Gamarra: emporio de xito Gamarra es el principal conglomerado del sector textil y confecciones del Per.

Sus primeros talleres y fbricas aparecieron en la dcada de los aos cincuenta de la mano de inmigrantes rabes y judos. Los operarios de entonces eran peruanos del interior del pas que, una vez que aprendieron del negocio, decidieron arriesgar e invertir sus propios recursos, narra Juan Infante, director de la revista online Gamarra, lder de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra. Fue a inicios de los aos setenta, que un grupo de jvenes empresarios peruanos decidieron invertir en la construccin de pequeas galeras comerciales en el Jirn Prolongacin Gamarra, en La Victoria, una zona donde funcionaban bares, restaurantes, hostales y hasta prostbulos, segn recuerda el empresario textil Vctor Izquierdo, propietario de la empresa de confeccin Intinellas. Varios nombres de empresarios se encuentran entre los pioneros de Gamarra. Pedro y Nemesio Guizado, Vicente Daz Arce, Alberto Venero, Alcibades Torrejn, y Leonardo Salinas. En esa poca, la competencia estaba concentrada en unas calles cercanas entre s, en los alrededores del Mercado Mayorista de La Parada. Hoy el panorama cambi. De acuerdo a la consultora Pro Expansin, existen en Gamarra 16,609 negocios (muchos de ellos ubicados en las 122 galeras que posee el emporio) y 45,235 trabajadores, que mueven entre US$ 500 y US$ 800 millones al ao. Esto se explica por los aproximadamente 100 mil compradores diarios que recibe la zona, aunque durante la campaa navidea el lugar puede albergar hasta 600 mil personas. Ms all del negocio textil y de confecciones, el sector inmobiliario se ha convertido en un buen filn en Gamarra. El metro cuadrado de un local, con puerta a la calle, est valorizado en US$ 20 mil. Y si nos referimos a un local ubicado en el interior de una galera o en un segundo piso, el metro cuadrado cuesta US$ 13,500. El alquiler de un local, con puerta a la calle, de aproximadamente 10 metros cuadrados, cuesta US$ 36,000 al ao, mientras que un local del mismo metraje, al interior de una galera, cuesta al ao US$ 12 mil. Los precios son tan caros que la mayor parte de la demanda es por locales pequeos e incluso hay tiendas que han sido divididas en varios puestos, para alquilar cada uno entre US$ 1,000 y US$ 2,000 mensuales. Pero si bien el gasto por alquiler es significativo, la alta facturacin de los negocios gamarrinos lo permite. Un puesto de seis metros cuadrados llega a facturar S/. 30 mil mensuales. Uno de los grandes pendientes de Gamarra y un factor importante para consolidar cualquier conglomerado industrial, es la conformacin de una administracin centralizada que haga que se respeten los cdigos de conducta, que se regulen los distintos establecimientos que operan en el gigantesco emporio y que contribuya con afianzar las relaciones entre los integrantes del emporio textil. Un estudio de Prompyme revela que slo el 5% de los empresarios de Gamarra pertenece a una asociacin gremial, esto debido a que no han tomado conciencia de las ventajas de estar asociados.

Otros retos pasan por generar valor a la produccin de la zona, por ejemplo, a travs de la creacin de marcas. Esto les permitir estar mejor parados frente a la creciente competencia compuesta por productos chinos de bajo precio o prendas textiles ofrecidas por las tiendas por departamento.

EL PODER DE EMPEZAR DESDE ABAJO El caso Renzo Costa Marina Bustamante proviene de una familia de escasos recursos de Barrios Altos y recuerda que su aficin por el cuero naci desde muy nia al ver a su abuelo curtir ese noble material. Con el tiempo vendra toda una sucesin de idas y vueltas hasta alcanzar el xito hoy ella es propietaria y gerente general de Renzo Costa. EL GARAJE, SU PRIMER TALLER, tras terminar el colegio, Marina tuvo el impulso de contar con una empresa que le permitiera materializar sus aspiraciones e ideas. El garaje de su casa fue su primer taller, aunque su padre, en un inicio, prefera que su hija estudie una carrera. ESTUDIO Y CREATIVIDAD, sus estudios de psicologa en una conocida universidad los realizaba paralelamente al desarrollo de su pasin: transformar el cuero. En su taller creaba carteras y cinturones de piel artesanalmente y sus productos empezaron a hacerse conocidos entre los dueos de las boutiques de Lima. Dada la originalidad y calidad de sus trabajos, Marina recuerda que algunas veces sus clientas hacan cola para que les confeccionara carteras. NACE RENZO COSTA, mientras estudiaba en la universidad decide casarse y fruto de ese amor nace su primer hijo. En ese periodo, a pesar de que Marina no contaba con un gran presupuesto, se aventura a alquilar una tienda en una conocida galera del jirn de la Unin a la que le puso el nombre de su primognito, Renzo Costa. UN PEDIDO GRANDE Y EL XITO, un da aparece una dama trujillana que coloca un pedido grande de carteras. Con el adelanto recibido atendi la orden y mostr los productos en las tiendas antes de entregarlos. Esto le permiti conseguir nuevos clientes. La gran acogida le permite contratar mas personal y al poco tiempo adquiere un local en la cuadra cinco del transitado jirn capitalino. VIAJES Y NUEVOS HORIZONTES, ya instalada en su nuevo establecimiento decide viajar a Argentina para ampliar sus conocimientos en el arte de la produccin de artculos de cuero y as decide incursionar en ese rubro y produce diseos exclusivos de esta apreciada prenda.

RUMBO AL EXTERIOR, cuando todo iba viento en popa en el negocio a fines de los ochenta, los tiempos difciles del terrorismo obligaron a Marina y su familia a viajar al vecino pas del sur. En Chile abren varios locales Renzo Costa que tuvieron gran xito. Aos despus retornan al Per y abren nuevos establecimientos en distintos lugares del pas. CRISIS Y OPORTUNIDADES, el clima de los aos 1997-1998 afecto las ventas por que la gente ya no compraba casacas de cuero. Fue el momento ms difcil. Hasta queramos rematar la marca; seala, pero tomaron la decisin de convertir esa amenaza en una oportunidad para incursionar en otros productos como billeteras y accesorios d cuero. SIN SUSTO A NADA, A los que venimos de abajo no nos asusta nada porque el haber estado en situaciones difciles nos dio una leccin de vida. Esa es nuestra fortaleza para continuar adelante, afirma Marina. No hay que asustarse frente a las dificultades, siempre hay que ser perseverantes teniendo confianza en uno mismo, recomienda esta emprendedora, quien no se detiene ante los nuevos retos. SER PERSEVERANTE, la marca Renzo Costa expandi sus horizontes y actualmente tiene presencia en importantes centros comerciales como Plaza San Miguel y el Jockey Plaza. Adems exporta sus productos a exigentes mercados como los Estados Unidos, Alemania y Holanda. No faltan las dificultades pero son ms los nuevos mercados que se abren para la calidad de esta exitosa emprendedora peruana.