2.4. ANALISIS DE LA OFERTA.

Durante el periodo 1990-2011, la produccin total de cemento en el departamento tuvo una clara tendencia ascendente habiendo registrado una tasa de crecimiento promedio del 11%. 2.4.1. Oferta histrica.

oferta de cemento
900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0

1996

2005

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2006

2007

2008

2009

2010

En trminos absolutos podramos decir que la oferta del cemento a nivel departamental se septuplico durante los ltimos 20 aos. En cuanto a las distribuidoras hasta el ao 2010 antes de el boom de la construccin la distribucin o la cantidad ofertada tenia una duracin de hasta 2 das con una venta promedio da de 300 bolsas. O el equivalente a 15000 kg. Para efectos de estudio. 2.4.2. Oferta Actual. Actualmente la oferta promedio diaria de cemento es de 500 bolsas por distribuidora cabe recalcar que existen cerca de 100 distribuidoras de las distintas empresas de produccin de cemento y estas distribuyen el producto de acuerdo a la capacidad instalada por cada una de las mismas. En el caso de cementos Warnes que tan solo cuenta con 7 distribuidoras oficiales deja el producto por su capacidad de almacenamiento que varia entre agencias en el caso de la distribuidora monterrey la cual cuenta con 4 sucursales de distribucin les deja un 50% de su produccin y el resto es distribuida entre otras distribuidoras y la venta directa a empresas.

2011

En el caso de fancesa que posee la mayor cantidad de distribuidoras en el departamento de santa cruz con 45 distribuidoras. El esquema vendra siendo el siguiente.
6229965 778745 25958

Equi. Bolsas

Bolsas por mes

Bolsas por da

560 Bolsas por da

45 Distribuidora

oferta acumulada agosto

350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 SOBOCE TOTAL FANCESA COBOCE ITACAMBA

La empresa fancesa tiene la mayor participacin de mercado en el departamento de santa cruz as mismo sus distribuidoras son mas eficientes en cuanto a distribucin.

2.4.3. Oferta Proyectada. Para la oferta proyectada se utilizara proyeccin lineal ya que segn la evolucin de la produccin estar en aumento por tanto la distribucin como la oferta aumentara proporcionalmente. A nivel santa cruz se presenta la oferta proyectada

Proyeccin de la demanda Expresados en bolsas de cemento

proyeccion global
25000000 20000000 15000000 10000000 5000000 0 2012 2013 2014 2015

Como se ve en el grafico se espera que el consumo de cemento aumente en un 7%. Demanda proyectada de una solo agencia de cemento: A continuacin se analizara la oferta de una solo agencia de cemento de la empresa fancesa.
Ao Produccin TM 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 413905 411216 532260 625578 658895 707724 735666 784608 833550 882492 Producci n Bolsas ao 8278093 8224312 10645190 12511568 13177907 14154474 14713320 15692160 16671000 17649840 Producci n Bolsas Mes 689841 685359 887099 1042631 1098159 1179540 1226110 1307680 1389250 1470820 Distribuidor a 45 45 45 45 45 45 47 48 48 48 Bolsas por distribuidor a 15330 15230 19713 23170 24404 26212 26212 27247 29060 30872 oferta Diaria 511 508 657 772 813 874 874 908 969 1029

Datos proyectados de la empresa fancesa aunque los datos pueden variar de acuerdo a los volmenes entregados por distribuidora.

La distribuidora estudiada posea solo una capacidad de almacenamiento de 500 bolsas y no as las dems.

COMERCIALIZACION. En cuanto a comercializacin no se puede pasar por alto la importancia de los costos de transporte, respecto a los costos de produccin puestos que estos pueden llegar aproximadamente a un 25% del precio del cemento, este es uno de los principales motivos por los cuales se vende la produccin en una radio de entre 160 a 240 km. Dentro de la comercializacin del cemento en las distribuidoras cada una utiliza distintos mtodos, algunas se dedican a cubrir la demanda requerida por las constructoras y otras satisfacen a pequeos consumidores como ser las familias.