NOME DA INSTITUIO Nome do Curso

Nome da Agncia

Nome (autor) Nome (autor) Nome (autor) Nome (autor) Nome (autor)

TTULO

- Cidade, ano -

SUMRIO

1. SUMRIO EXECUTIVO 2. SITUAO ATUAL DE MARKETING 3. ANLISE DE OPORTUNIDADES 4. OBJETIVOS 5. ESTRATGIA DE MARKETING 6. TTICAS DE MARKETING 7. ORAMENTO E DEMONSTRATIVOS DE RESULTADOS 8. PLANO DE AO E CONTROLES 9. RESUMOS

1. SUMRIO EXECUTIVO

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O Sumrio Executivo deve conter de forma clara os dados concernentes situao da empresa, metas, produto e recomendaes que sero a base de trabalho para o(s) objetivo(s) esperado(s). Deve ser sucinto e no ter mais do que uma pgina.

2. SITUAO ATUAL DE MARKETING

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Traz a atual de mercado (panorama geral da coleta de dados e interpretao). Aps a apresentao da seo, deve conter os itens as seguir.

2.1 Anlise da empresa

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Apresenta antecedentes relevantes sobre; produtos, vendas e histrico, participao no mercado, custos X rentabilidade, distribuio, posicionamento informado ao consumidor; quota de mercado e respectiva evoluo histrica, poltica de marketing-mix; notoriedade e imagem da marca; recursos humanos e tcnicos disponveis, etc)

2.2 Anlise de ambientes de marketing

2.2.1 Anlise de Macroambiente

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Deve conter anlise sobre os seguintes ambientes: - poltico-legal - econmico - social - demogrfico - tecnolgico - ambiental/natural

2.2.1 Anlise de Microambiente

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Deve conter anlise do portflio, ciclo de vida do produto, competncias da empresa, etc.

2.3 Anlise de concorrncia Texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto to texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto
Identificao dos principais concorrentes, quotas de mercados atuais e respectiva evoluo, notoriedade de cada uma das marcas concorrentes, etc)

3. ANLISE DE OPORTUNIDADES

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Refere-se elaborao da Matriz SWOT, relacionadas linha de produtos/servios. Est anlise objetiva relacionar os pontos fortes e fracos internos da empresa com as oportunidades e ameaas externas no mercado e da concorrncia. Sugere-se incluir na anlise, recomendaes de como adaptar os aspectos negativos para melhor aproveitando de oportunidades, neutralizao ou melhorias.

4. OBJETIVOS Texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto to texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto texto
Define as metas financeiras e de marketing do plano em relao a volume de vendas, participao de mercado e lucros. Exposio em uma nica frase de cada estratgia e dos resultados esperados Devem ser ambiciosos, mas alcanveis. possvel estabelecer um objetivo geral para depois atingir as metas com objetivos especficos. Por exemplo: o objetivo geral o aumento de participao de mercado para 35% ou um aumento de 10% da receita de vendas. Depois so desenvolvidos os objetivos especficos. Tambm pode acontecer diferente, por exemplo: temos uma verba de R$: 400 mil e nossa prioridade so os canais de distribuio/marketing. Deve ser mensurvel e realizvel dentro de um prazo pr-determinado, por exemplo: Quantitativo = Aumentar a participao de mercado em 35% no prximo ano. Qualitativo = Ser a empresa mais lembrada atravs da pesquisa Top of Mind.

5. ESTRATGIAS DE MARKETING

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Apresenta a abordagem geral de marketing que ser utilizada para alcanar os objetivos

5.1 Pblico-alvo (apoiados em estudos e pesquisas de mercado)

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Elementos a serem respondidos: - Perfil do consumidor - Desejos e necessidades do consumidor - Hbitos de uso e atitudes do consumidor - Papis de compra (*) Deve ser usado o SIM Sistema de Informaes de Marketing.

5.2 Mercado

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Estratgias de Segmentao Estratgias de Posicionamento - Tamanho do mercado (pode ser separado total e por regies) - Estgio da demada - Sazonalidade - Impacto da tecnologia - Participao de mercado das principais marcas

6. TTICAS DE MARKETING

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Apresenta os programas especiais de marketing projetados para atingir os objetivos do negcio, a partir dos 4 Ps. Produto (Atributos, Rtulos, Embalagens, Especificaes, Qualidade, Servios, Adicionais, Cultura de servios, Garantias, Modos de uso e cuidados, Necessidades regionais, Adaptaes, Checklist de produo e logstica, etc) Praa (Canais de distribuio, E-business, Relacionamento com canais, Logstica de mercado, Processamento de pedidos, Armazenagem, Estoques, Transporte, Previso de vendas, etc) Preo (Marketing direto, Evento de lanamento/inaugurao, Endomarketing ou marketing interno, Oramento para cada ferramenta de comunicao, Pesquisas de marketing previstas, etc). Promoo (Pblico-alvo, Copy strategy, Propaganda, Agncia de propaganda, Mdia, Promoo de vendas, Relaes pblicas, Venda pessoal e equipe de vendas, etc)

7. ORAMENTO E DEMONSTRATIVOS DE RESULTADOS

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Projeta os resultados financeiros esperados do plano Deve-se desenvolver projees financeiras para o curto, o mdio e o longo prazos a fim de suavizar o risco do processo decisrio. Incluir: Parmetros do produto e custos associados DRE - Demonstrao de Resultados do Exerccio Anlise do retorno sobre o investimento

8. PLANO DE AO E CONTROLES

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o resultado de todo o processo de planejamento estratgico e ttico, ou seja, a fase operacional do planejamento de marketing. - Plano de Ao Nele podemos quantificar todas as aes de forma planejada, permitindo no s obter uma idia bastante definida, mas como e quais sero os gastos de marketing, sem esquecer tambm de controle eficaz da execuo do plano no dia-a-dia. O quadro de programao deve ser simples para ser bem entendido. Contedo essencial: atividade, data-limite e responsvel.

9. RESUMOS

a seo no plano de marketing que mostra uma descrio breve do plano, fornecendo as informaes mais importantes, de forma sinttica e fcil de ler. Inclui resumos como verses sintetizadas do plano como um todo, como exemplo: Resumo executivo Resumo por produto/servio Resumo por mercado Resumo por seo Resumo final.