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2 Kostenlose Verkaufshilfe Ziel- und Ressourcen-Coaching Vorname Nachname Datum
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Kostenlose Verkaufshilfe

Ziel- und Ressourcen-Coaching

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beyreutherTRAINING GmbH Geschäftsführung Carsten Beyreuther Internet: www.beyreuther-training.de E-Mail: info@beyreuther-training.de

Shop für Verkäufer, die noch einfacher und öfter verkaufen wollen:

www.verkaufswerkzeuge.de

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Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Er führt bundesweit
Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Er führt bundesweit

Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Er führt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops für Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glückliches Leben führen und als Verkäufer weniger übergangen und ausgenutzt werden und einfacher und öfter verkaufen möchten. Seine Trainingsteilnehmer sind offen für positive Veränderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufsleben.

Carsten Beyreuther wurde am 09.12.1969 in Chemnitz geboren. Als einer von nicht mehr als eine Hand voll Experten weltweit arbeitet Carsten Beyreuther mit kybernetischen Verkaufstechniken – einer Kombination aus NLP- Technologien, Verkaufshypnose und speziellen Argumentationstechniken der Kurzzeittherapie.

Seit 1992 stellt er veränderungsinteressierten Verkäufern, Kommunikatoren und Führungskräften seine kybernetischen Verkaufswerkzeuge in 37 unterschiedlichen Verkaufstrainings zur Verfügung. Sein Trainingsstil ist unvoreingenommen, praxisliebend, wirklichkeitsnah, offen, direkt, erfrischend provozierend, energisch anpackend und freundschaftlich unterstützend, charismatisch und immer sehr stark ergebnisorientiert.

Beyreuther ist einer der ganz wenigen seiner Branche, die im Verkaufstraining zum Hörer greifen und anhand von Live-Telefonaten mit echten Kunden und Interessenten demonstrieren, das seine Verkaufstechniken tatsächlich funktionieren und jeder Mensch im Handumdrehen zusehends einfacher und öfter terminieren, überzeugen und verkaufen kann.

Mit seinen Live-Telefonaten hebt sich Beyreuther positiv von seinen Mitbewerbern ab und liefert zugleich handfeste Beweise, dass es sich bei seinen kybernetischen Gesprächstechniken um unverbrauchte Werkzeuge handelt, mit denen nahezu jeder Mensch mühelos beinahe jeden Gesprächspartner „knacken“ kann.

Der heutige Verkaufstrainer und Vater von 6 Kindern lebt mit der Lehrerin Kirstin Beyreuther und den gemeinsamen Kindern im Süden Berlins.

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VORWORT 5 Effektive und solide Zielarbeit ist eine der schönsten Anwendungen auf dem Gebiet der

VORWORT

VORWORT 5 Effektive und solide Zielarbeit ist eine der schönsten Anwendungen auf dem Gebiet der Glaubenssatzarbeit

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Effektive und solide Zielarbeit ist eine der schönsten Anwendungen auf dem Gebiet der Glaubenssatzarbeit und der positiven Veränderung der eigenen Persönlichkeit.

Hierbei dreht sich alles um die Dinge, die du in deinem Leben künftig erreichen möchtest und die dein vor dir liegendes Leben bereichern sollen. Du lernst die Möglichkeiten, die Grenzen und eben auch die Gefahren positiven Denkens kennen. Positives Denken unterstützt dich zwar bei der Erreichung deiner Ziele, übersieht jedoch gleich mehrere wesentliche Aspekte. Der wohl am häufigsten ignorierte Aspekt ist die Fähigkeit, mit anderen Worten:

die Kraft der Manifestation, eine Vorstellung, nämlich das positive Denken, nunmehr in die Realität umzusetzen.

Und gerade weil viele gute Vorsätze und Veränderungsversuche, wie bspw. das Aufgeben des Rauchens, an genau diesem Punkt scheitern, geht es bei jeder Form der persönlichen Veränderung vor allem darum, dass - neben vielen anderen entscheidenden Voraussetzungen - absolut zweifelsfrei gewährleistet ist, dass der Zielerreichung keine starken einschränkenden Glaubenssätze oder sonstige konfliktähnliche Hindernisse entgegenwirken. Wenn doch, dann verpufft die aufgewendete Energie, ohne beachtenswerte Ergebnisse zu erzielen. Anfängliche Euphorie verblasst nach wenigen Wochen.

Feuerläufer, Motivationsgurus und Autoren diverser "Wunderbücher" versprechen schnelle Besserung, allerdings vergessen sie, der Zielarbeit eine geeignete Anleitung beizustellen, die Betroffene dazu befähigt, die ökonomischen Voraussetzungen zu schaffen, damit schnelle, tief greifende und zugleich lang anhaltende positive Veränderungen nicht nur Wunschdenken bleiben, sondern zügig Wirklichkeit werden.

Mit den besten Wünschen für deine Zukunft und das all deine Ziele schon bald Wirklichkeit werden mögen, vielleicht „falsche“ oder „ungeeignete“ Ziele schneller enttarnt und gegen wahrhaftere und dauerhaft motivierende Ziele ersetzt werden mögen,

Dein Carsten Beyreuther und Deine Team der beyreutherTRAINING GmbH

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TECHNISCHE ANLEITUNG 6 für den erfolgreichen Gebrauch dieses Werkzeuges: Lieber Freund des Verkaufs, was Du
TECHNISCHE ANLEITUNG 6 für den erfolgreichen Gebrauch dieses Werkzeuges: Lieber Freund des Verkaufs, was Du

TECHNISCHE ANLEITUNG

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für den erfolgreichen Gebrauch dieses Werkzeuges:

Lieber Freund des Verkaufs,

was Du hier in deinen Händen hältst, ist vermutlich eines der stärksten und kraftvollsten Werkzeuge, die dir als Verkäufer zur Verfügung stehen können.

Gerade dann, wenn es um die Frage geht, wie kannst du deine Ziele mit mehr Mut, Leichtigkeit und größerem Erfolg erreichen. Vor allem geht es auch um die Frage, ob du denn am richtigen Ziel arbeitest.

iele Menschen verfolgen ständig irgendwelche Ziele und richten ihr gesamtes Leben danach aus. Die Frage allerdings ist vielfach die, ob sie schon bereit sind, das ausgerufene Ziel zu erreichen, ob sie überhaupt am richtigen und tatsächlich gewollten Ziel arbeiten. Ich weiß, das klingt jetzt ziemlich komisch, aber ist es bedauerlicherweise nicht, sondern spielt sich millionenfach in der täglichen Praxis.

Aus meinen zahlreichen Coachings weiß ich, dass unglaublich viele Menschen zwar eine ungefähre Vorstellung von ihrem Ziel haben, wenn man sie allerdings nach ihren Zielen befragt, und diese Ziele genauer untersucht, dann ergibt sich vielfach ein unrühmliches und bedauernswertes Bild der vielfach absoluten Desorientierung. Viele Ziele sind bei genauerer Betrachtung gar keine richtigen Ziele. Viele Ziele entpuppen sich als Irrtum. Viele Ziele gehen am eigentlichen Ziel vorbei. Viele Ziele sind lediglich das Produkt einer Sehnsucht, wie sie vom Verfolger auf eine Weise formuliert werden, wie diese es aus frühester Kindheit heraus bereits hinsichtlich der Beschreibung von Zielen von ihrer Umwelt gelernt haben.

Viele Ziele sind nichts weiter als schön klingende und anmutende Floskeln. Vielen Menschen fehlt an einer klaren und unverbauten und vor allem zuverlässigen Sichtweise auf ihre formulierten Ziele. Manchmal hat man auch einfach nur ein Ziel, weil es schick klingt und man nicht ohne Ziel dastehen möchte, vielleicht als ein Mensch, der seine Tage auf diesem Planeten nur so vor sich hin verlebt.

So verwundert es am Ende nicht, dass viele Menschen ihre Ziele nicht oder nur teilweise erreichen. Andere Menschen wiederum erreichen ihre Ziele, zahlen dafür aber einen

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überhöhten Preis. Sie müssen so hart für ihre Ziele arbeiten, ohne dabei zu erkennen, dass
überhöhten Preis. Sie müssen so hart für ihre Ziele arbeiten, ohne dabei zu erkennen, dass

überhöhten Preis. Sie müssen so hart für ihre Ziele arbeiten, ohne dabei zu erkennen, dass sie ihre abgerufenen Potenziale in das falsche Ziel investiert haben, ohne dabei zu erkennen, dass sie nur mit halber Kraft und mit angezogener Handbremse ihr Ziel verfolgt haben während sie das Gefühl haben, sie würden unter der Last der Zielerreichung beinahe zusam- menbrechen.

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Diese Effekte lassen sich eben sehr leicht und einfach plausibel damit erklären, dass es der betreffenden Person vor der Aufnahme der Zielerreichung an einer geeigneten Visualisierung und Konkretisierung des in Angriff genommenen Zieles fehlte.

Dieses Masterhandbuch wird dich dabei unterstützen, deine wertvolle Energie genau in jenes Ziel zu investieren, welches vielleicht nicht das sein wird, das Du dir vorgenommen hast, oder vielleicht ursprünglich dein Umfeld wie beispielsweise deine Eltern von dir erwartet haben oder von dem Du glaubst, dass man es erreichen müsse, damit man sich nach Erreichung endlich auch zu den erfolgreichen Menschen zählen kann. Dieses Masterhandbuch nimmt wesentliche Korrekturen in dir selbst, deinem Verhalten, deiner Umwelt und deinen Ent- scheidungen und Strategien vor. Es wird dich dabei unterstützen, deine wertvolle Energie genau in die Richtung zu investieren, in der du die meisten Erfolge am schnellsten erreichen kannst und zwar mit dem höchsten Maß an Zufriedenheit, Leichtigkeit und Spaß.

Wenn diese Voraussetzungen erfüllt sind, dann wirst Du auf einer Ebene motiviert sein die ihresgleichen sucht und auch das ist ein Grund, weshalb Menschen vielfach nicht oder nur schwer motiviert sind. Sie arbeiten einfach am falschen Ziel.

Zur Anwendung dieses Masterhandbuches:

In diesem Abschnitt ist es besonders wichtig, dass du genau überlegst, und ein paar Mal genau hinterfragst, wofür genau du dieses ausgewählte Ziel brauchst, inwiefern dir dieses Ziel wirklich wichtig ist und was genau das Ziel hinter dem ausgerufenen Ziel ist. Mach das am besten so lange und so oft, bist Du das Gefühl hast, das Ziel an seinem Schopfe gepackt zu haben. Bei der weiteren Beantwortung der Fragen in Abschnitt 1 ist es ratsam, dass du auch ein wenig in die Ferne schweifst und einen Ausblick wagst, vielleicht etwas träumst oder 1, 2 oder 3 Tage vergehen lässt und nur gelegentlich darüber nachdenkst, bevor du die eigentliche Antworte auf eine bestimmte Frage lieferst. Im Abschnitt 2 beschreibst du, mit welchen Sinnen du dein Ziel und deine erhofften Ergebnisse bereits wahrnehmen kannst. Schau in dich hinein. Was riechst du, was schmeckst du, was kannst du sehen? In Abschnitt 3 wird es für viele Anwender etwas problematisch. Hier müssen sie ehrlich zu

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sich selbst sein und ganz offen all jene Personen aufführen mit denen sie ihre Ziele
sich selbst sein und ganz offen all jene Personen aufführen mit denen sie ihre Ziele

sich selbst sein und ganz offen all jene Personen aufführen mit denen sie ihre Ziele nicht erreichen möchten. Bitte sei hier besonders offen und ehrlich zu dir selbst, denn anderenfalls musst Du dich hier wie viele andere Menschen selbst belügen und dies führt automatisch und zwangsläufig zu stark verzerrten, ungenauen Ergebnissen. Der gesamte positive Effekt gerät in Gefahr. Ich weiß, dass es an dieser Stelle für den einen oder anderen sehr schwierig ist, die Wahrheit zu formulieren, weil auch du ein Mensch bist, der andere nicht verletzen möchte, dem es vielleicht schwer fällt, die Wahrheit ungeschminkt und unverblümt zu formulieren. Doch dieses Buch ist grundsätzlich und ausschließlich zunächst erst einmal nur für dich bestimmt. Alles, was in diesem Buch von dir niedergeschrieben wurde, unterliegt zunächst der strengsten Geheimhaltung und solltest du nur mit denjenigen Personen teilen, denen du uneingeschränkt vertraust.

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Im Abschnitt 4 musst du etwas genauer in dich hineinsehen und hinein horchen. Gehe zurück in die Zeit, in der das Problem entstanden ist das dich bislang daran gehindert hat, deine Ziele schneller und einfacher zu erreichen. Hier darfst du gerne Schuldzuweisungen aussprechen. Je detaillierter du dein Umfeld mit einbeziehst, desto stärker wirst Du später davon profitieren. Dich selbst natürlich mit eingeschlossen.

Im nächsten und fünften Abschnitt stellt sich die etwas merkwürdige Frage, inwiefern dir dein heutiges Problem oder die hier aufgeführten Probleme sogar nützlich und hilfreich sein könnten. Ich weiß, diese Herangehensweise an ein Problem ist möglicherweise vollkommen neu für dich und fühlt sich ganz merkwürdig an. Doch lass dir versichert sein, dass ein Problem unter Umständen auch eine Lösung bereithält und, das ist das Bemerkenswerte an Problemen, ja manchmal sogar wichtig ist, um dein Ziel zu erreichen, weil es einen stärkeres und unangenehmeres Problem ersetzt und in Schach hält. In diesem Abschnitt darfst du träumen und von deiner angenehmen Zukunft nach deiner Veränderung oder Klärung schwärmen. Überprüfe, während du träumst, wer nach der Zielerreichung noch übrig ist, um dich zu lieben und zu akzeptieren. Male dir deine Zukunft so angenehm wie möglich aus, und überprüfe dann in dir selbst, wer von deinen heutigen Freunden und Begleiter noch zu dir stehen und dir deinen Erfolg zugestehen wird, und zwar nachdem Du alle deine Ziele erreicht hast. Überlege bitte auch, was auf dem Spiel für dich steht, sobald Du deine Ziele erreicht hast. Möglicherweise stößt Du bei dieser Überlegung auf unerwartete Widerstände. Es soll ja Menschen geben, die plötzlich neidisch und missgünstig reagieren und sich von erfolgreicheren Menschen, die sich positiv schneller als sie selbst entwickeln, abwenden oder sie sogar ausgrenzen. Schreibe in diesem Abschnitt all die möglicherweise auf dich zurollenden Schwierigkeiten auf.

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Im Abschnitt sechs und zugleich im letzten Teil dieses Veränderungsprozesses untersuchst du dich und dein
Im Abschnitt sechs und zugleich im letzten Teil dieses Veränderungsprozesses untersuchst du dich und dein

Im Abschnitt sechs und zugleich im letzten Teil dieses Veränderungsprozesses untersuchst du dich und dein Umfeld nach Ressourcen ab, die Du für deine Zielerreichung für dich mobilisieren kannst. Die Frage beispielsweise, ob dein Problem immer gleich stark präsent ist, die kannst du dir insofern beantworten, indem du nach Augenblicken Ausschau hältst, in denen du in der Vergangenheit dieses oder ein ähnliches Probleme schon einmal selbst erfolgreich gelöst hast und damit die Intensität eines Problems selbst beeinflusst hast. In diesen Augenblicken hattest Du die Lösung, um das Problem zu beseitigen. Halte Ausschau nach dieser Lösung und diesen Augenblicken in denen du erfolgreich gewesen bist. Überprüfe was genau du damals getan hast. Schau dir alles noch einmal genau an. Möglicherweise entdeckst du ja Fähigkeiten, die du heute kopieren und wieder angenehm für dich nutzen kannst, um das aktuelle Problem zu lösen. Denn vielfach werden Menschen von ihrer Umwelt dahingehend negativ programmiert, indem man ihnen einredet, sie seien auf fremde Hilfe angewiesen oder nicht stark genug, um das eigene Problem selbst in die Hand zu nehmen. Manchmal wird auch, indem man behauptet, es habe ohnehin keinen Zweck, weil es für das aktuelle Problem weltweit keine adäquate Lösung gibt, angeblich jedenfalls, bewusst oder aus Unwissenheit heraus verhindert, dass sich ein Mensch mit einem Ziel grundsätzlich nicht anfreunden möchte, obwohl er es ganz leicht erreichen würde, wenn er doch nur damit beginnen würde. In diesem Abschnitt suchst du dir Verbündete, neue Freunde, bereits in dir ruhende Potenziale, die dich bei Verwirklichung deiner Ziele unterstützen können, auf die Du im Notfall Rückgriff nehmen kannst.

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Abschließend sei noch erwähnt, dass die erfolgreiche Anwendung dieses Masterhandbuches maßgeblich davon abhängig ist, inwiefern du bei der Beantwortung der Fragen tatsächlich ehrlich mit dir selbst umgegangen bist.

Dich selbst zu belügen, deine wahren Gefühle zu ignorieren, mit halbherzigen Verhalten die Fragen zu beantworten oder ganze Fragen zu überspringen führt am Ende dazu, dass Du bei dieser Form der Persönlichkeitsarbeit nichts als Langeweile empfinden und die so oft an anderen Menschen bereits beobachteten, angenehmen Veränderungseffekt bei dir gar nicht erst auftreten, nicht einmal ansatzweise.

Sofern Du Probleme beim Ausfüllen der Fragen haben solltest oder einfach nicht die passenden Antworten findest oder du einige deiner Gefühle nicht in die richtigen Worte kleiden kannst, dann hast Du jederzeit die Möglichkeit, ein weiterführendes telefonisches Coaching zu buchen. Hierzu findest Du in meinem Shop unter www.verkaufswerkzeuge.de zahlreiche geeignete und professionelle Angebote.

Der abschließende Effekt, der sich aus der Arbeit mit deinen Zielen ergibt, ist eine maßgebliche Aufhellung dessen, was dir in deinem Leben wichtig ist. Wenn du Klarheit - oder sagen wir

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besser mehr Klarheit - in diesen und anderen wichtigen Fragen hast, dann kannst du neu
besser mehr Klarheit - in diesen und anderen wichtigen Fragen hast, dann kannst du neu

besser mehr Klarheit - in diesen und anderen wichtigen Fragen hast, dann kannst du neu entscheiden, ob du bei dem aktuellen Ziel bleibst oder deine Energie und Motivation auf eine angenehmere Weise für das richtige Lebensprojekt freisetzen und Erfolg viel schneller erzielen kannst.

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Ja, auch das Erreichen schwieriger und ferner liegender Ziele kann durchaus viel Arbeit und Entbehrung bedeuten, allerdings viel mehr Spaß machen und schneller Wirklichkeit werden, wenn dir klar ist, worauf du zusteuert, wofür genau du es tust.

Nun wünsche ich dir sehr viele neue Erkenntnisse, den erhofften Durchbruch und den Mut für diejenigen Veränderungen, die sich durch die Arbeit mit deinen Zielen für dich heraus- kristallisiert haben.

Wenn du weitere Fragen haben solltest oder in einer anderen Art und Weise wie auch immer geartete Unterstützung brauchst, dann zögere nicht, auf uns zuzukommen.

Ich wünsche dir viel Erfolg und alles Gute und grüße dich von ganzem Herzen Dein Carsten Beyreuther

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Kapitelübersicht Teil I 11 Kapitel Inhalt Seite 1. Mein Ziel 1.1. Was genau möchte ich?
Kapitelübersicht Teil I 11 Kapitel Inhalt Seite 1. Mein Ziel 1.1. Was genau möchte ich?

Kapitelübersicht Teil I

11

Kapitel

Inhalt

Seite

1.

Mein Ziel

1.1.

Was genau möchte ich?

12

1.2.

Wozu genau möchte ich das?

13

1.3.

Was ist das Ziel hinter meinem Ziel?

14

1.4.

Wer oder was bin ich oder habe ich, wenn ich dieses Ziel erreicht habe?

15

1.5.

Wer oder was gibt mir den Glauben, dass ich dieses Ziel erreichen kann?

16

1.6.

Habe ich es selbst in der Hand, dieses Ziel zu erreichen?

17

1.7.

Was genau tue ich, um dorthin zu gelangen?

18

1.8.

Welche neuen Verhaltensweisen und Gewohnheiten nehme ich mir vor?

19

1.9.

Bis wann möchte ich dieses Ziel erreichen?

20

2.

Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte

2.1.

Woran genau erkenne ich, dass ich dieses Ziel erreicht habe? Was genau sehe, spüre, höre, rieche und schmecke ich?

21

2.2.

Wie verhalte ich mich, nachdem ich mein Ziel erreicht habe?

22

2.3.

Woran genau erkennen andere, dass ich dieses Ziel erreicht habe?

23

3.

Umgebung und Situation bestimmen

3.1.

Wo, wann und mit wem möchte ich dieses Ziel erreichen?

24

3.2.

Wo, wann und mit wem möchte ich dieses Ziel nicht erreichen?

25

4.

Blockaden und Probleme

4.1.

Wo – im Bezug auf mein Ziel – genau stehe ich im Moment?

26

4.2.

Wer oder was hat bislang verhindert, dieses Ziel zu erreichen?

27

4.3.

Wie genau erkläre ich mir, dass es zu diesem Problem gekommen ist?

28

4.4.

Wie genau macht sich diese Blockade bemerkbar? Was genau sehe, spüre, höre, rieche und schmecke ich hierbei?

29

4.5.

Wenn es jemanden gäbe, der für einen Tag lang mein Leben führt, was müsste dieser Mensch tun, um mein Problem zu haben?

30

4.6.

Woran würde ich erkennen, dass mein Problem gelöst ist?

31

4.7.

Woran würde jemand anderer erkennen, dass mein Problem gelöst ist?

32

4.8.

Wie genau erkläre ich mir, dass es zu diesem Problem gekommen ist?

33

5.

Ökologie-Check

5.1.

Inwiefern könnte mir mein heutiges Problem nützlich sein?

34

5.2.

Was von meinem Problem möchte ich nach der Veränderung behalten?

35

5.3.

Was könnte ich verlieren, wenn ich mein Ziel erreiche?

36

5.4.

Was könnte unmöglich werden, sobald ich mein Ziel erreicht habe?

37

5.5.

Was könnte im schlimmsten Fall sonst noch passieren?

38

5.6.

Wer könnte sich mir nach meiner Veränderung in den Weg stellen?

39

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Kapitelübersicht Teil II 12 Kapitel Inhalt Seite 6. Ressourcen finden und mobilisieren 6.1. Ist mein
Kapitelübersicht Teil II 12 Kapitel Inhalt Seite 6. Ressourcen finden und mobilisieren 6.1. Ist mein

Kapitelübersicht Teil II

12

Kapitel

Inhalt

Seite

6.

Ressourcen finden und mobilisieren

6.1. Ist mein Problem immer gleich stark präsent?

40

6.2. Gibt es Ausnahmen, in denen dieses Problem nicht auftritt?

41

6.3. Was hat sich verändert, dass ich genau jetzt Hilfe in Anspruch nehme?

42

6.4. Hat mein Problem auch positive Aspekte, die ich künftig nutzen kann?

43

6.5. Welche Ressourcen habe ich, um mein Problem zu lösen?

44

6.6. Welche Ressourcen brauche ich noch, um mein Problem zu lösen?

45

6.7. Wie kann ich mir diese Ressourcen beschaffen?

46

6.8. Kenne ich Menschen, die über diese Ressourcen verfügen?

47

6.9. Was tue ich in Momenten, in denen ich über diese Ressourcen verfüge?

48

6.10. Wie vergegenwärtige ich mir meine Ressourcen? Was genau sehe, spüre, höre, rieche und schmecke ich hierbei?

49

6.11. Kann ich mein Ziel hier und heute erreichen?

50

6.12. Was wäre hier und heute für mich ein erster Schritt, der mich wissen lässt, dass ich mein Ziel erreiche?

51

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.1 Was genau möchte ich? 13 Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf
Kapitel 1: Mein Ziel 1.1 Was genau möchte ich? 13 Marienstraße 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf

Kapitel 1: Mein Ziel

1.1 Was genau möchte ich?

13

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.2 Wozu genau möchte ich das? 14 Marienstraße 3A | D-14532
Kapitel 1: Mein Ziel 1.2 Wozu genau möchte ich das? 14 Marienstraße 3A | D-14532

Kapitel 1: Mein Ziel

1.2 Wozu genau möchte ich das?

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.3 Was ist das Ziel hinter meinem Ziel? 15 Marienstraße 3A
Kapitel 1: Mein Ziel 1.3 Was ist das Ziel hinter meinem Ziel? 15 Marienstraße 3A

Kapitel 1: Mein Ziel

1.3 Was ist das Ziel hinter meinem Ziel?

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.4. Wer oder was bin ich oder habe ich, wenn ich
Kapitel 1: Mein Ziel 1.4. Wer oder was bin ich oder habe ich, wenn ich

Kapitel 1: Mein Ziel

1.4. Wer oder was bin ich oder habe ich, wenn ich dieses Ziel erreicht habe?

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.5. Wer oder was gibt mir den Glauben, dass ich dieses
Kapitel 1: Mein Ziel 1.5. Wer oder was gibt mir den Glauben, dass ich dieses

Kapitel 1: Mein Ziel

1.5. Wer oder was gibt mir den Glauben, dass ich dieses Ziel erreichen kann?

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.6. Habe ich es selbst in der Hand, dieses Ziel zu
Kapitel 1: Mein Ziel 1.6. Habe ich es selbst in der Hand, dieses Ziel zu

Kapitel 1: Mein Ziel

1.6. Habe ich es selbst in der Hand, dieses Ziel zu erreichen?

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.7. Was genau tue ich, um dorthin zu gelangen? 19 Marienstraße
Kapitel 1: Mein Ziel 1.7. Was genau tue ich, um dorthin zu gelangen? 19 Marienstraße

Kapitel 1: Mein Ziel

1.7. Was genau tue ich, um dorthin zu gelangen?

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.8. Welche neuen Verhaltensweisen und Gewohnheiten nehme ich mir vor? 20
Kapitel 1: Mein Ziel 1.8. Welche neuen Verhaltensweisen und Gewohnheiten nehme ich mir vor? 20

Kapitel 1: Mein Ziel

1.8. Welche neuen Verhaltensweisen und Gewohnheiten nehme ich mir vor?

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Kapitel 1: Mein Ziel 1.9. Bis wann möchte ich dieses Ziel erreichen? 21 Marienstraße 3A
Kapitel 1: Mein Ziel 1.9. Bis wann möchte ich dieses Ziel erreichen? 21 Marienstraße 3A

Kapitel 1: Mein Ziel

1.9. Bis wann möchte ich dieses Ziel erreichen?

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Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte 2.1. Woran genau erkenne ich, dass ich dieses
Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte 2.1. Woran genau erkenne ich, dass ich dieses

Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte

2.1. Woran genau erkenne ich, dass ich dieses Ziel erreicht habe? [Was genau sehe, spüre, höre, rieche und schmecke ich?]

22

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Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte 2.2. Wie verhalte ich mich, nachdem ich mein
Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte 2.2. Wie verhalte ich mich, nachdem ich mein

Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte

2.2. Wie verhalte ich mich, nachdem ich mein Ziel erreicht habe?

23

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Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte 2.3. Woran genau erkennen andere, dass ich dieses
Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte 2.3. Woran genau erkennen andere, dass ich dieses

Kapitel 2. Sinnesspezifische Beschreibung und notwendige Schritte

2.3. Woran genau erkennen andere, dass ich dieses Ziel erreicht habe?

24

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Kapitel 3. Umgebung und Situation bestimmen 3.1. Wo, wann und mit wem möchte ich dieses
Kapitel 3. Umgebung und Situation bestimmen 3.1. Wo, wann und mit wem möchte ich dieses

Kapitel 3. Umgebung und Situation bestimmen

3.1. Wo, wann und mit wem möchte ich dieses Ziel erreichen?

25

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Kapitel 3. Umgebung und Situation bestimmen 3.2. Wo, wann und mit wem möchte ich dieses
Kapitel 3. Umgebung und Situation bestimmen 3.2. Wo, wann und mit wem möchte ich dieses

Kapitel 3. Umgebung und Situation bestimmen

3.2. Wo, wann und mit wem möchte ich dieses Ziel nicht erreichen?

26

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Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.1. Wo - im Bezug auf mein Ziel - genau
Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.1. Wo - im Bezug auf mein Ziel - genau

Kapitel 4. Blockaden und Probleme

4.1. Wo - im Bezug auf mein Ziel - genau stehe ich im Moment?

27

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Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.2. Wer oder was hat bislang verhindert, dieses Ziel zu
Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.2. Wer oder was hat bislang verhindert, dieses Ziel zu

Kapitel 4. Blockaden und Probleme

4.2. Wer oder was hat bislang verhindert, dieses Ziel zu erreichen?

28

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Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.3. Wie genau erkläre ich mir, dass es zu diesem
Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.3. Wie genau erkläre ich mir, dass es zu diesem

Kapitel 4. Blockaden und Probleme

4.3. Wie genau erkläre ich mir, dass es zu diesem Problem gekommen ist?

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Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.4. Wie genau macht sich diese Blockade bemerkbar? [Was genau
Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.4. Wie genau macht sich diese Blockade bemerkbar? [Was genau

Kapitel 4. Blockaden und Probleme

4.4. Wie genau macht sich diese Blockade bemerkbar? [Was genau sehe, spüre, höre, rieche und schmecke ich?]

30

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Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.5. Wenn es jemanden gäbe, der für einen Tag lang
Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.5. Wenn es jemanden gäbe, der für einen Tag lang

Kapitel 4. Blockaden und Probleme

4.5. Wenn es jemanden gäbe, der für einen Tag lang mein Leben führt, was müsste dieser Mensch tun, um mein Problem zu haben?

31

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Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.6. Woran würde ich erkennen, dass mein Problem gelöst ist?
Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.6. Woran würde ich erkennen, dass mein Problem gelöst ist?

Kapitel 4. Blockaden und Probleme

4.6. Woran würde ich erkennen, dass mein Problem gelöst ist? ?

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Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.7. Woran würde jemand anderer erkennen, dass mein Problem gelöst
Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.7. Woran würde jemand anderer erkennen, dass mein Problem gelöst

Kapitel 4. Blockaden und Probleme

4.7. Woran würde jemand anderer erkennen, dass mein Problem gelöst ist?

33

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Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.8. Wie genau erkläre ich mir, dass es zu diesem
Kapitel 4. Blockaden und Probleme 4.8. Wie genau erkläre ich mir, dass es zu diesem

Kapitel 4. Blockaden und Probleme

4.8. Wie genau erkläre ich mir, dass es zu diesem Problem gekommen ist?

34

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Kapitel 5. Ökologie-Check 5.1. Inwiefern könnte mir mein heutiges Problem nützlich sein? 35 Marienstraße 3A
Kapitel 5. Ökologie-Check 5.1. Inwiefern könnte mir mein heutiges Problem nützlich sein? 35 Marienstraße 3A

Kapitel 5. Ökologie-Check

5.1. Inwiefern könnte mir mein heutiges Problem nützlich sein?

35

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Kapitel 5. Ökologie-Check 5.2. Was von meinem Problem möchte ich nach der Veränderung behalten? 36
Kapitel 5. Ökologie-Check 5.2. Was von meinem Problem möchte ich nach der Veränderung behalten? 36

Kapitel 5. Ökologie-Check

5.2. Was von meinem Problem möchte ich nach der Veränderung behalten?

36

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Kapitel 5. Ökologie-Check 5.3. Was könnte ich verlieren, wenn ich mein Ziel erreiche? 37 Welche
Kapitel 5. Ökologie-Check 5.3. Was könnte ich verlieren, wenn ich mein Ziel erreiche? 37 Welche

Kapitel 5. Ökologie-Check

5.3. Was könnte ich verlieren, wenn ich mein Ziel erreiche?

37

Welche Konsequenzen ergeben sich durch die Veränderung in meiner Partnerschaft? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für das Verhältnis zu meinen Bezugspersonen? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für meinen beruflichen Erfolg? Welche Konsequenzen hat sie bezüglich meiner Gesundheit, meines körperl. Wohlbefindens? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für mein sonstiges Umfeld? Bewege ich mich mit dieser Veränderung von bisher wichtigen Vorbildern weg? Befürchte ich, eine Grenze zu überschreiten, die in meiner Familie bisher Gültigkeit hatte? Befürchte ich, dann nicht mehr zu meiner Familie zu gehören? Befürchte ich, nicht mehr den Vorstellungen jener zu entsprechen, die mir am Herzen liegen? Entpreche ich dann vielleicht meinen eigenen bisherigen Vorstellungen nicht mehr? Verletzt diese Veränderung vielleicht sogar hohe Werte in mir?

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Kapitel 5. Ökologie-Check 5.4. Was könnte unmöglich werden, sobald ich mein Ziel erreicht habe? 38
Kapitel 5. Ökologie-Check 5.4. Was könnte unmöglich werden, sobald ich mein Ziel erreicht habe? 38

Kapitel 5. Ökologie-Check

5.4. Was könnte unmöglich werden, sobald ich mein Ziel erreicht habe?

38

Welche Konsequenzen ergeben sich durch die Veränderung in meiner Partnerschaft? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für das Verhältnis zu meinen Bezugspersonen? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für meinen beruflichen Erfolg? Welche Konsequenzen hat sie bezüglich meiner Gesundheit, meines körperl. Wohlbefindens? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für mein sonstiges Umfeld? Bewege ich mich mit dieser Veränderung von bisher wichtigen Vorbildern weg? Befürchte ich, eine Grenze zu überschreiten, die in meiner Familie bisher Gültigkeit hatte? Befürchte ich, dann nicht mehr zu meiner Familie zu gehören? Befürchte ich, nicht mehr den Vorstellungen jener zu entsprechen, die mir am Herzen liegen? Entpreche ich dann vielleicht meinen eigenen bisherigen Vorstellungen nicht mehr? Verletzt diese Veränderung vielleicht sogar hohe Werte in mir?

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Kapitel 5. Ökologie-Check 5.5. Was könnte im schlimmsten Fall sonst noch passieren? 39 Welche Konsequenzen
Kapitel 5. Ökologie-Check 5.5. Was könnte im schlimmsten Fall sonst noch passieren? 39 Welche Konsequenzen

Kapitel 5. Ökologie-Check

5.5. Was könnte im schlimmsten Fall sonst noch passieren?

39

Welche Konsequenzen ergeben sich durch die Veränderung in meiner Partnerschaft? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für das Verhältnis zu meinen Bezugspersonen? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für meinen beruflichen Erfolg? Welche Konsequenzen hat sie bezüglich meiner Gesundheit, meines körperl. Wohlbefindens? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für mein sonstiges Umfeld? Bewege ich mich mit dieser Veränderung von bisher wichtigen Vorbildern weg? Befürchte ich, eine Grenze zu überschreiten, die in meiner Familie bisher Gültigkeit hatte? Befürchte ich, dann nicht mehr zu meiner Familie zu gehören? Befürchte ich, nicht mehr den Vorstellungen jener zu entsprechen, die mir am Herzen liegen? Entpreche ich dann vielleicht meinen eigenen bisherigen Vorstellungen nicht mehr? Verletzt diese Veränderung vielleicht sogar hohe Werte in mir?

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Kapitel 5. Ökologie-Check 5.6. Wer könnte sich mir nach meiner Veränderung in den Weg stellen?
Kapitel 5. Ökologie-Check 5.6. Wer könnte sich mir nach meiner Veränderung in den Weg stellen?

Kapitel 5. Ökologie-Check

5.6. Wer könnte sich mir nach meiner Veränderung in den Weg stellen?

40

Welche Konsequenzen ergeben sich durch die Veränderung in meiner Partnerschaft? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für das Verhältnis zu meinen Bezugspersonen? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für meinen beruflichen Erfolg? Welche Konsequenzen hat sie bezüglich meiner Gesundheit, meines körperl. Wohlbefindens? Welche Konsequenzen hat die Veränderung für mein sonstiges Umfeld? Bewege ich mich mit dieser Veränderung von bisher wichtigen Vorbildern weg? Befürchte ich, eine Grenze zu überschreiten, die in meiner Familie bisher Gültigkeit hatte? Befürchte ich, dann nicht mehr zu meiner Familie zu gehören? Befürchte ich, nicht mehr den Vorstellungen jener zu entsprechen, die mir am Herzen liegen? Entpreche ich dann vielleicht meinen eigenen bisherigen Vorstellungen nicht mehr? Verletzt diese Veränderung vielleicht sogar hohe Werte in mir?

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.1. Ist mein Problem immer gleich stark präsent? 41
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.1. Ist mein Problem immer gleich stark präsent? 41

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.1. Ist mein Problem immer gleich stark präsent?

41

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.2. Gibt es Ausnahmen, in denen dieses Problem nicht
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.2. Gibt es Ausnahmen, in denen dieses Problem nicht

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.2. Gibt es Ausnahmen, in denen dieses Problem nicht auftritt?

42

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.3. Was hat sich verändert, dass ich genau jetzt
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.3. Was hat sich verändert, dass ich genau jetzt

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.3. Was hat sich verändert, dass ich genau jetzt Hilfe in Anspruch nehme?

43

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.4. Hat mein Problem auch positive Aspekte, die ich
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.4. Hat mein Problem auch positive Aspekte, die ich

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.4. Hat mein Problem auch positive Aspekte, die ich künftig nutzen kann?

44

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.5. Welche Ressourcen habe ich, um mein Problem zu
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.5. Welche Ressourcen habe ich, um mein Problem zu

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.5. Welche Ressourcen habe ich, um mein Problem zu lösen?

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.6. Welche Ressourcen brauche ich noch, um mein Problem
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.6. Welche Ressourcen brauche ich noch, um mein Problem

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.6. Welche Ressourcen brauche ich noch, um mein Problem zu lösen?

46

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.7. Wie kann ich mir diese Ressourcen beschaffen? 47
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.7. Wie kann ich mir diese Ressourcen beschaffen? 47

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.7. Wie kann ich mir diese Ressourcen beschaffen?

47

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.8. Kenne ich Menschen, die über diese Ressourcen verfügen?
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.8. Kenne ich Menschen, die über diese Ressourcen verfügen?

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.8. Kenne ich Menschen, die über diese Ressourcen verfügen?

48

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.9. Was tue ich in Momenten, in denen ich
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.9. Was tue ich in Momenten, in denen ich

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.9. Was tue ich in Momenten, in denen ich über diese Ressourcen verfüge?

49

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.10. Wie vergegenwärtige ich mir meine Ressourcen? 50 [Was
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.10. Wie vergegenwärtige ich mir meine Ressourcen? 50 [Was

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.10. Wie vergegenwärtige ich mir meine Ressourcen?

50

[Was genau sehe, spüre, höre, rieche und schmecke ich hierbei?]

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Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.11. Kann ich mein Ziel hier und heute erreichen?
Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren? 6.11. Kann ich mein Ziel hier und heute erreichen?

Kapitel 6. Ressourcen finden und mobilisieren?

6.11. Kann ich mein Ziel hier und heute erreichen?

51

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6.12. Was wäre hier und heute für mich ein erster Schritt, der mich wissen lässt,
6.12. Was wäre hier und heute für mich ein erster Schritt, der mich wissen lässt,

6.12. Was wäre hier und heute für mich ein erster Schritt, der mich wissen lässt, dass ich mein Ziel erreiche?

52

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Trainingsmodule – Überblick 53 MODUL 1: Kybernetisches Telefontraining – Blockadeabbau MODUL 2:

Trainingsmodule – Überblick

53

MODUL 1:

Kybernetisches Telefontraining – Blockadeabbau

MODUL 2:

Kybernetische Telefontraining Neukundengewinnung

MODUL 3:

Kybernetische Einwandbehandlung I.

MODUL 4:

Kybernetische Einwandbehandlung II.

MODUL 5:

Kybernetische Einwandbehandlung III.

MODUL 6:

Kybernetische Einwandbehandlung VI.

MODUL 7:

Kybernetische Einwandbehandlung V.

MODUL 8:

Kybernetische Einwandbehandlung VI.

MODUL 9:

Kybernetische Einwandbehandlung VII.

MODUL 10:

Kybernetische Einwandbehandlung VIII.

MODUL 11:

Kybernetische Preisverhandlung

MODUL 12:

Die kybernetische 12-Stufen-Technik

MODUL 13:

Kybernetische Abschlusstechniken

MODUL 14:

Die Magie schlauer Fragen I.

MODUL 15:

Die Magie schlauer Fragen II.

MODUL 16:

Kybernetischer Vertrauensaufbau

MODUL 17:

Kybernetische Nutzenargumentation

MODUL 18:

Kybernetische Unterlassungsfolgeargumentation

MODUL 19:

Kybernetische Verkaufsstorys und Metaphern

MODUL 20:

Business- und Verkaufshypnose I.

MODUL 21:

Business- und Verkaufshypnose II.

MODUL 22:

Kybernetisches Sprach- und Stimmtraining

MODUL 23:

Kybernetische Verkaufsgesprächsführung

MODUL 24:

Kybernetische Empfehlungsnahme und Terminierung

MODUL 25:

Kybernetische Kundenrückgewinnung

MODUL 26:

Zusatz- und Querverkäufe

MODUL 27:

Kybernetische Angebotsverfolgung

MODUL 28:

„Bei Anruf Beweis“ – Die kybernetische Telefon-Show

MODUL 29:

Kaufprogramme und Entscheidungsstrategien

MODUL 30:

Kybernetische Mitarbeitergewinnung

MODUL 31:

Kybernetische Vorannahmen

MODUL 32:

Kybernetisches Messetraining

MODUL 33:

Kybernetisches Einkäufertraining

MODUL 34:

Kybernetisches Bewerbungstraining

MODUL 35:

Kybernetisches Flirten

MODUL 36:

from ZERO to HERO

MODUL 37:

Kybernetische Umgehungstechniken - Sekretärinnen

MODUL 38:

Kybernetische Nutzen- und Meinungskontrollfragen

MODUL 39:

Zertifizierung zum „Diplom Kybernetiker“

MODUL 40:

Coachings und Praxisworkshops

Nähere Informationen unter www.beyreuther-training.de

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