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A DISTRIBUIO DO LIVRO

GAZETA MERCANTIL TERA-FEIRA, 20 DE MAIO DE 2003

Intermedirios ficam com as sobras dos negcios das editoras e a demanda de pequenas livrarias

Vendas diretas ganham espao no mercado

Distribuidores e atacadistas 23,8 do total. J as vendas para o brasileiros de livros disputam governo, tambm diretas, chegaagora um mercado que se redu- ram a 40,4%, dirigindo-se na granziu de forma expressiva nos l- de maioria de 38,9% ao Programa timos anos. Na prtica, eles fi- N a c i o n a l d o L i v r o D i d t i c o caram somente com as sobras (PNLD), do governo federal. O das vendas das editoras e a de- restante foi para secretarias estamanda de pequenas livrarias. As duais e municipais. grandes negociam diretamente A paulistana Companhia das com as editoras. Letras, uma das maiores editoras Paulo Roberto de Oliveira, do Pas no subsetor de obras geproprietrio da paulistana Ra- rais, destinou 85% de suas vendas malivros, confirma que a inter- de 2001 (em nmero de exemplamediao no cores) aos canais tradiO negcio foi mrcio de livros cionais, como livrafoi um bom negrias e papelarias. bom enquanto cio enquanto as Desse percentual, editoras no faas editoras no 45% tiveram distriziam vendas direbuio prpria (direfaziam vendas tas s livrarias. ta) e 55% chegaram Segundo o ao mercado por interdiretas aos Diagnstico do mdio de distribuivarejistas Setor Editorial dores e atacadistas. Brasileiro de Os restantes 15% fo2001, feito pela Cmara Brasi- ram destinados a supermercados leira do Livro (CBL), foram (5%) e a rgos pblicos (10%). vendidos no Pas cerca de 299,4 Como a aquisio destes ltimilhes de livros, com fatura- mos direta, na maioria, cerca de mento de R$ 2,27 bilhes. Pas- 63% das vendas da editora tiveram saram pelos distribuidores, na- distribuio prpria. quele ano, apenas 15% dos liEntre as editoras com distribuivros comercializados. o prpria mais significativa que Essa participao seria, na ver- a terceirizada, h algumas que disdade, da ordem de 20%, pois pem at mesmo de redes comerbastante provvel que as vendas ciais. So exemplos dessa prtica das editoras para supermercados, as grandes editoras de livros didbancas e escolas tenham includo ticos, que mantm filiais em vrios vrias operaes intermediadas. pontos do Pas para divulgao e As vendas diretas das edito- distribuio das obras produzidas. ras para livrarias representaram A Saraiva, maior editora nacio-

Das oficinas aos leitores

Canais de vendas no Brasil - 2001
Quantidades de exemplares (mil) Participao no total de vendas (%)

ARTE.GAZETA

Governo federal/PNLD* Livrarias Distribuidores Outros Porta a porta Supermercados Escolas Marketing direto Governos estaduais e municip. Saldo de estoque Feiras Bancas de jornais Empresas Bibliotecas Internet Total

116.500 71.310 44.490 27.030 9.860 6.480 4.960 4.830 4.690 3.820 1.980 1.830 650 610 360 299.400

38,9 23,8 14,8 9,1 3,4 2,1 1,8 1,6 1,5 1,3 0,6 0,6 0,2 0,2 0,1 100

deradas as empresas em que a intermediao a atividade principal. Mas o nmero de distribuidores seria bem maior porque a intermediao no exclusividade de um nico tipo de empresa, a "distribuidora convencional de livros": envolve tambm livrarias, editoras, empresas de representao comercial e organizaes ligadas ao segmento temtico do livro a ser distribudo, principalmente nas reas religiosa e universitria. Mais recentemente, operadores logsticos vm participando da distribuio do livro. As maiores H poucas informaes disponveis no mercado sobre o desempenho individual dos distribuidores de livros, o que no permite traar um perfil bem definido do ramo e do porte dessas empresas. Entre as maiores distribuidoras, esto a Catavento, com receita bruta de R$ 21,8 milhes em 2001, e a Disal, que tambm importadora, com R$ 30,1 milhes. Ambas tm sede em So Paulo (SP) e trabalham em mbito nacional. H nmeros mais elevados, como o da Dinap, de Osasco (SP), na Grande So Paulo, com receita de R$ 138,8 milhes em 2001, e o da Fernando Chinaglia, do Rio de Janeiro (RJ), com R$ 65 milhes. So tambm sociedades annimas e distribuidoras nacionais. Essas duas empresas tm como atividade prin-

cipal, no entanto, a distribuio de revistas em bancas. O livro representaria uma parcela menor de suas revendas. Edies nacionais Uma estimativa da receita anual do segmento de distribuio de livros pode ser calculada considerando a participao de 20% no faturamento de R$ 2,27 bilhes acumulado pelas editoras em 2001. Os distribuidores devem ter comprado, ento, R$ 453 milhes em livros. Na hiptese de que essas compras dos distribuidores tenham sido feitas, em mdia, por 50% do preo de capa dos livros, ento as vendas pelo preo de capa no varejo teriam correspondido a R$ 906 milhes. Como os distribuidores vendem para os varejistas com descontos que variam entre 30% e 40% do preo de capa, o faturamento total do negcio de intermediao da venda de livros editados no Pas teria oscilado na faixa de R$ 544 milhes a R$ 634 milhes em 2001. Quanto mo-de-obra empregada no segmento de distribuio, o levantamento do Panorama Setorial revelou a existncia de uma mdia de sete funcionrios por empresa. Isso permite supor que existam no Pas cerca de 1,4 mil pessoas trabalhando diretamente em distribuidoras de livros.

Fonte: Cmara Brasileira do Livro (CBL) *Programa Nacional do Livro Didtico

nal de livros jurdicos e destaque tambm na rea de obras didticas, dispe de rede prpria de distribuio de seus livros a partir da matriz na capital paulista. A matriz e as filiais vendem diretamente para governos, escolas e livrarias. J a parte terceirizada da distribuio da Saraiva feita por re-

vendedores autorizados. Entre eles, h livrarias que fazem da venda dos livros da editora no atacado uma atividade subsidiria. Levantamento feito pelo Panorama Setorial da Gazeta Mercantil no final de 2002 revelou a existncia no Brasil de cerca de 200 distribuidores de livros, assim consi-

PERFIL

Distribuidores nacionais buscam novos rumos

Numa entrevista dada ao Pano- pagos ao editor depois de vendirama Setorial, Raul Wassermann, dos. Os clientes so pequenas liex-presidente da Cmara Brasilei- vrarias. Os pedidos, muitas vera do Livro (CBL), esclareceu que zes, contm apenas dois ou trs o conceito brasileiro de distribui- livros de cada editora e giram em dor de livros o de atacadista: "A torno de R$ 300,00. Por isso, o gente chama de distribuidor exata- trabalho do distribuidor virou mente o que o atacadista. Aquele "quase um varejo", compara o que compra de vrias editoras e proprietrio da Ramalivros. vende para pequenos livreiros." Enquanto os chamados "disNa verdade, o conceito de dis- tribuidores representantes" tratribuidor de livros no Brasil o de balham lado a lado com editoatacadista distribuidor que, dife- ras, os distribuidores atacadistas rentemente do tradicional ataca- tradicionais voltam-se para pedista de balco, no tem loja, mas quenos livreiros, grmios estuum centro de distribuio. Um dantis e associaes profissioexemplo de atacadista de balco nais. Da a importncia desse tipuro a Editora Angelotti, de So po de distribuidor, dizem os Paulo (SP), que vende livros s pa- editores, na chamada distribuio capilarizada. ra clientes cadastrados. Esses dois conceitos costumam coexistir num mesmo estabeleci- Logstica Em pases mais desenvolvimento, at porque muitos distribuidores de livros so tambm do- dos, o conceito de distribuidor nos de livrarias ou varejistas. Nes- o de fornecedor de logstica, cute cenrio, destaca-se a deficincia jas atividades bsicas so o condo aspecto logstico da distribui- trole de estoques, a armazenagem e a gesto de transportes. A o de livros no Pas. Alguns distribuidores distin- diferena entre o fornecedor de logstica e o distriguem-se dos demais H empresrios buidor convenciopor duas razes: sonal que as vendas brepem a suas ativique operam do primeiro para as dades inerentes de inlivrarias e outros termediao o fato de tanto na pontos de venda do serem representantes intermediao varejo so feitas de determinadas editoras; e desenvolvem de livros quanto com a nota fiscal da editora. Ou seja, aes de divulgao no varejo o fornecedor de lodos respectivos catgstica um prestalogos. O j falecido Manuel Augusto Pires da Cruz, da dor de servios, enquanto o disdistribuidora Catavento, de So tribuidor um comerciante. Trata-se, no entanto, de uma Paulo (SP), considerava sua empresa uma "extenso do departamento presena ainda discreta na distribuio do livro no Brasil. Um comercial das editoras". Pertence a essa escola a Acaia- exemplo da nova atividade daca, distribuidora de Belo Horizon- do pela Danzas Logstica, de te (MG) fundada em 1964 e que s So Paulo (SP). Empresa do atua com editoras que representa. grupo suo Danzas, controlado "Meu negcio , cada vez mais, pelo Deutsche Post, o correio desenvolver o negcio do meu alemo, ela responsvel pela cliente", informa Jos Henrique logstica de distribuio a superGuimares, proprietrio da empre- mercados dos livros das editoras sa. No outro extremo do negcio, a Campus, Companhia das LeAcaiaca abastece 60 livrarias inde- tras, Ediouro, Objetiva, Record pendentes, que Guimares chama e Rocco. Nessa operao, trabalha em de "conveniadas". Para ele, o distribuidor deve fa- conjunto com a Ttika Solues zer tanto a logstica quanto o mar- no Ponto de Venda, empresa keting dos produtos que distribui. criada por esse grupo de edito"Procuramos desenvolver um tra- ras e encarregada de desenvolbalho especfico de marketing e ver as atividades de negociao vendas para cada uma de nossas e marketing da distribuio. No final de 2001, a Danzas representadas, de acordo com as caractersticas de seus produtos e Logstica ocupava instalaes numa linha de parceria", diz o em- de mais de 200 mil m, tinha presrio. um trabalho diferente 250 equipamentos de movimendaquele realizado pelo distribuidor tao e empregava cerca de 1,1 atacadista tradicional, que s aten- mil pessoas. Com cobertura de todo o territrio nacional, a emde a demanda dos varejistas. Um distribuidor atacadista que presa dispunha de cinco centros trabalha nos moldes tradicionais de ditribuio. J o grupo suo a Ramalivros, fundada em 1996 Danzas operava em 140 pases, em So Paulo (SP) por um ex-ven- com faturamento anual da ordedor de livros, Paulo Roberto de dem de US$ 8 bilhes. Sua inOliveira. Seu negcio fazer ape- fra-estrutura inclua 800 escritnas a distribuio de livros das edi- rios e 420 terminais e centros de toras para as livrarias. "A editora distribuio que divulga", explica Oliveira. Mas a Ramalivros vem trabaTextos de Henrique Silveira lhando, num reflexo dos novos temNeves; editado por Waldo pos, quase que exclusivamente com Nogueira e Onildo Cantalice livros em consignao: eles s so

IMPORTADOS

Intermediao gira mais de R$ 100 milhes

A intermediao de vendas de livros importados teria gerado em 2001 uma receita de mais de R$ 100 milhes, conforme estimativa do Panorama Setorial. Intermediar a venda de livros entre editoras estrangeiras e o varejo nacional (livrarias e escolas, por exemplo) a tarefa principal dos distribuidores importadores (Disal, SBS, Ebradil). Livrarias importadoras (Cultura, Laselva, Francesa) podem ser consideradas distribuidoras quando exercem essa intermediao. Ou seja, quando vendem os livros que importam a outros pontos varejistas. J as filiais de editoras estrangeiras instaladas no Pas (Cambridge, Oxford, Macmillan, Pearson) funcionam como qualquer outra editora. Elas distribuem tanto os livros que editam no Pas quanto os que importam de suas matrizes no exterior, de duas formas: com ou sem a intermediao de distribuidores. O mercado no dispe de estatsticas sobre a participao de cada um desses segmentos no total das importaes brasileiras de livros, que se situaram em cerca de US$ 120 milhes em 2000, segundo a Secretaria de Comrcio Exterior (Secex). Pelas informaes que o Panorama Setorial obteve de importadores, possvel chegar, no entanto, a alguns indicadores seguros. Naquele ano, por exemplo, as importaes de servios grficos (livros editados no Pas, mas impressos no exterior) representaram cerca de 27% das importaes totais de livros: US$ 32,8 milhes, segundo o Diagnstico do Setor Editorial Brasileiro de 2000, da CBL. provvel que os 73% restantes tenham sido divididos entre distribuidores e livrarias (cerca de US$ 60 milhes), e filiais de editoras estrangeiras (US$ 30 milhes). difcil definir, igualmente, o papel da intermediao nessas vendas. Nos ltimos anos, muitos varejistas (livrarias) vm importando diretamente das editoras estrangeiras, ou seja, sem utilizar distribuidores importadores. Mas no se sabe quanto dos estimados US$ 60 milhes teria sido importado por distribuidores. Na hiptese de que tenha passado pelos distribuidores (importadores ou no) o correspondente a compras externas de US$ 30 milhes a US$ 45 milhes, possvel situar a receita desse segmento, em 2001, entre US$ 40 milhes e US$ 60 milhes. Ou seja: de R$ 94,4 milhes a R$ 141,6 milhes, considerado o cmbio anual mdio de US$ 1,00 por R$ 2,36.

LOCALIZAO

Poucas empresas com atuao em todo o Pas

O Brasil carece de distribuidores de livros de mbito nacional. Predominam os distribuidores regionais, normalmente originrios de livrarias, que se aproximaram das editoras ao longo do processo de interiorizao da distribuio do livro. Essa carncia considerada por alguns editores como uma das causas da m distribuio do livro no Pas. E a sada para a maioria das editoras manter uma estrutura de distribuio prpria no municpio-sede e regies vizinhas, e terceirizar o restante para distribuidores regionais espalhados pelo Pas. Jos Henrique Guimares, proprietrio da Acaiaca, distribuidora de livros de Belo Horizonte (MG), no concorda com essa crtica. Ele argumenta que qualquer distribuidor de mbito nacional teria necessariamente de dispor de centros regionais prprios ou terceirizados. Precisa ainda estar preparado para enfrentar a questo do crdito. O nus da inadimplncia dos varejistas recai inteiramente sobre o distribuidor, a no ser que este seja um fornecedor de logstica, apoiado na nota fiscal dos editores. Paulo Roberto de Oliveira, proprietrio da distribuidora Ramalivros, de So Paulo (SP), procura evitar regies distantes da capital paulista justamente por causa da inadimplncia na rea do varejo.

Os caminhos do livro
O Panorama Setorial, servio especializado da Gazeta Mercantil, est lanando a anlise "Distribuidores de Livros", que trata, com detalhes, do canal responsvel pela intermediao da venda do livro entre o editor e o varejista. O estudo introduzido por um quadro geral da participao dos distribuidores no comrcio de livros, nacionais e importados. Em seguida, analisa a distribuio prpria feita pelas editoras e a distribuio intermediada. Trata da questo do frete e da importncia do Sedex, servio oferecido pelos Correios. O trabalho aborda ainda os diversos tipos de distribuidores. Entre eles, destacamse os atacadistas tradicionais, os representantes e os importadores. Fala dos creditistas, dos fornecedores de servios de logstica e dos distribuidores para bancas de jornais. Apresenta, finalmente, cinco apndices ligados ao segmento: o primeiro analisa os fatores que afetam a distribuio do livro no Pas e o ltimo rene um cadastro de aproximadamente 200 distribuidores. Com 149 pginas, a anlise "Distribuidores de Livros" integra um amplo estudo do Panorama Setorial sobre o mercado do livro. Preo: R$ 840,00. (Mais informaes: 113457-7976).

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