PLAN DE NEGOCIOS

SISI DULCES

ASESOR 2

1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA O NOMBRE DEL PROYECTO a. Naturaleza de la empresa.

SISI DULCES es una empresa que por su naturaleza se ubica dentro del sector
comercial, ya que se dedica a la compra y venta de dulces, caramelos, entre una amplia variedad de golosinas, incluyen frituras elaboradas en el mismo negocio. b. Antecedentes de la empresa

SISI DULCES se inici en el ao 2010, con un modesto puesto dedicado tan sola a
la venta de chocolates y frituras. La aceptacin y demanda de los nios, que eran los principales clientes, se ampli la variedad de productos as como el espacio fsico. c. Experiencia del emprendedor La seora Rosa se caracteriza por ser una mujer emprendedora, que desde nia se ha dedicado a la venta de dulces y frituras. Esta naciente carrera comercial se vio interrumpida durante algunos aos, ya que nuestra emprendedora tuvo que emplearse por unos aos en una cocina econmica, pero su perseverancia y tenacidad rindieron importantes frutos ya que hoy en da tener su propio negocio puede administrar mejor su tiempo para estudiar una carrera tcnica y tener mejores expectativas de vida. d. La idea

La idea de fundar SISI DULCES surge a partir del anlisis de las posibilidades
que tena ubicacin de su domicilio, en relacin a tener un negocio ah. Llam poderosamente su atencin la afluencia de pequeos a determinadas horas del da

y esto se debe a que es el paso obligado de los nios al regresar a sus casas despus de ir a la escuela y la doctrina. e. Por qu?

SISI DULCES como negocio es considerado viable ya que adems de las ventajas
de su ubicacin, cuenta con otra ms, en cuanto a la preferencia de la mayora que gustamos de consumir un dulce al da. f. Visin

SISI DULCES se propone tener liderazgo en la venta de dulces y golosinas

ofreciendo una amplia variedad de productos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes tanto reales como potenciales en el Barrio de Purificacin. Valores: Higiene: Dar a nuestros clientes la mejor impresin tanto personal como fsica del negocio en relacin, teniendo la confianza de nuestra limpieza para el consumo de los productos que se expenden. Calidad: Tener un estricto control en la caducidad de productos que se expenden. Seguridad: Crear una seguridad de compra para nuestros clientes. Compromiso: Cumplir con cada una de las necesidades y preferencias de nuestros clientes en relacin al consumo de dulces y golosinas, incluyendo tambin las tradicionales frituras.

g. Misin Somos una empresa que se dedica a la elaboracin de frituras y comercializacin de dulces, caramelos, golosinas y frituras, cumpliendo con los estndares de calidad y las expectativas deseadas de los clientes en el Barrio de Purificacin, Teotihuacn. h. Objetivos: Corto plazo: Ampliar nuestra gama de productos Introducir mquinas de juego Mediano plazo: Conocer los gustos de nuestro clientes potenciales Aumentar la cartera de clientes reales Largo plazo: Fortalecer la estructura fsica de la empresa Abrir otro negocio buscando replicar la fortaleza de contar con la cercana de los nios que asisten a la doctrina. Ampliar la dulcera, para la venta de productos al mayoreo. i. Planes de la empresa Abrir otra sucursal de SISI DULCES en alguna de las localidades del

Municipio de Teotihuacn Crear estratgicas de atraccin para clientes potenciales Mejorar la atencin a clientes

 Aumentar las ventas

2. DESCRIPCIN DEL ENTORNO a. Principales tendencias Macroeconmicas Y Financieras que repercuten en el negocio. La venta de dulces artesanales, industriales y comerciales representa un atractivo negocio. De acuerdo con el Banco Nacional de Comercio (Bancomext) ms de 90 % de la poblacin compra dulces con regularidad. Las historias de xito abundan en el sector, y su potencial sigue vigente. Se encuentran en los micro emprendedores, que se iniciaron con la venta de dulces afuera de las escuelas y ahora el 70% tiene un negocio ya establecido en sus poblacin. Dulces Mexicanos Variedad y Diferencia, que para ocupar un lugar en esta industria, cuenta con el nivel de calidad y originalidad bsico para poder competir. El alto valor agregado que tiene la confitera mexicana est teniendo una gran aceptacin en el mercado, ya que la tendencia de comercializacin de estos productos ha sido creciente en los ltimos aos. De acuerdo con la Secretara de Economa, el crecimiento de la industria dulcera, ha crecido 249%. Tomando en cuenta que Mxico es el segundo pas que presenta altos niveles de obesidad infantil.

b. Principales Variables Sociales, Polticas, Econmicas Y Tecnolgicas. Variables Econmicas: Se estima que en 2011 la economa mexicana tendr un crecimiento menor al ao pasado, situndose en torno al 3.8% (menor en 1.3%). Esto significa una recuperacin moderada insuficiente para la generacin de empleos formales y permanentes. En este sentido, y dado que el 57% de la poblacin ocupada obtiene de 1 a 3 salarios mnimos (ms de 25 millones de personas), no se puede esperar que la recuperacin econmica provenga del mercado interno. Si se analiza el Indicador Adelantado de la Economa Mexicana que elabora el INEGI, que es til como gua para anticipar la tendencia de las actividades en nuestro pas, se puede apreciar que aun sin recuperar los niveles

macroeconmicos, dichos indicadores se encuentran en desaceleracin Variables Tecnolgicas: La tecnologa cada da avanza para diversin para los nios y/o adolecentes, para eso se llevara a cabo la idea de introducir mquinas de juegos y videojuegos para el aumento de nuestras ventas y la atraccin de nuevos clientes. Variables Sociales: La mayora de las personas en general tenemos la necesidad de consumir por lo menos una vez al da un dulce ya que es un placer que le damos al paladar. De esta manera tenemos la seguridad del xito que tiene nuestra empresa en el mercado. Variables Polticas: De acuerdo a las reformas fiscales se implementaron guas de ayuda para las pequeas y medianas empresas para su creacin, ampliacin o desarrollo de las

mismas; la Secretaria de Economa en unin con el Gobierno federal e Incubadora de Empresas COMEM A.C. Apoyan al emprendedor en la elaboracin de un plan de negocios asesorndolo en diferentes reas administrativas, legales y contables. c. Atractividad de la industria Los dulces son de varios tamaos, sabores y colores, algunos son artesanales y otros industriales. Su mercado es altamente demandado ya que son productos de consumo universal. Para la industria dulcera no hay temporalidad ni mucho menos edad, pues siempre hay una ocasin para consumir sus productos, y ms ahora que hay productos para todo tipo de mercado, pero con una amplia tradicin mexicana que conlleva a la nostalgia, por lo que nunca pasara de moda. De acuerdo con datos de la Secretaria de Encomia (SE) el crecimiento de esta industria en Mxico. El crecimiento que muestra este sector es rpido y constante, ya que va orientado a un nicho familiar que abarca desde nios y jvenes hasta adultos y personas de la tercera edad y no solo eso, sino que es un giro de fcil operacin, de liquidez constante. En Mxico existen diversas franquicias dedicadas a la venta de confitera, sin embargo, an hay pocas empresas en el ramo de dulces tpicos mexicanos tradicionales, por lo que las posibilidades de crecimiento son enormes. Las bondades que tiene este sector son muy amplias, ya que difcilmente se puede encontrar a alguien que no guste de los dulces. La novedad es una de las cartas fuertes que tienen los fabricantes de dulces para competir y crecer en el mercado, ya que en la actualidad existe un amplio catlogo de productos que va desde agridulces hasta extremadamente picosos. Tambin se han desarrollado golosinas bajas en caloras, especiales para diabticos y orgnicas, de tal forma que todo el mundo pueda consumirlas. Actualmente, quien deca incursionar en este mercado puede reducir el riesgo de su inversin al contar con los beneficios que ofrecen los

grandes fabricantes de dulces, pues en sus estrategias de mercadotecnia incluyen promociones especiales (como juguetes, stickers, tatoos y claves para ringtones gratuitos, entre otras) en algunos de sus empaques, lo que beneficia al pblico detallista y al consumidor final. No importa sin son dulces mexicanos o extranjeros, el mercado es tan amplio que demanda cualquier tipo de presentacin y sabor en los productos. De hecho, mientras ms beneficios brinden al consumidor; como es el caso de las gomas de mascar que ayudan a la higiene bucal, mayor ser su consumo El sector de dulceras es muy noble, pues por un lado fomenta el empleo de personas de cualquier edad, incluidas aquellas que despus de su retiro desean ocuparse de su negocio propio e independiente de bajo riesgo, lo que brinda liquidez al negocio y no tiene que depender del financiamiento. 3. ANLISIS DEL PRODUCTO Y SU MERCADO

a. Producto: visin general

SISI DULCES es un negocio interesado en superar las exigencias de sus clientes

elaborando frituras en diferentes figuras, adems de comercializar dulces, caramelos, golosinas y frituras. Productos: Frituras Chocolates Paletas de caramelo Chicles Bombones de chocolate Mazapanes

 Frutsi Tamarindos Gomitas Botana (cacahuates enchilado, pepitas con sal, habas enchiladas, entre otros). Logotipo:

b. Fortalezas y debilidades

Fortalezas Lugar que es el paso obligado de los nios de las escuelas Conocimiento de los gustos de nuestros clientes. La atencin de nuestro servicio es de calidad y cordialidad.

Debilidades La incomodidad de nuestros clientes cuando asisten a realizar sus compra por que el espacio fsico del negocio esta pequeo. El horario de atencin a nuestros clientes no esta fijo.

c. El cliente

Clientes reales

Son nios de 4 - 25 aos que tiene conciencia de compra para degustar frituras y dulces, residentes del Barrio de Purificacin, Teotihuacn. Son personas mayores de 25 aos que tienen gustos especiales en el consumo de estos los productos.

Clientes potenciales d. El mercado

Segmentacin del mercado: Geogrficamente: personas que viven en la poblacin de Purificacin, Teotihuacn. Demogrficamente: No hay rango de edad Sexo: Indistinto Estado Civil: Indistinto Clase Social: variante (baja, media y media alta) Gustos: Dulces y frituras Hbitos de compra: para consumo diario. Tamao de mercado:

Poblacin PEA PEI Sin especificar Total

N. de Habitantes 30,917 15,332 669 46,779

Mercado meta: Teotihuacn es una de los municipios importantes dentro del Estado de Mxico, debido a su cultura ya que cuenta con la zona arqueolgica ms importante del pas. Tiene una superficie de 82.65 kilmetros cuadrados; representando un 0.37% del total del territorio del Estado de Mxico. Ubicado al noreste del Distrito Federal a 45 kilmetros, limita con los municipios (al norte) con Temascalapa, (al sur) con Acolman, (al este) con Otumba, (al noreste) con San Martn de las Pirmides y (al oeste) con Tecamac. En Teotihuacn el 70% de la poblacin sus ingresos familiares se estiman entre 1.5 a 6.5 salarios mnimos. El 20% cuenta con un ingreso familiar mensual de entre 7 a 18.5 salarios mnimos, y un 10% de la poblacin tiene un ingreso familiar mensual de entre 19 a 78 salarios mnimos.

Cuadro con principales competidores y datos con estimaciones de ventas y clientes

Competencia directa

Nombre Videos juegos Canteroco Dulces Claudia Sisi dulces

Estimacin de clientes 15% 13% 17%

Estimacin de ventas 15% 13% 17%

Competencia indirecta Nombre Tienda de abarrotes los abuelos Tienda de Aguirre abarrotes Estimacin de clientes 25% Estimacin de ventas 25%

30%

30%

Cuadro comparativo de los principales competidores, reflejando sus puntos dbiles y fuertes.

Competencia directa Nombre Fortalezas tiene entretenimiento para los nios sus precios son competitivos precios competitivos buena ubicacin servicio de calidad Debilidades sus productos ya estn caducados y tiene un sabor diferente. no tiene disponibilidad de horario no tiene diversidad de

Videos juegos Canteroco

Dulces Claudia

productos

Competencia indirecta Nombre Tienda de abarrotes los abuelos Tienda de abarrotes Aguirre Fortalezas Debilidades

Tiene productos del Sus frituras son gusto de nuestros empaquetadas y con clientes conservadores Clientes reales Precios competitivos Sus frituras son empaquetadas y con conservadores

Competidor Videos juegos Canteroco Dulces Claudia Sisi Dulces

Precio

Imagen B R R

Calidad R R B

Servicio M B B

B B B

E= Excelente B=Bueno R=Regular M=Malo 4. ESTRATEGIAS DE MERCADO a. Mercadotecnia Objetivo a corto plazo: Conservar nuestra cartera de clientes ofreciendo productos innovadores que sean el agrado de nuestros clientes. Objetivo a mediano plazo: Permanecer como un negocio de dulces que brinde un servicio de calidad a sus clientes

 Objetivo a largo plazo: llegar a ser una dulcera que distribuya a tiendas aledaas dentro de la poblacin. FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

F1. Local propio y visible para nuestros D1. Productos perecederos clientes. D2. Falta de inversin

F2. Conocimiento de los gustos de los D5. La incomodidad de nuestros clientes nios F3. Diversidad de dulces F4. Servicio de calidad. cuando asisten a realizar sus compra por que el espacio fsico del negocio esta pequeo.

AMENAZAS A1. Las vacaciones de las escuelas

OPORTUNIDADES

O1. La poblacin infantil est en A2. Competencia desleal en precios y constante crecimiento. calidad de los productos. A4. Aumentos de precios en insumos b. polticas del producto y/o servicio y atencin al cliente. Presentacin del producto Los productos que comercializa Sisi dulces ya tiene una presentacin adecuada para su venta. Exhibicin: los productos estn organizados dentro de una vitrina que ayuda que se cubran del polvo de igual manera que se encuentren al alcance de los personas.

Polticas de garanta del producto Nuestro primordial es cumplir con las necesidades ms especficas de nuestros clientes llevando un control estricto de calidad de los productos ya que de esa manera nuestras ventas se elevaran. c. Poltica de precios promociones y descuentos Nuestros precios son competitivos, por lo que no tenemos promociones y descuentos adems consideramos que son productos de consumo diario para nuestros clientes infantiles y adolescentes. d. Poltica de post- venta y seguimiento a clientes. No tenemos de venta para clientes como tal, ya que nuestros clientes son constantes. 5. PLAN DE VENTAS a. Estrategias de venta. Sisi dulces es un negocio que en poco tiempo ha tenido reconocimiento en el mercado, por el tipo de productos que comercializa. Para realizar nuestra estrategia de precios nos guiamos en los costos de materia prima, la utilidad deseada, los precios de nuestros competidores; es decir calculamos los costos de los dulces para obtener el precio de tal manera que podamos ofrecer a nuestros consumidores precios bajos. El sistema de ventas que utilizamos es personal ya que as podremos dar una mejor atencin al cliente, adems de contar con dos personas ms para que nuestro consumidor se sienta familiarizado con la empresa. Actualmente somos

intermediarios ya que nuestros proveedores hacen que los productos no lleguen de manera ms eficiente.

b. Polticas de crdito y cobranza Las ventas son de contado. 6. PLAN DE OPERACIONES a. Describir el procesos de operacin de los productos/ servicios.

b. Distribucin y capacidad de la planta productiva

c. Logstica de suministro de insumos y/o productos citando % volumen de compra, nombre de los proveedores, plazo de pago.

Nombre Dulcera un mundo de caramelo Minisper

Volumen de compra 75%

Plazo de pago Contado

Lugar de compra San Juan Teotihuacn San Juan Teotihuacn

25%

Contado

d. Como asegura la calidad de sus insumos La duea del negocio tiene la experiencia necesaria para adquirir y seleccionar los productos verificando la caducidad, sin embargo mencionamos que sus compras las realiza en tiendas ya establecidas. e. Como adquiere las mercancas o insumos, como los almacena y distribuye los productos terminados.

Los productos que llegan al negocio son exhibidos para su venta, lo nico que se almacena son las frituras que no estn preparadas para su venta. f. Condiciones de crdito de proveedores, tasa de inters, como se efecta el pago, as como los descuentos por pronto pago. Anteriormente se haba mencionado que las compras son de contado, sabiendo que son productos de bajo costo. 7. RECURSOS HUMANOS a. organizacin funcional

Duea del negocio Asesora COMEM Ventas

Tabla de funciones

Duea del negocio Aporta capital para la operacin del negocio. Determina el desempeo general de la empresa

 Facultad para delegar responsabilidades y requiere informacin precisa del departamento de ventas. Realiza las compras Contabilidad Realiza contacto y el pago a proveedores Supervisa la calidad y optimizacin de los productos que se compran Ventas Responsable de vincular nuestra empresa con los clientes reales y potenciales a travs de un contacto directo y amigable Comprometido de relacionar la fidelidad con el cliente Mejora la calidad del servicio b. Polticas de recursos humanos

SISI DULCES es un negocio que est en constante crecimiento y ha creado polticas

para su personal. Horario de trabajo de 12:00 p.m-8:00 p.m. Ser responsable con sus obligaciones Ser eficientes dentro del horario de trabajo Mostrar higiene personal Tratar al cliente cordialmente. Crear seguridad en los clientes Horario de trabajo Das de Trabajo Lunes a Sbado Hora de Entrada 12:00 p.m. Hora de Comida 4:00-4:30 p.m. Hora de Salida 8:00 p.m.

c. Condiciones de trabajo remunerativas Cuadro tabulador de sueldos, prestaciones y condiciones de trabajo (como horas que debe laborar, das de trabajo, tiempo para comer).

Puesto

Sueldo Mensual

Prestaciones -15 das de aguinaldo al ao. -Vacaciones segn el artculo 76 de la LFT. -Prima vacacional del 25%. -Incentivos en temporadas de ventas altas por productividad. -15 das de aguinaldo al ao. -Vacaciones segn el artculo 76 de la LFT. -Prima vacacional del 25%. -Incentivos en temporadas de ventas altas por productividad.

Condiciones de Trabajo -Horario de 48 hrs semanales. -De lunes a viernes, sbados medio da. -45 minutos tiempo de comida.

Duea del negocio

$5,000.00

Ventas

$3,000.00

-Horario de 48 hrs semanales. -De lunes a sbado, domingo medio da. -45 minutos tiempo de comida

a. Plan de recursos humanos Puesto Director General Requisitos Edad: 35 aos Escolaridad: Carrera tcnica Experiencia: 1ao mnimo

Especificacin: Responsable Edad: 18 en adelante Escolaridad: Preparatoria Experiencia: No necesaria Especificacin: Confiable, amable, responsable

Ventas

Formacin de personal incorporado & plan de incentivacin e integracin en el proyecto Plan de Incentivacin e Integracin rea Dueo del negocio Ventas Incentivo Bonos de gratificacin Vales de despensa Veces anuales 4 veces al ao 4 veces al ao

8. METODOLOGA PARA LA EVALUACIN DEL PUESTO Y DESEMPEO DEL PERSONAL

SISI DULCES es un negocio pequeo que no lleva acabo una metodologa para
evaluar a su personal, sin embargo est en constante vigilancia del desempeo de actividades y que desde luego considera implementar evaluaciones estratgicas para optimizar el desempeo del personal 9. ASPECTOS LEGALES a. La sociedad Para el inicio de una sociedad de la compaa, ya cuento con el trmite ante hacienda como pequeo contribuyente, aunque no descarto la posibilidad de que en un futuro prximo y por necesidades de la misma empresa, esta se convertir en una Sociedad Mercantil en cualquiera de sus modalidades.

b. Licencias y Derechos Como toda empresa manejara un nombre comercial, como un medio de conducirse a sus clientes las cuales debe de registrar ante el Instituto Mexicano de la Proteccin Industrial (IMPI), obteniendo de esta manera un buen manejo de las mismas. Una vez que el emprendedor por lo anteriormente citado ha concluido que por el momento est trabajando libremente, y con posterioridad realizara las gestiones necesarias para llevar su registro ante el IMPI el cual se ver dictaminado por crecimiento de su empresa. Por tal motivo asume su riesgo de trabajar sin previo registro de marca y logo. Sin embargo seguiremos insistiendo en que realice su registro ante las instancias correspondientes. c. Obligaciones legales Un punto de importancia es sobre seguridad social y la forma de contratacin que se realizara con los empleados como personas subordinadas a su cargo. Siendo lo anterior normado por la Ley Federal del Trabajo, as como la firma de contratos individuales de trabajo. En lo que hace a la Seguridad Social como un derecho que deben de tener los trabajadores al constituirse como empresa, deber darse de alta ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), como resultado de este registro ante ese rgimen, ser extensivo el registro a sus trabajadores, as tendrn el beneficio de cotizar al INFONAVIT. d. Permisos y Licitaciones Al ser un comercio debemos tramitar una licencia de funcionamiento la cual ser conferida en el departamento de reglamentos. Este es un requisito indispensable para obtener el apoyo del gremio de la Cmara Nacional de Comercio de la Ciudad de Mxico (CANACO) as como del registro ante el Sistema de Informacin Empresarial (SIEM).

10. PLAN DE LANZAMIENTO a. Objetivos: Remodelar la estructura fsica del negocio, para complementar la diversidad de producto para que las ventas de Sisi Dulces sean mayoreo y menudeo. b. estrategias Dar a conocer el negocio repartiendo folletos con el nombre, ubicacin, y la diversidad de productos que comercializara. Introducir productos que tengan promociones de juguetes. c. cotizacin

Proveedor Centro publicitario

Medio de publicidad 1 millar de folletos

Costo $500

11. PLAN FINACIERO Y EVALUACION DEL PROYECTO

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESTADO FINANCIERO INERCIAL

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO OPTIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

ESCENARIO FINANCIERO PESIMISTA

12. PLAN DE INVERSIN Y FINANCIAMIENTO TASA DE RENDIMIENTO (TIR) INERCIAL Con lo que respecta a la Tasa Interna de Rendimiento (TIR), nos genera una rentabilidad en el negocio por nuestra inversin del 41.03%, lo que demuestra nuevamente que de acuerdo a la regla de validacin que nos dice que la TIR deber de ser mayor al costo del capital y este es de 12.18%, por lo tanto es aceptable el proyecto.

VALOR PRESENTE NETO INERCIAL Con respecto a la regla de validacin que se requiere para determinar el valor presente neto, nos dice que esta deber de ser mayor a cero, por lo tanto una vez calculado; en este caso nos proporciona un resultado con el cual podemos decir que se acepta el proyecto.

 TIEMPO DE RECUPERACIN DESCONTADO INERCIAL Ahora bien, tomando en cuenta que el proyecto est evaluado a 5 aos, y el tiempo de recuperacin de la inversin inicial se realizar a los 3.39 aos de haber iniciado actividades. Por tal motivo se acepta el proyecto ya que la regla de validacin nos dice que la inversin deber de recuperarse antes del tiempo de vida de evaluacin del proyecto

 RELACION BENEFICIO COSTO INERCIAL Ahora en su relacin de beneficio costo, tambin es aceptado el proyecto ya que por cada peso invertido se tendr un margen de contribucin de $ 1.22 pesos

TASA DE RENDIMIENTO (TIR) OPTIMISTA Con lo que respecta a la Tasa Interna de Rendimiento (TIR), nos genera una rentabilidad en el negocio por nuestra inversin del 53.85%, lo que demuestra nuevamente que de acuerdo a la regla de validacin que nos dice que la TIR deber de ser mayor al costo del capital y este es de 12.18%, por lo tanto es aceptable el proyecto.

 VALOR PRESENTE NETO OPTIMISTA Con respecto a la regla de validacin que se requiere para determinar el valor presente neto, nos dice que esta deber de ser mayor a cero, por lo tanto una vez calculado; en este caso nos proporciona un resultado con el cual podemos decir que se acepta el proyecto.

TIEMPO DE RECUPERACION DESCONTADO OPTIMISTA Ahora bien, tomando en cuenta que el proyecto est evaluado a 5 aos, y el tiempo de recuperacin de la inversin inicial se realizar a los 2.67 aos de haber iniciado actividades. Por tal motivo se acepta el proyecto ya que la regla de validacin nos dice que la inversin deber de recuperarse antes del tiempo de vida de evaluacin del proyecto

 RELACION BENEFICIO COSTO OPTIMISTA Ahora en su relacin de beneficio costo, tambin es aceptado el proyecto ya que por cada peso invertido se tendr un margen de contribucin de $ 1.75 pesos

TASA DE RENDIMIENTO (TIR) PESIMISTA Con lo que respecta a la Tasa Interna de Rendimiento (TIR), nos genera una rentabilidad en el negocio por nuestra inversin del 24.02%, lo que demuestra nuevamente que de acuerdo a la regla de validacin que nos dice que la TIR deber de ser mayor al costo del capital y este es de 14.90%, por lo tanto es aceptable el proyecto.

 VALOR PRESENTE NETO PESIMISTA Con respecto a la regla de validacin que se requiere para determinar el valor presente neto, nos dice que esta deber de ser mayor a cero, por lo tanto una vez calculado; en este caso nos proporciona un resultado con el cual podemos decir que se acepta el proyecto.

 TIEMPO DE RECUPERACION DESCONTADO PESIMISTA

Ahora bien, tomando en cuenta que el proyecto est evaluado a 5 aos, y el tiempo de recuperacin de la inversin inicial se realizar a los 4.41 aos de haber iniciado actividades. Por tal motivo se acepta el proyecto ya que la regla de validacin nos dice que la inversin deber de recuperarse antes del tiempo de vida de evaluacin del proyecto

RELACION BENEFICIO COSTO PESIMISTA Ahora en su relacin de beneficio costo, tambin es aceptado el proyecto ya que por cada peso invertido se tendr un margen de contribucin de $ 0.33 pesos

13. CONCLUSIONES a. Oportunidad SISI DULCES, considera importante renovar sus instalaciones ampliando la diversidad de sus productos as como su cartera de clientes. El negocio se encuentra ubicado en San Juan Teotihuacn, Edo de Mxico ya que cuenta con extenso segmento de mercado, ya que su preocupacin es ofrecer al cliente productos de calidad y de su gusto.

b. Seguridad La empresa es rentable debido a que cuenta con poca competencia dentro el mercado, los precios son competitivos, es un producto de la preferencia del consumidor. SISI DULCES es un negocio que tiene rentabilidad, es importante mencionar que el giro del comercio dulcero tiene una recuperacin adecuada para subsistir en el mercado por ms aos.

Criterio de la evaluacin Valor presente neto Tasa interna de rendimiento Relacin beneficio-costo

Escenario Inercial 84,956

Escenario Optimista 119,742

Escenario Pesimista 21,539

41.03%

53.84%

24.20%

$2.22

$2.75

$1.33

Tiempo de recuperacin descontado Resultado c. Impactos

3.39 Se acepta el proyecto

2.62 Se acepta el proyecto

4.41 Se acepta el proyecto

Es un negocio que genera fuentes de empleo a las personas del mismo municipio. La aceptacin de sus productos por el consumidor final d. fortalezas El paso obligatorio de los nios que regresan de las escuela y doctrina Hay diversidad de productos que el cliente degusta, as como el precio y el tamao del producto.

e. Debilidades Dentro de nuestra gama de productos tenemos perecederos La competencia de los dulces artesanales