HUANCAYO - 2011 PLAN DE EXPORTACIN DE ALCACHOFA rna

Ao Del Centenario De Machupicchu Para El Mundo

plan de EXPORTACIN de alcachofa

CTEDRA: ECONOMA INTERNACIONAL CATEDRTICO : Mg. GERMAN CCENCHO PARI ALUMNOS : BAUTISTA VERA, Ovidio E. PAUCAR CCOICCA, Yennifer D. QUINTO CARDENAS, Cintia RAMIREZ YURIVILCA, Tatiana SULLCARAY HUANQUIS, Edith

SEMESTRE : VII Huancayo Per - 2011 -

INTRODUCCIN

El objetivo principal de este trabajo es realizar un plan de exportacin con el fin de brindar un panorama general de las condiciones actuales del sector productivo de alcachofa en nuestro

pas, as mismo estudiar la demanda de de la alcachofa en los principales mercados como; Estados Unidos, Alemania, Europa y Asia, lo que nos ayudara a comprender el proceso de la agro exportacin y el desarrollo que esta implica. La agro exportacin se plantea como una de las principales alternativas de desarrollo para el sector agrcola, por esta razn que en la bsqueda de cultivos alternativos con fines de exportacin, que tienen mercado potencial, se ha optado por desarrollar el cultivo de la Alcachofa (Cynarascolymus), tipo Globo sin espinas, considerado como un cultivo nuevo de produccin y de agro exportacin en el pas. Nuestro trabajo consistir bsicamente en un estudio detallado de la empresa AGROINDUSTRIAS DEL MANTARO SAC con el fin de identificar el plan de exportacin con el cual se busca dar mayores oportunidades a los productos regionales como la alcachofa y generar una revolucin exportadora dentro del pas .Es decir incent ivando a la exportacin productos potenciales como la alcachofa.

CAPITULO I

IEVALUACIN DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA

1.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA:

* Fue fundada en Julio del ao 2004 como una Sociedad Annima Cerrada (S.A.C), con sede central en la provincia de Concepcin, departamento de Junn - Per. * El capital social corresponde a inversionistas peruanos, espaoles y americanos. * Cuenta con una planta de transformacin de produccin de 2,000 m2, puesta en funcionamiento en abril de 2005 (Concepcin Junn). * Actualmente produce corazones y fondos de alcachofa en conserva; jalapeo en conserva y planea producir en el futuro cercano otros productos ya identificados. * Tiene en su equipo de trabajadores y funcionarios como su principal activo (150 trabajadores de planta y 13 funcionarios). * Cuenta con un equipo gerencial con ms de 20 aos de experiencia en el negocio agro exportador tanto en el pas como en el extranjero. * Dentro de su organizacin, cuenta con los departamentos de Administracin, Produccin, Gestin de la Calidad, Extensin Agrcola y Asistencia Tcnica para apoyar, mediante cadenas productivas, las actividades agrcolas de nuestros productores ubicados en los valles de los departamentos de Junn, Huancavelica y Hunuco.

1.2. MISIN, OBJETIVOS Y METAS: 1.3.1. Misin: Somos una empresa dedicada a Ser una fuente importante de

crecimiento econmico para la Regin Central del Per a travs de la incorporacin de nuevos productos y el desarrollo de nuevos clientes y mercados, obteniendo niveles internacionales de rentabilidad para la actividad y contribuyendo al desarrollo del pas. AgroMantaro S.A.C. llegar a ser la mejor empresa en el Per dedicada al procesamiento y exportacin de productos agroindustriales, como la alcachofa.

1.3.2. Visin: Ser la mejor compaa procesadora de vegetales y otros productos agro industriales en el Per, orientados a los mercados internacionales. AgroMantaro SAC ser reconocida como tal por sus accionistas, sus clientes, sus trabajadores, sus proveedores y la comunidad en general. 1.3.3. Metas: * Avanzar con paso firme hacia el mercado exterior creando un valor agregado a nuestros productos. * Satisfacer la demanda de pltano del mercado de Estados Unidos ya que representa el 58% de la demanda mundial de alcachofa. * Lograr un volumen de exportacin a Estados Unidos de 24834 TM en el 2010 a 30210 TM en el 2015. * Las ventas totales en el 2011 son de $ 329 millones y se incrementara a $ 361millones en el 2015. * La exportacin de alcachofas teniendo en cuenta, Identidad, Innovacin y permanente especializacin. * La satisfaccin a las necesidades y deseos de los clientes,

suministrando productos de calidad y excelencia en nuestro servicio * Suministro de nuestros productos manteniendo los precios que realmente se merecen.

1.3. PORTAFOLIOS DE NEGOCIOS: Actualmente AGROMANTARO tiene un portafolio selecto de productos pero su producto bandera es la alcachofa, principalmente en sus dos variedades como es el con espina y el sin espina, y muchos productos destinados a ser suplementos de la alimentaci n diaria. Cada uno de ellos con contenidos de alto valor nutritivo (agua, lpidos, carbohidratos, vitaminas, sales minerales, caloras, etc.) hay una gran variedad de productos, entre ellos se encuentran: jalapeo, habas baby, arveja china, esprragos, pimiento y brcoli. Estos productos tienen gran demanda por ser orgnicos y por tener precios accesibles. A continuacin se muestra en el cuadro el portafolio de productos: CUADRO N 1 PORTAFOLIO

FUENTE: ASOCIACION DE EXPORTADORES (ADEX).

1.4. CADENA DE VALOR E IDENTIFICACIN DE LOS PROCESOS MEDULARES: AgroMantaro SAC cuenta con diferentes proveedores que aportan materiales indispensables para la exportacin de sus productos.

Proveedor 1. Proveedores de alcachofas; abarcan un rea de 540 hectreas de cultivo en todo el valle del Mantaro, y estas estn comprendidas por las asociaciones, cadenas productivas y organizaciones. La hectrea de sus proveedores bien asesorados alcanza una produccin alrededor de 8 mil docenas y de un productor que no usa eficientemente sus recursos la produccin por hectrea es de al redor de 4 mil docenas, es por ello que el asesoramiento (la asistencia tcnica) es indispensable para elevar la productividad en el campo. Proveedor 2. Proveedor de todos los materiales necesarios para el empaque y conservacin de la alcachofa son empresas grandes de lima que proporcionan a la empresa AGROMANTARO de bolsas, latas, cajas, etiquetas, pegamentos, fungicidas, esquineros, envases, etc. entre otras. Para poder expresar esto de una manera sencilla se ha creado una cadena de valor que muestra como la empresa c onstruye su estrategia de planeacin y compite con ella en el mercado.

Elaboracin: Propia Es importante tener en cuenta que para la empresa la planeacin es enfocada desde todos sus puntos estratgicos de produccin y comercializacin de sus productos. * ABASTO: Incluye las compras de materiales para el funcionamiento de la empresa y como vimos anteriormente son las asociaciones de productores de alcachofa del valle del Mantaro.

* LOGISTICA DE ENTRADA: Comprende todos los esfuerzos necesarios para hacer llegar la mercanca del proveedor a sus oficinas, bodega o fbrica que para este caso son medios de transporte como triler, conteiner y entre otros. * OPERACIONES Y TRANSFORMACION: Comprende todos los esfuerzos que tiene que realizar para tomar los insumos y convertirlos en productos o servicios para entregar al usuario final para lo cual se cuenta con el servicio de 550 empleados. * LOGISTICA DE SALIDA: Comprende todo aquello relacionado con la entrega del producto o servicio a su cliente. * VENTA: Incluye la comercializacin, la fijacin de precio, los descuentos, manejo de vendedores, distribuidores, canales alternos y promocin. * SERVICIO POSVENTA: Todo aquello que ocurre despus de la venta: soporte tcnico, aplicacin de garanta, cursos y manejo de quejas para el cual nuestra empresa cuenta con gran equipo de trabajo. * TECNOLOGIA DE INFORMACION: Todo aquello relacionado con computadoras, sistemas, comunicaciones electrnicas. * INFRAESTRUCTURA: Tiene que ver con todo aquello que la empresa requiere para trabajar, se encuentran las oficinas, el soporte adm inistrativo, el equipo y los sistemas, por lo que podremos confirmar que la empresa cuenta con una excelente infraestructura que facilita el proceso de produccin de nuestro producto.

* FACTOR HUMANO: Todo aquello relacionado al personal: contratacin, capacitacin y desarrollo del personal. AGROMANTARO cuenta con 550 empleados que para ingresar a laborar a esta empresa se capacitan y cada empleado se desenvuelve en el rea que mejor se desempea. * INNOVACION: Relacionado con la parte creativa de la empresa. Involucra un equipo de trabajo que se encarga de innovar a travs de la creacin de nuevos productos y nuevos servicios.

1.5. ORGANIZACIN ACTUAL Y EQUIPO DIRECTIVO; SU FORMACIN, EXPERIENCIA Y CAPACIDADES DE CARA AL PROYECTO DE EXPORTACIN.

Elaboracin: Propia EQUIPO DIRECTIVO: GERENTE GENERAL: Jaime Martnez Romn: Investigador Principal. Desde 1992 a la fecha, fue Miembro del Consejo Consultivo del Ministerio de Economa y Finanzas, fue Asesor del Ministro de Agricultura, as como tambin fue asesor Econmico, Apoyo S.A., Lima, Per. Desde 1988 a 1990, Ministro de estado en la cartera de Economa y finanzas 2000-2005, Actualmente pertenece a un grupo de asesoramiento financiero en la ciudad de Huancayo.

PERSONAL (capital humano): Las personas que ingresan a laborar en esta empresa se capacitan y cada una se desenvuelve en el

rea que mejor desempeo demostr.

1.6. FORTALEZAS Y DEBILIDADES: La exportacin de joyera elaborada no supera los 100 millones de dlares. Desde un punto de vista nacional y racional para el pas sera ms conveniente exportar productos manufacturados o terminados. FORTALEZAS

* Disposicin del insumo ya que se cuenta con productores de alcachofas que tienen conocimiento y practican tcnicas de cosecha y post cosecha. * Demanda asegurada a precios fijos permanentes por parte del comprador. * Disponibilidad de tierras de cultivo aparente para la alcachofa * Asistencia tcnica y capacitacin. * Disponibilidad de recursos orgnicos (clima, suelo, agua). * Apertura de nuevos mercados. * Promocin en el exterior ya que tiene gran aceptacin a nivel internacional. OPORTUNIDADES * La existencia de un mercado cautivo para satisfacer una demanda externa en pases europeos y Norte Americanos. * El TLC con EE.UU. Permite que productos peruanos tanguen acceso preferencial a dicho mercado. * La demanda mundial de productos orgnicos y naturales se est

incrementando * El mercado externo no est saturado. DEBILIDADES Existen diversos factores limitantes que restan competitividad a la actividad: * Respecto al financiamiento y al costo: * Informalidad en la estructura de la propiedad y la actividad productiva. * Altos costos de importacin de insumos y de los bienes de capital productivo.

* Respecto a la actividad productiva: * Atomizacin de las parcelas en pequeos minifundios. * Dbil nivel de asociatividad entre los productores. * Escasa capacidad tcnica y gestin empresarial. * Deficiente infraestructura productiva, comercial y de servicios. * Resp ecto a la industria de soporte y al desarrollo de productos: * Limitado desarrollo de la industria de soporte (envases, empaques). * Servicio de transporte informal, deficiente y desorganizado. * Dbil Investigacin para el desarrollo de productos y sesgo empresarial.

AMENAZAS * La existencia de un canal de irrigacin con aguas contaminadas

provenientes del ro Mantaro. * Existencia de pases vecinos que vienen produciendo alcachofa con fines de exportacin. * Mnima demanda externa para las alcachofas en fresco y procesadas. * Factor climtico adverso. * Poltica inadecuada del Sector Agrario

CAPITULO II EL PRODUCTO QUE SE DESEA EXPORTAR 2.1. CLASIFICACIN ARANCELARIA DE SU PRODUCTO DE ACUERDO AL SISTEMA ARMONIZADO; CLASIFICACIN INDUSTRIAL Las partidas arancelarias que incluye el precio FOB al que se comercializa al mercado internacional (la alcachofa se incluye en; Dems hortalizas y mezclas de hortalizas, cortadas en trozos, ya que AGROMANTARO exporta alcachofa en conserva, congelado y

fresco.).

CUADRO N1 Partidas Arancelarias De Exportaciones Per - Alemania EneroJulio 2009 /TOP 10 (en Millones de US$) N | PARTIDA | DESCRIPCION | 2009 | 2008 | 1 | 2603000000 | MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS | 168.53 | 330.20 | 2 | 2301201100 | HARINA, POLVO Y PELLETS DE PESCADO CON UN CONTENIDO DE GRASA SUPERIOR A 2% EN PESO | 142.22 | 86.97 | 3 | 901119000 | LOS DEMS CAFS SIN DESCAFEINAR, SIN TOSTAR | 61.64 | 65.06 | 4 | 2616100000 | MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS | 32.85 | 6.58 | 5 | 304291020 | FILETES DE MERLUZA, EN BLOQUES, SIN PIEL | 7.54 | 3.53 | 6 | 712909000 | DEMS HORTALIZAS Y MEZCLAS DE HORTALIZAS, CORTADAS EN TROZOS | 4.14 | 4.48 | 7 | 2005600000 | ESPRRAGOS PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN CONGELAR | 2.96 | 5.93 | 8 | 6105100042 | CAMISAS DE PUNTO DE ALGODN CON ABERTURA DELANTERA PARCIAL (HILADOS DE DISTINTOS COLORES Y MOTIVOS) | 2.38 | 0.37 | 9 | 7905000012 | LAMINADOS PLANOS DE ZINC DE ESPESOR SUPERIOR A 0,65MM | 2.26 | 2.39 |

10 | 3205000000 | LACAS COLORANTES | 2.18 | 1.85 | | SUBTOTAL | | 426.71 | 507.35 | | TOTAL | | 465.29 | 576.89 | Fuente:Comex / Elaboracin Cmara Alemana

2.2. PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES DIRECTOS Y/O INDIRECTOS O SUCEDNEOS Entre los principales productos competidores que podramos considerar para la alcachofa se encuentran: * Esprragos * Arveja Verde Especficamente la alcachofa tiene como competidores a los Esprragos y Arveja Verde. La competencia indirecta es muy variada, ya que existen una gran cantidad de frutas orgnicas disponibles en el mercado que cumplen la misma funcin que la alcachofa, sin embargo, que cumplan con las caractersticas y ventajas de la alcachofa es muy difcil.

Grafico N 01

Fuente: SUNAT Elaboracin: PROMPERU

INTERPRETACIN: Se puede ver que EE.UU es el primer pas que consume mayor cantidad de esprragos, mostrando una evolucin

creciente desde el 2001 al 2007.

2.3. PRINCIPALES TIPOS DE PRODUCTOS QUE ACTUALMENTE VENDE Y, CONSECUENTEMENTE, TIPOS DE MERCADO QUE ACTUALMENTE SATISFACE CON SUS PRODUCTOS: DE CONSUMO, EMPRESARIAL E INSTITUCIONAL.

Como ya habamos mencionado, AGROMANTARO S.A.C produce una gran cantidad de productos destinados a ser suplementos de la alimentacin diaria todos de origen orgnico y natural. Entre estos productos se tiene: jalapeo, habas baby, arveja china, esprragos, pimiento y brcoli. Todos estos productos tienen diferentes ventajas, por lo tanto diferentes beneficios para los consumidores, como los contenidos de alto valor nutritivo (agua, lpidos, carbohidratos, vitaminas, sales minerales, caloras, etc.).

El tipo de mercado que actualmente satisface la empresa AGROMANTARO S.A.C es un mercado de consumo ya que nuestro producto de exportacin: alcachofa, es un bien final, como se mencion anteriormente destinado a ser suplemento de la alimentacin diaria. En cuanto al mercado en los estados unidos se concentra en lugares donde los consumidores latinos tienen una presencia considerable.

2.4. NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD

2.4.1 Rgimen Legal De Comercio Exterior: Documentos de Exportacin: Factura comercial: se requieren dos copias; el exportador debe confirmar con el importador sobre este requisito. Certificado de origen: Requerido por embarques de algunas clases de vinos y licores, ciertas clases de seda y semillas de plantas; tambin se exige para las importaciones de pases en desarrollo que gozan de preferencias arancelarias. Procedimientos de admisin: Todas las mercancas de importacin deben presentarse ante las autoridades aduaneras y declararse para nacionalizacin dentro de los siguientes lmites, luego de su arribo al pas: va terrestre, 24 horas: va fluvial, 48 horas; va frrea o area, siete das. Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: se aplica un impuesto estadstico del 3% a las importaciones que estn exentas de derechos arancelarios. 2.4.2. CERTIFICACION El producto cuenta con normas y certificados que avalan su calidad y legitimidad a nivel internacional:

* Normas y certificados de la Secretaria de Salud * Normas HCCP internacional * Certificaciones Orgnicas * Normas y certificados FDA * Cuenta con el BASK es un certificado de antidrogas

* Pasan por la FDA que es una organizacin de los estados unidos que garantiza que los alimentos estn certificados. * Certificado fitosanitario. * Permiso de importacin del producto.

2.5. TECNOLOGA E INVESTIGACIN Y DESARROLLO COMO HERRAMIENTA PARA MANTENER VENTAJAS. La empresa invierte parte de su capital en el rea de investigacin de nuevos productos y mejorar las ya existentes, buscando satisfacer las exigencias de calidad, as como tambin las preferencias de los consumidores acorde con la proteccin del medio ambiente, incrementando ms valor agregado a sus productos. De la misma manera se invierte en tecnologa y en capital humano para ser usados en el proceso de produccin, para ello la empresa ha contratado a un ingeniero especialista en la produccin y exportacin de alcachofa, quien ser el encargado de capacitar a los agricultores para cumplir con los estndares de calidad exigidos. Las polticas de trabajo del programa incluyen tambin el aspecto social, por lo que AGROMANTARO S.A.C, participan en ferias t anto regionales, nacionales e internacionales con la finalidad de promocionar sus productos y conseguir nuevos demandantes.

2.6. MANTENIMIENTO Y RESPALDO AL PRODUCTO El Per en 2008 principal proveedor de los principales pases importadores de alcachofa como lo son EE.UU y Espaa con 53.8%

y 83.9% respectivamente. Esto debido en parte a la produccin intensiva de alcachofa en el valle del Mantaro, se tiene que el rendimiento por hectrea es alrededor de 8 mil docenas lo que equivale aproximadamente a 15 toneladas /ha de los cuales el 70% puede ser exportable esto se da gracias a que los proveedores de la empresa estn bien asesorados. La produccin mensual en alcachofa de AGROMANTARO es aproximadamente 1 500 000 kilos. AGROMANTARO mediante su aportacin tecnolgica a travs de capacitacin y asistencia tcnica, y mediante una alianza estratgica, con el Ministerio de Agricultura y dems miembros de la cadena productiva, han elaborado un Plan de Trabajo de la Cadena Productiva de Alcachofa, donde se han incluido diversos temas como el de capacitacin, incremento de reas, paquete tecnolgico, mejoramiento gentico, control fitosanitario etc. Todo esto con el fin de garantizar una produccin intensiva de la alcachofa a lo largo del tiempo.

2.7. COSTOS DE PRODUCCIN O DE ADQUISICION DE LA ALCACHOFA PRODUCCIN: En la empresa destina sus productos a tres tipos de mercados y estos son: * Pulpa de alcachofa con espinas * Pulpa de alcachofa sin espinas * Jalapeos se trae este producto de la selva central especialmente

de la zona de Pichanaki. Produccin mensual: * Jalapeo 3 500 000 de libras * Alcachofa 1 500 000 kilos Maquinarias para los procesos de la produccin: * Jalapeo 2 maquinarias dedicadas a el proceso productivo * Alcachofa 2 maquinarias dedicadas a el proceso productivo (con espinas y corazones)

La hectrea de sus proveedores bien asesorados alcanza una produccin alrededor de 8 mil docenas y de un productor que no usa eficientemente sus recursos la produccin por hectrea es de al redor de 4 mil docenas, es por ello que el asesoramiento (la asistencia tcnica) es indispensable para elevar la productividad en el campo. A continuacin se da a conocer el costo de produccin por hectrea:

COSTO DE PRODUCCIN Costo directo : S/. 10,420.00 Costo Indirecto : S/. 2,080.00 Costo Total : S/. 12,320.00

2.8. VALOR PARA EL CLIENTE Y VENTAJAS COMPETITIVAS La alcachofa adems de que incluye cuantiosas cantidades de

vitaminas y minerales, aumenta el nivel de energa en el cuerpo humano. Evidentemente la empresa AGROMANTARO S.A, va a otorgar a cada uno de sus clientes un servicio de alta calidad, la cual se basara principalmente en distribuir los productos frescos y pretende ayudar a que los clientes con el fin de dar una buena imagen a la empresa y por consecuencia al producto.

"Organizando La Oferta De Alcachofa En El Valle Del Mantaro" La gran ventaja inicial de esta zona era el conocimiento ms o menos extendido del cultivo de la alcachofa, en particular en la zona de Concepcin. Entre las ventajas competitivas que posee AGROMANTAR O tendremos;

* Estimula el desarrollo tcnico. * Propicia el fortalecimiento de los productores organizados sobre la rentabilidad del negocio. * Las campaas de motivacin, sensibilizacin y organizacin empresarial de los productores, difundiendo las ventajas de la cadena productiva. * Propicia eventos de capacitacin en marketing, comercializacin y financiamiento. * Lleva un registro de los servicios de capacitacin y asistencia tcnica en manejo agronmico y post-cosecha. * Programas de asistencia tcnica especializada, en el contexto de competitividad y auto sostenibilidad.

* Realiza pasantas para tcnicos especialistas y agricultores lideres en otras regiones del pas y/o extranjero. * Incentiva que el proceso productivo se desarrolle respetando el medio ambiente, practicando las Buenas prcticas agrcolas, ajustndose a las normas tcnicas de calidad nacional e internacional.

CAPITULO III SELECCIN DEL PAS META 3.1. EXAMEN DE LA SITUACIN ACTUAL DE LA INDUSTRIA O SECTOR DE QUE SE TRATE, AL NIVEL GLOBAL, CON EL PROPSITO DE UBICAR A PER DENTRO DEL CONTEXTO MUNDIAL Y, AL NIVEL DOMESTICO, PARA UBICAR LA ACTIVIDAD DE SU EMPRESA EN EL CONTEXTO DE SU PROPIO PAS.

3.1.1 Los Mercados Internacionales: Existen expectativas de crecimiento en el mercado de alcachofas, las ventas directas a los consumidores pueden ser una oportunidad futura para exportadores. Las nuevas tendencias hacia el consumo nutritivo que se dan en el mundo son una buena razn para comprar las alcachofas. GRFICO N1 Demanda mundial de alcachofa por los principales pases en el 2009

FUENTE: FAO, USITC, EUROCAST ELABORACIN: CENTRUM Catlica

Como se muestra en el Grafico N1, segn CENTRUM Catlica los 6 principales mercados de destino son EEUU, Francia, Espaa, Italia, Alemania, Reino Unido concentran el 88% del total exportado y representando el resto un 12%, mantenindose en primer lugar Estados Unidos que concentra el 58% de las exportaciones y teniendo con menor porcentaje a Reino Unido con solo 3%. 3.1.2. Per dentro del Contexto Mundial La alcachofa es uno de los productos agrcolas con mayor crecimiento exportador y productivo en el Per: en 2006 se exportaron US$66 millones, y entre enero y agosto de este ao el incremento ha sido de 30% con respecto al mismo periodo del ao anterior. Los principales bloques econmicos de destino de nuestras alcachofas son el NAFTA y la UE, con 62% y 36%, respectivamente. La partida alcachofas preparadas o en conservas representa ms del 99% del total de exportaciones del producto.

Un dato importantsimo es que la produccin de alcachofas pas de 4.6 mil t, en 2000, a 116 mil t, en 2006. Como lo muestra el cuadro:

GRAFICO N2

Participacin Porcentual De La Alcachofa En Las Agro Exportaciones

La participacin porcentual de la alcachofa en las agras exportaciones empez a crecer en el ao 2000. Esta demanda presento un crecimiento sostenido a partir de aquel momento. GRAFICO N3 Evolucin De Las Exportaciones Peruanas De Alcachofa En Conserva Del 2000 Al 2007

Fuente: Per: Principales Hortalizas de Exportacin. / Promperu 2008 El grafico muestra como las exportaciones peruanas de alcachofas en conserva, presenta un aumento significativo en los aos del 2000 hasta el 2007. GRAFICO N4 Principales Destinos De Las Exportaciones De Alcachofas En Conserva - 2007

Fuente: Per: Principales Hortalizas de Exportacin. / Promperu 2008 El pas que fue el principal destino para la exportacin de alcachofa fue Estados Unidos con el 55% del total de exportaciones en el ao

2007, seguido de Espaa con un 21%. GRAFICO N5 Evolucin De Principales Destinos De Las Exportaciones De Alcachofas En Conserva 2001-2007

Fuente: Per: Principales Hortalizas de Exportacin. / Promperu 2008 Como se puede apreciar el Grafico N5 la Alcachofas en conservas tuvo una evolucin creciente en los principales pases de Estados Unidos, Espaa y Francia, pero con mayor presencia en Estados Unidos. CUADRO N1

Fuente: Per: Principales Hortalizas de Exportacin. / Promperu 2008

En este cuadro se puede apreciar que le pas que ms exporta alcachofa en conserva es china, y el pas que importa ms de este producto serian Alemania y Blgica.

* LOCALIZACIN DE LA PRODUCCIN AGRCOLA DE ALCACHOFA EN EL PER (ao 2005-2006) Segn la fuente del Ministerio de Agricultura (MINAG), Direccin General de investigacin Agraria y Direccin General de Planificacin Agraria (DGIA-DGPA), los Valles que destacan en cuanto a hectreas cultivadas, el 72% de la produccin de

alcachofa se concentra en la Costa, siendo La Libertad, Lima, ncash e Ica las de mayor concentracin; mientras que en la Sierra, este cultivo se produce en Junn y Apurmac.

Hace unos 10 aos, la s uperficie cosechada de alcachofa fue de 200 ha (hectreas) con una produccin de 1881 tm (toneladas metricas).; al ao 2003 se increment a 2430 ha, con una produccin de 23 308 tm; mientras que el ao 2005, aumentaron a 3175 ha. ADEX report que en condiciones favorables, durante el ao 2006, la superficie sembrada fue, aproximadamente, de 8000 ha.

El nivel de rendimiento promedio por hectrea al ao 2005, fue de 15,30 tm/ha; estos niveles de rendimiento promedio nacional ubica al Per entre uno de los principales pases con rendimientos superiores a otros pases del mundo, ubicndose en el tercer lugar despus de Egipto y Estados Unidos; de acuerdo a las proyecciones de PROMPEX, se estima que al ao 2011, la productividad mejorar esperando una cosecha en promedio de 18 tm/ha. En cuanto a la cosecha, se puede comparar al Per con los principales pases productores de Europa, Estados Unidos y Latinoamrica, donde la estacio-nalidad es muy marcada; mientras que en el Per las cosechas se realizan durante todo el ao, en el resto de pases es bien marcada la estacionalidad, este hecho le da competitividad a nuestro producto, puesto que la demanda se incrementa en los meses donde no hay produccin en los otros

pases. GRAFICO N6 Produccin, Superficie Cultivada Y Rendimiento De Alcachofa En La Regiones De Per

FUENTE: FAO-MINAG

La regin que concentro la mayor produccin de alcachofa fue nuestra regin con un 37.3% de participacin en la produccin total en nuestro pas.

GRAFICO N7 Rendimientos De La Produccin Nacional De Alcachofa Fresca 2005

El rendimiento de la produccin naciona l de alcachofa fresca a nivel internacional fue de 15.30%, colocando al pas en el tercer pas con mayor rendimiento.

GRAFICO N8 Proyeccin De Productividad De Alcachofa En Kg/Ha

El Per ha sido el pas que ha presentado una mayor proyeccin de productividad de alcachofa, en el rendimiento promedio mundial.

GRAFICO N9 Cosecha De Alcachofa Por Meses Y Segn Pases

Fuente: Revista de la Facultad de Ingeniera Industrial vol 11(1) / ISSN: 1560-9146 Este grafico muestra que la produccin en el Per de alcachofas se realiza en todo el ao, es una produccin constante, en relacin a los otros pases.

GRAFICO N10 Posicionamiento del Per: Crecimiento y competitividad

FUENTE: SUNAT

La evolucin de la exportacin de alcachofa procesada de 1999 al 2008, present un crecimiento sostenido cada ao. Convirtiendo a este producto en una exportacin tradicional.

GRAFICO N11 Posicionamiento del Per en Crecimiento y competitividad

FUENTE: SUNAT

La evolucin de la exportacin de alcachofa en conserva del2005 al 2010, present un crecimiento sostenido cada ao. Con una ligera

cada en noviembre por la crisis internacional financiera. Pero ahora la demanda de este producto ha vuelto a ser positiva.

* EE.UU. ES EL PRINCIPAL DESTINO DE LAS ALCACHOFAS PERUANAS La Asociacin de Exportadores (ADEX) inform que la exportacin de alcachofas entre enero y mayo pasado sum un total de US$ 24 millones 919 mil, superando el monto de similar periodo del 2007, cuando registr US$ 18 millones 038 mil, con lo que el crecimiento fue de 38%.Segn cifras del sistema inteligencia comercial ADEX Data Trade, (US$ 13 millones 555 mil), seguido de Espaa que represent el 20% del total (US$ 4 millones 886 mil), Francia (16%), Alemania y Pases Bajos, con 3% cada uno, y Canad (2%), entre otros.Los envos se hicieron en dos partidas: "Alcachofas preparadas o conservas sin congelar" (US$ 24 millones 906 mil 790) y "Alcachofas frescas o refrigeradas" (US$ 12 mil ). Por su parte, el presidente del sub comit de Alcachofas de ADEX, Santiago Fumagalli, indic las exportaciones siguen evolucionando positivamente, pero, afirm que segn la informacin que maneja, las reas de cultivo destinadas a alcachofa sin espina (para corazones) se redujeron en la campaa 2008 cuya siembra concluy en mayo ltimo. "Estimo que sern 3,000 hectreas menos respecto a la campaa del 2007. Es decir las reas para el cultivo de alcachofas sin espinas, y por parte de todas las empresas agroindustriales

dedicadas a este cultivo, sern aproximadamente 4,500 hectreas menos. Y esto, al parecer, porque el mercado ya estaba cubierto con la campaa 2007 y era necesario consumir el stock", refiri. Fumagalli expres asimismo que los agro exportadores estn preocupados por el incremento considerable en los precios de los fertilizantes y agroqumicos, lo cual demanda mayores montos de inversin por parte de los empresarios en tanto deseen mantener sus mismos niveles de cultivo, de hecho, apunt que algunos ya han optado por reducir sus reas de siembra.

* EMPRESAS LDERES Respecto a las empresas exportadoras de esa hortaliza, ADEX puntualiz que la lder fue Sociedad Agrcola Vir S.A., con ventas al exterior por US$ 7 millone s 073 mil, concentrando el 28%.

En segundo lugar se ubic Camposol S.A. con US$ 4 millones 700 mil (19%), en tercer lugar Danper Trujillo S.A.C. con US$ 3 millones 590 mil (14%), seguida de Agroindustrias AIB S.A. (8%) y Danper Arequipa S.A.C. (6%), entre otras ms. A tomar en cuenta las alcachofas ocupan el octavo logra en el ranking de las agro exportaciones peruanas, representando el 3% del total de ese subsector, en los primeros cinco meses del ao. Protege el hgado y ayuda a su recuperacin en caso de enfermedad heptica (cirrosis, hepatitis, insuficiencia heptica, intoxicacin, etc). Reduce el nivel de colesterol en la sangre,

disminuye la presin arterial, y previene la arterosclerosis.

3.3. METODO PARA LA SELECCIN DEL PAIS META. Las empresas debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho. Para ello para nuestro estudio usaremos el mtodo de ESCREENING para verificar si elegimos ptimamente nuestro mercado meta y poder continuar con nuestro plan de estudio. 3.3.1. PASOS PARA LA SELECCIN DEL PAIS META PASO 1: Seleccin de las variables que apoyaran el proceso de Seleccin. * Consumo Per cpita * PBI Per cpita * Poblacin Estimada * Consumo: bebidas y repostera * Consumo: medicamento, medio artstico y fertilizante PASO 2: Designacin de pesos (ponderaciones) a cada variable en un rango de 1 a 5; 1 para los menos importantes y 5 para las variables crticas.

CUADRO N 1: PONDERACION DE CADA VARIABLE VARIABLES | PONDERADO | Consumo Per cpita | 5 | PBI Per cpita | 4 | Poblacin Estimada |

3| Consumo: de hortalizas | 4 | Consumo: vegetales | 2 |

Fuente: Elaboracin Propia

PASO 3: Dividimos la muestra de los pases en 5 grupos, de modo que contengan alrededor del 20% de la muestra total. Para esto se ordena la muestra de acuerdo al valor de la variable, de menor a mayor, asignado al grupo menor un valor de 1 y a los mayores de 5.

CUADRO N 2

PBI PER CAPITA | PBI PER CAPITA | POBLACION ESTIMADA | CONSUMO: HORTALIZAS | CONSUMO: VEGETALES | PONDERACION 5 | PONDERACION 4 | PONDERACION 3 | PONDERACION 4 | PONDERACION 2 | Pas | Kg/hab. | PG | Pas | US$ | PG | Pas | N de Hab. | PG | Pas | Miles de sacos | PG | pais | Miles de sacos | PG | Madagascar | 1,51 | 1 | Madagascar | 1,08 | 1 | Luxemburgo | 50210 | 1 | Chile | 234,656241 | 1 | Chile | 170,025 | 1 | Venezuela | 1,62 | 1 | Hait | 1,177 | 1 | Estonia | 1340021 | 1 | Marruecos | 437,3939923 | 1 | Rep. de Sur frica | 321,899 | 1 | El Salvador | 1,77 | 1 | Honduras | 3,964 | 1 | Holanda | 1602600 | 1 | Rep. de Sur frica | 482,422295 | 1 | Turqua | 407,569 | 1 | Colombia | 1,84 | 1 | El Salvador | 6,794 | 1 | Eslovenia | 2052350 | 1

| Serbia y Montenegr | 639,8795178 | 1 | Ucrania | 431,133 | 1 | Honduras | 1,92 | 1 | Rep. Dominicana | 8,217 | 1 | Costa Rica | 4438995 | 1 | Argentina | 655,822114 | 1 | Argentina | 529,052 | 1 | Nicaragua | 2,08 | 1 | Colombia | 8,884 | 1 | Noruega | 4884800 | 1 | Ucrania | 888,6315008 | 1 | Marruecos | 628,545 | 1 | Hait | 2,39 | 2 | Brasil | 10,296 | 1 | Nicaragua | 5142098 | 1 | Filipinas | 917 | 1 | Serbia y Montenegro | 730,836 | 1 | Rep. Dominicana | 2,66 | 2 | Costa Rica | 11,24 | 1 | Finlandia | 5378165 | 1 | Turqua | 950,653 | 1 | Filipinas | 821 | 1 | Japn | 3,41 | 2 | Venezuela | 12,804 | 1 | Dinamarca | 5540241 | 1 | Australia | 1098,253 | 1 | Australia | 975,659 | 1 | Estados Unidos | 4,09 | 2 | Estonia | 20,656 | 2 | El Salvador | 6183000 | 1 | India | 1337 | 1 | India | 1067 | 1 | Costa Rica | 4,84 | 3 | Eslovenia | 27,61 | 2 | Suiza | 7783000 | 1 | Rep. de Korea | 1394,106 | 1 | Repblica de Corea | 1306,454 | 1 | Francia | 5,15 | 3 | Italia | 30,756 | 2 | Honduras | 7876197 | 1 | Colombia | 1400 | 1 | Colombia | 1400 | 1 | Brasil | 5,19 | 3 | Holanda | 33,964 | 3 | Suecia | 9359742 | 1 | Mexico | 1500 | 1 | Mexico | 1500 | 1 | Eslovenia | 5,27 | 3 | Francia | 34,045 | 3 | Hait | 9761927 | 1 | Etiopa | 1833 | 1 | Etiopa | 1833 | 1 | Italia | 5,71 | 3 | Japn | 34,098 | 3 | Rep. Dominicana | 9884371 | 1 | Argeria | 1844,105354 | 1 | Argeria | 1852,245 | 1 | Alemania | 6,6 | 3 | Blgica | 34,492 | 3 | Blgica | 10666866 | 1 | Indonesia | 2000 | 1 | Indonesia | 2000 | 1 |

Estonia | 7,48 | 4 | Finlandia | 35,426 | 3 | Madagascar | 18866000 | 1 | Espaa | 3017 | 1 | Reino Unido | 2260 | 1 | Suiza | 7,51 | 4 | Dinamarca | 36,604 | 3 | Venezuela | 28806000 | 1 | Reino Unido | 3057 | 1 | Canad | 2301,995 | 1 | Holanda | 7,8 | 4 | Nicaragua | 36,604 | 3 | Colombia | 45478000 | 1 | Federacin Rusa | 3176,612337 | 1 | Espaa | 2833 | 1 | Suecia | 8,69 | 4 | Suecia | 37,383 | 3 | Italia | 60340328 | 1 | Canad | 3471,801045 | 1 | Federacin Rusa | 3301,392 | 1 | Blgica | 8,84 | 4 | Alemania | 41,254 | 3 | Francia | 62877000 | 2 | F rancia | 5269 | 2 | Italia | 5182 | 2 | Luxemburgo | 8,84 | 4 | Suiza | 42,533 | 3 | Alemania | 81882342 | 2 | Italia | 5593 | 2 | Francia | 5526 | 2 | Dinamarca | 9,19 | 4 | Estados Unidos | 46,715 | 3 | Japn | 127360000 | 3 | Japn | 7268 | 2 | Japn | 6875 | 2 | Noruega | 9,27 | 4 | Noruega | 58,141 | 4 | Brasil | 193044000 | 4 | Alemania | 9088 | 3 | Alemania | 8498 | 3 | Finlandia | 11,9 | 5 | Luxemburgo | 78,559 | 5 | Estados Unidos | 309460000 | 5 | Brasil | 16300 | 4 | Brasil | 13490 | 4 | | | | | | | | | | EE.UU. | 20667 | 5 | EE.UU. | 19125 | 5 |

FUENTE: INFORMACION OIC, FAO,BM ELABORACION PROPIA

Paso 4: Para cada pas, multiplicar el valor del grupo por la ponderacin asignada a la variable. Repetir este pas para cada variable y sumar resultado.

CUADRO N 3: PONDERACION DE LAS VARIABLE Y PAISES CONSUMO PER CPITA | PBI PER CAPITA | POBLACION ESTIMADA | CONSUMO: HORTALIZAS | CONSUMO: VEGETALES | ||||| PONDERACION 5 | PONDERACION 4 | PONDERACION 3 | PONDERACION 4 | PONDERACION 2 | Pais | PG | ST | Pais | PG | ST | Pais | PG | ST | pais | PG | ST | pais | PG | ST | Madagascar | 1 | 5 | Madagascar | 1 | 4 | Luxemburgo | 1 | 3 | Chile | 1 | 4 | Chile | 1 | 2 | Venezuela | 1 | 5 | Hait | 1 | 4 | Estonia | 1 | 3 | Marruecos | 1 | 4 | Rep. de Sur frica | 1 | 2 | El Salvador | 1 | 5 | Honduras | 1 | 4 | Holanda | 1 | 3 | Rep. de Sur frica | 1 | 4 | Turqua | 1 | 2 | Colombia | 1 | 5 | El Salvador | 1 | 4 | Eslovenia | 1 | 3 | Serbia y Montenegro | 1 | 4 | Ucrania | 1 | 2 | Honduras | 1 | 5 | Rep.a Dominicana | 1 | 4 | Costa Rica | 1 | 3 | Argentina | 1 | 4 | Argentina | 1 | 2 | Nicaragua | 1 | 5 | Colombia | 1 | 4 | Noruega | 1 | 3 | Ucrania | 1 | 4 | Marruecos | 1 | 2 | Hait | 2 | 10 | Brasil | 1 | 4 | Nicaragua | 1 | 3 | Filipinas | 1 | 4 | Serbia y Montenegro | 1 | 2 | Rep. Dominicana | 2 | 10 | Costa Rica | 1 | 4 | Finlandia | 1 | 3 | Turqua | 1 | 4 | Filipinas | 1 | 2 | Japn | 2 | 10 | Venezuela | 1 | 4 | Dinamarca | 1 | 3 | Australia | 1 | 4

| Australia | 1 | 2 | Estados Unidos | 2 | 10 | Estonia | 2 | 8 | El Salvador | 1 | 3 | India | 1 | 4 | India | 1 | 2 | Costa Rica | 3 | 15 | Eslovenia | 2 | 8 | Suiza | 1 | 3 | Rep. de Korea | 1 | 4 | Rep. de Korea | 1 | 2 | Francia | 3 | 15 | Italia | 2 | 8 | Honduras | 1 | 3 | Colombia | 1 | 4 | Colombia | 1 | 2 | Brasil | 3 | 15 | Holanda | 3 | 12 | Suecia | 1 | 3 | mexico | 1 | 4 | mexico | 1 | 2 | Eslovenia | 3 | 15 | Francia | 3 | 12 | Hait | 1 | 3 | Etiopa | 1 | 4 | Etiopa | 1 | 2 | Italia | 3 | 15 | Japn | 3 | 12 | Rep. Dominicana | 1 | 3 | Argeria | 1 | 4 | Argeria | 1 | 2 | Alemania | 3 | 15 | Blgica | 3 | 12 | Blgica | 1 | 3 | Indonesia | 1 | 4 | Indonesia | 1 | 2 | Estonia | 4 | 20 | Finlandia | 3 | 12 | Madagascar | 1 | 3 | Espaa | 1 | 4 | Reino Unido | 1 | 2 | Suiza | 4 | 20 | Dinamarca | 3 | 12 | Venezuela | 1 | 3 | Reino Unido | 1 | 4 | Canad | 1 | 2 | Holanda | 4 | 20 | Nicaragua | 3 | 12 | Colombia | 1 | 3 | Federacin Rusa | 1 | 4 | Espaa | 1 | 2 | Suecia | 4 | 20 | Suecia | 3 | 12 | Italia | 1 | 3 | Canad | 1 | 4 | Federacin Rusa | 1 | 2 | Blgica | 4 | 20 | Alemania | 3 | 12 | Francia | 2 | 6 | Francia | 2 | 8 | Italia | 2 | 4 |

Luxemburgo | 4 | 20 | Suiza | 3 | 12 | Alemania | 2 | 6 | Italia | 2 | 8 | Francia | 2 | 4 | Dinamarca | 4 | 20 | Estados Unidos | 3 | 12 | Japn | 3 | 9 | Japn | 2 | 8 | Japn | 2 | 4 | Noruega | 4 | 20 | Noruega | 4 | 16 | Brasil | 4 | 12 | Alemania | 3 | 12 | Alemania | 3 | 6 | Finlandia | 5 | 25 | Luxemburgo | 5 | 20 | Estados Unidos | 5 | 15 | Brasil | 4 | 16 | Brasil | 4 | 8 | | | | | | | | | | EE.UU. | 5 | 20 | EE.UU. | 5 | 10 | FUENTE: ELABORACION PROPIA Paso 5: Comparar la suma total de todos los pases y seleccionar los pases con los indicadores ms altos. CUADRO N 4: RESULTADO DE LOS INDICADODES CONSUMO PER CPITA | PBI PER CAPITA | POBLACION ESTIMADA | CONSUMO: HORTALIUZAS | CONSUMO: VEGETALES | TOTAL | PONDERACION 5 | PONDERACION 4 | PONDERACION 3 | PONDERACION 4 | PONDERACION 2 | | Pas | PG | ST | Pas | PG | ST | Pas | PG | ST | Pas | PG | ST | Pas | PG | ST | | Estados Unidos | 2 | 10 | Estados Unidos | 3 | 12 | Estados Unidos | 5 | 15 | EE.UU. | 5 | 20 | EE.UU. | 5 | 10 | 67 | Luxemburgo | 4 | 20 | Luxemburgo | 5 | 20 | Luxemburgo | 1 | 3 | Japn | 2 | 8 | Japn | 2 | 4 | 55 | Alemania | 3 | 15 | Alemania | 3 | 12 | Alemania | 2 | 6 | Alemania | 3 | 12 | Alemania | 3 | 6 | 51 |

Holanda | 4 | 20 | Holanda | 3 | 12 | Holanda | 1 | 3 | Francia | 2 | 8 | Francia | 2 | 4 | 47 | Costa Rica | 3 | 15 | Costa Rica | 1 | 4 | Costa Rica | 1 | 3 | Brasil | 4 | 16 | Brasil | 4 | 8 | 46 | Finlandia | 5 | 25 | Finlandia | 3 | 12 | Finlandia | 1 | 3 | Etiopa | 1 | 4 | Etiopa | 1 | 2 | 46 | Noruega | 4 | 20 | Noruega | 4 | 16 | Noruega | 1 | 3 | Reino Un ido | 1 | 4 | Reino Unido | 1 | 2 | 45 | Japn | 2 | 10 | Japn | 3 | 12 | Japn | 3 | 9 | Italia | 2 | 8 | Italia | 2 | 4 | 43 | Blgica | 4 | 20 | Blgica | 3 | 12 | Blgica | 1 | 3 | Argentina | 1 | 4 | Argentina | 1 | 2 | 41 | Dinamarca | 4 | 20 | Dinamarca | 3 | 12 | Dinamarca | 1 | 3 | Canad | 1 | 4 | Canad | 1 | 2 | 41 | Suecia | 4 | 20 | Suecia | 3 | 12 | Suecia | 1 | 3 | Rep. de Sur frica | 1 | 4 | Rep. de Sur frica | 1 | 2 | 41 | Suiza | 4 | 20 | Suiza | 3 | 12 | Suiza | 1 | 3 | Serbia y Montenegro | 1 | 4 | Serbia y Montenegro | 1 | 2 | 41 | Francia | 3 | 15 | Francia | 3 | 12 | Francia | 2 | 6 | Federacin Rusa | 1 | 4 | Federacin Rusa | 1 | 2 | 39 | Brasil | 3 | 15 | Brasil | 1 | 4 | Brasil | 4 | 12 | Argeria | 1 | 4 | Argeria | 1 | 2 | 37 | Estonia | 4 | 20 | Estonia | 2 | 8 | Estonia | 1 | 3 | Espaa | 1 | 4 | Espaa | 1 | 2 | 37 | Eslovenia | 3 | 15 | Eslovenia | 2 | 8 | Eslovenia | 1 | 3 | Colombia | 1 | 4 | Colombia | 1 | 2 | 32 |

Italia | 3 | 15 | Italia | 2 | 8 | Italia | 1 | 3 | Indonesia | 1 | 4 | Indonesia | 1 | 2 | 32 |

FUENTE: ELABORACION PROPIA

* DECISIN: Despus del anlisis de los mercados con el mtodo de SCREENING aplicado para la exportacin de alcachofa, podemos concluir que nuestro mercado de exportacin podra ser Estados unidos, ya que dicho pas muestra un mercado potencial para la alcachofa.

CAPITULO IV ESTUDIO DE MERCADO DEL PAS META En el presente Plan de Exportacin el mercado objetivo definido es Estados Unidos, segmentado por edades en el rango de 5 a 64 aos, que se traduce en un 81%de la poblacin total del pas. La produccin de alcachofa se vender a los importadores.

4.1. ASPECTOS CUANTITATIVOS DEL MERCADO DE EEUU 4.2.1. Aspectos econmicos Considerada como la economa ms grande y prospera del mundo la economa norteamericana registro un periodo de crecimiento de

diez aos (1990 2000), que constituyo el ciclo expansivo ms largo de la historia de Estados Unidos. Sin embargo, el crecimiento del PIB se debilito sensiblemente a partir del tercer trimestre del ao 2000, tendencia que se acentu en 2001, cuando se registr una tasa de crecimiento interanual del 1,1%, por culpa de dos trimestres con tasas inter trimestrales anualizadas negativas . En 2002, la actividad econmica continuo dbil, aunque empez a recuperarse y registro una tasa de crecimiento interanual del 1,8%. No fue hasta el ao 2003 en que empez la recuperacin econmica definitiva, con un crecimiento del PIB del 2,5%, que se asent en el 2004 gracias a una tasa del 3,6%. En 2005, la tasa de variacin interanual del PIB se situ en el 3,1%. En 2006, la economa estadounidense mostro ciertas seales de ralentizacin que afectaron negativamente al ritmo de crecimiento del ao 2007. Los datos finales sobre el 2006 mostraron una variacin Interanual del PIB del 2,7%. Dicho crecimiento se consigui gracias al fuerte dinamismo registrado en el primer trimestre del ao (4,8% en tasa anualizada), al que le siguieron tres trimestres de bajo crecimiento, alrededor del 2 por ciento. Decayendo nuevamente en el ao 2008 con la crisis financiera.

GRAFICO 1 Divisin Poltica

Fuente: USITC.

CUADRO 1 Indicadores generales de Estados Unidos

Fuente: datos de Bureau of EconomicAnalysis

GRFICO 2 La economa de EE.UU. En el periodo 2000-2009

Fuente: datos de Bureau of Economic Analysis Elaboracin: propia

El ao 2007 destaco por la ralentizacin de la actividad econmica que tuvo lugar a finales de ao. El estallido de la burbuja inmobiliaria y las turbulencias en el sector financiero derivadas de la crisis suprime dejaron el crecimiento anual medio en el 2,1%. Durante 2008, los efectos de la crisis se agudizaron y se extendieron a todos los sectores, especialmente los de la construccin, el financiero, el del automvil y los sectores auxiliares. En su conjunto la economa creci un 0,4%, registrando tasas intertrimestrales anualizadas del -2,7% y del -5,4% en los dos ltimos trimestres. En el primer trimestre de 2009 la economa toco fondo, con una

contraccin del PIB del 6,4%, principalmente impulsada por la cada de la inversin y la ralentizacin del comercio exterior. En el segundo trimestre la economa se contrajo un 0,7%. A partir del tercer trimestre de 2009 la economa comienza a mostrar una ligera recuperacin, con una tasa intertrimestral anualizada del 2,2%. Por ltimo, el cuarto trimestre de 2009 refleja un aumento del 5,9%, lo que supone un fuerte impulso para la economa norteamericana.

4.2.2. Comercio Exterior de bienes y servicios EE.UU. es un pas con un mercado abierto (23,81% ndice de apertura) y un activo miembro de la OCDE. Esta apertura, sin embargo, oculta reas donde las dificultades con la normativa tcnica (a nivel federal y estatal), las barreras de tipo tcnico sanitario y fitosanitario y otras normas tcnicas dificultan la importacin. Los principales socios comerciales de Estados Unidos son Canad, China, Mjico y Japn. En el ejercicio 2009, el principal socio comercial de Estados Unidos sigui siendo Canad con una cuota del total de las exportaciones mundiales estadounidenses del 19,58%. Sin embargo, las importaciones estadounidenses procedentes de dicho pas ascendieron a 14,39%, mientras que China paso a ser el primer origen con el 18,97%. Mjico fue el segundo destino de las exportaciones con un 12,34%; como pas proveedor ocupo el tercer lugar con una cuota del 11,3%. A continuacin, China fue el tercer destino de las exportaciones norteamericanas, con un 6,65% de las mismas, desplazando a

Japn hasta al cuarto lugar con un 4,89%. El pas nipn fue el cuarto origen de las importaciones con una cuota del 6,14%. Adems de los principales socios comerciales anteriores, destacan Alemania, Reino Unido y Corea del Sur como pases proveedores y clientes. En el ao 2009, EEUU supuso el 18% de las exportaciones de bienes de la UE27 y el 21,12% de sus importaciones, siendo los pases que presentaron mayores supervits Alemania, Italia e Irlanda.

* Principales sectores de bienes (Importacin y Exportacin) El ao 2007 destaco por la ralentizacin de la actividad econmica que tuvo lugar a finales de ao. El estallido de la burbuja inmobiliaria y las turbulencias en el sector financiero derivadas de la crisis suprime dejaron el crecimiento anual medio en el 2,1%. Durante 2008, los efectos de la crisis se agudizaron y se extendieron a todos los sectores, especialmente los de la construccin, el financiero, el del automvil y los sectores auxiliares. En su conjunto la economa creci un 0,4%, registrando tasas intertrimestrales anualizadas del -2,7% y del -5,4% en los dos ltimos trimestres. En el primer trimestre de 2009 la economa toco fondo, con una contraccin del PIB del 6,4%, principalmente impulsada por la cada de la inversin y la ralentizacin del comercio exterior. En el segundo trimestre la economa se contrajo un 0,7%. A partir del

tercer trimestre de 2009 la economa comienza a mostrar una ligera recuperacin, con una tasa intertrimestral anualizada del 2,2%. GRAFICO 3 Exportaciones 2003 - 2007 (Millones Us$Fob)

GRFICO 4 Importaciones 2003 - 2007 (Millones Us$Fob)

Fuente: Bureau of Economic Analysis

* Principales sectores de servicios (Importacin y Exportacin)

En 2009, las exportaciones de servicios de EE.UU. ascendieron a 507.486 millones de dlares tras disminuir un 7,66% respecto al ejercicio anterior. Por su parte las importaciones de servicios descendieron a un ritmo del 8,42% hasta situarse en 371.173 millones de dlares. De esta forma el supervit en la balanza de servicios asciende a 136.313 millones de dlares (-5,5%). Dentro de las exportaciones, destacaron Otros servicios privados, con un peso del 45,3% sobre el total exportado y un descenso interanual del 1,5%. Tambin fueron relevantes los servicios de viajes que supusieron un 18,59% del total tras una cada del 14,3%. En cuanto a los principales servicios importados, cabe mencionar de nuevo a Otros servicios privados con una cuota del 41,4% y

una tasa de variacin del +0,3% y a los servicios de viajes que disminuyeron un 8,9% y alcanzaron una cuota del 19,5%.

4.2.3. Balanza comercial GRAFICO 5 Balanza Comercial (Millones Us$Fob)

Fuente: SUNAT Elaboracin:MINCETUR

* Relacin Comercial entre Per y Estados Unidos. CUADRO 2 Indicadores Macroeconmicos

Fuente: FMI, BCR, INEI Elaboracin:MINCETUR

4.2.4. Precios

La tendencia ascendente de los precios se mantuvo hasta julio de 2008, momento en el que el ndice alcanzo una tasa interanual del 5,5%. A partir de ese momento, el descenso continuado de los precios de la energa ( ms de un 18% en 2008) y especialmente del petrleo, llevo al ndice a perder ms de 5 puntos en solo seis

meses, hasta situarse en el 0% en enero de 2009.

El nivel de precios se recuper ligeramente en febrero para volver a caer en los meses siguientes con tasas del -0,4% y -0,7% en marzo y abril y del -1,3% en mayo y junio. En julio, la tasa interanual se situ en el -2,1%, siendo el valor ms bajo del periodo. A partir de ah, la inflacin va en aumento, hasta que alcanza un valor positivo en noviembre, con un 1,8% en tasa interanual. En diciembre de 2009 la tasa es del 2,7%, y en enero de 2010 se registra una cifra del 2,6%.

GRFICO 6 Inflacin de EE.UU. en el periodo 2000-2009

Fuente: Elaboracin propia, datos de Bureau of Labor Statistics

4.2.5. Inversin Extranjera

La economa estadounidense puede calificarse de abierta y desregularizada. En este sentido. No existen restricciones a la propiedad extranjera de empresas o participaciones en compaas estadounidenses, excepto en casos puntuales debidos a exigencias de seguridad nacional, en los sectores de defensa, telecomunicaciones, transporte o energa. Por ejemplo, un gobierno extranjero no puede obtener una licencia de comunicacin por radio y una empresa extranjera no puede controlar ms del 25% de una

aerolnea estadounidense.

Una de las normas federales que ms crticas ha suscitado es la National Security Foreign Investment Reform y Strengthened Transparency Act de 2007 (FINSA, Public Law No: 110-49). FINSA se aprob el 26 de julio de 2007, con el objetivo de reformar la Defense Produ ction Act de 1950 y, concretamente, las funciones del CommitteeonForeignInvestment in theUnitedStates (CFIUS), la comisin interministerial encargada del control de las inversiones extranjeras directas en Estados Unidos. Esta norma limita la inversin extranjera con independencia del sector y autoriza al Presidente de EEUU a prohibir cualquier adquisicin u operacin que pueda poner en peligro la seguridad nacional del pas. En el 2008, el Departamento del Tesoro pblico un Reglamento de Desarrollo y una Gua Informativa para ofrecer mayor claridad y seguridad a los inversores que pudieran verse afectados por la legislacin de FINSA, ofreciendo informacin ms detallada sobre el proceso de revisin del CFIUS.

En 2008 (ultimos datos disponibles) ascenda a 2.278.892 millones de dlares, un 8,01% mayor que en 2007. Los principales pases inversores en EE.UU. son Reino Unido (19,9%), Japn (11,4%), Holanda (11,38%), Canad (9,74%), Alemania (9,28%) y Francia (7,17%). Por regiones, la U.E. es con diferencia el mayor inversor en Estados Unidos representando el 38,26 de la inversin

extranjera en Estados Unidos. En 2008 (en millardos de dlares, ltimos datos disponibles): Sector manufacturero, que atrajo el 34,9% (795), destacando dentro del mismo los subsectores qumico y de transporte. Le siguen los sectores de comercio mayorista (312), finanzas y seguros (248), telecomunicaciones (157) y entidades de depsito (119)

La posicin inversora de EE.UU. en el resto del mundo en 2008 (ltimos datos disponibles) ascenda a 3.162.021 millones de dlares, un 8,4% ms que en 2007. Los principales pases receptores son: Holanda (14%), Reino Unido (13,3%), Canad (7,2%), Islas Bermudas (5,25%) y Luxemburgo (5,2%). Por regiones, la UE 27 es con diferencia el mayor destino inversor representando el 35,7% del stock de inversin directa en el exterior.

4.2.6. Reservas Internacionales Estados Unidos cerr el ejercicio 2009 con un montante de reservas total de 133.166 millones de dlares, lo que supone un aumento del 81% respecto al ao anterior. Los Valores en divisas extranjeras suponen el 18% del total. El nivel del stock de oro sigue invariable en los ltimos anos y se sita en los 11.041 millones de dlares.

4.2.7. Deuda Externa Desde 2003, la deuda externa ha crecido a un ritmo medio anual del

16,7%, pasando de representar el 63,4% del PIB estadounidense en 2003, al 90,3% del PIB en 2007 y al 94,3% en 2008. Los ltimos datos publicados por el Departamento del Tesoro, correspondientes a marzo de 2009, mostraban un montante total de 13.399 millones dlares.

4.2.8. Importaciones de alcachofa por parte de Estados Unidos EEUU es un mercado en continuo crecimiento, que ha venido mostrando un incremento en sus importaciones de alcachofa procesada Las importaciones de alcachofa procesada estuvieron lideradas por Espaa que participo con el 66%, seguido de Chile con el 19% y Per con el 18%. Los primeros 6 meses mostraron un crecimiento del 10% en el volumen importado respecto del ao anterior. GRAFICO 7

Fuente: SUNAT Elaboracin: MINCETUR El aumento de las importaciones estuvo encabezado por Chile que incremento en 53% los envos y por Per que aumento en ms del doble la colocaci n de alcachofa procesada. Nueva York es el principal puerto de entrada de este producto, seguido por Los ngeles, Baltimore y San Francisco. Por Nueva York ingresa casi el 40% del producto procesado proveniente de los principales orgenes (Espaa, Chile, Per.)

Es importante mencionar que Chile se ha convertido actualmente en el principal competidor de Per dentro del mercado de EE.UU., donde ambos pases estn desplazando del mercado a Espaa, pero donde tambin Per viene creciendo a un mayor ritmo como proveedor de este mercado.

4.2. ASPECTOS CUALITATIVOS DEL MERCADO Los datos e informacin que en seguida se presentan fueron sacados de diferentes organismos pblicos como son: Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional, CIA, secretaria de Estados Unidos, ficha de anlisis por pases de Bancomext, entre otros. 4.3.9. Aspectos geogrficos * Localizacin: Norte: Canad Sur: Mxico Este: Ocano Pacifico Oeste: Ocano Atlntico Superficie: 9.809.155 km. Capital: Washington DC. * Clima: Estados Unidos se caracteriza por sus diversas condiciones climticas. La costa oriental tiene un clima continental gracias a las masas de aire que corren de oeste a este. La excepcin la representa Florida, donde se encuentran los inviernos ms templados del pas y los veranos ms clidos, con frecuencia acompaados de tornados. El interior del pas se caracteriza por un clima continental con variaciones extremas de temperatura. La

costa de California tiene la influencia del clima templado de Centroamrica; en el noroeste de la costa pacfica el clima es ms bien martimo c on veranos frescos e inviernos templados. 4.3.10. Aspectos demogrficos

* Poblacin: 565.392 habitantes (2004). Un gran nmero de ciudades estadounidenses superan el milln de habitantes; las ms importantes son: Los Angeles, Chicago, Nueva York, Houston, Filadelfia, San Diego, Phoenix y Dallas. Los Estados Unidos tienen una poblacin residente total de 310,6 millones. The total fertility rate in the United States estimated for 2009 is 2.05 children per woman, [ 5 ] which is slightly lower than the replacement level of 2.1. [ 6 ] However, US population growth is among the highest in industrialized countries, [ 7 ] since the vast majority of these have below-replacement fertility rates and the US has higher levels of immigration. [ 5 ][ 8 ] The United States Census Bureau shows population increases ranging between 0.85% and 0.89% for the twelve-month periods ending in 2009. [ 9 ] Nonetheless, though high by industrialized country standards, this is below the world average annual rate of 1.19%. [ 7 ] La tasa global de fecundidad en los Estados Unidos estima que para 2009 es de 2,05 hijos por mujer, que es ligeramente inferior al nivel de reemplazo de 2,1. Sin embargo, EE.UU. crecimiento de la poblacin est entre las ms altas en los pases industrializados. La Oficina del Censo de Estados Unidos muestra un aumento de la poblacin

que oscila entre 0,85% y 0,89% para los perodos de doce meses que terminan en 2009. There were 155.6 million females in the United States in 2009. Hubo 155 600 000 mujeres en los Estados Unidos en 2009. The number of males was 151.4 million. El nmero de hombres fue de 151,4 millones. At age 85 and older, there were more than twice as many women as men. Las personas menores de 20 aos de edad compuesta por ms de un cuarto de la poblacin de los EE.UU. (27,3%), y las personas mayores de 65 aos formado por una octava parte (12,8%) en 2009 , los EE.UU. * Proyecciones de poblacin 2008 Censo de los EE.UU. CUADRO 3 Proyecciones de Poblacin 2010:310 232 863 | 2020: 341 386 665 | 2030: 373 503 674 | 2040: 405 655 292 | 2050: 439,010,2532050: 439 010 2532030: 373,503,674 | Fuente:datos de Bureau of EconomicAnalysis * Tasa de crecimiento de la poblacin 0.977% (2010 est.) 0.977% (2010 est) * [ edit ]Birth rateTasa de natalidad 13.5 births/1,000 population (2010 est.).13,5 nacimientos por 1.000 habitantes (2010 est). This is the lowest in a century. Este es el ms bajo en un siglo. There were 4,136,000 births. [ 60 ] Hubo 4.136.000

nacimientos. * [ edit ]Death rateTasa de mortalidad 8.38 deaths/1,000 population (July 2010 est.) 8.38 muertes / 1,000 poblacin (est. julio 2010) * [ edit ]ImmigrationInmigracin 13% of the population was foreign-born in 2009. [ 64 ] 13% de la poblacin nacida en el extranjero en 2009. * [ edit ]Net migration rateTasa de migracin neta 4.32 migrant(s)/1,000 population (2010 est.) 4,32 migrante (s) / 1.000 habitantes (2010 est) * [ edit ]Infant mortality rateTasa de mortalidad infantil * total: 6.22 deaths/1,000 live births total: 6,22 muertes por 1.000 nacidos vivos * male: 6.9 deaths/1,000 live births varones: 6,9 muertes por 1.000 nacidos vivos * female: 5.5 1 deaths/1,000 live births (2010 est.) mujeres: 5,51 muertes por 1.000 nacidos vivos (2010 est) * [ edit ]Life expectancy at birthLa esperanza de vida al nacer * total population: 78.11 years poblacin total: 78,11 aos * male: 75.65 years hombres: 75,65 aos * female: 80.69 years (2010 est.) mujeres: 80,69 aos (2010 est) * [ edit ]Total fertility rateTasa global de fecundidad 2.06 children born/woman (2010 est.) 2,06 nios nacidos / mujer (2010 est) * La tasa de desempleo

* All workers: 5.8% Todos los trabajadores: 5,8% * Adult men: 6.1% Hombres adultos: 6,1% * Adult women: 5.4% Mujeres adultas: 5,4% * White: 5.2% Blanco: 5,2% * Black or African American: 10.1% Negro o afroamericano: 10,1% * Hispanic or Latino ethnicity: 7.6% origen hispano o latino: 7,6% * Asians: 4.0% (2008 [ 65 ] ) Asiticos: 4,0% (2008)

* Idioma El idioma oficial es el ingls. El segundo idioma es el espaol, que se habla sobre todo en los estados fronterizos con Mxico y en algunas grandes ciudades como Nueva York.

4.3.11. Aspectos econmicos * Moneda y tipo de cambio A principios de 2008, las perspectivas de un posible enfriamiento de la economa estadounidense, junta el posicionamiento del Banco Central Europeo de no rebajar tipos y los sucesivos recortes efectuados por la Reserva Federal, favorecieron esta tendencia y en julio de 2008 se alcanz un nivel mximo de 1,5755 USD/EUR. A partir de entonces, las malas perspectivas econmicas que convirtieron al billete verde en moneda refugio y la cada continuada del precio del petrleo, iniciaron un proceso de apreciacin del dlar que le acerco de nuevo al nivel de 1,3 USD/EUR, paridad que se mantuvo estable hasta los primeros meses de 2009. En el mes de mayo de ese mismo ao se inici un

nuevo proceso de depreciacin que ha llegado a situar la paridad en diciembre en 1,514 USD/EUR.

A partir de ah se produjo un cambio de tendencia, en forma de apreciacin del dlar Respecto al euro. Los problemas fiscales de Grecia han perjudicado la percepcin de los mercados sobre la estabilidad de la zona euro. Despus de llegar a cambiarse el 18 de febrero de 2010 a 1,3501 USD/EUR, parece que la cotizacin se ha estabilizado entorno a ese valor. * Infraestructura Estados Unidos cuenta una infraestructura portuaria, terrestre y area de las ms eficientes a nivel mundial, lo que facilitara la distribucin del producto dentro del pas. Las carreteras es tan muy bien desarrollados, cualquier ciudad del pas es accesible por este medio. Adems cuenta con ferrocarriles. As mismo tambin cuenta con varios aeropuerto internacionales. Las principales ciudades tambin cuentan con aeropuertos. sta red de aeropuertos facilita las relaciones de negocios ya que la gente se puede movilizar de la ciudad a otra rpidamente. As mismo tambin cuenta con una gran cantidad de puertos 120 en promedio por donde llegan la mayora de las importaciones de ese pas los cuales estn dotados de alta tecnologa.

4.3.12. Aspectos polticos * Aspecto polticos legales

Tras ms de doscientos aos de existencia, en el sistema democrtico constitucional de EE.UU. se ha consolidado la alternancia en el gobierno de dos grandes partidos, el Republicano y el Demcrata. La candidatura demcrata Obama-Biden se impuso a la republicana McCain-Palin con 65 millones de votos, 53% del total, frente a los 57 millones de votos de los republicanos, 46% del total. Los temas de actualidad poltica son la reforma del sistema sanitario y la recesin econmica. De acuerdo con la Constitucin, el gobierno federal est dividido en tres poderes, cada uno elegido de manera distinta, cada uno capaz de supervisar y regular a los otros. El poder ejecutivo est encabezado por el presidente quien, junto con el vicepresidente, es elegido en elecciones nacionales cada cuatro aos (en aos divisibles por cuatro). El poder legislativo se compone de dos cmaras: el Senado y la Cmara de Representantes. Los 435 escaos de la Cmara de Representantes se distribuyen en base a la poblacin, aunque todos los estados tienen por lo menos un representante. Cada estado elige dos miembros de los 100 que integran el Senado: el perodo de gestin de un senador es de seis aos. El poder judicial est compuesto por los tribunales federales de distrito, 11 tribunales federales de apelacin, y, la Corte Suprema. Los jueces federales son nombrados por el presidente con la aprobacin del Senado; para minimizar las influencias polticas, los nombramientos son de por vida.

CUADRO 4 Gobierno y Principales Funcionarios Departamento | Responsable | Presidente de EE.UU. | Barack Obama; | Vicepresidente | Joseph R. Biden | Departamento de Estado | Hillary Rodham Clinton | Departamento d el Tesoro | Timothy F. Geithner | Departamento de Comercio | Gary Locke | International TradeAdministration | Michelle O'Neill | Departamento de Transporte | RayLaHood | Departamento de Agricultura | Tom Vilsack | Departmento de Trabajo | Hilda L. Solis | Departamento de Energa | Steven Chu | Departamento de Sanidad y Servicios Sociales | KathleenSebelius | Fuente:datos de Bureau of EconomicAnalysis * Partidos polticos Hoy los partidos republicano y demcrata saturan el proceso poltico. Los dos partidos principales dominan hoy la presidencia y el Congreso, as como los gobiernos y legislaturas de los estados. Los republicanos y demcratas han dominado la poltica estadounidense desde la dcada de 1860 y desde 1852, todos los presidentes han sido republicanos o demcratas. En el Congreso, la Cmara de Representantes cuenta con 233 demcratas y 202 republicanos. El Senado tiene 49 demcratas 49 republicanos y dos independientes.

En general los republicanos han expresado la tendencia a apoyar la limitacin de poderes federales y proteger la autoridad de los gobiernos estatales y locales, as como de adoptar un enfoque conservador en cuanto a los impuestos y los gastos y oponerse a la interferencia del gobierno en la libre empresa. Por el contrario, los demcratas han tenido la tendencia a adoptar una actitud ms expansiva de los poderes del gobierno federal, apoyar incrementos y gastos para tratar de resolver problemas sociales a nivel nacional, y favorecer reglamentacin federal como instrumento para mejorar las prcticas empresariales. Pero estas son amplias generalizacio nes: En la poltica estadounidense los demcratas conservadores y los republicanos moderados e incluso liberales no son de extraar. A pesar de la gran influencia poltica de los partidos republicano y demcrata, los terceros partidos y los candidatos independientes han sido un rasgo peridico de la poltica de los Estados Unidos. La mayora de los terceros partidos han florecido en una sola eleccin y luego mueren, se esfuman o son absorbidos por alguno de los partidos grandes. * Relacin poltica Per Estados Unidos Per y estados unidos mantienen una relacin hace muchsimo tiempo. * Riesgo de inversin en estados unidos Segn la agencia de rating Moodys, Estados Unidos obtiene la clasificacinms alta, Aaa. Para la agencia Fitch, tambin obtiene la clasificacin ms alta, AAA, as como para Standard &Poors. Sin

embargo, la situacin de la cuenta pblica hace que en cualquier momento la clasificacin actual pueda entrar en revisin, y al cabo de un tiempo, descender a otra clasificacin. Las agencias de rating tambin clasificacin en general de forma favorable a las empresas norteamericanas.

* Convenios y acuerdos comerciales PREFERENCIAS ARANCELARIAS El AndeanTradePreferenceAct -ATPA- es un programa unilateral de preferencias arancelarias concedido por Estados Unidos en el ao de 1992 a los pases andinos (Colombia, Bolivia, Ecuador y Per), Estados Unidos permite el ingreso sin arancel a algunos artculos, que sean cultivados, producidos o manufacturados en el pas y que cumplan con los requisitos establecidos. Algunos de los sectores beneficiados son el qumico, a grcola, metalmecnico, plstico, artesanas, maderas y muebles y papel y litografa. El APTDEA (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y erradicacin de Drogas)

* Tratados comerciales de estados unidos y otros pases Estados Unidos tiene en la actualidad firmados Acuerdos de Libre Comercio o est en negociaciones con las siguientes reas: NAFTA, FTAA, CAFTA-RD, MEFTA, APEC, ASEAN y ATPA. En el siguiente cuadro se muestran las reas junto a los pases, as como pases con los que ha establecido un acuerdo bilateral: CUADRO 5

reas de las negociaciones de EE.UU.

Fuente: datos de Bureau of Economic Analysis

4.3.13. Aspectos fiscales generales WorldEconomic Outlook de Enero, estima un crecimiento de la economa norteamericana del 2,7% para 2010 y un crecimiento del 2,4% para 2011, modificando las previsiones de octubre de 2009, donde se estimaba una evolucin del 1,5% y del 2,8% para 2010 y 2011 respectivamente.

El coeficiente de Gini en Estados Unidos se sita por encima del 0,46 desde el ao 2000, aunque segn las cifras publicadas por el USCensus Bureau, el dato para 2007 desciende hasta el 0,45.

El indicador de Sentimiento del Consumidor descendi en febrero a los 73,6 puntos, tras los 74,4 puntos del mes anterior. A pesar de este dato, continua la senda de recuperacin que ha mostrado este indicador durante 2009, aunque queda lejos de los 96,6 puntos alcanzados en la cumbre del ciclo en enero de 2007. El ndice de Confianza del Consumidor cerro el ao 2009 en 53,6 puntos, despus de haber llegado a caer hasta 25,3 puntos durante el mes de febrero.

El Leadi ngIndex, cerr el ao 2009 en 107,1 puntos, reflejando un aumento continuado durante todo el ano. Esto demuestra una recuperacin de las expectativas, que alcanzan el mayor nivel durante el periodo de crisis. El WeeklyLeadingIndex, publicado por el EconomicCycleResearchInstitute, contina la tendencia creciente iniciada a principios de marzo de 2009. El ndice se situ el 22 de enero en 131,4 puntos, subiendo ligeramente desde los 131 puntos alcanzados el 25 de diciembre, y lejos de los 107,1 puntos del mismo periodo del ao anterior. No existen restricciones a la propiedad extranjera de empresas o participaciones en compaas estadounidenses, excepto en casos puntuales debidos a exigencias de seguridad nacional, en los sectores de defensa, telecomunicaciones, transporte o energa. National Security Foreign Investment Reform and Strengthened Transparency Act de 2007 (FINSA, Public Law No: 110-49). FINSA se aprobo el 26 de julio de 2007, con el objetivo de reformar la DefenseProductionAct de 1950 y, concretamente, las funciones del CommitteeonForeignInvestment in theUnitedStates (CFIUS), la comisin interministerial encargada del control de las inversiones extranjeras directas en Estados Unidos. Esta norma limita la inversin extranjera con independencia del sector y autoriza al Presidente de EEUU a prohibir cualquier adquisin u operacin que pueda poner en peligro la seguridad nacional del pas.

4.3.14. Propiedad intelectual e industrial * Estados Unidos es miembro de la OMC que establece el Acuerdo sobre los Aspectos relacionados al Comercio de los derechos de propiedad intelectual(TRIPS) y de la Organizaciion Mundial para la proteccin de la Propiedad Intelectual (WIPOOMPI) * Estados Unidos tiene establecidos mecanismos para la proteccin de los derechos de propiedad intelectual. * Existen diversas leyes en materia de propiedad industrial e intelectual: * Ley sobre las marcas registradas * Ley sobre patentes * Ley e diseos,etc. * El registro de las marcas es conforme a la clasificacin internacional

4.3.15. Aspectos socio culturales La realidad multicultural ha convertido al pas en un mosaico de pueblos con tradiciones diferentes. Este hecho se manifiesta con claridad en las diversas tendencias artsticas. Un ejemplo de ello son los artistas europeos que llegaron a Nueva York despus de finalizar la guerra en 1945, trayendo la influencia del surrealismo. ste inspir a artistas locales, marcando as el primer movimiento tpico americano en la pintura, el impresionismo abstracto. 4.3.16. Ferias sobre inversiones En EE.UU. se celebran anualmente miles de ferias especializadas.

Para disponer de un listado general de ferias, se recomienda visitar la pgina web: www.tsnn.com Para conocer cuales reciben apoyo del Departamento de Comercio de EE.UU. se sugiere consultar la pgina web: www.export.gov/eac/trade_events.asp

4.3. BARRERAS ARANCELARIAS En EEUU existe un acceso preferente con arancel cero para la importacin de alcachofa provenientes de los pases ACP lo cual beneficia al Per. 4.4. BARRERAS NO ARANCELARIAS Al exportar productos frescos a Estados Unidos, la primera autoridad encargada del control sanitario es el Animal and PlantHealthInspectionServiceAPHIS- del Departamento de Agricultura de Estados Unidos USDA. Los productos no propagativos, entre stos la mayora de frutas y hortalizas, aparecen en las listas de APHIS y requieren de un intermediario y, en algunos casos, de tratamientos especiales. APHIS trabaja con el PlantProtection and Quarantine PPQ- cuyos funcionarios se encuentran en los puertos de ingreso de Estados Unidos.

Para conocer si un producto es admisible en los EE.UU., debe consultar el (Fresh Fruit and Vegetables Import Manual), y (Fruits and Vegetables Import Requirements (FAVIR)). La alcachofa, es considerado un producto admisible.

Con respecto a los pesticidas, la EnvironmentalProtection Agency (agencia de proteccin del medio ambiente de Estados Unidos) EPA- es la entidad encargada de establecer los lmites y tolerancias de pesticidas y residuos.

Tambin se debe cumplir con las cuotas de importacin que impone los Estados Unidos con la finalidad de tener un control estricto de las cantidades de mercanca importada en un periodo de tiempo determinado.

Es importante destacar que el nico responsable y el que tiene derecho ante las autoridades estadounidenses de ingresar la mercanca es: propietario del embarque o en su efecto el representante legal de esta, el consignatario o agente aduanal autorizado por el Servicio de Aduanas. En lo que se refiere a las normas tcnicas los Estados Unidos imponen deferentes reglamentos: * Plaguicidas y fertilizantes * Estndares de calidad * Regulaciones de etiquetado * Marcado de origen * Aspecto de mercadotecn ia * Cdigo de barras * Empaque del producto. La Ley de Bioterrorismo de Estados Unidos que entra en vigencia el

12 de diciembre de 2003 implica una serie de acciones para todos aquellos que exporten productos agroalimentarios y farmacuticos hacia Estados Unidos, entre estas es muy importante para los exportadores, estar conscientes de los siguientes requisitos: * Todo exportador debe de estar registrado en la Administracin de Drogas y Alimentos de Estados Unidos (FDA, por sus siglas en Ingles); el periodo de registro de exportadores se abre el 12 de octubre y concluye el 12 de diciembre para los exportadores actuales; los nuevos exportadores podrn registrarse tan pronto estn preparados para iniciar sus operaciones. * Las instalaciones como plantas de empaque debern ser certificadas por la FDA. * Es recomendable que todo exportador cuente con un agenterepresentante en territorio de Estados Unidos para casos de emergencia en cuanto a la entrada de sus productos a territorio norteamericano. Es indudable que estos cambios implican costos y procesos de tiempo adicionales a la exportacin. * Normas Tcnicas Peruanas La normalizacin o la elaboracin de normas tcnicas constituyen una herramienta fundamental para el desarrollo de la competitividad de las empresas. PROMPERU comprometido con la calidad promueve el proceso de normalizacin, actuando como Secretara Tcnica de los Comits Tcnicos de Normalizacin (CTN) de los principales productos de agro exportacin. Con objeto de apoyar la implementacin de Sistemas de Gestin de la Calidad e Inocuidad, PROMPERU ejecuta programa

s de implementacin de estos sistemas. Programa SafeQualityFood - SQF en el Sector de Ingredientes y Productos Naturales

4.5. IDENTIFICACIN Y ESTUDIO DE LA COMPETENCIA, TANTO DOMESTICO COMO INTERNACIONAL

4.6.17. PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE PLTANO. En el ao 2005, veinticuatro (24) empresas se dedicaron a la exportacin de alcachofa en conserva (cinco ms que el ao 2004). Las principales empresas exportadoras son: sociedad agrcola Viru S. A. Camposol S. A. y Danper Trujillo S. A. C. los cuales concentraron el 77% de las exportaciones totales de alcachofa en conserva. Hispanic and Latino Americans accounted for almost half (1.4 million) of the national population growth of 2.9 million between July 1, 2005, and July 1, 2006. [ 15 ] Immigrants and their US-born descendants are expected to provide most of the US population gains in the decades ahead. [ 16 ]GRFICO 9 Principales empresas exportadora ao 2005-valor FOB Millones de U$$

Hispanic and Latino Americans accounted for almost half (1.4

million) of the national population growth of 2.9 million between July 1, 2005, and July 1, 2006. [ 15 ] Immigrants and their US-born descendants are expected to provide most of the US population gains in the decades ahead. [ 16 ]GRFICO 10 Principales pases exportadores de alcachofa a EE.UU.

El grafico muestra los principales pases exportadores de alcachofa a EE.UU., para el 2006. El pas que ms exporto fue Espaa con un 52% del total de las exportaciones, mientras que Per solo exporto el 15%, pero que significa un aumento significativo con respecto al 2001, f echa en la que exporto solo el 0.2% del total de exportaciones a Estados Unidos.

4.6. SITUACIN GENERAL DE PRECIOS, CANALES Y PROMOCIN

4.6.1 PRECIOS DE LAS ALCACHOFAS El precio promedio en chacra en el ao 2004 fue de S/. 1.18 por Kg. Mayor en 4% al precio registrado en el ao 2003 (de S/. 1.13 por Kg). Durante el ao 2004 el precio ms bajo se tuvo en Ica, el cual fue de S/. 0.84 por Kg.

Hispanic and Latino Americans accounted for almost half (1.4 million) of the national population growth of 2.9 million between July 1, 2005, and July 1, 2006. [ 15 ] Immigrants and their US-born descendants are expected to provide most of the US population gains in the decades ahead. [ 16 ]GRFICO 11 EVOLUCION DEL PRECIO PROMEDIO EN CHACRA ANUAL (KG) PERIODO 1996-2004

Hispanic and Latino Americans accounted for almost half (1.4 million) of the national population growth of 2.9 million between July 1, 2005, and July 1, 2006. [ 15 ] Immigrants and their US-born descendants are expected to provide most of the US population gains in the decades ahead. [ 16 ]GRFICO 12

4.6.2. Canales De Distribucin:

Proceso De exportacin De alcachofas a Los Estados Unidos De Amrica

Fuente: Manual de Exportaciones. CCI. 2000 Los canales de distribucin se inician con el productor o exportador, el cual por intermedio de los mercados y la distribucin de

mayoristas y minoristas llega al consumidor final. 4.6.3. Promocin de Ventas: La promocin de la alcachofa se har a travs de diversos medios enfocndose en las ventajas que tiene estos productos como son: altos conte nido nutricional, que estn orientados a todo tipo de consumidores.

* Promocin en revistas de salud y belleza * Posters en los puntos de ventas. * Promocin en los supermercados y en las tiendas especializadas Participacin en ferias internacionales: * AUMA Asociacin de la Industria Alemana de Ferias Comerciales http://www.auma.de * IFE Americashttp://www.americasfoodandbeverage.com * SIAL Montreal http://www.sialmontreal.com * ANUGAhttp://www.anuga.com * Food Ingredients http://www.fievents.com Sitios de comercio virtual A continuacin se muestra una lista de sitios de comercio relacionados a la industria de los alimentos: * Bud Holland (the Netherlands) http://www.bud.nl * FTK (the Netherlands) http://www.ftk.nl * Atlanta Gruppe (Germany) http://www.atlanta.de * CobanaFruchtring (Germany ) http://www.cobanafruchtring.com * ExoFarm (France) http://www.exofarm.com * FreshPlaza (the Netherlands) http://www.freshplaza.com

* German Association of fruit and vegetables traders DFHVhttp://www.dfhv.de * Fresh Produce Consortium (UK) http://www.freshproduce.org.uk * Rungis (France) http://www.rungisinternational.com * Europageshttp://www.europages.com * Agro Market Place http://www.agromarketplace.com * Freshinfohttp://www.freshinfo.com * Food Market Exchange http://www.foodmarketexchange.com * Fruchthandel http://www.fruchthandel.de

4.6. ANLISIS DEL MACRO-ENTORNO Y DETECCIN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS De acuerdo a los estudios cuantitativos y cualitativos del merc ado de estados unidos estudiados anteriormente se deriva lo siguiente:

FORTALEZAS * El TLC con EE.UU. Permite que productos peruanos tengan acceso preferencial a dicho mercado. * Pas con una gran poblacin 310 232 863, quienes demandan el consumo de alcachofa. * Agricultores organizados integrando las cadenas productivas en alianza con los agentes productivos. * El mercado estadounidense no est saturado. * Acuerdo comerciales entre Per y Estados Unidos como el TLC. * Los puntos de entrada ms convenientes, los que son

presentados en mercados altamente atractivos, mercados potenciales, mercados promisorios y mercados de menor inters. AMENAZAS * Existencia de pases vecinos que vienen produciendo alcachofa con fines de exportacin. * Factor climtico adverso que dificultaran no solo la produccin sino tambin el transporte del producto. * La competitividad con que cuentan muchas empresas el cual puede desplazarnos * Los riesgos que traen consigo el cambio econmico del sector externo. * Trabas institucionales que no permiten que la abundancia de oferta de alcachofa sea efectiva para el productor.

CAPITULO V OPERACIONES 5.1. DEFINICIN DE OBJETIVOS Y METAS EN EL MERCADO SELECCIONADO

El objetivo que persigue la empresa en el mercado estadounidense, es el de dar a conocer, posicionar y finalmente, vender el producto tanto a consumidores estadounidense, como a los latinos y diversas procedencias y obtener dividendos atractivos mediante la ampliacin y diversificacin del mercado de consumo. Se pretende adems fortalecer a travs de esta iniciati

va, el proceso paulatino de internacionalizacin del producto, para con ello, por supuesto, aumentar las ganancias de la empresa. Se busca tambin, una vez posicionado el producto en el mercado estadounidense, utilizarlo como puente para incursionarlo en otros mercados a los que no se ha llegado, como Europa.

Otro importante objetivo es La satisfaccin a las necesidades y deseos de los clientes, suministrando productos de calidad, excelencia en nuestro servicio, sentido de pertenencia e innovacin.

5.2. ADECUACIONES DE LA MEZCLA DE MARKETING:

El Marketing es la actividad que crea un puente entre el objeto con un valor de venta y el cliente que desea o necesita ese objeto Antes de iniciar su negocio, o lanzar un nuevo producto o servicio, se debe tomar en cuenta las 4p:

CUADRO N1 4p | Producto | Qu vendo? Enumerando las caractersticas y encontrando el beneficio al cliente de cada una de ellas.La alcachofa presenta caractersticas en las cualidades, etiquetado, certificaciones, tamao y peso que cumplen.Enfocndonos al mercado estadounidense un cambio y adaptacin fundamental que se debe hacer en el producto es el agregar en la caja todos los contenidos informticos en los dos idiomas oficiales del pas (ingls

y espaol), adems de contener la tabla nutrimental. | Promocin | Cmo lo conocern y comprarn los clientes?Bajo este rubro, importante conocer cules son las principales normas y especificaciones que se exigen para publicitar un producto de esta naturaleza, las cuales deben ser tomadas en cuenta antes de empezar a seleccionar los medios y estrategias de promocin m s adecuados. Mediante anuncios en radio, televisin y peridicos o Participacin en ferias comerciales. | Plaza | Cmo se los hare llegar?Definiendo la entrega de productosEn base al anlisis del mercado meta, la distribucin ms adecuada seria mediante el uso y venta del producto por mayoristas y detallistas, que de una u otra manera se encuentran ubicados en lugares estratgicos en donde se encontraran los consumidores finales potenciales del producto. | Precio | Cunto pagarn por l? Toma en cuenta los costos del proceso de produccin.Precio por costo. | FUENTE: Comercio Internacional-UE

5.3. ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO * Mediante el conocimiento de gustos y preferencias, de la poblacin (femenina y masculina, la capacidad de consumo de cada gnero, su impulso por obtener lo que desean son tan solo algunas de las razones que hacen que el mercado suizo compre artculos de joyera. * El control de calidad es el elemento esencial respecto a las

prescripciones legales del comercio de metales preciosos y de obras con metales preciosos. Las disposiciones que definen su calidad son los metales preciosos legales, las categoras de obras as como su composicin material admitida, las prescripciones del etiquetado, entre otros. * Contar con medios propios de produccin, acabado final del producto embalaje y empaquetado segn normas de ese pas produccin de partes y piezas ensamblaje y montaje control de calidad. * Produccin de alto grado de control y potencial de beneficios. * Posesin de marca, prestigio. * Mayor flexibilidad. * Menor riesgo. Mediante la asistencia a ferias internacionales por parte de la empresa exportadora AGROMANTARO para poder ser partcipe de estas, y conocer ms mercados para su producto. 5.4. COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES 5.5.1. Costos de produccin: En los siguientes cuadros se presenta los costos de produccin, no obstante no se consideran los costos financieros, en un caso y en el otro no estn incluidos los costos administrativos y financieros, los mismos que deben incluirse a fin de tener una mejor idea de la rentabilidad del negocio.

CUADRO N 2

Caso A: No incluyen costos financieros

CUADRO N 3 Caso B: No incluye costos administrativos y financieros.

5.5.2. Precios Los precios FOB referenciales se encuentran en promedio por encima del obtenido por Espaa. El producto peruano por ser de calidad superior tiene una mejor acogida y por ende mejores precios. Siendo los precios FOB ms elevados favorables a la industria nacional. CUADRO N 4

5.5.3. La cotizacin Se desarrolla en funcin de los siguientes mtodos: Escalonamiento o Costing: parte desde el costo de produccin y se va incrementando hasta el consumidor final, tiene que ver con el tipo de cotizacin que ofrezca (INCOTERMS), nmero y tipo de intermediarios que participen en la distribucin del producto, desde la chacra al consumidor final, la empresa CENTRAL ENTERPRISE S.A. acopia directamente del productor y vende en el puerto del Callao. Cada uno de que intervienen en esta cadena retendr un porcentaje de utilidad, de acuerdo al mercado y segn negocien los trminos y condiciones de intermediacin.

5.5.

ASPECTOS DE LOGSTICA: ENVASE, ETIQUETADO, EMPAQUE, EMBALAJE Y TRANSPORTE 5.6.4. Embalaje y Etiquetado de la alcachofa * Identificacin: CENTRAL ENTERPRISE S.A. * Nombre Cientfico: CYNARA SCOLYMUS * Nombre del producto: ALCACHOFAS FRESCAS * Nombre de la variedad: VARIEDAD ALCAHOFA SIN ESPINAS * Pas de origen: DEPARTAMENTO DE JUNN PER * Descripcin comercial: ALCACHOFAS FRESCAS Envasado: El envase que se va a utilizar para el envase de las alcachofas va a ser una caja de cartn, como se puede apreciar en la siguiente figura:

Las medidas de la caja son Largo: 75cm Ancho: 40cm Altura: 12cm La descripcin del embalaje etiquetado de la alcachofa es llevado tomando en cuenta las exigencias del mercado estadounidense y segn las normas del Codex, para la alcachofa (CODEX STAN 2051997, EMD. 12005) .Los requisitos y la norma general del codex con respecto al envasado dice La alcachofa debern envasarse de tal manera que el producto quede debidamente protegido. Los materiales utilizados en el interior del envase debern ser nuevos, estar limpios y ser de calidad tal que evite cualquier dao externo o

interno al producto. Se permite el uso de materiales, en particular papel o sellos, con indicaciones comerciales

5.6. CONTRATOS Y FORMAS DE PAGO

A fin de obtener una garanta legal y efectiva de las partes contratantes, se sealar, entre otros, las principales clusulas que debern constituirse en la esencia del contrato: * Informacin del exportador e importador. * Descripcin de la mercanca objeto del contrato; especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. * Precio unitario y total. * Condiciones y plazos de pago. * Documentos exigidos por el importador. * Plazo de entrega o de disponibilidad. * Modalidad de seguro. * Modalidad de transporte y pago de flete. * Lugar de embarque y desembarque. * Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin.

Entre las formas de pago/cobranza internacional se presentan las siguientes opciones:

Pago Anticipado: el importador efecta el pago del monto total de la

transaccin antes del embarque. Pago Directo: pago realizado con cheque, orden de pago, giro o transferencia directamente a la cuenta del exportador. Cobranza Documentaria: permite que el exportador mantenga el control de la mercanca hasta que recibe el pago o una garanta de que lo recibir. En general, la empresa embarca la mercanca y rene los documentos comerciales, como la factura y el conocimiento de embarque y se los entrega a un banco que acta como su agente. El banco slo entregar los documentos al importador si paga contra el efecto o acepta la obligacin de hacerlo en fecha posterior. Existen dos posibilidades: * D/P Documentos contra pago. El importador paga el efecto para recibir el documento de ttulo de la mercanca. * D/A Documentos contra aceptacin. El importador acepta el efecto para recibir los documentos de ttulo de la mercanca. Con la aceptacin el importador se obliga a pagar segn las condiciones del efecto.

Cartas de Crdito o Crditos Documentarios: documento emitido por el banco del comprador por el que se compromete a pagar al exportador si cumple correctamente con los requisitos documentales. Cuenta Abierta: El exportador Debe enviar la mercanca, la factura y los documentos de embarque a la empresa compradora y luego esperar el pago. Estas ventas son conocidas tambin como ventas

al crdito.

Respecto a las forma de pago, se sugiere el uso de cartas de crdito. De esta forma,no se corren riesgos y se asegura el pago cuando se trata de la primera exportacin a un pas, como sera el caso del mercado Estadounidense.

5.7. PROGRAMA DE ACTIVIDADES DE CORTO PLAZO Nuestra empresa persigue el ideal de consolidarse como la empresa lder del mercado de estados unidos, para ello requerimos una mejora constante en nuestros productos, ante ello se elabor este cronograma de actividades a realizar durante el periodo. 1ra. Actividad: difundir el producto por los principales medios de comunicacin, con la finalidad de hacer conocido nuestro producto as de incrementar nuestras ventas. 2da. Actividad: buscar contactarnos con las industrias ms importantes de Estados Unidos en el procesamiento del pltano orgnico. 3ra. Actividad: salir a los principales establecimientos de ventas, para promocionar nuestro producto, as llegar de una forma ms directa a la poblacin.

Cuadro 5 Actividades a corto plazo Actividades | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Anlisis e investigacin de posibles importadores | | | | | | |

Envo de muestras | | | | | | | Contactar representante | | | | | | | Fijacin de trminos (representante) | | | | | | | Promocin del producto | |||||| Establecer trminos de venta | | | | | | | Seguro | | | | | | | Preparar documentacin | | | | | | | Embarque y transporte | | | | | | | Llegada al puerto | | | | | | | Servicio post venta | | | | | | | Satisfaccin del cliente | | | | | | |

CAPITULO VI SISTEMA LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR Y OPERACIN ADUANERA

6.1. CONSTITUCIN POLTICA DEL PER En el ttulo IIIDEL RGIMEN ECONMICO, en el captulo I trata sobre los principios generales Artculo 58. La iniciativa privada es libre. Se ejerce en una economa social de mercado. Bajo este rgimen, el Estado orienta el desarrollo del pas, y acta principalmente en las reas de promocin de empleo, salud, educacin, seguridad, servicios pblicos e infraestructura. Artculo 59. El Estado estimula la creacin de riqueza y garantiza la

libertad de trabajo y la libertad de empresa, comercio e industria. El ejercicio de estas libertades no debe ser lesivo a la moral, ni a la salud, ni a la seguridad pblica. El Estado brinda oportunidades de superacin a los sectores que sufren cualquier desigualdad; en tal sentido, promueve las pequeas empresas en todas sus modalidades. Artculo 60. El Estado reconoce el pluralismo econmico. La economa nacional se sustenta en la coexistencia de diversas formas de propiedad y de empresa. Slo autorizado por ley expresa, el Estado puede realizar subsidiariamente actividad empresarial, directa o indirecta, por razn de alto inters pblico o de manifiesta conveniencia nacional. La actividad empresarial, pblica o no pblica, recibe el mismo tr atamiento legal. Artculo 61. El Estado facilita y vigila la libre competencia. Combate toda prctica que la limite y el abuso de posiciones dominantes o monoplicas. Ninguna ley ni concertacin puede autorizar ni establecer monopolios. La prensa, la radio, la televisin y los dems medios de expresin y comunicacin social; y, en general, las empresas, los bienes y servicios relacionados con la libertad de expresin y de comunicacin, no pueden ser objeto de exclusividad, monopolio ni acaparamiento, directa ni indirectamente, por parte del Estado ni de particulares. Artculo 62. La libertad de contratar garantiza que las partes pueden pactar vlidamente segn las normas vigentes al tiempo del contrato. Los trminos contractuales no pueden ser modificados por

leyes u otras disposiciones de cualquier clase. Los conflictos derivados de la relacin contractual slo se solucionan en la va arbitral o en la judicial, segn los mecanismos de proteccin previstos en el contrato o contemplados en la ley.Mediante contratos-ley, el Estado puede establecer garantas y otorgar seguridades. No pueden ser modificados legislativamente, sin perjuicio de la proteccin a que se refiere el prrafo precedente. Artculo 63. La inversin nacional y la extranjera se sujetan a las mismas condiciones. La produccin de bienes y servicios y el comercio exterior son libres. Si otro pas o pases adoptan medidas proteccionistas o discriminatorias que perjudiquen el inters nacional, el Estado puede, en defensa de ste, adoptar medidas anlogas.En todo contrato del Estado y de las personas de derecho pblico con extranjeros dom iciliados consta el sometimiento de stos a las leyes y rganos jurisdiccionales de la Repblica y su renuncia a toda reclamacin diplomtica. Pueden ser exceptuados de la jurisdiccin nacional los contratos de carcter financiero. El Estado y las dems personas de derecho pblico pueden someter las controversias derivadas de relacin contractual a tribunales constituidos en virtud de tratados en vigor. Pueden tambin someterlas a arbitraje nacional o internacional, en la forma en que lo disponga la ley. Artculo 64. El Estado garantiza la libre tenencia y disposicin de moneda extranjera. Artculo 65. El Estado defiende el inters de los consumidores y

usuarios. Para tal efecto garantiza el derecho a la informacin sobre los bienes y servicios que se encuentran a su disposicin en el mercado. Asimismo vela, en particular, por la salud y la seguridad de la poblacin. 6.2. LEY DEL COMERCIO EXTERIOR El 2 de enero del presente ao, entr en vigencia la Ley N 29646, Ley de Fomento al Comercio Exterior de Servicios, norma que acoge el pedido de los gremios empresariales, entre ellos la Cmara de Comercio de Lima e incorpora los criterios sealados por la Organizacin Mundial del Comercio (OMC), para permitir a empresas peruanas entrar competitivamente en mercados internacionales. Los principales lineamientos de esta ley son: Ttulo I. Disposiciones Generales Artculo 1. Objeto de la Ley. La presente Ley tiene el objeto de establecer el marco normativo para el fomento del comercio exterior de servicios. Asimismo, mediante la presente Ley se declara al sector Exportacin de Servicios de inters nacional por ser un sector estratgico y prioritario para el Estado peruano en la generacin de empleo calificado, divisas e inversin en el pas. Artculo 2. Definicin de exportacin de servicios La exportacin de servicios es el suministro de un servicio de cualquier sector, a travs de cualquiera de las siguientes modalidades de prestacin:

1. Comercio transfronterizo: Es el servicio que se suministra desde el territorio nacional hacia el territorio de otro pas. 2. Consumo extranjero: Cuando el consumidor del servicio desplaza y lo adquiere en el territorio nacional. 3. Presencia comercial: Cuando el proveedor domiciliado en el territorio nacional establece una sucursal o establecimiento permanente en el territorio de otro pas para suministrar un servicio.

4. Presencia de personas fsicas: Consiste en el desplazamiento de personas fsicas domiciliadas en el territorio nacional a otro pas para suministrar un servicio, incluso cuando dichas personas fsicas llevan a cabo el servicio por encargo de otra persona natural o jurdica. En el captulo II. Aborda sobre el tratamiento de la Exportacin de Servicios Artculo 33. Exportacin de bienes o servicios La exportacin de bienes o servicios, as como los contratos de construccin ejecutados en el exterior, no estn afectos al Impuesto General a las Ventas, salvo en el caso de los servicios prestados y consumidos en el territorio del pas a favor de una persona natural no domiciliada.En este ltimo caso, se podr solicitar la devolucin del Impuesto General a las Ventas de cumplirse con lo sealado en artculo 76 de la Ley, siempre que se trate de alguno de los servicios consignados en el literal C del apndice V de la Ley.

Cuando la exportacin se realice: a). Desde el territorio del pas hacia el territorio de cualquier otro pas, el servicio debe estar consignado en el literal A del Apndice V de la Ley. b). En el territorio del pas a un consumidor de servicios no domiciliado, el servicio debe estar consignado en el Literal B del Apndice V de la Ley. Tambin se considera exportacin las siguientes operaciones: 1. La venta de bienes, nacionales o nacionalizados, a los establecimientos ubicados en la zona internacional de los puertos y aeropuertos de la Repblica. 2. Las operaciones swap con clientes del exterior, realizadas por productos mineros, con intervencin de entidades reguladas por la Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras Privadas de Fondos de Pensiones que certificarn la operacin en el momento en que se acredite el cumplimiento del abono del metal en la cuenta del productor minero en una entidad financiera del exterior, la misma que se reflejar en la transmisin de esta informacin va Swift a su banco corresponsal en Per. El banco local interviniente emitir al productor minero la constancia de la ejecucin del swap, documento que permitir acreditar ante la SUNAT el cumplimiento de la exportacin por parte del productor minero, quedando expedito su derecho a la devolucin del IGV de sus costos. El plazo que debe mediar entre la operacin swap y la exportacin del bien, objeto de dicha operacin como producto terminado, no

debe ser mayor de sesenta (60) das tiles. Aduanas, en coordinacin con la SUNAT, podr modificar dicho plazo. Si por cualquier motivo, una vez cumplido el plazo, el producto terminado no hubiera sido exportado, la responsabilidad por el pago de los impuestos corresponder al sujeto responsable de la exportacin del producto terminado. Ante causal de fuerza mayor contemplada en el Cdigo Civil debidamente acreditada, el exportador del producto terminado podr acogerse ante Aduanas y la SUNAT a una prrroga del plazo para exportar el producto terminado por el periodo que dure la causal de fuerza mayor. Por decreto supremo se podr considerar como exportacin a otras modalidades de operaciones swap y podrn establecerse los requisitos y el procedimiento necesario para la aplicacin de la presente norma. 3. La remisin al exterior de bienes muebles a consecuencia de la fabricacin por encargo de clientes del exterior, aun cuando estos ltimos hubieran proporcionado, en todo o en parte, los insumos utilizados en la fabricacin del bien encargado. En este caso, el saldo a favor no incluye el impuesto consignado en los comprobantes de pago o declaraciones de importacin que correspondan a bienes proporcionados por el cliente del exterior para la elaboracin del bien encargado. 4. Para efecto de este impuesto se considera exportacin la prestacin de servicios de hospedaje, incluyendo la alimentacin, a

sujetos no domiciliados, en forma individual o a travs de un paquete turstico, por el periodo de su permanencia, no mayor de sesenta (60) das por cada ingreso al pas, requirindose la presentacin de la Tarjeta Andina de Migracin (TAM), as como el pasaporte, salvoconducto o Docu mento Nacional de Identidad que de conformidad con los tratados internacionales celebrados por el Per sean vlidos para ingresar al pas, de acuerdo con las condiciones, registros, requisitos y procedimientos que se establezcan en el reglamento aprobado mediante decreto supremo refrendado por el Ministerio de Economa y Finanzas, previa opinin tcnica de la SUNAT. 5. La venta de los bienes destinados al uso o consumo de los pasajeros y miembros de la tripulacin a bordo de las naves de transporte martimo o areo, as como de los bienes que sean necesarios para el funcionamiento, conservacin y mantenimiento de los referidos medios de transporte, incluyendo, entre otros bienes, combustibles, lubricantes y carburantes. Por decreto supremo refrendado por el ministro de Economa y Finanzas se establecer la lista de bienes sujetos al presente rgimen. Para efecto de lo dispuesto en el prrafo anterior, los citados bienes deben ser embarcados por el vendedor durante la permanencia de las naves o aeronaves en la zona primaria aduanera y debe seguirse el procedimiento que se establezca mediante resolucin de superintendencia de la SUNAT. 6. Para efectos de este impuesto se considera exportacin los servicios de transporte de pasajeros o mercancas que los navieros

nacionales o empresas navieras nacionales realicen desde el pas hacia el exterior, as como los servicios de transporte de carga area que se realicen desde el pas hacia el exterior. 7. La venta de bienes nacionales a favor de un comprador del exterior, en la que medien documentos emitidos por un almacn aduanero a que se refiere la Ley General de Aduanas o por un almacn general de depsito regulado por la Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras Privadas de Fondos de Pensiones, que garanticen a este la disposicin de dichos bienes antes de su exportacin definitiva, siempre que sea el propio vendedor original el que cumpla con realizar el despacho de exportacin a favor del comprador del exterior, perfeccionndose en dicho momento la exportacin. El plazo para la exportacin del bien no debe exceder al sealado en el reglamento. Los mencionados documentos deben contener los requisitos que seale el reglamento. En caso de que la Administracin Tributaria verifique que no se ha efectuado la salida definitiva de los bienes o que, habiendo sido exportados, se han remitido a sujetos distintos del comprador del exterior original, considerar la primera operacin, sealada en el primer prrafo, como una venta realizada dentro del territorio nacional y, en consecuencia, gravada o exonerada, segn corresponda, con el Impuesto General a las Ventas de acuerdo con la normativa vigente. 8. La venta de joyas fabricadas en todo o en parte en oro y plata, as como los artculos de orfebrera y manufactura en oro o plata, a persona no domiciliadas a travs de establecimientos autorizados

para tal efecto por la SUNAT. Se considera exportador al productor de bienes que venda sus productos a clientes del exterior, a travs de comisionistas que operen nicamente como intermediarios encargados de realizar los despachos de exportacin, sin agregar valor al bien, siempre que cumplan con las disposiciones establecidas por Aduanas sobre el particular. Las operaciones consideradas como exportacin de servicios son las contenidas en el Apndice V. Dicho apndice podr ser modificado mediante decreto supremo refrendado por el Ministerio de Economa y Finanzas y el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Tambin, a solicitud de parte, se podrn incorporar nuevos servicios al Apndice V. Para tal efecto, el solicitante deber presentar una solicitud ante el Ministerio de Economa y Finanzas y el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo para que, mediante decreto supremo, dispongan que el servicio objeto de la solicitud califica como exportacin bajo alguna de las modalidades sealadas en el Apndice V de la Ley y sea agregado a dicho Apndice. 6.3. REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS De acuerdo a la UNCTAD las restricciones internacionales al comercio internacional pueden presentarse en tres formas: barreras arancelarias, barreras para-arancelarias y barreras no arancelarias, en este caso definiremos estas ltimas ya que son el objeto de anlisis.

Las barreras no arancelarias Estas medidas son las ms usadas en las ltimas dos a tres dcadas como mecanismo para limitar al flujo de bienes y servicios entre pases. Entre las principales medidas de este grupo estn: i) Medidas de Control de Precio: Se utilizan para controlar el precio al que ingresan los productos importados. ii) Medidas Financieras: Medidas por las que se regula el acceso y el costo de las divisas para adquirir importaciones y muchas veces tambin se determinan las condiciones de pago. iii) Regmenes de licencias de importacin automticas. iv) Medidas de Contr ol de la Cantidad: Restringen la cantidad importada, mediante la concesin de licencias, el establecimiento de un contingente o cuota, o la prohibicin de importar el producto. v) Medidas Monopolsticas: Medidas que crean una situacin monoplica, al otorgar derechos exclusivos a un agente econmico o un grupo limitado de agentes econmicos. vi) Medidas Tcnicas: que consisten en la imposicin de requisitos tcnicos que deban cumplir los productos que se importen, en general relacionados a las caractersticas fsicas del producto, su embalaje, transporte o procesamiento. El mayor subgrupo de estas medidas tcnicas son los reglamentos tcnicos estos regulan la calidad, composicin, insumos, dimensiones, pruebas de seguridad, duracin, uso, de los productos para que puedan ser importados al pas, adems de otras formalidades administrativas referidas a lenguaje, terminologa, smbolos, ensayos y mtodos de ensayo,

requisitos de embalaje, rotulado, marcado y etiquetado de productos. vii) Medidas Diversas: Permisos de comercializacin, instrumentos voluntarios, normas relativas a categoras de productos sensibles etc. 6.4. INFRACCIN Y SANCIN ADUANERA RELACIONADA CON LAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS SECCIN DECIMADE LAS INFRACCIONES Y SANCIONES CAPITULO IDE LA INFRACCIN ADUANERA Artculo 188.- Principio de Legalidad Para que un hecho sea calificado como infraccin aduanera, debe estar previsto en la forma que establecen las leyes, previamente a su realizacin. No procede aplicar sanciones por interpretacin extensiva de la norma. Artculo 189.- Det erminacin de la infraccin La infraccin ser determinada en forma objetiva y podr ser sancionada administrativamente con multas, comiso de mercancas, suspensin, cancelacin o inhabilitacin para ejercer actividades. La Administracin Aduanera aplicar las sanciones por la comisin de infracciones, de acuerdo con las Tablas que se aprobarn por Decreto Supremo. Artculo 190.- Aplicacin de las sanciones Las sanciones aplicables a las infracciones del presente Decreto Legislativo son aquellas vigentes a la fecha en que se cometi la infraccin o cuando no sea posible establecerla, las vigentes a la

fecha en que la Administracin Aduanera detect la infraccin. Artculo 191.- Errores no sancionables Los errores en las declaraciones o los relacionados con el cumplimiento de otras formalidades aduaneras que no tengan incidencia en los tributos y/o recargos, no son sancionables en los siguientes casos: a) Error de trascripcin: Es el que se origina por el incorrecto traslado de informacin de una fuente fidedigna a una declaracin o a cualquier otro documento relacionado con el cumplimiento de formalidades aduaneras, siendo posible de determinar de la simple observacin de los documentos fuente pertinentes. b) Error de codificacin: Es el que se produce por la incorrecta consignacin de los cdigos aprobados por la autoridad aduanera en la declaracin aduanera de mercancas o cualquier otro documento relacionado con el cumplimiento de formalidades aduaneras, siendo posible de determinar de la simple observacin de los documentos fuente pertinentes. Artculo 192.- Infracciones sancionables con multa Cometen infracciones sancionables con multa: a) Los operadores del comercio exterior, segn corresponda, cuando: 1.- No comuniquen a la Administracin Aduanera el nombramiento y la revocacin del representante legal y de los auxiliares dentro del plazo establecido. 2.- Violen las medidas de seguridad colocadas o verificadas por la

autoridad aduanera, o permitan su violacin, sin perjuicio de la denuncia de corresponder. 3.- No presten la logstica necesaria, impidan u obstaculicen la realizacin de las labores de reconocimiento, inspeccin o fiscalizacin dispuestas por la autoridad aduanera, as como el acceso a sus sistemas informticos. 4.- No cumplan con los plazos establecidos por la autoridad aduanera para efectuar el reembarque, trnsito aduanero, transbordo de las mercancas, rancho de nave o provisiones de a bordo, a que se refiere el presente Decreto Legislativo. 5.- No proporcionen, exhiban o entreguen informacin o documentacin requerida, dentro del plazo establecido legalmente u otorgado por la autoridad aduanera; 6.- No comparezcan ante la autoridad aduanera cuando sean requeridos. 7.- No lleven los libros, registros o documentos aduaneros exigidos o los lleven desactualizados, incompletos, o sin cumplir con las formalidades establecidas. b) Los despachadores de aduana, cuando: 1.- La documentacin aduanera presentada a la Administracin Aduanera contenga datos de identificacin que no correspondan a los del dueo, consignatario o consignante de la mercanca que autoriz su despacho o de su representante. 2.- Destine la mercanca sin contar con los documentos exig ibles segn el rgimen aduanero, o que stos no se encuentren vigentes o carezcan de los requisitos legales.

3.- Formulen declaracin incorrecta o proporcionen informacin incompleta de las mercancas, en los casos que no guarde conformidad con los documentos presentados para el despacho, respecto a: -Pas de adquisicin o de embarque; o -Condiciones de la transaccin, excepto en el caso de INCOTERMS equivalentes; 4.- No consignen o consignen errneamente en la declaracin, los cdigos aprobados por la autoridad aduanera a efectos de determinar la correcta liquidacin de los tributos y de los recargos cuando correspondan. 5.- Asignen una subpartida nacional incorrecta por cada mercanca declarada, si existe incidencia en los tributos y/o recargos. 6.-. No consignen o consignen errneamente en cada serie de la declaracin, los datos del rgimen aduanero precedente. 7.-. Numeren ms de una (1) declaracin, para una misma mercanca, sin que previamente haya sido dejada sin efecto la anterior; 8.- No conserven durante cinco (5) aos toda la documentacin original de los despachos en que haya intervenido o no entreguen la documentacin indicada de acuerdo a lo establecido por la Administracin Aduanera, en el caso del agente de aduana; 9.- Destinen mercancas prohibidas. 10.-Destinen mercancas de importacin restringida sin contar con la documentacin exigida por las normas especficas para cada mercanca o cuando la documentacin no cumpla con las

formalidades previstas para su aceptacin. c) Los dueos, consignatarios o consignantes, cuando: 1.- Formulen declaracin incorrecta o propo rcionen informacin incompleta de las mercancas, respecto a: -Pas de adquisicin o de embarque. -Condiciones de la transaccin, excepto en el caso de INCOTERMS equivalentes. -Domicilio del almacn del importador, cuando se efecte el reconocimiento en el local designado por ste 2.- No regularicen dentro del plazo establecido, los despachos urgentes o los despachos anticipados. 3.- Consignen datos incorrectos en la solicitud de restitucin o no acrediten los requisitos o condiciones establecidos para el acogimiento al rgimen de drawback. 4.- Transmitan o consignen datos incorrectos en el cuadro de coeficientes insumo producto para acogerse al rgimen de reposicin de mercancas en franquicia. 5.- No regularicen el rgimen de exportacin definitiva, en la forma y plazo establecidos. 6.- Transfieran las mercancas objeto del rgimen de admisin temporal para perfeccionamiento activo o admisin temporal para su reexportacin en el mismo estado, o sujetos a un rgimen de inaceptacin, exoneracin o beneficio tributario sin comunicarlo previamente a la autoridad aduanera. 7.- Destinen a otro fin o trasladen a un lugar distinto las mercancas objeto del rgimen de admisin temporal para su reexportacin en

el mismo estado sin comunicarlo previamente a la autoridad aduanera, sin perjuicio de la reexportacin. 8.- Destinen a otro fin o permitan la utilizacin por terceros de las mercancas sujetas a un rgimen de inafectacin, exoneracin o beneficio tributario sin comunicarlo previamente a la autoridad aduanera. 9.- Efecten el retiro de las mercancas del punto de llegada cuando no se haya concedido el levante, se encuentren con medida preventiva dispuesta por la autoridad aduanera o no se haya autorizado su retiro en los casos establecidos en el presente Decreto Legislativo y su Reglamento. 10.-Exista mercanca no consignada en la declaracin aduanera de mercancas, salvo lo sealado en el segundo prrafo del artculo 145. 11.- No comuniquen a la Administracin Aduanera la denegatoria de la solicitud de autorizacin del sector competente respecto de las mercancas restringidas. 12.- En el rgimen de depsito aduanero, se evidencie la falta o prdida de las mercancas durante el traslado desde el punto de llegada hasta la entrega al depsito aduanero. (Numeral incorporado por Ley N 29502 del 29.01.2010) Artculo 194.- Causales de suspensin Son causales de suspensin: a) Para los almacenes aduaneros cuando: 1.- No mantengan o no se adecuen a las obligaciones, los requisitos y condiciones establecidos para operar; excepto las sancionadas

con multa; 2.- No repongan, renueven o adecuen la garanta para el cumplimiento de sus obligaciones a favor de la SUNAT, cuyo monto y dems caractersticas deben cumplir con lo establecido en el Decreto Legislativo y su Reglamento. 3.- No destinen las reas y recintos autorizados para fines o funciones especficos de la autorizacin. 4.- Modifiquen o reubiquen las reas y recintos sin autorizacin de la autoridad aduanera; 5.- Entreguen o dispongan de las mercancas sin que la autoridad aduanera haya: - Concedido su levante - Dejado sin efecto la medida preventiva dispuesta por la autoridad adua nera 6.- Cuando el representante legal, los gerentes o a los socios de la empresa estn procesados por delito cometido en el ejercicio de sus funciones, desde la expedicin del auto apertorio. Durante el plazo de la sancin de suspensin no podrn recepcionar mercancas y slo podrn despachar las que se encuentren almacenadas en sus recintos. Artculo 197.- Sancin de comiso de las mercancas Se aplicar la sancin de comiso de las mercancas, cuando: a) Dispongan de las mercancas ubicadas en los locales considerados como zona primaria o en los locales del importador segn corresponda, sin contar con el levante o sin que se haya

dejado sin efecto la medida preventiva dispuesta por la autoridad aduanera, segn corresponda. b) Carezca de la documentacin aduanera pertinente. c) Estn consideradas como contrarias a: la soberana nacional, la seguridad pblica, la moral y la salud pblica. d) Cuando se constate que las provisiones de a bordo o rancho de nave que porten los medios de transporte no se encuentran consignados en la lista respectiva o en los lugares habituales de depsito. e) Se expendan a bordo de las naves o aeronaves durante su permanencia en el territorio aduanero. f) Se detecte su ingreso, traslado, permanencia o salida por lugares, ruta u hora no autorizados; o se encuentren en zona primaria y se desconoce al consignatario. g) Cuando la autoridad competente determine que las mercancas son falsificadas o pirateadas. h) Los miembros de la tripulacin de cualquier medio de transporte internen mercancas distintas de sus prendas de vestir y objetos de uso personal. i) El importador no proceda a la rectificacin de la declaracin o al reembarque de la mercanca de acuerdo a lo establecido en el artculo 145. j) Los viajeros omitan declarar sus equipajes o mercancas en la forma establecida por decreto supremo, o exista diferencia entre la cantidad o la descripcin declarada y lo encontrado como resultado

del control aduanero. A opcin del viajero podr recuperar los bienes, si en el plazo de treinta (30) das hbiles de notificada el acta de incautacin, cumple con pagar la deuda tributaria aduanera y recargos respectivos, y una multa equivalente al cincuenta (50%) sobre el valor en aduana del bien establecido por la autoridad aduanera y con los dems requisitos legales exigibles en caso de mercanca restringida, o proceder a su retorno al exterior por cuenta propia o de tercero autorizado previo pago de la referida multa. De no mediar accin del viajero en este plazo, la mercanca no declarada caer en comiso. La presente multa no aplica al rgimen de incentivos. Tambin ser aplicable la sancin de comiso al medio de transporte que habiendo ingresado al pas al amparo de la legislacin pertinente o de un Convenio Internacional, exceda el plazo de permanencia concedido por la autoridad aduanera. Si decretado el comiso la mercanca o el medio de transporte no fueran hallados o entregados a la autoridad aduanera, se impondr adems al infractor una multa igual al valor FOB de la mercanca.

6.5. LEY ADUANERA Ley General de Aduanas. Mediante Decreto Legislativo 1053 que en su integridad entra en vigencia a partir del 1 de enero de 2010, la Ley General de Aduanas, de fine como Administracin Aduanera a la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria-SUNAT como competente para aplicar la legislacin aduanera, recaudar los derechos arancelarios y

dems tributos aplicables a la importacin para el consumo, aplicar otras leyes y reglamentos relativos a los regmenes aduaneros y ejercer la potestad aduanera. La misma ley establece que son operadores de comercio exterior los despachadores de aduana, transportistas o sus representantes, agentes de carga internacional, almacenes aduaneros, empresas del servicio postal, empresas de servicio de entrega rpida, almacenes libres (duty free) , beneficiarios de material de uso aeronutico, dueos, consignatarios y en general cualquier persona natural o jurdica interviniente o beneficiaria. 6.6. DOCUMENTACIN ADUANERA Y DE COMERCIO EXTERIOR DECRETO LEGISLATIVO N 1053EL PRESIDENTE DE LA REPUBLICA POR CUANTO: El congreso de la Repblica por Ley N 29157 y de conformidad con el artculo 104 de la Constitucin Poltica del Per ha delegado en el Poder Ejecutivo la facultad de legislar, por un plazo de ciento (180) das calendarios sobre materias especficas con la finalidad de facilitar la implementacin del acuerdo de Promocin Comercial Per Estados Unidos y su Protocolo de Enmienda, y el apoyo a la competitividad econmica para su aprovechamiento, entre las que se encuentra la materia de facilitacin de comercio. Poder legislativo, congreso de la repblica, ley N 29646,ley de fomento al comercio exterior de servicios. Artculo 1: objeto de la ley La presente ley tiene el objeto de establecer el marc

o normativo para el fomento del comercio exterior de servicios. Asimismo, mediante la presente ley se declara al sector exportador de servicios de inters nacional por ser un sector estratgico y prioritario para el estado peruano en la generacin de empleo calificado, divisas e inversin en el pas. Artculo 6:exportacin de bienes o servicios 6.7. REGMENES ADUANEROS SECCIN TERCERA REGMENES ADUANEROS TTULO IGENERALIDADES Artculo 47.- Tratamiento aduanero Las mercancas que ingresan o salen del territorio aduanero por las aduanas de la Repblica deben ser sometidas a los regmenes aduaneros sealados en esta seccin. Las mercancas sujetas a tratados o convenios suscritos por el Per se rigen por lo dispuesto en ellos. Artculo 48.- Responsabilidad La responsabilidad por el incumplimiento de las obligaciones derivadas de la aplicacin de los regmenes de admisin temporal para reexportacin en el mismo estado, exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado, exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo y admisin temporal para perfeccionamiento activo, recae exclusivamente en los beneficiarios de dichos regmenes. REGMENES DE EXPORTACIN De la exportacin definitiva Artculo 60.- Exportacin definitiva

Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo. Artculo 61 - Plazos Las mercancas deben ser embarcadas dentro del plazo de treinta (30) das calendario contado a partir del da siguiente de la n umeracin de la declaracin.La regularizacin del rgimen se realizar dentro del plazo de treinta (30) das calendario contado a partir del da siguiente de la fecha del trmino del embarque, de acuerdo a lo establecido en el Reglamento. Artculo 62.- Mercanca prohibida o restringida La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean patrimonio cultural y/o histrico de la nacin, mercancas de exportacin prohibida y para las mercancas restringidas que no cuenten con la autorizacin del sector competente a la fecha de su embarque. Artculo 63.- Otras operaciones consideradas como exportacin definitiva Considrese como exportacin definitiva de mercancas a las operaciones a que se refiere los numerales 2 y 5 del artculo 33 del Texto nico Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo aprobado mediante Decreto Supremo N 055-99-EF, modificado por la Ley N 27625 y la Ley N 28462.

CAPTULO VII ASPECTOS FINANCIEROS 7.1. RECURSOS Y/O INVERSIONES REQUERIDAS Y FORMAS DE FINANCIAMIENTO AGROMANTARO, empresa dedicada al procesamiento y exportacin de alcachofas, se perfila como fuente de financiamiento ms acorde a los propsitos. El capital social corresponde a inversionistas peruanos, espaoles y americanos. Cuenta con una planta de transformacin de produccin de 2,000 m2, puesta en funcionamiento en abril de 2005 (Concepcin Junn).Actualmente produce corazones y fondos de alcachofa en conserva; jalapeo en conserva y planea producir en el futuro cercano otros productos ya identificados. Tiene en su equipo de trabajadores y funci onarios como su principal activo (150 trabajadores de planta y 13 funcionarios). Inversin fija, est constituida por los activos tangibles e intangibles de la empresa. Comprenden las adquisiciones de maquinaria, equipos, vehculos, mobiliario, equipo de oficina e instalaciones, as como la adquisicin de terreno y obras civiles. AGROMANTARO S.A.C. Tambin opera con Crditos, a travs de lneas y programas especiales de financiacin con intermediarios financieros (banco mltiple-Interbank), contribuyen a ampliar la oferta crediticia hacia medianos productores agropecuarios, preferentemente organizados en cadenas productivas. LA EMPRESA AGROMANTARO S.A.C. Trabajo con el banco Para el caso la inversin ser escalonada, ao a ao, requirindose

prstamos durante los 5 primeros bimestres de inversin. Se aplica una Tasa de Inters mensual de 23%, pagos mensuales.

7.2. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA (estado de resultados y balance) CUADRO N 1 Balance General 20102009 "AGROMANTARO S.A.C." BALANCEGENERAL Al31 de Diciembre del 2010 (Expresado en Nuevos Soles)

Fuente: Estimaciones de la empresa. CUADRO N 2 Estado de Ganancias y Prdidas 20092010 "AGROMANTARO S.A.C." Al31deDiciembrede2010 (Expresado en Nuevos Soles)

Fuente: Estimaciones de la empresa. Elaboracin: Propia.

7.3. Determinacin del flujo de efectivo (cash flow) CUADRO N 3 Determinacin del flujo de efectivo

AO | 2010 | 2009 | INGRESO | 4046786 | 3656769 | GASTO | 1439848 | 1237337 | UTILIDADES BRUTA | 2606938 | 2419432 | AMORTIZACIONES | 2027921 | 1940362 | UTILIDADES NETAS ANTES DE IMPUESTOS | 579017 | 479070 | IMPUESTOS | 0 | 0 | UTILIDADES NETAS DESPUES DE IMPUESTOS | 579017 | 479070 | CASH FLOW | 2606938 | 2419432 | Fuente: Estimaciones de la empresa. Elaboracin: Propia.

7.4. Razones financieras A continuacin se presentan las razones que se consideran comunes. Proporcionando el nombre, significado, frmula, lectura e interpretacin en trminos generales: RAZONES DE SOLVENCIA. ndice de Liquidez. Esta razn mide la capacidad que tiene la empresa para cubrir sus deudas a corto plazo en forma inmediata, es decir, debe cubrir sus deudas en base a su disponible (caja, bancos, valores negociables).

ndice de Solvencia Inmediata o Prueba del cido. Esta razn mide la capacidad de la empresa respecto a sus deudas

a corto plazo y/o a su habilidad de pagar sus deudas y obligaciones cuando esas vencen, con base a sus cuentas y documentos para cobrar a corto plazo.

RAZONES DE ACTIVIDAD. ndice de Rotacin de Cuentas por Cobrar Esta razn financiera nos permite conocer el grado de eficiencia en el cobro de las cuentas, as como la efectividad poltica en el otorgamiento de crditos. Para ello es necesario tomar solo las ventas a crdito, es decir, ese ndice nos indica la eficiencia del departamento de cobranzas

ndice de Rotacin de Inventarios. Estas razones financieras nos ayudan para medir la eficiencia en nuestras ventas, por medio del desplazamiento de nuestros inventarios; as mismo nos ayuda a conocer el nmero de das promedio necesarios para vender dichos inventarios; de igual manera nos ayuda a conocer indirectamente si la poltica administrativa ha sido acert ada.

ndice de Rotacin de Activos Estas razones financieras nos permiten medir la eficiencia en la utilizacin de los activos fijos as como la estructura total de dichos activos, mostrando el nmero de veces de su utilizacin.

RENTABILIDAD. Esa razn financiera nos muestra la eficiencia en la aplicacin de las polticas administrativas, indicndonos el rendimiento obtenido de acuerdo a nuestra propia inversin.

Margen de Utilidad o de Productividad. Este conjunto de razones financieras nos muestran el rendimiento que por ventas obtiene la empresa en sus operaciones propias, y de la utilidad que le representa a cada uno de los socios de acuerdo al nmero de a acciones en su poder.

CUADRO N 4 Razones financieras

AO 2010 AO 2009 Fuente: Estimaciones de la empresa

7.5. DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Datos inciales | | Precio Venta | 2,55 | Coste Unitario | 1,20 | Gastos Fijos Mes | 12.320 | Pto. Equilibrio | 9.126 | $ Ventas Equilibrio | 23.271 |

GRAFICO N 1

DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Fuente: AGROMANTARO. S.A Elaboracin: Propia

Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 9.126 unidades mes.

7.6. RETORNO DE LA TASA DE INTERES Y EL VALOR PRESENTE NETO El TIR representa la tasa de inters ms alta que el inversionista podra pagar sin perder dinero, si todos los fondos para el financiamiento de la inversin se tomarn prestados y el prstamos, principal e inters, se pagara con las entradas en efectivo de la inversin a medida que se fueran produciendo.

Para nuestro caso: CUADRO N 5 Calculo de las cuota s del prstamo para un periodo de 5 bimestres. FRC | 5724.1986 | | (Factor de recuperacin de capital) | Prestamos | 20234 | | inters | 138%anual | m | 5 bimestres | |

tasa peridica | 0.23 | | Fuente: Estimaciones de la empresa. Elaboracin: Propia CUADRO N 6 En el caso del proyecto, la tasa interna de retorno, 12%, es menor a la tasa de descuento, 10%, lo cual lo define como rentable. n | Prstamo | Inters | Amortizacin | Cuota | 1 | 20234 | | -20234 |

2 | 19163.6214 | 4653.82 | 1070.3786 | 5724.1986 | 3 | 17847.0557 | 4407.63292 | 1316.565678 | 5724.1986 | 4 | 16227.6799 | 4104.82282 | 1619.375784 | 5724.1986 | 5 | 14235.8477 | 3732.36639 | 1991.832214 | 5724.1986 | | | | TIR | 12% | Fuente: Estimaciones de la empresa. Elaboracin: Propia CUADRO N 7 Calculo del VAN para la empresa AGROMANTARO S.A.C. n | Costo | Beneficio | B-C | Factor | VAN | 1 | 401420 | |

2 | 402340 | 479070 | 76730 | 0.811622433 | 62275.7893 | 3 | 408024 | 579017 | 170993 | 0.731191381 | 125028.608 | 4 | 448520 | 580021 | 131501 | 0.658730974 | 86623.7818 | 5 | 486050 | 593250 | 107200 | 0.593451328 | 63617.9824 | TASA DE DESCT | 11% | | VAN | 337546.161 |

Fuente: Estimaciones de la empresa.

Elaboracin: Propia

El VAN es el valor puesto al da de todos los flujos de caja esperados de un proyecto de inversin, en el caso de proyecto el VAN es positivo, US$ 337546.161lo cual lo cataloga como rentable.

CAPITULO VIII RESUMEN EJECUTIVO 8.1. DESCRIPCIN DEL NE GOCIO PROPUESTO: QU PRODUCTO EN QUE MERCADO? El presente trabajo presenta un plan de exportacin de alcachofa a EE.UU de La empresa AGROMANTARO S.A, constituida como una Sociedad Annima; donde se detalla el proceso por el cual se llega a la exportacin. Teniendo como objetivos: Conocer el mercado de exportacin de la alcachofa para expandir su mercado, Incrementar la demanda exportable de la alcachofa con un valor agregado para obtener mayor utilidades. Aumentar su produccin para no dejar de ser participes de los mercados exportadores. El precio ser de tipo FOB (6 soles el kg). Ya que ingresar directamente a Estados Unidos es muy complicado y tiene altos costos, el lugar de exportacin ser EE.UU, principalmente la ciudad de New York que es donde se concentra la mayor demanda de alcachofa.

8.2. LA EMPRESA Y EL PERSONAL CLAVE: Cules son las fortalezas de la empresa y quines las personas que aseguran el xito del proyecto?

La empresa AGROMANTARO S.A cuenta con un personal clave representados por sus trabajadores que se capacitan y cada una se desenvuelve en el rea que mejor desempeo demostr. La empresa cuenta con 550 trabajadores de los cuales 480 estn en la planta y 70 personas en campo (arriendo y cosecha).

Entre las principales fortalezas de la compaa se encuentran que sus productos son altamente nutritivos, este tipo de cultivo tiene un bajo costo de produccin, adems de contar con un equipo de trabajo calificado. Una de las personas que aseguran el xito del proyecto es el gerente de la empresa Jaime Martnez Romn y los que lo apo yan, ya que l estable relaciones de comercio con sus clientes, ya que constantemente participa de ferias, charlas de exportacin de joyera. Ya sea a nivel nacional e internacional

8.3. EL PRODUCTO QU VENTAJAS COMPETITIVAS TIENE?

La empresa es una empresa AGROMANTARO lder en diseo y produccin de alcachofa, adems posee una mayor credibilidad y seriedad, con una oferta atractiva ante los clientes extranjeros. Por

ejemplo se rescata que su producto adems de que incluye cuantiosas cantidades de vitaminas y minerales, aumenta el nivel de energa en el cuerpo humano. Evidentemente la empresa AGROMANTARO S.A, va a otorgar a cada uno de sus clientes un servicio de alta calidad, la cual se basara principalmente en distribuir los productos frescos y pretende ayudar a que los clientes con el fin de dar una buena imagen a la empresa y por consecuencia al producto. Otra de las grandes ventajas es que el conocimiento extendido del cultivo de la alcachofa, en particular en la zona de Concepcin que posee AGROMANTARO mediante: * Estimula el desarrollo tcnico. * Propicia el fortalecimiento de los productores organizados sobre la rentabilidad del negocio. * Las campaas de motivacin, sensibilizacin y organizacin empresarial de los productores, difundiendo las ventajas de la cadena productiva. * Propicia eventos de capacitacin en marketing, comercializacin y financiamiento. * Lleva un registro de los servicios de capacitacin y asistencia tcnica en manejo agronmico y post-cosecha. * Programas de asistencia tcnica especializada, en el contexto de competitividad y auto sostenibilidad. * Realiza pasantas para tcnicos especialistas y agricultores lideres en otras regiones del pas y/o extranjero. * Incentiva que el proceso productivo se desarrolle respetando el

medio ambiente, practicando las Buenas prcticas agrcolas, ajustndose a las normas tcnicas de calidad nacional e internacional.

8.4. EL MERCADO Y EL PLAN DE MARKETING: cmo es el mercado, cul su tamao y tendencia, qu segmentos se atendern, quienes son los principales competidores y cul es la mezcla de marketing ms adecuada para satisfacer a los clientes y consumidores seleccionados?

El mercado norteamericano es uno de los mercados ms grandes y competitivos del mundo, con un elevado poder adquisitivo, una gran diversidad cultural y racial y una marcada tendencia hacia un consumo de productos ms sanos y naturales, en donde la alcachofa, con propiedades benficas para la salud, presenta un gran potencial. Si bien las alcachofas se producen en EE.UU. principalmente en California (el ao 2008 se plantaron y cosecharon un total de 8.800 acres de alcachofas, el 75% de las plantaciones se ubica en el condado de Monterey, zona de Castroville, California, que se conoce como la capital mundial de la alcachofa), el producto conservado que se vende en tiendas minoristas no se procesa en el pas y debe ser importado principalmente de Per de Espaa y Chile. EE.UU. se ha convertido en esta ltima dcada en uno de los

importadores ms importantes en el mundo de vegetales procesados (importaciones de alcachofas procesadas analizadas en este reporte, superaron los 124 millones de dlares durante el 2009) registrando un dficit comercial cercano a los 10 mil millones de dlares en los ltimos 3 aos respecto de vegetales procesados (incluye verduras y frutas procesadas), diferencia negativa que se explica principalmente por la introduccin de productos con precios competitivos en un mercado relativamente abierto. El consumo de alcachofas se concentra principalmente en los Estados de Nueva York y California con porcentajes que superan el 38% y el 25% respectivamente Esta empresa satisface la demanda extranjera, teniendo en cuenta que posee competidores tales como sociedad agrcola Viru S. A. Camposol S. A. y Danper Trujillo S. A. C. los cuales concentraron el 77% de las exportaciones totales de alcachofa. La mezcla de marketing ms adecuada para satisfacer a los clientes y consumidores seleccionados es: Antes de iniciar su negocio, o lanzar un nuevo producto o servicio, se debe tomar en cuenta; producto, promocin, plaza, precio. La promocin de la alcachofa se har a travs de diversos medios enfocndose en las ventajas que tiene estos productos como son: altos contenido nutricional, que estn orientados a todo tipo de consumidores. * Promocin en revistas de salud y belleza * Posters en los puntos de ventas.

* Promocin en los supermercados y en las tiendas especializadas Participacin en ferias internacionales: Estrategia de entrada al mercado; Mediante el conocimiento de gustos y preferencias, El control de calidad, Contar con medios propios de produccin, Produccin de alto grado de control y potencial de benefic ios, Posesin de marca, prestigio, Mayor flexibilidad, Menor riesgo.

8.5. ASPECTOS FINANCIEROS QU RESULTADO SE OBTENDRN? El plan de exportacin, despus de haber elaborado la proforma, proyectndonos a cmo van ser los resultados este ao obtenemos que la exportacin es rentable en un 58% Los estados financieros de la empresa nos indican que hay una buena rentabilidad, en el ao 2010 se tendr una rentabilidad de 579,017 soles. Basndose en las premisas financieras ms importantes, con la finalidad de tener una idea de cmo va a funcionar la compaa en los prximos aos, y as tener una visin ms clara del funcionamiento de la empresa. De acuerdo a lo proyectado se espera un aumento en las ventas mayor a la proporcin en los costos de ventas, lo que ocasionara un aumento en el margen de nuestras utilidades cada ao. En lo que respecta a la liquidez con el paso de los aos cada vez va a ser mas liquida la empresa, lo suficiente para cumplir con las obligaciones financieras, por otra parte en base a la informacin de

apalancamiento puede obtener un crdito para su expansin, en dado caso que lo necesitara ya que su razn de deuda sigue siendo baja.

BIBLIOGRAFA

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