "Lindo dia, no mesmo?" (ou seu equivalente para um dia chuvoso) a maneira inglesa de dizer "Gostaria de falar com voc; voc conversa comigo?" Uma resposta amigvel, incluindo uma linguagem corporal positiva, significa "Sim, eu converso com voc"; uma resposta monossilbica (acompanhada por uma linguagem corporal que assinale falta de interesse) significa "No, eu no quero conversar com voc", e nenhuma resposta acompanhada de uma linguagem corporal sinalizando chateao ou desgosto significa "Cala a boca e vai embora". procura por originalidade e graa um esforo desperdiado. O fato que as "aberturas" de conversao raramente so originais, espirituosas ou elegantes, e ningum espera que sejam. As melhores aberturas, simplesmente, so aquelas que possam ser reconhecidas como "aberturas", tentativas de se iniciar uma conversa.

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

17
propsito que o convencional comentrio sobre o tempo. As palavras ou so realmente apenas faa pouco um importantes, e no h necessidade de procurar ser espirituoso divertido: comentrio vago e impessoal, fraseado como uma pergunta ou com uma entonao ascendente, como se estivesse fazendo uma pergunta. Esta frmula - o comentrio impessoal interrogativo foi desenvolvida como um mtodo padronizado de se iniciar uma conversa com estranhos por ser extremamente eficaz. A natureza impessoal do comentrio no ameaadora ou intrusiva; o tom interrogativo ou o final "no mesmo?" convida uma resposta, mas no exigente como uma pergunta direta ou aberta. H uma grande diferena entre um comentrio interrogativo como "Tempo horrvel, no mesmo?" e uma pergunta direta e aberta como "O que voc acha desse tempo?" A pergunta direta exige e requer uma resposta, e o comentrio interrogativo permite que a pessoa responda minimamente, ou nem responda, se ele ou ela no quiser falar com voc. Em alguns contextos sociais - como aqueles que envolvem esportes, hobbies, aprendizagem, especficas negcios ou outras a suposio de atividades interesses A menos que o contexto em que voc est fornea um ritual conveniente desses, use a frmula do CII (Comentrio Interrogativo Impessoal). Esta frmula pode ser adaptada a quase todas as situaes e ocasies. Apenas faa um comentrio geral e impessoal a respeito do evento, da atividade, das circunstncias ou do ambiente, com um tipo de final em entonao ascendente ou com um "no mesmo?" Seu alvo vai reconhecer isto como o incio de uma conversa e a resposta dele ou dela lhe dir imediatamente se voc ou no bem-vindo. claro que existem graus de respostas positivas ou negativas a um CII. Os elementos que voc precisa escutar so seu comprimento, sua personalizao ou seu questionamento. Como regra geral, quanto mais longa a resposta, melhor. Se seu alvo responder a seu comentrio com uma rplica do mesmo comprimento ou mais longa, este um bom sinal. Uma resposta personalizada, isto , uma que inclua a palavra "Eu" (como, por exemplo, em "Sim, eu adoro este tempo") ainda mais positiva. Uma resposta pergunta personalizada ou uma terminando entonao com uma interrogativa

(ascendenbte) (Como em "Eu pensei que esta tarde teramos um tempo bom, no ?") ainda melhor, e uma resposta personalizada que envolva uma pergunta personalizada , isto , que inclua as palavras "eu" e "voc", a mais positiva de todas. Ento, se voc disser "Bonito dia, no mesmo?" e seu alvo replicar ", eu estava ficando cansada de toda aquela chuva, voc tambm no estava?", voc definitivamente tem uma chance. Note que no h nada de original, espirituoso ou esperto no intercmbio acima. Voc pode at ficar inclinado a considerar aquilo De como fato, polido, grande chato parte e das insignificante.

compartilhados torna o incio da conversa muito mais fcil, j que sua frase de abertura pode se referir a algum aspecto da atividade em questo. Em contextos assim pode haver at um procedimento ritual de aproximao a ser seguido quando se inicia uma conversa com um estranho. Nas corridas, por exemplo, qualquer um pode perguntar a qualquer um "Qual a dica para o prximo preo?" ou "Quem vai ganhar no de trs e meia?", uma abertura ritual que efetivamente elimina toda a estranheza habitual de se aproximar de um estranho.

informaes sociais vitais foram trocadas. A abertura foi reconhecida como um amigvel convite para uma conversa, o convite foi aceito, o alvo revelou alguma coisa sobre ele/ela, expressou

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

18
interesse em voc, e at sugeriu que vocs podem ter algo em comum! O maior erro que as pessoas cometem nas frases de abertura comear a tentar uma paquera, mais do que simplesmente tentar comear uma conversa. Se voc considera sua frase de abertura como o incio de uma conversa, mais do que o comeo de uma paquera, use a frmula do CII e preste muita ateno na resposta verbal e noverbal. No pode errar. Mesmo se seu alvo no achar voc atraente e recusar seu convite para conversar, voc evitar ofender e evitar a humilhao de uma rejeio direta. A vez de cada um Uma vez que voc iniciou uma conversa com seu alvo escolhido, seu sucesso em passar uma impresso favorvel depender tanto de suas habilidades sociais como do que voc disser. Provavelmente ns todos j encontramos uma pessoa que seja articulada, espirituosa e divertida, mas que perde amigos e aliena as pessoas monopolizando a conversa, no deixando que os outros dem uma palavra. Voc tambm j pode ter passado pelo tipo silencioso e igualmente irritante que faz voc ter todo o "trabalho" da conversa aquele que nunca faz uma pergunta, nunca expressa interesse e no se esfora para manter a conversa fluindo. O que voc tiver a dizer pode ser fascinante, e voc pode expressar isto com grande eloquncia, mas se voc no percebeu as habilidades sociais bsicas envolvidas na passagem-da-vez na conversa, voc ser considerado arrogante e desagradvel, e nem seu alvo nem qualquer outra pessoa vo gostar de sua companhia. A regra bsica do quanto falar muito simples: tente tornar sua contribuio para a conversa mais ou menos igual de seu parceiro. A essncia de uma boa conversa, e de uma paquera bem-sucedida, a reciprocidade, o dar e receber, o compartilhamento, o intercmbio, com ambos os Falando Este Guia claramente no pode lhe dizer exatamente o que falar, que palavras usar, em uma conversa numa paquera, mas possvel fornecer Em sees anteriores deste Guia ns descrevemos com detalhes os diversos sinais no-verbais que as pessoas usam para mostrar que terminaram o que estavam dizendo e que sua vez de falar. Eles incluem sinais de contato visual (lembre-se que as pessoas olham mais para o outro lado quando esto falando, por isto quando olharem de volta para voc isto quase sempre indica que sua vez) e sinais vocais como uma entonao ascendente ou descendente, acompanhados de uma queda no volume. Isto pode ser acompanhado por sinais verbais de passagem-da-vez tais como a finalizao da frase ou um sinal de retirada com expresses sem significado como "voc sabe". Como regra geral, quanto mais estas indicaes de passagemda-vez ocorrem simultaneamente, maior a probabilidade de que seu parceiro tenha terminado e espera que voc fale. Observar e escutar estes indcios o ajudar a evitar interrupes, e tambm a evitar hiatos bizarros e longas pausas na conversa. Obter esta reciprocidade exige uma compreenso da etiqueta da passagem-da-vez, saber quando sua vez, assim como e quando "ceder terreno" para seu parceiro. Ento, como saber quando sua vez de falar? As pausas no so necessariamente um guia infalvel - um estudo descobriu que a extenso da pausa mdia durante a fala era de 0,807 de segundo, enquanto que a pausa mdia entre os falantes era mais curta, apenas 0,764 de segundo. Em outras palavras, as pessoas claramente usavam outros sinais que no a pausa para indicar que finalmente tinham acabado de falar. parceiros contribuindo igualmente como falantes e ouvintes.

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

19
algumas linhas gerais sobre o que falar e como voc deve se expressar, particularmente em termos de enganos e armadilhas a evitar. A negatividade, por exemplo, um desmancha-prazeres de verdade. Se voc falar demais sobre o lado ruim das coisas, e reclamar constantemente do mundo e dos seus problemas, seu parceiro logo vai ficar chateado e de saco cheio. Outras caractersticas que as pesquisas identificaram como particularmente tediosas e chatas incluem auto-preocupao (falar demais sobre voc e demonstrar pequeno interesse nos outros), banalidade repetindo (s falar e sobre coisas j superficiais, piadas histrias Entretanto, os homens deveriam evitar fazer elogios embaraosos ou potencialmente ofensivos s mulheres. Isto no uma questo de ser "politicamente correto", mas de habilidades sociais bsicas. Alguns homens precisam aprender que inteiramente possvel transmitir para uma amiga ou conhecida que voc a acha fisicamente atraente sem ser grosso ou intrusivo. Um comentrio admirativo simples, como "Voc est uma graa (ou bonita, ou maravilhosa)" o suficiente. Qualquer coisa mais explcita s vai causar embarao e ofensa. A linguagem corporal tambm deve ser correta: dirija o elogio para o rosto dela, no para seu trax, e sem "examin-la", o que os americanos chamam de "olhos de elevador" (que ficam andando para cima e para baixo pelo corpo dela). O timing igualmente importante: h momentos, lugares e situaes onde qualquer comentrio sobre Os elogios, por outros lado, so quase a aparncia de uma mulher, por mais inocente que seja, ser inapropriado e potencialmente ofensivo, . No possvel listar estas situaes aqui, mas como regra geral s comente sobre a aparncia de uma mulher (a) se voc conhec-la bem o suficiente (este tipo de elogio no deve ser usado como um incio de conversa, mas apenas em um estgio bem mais posterior da conversao da paquera), e (b) em momentos, lugares e situaes nos quais a aparncia for relevante - isto , onde seria aceitvel fazer-se um comentrio sobre a aparncia de um homem. Se a situao no for uma daquelas nas quais voc faria um elogio a um homem conhecido sobre seu lindo casaco ou corte de cabelo, no comente tambm sobre a aparncia de uma mulher. Homens, anotem: 80% das mulheres acham que so gordas demais. Em uma pesquisa americana, universalmente bem-vindos, e no tm que ser espirituosos ou originais. Em uma anlise de 600 elogios feita palavra-por-palavra (verbatim), os linguistas descobriram que eles tendem a seguir uma formula j conhecida, com a palavra nice ( NT - em ingls, significa desde agradvel, satisfatrio, atraente, at bom, belo, lindo, amvel, gentil, correto, etc.) ocorrendo em perto de 25% dos elogios estudados, e a palavra "voc" em quase 75% deles. Em outras palavras, voc no deve temer fazer elogios simples e sem floreios como 'Seu casaco bonito" (That's a nice jacket), ou "Esta cor fica muito bem em voc" (That colour really suits you), j que podem ser bem eficientes. claro que o uso excessivo de elogios pode fazer com que voc parea insinuante, e seu parceiro pode se chatear com tantas amabilidades sufocantes, mas com relao s maneiras atravs das quais voc pode chatear algum, os estudos mostraram que esta a menos ofensiva.

conhecidas de sobra), tdio (falar muito devagar), passividade (no tomar parte na conversa nem expressar opinies), falta de entusiasmo (falar monotamente, sem contato visual, expressando pouca emoo), seriedade demais (usar tom de voz e expresso srios, mesmo quando seu parceiro est tentando uma conversa mais leve e divertida), e super-excitao (sair do assunto facilmente, falar coisas demais sem significado, usar muita gria).

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

20
perguntou-se s mulheres quais as trs ou quatro palavras que elas mais gostariam de ouvir de um parceiro masculino. A resposta mais comum no foi, como se esperava, "Eu te amo", e sim "Voc est mais magra". Assim como voc no deve fazer qualquer comentrio sobre a aparncia de uma mulher se no conhec-la bem, este elogio pode agradar uma namorada ou uma amiga ntima. Ouvindo Os bons ouvintes tm distinta vantagem nas apostas da paquerao, mas ser um bom ouvinte no apenas calar a boca e deixar a pessoa falar (apesar disso certamente ajudar). Ouvir bem essencialmente dar um bom "feedback", o que envolve dar sinais tanto verbais como no-verbais para demonstrar que (a) voc est prestando ateno, e (b) est interessado. Os sinais eficazes de feedback no-verbal incluem assentir com a cabea, sorrir, expresses faciais atentas e inclinar-se para frente, acompanhados por uma linguagem corporal geral positiva, como uma postura "aberta" e um eco postural/gestual. Bons sinais de feedback verbal incluem o uso de expresses como "hanhan", "", "mmmm", "ah", para demonstrar interesse ou concordncia e para encorajar a outra pessoa a continuar. Abertura recproca As pesquisas mostraram que estes sinais bsicos de feedback so altamente eficazes em conseguir amigos e influenciar pessoas. Eles podem at resultar em recompensas concretas e tangveis: estudos descobriram que, por exemplo, candidatos que do este tipo de feedback durante entrevistas para um emprego tm maiores chances de ter sucesso do que aqueles que no do. Mesmo alguns balanos de cabea suas pode chances, aumentar tanto em significativamente Um dos aspectos mais importantes da paquera verbal o que os psiclogos chamam de "abertura recproca" - a troca de informaes pessoais. De fato, a menos que os parceiros revelem pelo menos alguns detalhes pessoais, a conversa mal pode ser chamada de paquera. Quando vocs se encontram pela primeira vez, estes detalhes no precisam ser particularmente ntimos: a revelao de qualquer informao pessoal, mesmo algo to inocente como o fato de que a pessoa gosta de tempo quente e de comida italiana, um movimento em direo intimidade. Se seu parceiro revelar algum detalhe desses voc deve ser recproco assim que possvel, interessado, e para encorajar seu parceiro a dizer mais, pode ajudar se voc ocasionalmente reunir o que seu parceiro descreveu, dizendo ""Nossa, e voc estava na estao sem nenhum dinheiro! Como que chegou casa?" Esta parfrase ser particularmente til se seu parceiro for um pouco tmido, inseguro ou ansioso, j que vai faz-lo sentir-se mais confiante. Voc pode ter notado que a pergunta ao final do exemplo de "parfrase" era uma pergunta "aberta", mais do que uma perguntra "fechada" que pediria apenas um sim ou no como resposta. Se voc quiser encorajar seu parceiro a falar, tente fazer-lhe mais perguntas abertas, como "De que tipo de comida voc gosta?", e no "Voc gosta de comida chinesa?" Se voc no tiver certeza da diferena, lembre-se que uma pergunta aberta se inicia com uma das seguintes expresses: Quem, O Que, Quando, Onde, Como, Por que. Os jornalistas e os gerentes de recursos humanos aprendem a fazer perguntas que comecem com estas palavras em entrevistas para encorajar os candidatos ao emprego e as fontes a dar respostas detalhadas, mas eles so igualmente eficientes em conversao social informal - particularmente na paquera!

entrevistas como numa conversa de paquera. Outra tcnica eficaz do bom ouvinte "parafrasear". Para mostrar que voc est prestando ateno e est

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

21
revelando algumas informaes similares sobre de intimidade, o equivalente verbal de um belisco na bunda. Os homens em geral mais provavelmente fazem este tipo de erro fatal do que as mulheres. As mulheres, entretanto, precisam ser ainda mais cautelosas em seu uso do humor sexual, j que os homens tm inclinao para interpret-lo como sinal de disponibilidade sexual. Ao mesmo tempo que claramente importante evitar ocasionar uma ofensa ou fazer sinais A chave para a paquera bem-sucedida aumentar o nvel de intimidade gradualmente, sempre mantendo um equilbrio entre suas aberturas e as do parceiro. Evite ir muito frente revelando demais, ou ficar para trs revelando muito pouco. As mulheres devem ter conscincia de que os homens tendem a interpretar a abertura de informaes pessoais como um sinal de disponibilidade sexual, e devem ser particularmente cuidadosas sobre o quanto revelam. Humor O humor uma poderosa arma da paquera. quase impossvel paquerar com sucesso ou com agrado sem ele, mas ainda assim ele pode dar errado facilmente se voc abusar dele ou us-lo mal. No lado positivo, os estudos mostraram que as pessoas que usam o humor em encontros sociais so percebidas como mais agradveis, e que tanto a confiana como a atrao aumentam quando se usa uma aproximao alegre. O uso judicioso do humor pode reduzir a ansiedade e estabelecer um estado de esprito relaxado que ajuda o relacionamento a se desenvolver mais depressa. Um risco mais ou menos calculado: uma piadinha pode ajudar a aumentar o nvel de intimidade numa conversa de paquera. No lado negativo, o uso inapropriado do humor pode matar uma paquera promissora para sempre em questo de segundos. Fazer uma piadinha ou um comentrio cedo demais, por exemplo, antes que se estabelea um grau razovel O humor pode claramente reduzir a tenso e a estranheza nos primeiros estgios do encontro de uma paquera. Na seo sobre abertura de conversa ns aconselhamos o uso de frases que sejam universalmente reconhecidas como "incios de conversao", tais como comentrios sobre o tempo. Um toque de humor pode tornar estas aberturas de conversao ainda mais eficazes. No h necessidade de tentativas elaboradas de espirituosidade: uma inverso simples como "Lindo dia, no mesmo?" durante uma tempestade torrencial vai despertar um sorriso se o seu alvo ach-lo atraente. (Se o seu alvo no ach-lo atraente, esforos mais elaborados no sero mais eficientes). Uma vez que algum grau de atrao mtua tenha sido estabelecido, o uso do humor em conversas da paquera tende a surgir naturalmente, j que ambos os parceiros esto motivados para manter seu alvo divertido e interessado. Nosso enganosos, o humor um elemento essencial da paquera. Por definio, a paquera uma forma alegre e leve de interao. Um encontro em uma paquera pode eventualmente levar a uma relao "sria" de longo prazo, mas seriedade demais nos primeiros estgios desalentador. Mesmo a longo prazo, a capacidade de uma brincadeira alegre importante. No acidental que tantas pessoas solteiras procurando companhia atravs de anncios pessoais incluam "gsoh"(good sense of humour", bom senso de humor) em suas exigncias. voc mesmo, talvez "aumentando a aposta inicial" um pouquinho ao fazer sua abertura um pouco mais pessoal. Se seu parceiro gosta de voc, ele ou ela provavelmente vai tentar "combinar" sua abertura com outra de valor similar. A abertura recproca deste modo uma via muito mais sutil e menos ameaadora para a intimidade do que fazer perguntas pessoais diretas.

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

22
instinto natural tentar fazer a outra pessoa sorrir. Precisamos de constante reafirmao de que o objeto de nossa atrao gosta de ns e nos aprecia, e os sorrisos e as risadas provem tal reafirmao. Uma forma particular de humor, a provocao de brincadeira, particularmente comum em encontros de paquera. Isto porque a provocao de brincadeira permite que os parceiros aumentem o contedo "pessoal" do intercmbio, ao mesmo tempo que mantm o tom leve e brincalho, aumentando dessa maneira o nvel de abertura e intimidade de maneira no ameaadora. Os homens respondem particularmente bem a esta forma de humor, j que ela se parece muito com as "falsas discusses" e as trocas bem-humoradas de insultos que so seu meio normal de expressar amizade entre eles. Os erros mais comuns do uso do humor na paquera envolvem extremos opostos. Os homens tm mais probabilidades de abusar do humor ou de monopolizar o relato de piadas, e deixam de notar que sua companheira est frustrada ou chateada. As mulheres algumas vezes tm a tendncia de usar pouco humor - para adotar um tom srio quando seu companheiro estaria mais confortvel diante de um papo leve. H muitas excees, claro: todos j conhecemos homens serssimos e mulheres jocosas, mas quase todos os estudos mostram que Todo vendedor sabe que no h muita vantagem em se estabelecer um grande relacionamento com potenciais clientes, atraindo seu interesse, ganhando sua confiana, e etc., se voc no "fecha" - "fechar" a palavra em linguagem de vendedor para "fazer a Se voc acha que s vezes culpado(a) de uso excessivo ou inadequado do humor, observe cuidadosamente seu companheiro atrs de sinais de chateao ou de embarao - como os ps se afastando de voc, sorrisos forados, reduzido contato visual, reduzidos sinais de ateno verbal, inquietao, cruzar defensivamente os braos, etc. Se voc estiver exagerando no humor, estes sero venda", assegurar o contrato, fazer o cliente mostrar o dinheiro ou assinar na linha pontilhada. O pessoal de vendas recebe treinamento especial em "tcnicas de fechar" para ajud-los a chegar neste importantssimo ideal. Da mesma maneira, se voc estiver genuinamente atrado pelo seu companheiro de paquera e quiser v-lo de novo nenhuma das dicas deste Guia ter muita utilidade a menos que geralmente as mulheres so mais cautelosas em seu uso do humor, enquanto os homens so mais inclinados a evitar a seriedade de uma conversa de corao para corao. Despedida Sua abordagem despedida aps uma conversa de paquera de importncia crtica, j que vai determinar seu futuro relacionamento com seu companheiro. Muitos encontros de paquera so naturalmenbte de curta durao - onde se subentende que no h intenes srias, apenas um reconhecimento bom para o ego de que h atrao mtua. Estes "breves encontros" leves so parte normal da interao social, e s os patticos ou os desesperados poderiam imaginar que cada conversa passageira de uma paquera o preldio para um matrimnio. A paquera no seria, entretanto, uma caracterstica to universal da interao humana se ela no servisse ocasionalmente a algum propsito de longo prazo - como sexo, reproduo, sobrevivncia da espcie, etc. Ao mesmo tempo em que no h mal algum em praticar nossas habilidades de paquera s de brincadeira, haver ocasies em que desejaremos continuar o relacionamento, e um alegre e despreocupado "Ento, at logo" ou "Foi legal te ver" no vai ser o suficiente. Isto ocorre quando palavras e gestos de despedida adquirem maior significado. seus indcios para diminu-lo um pouco. Se voc estiver srio(a) demais, anime-se!

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

23
voc seja capaz de "fechar" eficazmente. Neste caso, sua meta em "fechar" ' assegurar no um contrato ou uma venda, mas a chance de encontrlo novamente. Correndo o risco da rejeio, este o momento quando voc deve ser explcito quanto aos seus desejos. Indicaes suts e uma linguagem corporal positiva vo ajudar a chegar at este ponto, e uma cuidadosa observao das reaes de seu parceiro lhe dir se seu "fechamento" vai ser bem-sucedido, mas apenas estas tcnicas no conseguem um nmero de telefone ou um outro encontro! Voc tem que pedir. E a estratgia mais simples a pura honestidade. Voc no tem que declarar amor imorredouro, s perguntar: "Voc gostaria de nos encontramos semana que vem para tomar alguma coisa?" (ou algo equivalente, sendo as palavras exatas de pouca importncia, mas deve ser um pedido claro). Se comear o namoro ali mesmo pode parecer esquisito ou inapropriado, diga alguma coisa como "Talvez possamos nos encontrar outra vez - pode me dar seu nmero de telefone?" Alguns "manuais de namoro" americanos recomendam que voc preceda este pedido com uma afirmao como "Gostei muito de conversar com voc e gostaria de v-la denovo". Voc pode fazer isto se quiser, mas isto j estar implcito no pedido por um encontro ou pelo nmero de telefone, da que ser algo suprfluo. Manuais de namoro e artigos em revistas femininas tambm insistem constantemente que hoje em dia aceitvel que as mulheres tomem a iniciativa de pedir um encontro a um homem. De fato, eles nunca se cansam de dizer, os homens adoram quando as mulheres tomam a iniciativa. Isto verdade mesmo, e se voc ler as pesquisas cientficas sobre o assunto voc vai descobrir porque. Os estudos e experimentos mostram que os homens julgam as mulheres que tomam a iniciativa
CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com

de pedir um encontro como mais sexualmente disponveis. Para falar mais diretamente, se uma mulher pede o encontro, eles acham que tm uma chance maior de "comer". Naturalmente, ficam deliciados. Se voc for uma mulher e quiser evitar dar esta impresso, h uma soluo simples. Ao invs de pedir o nmero de telefone de seu parceiro, oferea o seu prprio. Diga algo como: "Talvez possamos tomar alguma coisa outro dia? Aqui est meu telefone". Isto deixa perfeitamente claro que voc est interessada nele, mas ainda exige que o homem tome a iniciativa de pedir um encontro. claro que voc livre para recusar esta sugesto como desesperadoramente antiquada, sexista, que possa ter duplo-sentido, etc. No assunto deste Guia fazer juzos morais sobre a paquera, apenas fornecer informaes sobre as ltimas descobertas cientficas. A paquera tem feito parte do comportamento humano por milhares de anos, e aprove voc ou no, as ltimas descobertas mostram que no mudou muita coisa. Os homens sempre tenderam para uma interpretao superotimista dos sinais femininos, e as mulheres sempre ajustaram seus sinais para encorajar apenas os homens selecionados. A despeito da desaprovao dos puritanos do sculo 17, dos moralistas vitorianos e de seus equivalentes modernos, tanto nos campos da "maioria moral" como do "politicamente correto", estes instintos bsicos de paquera persistem, e a humanidade sobrevive. Site original: www.sirc.org/publik/flirt.html

24

CREBRO COGNIO LINGUAGEM www.gomestranslation.com