Anlisis de Sensibilidad con LINDO Un modelo de maximizacin

MANWALK S.A. fabrica intercomunicadores porttiles. El nuevo producto de la empresa tiene largo alcance (50 kilmetros) y es adecuado para una diversidad de usos comerciales y personales. Debido a los diferentes costos de distribucin y promocionales, la rentabilidad del producto variar segn el canal de distribucin. Adems el costo de publicidad y el esfuerzo de ventas personales requerido variarn de acuerdo con los canales de distribucin, tal como se muestra: Canal de distribucin Distribuidores de equipos marinos Distribuidores de equipos de oficina Tiendas nacionales de menudeo Pedidos por correo Utilidad por unidad vendida (dlares) 90 84 70 60 Costo de publicidad por unidad vendida (dlares) 10 8 9 15 Esfuerzo de personal por unidad vendida (horas) 2 3 3 Ninguna

La empresa ha asignado un presupuesto de publicidad de $5,000 y est disponible de 1,800 horas como mximo para el esfuerzo de ventas. La administracin tambin ha decidido asignar 600 unidades durante el periodo de produccin actual. Finalmente un contrato vigente con las tiendas nacionales de menudeo requiere que por lo menos se distribuyan 150 unidades a travs de este tipo de canal de distribucin.

Para establecer una estrategia de distribucin de los intercomunicadores que maximice la rentabilidad de la distribucin, se ha propuesto un modelo de programacin lineal que ha sido resuelto en LINDO, y con base a los resultados mostrados se pide que responda las siguientes preguntas: a) b) c) d) e) f)
g) h)

Cul es la estrategia de distribucin propuesta por la solucin del modelo matemtico diseado? Cunto es el presupuesto de publicidad asignado a cada canal de distribucin? Interprete el significado de las holguras o excedentes de las restricciones. Qu pasara si el presupuesto inicialmente asignado se recorta en 1%? Qu pasara si las horas disponibles se recortan en 1%? Respecto al contrato vigente con la cadena nacional de tiendas de menudeo, usted recomendara aumentar o disminuir la cantidad de unidades que se distribuyen mediante este canal? Sustente. Qu pasara si un cambio en la poltica de precios para los distribuidores de oficina determina una utilidad de $88? Si para mantener vigente la distribucin de unidades a travs de pedidos por correo se obligara a distribuir 5 mediante este canal, cmo cambiara la rentabilidad ptima?
Nota: Qu pasa si ...? Esta pregunta deber responderse, indicando si habra o NO un cambio en el Plan Optimo de Distribucin y en la Utilidad asociado a l, en el caso de cambiarse alguna de las condiciones iniciales que se mencionan en la respectiva pregunta. En el caso que haya un cambio en la Utilidad Total se deber calcular el nuevo valor siempre y cuando sea posible. Caso contrario, se deber indicar en forma cualitativa, si aumenta o disminuye.

MODELO
X1 X2 X3 X4 MAX 90 X1 + 84 X2 + 70 X3 + 60 X4 SUBJECT TO 2) 10 X1 + 8 X2 + 9 X3 + 15 X4 <= 5000 3) 2 X1 + 3 X2 + 3 X3 <= 1800 4) X1 + X2 + X3 + X4 = 600 5) X3 >= 150 END 1) VARIABLE X1 X2 X3 X4 ROW 2) 3) 4) 5)

SOLUCION
OBJECTIVE FUNCTION VALUE 48450.00 VALUE 25.000000 425.000000 150.000000 0.000000 SLACK OR SURPLUS 0.000000 25.000000 0.000000 0.000000 REDUCED COST 0.000000 0.000000 0.000000 45.000000 DUAL PRICES 3.000000 0.000000 60.000000 -17.000000

ANALISIS DE SENSIBILIDAD
RANGES IN WHICH THE BASIS IS UNCHANGED: VARIABLE X1 X2 X3 X4 ROW 2 3 4 5 CURRENT COEF 90.000000 84.000000 70.000000 60.000000 CURRENT RHS 5000.000000 1800.000000 600.000000 150.000000 OBJ COEFFICIENT RANGES ALLOWABLE ALLOWABLE INCREASE DECREASE INFINITY 6.000000 6.000000 34.000000 17.000000 INFINITY 45.000000 INFINITY RIGHTHAND SIDE RANGES ALLOWABLE ALLOWABLE INCREASE DECREASE 850.000000 50.000000 INFINITY 25.000000 3.571429 85.000000 50.000000 150.000000

REGLAS para RECORDAR

Si se cambia el coeficiente de alguna de las variables de la funcin objetivo dentro de los rangos permitidos, entonces el LA SOLUCION OPTIMA no cambia, pero adems ... Si el cambio hecho al coeficiente pertenece a una variable bsica, es decir, que tiene valor positivo en la solucin ptima, la funcin objetivo registrar una variacin. Si el cambio hecho al coeficiente pertenece a una variable no bsica, es decir, que tiene valor cero en la solucin ptima, la funcin objetivo NO registrar variacin.

Si se registra un cambio dentro de los rangos permitidos en el trmino independiente de una restriccin, el PRECIO DUAL no cambia, pero adems ... Si el cambio hecho al trmino independiente pertenece a una restriccin ACTIVA, es decir holgura = 0, entonces el valor de la funcin objetivo y el punto ptimo cambian.* Si el cambio hecho al trmino independiente pertenece a una restriccin NO ACTIVA, es decir, holgura > 0, entonces el valor de la funcin objetivo y punto ptimo tambin se mantienen.

NOTA: Cabe sealar que si alguno de los cambios efectuados est fuera de los rangos de variacin permitidos, se deber ejecutar de nuevo el programa ya que no se puede predecir los cambios cuantitativos con exactitud solamente podramos predecir en forma cualitativa, es decir, si conviene o no conviene para la F.O., o si cambia o no cambia la solucin ptima; pero NO en cunto cambia. *: En los casos especiales que se trate de una solucin degenerada o en el de soluciones ptimas mltiples, esta regla no funciona.

Precio Dual +: Un aumento en el lado derecho MEJORA la funcin objetivo. Precio Dual -: Un aumento en el lado derecho PERJUDICA la funcin objetivo

a)

Cul es la estrategia de distribucin propuesta por el modelo? La propuesta de distribucin de las unidades es:

25 unidades a travs de los distribuidores de equipos marinos 425 unidades a travs de los distribuidores de equipos de oficina 150 unidades a travs de las tiendas nacionales de menudeo 0 unidades a travs de pedidos por correo.

b)

Cul el presupuesto de publicidad asignado a cada canal de distribucin?

10 * 25 = $250 a los distribuidores marinos. 8 * 425 = $3,400 a distribuidores de equipos de oficina. 9 * 150 = $1350 a cadena de tiendas nacionales. 15 * 0 = $0 a pedidos por correo.

c)

Interprete el significado de las holguras o excedentes de las restricciones.

Se usaran los $5 000 del presupuesto asignado. Quedaran 25 horas sin utilizar de esfuerzo de ventas de las 1 800 horas disponibles. Se asignan las 600 unidades programadas. Es factible cumplir con esa asignacin programada. Se cumple con el mnimo requerido de 150 unidades a cadena de tiendas nacionales.

d)

Qu pasara si el presupuesto inicialmente asignado se recorta en 1%?

Restriccin ACTIVA (holgura = 0) Precio dual = 3 $ ut./$ presupuesto Variacin efectuada = 1% de 5,000 = 50$ Disminucin mxima permitida = 50 Dentro del rango permitido CONCLUSION: i. ii. El plan ptimo de distribucin CAMBIARA Utilidad = 48,450 3*50 = 48,300.

e)

Qu pasara si las horas disponibles se recortan en 1%?

Restriccin INACTIVA (holgura = 25) Precio dual = 0 $/hr Variacin efectuada = 1% de 1,800 = 18 horas Disminucin mxima permitida = 25 Dentro del rango permitido (18 < 25) CONCLUSION: El plan ptimo de distribucin NO CAMBIARA Utilidad = 48,450 0*18 = 48,450.

f)

Respecto al contrato vigente con la cadena nacional de tiendas de menudeo, usted recomendara aumentar o disminuir la cantidad de unidades que se distribuyen mediante este canal? Sustente.

Dado que aumentar una unidad adicional a distribuir mediante dicho canal producira una reduccin de $17 en la utilidad ptima (precio dual de la ltima restriccin igual a - $17) se recomendara disminuir la cantidad de unidades que se distribuyen mediante dicho canal. Hay que tomar en cuenta ADEMAS, que el rango de variacin lo permite (mxima disminucin permitida = 150 unidades)

g)

Qu pasara si un cambio en la poltica de precios para los distribuidores de oficina determina una utilidad de $88?

X2 es Variable bsica (X2 >0, en este caso X2 = 425) Variacin efectuada = 88 - 84 = 4 $/unidad Aumento mximo permitido = 6 Dentro del rango permitido (4 < 6) CONCLUSION: El plan ptimo de distribucin NO CAMBIARA Utilidad = 48,450 + 4*425 = 50,150 Utilidad = 90*25 + 88*425 + 70*150 + 60*0 = 50,150

h)

Si para mantener vigente la distribucin de unidades a travs de pedidos por correo se obligara a distribuir 5 mediante este canal, cmo cambiara la rentabilidad ptima?

Como el costo reducido de las unidades distribuidas mediante este canal es $45, el obligar a utilizar dicho canal de distribucin disminuir la rentabilidad en 5 x 45 = $225.

PREGUNTAS EXTRAS
i) Un cambio en la poltica de precios para los distribuidores de oficina determina una utilidad de $90 para las primeras 200 unidades distribuidas y $80 por cada unidad adicional. Cmo afecta a la solucin ptima y al valor ptimo dicho cambio de poltica de precios? La variacin de la poltica de precio conduce una utilidad que es $90 para las primeras 200 unidades y luego $80 para las unidades adicionales. Como ambos valores estn dentro de rango de optimalidad de la utilidad unitaria del canal, la solucin ptima no cambiar. La nueva rentabilidad ptima ser: Nueva rentabilidad ptima = 48450 425 *84 + 200*90 + (425-200)*80 = $48,750 Nueva rentabilidad ptima = 48450 + 6 *200 - 4*225 = $48,750 Nueva rentabilidad ptima = 90*25 + 90*200 + 80*225 + 70*150 + 60*0 = $48,750

j)

Un cambio en la poltica de precios para los distribuidores de oficina y para las tiendas nacionales de menudeo determina una utilidad unitaria de $80. (para ambos canales) Cmo afecta a la solucin ptima y al valor ptimo dicho cambio de poltica de precios?

Regla del 100%

4 10 + * 100% = 70.59% 34 17
Se puede afirmar la estrategia ptima de solucin se mantiene dado que la suma de cambios porcentuales de ambas utilidades, no supera el 100%. Sin embargo, la nueva rentabilidad ptima es 48,750 4*425 + 10*150 = 48,550 $