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FROM ZERO TO HERO

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LERNPYRAMIDE

FROM ZERO TO HERO

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LERNPYRAMIDE

Wissenschaftliche Begrndung, weshalb wir in unseren Verkaufstrainings anhand Live-Telefonate mit echten Kunden Beweise liefern und unsere Teilnehmern gezielt heranfhren, diese Telefonate selbst zu fhren: [Quelle: Die Lernpyramide, adaptiert nach Prof. Edgar Dale aus dem Jahre 1969] Seit Jahrzehnten ist wissenschaftlich bewiesen, dass unsere Lern- und Behaltensleistung abhngig ist von Ausma und Umfang unseres aktiven Engagements. Dieses Wissen ist seit 40 Jahren verfgbar. Dennoch findet es in der Praxis kaum die angemessene Wrdigung. Die am wenigsten effektive Art des Lernens besteht darin, ein Buch zu lesen. Die zweit-schlechteste Art besteht darin, einen Vortrag zu hren., Das, was die meisten tun, nmlich sich mit Bchern und Hrbcher weiterzubilden, ist somit von vornherein von einem sehr geringen Erfolg gekrnt, wobei die Hrbcher noch die bessere Alternative bilden. Wir alle kennen Menschen, die lesen und studieren, die in der Praxis aber bei weitem nicht den Erfolg haben, den man erwarten darf, nicht wahr? Auf der anderen Seite gibt es Menschen, die einfach anpacken und es TUN. Diese Menschen haben oft ein hheres Erfolgsniveau als die ewig Studierenden, die sich nie wirklich aktiv engagieren. Die zweitbeste Art zu lernen besteht darin, die Erfahrung zu simulieren. Die beste Art zu lernen besteht darin, das zu Lernende und Gelernte real zu tun. Genau das ist EINER der Grnde, warum wir whrend des Seminars from ZERO to HERO live und in echter Verkaufsumgebung immer wieder selbst zum Hrer greifen und echt telefonieren. Es dient nicht nur dazu, Hemmungen zu berwinden, sondern deinen Erfolg in die Hhe zu katapultieren. Es gibt noch eine andere wichtige lernpsychologische Komponente, die whrend dieses Seminars praktische Anwendung findet. Mit Hilfe der Blockierungsbungen und der Telefonpraxis mit aufsteigendem Schwierigkeitsgrad, wirst du die Leiter des Erfolges Stufe um Stufe empor klimmen. Gleichzeitig werden die Lernerfolge ins Langzeitgedchtnis eingeprgt, so dass du nach dem Seminar die allerbesten Voraussetzungen hast, nun auf einem deutlich hheren Erfolgsniveau weiter zu verkaufen. Daraus kannst du zweifelsfrei ableiten, dass die AKTIVE Mitarbeit im Seminar ein entscheidender Faktor fr den Erfolg ist.

6 LERNPYRAMIDE

FROM ZERO TO HERO

6.1

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LERNPYRAMIDE: WISSENSCHAFTLICHE ERLUTERUNG

LERNPYRAMIDE

Auf welche Menge an Inhalten knnen wir tatschlich zurckgreifen, nachdem zwei Wochen vergangen sind 10 %, wenn wir den Stoff gelesen haben 20 % wenn wir den Stoff gehrt haben 30 %, wenn wir den Stoff gesehen haben 50 %, wenn wir den Stoff selbst gehrt und mit eigenen Augen gesehen haben 70 %, wenn wir den Stoff selbst gesagt haben 90 %, wenn wir das Gelernte selbst gesagt und selbst getan haben Lesen Worte hren Sich Bilder ansehen Sehen, wie es gemacht wird Eine Demonstration beobachten Einen Film sehen Eine Rede halten An einer Diskussion teilnehmen

Art des Involviertseins

Passiv

Aktiv Die betreffende Aktivitt real TUN. Die betreffende Erfahrung simulieren Eine dramatische Prsentation geben

Quelle: Lernpyramide, adaptiert nach Prof. Edgar Dale im Jahre 1969

6 LERNPYRAMIDE

FROM ZERO TO HERO

6.2
Auf welche Menge an Inhalten knnen wir tatschlich zurckgreifen, nachdem zwei Wochen vergangen sind 10 %, wenn wir den Stoff gelesen haben 20 % wenn wir den Stoff gehrt haben

ENTER N ENTER NEW EW D DIMENSIONS IMENSIONS I IN N S SALES ALES

LERNPYRAMIDE: ERLUTERT MIT BLICK AUF DIE AUSRICHTUNG DER BEYREUTHER VERKAUFSTRAININGS

LERNPYRAMIDE

Art des Involviertseins

Lesen, was wir dir an schriftlichen Unterlagen mit auf den Weg geben (bspw. das Lesen unserer Bcher, Leitfden, Skripte, Trainingshandbcher) Worte hren, whrend du unserem Vortrag und den zahlreichen Beispielen und Geschichten folgst (bspw. auch das Hren unserer LIVE-Trainingsmitschnitte, Verkuferstammtische, Verkaufsimpulse) Bilder ansehen, indem wir die einzelnen Stufen von Gesprchstechniken und Einwandbehandlungstechniken mittels Piktogramme prsentieren Sehen, wie es gemacht wird, indem du unseren LiveTelefonaten mit fremden Menschen und deinen eigenen Kunden folgst Eine Demonstration beobachten, indem du beaobachtest, wie ein anderer Trainingsteilnehmer selbst vor der Gruppe zum Hrer greift und fremde Menschen anruft und unsere Techniken anwendet) Einen Film sehen (bspw. unsere DVDs ansehen) Passiv

30 %, wenn wir den Stoff gesehen haben 50 %, wenn wir den Stoff selbst gehrt und mit eigenen Augen gesehen haben

70 %, wenn wir den Stoff selbst gesagt haben

Eigene Ausarbeitungen hchstpersnlich vor der Gruppe prsentieren, indem du unsere Position als Trainer fr Minuten selbst einnimmst und den Vortrag weiterfhrst An einer Diskussion oder Gruppenbung teilnehmen, indem du dich an unseren Karussell-Telefonaten beteiligst)

90 %, wenn wir das Gelernte selbst gesagt und selbst getan haben

Im Training selbst zum Hrer greifen und in lebensechter Umgebung mit echten Interessenten telefonieren, whrend du unsere Technologien anwendest Die betreffenden Verkaufserfahrungen in Gruppenarbeit und Dialogen simulieren Verkaufssituationen durch gezielte Konfrontation und Reizberflutung auf dramatische Weise prsentieren und selbst durchleben

Aktiv

Quelle: Lernpyramide, adaptiert nach Prof. Edgar Dale im Jahre 1969

6 LERNPYRAMIDE