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COMO AFRONTAR UNA ENTREVISTA DE TRABAJO

INTRIINTRODUCCIN:

Siempre desde tiempos inmemorables, una persona antes de contratar a otra, como empleado, es decir antes de encomendarle unos cometidos o trabajos, por los que tiene intencin de remunerarles en forma alguna, decide antes conocerla, manteniendo antes una conversacin con fin de intentar conocer si rene las condiciones, fsicas, psicolgicas, culturales o ticas, que a su parecer debe reunir para realizar determinadas tareas. Esto es una entrevista de trabajo, tanto el entrevistador como el entrevistado, sacarn de la misma unas conclusiones u opiniones que irn determinadas en todo momento por el manejo de la conversacin en su provecho por cada una de las partes. El entrevistador habr planeado una serie de preguntas, dirigidas a conocer si la persona a entrevistar rene las condiciones idneas para el desempeo de una funcin. Siempre tendr la ventaja de ser el que pregunta o el que determina la idoneidad. El entrevistado tendr la desventaja de ser el que tiene que emitir las respuestas a las mencionadas preguntas de forma satisfactoria de una forma improvisada, lo que provocar un nerviosismo que puede ofrecer una imagen de si mismo incompleta o irreal. ESTAR PREPARADO PARA AFRONTAR UNA ENTREVISTA DE TRABAJO ES ESENCIAL HOY EN DA TANTO PARA CONSEGUIR UN EMPLEO COMO PARA MEJORAR EN EL.

1.- Antes de mantener la entrevista es esencial, mantener una serenidad y claridad de mente, que se puede conseguir fcilmente con alguna tcnica de autorrelajacin como la que a continuacin se expone:

AUTORRELAJACIN En una posicin cmoda, en nuestra casa preferiblemente, y entre una o dos horas antes de realizar la entrevista, haremos los siguientes ejercicios: 1.- Llenamos los pulmones de aire y los expulsamos a la vez que intentamos tranquilizamos. (Repetimos este ejercicio 4 5 veces asta que notemos que empezamos a tranquilizamos). 2.- Mentalmente y a la vez que continuamos con el ejercicio anterior, a repetirnos que "me estoy relajando", "no estoy nervioso", en definitiva cual frase que nos recuerde la sensacin de relax. 3.- A continuacin piense solo en una mano apoyando esta sobre la pierna del mismo lado. 4.- Entreabra un poco los ojos sin hacer ningn otro movimiento con el cuerpo y dirija su mirada hacia la mano elegida. 5.- Empezara a notar como sin sentirlo su dedos se separan muy despacio. 6.- Los dedos dejan de pesar y se vuelven insensibles. 7.- Esta sensacin se extiende en pocos minutos a la mano a la que empiezan a extenderse los mismos sntomas de los dedos. 8.- Es tal la sensacin de ligereza que la mano empieza a elevarse ligeramente. 9.- La sensacin de los dedos y la mano se extiende la brazo, que junto con la mano empieza a elevarse. 10.- La sensacin que experimentamos es como si el brazo fuera un globo de gas de feria. 11.- Mientras el brazo se eleva, empezamos a notar una sensacin de pesadez en los parpados, notando dos sensaciones agradables a la vez , una la ingravidez del brazo y dos la sensacin sueo profundo y relajado. 12.- El brazo sube y flota cada vez mas y el sueo es profundo y agradable, cada vez mas. 13.- El brazo que flota en le espacio, nos toca la frente y en este momento exacto y preciso me el sueo ser profundo y reparador. 14.- A todo esto nuestra respiracin se habr hecho ms lenta paulatinamente.

15.- La mano por fin toca la frente y el sueo relajante nos invade. 16.- La consciencia de estar profundamente dormido ser la que nos permita, repetirnos mentalmente que la situacin a la que nos vamos a enfrentar en la entrevista, est bajo nuestro control y no del entrevistador. 17.- Cuando notemos la sensacin de alivio, que determina, el saber que no hay nada que temer, nos despertaremos por iniciativa propia y nos dirigiremos al lugar en cuestin, con el tiempo justo, para llegar sin prisas, nunca con mucha antelacin y por supuesto nunca tarde. LA ENTREVISTA: 1.- No entraremos en la estancia o habitacin, hasta que el entrevistador o alguien de su entorno nos lo indique. 2.- En el caso de que el paso anterior no se produzca, tomaremos la iniciativa con naturalidad, solicitando permiso para acceder al lugar de la entrevista. "Buenos das, con su permiso". 3.- No ofreceremos nuestra mano a modo de saludo, pero en el caso de que se nos ofrezca por su parte la estrecharemos de una forma ni muy enrgica ni de una forma flcida, aprovechando para la forma en que lo hace el entrevistador, si lo hace con excesiva fuerza nos indicara una agresividad contra la que ya estaremos prevenidos, pues no nos sera sorpresa, si lo hace de la misma forma que nosotros ni fuerte ni flcido nos indicara una serenidad y formacin correcta, puede denotar sinceridad, si el saludo es flcido nos enfrentaremos a una persona temerosa y de carcter generalmente precavido sobre las dems personas, deberemos ser muy cautelosos para no hacer ni decir nada que pueda molestarle. 5.- No nos sentaremos si no se nos indica, en el caso de hacer la entrevista de pie, la posicin dl cuerpo deber ser relajada, pero con la cabeza firme y derecha, los brazos a lo largo del cuerpo, con ligeros movimientos, nunca bruscos ni exagerados, contestaremos en un tono de voz lo suficientemente alto como para que se nos escuche, nuca en un tono elevado o desagradable, siempre mirando de frente a nuestro interlocutor, sin prisas y si fuera necesario hacer pausas cortas para pensar no nos incomodar hacerlo. 6.- Es mejor contestar con un "no lo se" que con una incoherencia o con una notoria mentira, que nos excluir automticamente de una seleccin seria. 7.- Si se nos hiciera un pregunta incomoda, lo haremos notar de una forma sencilla y educada. "Lo siento, pero creo que a esa pregunta no debo contestar por ser algo personal." 8.- Si fueran varias las personas que nos preguntan, contestaremos por orden a las

preguntas, sin apresurarnos, pero sin lentitud, dirigiendo la mirada ala persona en cuestin. 9.- Nuca nos meteremos las manos en los bolsillos del pantaln o chaqueta. 10.- La ropa y el aseo corporal debern ser, de forma que no atraigan la atencin del entrevistador a tal respecto nada llamativo, debemos ganarnos a la persona, por nuestras palabras o personalidad nunca por nuestro aspecto que en el caso de las entrevistas deber ser lo mas impersonal posible. 11.- No nos desanimaremos si la entrevista nos parece larga, aunque las preguntas sean en parte encaminadas a precisamente eso desanimarnos. Si hay muchas preguntas quiere decir que hay inters por nosotros. Si hay inconveniente por parte del entrevistador deberemos convencerle de lo contrario. Cuando un entrevistador no pone alguna oposicin, es que no hemos despertado su inters. 12.- Clases de oposicin o reparos: MENORES - MAYORES MENORES: Indican que la determinacin esta por tomar, se realizan por parte del entrevistador con el fin de hacer tiempo, para decidirse. MAYORES: Hay alguna razn que ha hecho que la determinacin ha sido tomada de una forma negativa para nosotros. Para superar estos reparos debemos intentar, antes de la entrevista, los inconvenientes que pueden suponer un obstculo. ALGUNOS CONSEJOS: 1.- Si el entrevistador no pone inconvenientes, es porque no le hemos convencido de que somos la persona ideal para desempear el trabajo, motivo porque deberemos cambiar de opinin, teniendo estudiados de antemano unos buenos argumentos, deberemos convencer al entrevistador. 2.- Nunca entablaremos una discusin con el entrevistador. 3.- Procuraremos que el entrevistador, exprese su inconvenientes, casi siempre el mismo les dar solucin, solamente deberemos darle tiempo, es decir dejarle hablar. 4.- No contestar a lo inconvenientes, de forma agresiva, seremos comprensivos, aunque el entrevistador no tenga razn, son sus reparos los que nos indicarn su deseos.

5.- Responder siempre a todos los inconvenientes, todas las personas tienen cosas buenas y malas, estudiando bien a nuestro interlocutor con el fin de conocer lo que el dice ser inconvenientes para sopesarlos con nuestras ventajas. 6.- Saber escuchar y pedir ms informacin al respecto, nos dar un margen de tiempo para desmontar o contrarrestar los reparos. 7.- La forma de responder a las preguntas debe de hacer reflexionar al nuestro entrevistador. 8.- Se suele tener la creencia de que en la entrevistas hay que hablar mucho, cuanto mas mejor, pero esto no es as es mejor hablar poco preferiblemente escuchar mucho, es an mejor si la entrevista se convierte en una conversacin. Por regla general aquel que se extiende en las respuestas para decir que el mejor del mundo y le mas idneo, cansa al entrevistador que por regla general dispone de poco tiempo. Nunca hay que dar la impresin de que no se quiere forzar la situacin, hay que convencer con argumentos simples y previamente preparados, por lo que no nos importar HACER PREGUNTAS nosotros tambin, que a la vez demostrarn que tenemos inters por lo que se nos ofrece. FORMULAS PARA HACER PREGUNTAS. 1.- Una formula es la de no llevar nunca la contraria al interlocutor, obligndole a reafirmarse en sus reparos, para luego sopesarlo con nuestros argumento, ejemplo:Entonces, prefiere usted una persona con experiencia?. -el entrevistador se reafirmar en su respuesta. SI. Pues yo creo que la experiencia en este caso se puede adquirir en poco tiempo, debido a que con las nuevas tecnologas "internet, etc, la informacin al respecto est al alcance de cualquier persona a la que interese el tema.? No le parece?

Terminar siempre con una interrogacin.

2.- Otra formula es efectuar la interrogacin al principio, ejemplo:

No es verdad?, que la experiencia conseguida durante aos en el sector, esta a disposicin de cualquier persona que disponga de las nuevas tcnicas de informacin como puede ser internet.

3.- Se puede formular la interrogacin el centro de frase, ejemplo:

Cuando se dispone de las nuevas tcnicas de informacin como internet, No es verdad? Que la experiencia se adquiere con facilidad.

4.- Se puede dar la razn y volverla en su contra, ejemplo:

El entrevistador dir: - Es la experiencia lo que cuenta.

El entrevistado responder: - Estoy totalmente de acuerdo con Usted, la ventaja en estos das es que la experiencia de los mejores, en el sector gracias a las nuevas tecnologas (internet), esta al alcance de todo el mundo.

5.- Se pueden hacer preguntas que admitan a la vez dos respuestas. Cuando se efecta una pregunta cuya respuesta es SI o NO, en el 60% de los casos la gente responde "NO".

Ejemplo: "No hacer" La experiencia no es imprescindible verdad? Ejemplo: "Hacer" La experiencia se puede adquirir con la informacin que las nuevas tecnologas ponen hoy en da a disposicin de todos, y estas tcnicas las manejan mejor, los jvenes de hoy en da, verdad?

6.- Responder a una pregunta que se nos efecta con otra, es una buena tcnica pero, peligrosa, pues en este caso pasamos a tomar las riendas de la entrevista y si el entrevistador se da cuenta puede volverse en nuestra contra. Ejemplo:

El entrevistador: Tiene Usted experiencia en le sector?

El entrevistado: se puede adquirir la experiencia, en poco tiempo con las actuales tecnologas de informacin?

No utilizar nunca la pregunta como reto.

7.- Se puede dar el caso de que el entrevistador se ponga a nuestra disposicin, es decir que nos comunique que desea que le preguntemos lo que queramos saber, tener preparadas unas preguntas con anterioridad a la entrevista, nos facilitar esta situacin.

8.- Hacer una pregunta, en la que se formulen las ventajas a su posible respuesta nos hara, sobrepasar un tema en el que no queremos profundizar. Ejemplo:

No le parece que hoy en da, la experiencia en este sector, se puede adquirir en corto periodo de tiempo debido a que esta al alcance de todos en Internet?

Una vez que vemos que nuestros argumentos han sido comprendidos cambiaremos la forma de hacer preguntas.

1.- Mas fciles y cortas, ejemplo:

Cuando habra que empezar? Cual es el horario?

2.- Preguntas encaminadas a que sea el entrevistador el que se convenza a si mismo, hay que hacer que se establezca una conversacin y hacer preguntas que hagan proseguir la entrevista. Ejemplo:

creo que se lo que necesita, una persona que en un corto plazo de tiempo, adquiera una experiencia necesaria para el buen funcionamiento de la empresa?

Es mejor preguntar que aseverar.

NO DEBEMOS OLVIDAR A LA HORA E HACER PREGUNTAS:

1.- Preguntamos para hacernos dueos de la situacin.

2- Para averiguar que es lo que quieren de nosotros.

3.- Para despertar inters hacia nuestra persona.

4.- Para entender bien sus preguntas y ajustar nuestras respuestas debidamente.

5.-Para poder rebatir con ventajas sus objeciones.

7.- Para saber si la entrevista va por buen camino.

8.- Para convencer a nuestro interlocutor de que somos idneo para el desempeo del puesto que ofrece.

De igual forma que es esencial hacer preguntas coherentes y debidamente estudiadas, es esencial procurar imaginar las posibles respuestas del entrevistador.

Otra de las primeras cosas que haremos a lo largo de la entrevista, es estudiar a nuestro interlocutor, para intentar determinar su personalidad. Normalmente en los primeros minutos lo habremos conseguido si somos observadores, y estamos relajados, como si de una conversacin normal se tratara.

COMO DETERMINAR LOS DIFERENTES CARACTERES DE LAS PERSONAS Y COMO TRATARLOS:

* Un buen mtodo en observar la cabeza del interlocutor o persona a estudiar, tratando de encuadrarlo dentro de una de las siguientes figuras geomtricas TRIANGULO EQUILTERO, CIRCULO, CILINDRO y CUADRADO.

Con un poco de prctica en un par de das, ejercitndonos por la calle mientras paseamos lo haremos con facilidad, hacerlo veris que fcil es.

1.- Hemos encuadrado a la persona es decir su fisonoma en un CUADRADO, esta persona por regla general, es ser contradictoria en sus afirmaciones, incrdula por naturaleza, nos tratar con cierto desprecio y ser difcil de convencer, por lo general es muy materialista, no poseer una gran cultura, pero le gusta disfrutar de los placeres de la vida (este ser su punto dbil), hablaremos con el de deportes, de cosas materiales, buenas comidas, estar predispuesto por las actividad fsica antes que la intelectual.

2.- Encuadramos a la persona por su parecido en un CILINDRO, persona por lo general, falta de control, con tendencia al nerviosismo, que de deja guiar por sus emociones, intentar averiguar de nosotros hasta el mas mnimo detalle, para poder hacer su anlisis particular, suele estar lleno de preocupaciones es su forma de vivir. Le haremos sentir bien respondiendo a todas sus curiosidades con respuestas simples, que den poco que pensar, a la vez que haremos preguntas interesndonos por su problemas, que nunca minimizaremos, al contrario le daremos una gran importancia aunque sean simplezas, nadie le comprende y encontrar a alguien que se de cuanta de sus grandes responsabilidades le har feliz.

3.- Las personas que encajan en el CIRCULO, por lo general son personas con tendencia a la obesidad, afables, nos darn la sensacin de sociables y nos sern simpticas, poco constantes y muy optimistas, la entrevista ser sencilla y fcil, los sentimientos tiernos son su punto dbil, seremos por tanto afables y sentimentales, delicados y receptivos ante todo lo que nos rodea, todo tiene su lado bueno.

4.- Con el TRIANGULAR, suele suceder que lo referente a la inteligencia y lo estudiado predomina sobre la improvisacin, aunque debido a su contante darle vueltas a las cosa hace que cambie de opinin en pocos segundos, teortico por naturaleza ser apasionado en las discusiones, tendremos que darle respuesta que le hagan pensar para demostrarle que sabemos de que hablamos, demostraremos inters por todo lo que se refiere a la cultura, forma de redactar nuestras frases, escritura, etc.

Por lo tanto ya de entrada sabremos que por lo general tendremos mas posibilidades de xito, si seguimos las indicaciones dadas, con personas de facciones que encuadren en el TRIANGULO, seguidas de las CIRCULARES, CILNDRICAS y CUADRADAS, por este orden.

EN CUANTO AL CARCTER: del entrevistador, que podremos empezar a apreciar si conseguimos entablar una conversacin con l podemos hacer la siguiente CLASIFICACIN: 1.- DEPRESIVO: No demostrar inters por lo que le decimos, pero se dejara llevar si nosotros contrarrestamos con entusiasmo nuestro inters por resolver las dificultades que a l le deprimen. 2.- DINMICO: Tendremos siempre una sonrisa puesta, siendo dinmicos tambin nosotros, poniendo cuidado de no hacer comentarios ineptos, subrayando sus comentarios como ciertos. 3.- AGRESIVO: Debemos hablar poco nosotros y hacerle hablar mucho a el, que se vaya relajando mediante la conversacin, deberemos demostrarle nuestra eficacia. 4.- HABLADOR: Tendremos que hacer que sus palabras, vayan por donde nosotros queremos, pondremos en practica todo lo que hemos aprendido sobre como preguntar y responder, debemos hacer que se convenza por si solo. 5.-RECELOSO: En este caso se impone un leguaje claro y extenso en explicaciones, aun as esta persona intentar saber algo ms, nunca argumentaremos con exageraciones, pues creer que le estamos mintiendo, si usaremos ejemplos y si tenemos currculum nos remitiremos a el reiteradamente. 6.- DEBATIDOR: Usaremos todas las tcnicas que hemos aprendido, de preguntas, respuestas, carcter, etc., su afn es el de discutir y hablar, pero nunca nos empearemos en vencerle, sino en demostrarle lo que nosotros queremos, le haremos creer que es mas inteligente que nosotros y que lo que le contamos el ya lo sabe, si conseguimos que nuestra ideas la pronuncie l, habremos ganado. 7.- IDEALISTA: Empezaremos escuchando sus ideas, para alagrselas, la conversacin ser lenta y pausada, para que pueda verlas mentalmente, si vemos cualquier titubeo, tendremos que darnos prisa en aclarrselo antes de que su idea que fijada negativamente. 8.- ARROGANTE: Los sutiles halagos hacia su persona o trabajo, nos sern tiles, le daremos a entender que nuestra exposicin ya es conocida de antemano por el, y que nos interesa el trabajo precisamente por ser el quien nos lo ofrece. 9.- LISTO: Seremos cautos al principio, por si se da el caso de que es inteligente de verdad, seremos lo ms breves posible en nuestras frases, no nos entretendremos mucho en la entrevista es porque seguramente la conclusin la hay tomado con rapidez, esperando que sea el que solicite los datos que le son necesarios para decidirse finalmente.

10.- SUSPICAZ: Con mucho cuidado y delicadeza, ser la forma de tratar a esta persona, la modestia ser una buena forma de comunicarnos con l, nunca usaremos ningn tono jocoso, ni frase graciosa. 11.- SEGURO: Le tomaremos como ejemplo a seguir en nuestros objetivos, le gustaran los halagos a su empresa, trabajo, o funciones que desempea, en fin le haremos la pelota muy sutilmente, es decir sin ser pelotas. 12.- QUEJICA: Veremos que nos da siempre la razn, aunque pondr alguna pega, expondremos nuestros argumentos y esperaremos, ya que seguramente la decisin final no est en su mano, por lo que tendr que consultarlo con alguien, que ser finalmente con tendremos que volver a realizar otra entrevista. 13.- IRRITABLE.- No demostremos nuestros temores o nervios (usar tcnica de relajacin), si nos ve titubar intentara sacarnos de nuestras casillas, nos interrumpir constantemente, si no perdemos la calma y logramos interesarle lo habremos conseguido