A indstria do Fitness, a mercantilizao das prticas corporais e o trabalho do professor de Educao Fsica: o caso Body Systems

Ingrid Rodrigues Gomes* Regiane de Avila Chagas** Fernando Mascarenhas***

Resumo: Esta pesquisa busca analisar os processos de gesto e tendncias de inovao inerentes ao desenvolvimento da "Indstria do Fitness", com especial ateno para o sistema de franquias, bem como avaliar as implicaes deste sistema para o trabalho do professor de educao fsica. Organizase a partir de reviso bibliogrfica, pesquisa documental e pesquisa de campo fundados no estudo do sistema propagado pela Body Systems, que envolve a racionaliza o e a padronizao das tcnicas de produo e distribuio de programas de ginstica de grupo. Conclui que o sistema impacta a organizao do trabalho interno s academias, tanto na forma de comercializao como na concepo de um novo modelo de gesto, desqualificando a atividade do professor de educao fsica. Palavras-chave: Educao Fsica. Academias de ginstica. Gerenciamento da Prtica Profissional. Trabalho.

*Licenciada em Educao Fsica. Professora da SEE-GO. Integrante do Grupo de Estudo e Pesquisa em Esporte, Lazer e Comunicao da UFG. Goinia, GO, Brasil. E-mail: anjo_ind@hotmail.com. **Mestre em Educao. Professora da FEF-UFG. Professora da SEE-GO. Integrante do Grupo de Pesquisa em Formao e Profissionalizao Docente da UFG. Goinia, GO, Brasil E-mail: regianeavila@yahoo.com.br. ***Doutor em Educao Fsica. Professor da FEF-UnB. Integrante do Grupo de Estudo e Pesquisa em Esporte, Lazer e Comunicao da UFG. Coordenador do Grupo de Pesquisa e Formao Sociocrtica em Educao Fsica, Esporte e Lazer da UnB. Braslia, DF, Brasil. Email: fernandom@unb.br.

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A Body Systems uma empresa que comercializa no Brasil e Amrica Latina um sistema de mesmo nome que engloba programas de ginstica de grupo pr-coreografada, produzidos e distribudos desde 1968 pela rede neozelandesa de academias Les Mills. Ante a constatao do valor de troca e alta liquidez de seus programas, a partir da dcada de 1980, atravs da franqueadora Les Mills International, a rede inaugurou o seu processo de internacionalizao. A expanso da Les Mills se evidencia pelos nmeros. So 10.500 academias franqueadas em mais de 50 pases, atingindo um pblico de mais de 4 milhes de consumidores. Presente no mercado brasileiro desde 1997, representada pela Body Systems Latin America, a Les Mills conta com mais de 500 academias franqueadas e 2.000 professores credenciados. Na Amrica Latina, totaliza uma rede de 2.200 academias, com 8.000 professores e pblico acima de 1 milho de consumidores1. Todos os programas distribudos pela Les Mills so produzidos em Auckland, Nova Zelndia, e sua concepo une coreografias de baixo nvel de complexidade, sob o aspecto da execuo, e com msicas altamente estimulantes, dando forma a aulas excitantes e de rpida frequncia. A cada perodo de trs meses, so agregadas a cada um destes programas novas aulas, com msicas, instrues e coreografias reproduzidas em mdias que permitem sua distribuio em escala mundial. Assim, a Les Mills padroniza e massifica, por uma vasta rede de academias, as mesmas aulas e coreografias. Tal processo, de acordo com Ortiz (1994), segue a lgica mais geral de mundializao da cultura, envolvendo a produo e distribuio de mercadorias globais, um conjunto de produtos e servios destitudos de vnculo territorial, distribudos por grupos multinacionais e livres de todo e qualquer tipo de restrio cultural. Abordando diferentes aspectos, outras iniciativas de estudo sobre o Body Systems j foram desenvolvidas no campo da Educao
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Nmeros obtidos a partir do website da Les Mills Internacional. Disponvel em: http:// www.lesmills.com. Acesso em: 5 mar. 2008.

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Fsica (BRAUNER, 2007; MOURA et al., 2007; TOLEDO; PIRES, 2008). Nosso propsito, a partir da anlise do sistema propagado pela Les Mills e Body Systems, que envolve a racionalizao e a padronizao das tcnicas de produo e distribuio de programas de ginstica de grupo, o de identificar e avaliar os processos de gesto e tendncias de inovao inerentes ao desenvolvimento da Indstria do Fitness no Brasil2, com especial ateno para o sistema de franquias e sua relao com o mapa da diviso internacional do trabalho, bem como avaliar as implicaes deste sistema para a organizao do trabalho do professor de Educao Fsica nas academias de ginstica.

2 DELINEAMENTO DO ESTUDO
A pesquisa pode ser caracterizada como um estudo de caso, pois atravs do princpio da verificao de um sistema particular e real de desenvolvimento, o Body Systems, busca confrontar e examinar a gesto, a organizao do trabalho e as tendncias de inovao j evidenciadas pela Indstria do Fitness em escala global. No que diz respeito a base operacional, o estudo combina as tcnicas de anlise documental, observao de campo e entrevista, conferindo ao trabalho uma abordagem qualitativa. Partiu-se da descrio e interpretao do sistema Body Systems, por intermdio da pesquisa junto aos websites institucionais da Les Mills Internacional, da Body Systems Latin America e da Body Systems no Brasil. Foram utilizadas, complementarmente, outras fontes documentais, materiais impressos, DVD's e CD's de instruo e capacitao de professores, programas de prescrio etc. Por um lado, os documentos oficiais so considerados como fontes enviesadas, por apresentarem um retrato irrealista de como funcionam as instituies ou, neste caso, a empresa Body Systems. Contudo, nosso interesse nesse tipo de informao se justificou porque tais documentos carregam a
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A noo de Indstria do Fitness, vinculada ao processo de produo e distribuio das prticas corporais nas academias de ginstica, desdobrada aqui do conceito de Indstria Cultural (ADORNO; HORKHEIMER, 1985), vinculada ao processo mais geral de padronizao e racionalizao das tcnicas de produo e distribuio dos bens e servios culturais mercantilizados.

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propriedade de oferecer elementos para a compreenso de como o sistema divulga sua proposta (BOGDAN; BIKLEN, 1994). Alm da perspectiva da empresa, buscamos conhecer a experincia de formao de seus professores. Para esse fim, a pesquisa de campo envolveu a observao e entrevista junto a participantes e professores do Curso de Body Vive na 5 Conveno Sade Sport e Fitness, em maro de 2008, na cidade de GoiniaGO3. A observao nos permitiu uma viso mais concreta do objeto. De acordo com Severino (2007, p. 123), na pesquisa de campo "[...] a coleta de dados feita nas condies naturais em que os fenmenos ocorrem, sendo assim diretamente observados, sem interveno ou manuseio por parte do pesquisador". Conforme as orientaes de Bogdan e Biklen (1994), nossa observao foi registrada na forma de notas de campo. Acrescente-se que, para alm da observao, coletamos informaes atravs de entrevistas, que forneceram dados adicionais para o exame do nosso objeto de investigao. Sendo assim, apresentamos as reflexes e concluses geradas a partir desta pesquisa, evidenciando os desdobramentos e nuances que envolvem a subordinao das prticas corporais a forma mercadoria e o trabalho do professor de Educao Fsica em academias de ginstica.

3 A FRANQUIA VAI ACADEMIA

A Body Systems Latin America, sediada na cidade de So Paulo, uma empresa franqueadora que comercializa no Brasil e Amrica Latina programas de ginstica de grupo produzidos e distribudos no mercado mundial de academias pela Les Mills International. Os programas da Body Systems so desenvolvidos em articulao com um mtodo de treinamento profissional voltado aos seus instrutores, o Body Training Systems. A partir do estudo
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Foram entrevistados cinco participantes do curso e trs professores, os Treinadores-Pro, sendo um destes o gerente comercial da Body Systems na regio centro-oeste, que tem sede em Braslia, e os outros treinadores que ministraram o curso de Body Vive. Destaca-se que todos participaram da investigao com livre e esclarecido consentimento.

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junto a fontes como os DVD's e CD's que integram este treinamento, bem como das pginas web da Les Mills e da Body Systems, sistematizamos um conjunto de dados que possibilitam uma compreenso geral do sistema. Organizada a partir do sistema de franquias4, a Body Systems investe nas novas tecnologias de informao e comunicao para a distribuio de seus produtos e servios, utilizando a internet, mdias de udio, vdeo e linhas especiais de tele-atendimento, alm de material impresso promocional de alta qualidade grfica. Trata-se de um conjunto de recursos integrados que mobilizam seu processo de negcios. Promove ainda, com fins de suporte para as academias franqueadas, encontros presenciais de consultoria aos seus gestores e funcionrios, enfocando temas como marketing, atendimento ao cliente, vendas etc. Mas a grande referncia de comunicao e relacionamento das franqueadas com a Body Systems seu website, com abundncia de informaes e variada oferta de produtos e servios. Em seu website, a ttulo de exemplo, podem ser identificadas todas as academias franqueadas no Brasil, localizadas por cidade e bairro, com a seleo dos programas ofertados por cada uma delas. Esto igualmente disponveis para as academias informaes sobre os professores credenciados pelo sistema, com sua respectiva qualificao e indicao dos programas para os quais esto autorizados a trabalhar. Do mesmo modo, so indicados para o professor que queira se tornar um instrutor do sistema os procedimentos para sua capacitao, avaliao e credenciamento. Para tal, h divulgao atualizada do calendrio de treinamentos promovidos pela Body Training Systems, que envolve cursos de iniciao ao fitness, cursos modulares de capacitao para os

"Uma franquia empresarial um sistema pelo qual um franqueador sede ao franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou servios e, eventualmente tambm ao direito de uso de tecnologia de implantao e administrao do negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador mediante a remunerao direta ou indireta". Extrato correspondente ao Art. 2 da Lei no 8.955, de 15 de dezembro de 1994. Disponvel em: http://www.planalto.gov.br/CCIVIL/ Leis/L8955.htm. Acesso em: 1 fev. 2008.

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programas, workshops trimestrais, convenes, aulas especiais, palestras etc. A comunicao pela web possibilita ainda acesso aos agentes comerciais, promoes e parceiros da empresa. As primeiras instrues so explicativas, referentes a deciso sobre os programas a serem implantados, ao valores relativos a adeso e os termos do contrato. Uma vez contratada a franquia, alm da marca Body Systems e ao valor simblico a ela agregado, a academia franqueada tem acesso aos seguintes produtos e servios:
Kit enviado por sedex aps a assinatura do contrato contendo: manual do proprietrio, placa de estabelecimento licenciado, psteres dos programas licenciados, CD-ROM com logos e imagens dos programas, material para divulgao em mala direta e para impresso de convites para a aula; cartazes de lanamentos dos novos mixes a cada WS; nome da academia em nosso website; consultores (via telefone): anlise de quadro de horrios, anlise de preos/planos, estratgias de marketing e vendas, e todo o suporte que sua academia precisar; assessoria em comunicao visual: criao do layout de fachadas, outdoors, banners, folders, etc.; assessoria jurdica; participao em campanhas cooperadas de marketing com parceiros como revista Boa Forma e kellog's; cursos na rea tcnica e administrativa como Top Manager, GFM (Group Ftiness Management) etc., disponveis em alguns de nossos workshops trimestrais para toda a equipe da academia5. (Disponvel em: www.lesmills.com).

Tendo definido os programas a serem implantados, passo a passo, o franqueado deve escolher os professores que sero treinados, apresentar o sistema em reunio com os funcionrios, entrar em contato via Central de Atendimentos para agendar o treinamento inicial e divulgar o programa junto a sua clientela. Com avaliao e acompanhamento de todo o processo de implantao da franquia, a

Informaes retiradas do website da Les Mills. Disponvel em: www.lesmills.com. Acesso em 4 mar. 2008.

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Body Systems promete s academias mo-de-obra qualificada, alm de rentabilidade e segurana de investimento. Os princpios e diretrizes que lhe permitem afirmar a eficincia do sistema esto ligados aos procedimentos gerenciais da academia, o treinamento profissional que permite um novo padro de relacionamento com o cliente, a mudana de comportamento entre os funcionrios, a praticidade na substituio dos professores, o marketing que envolve a marca Body Systens e o suporte tcnico gerencial.
Esse o contexto ao qual esto inseridas as academias de ginstica atualmente. As mais desenvolvidas possuem influncias ainda mais fortes da acumulao flexvel que as demais. [...] Assim sendo, a academia funciona em uma dinmica caracterizada pela flexibilidade, pela diversificao de sua produo, pelo "foco no cliente" e, conseqentemente, pela mudana do perfil do professor que nela trabalha. A grande academia, acompanhando uma caracterstica do toyotismo, disponibiliza atualmente uma diversidade muito grande de aulas. Alm disso, permite ao aluno ficar bastante a vontade dentro da academia, para escolher qual modalidade pretende praticar em cada dia. Nas aulas de ginstica no existem mais turmas preestabelecidas, em horrios predeterminados. As turmas so montadas no momento da aula com os alunos que tm interesse em participar daquela atividade. (FURTADO, 2007, p. 311).

O modelo de acumulao flexvel, segundo Harvey (1998) e Heloani (2003), se caracteriza pela flexibilidade dos processos de trabalho, produtos e padres de consumo, reestruturao produtiva, mercadorizao de bens culturais, fuses empresariais, centralizao de capitais, privatizaes de empresas e globalizao de mercados. Tais aes permitem dinamizar as transaes econmicas. Assim, em conformidade com a lgica de desenvolvimento do capital, o processo de expanso da Body Systems, impulsionado pelo sistema de franquias, expressa a formao de um grande conglomerado que, pela fora dos investimentos em inovao e marketing da franqueadora, refora a tendncia monopolista decorrente das

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disputas concorrenciais inerentes ao mercado do fitness6. Na concepo de uma nova modalidade de comrcio, o sistema de franquias abole os mtodos tradicionais de organizao do trabalho, propagando modernas tcnicas de gesto junto ao setor das academias de ginstica (PINHEIRO; PINHEIRO, 2006). Enfim, o sistema e as prticas comerciais implantados pela Les Mills e sua subsidiria Body Systems abarcam uma grande cadeia de negcios, com profundos desdobramentos para o trabalho do professor de Educao Fsica e enorme impacto sobre a oferta dos servios ligados a cultura corporal, sobretudo da ginstica.

4 GINSTICA DESCARTVEL
Os programas produzidos e distribudos internacionalmente pela Les Mills, somados aos lanados nacionalmente pela Body Systems, possuem caractersticas que lhes identificam a um perfil de consumidor correspondente, quais sejam: Bodystep - Atividade cardiovascular desenvolvida com a utilizao das plataformas conhecidas mundialmente como steps. Voltado ao segmento feminino motivado para uma aula gil e dinmica; Bodyjam - Uma mistura de movimentos de vrios estilos como Funk, Groove, Ritmos Latinos, Caribenhos, Street Dance, Techno, Hip-Hop, Disco e Jazz-Broadway. Voltado ao segmento de jovens e adultos que gostam de danar e buscam oportunidades de sociabilidade; Bodybalance - Condicionamento postural que utiliza movimentos adaptados de disciplinas orientais, como o Tai-chi-Chuan e Yoga e tambm de disciplinas ocidentais como, o Pilates. Voltado ao segmento que gosta de aulas tranqilas e relaxantes, dirigidas a interiorizao; Bodyattack Combina exerccios aerbicos de alta intensidade com trabalhos de fora e estabilizao. Voltado ao segmento que gosta de treinar forte, geralmente alunos de musculao, pois exige pouca coordenao, com movimentos simples e de fcil execuo; Bodycombat Baseado nas mais variadas artes marciais, pretende desenvolver a tcnica dos golpes simultaneamente ao treinamento fsico de todo o
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Um estudo especfico sobre os aspectos que envolvem a estratgia de marketing da Body Systems, pode ser localizado em Toledo e Pires (2008).

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corpo. Voltado ao segmento que d muitssima importncia para as tcnicas, geralmente quem j treina ou atletas; Bodypump Treinamento com pesos sincronizados a msicas do momento, que visa desenvolver a fora, a resistncia muscular, alm de melhorar a postura corporal e promover a preveno contra a osteoporose. Voltado ao segmento masculino interessado em hipertrofia e que j treina, suscetvel a discursos desafiadores que atinjam a personalidade masculina; RPM - Programa de ciclismo indoor que visa o desenvolvimento da capacidade cardiovascular. Voltado ao segmento que gosta de esportes de aventura, podendo ser alunos iniciantes ou treinados; Power Jump - Ginstica em grupo que utiliza o minitrampolim como equipamento para realizar o trabalho cardiovascular. Voltado ao segmento de jovens e adultos que buscam aliviar o estresse atravs da ginstica; Power Pool - Programa de condicionamento fsico realizado com os alunos na piscina. Voltado ao segmento jovem ou adulto que gostam de treinar e se divertir na gua7. A produo de tais programas envolve uma equipe multiprofissional num trabalho de segmentao, unificao e organizao de seqncias e tcnicas de ginstica com variados objetivos, contedos e mtodos. Somente depois de submetido a um conjunto de testes para a certificao de sua qualidade e segurana, que liberado para distribuio. Os programas constituem cada qual um mix de CDs e DVDs com a gravao das aulas prcoreografadas em udio e vdeo. Trata-se de uma tecnologia que apresenta seqencialmente toda a coreografia de uma aula, os objetivos relacionados a cada msica, movimentos a serem realizados, tempo, nmero de repeties e indicaes a serem dadas pelo professor. Ocorre que a cada trs meses, os programas so renovados e um novo mix lanado, o que gera dependncia por parte das academias e dos professores para a atualizao do padro de qualidade Body Systems. Deste modo, com sua proposta anunciada como revolucionria e inovadora, os programas mudam permanentemente, mas apenas sob o ponto de vista de sua forma
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Informaes compiladas a partir do website da Body Systems Latin America. Disponvel em: http://www.bodysystems.net/. Acesso em 2 jun. 2008.

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coreogrfica e invlucro esttico, com a adaptao a novas msicas e ritmos. A inovao dos programas segue a tendncia apontada por Haug (1997) de obsolescncia planejada das mercadorias, baseada na novidade e consequente reduo do ciclo de vida das prticas ofertadas mediante o lanamento de novos mixes, com coreografias e aparncia renovadas. Da Nova Zelndia para o mundo, como uma espcie de ginstica descartvel, com a funo de estmulo e incremento venda, sateletizada pelo alto a partir da propaganda e marketing globais, entra em cena a inovao esttica, que justamente o processo de renovao que se desenvolve a servio do domnio sensvel sobre as pessoas a ser exercido pela aparncia das mercadorias, neste caso, das prticas corporais. Assim, com uma funo de venda, a aparncia, a se insere na dinmica de produo dos programas conferindo-lhes maior atratividade. Tal processo combinado ainda com a segmentao dos programas, conferindo-lhes forma ginstica peculiares, adequandoos aos estilos de vida, sempre em busca de ofertas originais que revigorem seu poder de atrao sobre os variados nichos de consumo (ORTIZ, 1994). Sustentando-se nos princpios gerais da ginstica, todavia, conferindo-lhe uma roupagem nova, com sequenciamentos tcnicos, cores, linguagem e musicalidade igualmente novos, sua atratividade ou valor de troca est relacionada com a corpolatria8. Neste contexto, a estrutura das pr-coreografias est intimamente ligada a uma msica, que dita qual a prxima sesso de movimentos, mas que no deixa de seguir a lgica sequencial do aquecimento, parte principal e volta a calma.
O objetivo da Les Mills criar experincias inesquecveis que mudem a vida das pessoas, a toda hora e em qualquer lugar, e a msica tem um papel fundamental no nosso sistema. A msica dirige nossos programas, a coreografia, a maneira como

A corpolatria, segundo Codo e Sene (1985), refere-se ao processo que, j na dcada de 1980, entre a classe mdia, transformava os hbitos relativos aos cuidados com o corpo em obsesso, uma verdadeira idolatria, uma patologia psico-social com fortes traos de individualismo, narcisismo e hedonismo.

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nos movemos, a intensidade que colocamos em cada exerccio, a maneira como usamos o Coaching... enfim, tudo. A msica nosso corao! A msica tem um grande apelo emocional para ns. Ela o foco de cada sesso9.

Seno vejamos como se estrutura uma sesso:

Coreografia e Msica: Msica 1 - Aquecimento e soltura; Msica 2 - Incio do trabalho cardiovascular e 1 contato com a bola; Msica 3 - Dana cardio; Msica 4 - Cardio interativo; Msica 5 - Pico cardio; Msica 6 - Recuperao (Tai Chi & Yoga); Msica 7 - Equilbrio e fora de perna; Msica 8 - Fora funcional de membros superiores; Msica 9 - Fora funcional do quadril e musculatura dos glteos; Msica 10 - Fora funcional do centro (abdominal); Msica 11 - Fora funcional do paravertebral; Msica 12 - Alongamento e relaxamento10.

A despeito da permanente inovao, no se percebem mudanas significativas - tampouco revolucionrias - nas pr-coregrafias da Les Mills, visto que a estrutura e a finalidade das aulas refletem o que h de fundamental em qualquer aula de ginstica11. O que fica evidente no que diz respeito s diferenas, quando se trata da funo do professor. Desde a antiga calistenia12, esse a figura central do processo pedaggico. J no sistema Body Systems, tendo em vista a proposta de oferecer "um nico modelo de ginstica, com
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Extrato de texto retirado da apostila, ou notas de coreografia, do Curso Body Vive ministrado durante a 5 Conveno Sade Sport e Fitness, realizada em Goinia, em maro de 2008. 10 Extrato de texto igualmente retirado da apostila, ou notas de coreografia, do Curso Body Vive ministrado durante a 5 Conveno Sade Sport e Fitness, realizada em Goinia, em maro de 2008. Para saber mais sobre o papel motivacional da msica no programa Body Systems, ver Moura et al (2007). 11 As mudanas vividas pela ginstica lhe agregaram novas bases, no entanto, sem alteraes significativas na sistematizao de seu contedo e forma, organizando-se a partir da seguinte estrutura: aquecimento - momento de "despertar o corpo" por exerccios aerbicos que trabalham com a massa corprea como um todo, podendo ser subdividido em duas fases, geral e especfica; parte principal - momento de trabalhar com resistncia cardiorespiratria e o sistema neuromuscular; e, volta calma - permite a reduo da freqncia cardaca prximo aos valores de repouso, melhora o retorno venoso, remoo mais rpida do lactato, os exerccios geralmente envolvem a respirao e alongamento (NUOMURA; NISTA-PICOLLO, 2005). 12 Um sistema de ginstica que apresenta como caracterstica a predominncia de formas analticas, a diviso dos exerccios em grupos, a associao da msica ao ritmo dos movimentos a predominncia dos movimentos sobre as posies e exerccios a mo livre como tambm com pequenos aparelhos como halteres e bastes (MARINHO, 1980).

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marca, identidade visual, msicas e projeto de marketing, prprios das academias que aderirem ao programa na forma de franquia" (PINHEIRO; PINHEIRO, 2006, p. 14), bem como pelos treinamentos rpidos com qualificao para o trabalho com produtos padronizados, o professor abandona sua autonomia, e com ela sua capacidade criativa, subordinando-se a condio de reprodutor de seqncias de pr-coreografias produzidas e distribudas em escala mundial.

5 A DOCNCIA ESVAZIADA
Ao professor de Educao Fsica, para ser credenciado junto ao Body Systems, alm de experincia com ginstica de academia, exigido um elevado nvel de treino corporal. Para se tornar certificado pelo sistema, o professor avaliado por uma comisso e, obtendo aprovao, torna-se instrutor nacional, apto para trabalhar junto a qualquer uma das academias franqueadas. Para o credenciamento, o professor deve realizar uma formao inicial e, em seguida, um curso modular voltado a um dos programas do sistema. O material didtico do professor composto por manual, CD contendo as msicas do mix e DVD com a aula e notas de coreografia. O professor s pode ministrar aulas aps ter concludo, com aprovao, os mdulos do curso. Posteriormente, tem o prazo de at sessenta dias para enviar uma gravao em vdeo de sua aula para avaliao e, em caso de aprovao, ter direito ao certificado de validade internacional. Vale registrar que a inovao trimestral dos programas demanda um novo ciclo de capacitao, por sua vez, gerando novos custos para o professor. A diviso do trabalho interna ao sistema de treinamento, o Body Training Systems, apresenta as seguintes nomenclaturas de desgnio para as categorias de professores e suas respectivas funes: Treinadores Pro - so os professores de Educao Fsica que atuam diretamente na formao dos professores do Sistema, responsveis diretos pela divulgao dos programas Les Mills e Body Systems atravs dos treinamentos e aulas dadas nos workshops e nas Convenes de Fitness em que o Sistema participa; Avaliadores:
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so os responsveis pelo credenciamento de novos professores, o que corresponde ao controle de qualidade do Sistema; Professores Especiais: so auxiliares dos Treinadores Pro. So graduados ou estudantes de Educao Fsica, e neste caso no atuam diretamente na rea tcnica, conforme a regulamentao da profisso estabelecida pelo Conselho Federal de Educao Fsica; e, Q-Pro: so professores de Educao Fsica em sua etapa final de preparao para tornarem-se Treinadores Pro13. A Les Mills e a Body Systems exigem dos professores credenciados um conjunto de competncias as quais seus Treinadores Pro chamam de "instrues para o sucesso". A primeira delas capacidade de execuo da pr-coreografia, a qual deve ser realizada com segurana, eficincia e motivao.
A segurana se refere a capacidade do professor de decorar a coreografia e demonstrar que sabe o que est fazendo e falando; a eficincia diz respeito a perfeita execuo e performance dos movimentos, pois o professor deve ser um exemplo; e a motivao relaciona-se a habilidade de levar o aluno a sentir prazer, sentir-se bem, alegre e feliz durante a aula, pois isso o far voltar na prxima aula. Sem isso o professor no estar preparado para dar uma boa aula. (Treinador Pro 1).

A segunda relaciona-se com a tcnica, ou seja, a execuo dos movimentos e com a postura, pois o professor considerado como um exemplo. Ele deve tambm possuir competncias relativas ao coaching, isto , ser um bom comunicador no sentido da orientao e motivao: "O professor no pode ter aquele corpo obeso, deformado, tem que malhar estar em forma e no errar durante a aula. Ele o exemplo! Deve ainda fazer com que seu aluno alcance o seu objetivo, para tanto, deve se preparar, acompanhando e motivando o seu aluno." (Treinador Pro 1).

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Informaes constantes da pgina web da Body Systems do Brasil. Disponvel em: http:// www.bodysystems.net/. Acesso em 2 jun. 2008.

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A conexo e o entretenimento constituem outras competncias exigidas, pois se espera do professor a habilidade para criar laos de afetividade, forjando relacionamentos com e entre os alunos.
Somos uma tribo, uma famlia, e hoje as pessoas esto carentes. Ento ns professores precisamos estar atentos a isso, e elogiarmos, presentearmos, estarmos sempre alegres e sorridentes, motivando nossos alunos. o que faz a diferena nas aulas, momento de criar expresses de elogio e que faa os alunos se sentirem melhores, por exemplo: Vocs so demais! Abre o peito, abre o corao e deixa a emoo contagiar! o momento de sentir a msica e deixar relaxar! (Treinador Pro 2).

No que diz respeito s relaes pedaggicas subjacentes a organizao do trabalho interna proposta pelo Sistema, h uma perda de autonomia quanto ao papel docente dos professores, que assumem a funo de reprodutores de um programa preestabelecido, que substitui o trabalho educativo, limitando sua interferncia na rotina de exerccios pr-coreografados. As tecnologias de informao e comunicao substituem o papel docente dos professores, tornando seu trabalho rgido e acrtico, restringindo a ao diretiva relacionada ao planejamento do trabalho a ser realizado. Sua atividade est centrada na execuo e nas advertncias de ritmo e correes durante a sesso, estimulando, corrigindo e animando os alunos. Ao ganhar tal atribuio, seja executando a coreografia com segurana e eficincia, seja ecoando frases feitas para a motivao dos alunos, seu trabalho esvaziado de criatividade e contedo verdadeiramente significativo.
O papel do professor reduzido, podendo at mesmo ser eliminado, passando este a ser um mero transmissor de uma "aula" que eventualmente at poderia ter sido aprendida por meio de um vdeo adquirido pelo seu empregador. Esse professor passa a ser apenas uma pea de uma engrenagem. Se a pea estragar, basta substitu-la por outra do mesmo modelo e, se o preo da pea (salrio) fica mais elevado, h sempre a opo de substitu-la por outra mais barata, pois o intercmbio est
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assegurado. As prprias empresas salientam esse aspecto nos materiais destinados aos proprietrios de academias: " fundamental poder substituir profissionais nos momentos de ausncia dos titulares, como frias, faltas e outras ocorrncias, sem que isso ocasione a insatisfao dos clientes". Indubitavelmente essa flexibilidade, tambm presente na mesa de negociaes que envolvem questes salariais e alteraes nas jornadas de trabalho, fragiliza o profissional empregado perante o empregador. (PINHEIRO; PINHEIRO, 2006, p. 17-18)

O trabalho do professor de Educao Fsica poder ento ser caracterizado no interior do Sistema Body Systems como uma atividade que ope o trabalho intelectual ao trabalho manual, com o professor se apresentando como retransmissor de programas de ginstica de grupo pr-coreografada independentes da academia e localidade. Ante as aparentes vantagens de menor dispndio de tempo para a preparao das sesses, aproveitamento da mesma coreografia em vrias aulas e academias, o treinamento nico que confere credencial para atuao em vrias academias, ampliando as oportunidades de emprego, o Sistema submete o professor a dependncia de um fluxo contnuo de treinamento sob suas expensas - sob pena de perder o credenciamento -, a um maior risco de substituio e a reduo do espao para o exerccio de sua autonomia intelectual e pedaggica. Segundo Furtado (2007, p.318), as possibilidades de um trabalho criativo e realizador so obliterados pelos princpios de gesto adotados pelas academias. "A diviso do trabalho encontrada entre os professores e avaliadores tambm impede que a concepo do trabalho seja oriunda do prprio professor". Como prtica profissional, a docncia do professor de Educao Fsica possui natureza prpria que advm da inter-relao entre a teoria e a prtica, inteiramente articulada ao saber e ao fazer por meio da interveno educativa no mbito das prticas corporais, da ginstica, dos esportes, das lutas, do jogo, da dana, dentre outras, seja na academia, na escola, na praa, no clube, nos diversos campos de atuao profissional. Ocorre que, como trabalhador assalariado,
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o professor encontra-se sujeito ao processo de proletarizao, o que se constata pela flexibilizao do contrato de trabalho, excesso de jornada, doenas do trabalho, desproteo social etc. Por sua vez, as caractersticas da diviso social do trabalho migram para o fazer pedaggico, gerando a perda do controle do meio de produo de seu trabalho14, bem como a organizao e planejamento de sua atividade, o que, para Enguita, (1991) ope-se ao profissionalismo docente. O professor passa a ser considerado um mero tcnico reprodutor de conhecimentos e, no caso desse estudo, um instrutor de programas pr-elaborados por "especialistas", Assim, a docncia, que se constitui como base da formao e um dos elementos da profissionalizao, esvazia-se. no exerccio da docncia que o professor exerce sua autonomia, realizando a seleo, organizao e pedagogizao dos conhecimentos e prticas que dizem respeito cultura corporal. Por outro lado, o exerccio da autonomia implica em saberes profissionais e em um processo formativo contnuo que demanda compreender como esses conhecimentos e prticas so produzidos, integrados, utilizados e tratados na prtica profissional. Nesse sentido, a docncia compreendida como um ofcio pleno de saberes construdos e reconstrudos no exerccio da profisso. O afastamento do professo de Educao Fsica das funes de conceber, planejar e avaliar sua prtica pedaggica resulta em uma docncia esvaziada de sentidos e significados, impondo fortes limites a sua autonomia, isto , a sua capacidade de diagnosticar contextos para exercer, com competncia tcnica e poltica, o trabalho pedaggico para com as prticas corporais, neste particular, a ginstica.

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"Investimentos mais elevados foram surgindo nos ltimos anos na construo de academias de ginstica. Assim, o capital necessrio para o incio do negocio se eleva, dificultando o surgimento de novas academias por parte do professor de Educao Fsica". (FURTADO, 2007, p. 59). Em outros termos, cada vez mais recorrente a insero subordinada do professor de Educao Fsica na cadeia produtiva do fitness, quando a os altos investimentos necessrios, limitam as possibilidades de que este venha a controlar o meio de produo trabalho, na qualidade de proprietrio ou gestor da academia.

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6 CONCLUSO
Os investimentos crescentes requeridos por parte das academias de ginstica reforam as tendncias de concentrao e centralizao, processo decorrente de fatores como concorrncia, acesso ao crdito, incorporaes, fuses etc. Ocorre que o processo de modernizao de um mercado at ento tradicional, o mercado de academias de ginstica, revela-se cada vez mais dependente de fatores como a inovao. No h alternativa diante da competitividade estimulada pelo desenvolvimento do setor, bem como soluo possvel ante o crescimento vegetativo que apanha vrias academias, limitando a expanso ou determinando a mortalidade do negcio. Assim, no sentido de se diferenciarem e se consolidarem num mercado altamente competitivo, as academias de ginstica precisam constantemente buscar novos meios ou acrescentar algo novo em seus servios e produtos para que os consumidores se sintam mais atrados. Como um dos grandes desafios colocados para as academias diz respeito superao da evaso, o que demanda tanto a atrao de novos consumidores como na reteno e adeso daqueles j conquistados, verifica-se a reduo planejada do ciclo de vida til das prticas ofertadas e conseqente lanamento de novas prticas, neste caso, os programas de ginstica que so constantemente renovados sob uma aparncia esttica, ritmo e coreografia igualmente renovados. Somada obsolescncia trimestralmente planejada de seus mixes e programas, a Body Systems adapta ainda seu produto s tendncias de segmentao do consumo, com a diversificao de programas dirigidos a variados nichos e estilos de vida, garantindolhes atratividade diferenciada. Considerando, ento, a necessidade de inovao e sustentao da competitividade, a introduo do sistema de franquias e das novas tecnologias de informao e comunicao na produo e distribuio dos programas de ginstica da Body Systems configura-se tambm como um processo de transposio para a organizao do trabalho pedaggico interno s academias de ginstica de um modelo de inovao caracterstico do sistema empresarial que, at ento, era
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aplicado a outros servios e tipos de negcio. Os princpios da Body Systems, assentados sobre a racionalidade, eficincia e produtividade, por meio da fragmentao do trabalho, introduzindo elementos pedaggicos e didticos tecnicistas no ambiente das academias. Tais elementos se evidenciam pela nfase na utilizao de recursos audiovisuais na formao e avaliao dos professores credenciados pelo sistema, pelo desenvolvimento de componentes de instruo programada - o que envolve cursos de iniciao ao fitness, cursos modulares de capacitao para os programas, workshops trimestrais, convenes, aulas especiais, palestras etc -, pela avaliao peridica visando verificar e mensurar o atendimento dos objetivos previamente elaborados, as chamadas "instrues para o sucesso" - quais sejam: capacidade de execuo da pr-coreografia, a tcnica, ao coaching, a conexo e o entretenimento -, bem como pela separao entre os que planejam e avaliam - os treinadores pro e avaliadores do Body Training Systems - e os que reproduzem e executam as pr-coreografias - os professores credenciados pelo sistema empregados pelas academias -, com a consequente fragmentao do processo pedaggico. O que assistimos, portanto, um sofisticado processo de reconfigurao da organizao do trabalho no setor de negcios que envolvem as academias de ginstica. Neste contexto, o caso Body Systems emblemtico das mltiplas dimenses: primeiro, a inovao do produto, com seus mixes de ginstica pr-coreografada; segundo, a gesto, com a incorporao dos princpios organizao flexvel do trabalho; terceiro, a forma de comercializao, com a implantao do sistema de franquia; e, por fim, a concepo de um novo modelo de negcios ajustado a realidade dos mercados globalizados, conforme destacam Pinheiro e Pinheiro (2006, p.19-20):
[...] envolvendo o franqueador internacional, o franqueador nacional, as indstrias de marcas associadas aos mais variados produtos e acessrios, bem como produtores de equipamentos dedicados, todos disputando clientes globais. Adicionalmente, modificam-se os antigos papis e o relacionamento entre a administrao das academias, os professores e os alunos.
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The fitness industry, the commodification of body practice and work of professor of physical education: the case of body systems Abstract: T his research seeks to examine the management processes and trends of innovation inherent in the development of "Fitness Industry", with special attention to the franchise system, and assess the implications of this system to the work of physical education teacher. It is organized from the literature review, desk research and field research based on the study of the system propagated by Body Systems, which involves the streamlining and standardization of production techniques and distribution programs for gymnastics group. Concludes that the system impacts the organization's internal work to academies, both in the form of marketing as the design of a new management model, disqualifying the activity of the physical education teacher. Keywords: Physical education. Fitness Centers. Practice Management . Work.

La industria del fitness, la mercantilizacin de las prcticas corporales y el trabajo de profesor de educacion fisica: el caso body systems Resumen: Esta investigacin tiene por objeto examinar los procesos de gestin de la innovacin y las tendencias inherentes al desarrollo de la "industria del fitness", con especial atencin al sistema de franquicia, y evaluar las implicaciones de este sistema a la labor del profesor de educacin fsica. Est organizado de la revisin de la literatura, investigacin documental y de campo basado en el estudio del sistema propagada por sis tema Body Systems, que implica la simplificacin y estandarizac in de tcnicas de produccin y distribucin de programas de la gimnasia. Concluye que el sistema de impactos de trabajo interno de la organizacin a las academias, tanto en la forma de comercializacin como el diseo de un nuevo modelo de gestin, descalificar la actividad del profesor de educacin fsica. Palabras clave: Educacin Fsica. Centros de acondicionamento. Gestin de la Prctica Profesional. Trabajo.

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Financiamento: CnPQ-UFG

Recebido em: 04.07.2010 Aprovado em: 1.11.2010 , Porto Alegre, v. 16, n. 04, p. 169-189, outubro/dezembro de 2010.