Caso Snapple. Anlisis.

1) Producto que comercializa: bebidas 100% naturales. Jugos de frutas naturales, bebidas carbonatadas, ts helados de saborizados a fruta, jugos dietticos, aguas carbonatadas, bebidas deportivas isotnicas y bebidas vitamnicas. 2) Target: Gente joven, que disfruta de la vida sana. 3) Modelo de Negocio: Estrategia de push en sus orgenes. Tena una red de 300 pequeos distribuidores principalmente propiedad de familias que daban servicio a las cadenas de tiendas pequeas de artculos variados de consumo, tiendas de pizza, vendedores de servicios de alimentos, estaciones de gasolinas y tiendas familiares. El crecimiento del negocio se gener con recursos internos y posteriormente se subcontrat la produccin y desarrollo de los productos. Desarrollaron una red de distribuidores y para mantenerlos ocupados ampliaron la lnea de productos. El mercado que manejaban era la costa este y oeste de Estados Unidos donde eran lideres en el segmento de bebidas sanas. En 1994 fue comprada por Quaker en un precio de 1.700 millones de dlares. Quaker que era una compaa de alimentos con cuatro reas principales: granos, alimentos de frijol, alimentos para mascota y bebidas. La ms nueva era la de bebidas (inicio en 1983 con la compra de Gatorade). 4) Problema: El comportamiento en ventas de Snapple fue pequeo hasta el ao 1989 en el cual se gener un crecimiento vertiginoso y continu as hasta el ao 1994 en el que empez a decaer fuertemente. Para 1994 la empresa Snapple comienza a declinar su volumen de ventas, pierde participacin de mercado en el segmento de bebidas, (sus productos no aparecen en gndolas por presin de la competencia, principalmente Coca-Cola que acapara el share de los supermercados). 5) Solucin adoptada: El gerente de Snapple decide vender la empresa a Quacker, antes de que la marca se vea afectada y se desvalorice ms la empresa. 6) Visin del Presidente de Quacker: Antes de adquirir a Snapple, ya haba comprado a Gatorade, otra empresa de bebidas pero del nicho de energizantes. Su visin haba sido realizar una alianza estratgica de Snapple y Gatorade, para posicionarse en el mercado de bebidas naturales. La idea del Presidente y director de Quaker era crear el sistema de distribucin ms innovador de la industria alimenticia y estar presentes en ms canales de distribucin con las dos bebidas. De un impulso de comercializacin a Snapple, debido a que la marca todava era reconocida en la mente de los consumidores. Cambia el modelo de negocio por la estrategia de pool, aprovechando los canales de distribucin de Quacker, y promociona la marca, dando una fuerte inversin en publicidad.