UNIDAD I CONCEPTO E IDENTIFICACIN DE IDEA DE NEGOCIO Toda empresa nace de una idea, una idea acerca de la fabricacin de un producto

o la prestacin de un servicio que permita satisfacer la necesidad de alguien, el futuro cliente. Cuando se tiene una idea relativa al desarrollo de una actividad empresarial, ya se ha dado el primer paso para crear una empresa; cuando an no se tiene, lo primero que se debe hacer es buscarla. Pero la idea difcilmente se concretar en una empresa si no est apoyada en una actitud personal: la ilusin; ilusin y entusiasmo por crear algo nuevo, por iniciar una aventura que para algunos durar y marcar toda su vida. Antes de comenzar el anlisis de estas cuestiones, parece necesario hacer algunas consideraciones acerca de tres aspectos que habitualmente se relacionan con la creacin de empresas o con la actividad empresarial: la suerte, los recursos y el riesgo. La suerte: Pero la suerte no consiste en saber captar las oportunidades que se presentan y tener la capacidad de sacar provecho de ellas. As pues, la suerte sin informacin, sin conocimiento, sin capacidad y sin dedicacin se asemeja a un tren que pasa de largo; por s misma no da lugar al surgimiento de una empresa. Los recursos Tal afirmacin no es cierta. El riesgo: probabilidad o la posibilidad de ocurrir o no ocurrir un hecho. LA BSQUEDA DE LA IDEA

I.

I.1. Qu es una idea de negocios? Una idea de negocios es una descripcin corta y precisa de las operaciones bsicas de un negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios. Deseo empezar mi propio negocio, pero no s que hacer Me pregunto qu clase de negocio podra tener xito

Ejemplos de ideas de negocio La crianza de caracoles de tierra para exportacin con fines gastronmicos. Transformacin y comercializacin de harina de maca y lcuma. La produccin de cuyes para mascotas o como producto de exportacin. Crianza, procesamiento y comercializacin de Truchas. Agencia Tour Operadora de Turismo I.2. Cules son los requisitos para que una idea sea exitosa?

Una idea de negocio para que sea exitosa se debe tener en cuente que el producto o servicio que se va ha ofrecer al mercado, debe satisfacer una necesidad o cubrir una demanda insatisfecha a un precio accesible, que los clientes estn dispuestos a pagar y a la vez permita obtener ganancias. En conclusin una buena idea de negocio debe cumplir con tres requisitos: a) Debe cubrir una demanda insatisfecha. b) Su produccin debe ser rentable econmicamente. c) Contar con las capacidades y habilidades necesarias para desarrollar la idea de negocio.

I.3.

Qu caractersticas debe contener una buena idea de negocio?

Una buena idea de negocio debe identificar: Qu?, Quin?, Cmo?, Cul? a. Qu tipo de producto o servicio vender su negocio? La idea de su futuro negocio debe estar basada en productos que usted conoce bien, o en servicios que usted domina. Deben ser, adems, productos o servicios por los cuales la gente est dispuesta a pagar. Analizar varias ideas posibles le ayudar a precisar el tipo de negocio en el que usted se desempear bien. Comparo los siguientes ejemplos con el texto anterior: Carlos Rojas trabaj 25 aos como cocinero en un comedor escolar. Al jubilarse desea empezar su propio negocio con el dinero que ha podido ahorrar en estos aos. l piensa abrir una soda cerca de la Fbrica de Productos de Concreto, donde llegan muchos camioneros que deben esperar todo el da para cargar sus camiones Mara ha trabajado durante varios aos en la zapatera de su ta. Su hermano Rubn se mudar de ciudad y desea vender su negocio de carnicera. Mara est considerando comprar el negocio a su hermano e iniciar su propia empresa.

Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo que usted mismo elabore o algo que usted compre para revender. Ropa, calzado, pan, muebles, etc. Un servicio es algo usted hace para alguien y por lo cual se le paga. Por ejemplo: ofrecer servicios de Internet, repartir correspondencia, custodiar un Banco, reparar bicicletas, lustrar calzado.

b. Quin comprar sus productos o servicios? Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacionado con los clientes a los que usted espera vender. Le vender a un tipo especfico de cliente o a todos los que viven en un rea determinada? Deben existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos y servicios, o el negocio no tendr ganancia. Si fabrico ropa para vender, quines sern mis clientes? Si ofrezco mis servicios para enviar paquetes y encomiendas a otras ciudades, quines sern mis clientes? Pondr un puesto de comidas rpidas cerca de la escuela, quines sern mis clientes? c. Cmo piensa usted vender sus productos o servicios? Si usted planea abrir una tienda, no hay ninguna duda de cmo los vender, pero si se trata de ser un fabricante o proveedor de servicios, entonces puede vender en muchas maneras diferentes. Un fabricante puede, por ejemplo, vender directamente a clientes o minoristas. Tenemos suerte de que venga por ac a vender las verduras que usted cosecha, ya que son frescas y ms baratas Algunos negocios venden directamente a sus clientes.

Luisa tiene una pequea librera y servicio de fotocopias frente al Liceo. Mi hija me coment que sus amistades estn muy contentas con el servicio que brinda ya que ofrece precios especiales para estudiantes. Algunos negocios venden sus productos a tiendas minoristas. Esta es la segunda entrega de camas de la fbrica Maderas Especiales que llegan en este mes a la mueblera del Sr. Moya en la ciudad. d. Cul necesidad de sus clientes ser satisfecha por sus productos o servicios? Su idea de negocios debera tener siempre en mente a los clientes y sus necesidades. Es importante averiguar lo que desea su futura clientela cuando usted desarrolle su idea de negocios. Quisiera que hubiera una guardera cerca. Mi hija pequea necesita aprender y a la vez compartir experiencias con nios y nias de su edad, y me sentira muy segura de que sea bien atendida mientras estoy en mi trabajo Necesitamos contratar servicios particulares de limpieza para esta oficina ya que mantener personal de planta nos resulta muy caro. II. GENERAR E IDENTIFICAR LA IDEA DE NEGOCIO

Un negocio exitoso tiene como base una buena idea. Antes de que pueda planificar su negocio, necesita una descripcin detallada sobre a qu se dedicar su empresa y cmo operar. Esta descripcin es el punto de partida para sus planes de negocios. En la medida que prepare sus planes, podr detectar si hay alguna debilidad en su idea. La generacin de ideas de nuevos negocios en nuestros tiempos nace, principalmente, de la observacin de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economa y en la sociedad que nos rodea. Entonces una forma de forjar ideas exitosas de negocios es observar con atencin la vida cotidiana y la economa. Las ideas de negocio pueden venir de muchas fuentes, unas pueden salir de nuestra propia intuicin, de la vida cotidiana, utilizando experiencias propias y ajenas, etc. Ahora bien, tambin podemos tener un espritu emprendedor y no conocer en determinado momento que ideas pueden suponer una oportunidad de negocio. A continuacin, te vamos a sugerir un conjunto de actividades para generar e identificar tu idea de negocio, las que podrs desarrollar de manera flexible, adaptndolas a cada situacin especfica. Las etapas para generar e identificar una buena idea de negocio son las siguientes: Generacin de ideas de negocio, empleando una diversidad de fuentes. Existen varios mecanismos para generar ideas de negocios. La primera tiene que ver con tu capacidad para crear ideas, mientras que la segunda es evaluar ideas que otros ya propusieron. Las ideas de negocio derivan generalmente de una o varias fuentes. a. Propia creatividad. La idea puede surgir de un pensamiento propio o de un planteamiento que tengamos a cerca de una necesidad en nuestros hbitos de consumo. b. La formacin acadmica de los dueos. Es natural que una persona que ha realizado estudios determinados en una especialidad quiera ejercer su profesin. As, un abogado desea colocar un despacho de abogados; un dentista, su consultorio; un arquitecto su estudio de arquitectura; un profesor, su academia, etc.

c. La experiencia profesional y laboral de los dueos. el conocimiento y la informacin de un determinado sector, as como contar con habilidades tcnicas y operativas basadas en la experiencia, puede ayudar a definir oportunidades de negocios. El cocinero que trabajado durante aos en un restaurante, abre su restaurante propio; la peluquera que ha trabajado en varias peluqueras, decide poner su saln de belleza, etc. d. Los cambios sociales del entorno. En nuestra sociedad donde los requerimientos y necesidades de la poblacin son un cambio constante, la generacin de ideas innovadoras permite la supervivencia y la generacin de nuevas empresas. Por ejemplo, ante la incorporacin de la mujer al mercado laboral, se han desarrollado empresas que cuidan nios, asimismo al encontrarse tanto el padre y madre de familia trabajando, se han implementado casas al cuidado de las personas de tercera edad. e. Diversidad de formas de entretenimiento. La demanda de actividades de ocio, culturales y artsticas de buena calidad, han generado una variedad de negocios enfocndose en un especfico segmento. Por ejemplo, empresas dedicadas a la enseanza de tcnicas de navegacin, agencias y centros de turismo rural, hospedajes en casas rurales, talleres de artesana, salas de exposiciones de arte, show a fiestas infantiles, etc. f. El desarrollo y aplicacin nuevas tecnologas. Internet ha estimulado a la creacin de diversas formas de hacer negocio. Empresas que empelan la red como medio de trabajo, el comercio electrnico, los mercados virtuales, publicidad on-line, etc. g. La especializacin mediante la tercerizacin. En la actualidad las empresas deciden enfocarse en lo que mejor saben hacer, por lo que ofrecen servicios especializados a empresas para cubrir reas especficas. Empresas de produccin de bienes finales (alimentos, vestimenta, etc.), negocios que brindan seguridad, limpieza, logstica, informtica, etc. h. Servicios mal prestados. Cuando en nuestro entorno nos damos cuenta de la existencia de servicios demandados que no estn bien cubiertos, bien por una mala prestacin de esos servicios por otras empresas o porque no exista ninguna empresa que ofrezca esos servicios. De esta observacin puede surgir una buena oportunidad de negocio que hay que saber aprovechar a tiempo.

i. Otras fuentes. Puedes utilizar revistas, publicaciones especializadas, secciones de negocios en los peridicos y sobre todo Internet (google, yahoo, altavista, etc.) para encontrar ideas de negocios.
Identificacin de la mejor idea de negocio. Anlisis de capacidades. En esta etapa debers evaluar cada una de las ideas de negocio escogidas y elegir la que ms te conviene. Para ello realizaremos un ejercicio de evaluacin a travs de puntajes del 1 al 5 para cada una de las caractersticas que deber tener tu idea de negocio. Elige la idea de negocio que obtenga el mayor puntaje. Tabla de Calificacin Con respecto a cada uno de los siguientes factores la idea es: 5 Muy buena 4 Buena 3 Regular 2 Mala 1 Muy Mala

FACTORES MERCADO Demanda insatisfecha en tu mercado (zona, distrito, urbanizacin) Nivel de ventas de productos y servicios. El precio que tus clientes estarn dispuestos a pagar El crecimiento de tu mercado Existencia de pocos competidores ofrecen productos similares PRODUCCIN Intencin de realizar el proyecto Capacidad econmica, tcnica y productiva para llevarlo a cabo el proyecto Existencia de proveedores disponibles para los insumos Tienes alguna tcnica o metodologa para hacer tus productos ms econmicos que los dems. Tus productos se pueden diferenciar de los dems VIABILIDAD FINANCIERA Diferencia entre el precio de tu producto al consumidor final y el costo unitario. Inversin inicial que necesitar tu negocio. Capacidad de financiamiento de tu empresa. Identificacin de potenciales socios. Vida del proyecto que

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4

Idea 5

 Anlisis FODA, aplicado a la idea de negocio escogida. Micro anlisis del entorno sectorial y interno de la empresa En esta etapa emplearemos una herramienta de anlisis denominada FODA, til para examinar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de tu idea de negocio escogida. La parte Interna tiene que ver con las Fortalezas y las Debilidades de tu idea, aspectos sobre los cuales tienes algn grado de control. Estos elementos se refieren a los activos, al personal, las ventas y compras, y el financiamiento Los activos que se posee o se pueden adquirir (local, taller, maquinara, equipos, automviles, camionetas, insumos, materia prima, etc.); el personal (en la cantidad, el tiempo y cualidades que se le requiera); el financiamiento (que monto se requerir, que mecanismo voy a emplear para adquirirlo, quin me financiar, etc.); comercial (fuerza de ventas disponible, inventarios, canales de distribucin a emplear, promociones que se incurrirn, diferenciacin del producto, etc.) La parte Externa es la relacionada a las oportunidades que ofrecen el mercado y las amenazas que debe enfrentar tu idea de negocio en el segmento de mercado escogido. En este caso la empresa tiene poco o ningn control. Y se enfrenta no solo al Macroentorno o Entorno General (Contexto Nacional), sino tambin al Microentorno o Entorno Especfico (Industria).

Macroentorno o Entorno General, esta constituido por factores econmicos (tasa de inters, inflacin, tasa de empleo y desempleo, tipo de cambio, polticas monetarias y fiscales, etc.); demogrficos (poblacin por edades y sexo, estructura familiar, movimientos migratorios, crecimiento de la poblacin, etc.); sociocultural (estilos de vida, modas y costumbres, grupos sociales, huelgas, sindicatos); poltico-legal (estabilidad poltica, regulaciones, normativas, legislacin vigente, elecciones, etc.); tecnologa (innovaciones cientficas y tecnolgicas, desarrollo tecnolgico por sectores econmicos, etc.); y medio ambiente ( lluvias, sequas, cambios meteorolgicos, etc.). Microentorno o Entorno Especfico, se analiza a travs del Modelo de las Fuerzas de Porter, las cuales son la amenaza de competidores potenciales, la rivalidad ente los competidores actuales, el poder de negociacin de los consumidores, el poder de negociacin de los proveedores y la amenaza de productos sustitutos.

CASO PRCTICO
El negocio de la venta de Jugos de Fruta Don Carlos trabajaba junto con su familia vendiendo frutas frescas en un mercado, cerca de una avenida comercial. A su puesto acudan muchas personas de la zona, especialmente las amas de casa, sus caseritas, debido a que les brindaba todos los das fruta fresca, variada y a precios bajos. Observaba que sus clientes compraban la fruta para emplearla en jugos o ensaladas, asimismo se dio cuenta que antes de comprar, le pedan que les diera un pedazo de fruta para probar. Entonces decidi invertir en la compra de una maquina manual para exprimir naranjas, y decidi vender un vaso de jugo de naranja, hecho al instante, a un mdico precio. A pesar de ofrecer solo un tipo de jugo, esto le permiti generar otra fuente de ingresos, incitando a la compra de la fruta o su jugo. El negocio le generaba un salario que le permita mantener a su familia, sin embargo Don Carlos quera que su negocio creciera, y decidi reunir capital para alquilar un puesto en el mismo mercado; l se haba dado cuenta que un grupo de personas, hombres y mujeres que trabajan por la zona, especialmente en verano, por las maanas, media maana y tardes, salan de su lugar de trabajo para comprar algn alimento, y siempre regresaban con una bebida. Las tiendas cercanas al mercado vendan jugos de frutas, como complemento de su variada lista de productos, pero ofrecan poca variedad. Asimismo Don Carlos, preguntaba a sus clientes que tipos de jugos (combinacin de frutas) son los de su preferencia, y al termino del da empleaba la fruta bien madura para hacer varias pruebas, mezclando la variedad de frutas de estacin. Es as que decide ingresar al negocio de venta de jugos de frutas, buscando caracterizarse y diferenciarse de su competencia por la variedad de jugos a ofrecer y al permitirle al cliente poder escoger su combinacin.

III. EVALUACIN DE LA IDEA Evaluar la posibilidad de llevar a la prctica la idea, es decir, analizar la factibilidad o viabilidad del proyecto. Cuando se habla del anlisis de factibilidad de una idea, se deben considerar tres tipos de viabilidad: a. Viabilidad tcnica, que refleja la posibilidad de fabricar el producto o prestar el servicio que se quiere ofrecer a los clientes. Probablemente sera un xito una empresa que se dedicara a producir y comercializar motores que emplearan como combustible agua en lugar de gasolina; sin embargo, tal posibilidad no es -al menos que se sepa- tcnicamente factible. b. Viabilidad comercial, que expresa la posibilidad de que el producto o servicio ofrecido sea aceptado y adquirido por los clientes. Son muy numerosos los productos que salen al mercado y son retirados al poco tiempo debido a que no han conseguido ser deseados por los clientes. El anlisis de la viabilidad comercial exige comprender las expectativas y preferencias de los clientes para determinar el grado en que un producto o servicio se ajusta a sus necesidades. Muchos productos y servicios que han tenido xito en un mercado pueden no ser viables comercialmente en otros debido a las diferencias en las preferencias de los consumidores. As pues, la introduccin de nuevos productos y servicios supone un riesgo comercial, que slo podemos comprender y reducir mediante un examen profundo del mercado. Viabilidad econmica, que indica la posibilidad de que el negocio proyectado sea rentable, es decir, que proporcione un beneficio que satisfaga las expectativas del empresario. Cuando el coste de un producto o servicio es elevado, y no se puede fijar un precio alto, la venta de dicho producto o servicio no ser rentable. EMPRENDEDORES Y NEGOCIOS. LAS PYMES LAS MYPES

c.

IV.

QU ES SER EMPRENDEDOR? Ser emprendedor significa ser una persona que descubre que debe ser protagonista del mundo, de la historia. Que ella misma es la nica constructora de su propio destino, y por esta razn busca por todos los medios, ticos honrados y responsables, poner en funcionamiento todas sus capacidades (creatividad, imaginacin, esfuerzo, etc.) para lograrlo. As mismo, es capaz de descubrir oportunidades donde el comn de la gente nunca hubiera pensado que existan. El emprendedor siente que para lograr esto, debe romper con las reglas que todos siguen, ir ms all de los lmites que la mayora se auto-impone. No conformarse con lo que existe, con lo que ya est inventado. Un emprendedor puede serlo en cualquier campo de la vida y destacarse por ello, en lo econmico, en lo social, en lo poltico, en lo cientfico, en lo cultural, en lo artstico, en lo acadmico.

Una manifestacin del emprendedor, de especial importancia dentro del propsito de crear ms y mejores empresas, como fundamento para la generacin de la riqueza que nos conduzca al desarrollo sostenible, es la de ser empresario. EMPRENDEDOR INNATO Es intuitivo, emprico, conoce la universidad de la vida El emprendedor innato, tiene el perfil asociado a la persona con olfato para los negocios, este individuo se caracteriza por un sentido del riesgo y de la oportunidad ms desarrollado que el comn, es capaz de visualizar necesidades insatisfechas de una manera casi natural posee una alta motivacin, puede ser muy perseverante hasta lograr ver su proyecto materializado. EMPRENDEDOR PROFESIONAL El emprendedor profesional se caracteriza por poseer tambin un alto nivel de confianza (Autoestima) en s mismo y una alta motivacin. No obstante, carece de la visin sesgada de xito seguro que vislumbra el emprendedor innato. Tiende a ser excesivamente racional en la toma de decisiones. UN EMPRENDEDOR NACE O SE HACE? La respuesta se encuentra en la combinacin de talento innato con la profesionalizacin adecuada. Un equilibrio, un balance entre la estructura de lo nacido y la estructura de lo aprendido. O como dice Gallup (la gran consultora e investigadora) para el caso de los vendedores exitosos: son los que han logrado el acoplamiento entre sus talentos y el puesto adecuado. SUS 10 CUALIDADES 1. Buscar constantemente oportunidades de negocio. 2. Son creativos e innovadores. 3. Valoran la eficiencia y la calidad. 4. Confan en s mismos y les motivan los propios logros 5. Son organizados y planificadores 6. Son capaces de encontrar apoyo entre quienes les rodean. 7. Son valientes pero calculan los riesgos. 8. Son persistentes y resistentes al fracaso. 9. Se informan y acuden a expertos. 10. Afrontan los retos de manera positiva pero realista Parece imposible reunir estas cualidades en una sola persona, pero todas surgen de la misma idea: tener pasin por que lo hacemos y creer en nuestros sueos. Ser su propio jefe, hacer lo que le gusta y ganar dinero con ello. Trabajar para uno mismo es el sueo de muchos. Pero iniciar un negocio no es slo cuestin de ideales. Perseverancia, imaginacin y mucha valenta son necesarias para iniciar con xito una carrera empresarial.

LAS PYMES LAS MYPES Definicin y caractersticas de micro y pequea empresa: No hay unidad de criterio con respecto a la definicin de la Micro y Pequea Empresa, pues las definiciones que se adoptan varan segn sea el tipo de enfoque. Algunos especialistas destacan la importancia del volumen de ventas, el capital social, el nmero de personas ocupadas, el valor de la produccin o el de los activos para definirla. Otros toman como referencia el criterio econmico tecnolgico (Pequea Empresa precaria de Subsistencia, Pequea Empresa Productiva ms consolidada y orientada hacia el mercado formal o la pequea unidad productiva con alta tecnologa). LEY N 28015 LEY DE PROMOCION Y FORMALIZACION DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA (Promulgada el 3 de Julio del 2003) define a la Micro y Pequea Empresa como: (Art. 02) La micro y pequea empresa (MYPE) es la unidad econmica constituida por una persona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada en la legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin, transformacin, produccin, comercializacin de bines o prestacin de servicios. CARACTERSTICAS MYPE (Art. 3) Las MYPE deben reunir las siguientes caractersticas: a. El nmero total de trabajadores: - La microempresa abarca de uno (1) hasta 10 trabajadores - La pequea empresa abarca de uno(1) hasta 50 trabajadores hoy es hasta 100 trabajadores b. Niveles de ventas anuales: - La microempresa hasta el monto mximo de 150 Unidades Impositivas Tributarias - UIT (S/. 547,500); hoy es hasta 850 UIT. - La pequea empresas partir de monto mximo sealado para las microempresas y hasta 850 Unidades Impositivas Tributarias - UIT. (S/. 3102,500); hoy es hasta 1700 UIT UIT = 3650 OTROS ASPECTOS CARACTERSTICOS DE LA PEQUEA EMPRESA Generalmente se resaltan los siguientes elementos caractersticos: a. Administracin independiente. (usualmente dirigida y operada por el propio dueo) b. Incidencia no significativa en el mercado. El rea de operaciones es relativamente pequea y principalmente local. c. Escasa especializacin en el trabajo: tanto en el aspecto productivo como en el administrativo; en este ltimo el empresario atiende todos los campos: ventanas, produccin, finanzas, compras, personal, etc. d. Actividad no intensiva en capital; denominado tambin con predominio de mano de obra. e. Limitados recursos financieros (El capital de la empresa es suministrado por el propio dueo). f. Tecnologa: existen dos opiniones con relacin a este punto: 1. Aquellos que consideran que la pequea Empresa utiliza tecnologa en la relacin al mercado que abastece, esto es, resaltar la capacidad creativa y adopcin de tecnologa de acuerdo al medio. 2. Aquellos que resaltan la escasa informacin tecnolgica que caracterizan algunas actividades de pequea escala.

PANORAMA E IMPORTANCIA DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA Las experiencias internacionales muestran que en las primeras fases del crecimiento econmico las Micros y Pequeas Empresas cumplen un rol fundamental; pues con su aporte ya sea produciendo y ofertando bienes y servicios, demandando y comprando productos o aadiendo valor agregado, constituyen un eslabn determinante en el encadenamiento de la actividad econmica y la generacin de empleo. Es as que en el crecimiento econmico de pases con alto nivel de desarrollo de Asia, como Japn, Corea del Sur y Taiwn o europeos, como Alemania, Italia e Inglaterra; estas unidades Empresariales de pequea escala han desempeado un papel protagnico. En el caso peruano, la situacin de la Micro y Pequea Empresa, no es muy diferente a la que muestra este sector en otros Pases de Amrica Latina; con caractersticas similares como, concentracin de actividades en el comercio, los servicios y la industria artesanal y; elementos particulares comunes, tales como bajos niveles de inversin, altos ndices de captacin de empleo, utilizacin de Tecnologa intensiva en mano de obra y el uso de insumos bsicamente nacionales. Enfrentando continuos riesgos por la carencia de capitales al tener un limitado acceso al Mercado Financiero y una insuficiente capacitacin empresarial. Actualmente la Micro y Pequea Empresa representa un estrato muy importante en la estructura productiva del Pas, tanto en nmero de empresas como en nivel de empleo, habiendo desarrollado en los ltimos aos una presencia mayoritaria, pasando a constituir en algunas zonas del interior del pas, como el nico estrato productivo existente sobre el cual gira la actividad econmica. Las estadsticas de poblacin y produccin reflejan este comportamiento, al destacar que una alta proporcin de la fuerza de trabajo es de tipo independiente y las pequeas empresas representan la mayor cantidad de establecimientos productivos existentes en el pas. La Contribucin de este Sector a la generacin de empleo se realiza bsicamente mediante la creacin de unidades productivas y en menor grado por el volumen de contratacin de mano de obra, en cada una de ellas. En todas las regiones del Pas se puede observar como estas unidades productivas participan dinmicamente en la actividad econmica ofertando y demandando bienes y servicios, participando en la cadena productiva y contribuyendo con su presencia a la libre formacin de precios en los mercados. La dinmica que ha experimentado su crecimiento as como su participacin en la actividad econmica, han suscitado inquietud por tomar mayor conocimiento sobre sus caractersticas, la cuantificacin de su magnitud y la determinacin de su impacto en la economa. IMPORTANCIA: 1. Es una de las principales fuentes de empleo. 2. Permite una inversin inicial pequea y permite el acceso a estratos de bajos recursos. 3. Puede potencialmente constituirse en apoyo importante a la gran empresa. (tercerizacin). VENTAJAS: 1. Las MYPES se constituyen como personas jurdicas mediante escritura pblica sin exigir la presentacin de la minuta. 2. Reduccin de costos registrales y notariales 3. Las municipalidades en un plazo mximo de 7 das le otorgan la licencia de funcionamiento provisional previa conformidad de la zonificacin y compatibilidad de uso correspondiente.

4. La licencia provisional tiene duracin de 12 meses

MYPE FORMALES, SEGN SEGMENTO EMPRESARIAL, 2009 Segmento Empresarial N Empresas SEGMENTO EMPRESARIAL Microempresas Pequea Empresa TOTAL MYPE N DE EMPRESAS 1 069 763 49 491 1119254

Fuente: SUNAT, Registro nico de Contribuyentes 2009 Elaboracin: PRODUCE DGMYPE-C / Direccin de Desarrollo Empresarial

PLAN DE NEGOCIOS Qu es un Plan de Negocios? El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeacin. Este plan de negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarn para alcanzarlos. Lo que busca este documento es combinar la forma y el contenido. La forma se refiere a la estructura, redaccin e ilustracin, cunto llama la atencin, cun amigable contenido se refiere al plan como propuesta de inversin, la calidad de la idea, la informacin financiera, el anlisis y la oportunidad de mercado. Un Plan de Negocios es, en sntesis, una simple informacin escrita, con palabras y nmeros, acerca de quin es el dueo o los socios de la empresa, qu desea hacer y qu necesita para lograrlo, ya sea que se trate de su actual empresa o para un nuevo emprendimiento. Es un resumen detallado sobre su empresa, los productos y servicios que suministra, las operaciones comerciales que desarrolla, cules son sus planes futuros, y el financiamiento con que cuenta y el que est requiriendo para su evolucin empresaria. Un Plan de Negocios es un documento que describe el desarrollo futuro de un emprendimiento, y que muestra que el mismo es factible.

Para qu sirve el Plan de Negocios? Sin dudas, el Plan de Negocios es su documento de referencia bsico que le servir a usted mismo para situarse, conocer su negocio en detalle, sus antecedentes, su estrategia y sus metas, que le ser de gran utilidad para darlo a conocer al banco (tambin ser til para brindarle confianza), a sus proveedores (si le interesa buscarlos), o potenciales socios o inversores. El Plan de Negocios es la tarjeta de presentacin de su empresa y de sus planes. Objetivos del plan de negocios Las razones para elaborar un plan de negocios, bsicamente son tres: 1. Servir de gua para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el plan de negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, y, de ese modo, ser ms eficientes en la creacin y gestin de nuestro negocio o proyecto, y minimizar el riesgo. 2. Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo, saber si vale la pena realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o proyectos. 3. Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra idea o proyecto, y, de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un prstamo, de que inviertan con nosotros, o de que sean nuestros socios.

Estructura de un plan de negocios Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que uno puede adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos, pero siempre asegurndose de que sta le otorgue orden al plan, y lo haga fcilmente entendible para cualquier que lo lea. La siguiente es una estructura comn, que cuenta con todas las partes con que debera contar un plan de negocios: 1. Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las dems partes del plan de negocios, ste suele incluir la descripcin del negocio, las razones que justifican el proyecto, las caractersticas diferenciadoras, las ventajas competitivas, la inversin requerida y la rentabilidad del proyecto. 2. Definicin del negocio: en esta parte se describe el negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos, y los datos bsicos del negocio, tales como el nombre, el tipo de negocio y su ubicacin. 3. Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describe las principales caractersticas del pblico objetivo, las principales caractersticas de los principales competidores, se determina el pronstico de la demanda, y se desarrollar el plan de marketing. 4. Estudio tcnico: en el estudio tcnico se seala los requerimientos fsicos, se describe el proceso productivo, la infraestructura, el tamao del negocio, la capacidad de produccin y la disposicin de planta. 5. Organizacin: en la parte de la organizacin se detalla la estructura jurdica y orgnica del negocio, se sealan las reas o departamentos, los cargos, las funciones, los sueldos y los sistemas de informacin. 6. Estudio de la inversin y financiamiento: en esta parte se seala la inversin requerida (la inversin fija, los activos intangibles y el capital de trabajo), y el financiamiento externo requerido. 7. Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las proyecciones o presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y prdidas proyectado. 8. Evaluacin: y, finalmente, en la parte de evaluacin se desarrolla la evaluacin del proyecto, se determina el periodo de recuperacin, y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.