Taller: Ideas de NegociO

Tabla 1 Idea de Negocio Idea de negocio Necesidad a satisfacer

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Entorno del negocio Tabla 1 Situacin econmica, poltica y social
Tema o mbito Poltica Economa y finanzas Aspectos positivos Aspectos negativos

Social

Situacin mundo

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Entorno del negocio Tabla 2 Anlisis Estructural Barreras de entrada Barreras de salida Poder proveedores Poder clientes

Competidores

Amenaza sustitutos

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Organizacin Tabla 1 Construyendo la misin de la empresa

1. Porqu existe la empresa? 2. Porqu es importante? 3. Porqu es importante? 4. Porqu es importante El propsito central de la empresa es:

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Organizacin Tabla 2 Elementos de una visin Visin de la empresa

Marco de operacin __________________ ___________________ ___________________ ___________________ Panorama a futuro a 3 aos

Objetivos fundamentales _______________________ _______________________ _______________________ _______________________

Habilidades ______________________ ______________________ ______________________ ______________________

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Organizacin Tabla 3 Construyendo los valores compartidos Principios gua
Cliente Medio Ambiente Negocio

Sociedad

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Organizacin Tabla 4 Equipo de trabajo
Quines son los miembros de su equipo de trabajo y en qu se destacan? (p.ej.: educacin, experiencia profesional) Qu experiencia o habilidad posee el equipo que ser til para poner en prctica la idea del negocio? Qu experiencias o habilidades carece el equipo? Cmo se cerrarn estas brechas? Quin lo har? Existe un plan para cerrar estas brechas? Qu objetivos persiguen los miembros del equipo para establecer el negocio? Qu tan alta es la motivacin de cada uno de los miembros del equipo?

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Organizacin Tabla 5 Dibuje el organigrama de la organizacin

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Producto Tabla 1 Identificando el producto
PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTICAS NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE CRITERIO DE SINGULARIDAD (Cmo se diferencia de la competencia)

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Producto Tabla 2 Describiendo el producto
PRODUCTO: Describa la idea lo ms explcitamente posible Preguntas claves: Cules don las caractersticas ms importantes de su producto?, Cules son sus clientes objetivo?, Cul es el valor para los clientes, qu necesidad satisface o qu problema resuelve? De qu manera cumple con el criterio de singularidad?, Cul es el ambiente competitivo que enfrenta?, Qu etapas de desarrollo adicionales faltan?

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Estudio de mercado Tabla 1 Cliente
Responda por lo menos 3 veces la pregunta: Quin es el cliente? 1) Quin es el cliente?

2) Quin es el cliente?

3) Quin es el cliente?

Responda por lo menos 3 veces la pregunta: Qu compra? 1) Qu compra?

2) Qu compra?

3) Qu compra?

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Estudio de mercado Tabla 2 Anlisis de mercado
Demanda Dnde vender? Tendencia Cmo ha sido el desempeo del sector en los ltimos 2 anos? Competencia Cmo se compite?

Estime nmero de clientes?

Cmo proyecta las tendencias del sector en Cuntos competidores tiene? los prximos aos?

Estime consumo per cpita?

Calcule la demanda total?

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Estudio de mercado Tabla 3 Mercado y competencia

Competidor

Ubicacin geogrfica

% de mercado

Fortalezas

Debilidades

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Estudio de mercado Tabla 4 Mercado y competencia Anlisis comparativo
Competidor Descripcin Producto bsico Descripcin empaque Descripcin otros servicios Fortalezas Debilidades Mi producto es diferenciado Si - no

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Estudio de mercado Tabla 5 Objetivos de mercado
Nivel I N D U S T R I A E M P Descripcin Producto bsico Quin es el cliente Dnde se encuentra geogrficamente Cuantifquelo nuevamente Estime una tasa de uso del producto o servicio por unidad de tiempo (da, semana, mes,ao) Calcule la demanda total por unidad de tiempo (da, semana, mes,ao) Exprese la demanda anterior en trminos anuales Producto 1 Producto 2 Producto 3

Defina su objetivo de mercado (participacin de mercado o meta de mercado) Calcule su demanda de mercado en unidades de producto (peso, cantidad, volumen, etc)

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Estudio de mercado Tabla 6 Estrategia
Precio Promocin Plaza

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Operaciones Tabla 1 Cliente y satisfactor
Vace en la matriz Quin es el cliente? y Qu compra? la informacin recopilada en la Tabla 1 del Estudio de Mercado Quin es el cliente Qu compra (satisfactor)

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Operaciones Tabla 2 Operaciones anlisis de factores productivos y disponibilidades
Complete la matriz anterior aadiendo cmo satisfacer las necesidades del cliente. Quin es el cliente Qu compra (satisfactor) Cmo satisfacer (factores productivos y disponibilidades)

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Operaciones Tabla 3
Operaciones anlisis de factores productivos y disponibilidades Complete la Tabla con la evaluacin de los factores productivos y disponibilidades Quin es el cliente Qu compra Cmo satisfacer (Anlisis factores productivos + capacidades) Factores disponibles si no Grado de disponibilidad (%) Relevancia del factor 0 10 Costo Bs Cmo adquirirlo

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Operaciones Tabla 4
Proceso productivo Retraso. Inspeccin. Dibuje el proceso productivo (entrada proceso producto) Transporte. Operacin. Almacenamiento.

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Operaciones Tabla 5
Proceso productivo Determine las tareas o actividades crticas para el producto o servicio

Determine las actividades que agregan valor al producto o servicio

Determinar las actividades que se realizarn dentro la empresa y aquellas que se terciarizarn

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Operaciones Tabla 6 Equipo de trabajo (operaciones)
Tareas crticas Capacidades crticas Perfil idneo RRHH disponible si - no Cmo conseguirlo

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Riesgos Tabla 1 Riegos internos y externos
Naturaleza Riesgo Causa Efecto Impacto Accin correctiva

Internos

Externos

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Financiacin Tabla 1 Construyendo el Estado de Resultados (ventas)
Nivel I N D U S T R I A E M P Descripcin Producto bsico Quin es el cliente Dnde se encuentra geogrficamente Cuantifquelo nuevamente Estime una tasa de uso del producto o servicio por unidad de tiempo (da, semana, mes,ao) Calcule la demanda total por unidad de tiempo (da, semana, mes,ao) Exprese la demanda anterior en trminos anuales Producto 1 Producto 2 Producto 3

Defina su objetivo de mercado (participacin de mercado o meta de mercado) Calcule su demanda de mercado en unidades de producto (peso, cantidad, volumen, etc) Haga una proyeccin para 12 meses de cmo alcanzar su objetivo de ventas en unidades de producto (ver Tabla 2)

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Financiacin Tabla 2 Proyeccin de las ventas (Construyendo el BG, ER y FC)
Producto (1) Cantidades Precio unit Ventas IVA Ventas Netas Producto (2) a) Cantidades b) Precio unit c) = a) * b) Ventas d) = c) * 13% IVA e) = c) d) Ventas Netas Producto (3) a) Cantidades b) Precio unit c) = a) * b) Ventas d) = c) * 13% IVA e) = c) d) Ventas Netas Producto (4) a) Cantidades b) Precio unit c) = a) * b) Ventas d) = c) * 13% IVA e) = c) d) Ventas Netas a) b) c) = a) * b) d) = c) * 13% e) = c) d) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

10

11

12

10

11

12

10

11

12

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Financiacin Tabla 3 Estado de inversiones y costos directos (Con base en el proceso productivo identifique las inversiones y gastos para cada actividad) Inf. fsica Equipo Insumos RRHH Caract. Caract. Caract. Caract. Cant. Cant. Cant. Cant. Costo aprox. Costo aprox. Costo aprox. Costo aprox. Derribar Tiempo/veces Tiempo/veces Tiempo/veces Tiempo/veces Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Financ % Financ % Financ % Financ % Plazo (aos) Plazo (aos) Plazo (aos) Plazo (aos) Tasa (% ao) Tasa (% ao) Tasa (% ao) Tasa (% ao)

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Financiacin Tabla 3 Estado de inversiones y costos directos (Con base en el proceso productivo identifique las inversiones y gastos para cada actividad) Inf. fsica Equipo Insumos RRHH Caract. Caract. Caract. Caract. Cant. Cant. Cant. Cant. Costo aprox. Costo aprox. Costo aprox. Costo aprox. Actividad 2 Tiempo/veces Tiempo/veces Tiempo/veces Tiempo/veces Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Financ % Financ % Financ % Financ % Plazo (aos) Plazo (aos) Plazo (aos) Plazo (aos) Tasa (% ao) Tasa (% ao) Tasa (% ao) Tasa (% ao)

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Financiacin Tabla 3 Estado de inversiones y costos directos (Con base en el proceso productivo identifique las inversiones y gastos para cada actividad) Inf. fsica Equipo Insumos RRHH Caract. Caract. Caract. Caract. Cant. Cant. Cant. Cant. Costo aprox. Costo aprox. Costo aprox. Costo aprox. Actividad 3 Tiempo/veces Tiempo/veces Tiempo/veces Tiempo/veces Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total Financ % Financ % Financ % Financ % Plazo (aos) Plazo (aos) Plazo (aos) Plazo (aos) Tasa (% ao) Tasa (% ao) Tasa (% ao) Tasa (% ao)

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Financiacin Tabla 4 Estado costos indirectos
Administracin RRHH Equipo Contabilidad RRHH Equipo Comercializacin RRHH Equipo Otros RRHH Equipo Servicios bsicos Energa elctrica Comunicaciones Agua Material escritorio Mantenimiento Alquileres Caract. Cant. Costo aprox. Tiempo/veces Costo Total Financ % Plazo (aos) Tasa (% ao)

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Impactos Tabla 1 Consulte su grfico de cadena productiva para responder las siguientes preguntas 1) Impactos Empleo directo Empleo indirecto Total empleo
2) Ventas

1er ao

2do ao

3er ao

3) Impactos Amb. Agua Aire Tierra

Contaminante

Contaminante

Contaminante