MARKETING- T6te Cn16

alacesiora;
c) ou ;Drraln obiectuldeaciivrtate
11s.jn cardi(iile ruidccLmpEr
dub:iri;lL-mrru atoriat ti a:alll:i]^l:d:
!n^!;e'!1u:cre$e'lr d) nr e probletnade cor.uren{E
ei(tetsrveic roElul Preierc-r:
cLjmp;Il:0
ach:zlio.rle de Cecare , cr:ilerea
den:umreaconcurenle:
tach. Pnncareagenlii.cotorici determirle
de: 128.intelegerile
b)2/3; c)l/?; d)1/6'
a) l/ i;
* a) corece;
120. Utilizarea n'of ,i.:ace de diferenliereSi individlralizarca acljun;iuru:rei il in.orr"i" li"an"liooar. deorganele d€supraveghe'e a concurenlei;
intrcprinderi in i" exPrimatede cumPer;bri c&3cterizeat'aun ./c)rLeroiate:'
'"ort "*"rr" . . .
d) incorect€ 5rnelorale.
d) agresiv' .:.
a) concurenlial; b) anticoncuren$al; c) netoial;
..i
1t9. Participara cu
cotc€ri3r., of€rtetucate, Ia licitatiicottsiituie:
are ca efect re$angerea, lmpiedicareasau
121. Compo.iament!lanticoncurential ai un uct no'mal c" ,sfo practica anticoncu rcnl;alll
"on""nFr
nelojal:; ' d).oforma dc concurcnla Imperfecti'
concurentei
denarurarea in fort'a: ijo fonna d"
corect, Prin ldjloace sPecifice: "on",.'r"ne
a)brutal;, cu incilcarea legilor corcuren9ei;c) in n1od produseidentice' destnate
,6) prin orice forme Pemisa de lese; d) iriiiercnt. 130. Conclrenladintre doue inftprinder; care ofer:
* satisfaceriiacelorali revc; :e nuftestecoucuren!a:
c) forn1aG; d) senerica.
122,Concenllarea econonicase inscriein cadrulacteloi5ifaptelor: a) la Divei de intreprinri..e: ,,b) de ffiic4
;;;;;d"i c)deopottivicolcurentraletianticoncurarFaic:
carc satisfacin
ii di nici concurenraienki enticoncueirtiale 131.Conculentadint c dJ"a intre!.ilderi cde ofc" Produs€similare,
-'j."""i'*+"r"; _ mesur! drferitl ac€ia$ine\ci3 se nLm€9le concljenla.'
economice sunipotnrise atuocid:1d: a) de marci; b) ioEnala: c) gene ca, d)'la nivel d': 'idustne'
123.Couc.i..rarilc
a) conducia lestranger€a semrificative a concurenlet;
nevoie se alli
biair efecte favora*e asuPraefic;eulei economice !i sociale; l3?. Doua inlr€prindericai€ oiere Prcdlse diferite c?re satisfaoaceiagi
c) nu suntrestricliidenici un fcl;
d) nl] suntpemisenicjodau a) de narce; y'tfotmala; c) sen€nca; d) la n;velde industie.
n .:'
r24.Limn.,ea sauconnolul ti dismbuliei
Producliei 1J3.CorcurenladirFe dooafirme, careof€raProdusediferitedestinateunor nelor
nonnalal
a) Dracticiconcurentiale !l proc i'"1i1'1"'i'".;r', poadanu$elede:
acestora
J;f*ltg. fiecar dkpurirdu';i intaiehftain satisfacerea
il iii"i;ll I;.la; d)'Pmdid permisr de;es€ folrnalA;
c) concurenli
",il:"".i';" a)concurenFde marce:
clietrti' firn justificde ii"""..,",'rl L a; ar'js:ic, Eenerjca'
125. inlc:egerilede a nu vinde prdduselecete ar'ul:l;fi "r'": -r)concrre:r;'
a'1tic'ncurentja]a; 134.Concure!:laPasilEieaclicieazalaacli'rnile alior finne:
::11*i',]i:""'i.'J[:1:i,""*"h' -:rDlactica a);u -mtarzieieti fi.i hoE are; c) violentti la oric€acfiure;
rrti"";ri.l"i"nri"li"'.i, d)itra:csieofensjvi
b) Ilurnaii:: :-i:ait: sir:_::ii.cncure:]liale; dar violent.
d) cr ir,tarziere,
intr€ concu'e'i: este o
126. inlelegerilePrivind tJri;arlireaPielelo' de desiace€
la acti!nilealtorfjlrne:
135.Concureflliiselecdvieaci:or.eaze
practcal
ae supraveghere; c) nu Preanttinteres; la)viol:nt $i la orj€eaciiuDe; c) ruiraiiD anumjtesitualiiconcureDtiale;
al aamisadeorganisnreie
d) cu hoizrare,da.la oriceacirune.
b) sanctionatirli organisnelcde suPravegier€: d) sirategiede coopean€' b) c'Jinie.ziere, dar cu lc:ari:e;
de caJDe' 136-Conc.irenti:ij-qrDreaclionezzeja oricea.iiune iniliatn dc a;ie fiITne:
127.Anurlul Public,ficut de corducttorulurei a5ociati!a Producator;lo'
citre toi lne'lbnl
r,i". .;..".tt preiului,
cEsterea ia o dat6fixl si Ce ..6)violenl;
i* i* it a) cu intaziere ti fire hol6-'tie;
:]soclalel€sle: 6) v:olent s3r selecnv; d).u inta.ziere,darselectiv.
a) pennis:.dc or6atelede suPrdeglerea concLreiler; .:'
h) sancfioiar: dc organelede slplalegnere;
25
?4
137.Din :uncttrlCevedereal coD?onan:.i'r:lui,concurE;;iisePctclaiificaastfel: crracterizalecu ajulorul L']i indica:ori:
c) buni5i rai, slabi$ puternici; a) avansafi; b) concohlenli: c) intirziati: d) srat;stici.
a) buniSiri;;
ljsi:!i!i puiemici; d) nici buni,D;cirai, oici slabi,iici Puienici'
148. Oportun;tatca Cc riaii rcprczinli:
ri trod
'- S.:onju':rra pietei!€prezii:5: e) u'l segment de ::;i: ca.acterizaip:in'r-o ncvoje posibil de salisficLr
a) o fomrd(expr€sic) temPorara deexistenlzaPieiei;
(monentane) profilabil;
b) un: djn dimensiuailepjelei; b) o situalieconjuncturalafavorabilt;
c) o aliemativ:a pjelei; c) ^ s?n:t nni.; nrnh' fimr'
i)osi3reaeconohiei. d) situaliain careotena estemiceSiceret* eslemare

i39. PenFuun agentdc piati, coojunctuta Poatefil . 149.Am€ninFrilc pcrtru firme suntdatorate:
a) atai favorabiltcet 9i n;favorabila; c) ori favorabild,ori trefavorabil4 a) concuienler;
b) ni:i iivorabil;, nici nefavorabil;; d) turrtaifavorabila. b) a4iunilorguve"ulDi;
unorpiediciaptnte caDrmate a nrediulujl
a evoldlieinefavorabjle
-o)
d) ac$unilorgrevisieele prcpriilor salariali.
140.rag de corjurciula economica,crnjunctura Pielei 'e afl5 in &laFi de:-
a) depend€trfI; b) corcurenla; c) irdiferenE; d) concutenld9i indifercnF'
.. .i 150,Ca-rcdin uinaloareleelenentenu rcpr€zjDt;o comFonenii. lxjc: rlediu|ri
141, Cr;zele €aonomicefac parie din SniPa faclorilor cee deterninn conjunctuE inEeprinderii?
pierei: a) ft'nizorii to4ci de nlDca:
c) sczoniert d) intnnpEton b) ftmizorii dc narturij publice.
d) organislnele
!) decura*; b) ciclic;;
.i. '
11?. Progesul iehnic rcsurs€lenatural€, ca facrori care deternjneconjunctura l5l. Componenta hacromediulujintreprinderiiformad di!] totalitaler elemenlelor
ti
piefci,seincad:caziin calegoria: carc privescsistemulCe valor;, ob!€eiuril€,tradifiile, credjnt:le ti ltrimel clrc
a) de durati b) cu acliunecicl'c6; c) s€zonieri; d) indmPlnoi. guEmeazaslatutul oaFciilor in socicrat.teprczinta:
.\ ,-6^o..fi ..
.:. a) meCiuipolidc; - -",n' l
l4J. Grevelc, secera 5i inunda{rilcsunifactoriconiunc$ralicu acdune: b) m€diulinstihrlional; d) mcdiulculiu'al.
- .- ..
(int;mPlllorr)
a) deCurala; b) crac[iunecrc]id; c) sezon;eri; d) accidenlali
.i f52. Relaliile dc piag ale inlreprinderiicu mtdiul seuextemvizeazl:
a)pi.F mertunloc c) pialafo4ei de muncl;
141.ilucrusliile mari ale cursului
de slhiDb semnifid:
b)piatacapitaluriloI 4)tolateceletrei piblede maisus.
a) nrJi conjuncN'alc proascPcpiatsFartur;loq ./ 'a'
b) stiri de incertitLdine,de telinigte in cadni lielci narturilo]i lsl. Dimosiunilc posibjleale p;elei,Iinitel! cele mai largi in csdrul drora ueeaza
c) stiri normalealepielelormonetar-financiaie; si aiba loc conFuntare8 cerer;i cu ofcrta reprezinte:
C)starjcoljurctu!8lebure a) piata efeciva; c) piala potenljal::
b) piata tutures; d) piala vijioare.
d:^1
145. Producliaindustiala,pr:n indicatorisPe'rilici,Pllne tn evideDleProces€
economic de: 154.Ca.re dirtrc urmat ar.letipuriCepiati, ru facepanedjn celeireitip!';de bazt in
a) inviorue; b) stag3re; c) incetinirc; d) toatc la ull loc' tuncdedcprot:luI pie!.i in:::pnnd:rii?
..a a)pialaintrepdnderii Fansneljonaie; c) pialailtl epdndediprestaloafg de servicii;
a producetoare; d) pialaina€p.ind€riidislrilu itoare
146-Evolufiamair"pidEa uror seclorreaic e.onomieidecat{iinamicade ansambi! b) pia;1intreprinderii
*
ci€sleexprimadde indicaiori:
a1avansa!; b) inteziali; c) concomitenli;'' d) statistici 155. Cei rnaj impoi,antcr;teriu,care opereaztdiferenlieriin slructuraPieJei,il
constituieobiectullralt"ictiilor.Dupeacestcriteri!,pialasesubdividein:
ecoroniei Pot fi a) pialacf€ctivdri piatrpotenialt;
Prccedatedc aDu:nitcmanifesr&idix cadrul
i47. Fenomcnclc

21
 in cazulun€ic€reri:
163."Rw;talizarca"cereriiesienec€sare
pialabunurilornut€rialeSipiaiaserviciiicr a) regativa; b) iatenti: O h sddere; d) abseru.
-b) consunr;
''"j ii"i. 5ipiasbunuiilorde
produ"ii"
",;.r1""..r"ia"
cl) pjalaiirlenri piataintemalioruld. 154.Ilast;citateaincru€igatea ceterjid€ nargafindii funcliede preFl untuluieriea:
5i
... +0,25.Sernnitcalia acesteivalori est€urmitoarea:
iiilii
156.?entru€\primareacapec celmaifrecventserecurge.ia:
piete;, :) cGttereacu l% a pretulu;uitului determ;iEo cletterecu 0,25% a ce.crii de
a) volumulof€rtei; depial4
-,clvolumult:enzac'liilor marga.'oE;
b) voh,mulcelerii; .:).olaCepiate. b) crestcrcacu 17: a pretulli o:rLrjkilosra Ceunt detelLnjnn;io9tereavanzarilo:i:.
rnargalinScu 0,250 kilogFmenocujio.;
157. Dupi crilerirl legitur;lor temporaledi(re fenomeneledin cadrulPiefei si c) candcoitutilede produc!'eale urirlui cresccu l%, c3iereadenargarinec;et1ect'
ilustreaza,indicatoriiconjun.turiiPieteipoi fi eruPaliin tlej 0,8%;
cat€gorii.Carc din u|.,ratoarcle catcgoriidc irdicatori nu facc pane din aceasti d) raportulproc€:f.raldintrepreluiNntului5i cc.ereaC€margarina eslede 0,2i?i.
grupare?
a) indicator;avansa{i; c) indicatoriconcomitenli; 165.Din perspect;va mai(etingului,ccarnaiimPortanle componenie
a microm.dj':rri
incrucisafi;
b) indicatofi d) indicatorih6rz;ati. int.eprinderii o reprezida:
l) clientii; c) actionarii;
158.Dintreunnatotiiindicatoriaiconjuncturijpielei,cel careevidentiattendintade b) salariatij; d) fumizoriide m;rtun.
ansamblua conjurctlr;i, reptezenGnd o sintezi a tltrltor facto.ilorde influenF
166. Ansanblul eleroentelorca.e ser€fera1aqopulaliasituatein aria de acijvilat"'e
a) proc,,:!iaird1Jstrialn; c) co6umulj intieprinderii constituie:
b) investiliilefixe decapital; d) produsulnaiionalbrLt. a) m-ediuiecoaonric;
b) nediul cultuial; dLmediuldemosrafic.
1s9.Cot3relativi depiali suneiiirmeaflalein poziiiadelider: 167. Caie riintseunneloa:elefome ale relatiilor de pia{e nu reprezinterelaiii .e
a) dcnrorstreaza ex;sl.nfaunejratePozjiivedecre*ereapielei; venzire'cumpararc:
b) seincadreaza nr interr'aiul(0 - t); a) livr6rile de mirtun; c) doraliilede bLnuri;
c) tird--ii seaplopiede 1; b) prestaliileCeservicij; -'d) conlraclarile demaleriiprilne.
d) esteintotdeauna supraunitarl n
.l dc pantof;barbntetti
16s.Relatiadintredoueinftprlnderiproducitoare
pia;ede 0,73,comercialir/tPeo pia'laacdr€t 'e!rezin6:
160.Un produsav;ndo cod relar;viide a) concurcnF dire.ta; lateral:;
c) concurenla
rald Ce cr€tl€reesle Ce z,8i %, se incad:eu.:,d'n PunctultlE vEdeieal aPrrcani b) concurenfeindirecta; d) concurenie
nelojaln.
m€todeiB.c.G.,in categorja:
a) dilemel c) vacid€muls;
d) Pietrede noate. 169.Celetei conditii ce se cer intlirile de opia:e c! concurerlEpetf€ctasulrtj
b) ledele;
t atomicilnlea,fl uiditatea,Fanspar€nlaperfecta;
I6t. I :-:apo:entiala Cin:
esrealcar.r'ta 1)'igiditat€a" atomicitalez,opacitat.a;
I a) oiataa;ualiDIus nonconsumatorii absolu$; c) fluiditatea, dinanica suslinute, rig!rcttal€a;
b) ;iaLar(tuala;: rusnonconlunalorii absoluri opacitalea,dinan:i'a sustinrla.
;) aic|Tlic:tdtea,
poteniiali,
c./ iia:a acrualeplusnonco:rsumalori; +
d7 i ajr rcrualairinus nonconsumatofiipoleDiiali. i0. Concu:€nlaesl.lotal abse:ri-::r siuaril del
a) co'curenli inrpaf,ectn;
162.Conclrenlad;i'.re"Pcralela45" ti "1.'3sa!aS .4." i! p:ilinla cf.i€i l':ur ;al Ca .i"\1--.^-^r
-^.^-(^n r.i r.i "., I
:l concrj.er= pura;
dc coflcu,c.-;:
:.1ir;vclu1
sejLfin Turclase ;ncadrerza
a) afeclarebugelari; c) iqna-p:r4.1s; 17i. I{ienrii;raiippar€a carecoii;n€ nurrr: practrcideconcurcnle neloiala:
d):':leria..z. a) concun-n,a pa,azitar;,corcu,en:5imPerlecre,conjurcn:; iliciia:

2S
 b) denigra!3a conc!rcnta
concuf€nlilor, concurenlijliciti;
parazitare,
conc'jreniilot 1?S.Dupacr;tedull:g;turi:ier,!onicir.:::,cno'nerele dincadrulfie.ci
,rirdic:.:ori:
c) conclrcntepanz;tatz,concureriiinirert€cir,denigrarea
cotcurelllPure car!le;lusrrclza,acetriadin uma pot fi grupa!;in:
d) concur.nFilicitn,concureDF
nolopolistn,
.i a) indicatorjde voium,indicatorjde structr.A,indicatoricor,inctllralil
pieleinu poatefi exprinataprin inter,n€diul unuiadi'tr€ iDdicator;i b) indicatoriavansali,
indicatoriconcomirenli, indicatoriintSzjafi;
172.Capacitatca
c) indicatoridinamici,indicatoriintarziali,irdicatoridestmcturd;
denaijos:
c) volumulccr€rii; d) indicatoriternporalj,indicatori avdsati, indicatori intarzjali.
a) volum!lolertei;
a pielei;
ar:aterjtoriala d) cotl depiaF.
-b) {- 179,in randulindicatoriloravansa$ dc studjerea conjuncturiieconomice (indicalori
presupune: ce descnne€7ilegAturil€ tEmporale intre fenom€nele econonjcedin cadrulpi€pi ti
173.Caleaenensivade dez!ohare liefei inheprinderii
a
modulaccstoradc exprimare)sc cuprind:
a) arra8efea de noi cumPertbri ?entmProdusele inEeprinderiiDumaidin randul
a) prcdusulnalionalbruLindiceleproduclieiindustr;rle, rarasomij!l! :
noncotsrmalorilol relerivi;
b) gadul dc utilizarea capacita$lorprodtrctive,
Iatainflaliei,aiveluidobanzii;
b) .ragerca dc toi cumP;r6:oriPcniri ProduseleiEkEPrind'rii fie din rindul c) cunul deschimb,ixC:cele producliri indrstriale,vanza;lema.ilo.iragazir:;
nonc.Dsumator:lor : elarivi,fie din ralrdulc:icnlilorunorittrePflodenconfliEnrel in jrdustriaprclucrebare,
dc o unilatede consun(individ,familie' d) itmul coristrucliilor,
angajErilc cominzjle$j colrt"ctele
c) c:estercacum?alaNrilormedriefectuate icnm obicctive ccrecesiAinvesti:i; '" ie caoital.
in:cprudere);
d) atagerea de noi cumF€toi pent'u Produseleinireprinderii fi€ dit raldul 180.In analizamediuluijitem ai lrneiintyeprinderj,
capacitatesconercri.. a acesteja
no:rconiumatorilor re)ativi,te Ci! rindll clientilorunor iDtrepEideticon€!'-eDt€' prin utilizar€aa zccefactorj.Prirtseacettjanu seDum5re:
d€o unitatedc coDsum' poateIi comensumta
prccum5i creilereacump;r;rurilcrmediiefecHate
a) replhlia intreprinderii; ... c) fcono'riile descar6; :
"2"' en consumatin.Erioag: JI. d.e5 b) calirarca produselor; d) cficicnla inova$ci.
174.Produsul"X', realiat de inEePdnderea
nilioane de persoan.,inregistdndu+e !n consu$mcdiuPepcrsoantdq ll KgS' se
esrim€az; in perioadaT)
ce va fi consumar de6 milioanede persoanqinrEFsEanou-se 181.Car€diD urmitoaEleafirmatiinu repr€zin1io caracteristici sauo tendinl,
un cons!:t rnediupe lersoandde 15kg. Sa sc derermrne rcr cal,@
Potrd'rca.celot medi!iuic!ltural?
dezvolrd:e(enensivr,intensiviii mixti), in acca$a ale
ordjnc' PrcFrptootrsuiur a) valorilcculturalefundanental6 rezistiin tinrp;
^ '
realilarCeinueDrindcrea "Z': b) exinEo period;c;tarea mod;fi.1r;:u:sis:enului.ie valonal uneiso-.€r;ri;
?.\ 4a%.5a%.io%t c) 3o\o'60%'tov'; c) fiecarecultu.l ste compusa din culturiseculrdarei
b:t 3A%,30"/",40%; d)25%.60%,l5%-
d) valorilecultur.lesec!':darescb ansfolmain tjm!.
'i
175. Dezvolt2rea iDtensiva a pielei incilFnittei sport 'in Rom6tla nu Poatefi realizatl
Dnn: . 18?,Cercebrea medjul'rre{iem dernariei..9senr:riice:
i) s;orjreanumErului curnpatibrilor: a) un prc.esdecuooattere a factorilorexterni d€ infi uen6 a activitdfiiinteprindediSi
br cietre:eagraCuIi individualdeinzesr?:3: a evoiuliei lor;
c) cresterea mZrimirmediia uteiconparAtun; b) o impoi.r!:e telDica promotiorals;
d) e:celemrea fiecvenleidecumPtra:e. c) !n sis.€nde citi'e 3 ccilriior p.odls.iorl
...
O o componcrfi a stlategici de marketing.
i75- UDul dhtle tipuriie uttltoare de facioi. ru aPar'tineEudni fac'o;lor
conjlncbfii pielei in tuuciie de inteisitateati actimla lor in tinp: l8l. Pcntru o lntreprinderecare sesizeaz.eo modificare de mediu ce va conducela
a) factoriinl;'nplatori; c) faclo; sezooi€ri;
9orireapxteniconcur€nlilor est€recomandabil:
b) .faotori nat'rrilir d) factori cu actiuncciclicl a) saiasade pc pial6;
b) sdprcg casceun plan pentrucontracaEra sauminirri?areaanenlnlarii;
177. in r{Edul indicatorilo. activjtetii donetar-6na'cia.e foloslti in aaliza c) sAlansez€Dnnou produs;
conjunctuiipielei!r'lse ircludei c) sErcdcd pretul. ir fl'r, ?4-\\_\
a) rivelui dobanzii; c) evoluliacursuluideachimbi .! "r.:
b) situ?!iarezen/elorval'rtare; d) trelu! cornbustibilului: '
Siii ra,TECA 3l
:0
184.irr cazulirrcar. rarainfla!;e;cre;te,o iolrePrif,dere: c) duratade vialeaproduselor;
a) va fi afeclllade cfeiiereacefcrjiiDteme; d) voluriui si structuracheltuiclJorefecruated€ populalicin vedeleasatisface.ii
b) va devenimultmai prtemici pe p;ef€leedeme; aebuinte.
diier;telor
c) va rebuisi r€ducaPrefu.ile;
d) va fi afectatide cre$tereadobanzilor. cererii de merf:ri in celerefemn si cer.re spo'tarn arc drept
191.Structurarea
ciiteflu:
185.Dezvoltarea lntemetului constituieo a$en;ntaEin aiaceriPentru: a) nodul de manifcstare iD tinp a cererii de mrrtud; -
a) organjzaiile care dorescsi comunicedirectcu clienti lor; b) nodulin carecererease fonruleazi 5i se manifeslaaslpta produselo.;
b) ha;zacliile care au dreptba?i de decontaieca4ilede crediq cr ?radulin caren:rturile participa la satisfacereatrebuinleloq
c) pres3economicatiseliciile iio$ale; a cer er ii.
d) Jddul de el ast icir ale
d) act!alii frmizori de informalii(in diferitemodun)'
,* ,tj.I.otrivit ie3:lorfomulatede statistician!lgermanEmstEngel,i.Ecceacelrive$c
r56. Cererea polte fi conside.aEel4tici in raPortdc Pftiatuncicartd: .;:asricitateaconsumulu;in auun c."eficien1do
raportds evolutiaveniturilorpopulatiei,
a) cr:!e schinbarea nivelulujpretuiuiesteunnatais o schimbare ir' ca itateaceidt! . jitic,lat€ sub!nilar chelluielie:
f:r; a afectirlncasirile toialej * ,) cu hranati echipalnent'rl casnicl
b) sclimbadlede Prel nu au efect as'.rPra
respectiv;
c€reriiiotale pentflrbunuisa! s3*iciJ

.) ;feslercapteluluicu 10% dlcela o scedePavolumuluicereriicu 2 %;

+ )) {iestinatedolErii cu bururi de !z indelungat;
c) rcdiznrii norserviciideintreliterea s;na*fi;
i) peni-utunsm.
d) cre$ereaprocentualla nivllulu;Pr€luluiducelao scadere cu un proc'ntmaimare
a nic)-l-, cetetii. 191. Care dirtrc umitoarele afimalii rcferiaoare la ofena de mafiuri nu esle
adevanta?
187.Mediul insiituiional: a) co6tituie un elemcntde bazeal creflerii econohice;
a) c rpr.ndc Jnsanblul agenlilor economicicare in cadnilPielei;
aclioneez' b) repreziDta o categoriecorelaiivea pielei;
ddm:nisrralive
b) se,cisri la rnst::uli:lc cu aEibLiiindomen:ul pielei; c) refecE foFna sodale pe care o imbracaprodlsele destinat€schimbllui Pin
c) esi. constituitdjn ansamblulregledentarilorde na$ra juridid" piin cereeste inrennediul rclaiiilordepia!i;
vizaii, directsauitdirec! actjvjtatea depiati s intrEP.inderii; d) asigureinnloddirectrecupeiarea Ii absorbtia
to4si de muncd.
d) reflectisrrucrurjlesocie:.i:ii,claselcsociale .:'
i9q. in caredirtre gruperilede maijos, vizrnd compone[teale mediuluiextema]
in timP€rcrea demafrri Poatefi :
]sS. in fL:nclie'reflodul in careevolueaz:i i,r:=:drCerii,ssinscriucel mai deplinirediile de informarein masa?
a) constarli,descrescande, crescinda; c) ferma'constant''spotiana; a)macromediu - mediulnatural; c) macroin€diu - mediuinstjtulional;
nesatisficute;
Lrisatisf:cL,1a, d) curede,pe.iodicarara(ocazionalz)' ;t b)nicronsCiu- Festatoriide servici:; d) mjcromediu - olganisnele!!blice.
.:.
139.Dinirc elemenielede maijos car€influenlea.za djiadjca P;eiei'nu se inscriu?n 195.Dacaveriturilctotalcale uneiintreprindcricresc,atuncicaxdprclrl pr.duselof
crtesor-cclordc ordir social-cultural celereiernoare la: saleestsredusde Ia l5-C00l€i Ia 10.000lei, cerer€a penar-u acesteproduse€st€i
a) p:lrc'prJelercg'e:errari ale puleriipubliceorivind cometciala:
acl;vilatea a).lastici; c) uribr elistid;
b) valoi)e morale9i sociale; b)inelasrici; d) nu poarefi d€terminata firn a examinacurbaccrerii.
c) nodL,lii stilul ce vjali;
d) LepajijzareapopulalieiPenivelede instore 196.Curbacererii:
a) descne, de :a s6n8ala dreapta;
in eineral,o elrrEcrescatoare,
ln puncleiordii cadrulunui gafic de atroviz:onalc;
bl es::forna:apr;ntra.,rspunerea
se structureazE
190,ConsL!'nu] 5i consumfital avend'r-se
in consuinintermediar c) ar:€ ce ca,j5:; vor fi ce.ure d. cumpiJsror;i Poknti.l: la dif.nte ni..luri de
Yed ei.i l-:1.::: rosibllei
a) locirLacestuia in asjguraiea €volutieisocjeglij: d) dlelte cum::escven;tu.ilerotalepe rasur:ice scadpretutile.'
b) 1i.,rr --.:trselol ;l!'iii.?ie !n lrccesuls:ir Ceietliz3rc;

:,2 :3
 cer€re P€ntrll t0J. Colar€lalivade pialaaintreprinderii:
l9?. Care dintre urmitoareleprcduseva avea cea mai inelasticd prin raponarea
3fse calc:ieazd !.opriei salecctede Fiata!a lea a celuimai imPorta':1
majoritrie3cunr?iritorilorpotent;eii:
a) ur calculatorpersonal; c) 'rfl kiloEramde Pe;nc;
in SPania; d) un hamburserBig Mac b) expim5 pon.jereace ii ..vir,. acest ejiin p: ! ! a pr odusLluisau a g- upeide pr odL5c
b) o oelltoriede vacanle did @re tacc Partc;
interactiuneacereriifi ofeneiester€ala? est€ uDindjEatorde exprim:r.a srruci'r.jipielei;
196.CaredintleumetoareleafinnaliidesPre calculeaziprin raportarea volumr.:lui de varziri al intrepiinderii Javanziril€
esteunicadetenninantia pl€tului; d) se
a) cererea ele produsuluipe p:aiarespecr;ve.
pl"i;.t" in ech;iibruatuncicandelalr;citaiea cereriiesieegalecu roral:
ii r"
'. " " "i " "m
?05.Dintre'lrmatoarels zftmalii referitoarela capacitelea Polenljalia Picicinu este
cr rnreraciuoc. ofinci si a ce..rii dctcrii; reri'ne! piet€iS:pretulPreler:. . cea cBteja:
ooresc reali Potsjvh
.l\ nenuu;a o Diali seC: in echilibr!,prctul$;ca'l;hlea pe carecumpdralorir volumulmaxim al vanziritorpe cerele-erputearealizao inlleFrindei.
preeul cantihteape ce:e cf3snlii doresc a) exprimi
;;;;- i;;Jili; ... mai maridecat 5i
'i
seo-prezinie.
..1

mediuluiinstabil: c) principaliiindicatoriCeevaluarea acesteja surt potenlialulde absorblieal pietei,

199.caredintreafilmafiile de!!aiiosesiespe€ifice efectiwl structuri .onconsunraroriio. lel ativi: l
potErtajuldc exporl
.ii:m p"ti"J" t"t"";:, intrepriaaeiileseco'ntrunta Pepialarodineascicu .rnmediu de numsrul
ti
cump:ritor;lor / actuali
utilizatorjlor ai produselor/sefliciilor
-' insjabjl; d) depinde
lerla$i upr prcvittilai ofer;tc,dedErim€amedjea rnBi cl]mpar:rjti dc ficcventade cumpararc.
il ierloua"tecanaeuolulia fenomeneloresre n'
ci irez;nte frecvarreschinbatiin najoritsteaconPonent'lor 206.D;rtre afirnatiii€ de maijos referjtoarela mod€lullui D. L. Hufi nu estercalt
cieitereacaracheiii de adaptatea intrcPrinderii; ceapotriYitcEreia:
intreprinie'iicareiaii pune probleme desuPraYietuir€'
;i:';;;i;;;J;siil a) n! are ?n vederesupnfala co:nercial;a cenn'Jluide airaclieii timprl necesar
-:.
agentiilcdBPublicitatcfacPai€din: d€pla$rii ptne h accsta; '.,
200.in cadrulmcdiu]iri. extsrnal inhePtinderii' 1 fe n c.l e r !l L ; g fl vi r - i e i
5 ) c o n s t i E : : e c me r o d : p fo b a b i l i sti cE C 3 ce .c'i ::
a)maclomediuliir:;prirdefir;',olgan;mclePublicc;.
it p*staro.ltord" se*i"ii; d) m€diulinstitulional'
..:. ""r.go'i" c) seaxea.z: mairrultpe consunaiord€ca:pe centrelecomerc:1ie;
inri{tatirea i:
m€diulu d) nu iain calcul numzrulde locDitoriaiorasoiuicentrude at|aclieSidislanlap6na la
201.Cte$terea in modsPecial'
risculuide tari reflectE,
a) economic5i dehosrafic; c) poji'.ic economrc;
'l ti n3tunl.
d) tehnologic -*
b) demosraficti tehrologic; 207-Pi:rtr: componelieie inicro'rediulujinteprinCerijsen!mi.a:
.:"
alc
202. Mediul exiem va influenlaacliuflile de narketing
urmatodeletp!ri dc conPonamente:
;i::,;;;Jl'il'*i,;;,-;F;,"+.ioi r; a"t'iT'l:ll::",.,
;i io?ffi;;;G;i "o'po'ru'*rur
tompdnarn"nt"tpoziliaconsrcipr;
$i 208. Expioaratea conerciali a sirbiiorii Criciujruhri este €xpresia influentci
g.rvema-m€::16r;
.r iirni"tt"rn*rut ""-;'ciuniiior gicompofl'mentul componentei nac.omediului:
"r,nrei:Iero;jlor
de
.di toat; varianrele la puDcrul4 b, c. i) medi'll demogrrj:c; c) m eoi! : cu : r r ai;
, b) mediulnatural; d)mediui institutioral.
203, Pr€stato.ii de scdicii - comPorcdi nejord a microtediului
a
- nu se:elcrala:
intreprinderii ?09.TeaEele$i cinemalogafele
€$stertern i r-^ l ^ . , 1 ' i , t F, ! rh i n i < p d i c Fc . ii rFl t t , '
a) nansDortatoi.depanatori,prestaton
deserv'ce;
ii ,niiil riini.'i, arioeisisurale, deservice;
presratori
"i,i invapman! a roieid
of;c;idedislibuirc a) concureDtaneloiah; , c) co!)cur€nFdjrecu;. . i.
;j i;;i;;iifi;hil;;unca,"r:nitatiie b) co.cE.rla inplicita;
mutrca.peIsoane fizic€: a indir..r;.
-i d)'nunitali b:a[caJe9i de asigrreri, tlatslcfiatctr' n, --cK-:::in

I
2t 0. Cumpe|itoriiwui produsla un rnomen!dalformeazd: intrcpr;nder:iIa:rosramclcecclogice d€zvoltatc
la niY€lul!i€lei Pe
?18.Pariiciparca
a) piatapolentialerlrodusului; ,..c)PiaFefectaviaProdusulsi; estee\prcsiaconponentei
carci9i deslatoariacrivilaiea macromediului:
pieleiprodusulli;
b) ccirjuncilra ' d) cotede pia6 a inlr€prinderii-
a) r,rediulsccial;
b) mediulcultural; d) mediulinslir!4ional.
211. Expfi:Iareacapacit;lii efect'v€a P:e1eiunui ProdusPoatefi f:cute Pnlr
2lg.DerigBreaconcu.entilorinrrepr;nderiilepfezinli: -
a) volumuluiofed€iprodusulu i resPec.iv;
!) o fom. de coi c! r cit a Fonopolisr a; c) o iodal: : ir ede p, o . . \ : r ciPr odj'u: ui;
b) volunruhitranzacliilorlanivebl pie.iei; d) o poiiiicadeconunicarea tnireprind erii.
c) voi'rn!lJi cer€riipentruproCus: b)_oforf,5 de concurenFnBloiala;
c dzir;.or pf:ic.p..:l-icohpc';ior: deFePiai
220.Num:rui totalal consurnatorilor carear pureacump;.aun lrodls la un moment
.!atformeaza:
?12. liata prodlseloflaclatea crescutin 2000cu iC%iD timp ce vanzarile
intreprinderjprcduc5loare au crescur, in acelasian, cu l2%. Cota de pialn a acestc . a)piatsEalaa
produsului; /E ij-Ela potentialaa produsului;
ui iorjunctun picteiprodusuls ii - 1d) cotareladYa de piaF a intreprirderii; .
intrepindlri,la fiiilul daniui2000:-.
a) a scezut; c) a c.escuc
d) DUi-6 modilicat in Eod sen:iriiicativ. 221.ExpltmarczdineDs;uniiFr.lei poteniialea urui piodus Poat€fi Gcuta Prit
b) s-amentin!t;
iiErmediul:
a) yelurnului ofeneiprudsuluii:spec'iv;
213. Care€stenr.nrsruisegme'telorCepiais rezultath u.ma segmenEriipe
,bf volumului cereriipenruproi!s:
crircriilor"sex", "nivcl de instruirc'(st!d'i prinle.q medii9i suricrioare) ii 'c) volumuluitanzactiilorla pielei;
{p;nah 20,2l-i5, 36-55.pesle 55 ani)? 'ivel!l de pe piati,
O vendriior prircipalilor
competiton
a) ?6: b) 24; c) 22a. d)23-
*
222.Cotade pia? reryzunttl
de migraliea cereriiianiveluiuoeipielepoara denumirea
214.Fenornenul de:
a) pondereareproc€ltua:za va:*znlor int'epilrderiiir van"iriJetoiaie la niv€hl
a) dir,adic.a piei.i;
d) corccntlare a oererii-
pielei;
b) Iravitaiic com.rciale;
b) pondereaprc.entualaa vanza.lor inF€ptiud€riiin vinzarile lrincipllului srr
:15. in 2000,piatabeuturilordcoritcar€ a crcscuicu 2 %. Lt acelati an au ctescut
indicalorzl capacila!iipicrci,
numerulcorsumalorilorc.atsi consumulmedir de biuturi ricoriroarcPe cap --cFun
d) a{presiavolumului tsanzacliilor Cepia!: aI inEepnnderi
i.
!i€!ei biubrilor dcoritoares{ realizatPc
condil;i,dezvoltarca
locniror.i:r aceste
,) e: $ens i ,i ;
?23. Activitnlile de lobby dcsfitulaae de iDtrcp.irdere sunt exp.€sia coDponertei
b) aut€xtensivi cet $i iriensivi;
riaclomediului:
c) intcnsivaj
a) rncdiulsocial;
d) nL esrevorbadespreo dezvolkre realea Pict€i.
b) nediul€coDomic; d) ;ostitJtioral.
'!ed;ul
X en,:n 2000.de l8 % iar a principalnluiconcr
?16.Colade!jalE a intreplinCedi
X in a concurenlei
2?4.Ura d;rireforneiede iJ:rnifesta.e neloialco reprezinu;
exislcntFe piaE de l0 %. Carca fostcotarelatjvi de piaiea intrePrinderii c) practjcarea
a) concure[laimperfecti; lrelxrilor depenelrare;
-\i-:oncureataiiJcite; d) publicitatea
co;nparative.
a) 0,i3: fi4,62;
::5. Vari:.i:i. :r'.repri:lderii
1- er.u, in 2000,i? 40 niliarde lei ir. ti]!! ce venztuile
217. Sa s€ de!.nnine cota relativu Jo piataalideruhi, $iind laPrrl ci vaioaea coDcr..Dtuluj afiat p€ poziia secondai-au ridicatIa valoarcad€ 34,5 niliarde lci.
indicaloila nivelulcorcureBl!luiceocupePozitiasec'rrdipe Piaieeste0.8. Carca fosi coi: r--;ativade oiala ah6eprinderii Y ir ac€i al]?
a) 1.00; b)1.25; c) i,03; d) d:ielesxEirnsuicr'enre.
.) 0,$6; b)0,50; c) l,l a; c) 0,75.
.l

36
 t/ta iErING - r*19!!-
?i3. DouaillrePrinder;c;ie se adreseazd n€voiprjn produsediferiteseafla
aceloragi
226. LegislaliareferitoareIa plotectiaconsumalolui estee).Plesia
a) pe,ricta;i
a) mediuldemoe'afici .c)hediul irnilut;onal: d) ind;ect!.
b) mediulecotomjc; 'd) medi!lsocial. b) direcL;
.!
de aconcura]a nivelulpieleipoalefi 44. Practicq"ea a unorpreturisc,z!te,prin incilcarealegiior
de cEtreintreprindere
227.Penlru unei
capacitelii
aDaliza inlrepdnde.i
fiscalc,tePrezinti:
utiliati: conc renlilor; c) dumpnrg;
a) coiade!ja!t; c) cotare'ativide piale; a) Cen;grarea
b) concurenlaparazitari; d) concurenla
ilicite.
b) putereadecump:ta.ea consunalor;lor;. d) analizarnediuluiettem. *
gruptn confi'enumaicompon€nte unei
aletnicrornediutui ?35,Doueintreprinderi carese adreseazaunornevoidiferiieprin produsedifefite se
2?8.Caledin urmEloarclc
ploducntoarc de lactate? aflain concui.nlE:
ilbeprinde.i
a) pe:-iect4 ; b) direcra; c) impcrfcctt;
a) tumjzoliide ftatoriiPrine;
b) stmcturaDeiil:lri a acliv;titiieconomice;
din industriaalimeEtali;
alecerceterii_dezvoltirii 236.Exi$eDlbJnllisingurcump&elor
corespunde
lilei situaliider
icnduriiordestin
cj cresierea
e) c) monolsor;
- r:'nare.
i uadit;ile
b) d) monopol. :
+
?29.Piafamondiala a arltonobilelcr det€.e' estefomati dj':
plus pialaintenralionali a aceslorproduse; 2i7. tuta injlaliei€stcun indicaloralconjun.rLriipi€lei:
a) sumapielel€ritliene
a) avansa\ i b) concomitent: c) in6ziat; d) cicljc.
b) s!na pjeielo!inremea acestorProdlse;
c) pia.lainl€malionale aProduse)or respective;
esremaimic ircat ritmulde
d) pialalfoducalorilor dea$onclile deter€! cresreree vEnz:rilor total€:
*
a) nouacoti depiati a firmciva fi maimaredecztvecheacotade piala;
?30. Prjr!'e ;ndicato.;ic.ncoditcni folos;:i tn studierescoajuncturiieconomice b)
D.,mpomrr nouacoti / vecnea
vecheacora coie va rfi sllpralnrur:
lapodul nouacora/ sllpraln ittr:
rln€ipialeseafla: c) raudLurciuc
c, nouacotiide P,dla
piaF va
Yc !fi nr.,,,,rld decatveclea
ma;rice uccal vcL,cc cota!cyr.!c,
ru6 depialn;
a) gr;d!lde ltilizareal capacilalj:or PrcClstive;c)ritm!: construciiilo.; d) inior:ralja esle insutlcicrta pentru a tragc o conclute plivin d relalia dintre cele
b);jvelul dobanzilor; d) ratahflalici'
.i dc.racotedepiaFale firmei-
231. Mcdiul demografic, dr.pt comPoncntn poatefi
a macronediuluiintreprjnder:i' ,-.a

oar€se num;rE: 2i9. intrc cclc patru grupe care conlin urelc :omponecreale nricr!..rediului
c:racl:rizatprin naj m!lli indicaloriPrilr'.r3 iibe:indelii exisii osingu€gruFre corecta,Ca.eesleaceasra?
a) reranizaieaterjtona)esi pc mcdii a popllatiei.nitcarca Pre!ur;]or'ntuilnea $ r) tuh'z.ii de hArturi.clienti;,cadr.illegislaril
orient3rea fondDrilor desti'siecetceitrij-dezvol6rii;
b) ftrnizo.ii demarfuri,organismelepubiice,cadrullegislativ;
b) numerl.lpopulatiei, dinensiunea medieauneifamilii'ratanaialitslti;
c) pte*atcrii d€ servicii, co:rBurcrtii,cadrul natuialt
cj strr:ctura'popllalieipe sexe Si Pe varste,oilell]l venjrurilo:banetti' d) irastato{l de s€r,,ic;i, corcurentij, organisnrele publi.e.
concdrcnle;;
d) sistemuldc valori,nlma.rll!oP!laliei,stlt.tua PopulaFeipe v&:te
.l 2{0. Cerereaipentru
un anumjtproduseste,in general:
a) mai mare decii cxmpel:A;, . \ . rn ' . ;n<^lwal;li . , 1 " . ^ n o , -r
:i?. 11d t dui cofilpolinie;r:ii€d:riir i iehno;ogic scifisciru: -" ! ^ i i
:,
b) mairnid decetnevoiade corsuh; I d)paneasolvabiliaofert.i,.r
a) graduld€ imPlicare anatuluiin economre; ::
*. l
b) gradll de ocuparea fo4€i de m!nc6; 241.Elastisitateaircrucitara a cereriiin tuncIe de pre! la produsel€
substitLlibile
io
c) nivelulconcuren!ei;
d) .cgl€mrntarile vizardeliminareat.hnologiilcrpoluante O s'$rritarF b) pozit;ve; c) supmunitare; d) negadvi.
.:.

39
 lL4P-<il';"O ' Tes ltitd piatainlema!:.nala
pieleiir,categof:::e esle
517:':" mrltinatronal:L
1.50.ClasificnEa
reznl'rtui cnreilulur:
Dtlilzarll
-2,42.liata Dloduselor nevo'secund:ic:
careSatistac ' - c) ar;api€lei;
,i.r" c) elzsticiiate
areuncoeficientde shbunital; "i-in:"ntirrl*
b) naium "on."r"t1.i;
pielei; d) sl'rcrurap eler'
l"rgr; 'icla;,
b)esle'"i"ii' ---nlesteerasi'ca
i ?51.Pic;eleconssuclitlor ti a mobileis-eSasesch raPonuride:
nevoiPrimare: lil*ii'"; sl *'*.r1a; c) cifer:r:1ie-e; c) ind:fer€nli
?43.?jalaorcous€loi caresalisfac
;;;.;;;1"ii;;; c) a.e u;coencientdeerasticitate
$praudit'r
a
ri ^*.""...,*'r d) Estcr;erdE 752.Modul de lldlizae a rest.selo. naturalelePrezintaun lactor de infllenl'
coDiuncturiipietei:
: jf l, r.i''p.,*r; c) cu caracter
pre! la produleleasccizlein ':c;deirar'
244, Elasticitateaincrucisatia cereri; fun'iie iic
in
bJ .u ""1-i
ac{;unede curala; d.)cu rdl?acrsezon'er'
consum este:
{i) nesativl
o) ,uUun;^a; o) Pozitiv:; c) su,traunitar4 . 2$. nelaliilede piaF ale rnci inuepljrderi calc aicp€raPialamarilorcentteu'bane
.r4
l.

al€drii poii c;d€riznrc ce fiinc:

ai con;urru:ri: 'ele': a) dispersaiedirrlensionai; c) dis?ersat€spaiial;
245.f,'rr3ton:ajrlLres:cun indicarot d) ocazional€-
r) avaisa| b) concomi:eiri c) :nlafl ra; o' !r!
'!' bj coiGntratedimensional;

246.Dacatitmul de cresterea Yanziriloritfreprinde;i estemaimire

dccarrilDul 254.O agen$ede turis; intemalional sb afle in relalii de concueiiF djrectecu:
a)o irm; denanspofiii intemaiionale; c)'rn clubde cicloorism;
cretterea var?erilortotale: de fansPottaerian; .-,d)o asen$'de tutisn int€m'
;;il:;;;;;;t;;';ep,inderiiva n hai micedecetv€chqcori de phri: companiilor
U:lagenliilc
ti u.J"" .o,i a'.otfa r; ma;m:cadecatnouacoLe depialq
"a
vecheacoE vafi subuDjtar; 255.Ofdiiea unot produserelaliv s;mila;ede catle nn numarlimitat de prod\rcdtori
c1 raDonul no)acore/ dina€ la nivelulureiPi.!e eslec,.Presia:
existEnli
;i i;i;;;'l;;; penhua traseo concluzie
insuficienra privind c) concurcnteipcrfecte;
'.ralia a) concurerte,Pure;
doulcoledepirli aleintreprinderii,.. b) neloiale;
concuretrlei -dfconcurenlei
monopolisle.
-.a
tn
lr'. inlrc cele patru rruPe de mai jos care coclir componente 'ele 256.LaltsercauDor intomatii faise referiroarelaProduselePlinciPaluluicodretitor al
o siniura grupare corect'iCare esc aceea? inl.ecrinderii estco formt de:
"xL:a turnizoii aefo4n dernunca; a) .oncurenF'mPerr.cra: c) denierarca :oncurenlilori
-.r.oiina.,lia"n-s"n",
"j-"i"il"i "'"diuliconor'ric' b) promovarea vanziiiior; conirenF ilicita.
lrn-;.nra. tediul t€hnologic,medi!tl.'-litic; -;.i
"l
.i rrrJaiur 'j"lfi.",
..': mediulcu;tural;
lgoliric.
""on6'1., 25?.Nonconsumatorii absolu!irep.czrnre ca€goriapubliculri:
a; orgatismele publle, nediul econonrjc, medjr'iinstitulional i knrPotarprodusele inrePrinder;i; .
a) carEnu curl:p;.re
:i crc nu vor iclizjtoia sau'rlili?ain prezir,isauin viiror plodtsul:
in care;5id€s{4oaraactiviiatla
248.O expfesiea mediuluidemografic cj careconrinuasacirnpereprodus!lh ciudacaljtililor slabeaieacesruia;
di cffe a inccrcatprodui-rldt esisnemulF-'r:tdeperfoimanlele acesru:a
popllatieiocupatein economie'
.a.
a) Donderea
irtembrut; 258.Din punctde vedercal obre.tulujlor. relaliiled1p,-at,ll!L!d: . ,--.
-si'd,..n'i,'i.u p'oau',lui a) t'atat;velecomerciala; c) concurenlainte intiepdlde.i;
p" g'"p" a" a climiilor poleniiali;
"1 ":rste b) distributiecomercial4 d) noimelede reglemellaie,
d) ','**-
lcgislaliapr;vindconcu'enla. - .:'
259.TEnsparenta uneipielecu concurcnFpertecdsereted la:
249.Urs dintc csracteristiciierclaliilordepiaF aleiitteprinderiio constitui€: al numarulmareal competitoriio: p.ezen;lpe Fja'l;
a) controlultotalal inreprjnd€tiiasuprnacestorai b) rEqlemcntarea stsicda oietei;
oliiinsali r aceslo'a;
:, .naruraprel,Ji)ilcreni :) aclesulne;esticticnaila ni1.rl!l ir:e!ei;
lor bilate|ai;
r)' caracterul dI accesul neliniiaila toateinfonnaiiilerele:i:oareia piali
d) coic€ntra:e! so,::rilnta:: a a:e!1or
-'
 RKETING' Testzgritd
LTA
:69- S5 sc aletgealEmativelecorectecarefac partedin cadrll strategieidepiali a
260. Crcarcaunei confuzii intrc marca prcduselori'rtreprinderii9i marcg
$iei intreprinder;caredispll1ed€ un potenlialnlaterjal,uman,siinanciar ridicat$i
corn;e::lor h nive:ulP;e;:;este:
lepu'.zt pe o piaF cu umeioarelecaracteristici;
eclioneazii
a) o lonni de concurenliimPcrfecti; c Piata prezinF 'r. rivel ridicat al exigentelofconsunraiorilorr este prtem;.
apublicitdljicon;palatrve;
b) o modalitatcde tealiz.ate (50 de segnente)ti se esrimeazao dre;tere,in 'rnrlAtorulan, a
scgrne:rtaG
..c) o fomi de concuren!e Parazitari; volumllluiei cu 59ls.
d) o foirnede cor.-uerF jijciti, irtrepr;nderEa ocup. pozilis de licer, real;zendprodule (12 tipuri) care se
"
!dreseazirri3i segn.rt.lor c$ veniiuririCicaic.
261.Noncoxs'rdatorii releiivjrePrez;nticalagnr:a Pllbliculuifonn:1:din:
produselor intrePrinderii: . Volumulvanz:rilor
intrepn'nderiise civa spori,in unneiorul
estimeazi an,cu 5%.
a) lersoanefidele
ca:enuru;nc€rcatin:aFrodu'ul: 3) st"!egt. .fe6iva de .r:i--c ! colei d6 p;aF, trateg;e iedifereniaii, rntcgje elgentslof
bi :l'enliloten':ali dd;cate;
cj clienii eiecrl"jne;niomalidesprcexisteri12 prcdus-'iliii;
.chizirionasauutilizaprodusulin Yiiror' :) sfdregie defensiva tje nenlirerea colei de piali' stat3g:eneditersliall,sr egia
;i ;;^".'" eYigentsld
""'" "" ""'
'Iteifi;
strateg:e Cefensili ae mstine€ a cotei de pia!4 straregiecorcen!'a'E siEtegja
26?. Clasificarea Pielli;j1 cat.gorjil!Pialabunlriior
materiale 9i pialaseniciilo'
i: cxjgcniElorndicatc;
rczultalu i
I urilizari cr:leriul'r
c) srmcruEPiclei; d) st|ategieofe$ivn ie cretlere a coteide piaF, st-al€e conceni|a'n, shrtegrqexigeniplor
a) ar;. pielei; ridicatc.
ti ro.,i;-i"i pi"r.i; d) concenirarea P;ef€i
pie(ei: 270.Card o tntreprindere dccideseseadresez.unui numdrde 3 segmente
din cel€ I 0
263.lnovafiilede ordintehnicreprezinti!n factorde influenFa conjoncturii pe pialt,
c) cu aciiunepennanenta: identif;cate o €a edopt,:
a) cu actiuoeciclic4
acFure de dtrEti' a) o strategiedifercrtiati; clo nrategiecoeccntrati;
ti cu caiacteracciaenut;
llctr b) sirate$a restrangerii; d) narketingulsegnentat.
natural!sunt
resursclor
164, Conv€ntlileintemaFonal.referiloarela cxploaiarea
exDlcs:: d c om r ) nenle; m ac : om edr ulli:
;i;;i'l ;;;;'l' c) mediulinnrrutional; a).NejlH.Borden: c) Vill;am J. Sta'ton:
;j ;;;i;;i;;;;r"s'", c) neciurgeog'aric b) P:tilipKodei; d) nom Markin.
.:.
la ux
265, Cumpaf6toriiun,ri prcC$ss3! ltilizatodi unui sen'ici!' 'onent 272.Carcdil! urmat..::r:rpol;t;cifaceparted;ntrccelepairucomponenre
aleJnjxului
formeaza: Drodusu lui; dc marketr'ng?
a) pia'aFolertralealroousu ur; cJconjuncNra,ielei
d) piai::telariveaprodusurur' :\ pclilicade invcsrj:i:; c) pol;iica de Frc!;
lj i:.." il-it:1,2, p'!c,,s"t"i: b) poiiticad6personal; d) politica de dezvoltare.
conjurctlii pielei:
266. conflictel€ milikre iepr€zinti un factor de itiluenge E 273. Diferenfi.rea oferte; prop;i a inlr€prinderii de cea a concurenlilor poatc fi
a) cu zcriureciclicEl c) cu rnpact sezonrer;
d) cu caracrer ecc'd€nlat rcaiiz.-ii pr:n internediui:
b) cu acl;unede du!al5; a) produsului,trtanagementului,concurEnlei;
b) imagin;i,cl;entilor,preiurilor;
267.SEalegia clerteri!corejdePiaFa intleP;indeniestes;nonioacu:
c) snatetiaadaotive; : c) sewiciilor,fumizlrilor, comunicaliei;
a) slrategia-crefl;lii;
d) st aleFaofersivz' .c) rrodusului,servlcitlo:, persotalulur...
bi t'*,""g," .::
"":i':;
Ce careo :7r. Cae din'revariao@le de l:1aijosevidenlia"accl maibiro pnncjpalclctrlijloaccla
f,6E.Sira:eqiaconcenira:i:e?rezrLio vatr'8taa strdl'giei PieF ?e carcpoatcapcll un iniEorinzitor lentru alrgcrca obicctjvllo! st.ar.gjcc ?
i"a'dtont dc Poziliasa faFd': .
"i.",i-.l"Ap';;a.*
:l ichimbirili pielei; c) sFucrurapreEl; a) frmizorii, plodus..,.,re!ul,cump5rdiorii;
;j il;il;:"i;;:" d)Diverurcorn?etisci 5) cUenlii.consumaror:tum;"ori;,intermeditrii;

4i
L!2
 LLIRXETlYA- T{tc Stihi

c) trodurul,preFi.disbibrlia.promovareal 281.Ovar;anii asbategieide tiaraa int:eprinderiiin rapoficu dinamica pjeleieslel

d) publjcitalea, iroirrc"aI"av::?:iijot,promovsrca
relrtiileirub,ic., directe a)sraregia exigenlei ridicete: cl i:13ieg;a ni€nlinerii vohr ului Ceac::vltai€;
b) irategiaofensive; d) sraieg;aadaDii!i.
j.
:i :oliiicii d. nrarkeii,is ii su'! sicifi ce,in odui ccl mai cuprinzaror: 'l
a) valorillca.eamaxinli a opotrrnitaliloi zihrice. dezvoltarea prod cliej, cre9:erea lS:. Conceprul de 'ma;ierjnE miri ;iclude elenrcr:e spe(ificc r€fer'toa:ela:
pfoduciivrlatli a) ?rcd'Js, p€rsonai, promovare. drs,;:5utre; c) prod'rs, pre!, personai,djstribulie;
b) oricnlarcaspre.umparalori,concettrarea spfealingereaunorobicctivestaiegice' b) proCus, p.cl, promovare, disiribuliei d) produs,pre!,prornovaie, p€rsonal.
r!lregfarca efoiuiilor denatketing; *
c) focalizarea pe produs,prodsctiv'tatea, motiv3reaangajatilor; 233.O varianEa straleg:ei de pjaF a intreprinderii in rapodcu srructurapieleiesiel
d) analizamediul! i concutential, mijloacele tact;ce, morivarea angajalilor,dezvoltares r) strliegia eriigenlei medii; c) sirategia n€dii€reniiata;
prcd,rcliei, cre$erea praductiviteii. b) stratcgia focalizati: d) st.ategia adaptivE.
- *
2?6.Strategiile conpetilivea1edifercntieriiauca elementspecific faptulci: 234.Strategiade piaF recornandata uneiintrepriiderilider Ia nivelulpi€lej,prezentd
a) rrrnaresc diferenlierea preiurilor pecaiegorii de consrmatori; pe opial' il) cregiere Siavard un gnC decompetitivilata ddicat€st€i
b) .. \ide|a prelulca fiind elementul esenlialde d;ferenf;€rc fati deca:c'r.enF: !) strategjaconcqrtraE; c) strategia crcileriivolum!lui de acrivitate;
c) Lrlmircscdiferenliereai:F Ce co.cu.e:rinPr;n caracterisdcial': proiusulu;' 5) 4lategia adapt;vi;
.:.
disrribuliei sauDronovarii;
d) urnarescsaseiii.reri;eze deconcureriaprin cr.$ereacoleiie Piaia- 2S5. O varianta a de
strategici piaF a l:::repr;ndcrii in |aponcu schimbafiie pjeleicstc
a) siraregiaexigenleiridicaie; c) strategia pasive;
2'l;. ,..iuesi€ r€oii ai lmai;3 ,.irivir carei! iacticjle de marketing: r) strategiaofensiva; d) siralegiacresterijvolunulr-tde ectivitate.
a) serefera la acriviGlile ie zi cu zi p€ntru imPl€nentarea stratesi;lor;
5, c r i- r s -D r--,i fc i -.:r' ::ri l o , !e r,a r ;i ei :n;; ,'55.O vaiiajrr;.r s:rare::ei i::i, - r in:ret:i:rd€fli n rapor.cu ,riveiu.- npcririer
c) coisiiiuic nrodalilet;lede pun€re.;na.tlicatea slrategieide marKetingl eriigenlejrid;cate;
a) sir-dteg;a c) strat.g;a ofens;vi;
,j) implica acliuni praclice de punere in vaioare a Poi€ntialulli intrePr;nderiiPerrtru b) strategiaadaptivu: d) slr at egiam ent iner jivolun! lu; de act ivit at e
jL n3ere ap. rs c p a s .a o b re .t' v e l osr a lenfai cgi ce.
.:.
237.Srratesiade pi.F.e.ooarJar: uiei infteprinder;.ie anverguramedie, prezc.ta pc
279._r ' e d ;n ttcu :te ro a re l eg ru o ;rj n u c upri rrCiei tegmi i nst en:ede nr:r| l i etn13:
o piatein creft.re ti cu:roscandschi.ibari sub:l?iriale ]a nivelul unui ,r, .ste:
d) r : ; . r ; iic a re Jp ro d L rs rr.ri , F l , c a n a :e :e
tre i narcl ,prorno!$rea;
C edi s:rrbul i e.
a) strateg:aexig€nreimedii; c) slrar€giaadaptivai
o) ; ir z ar e a D e rs o fa l i ,p u b l i c i ra te a ,m ta lai ul ,el al atea,marca: .Ilr-eg:a
c i s e- ic ii e s u o i rme r.i .:re v i r:;r:i , d i s(ri brrti afzi ca, pfe$i ' merchandi srrgu. b) stsaiegrarne:rlinerii vo;Lni::.:i
d-.aciivitate: C) oifer3n..ui.
nr ar k e !i n s u l d i re c t:
i) :ri:tegia-de pjiti, proius!j, prcir1. d;stdbuia, P.onova.ea 2S8.O intreprinder€ carese adrcreaza c{r po;itici de marketirgsiccifice fiecriJi
-.: segnentdepjaiaadopieo srateg:e:
l- 0. ) r r " I e g i ac :' u D rr!:e f" re s e m n i fi c ;,detrnl - a) :rC;ferentiari; c) a.tivd;
a) creitereaacri!iiatii rj€ piala; 5) a exigen:eior ridicatc; d) d;fereniiara.
b) r es r r t f g e re rcr ti v i I5 t;id e p i a t6 : ..:
. r nr eir r e re r ' ! u n ( l u i a fi i v i i a l ;j .j e? i a i a, 239.
d) o. r r ar e g i es p e c :rc .;c t::F ri n d e ri j of:rapol
t enl i al decreti erc' Stategia activi reprez;iridun3C:npozitiileinireprinderiifatad€:
+ a) stuctura pjetei; c) dinenica pietei;
I S0.Svalesiadeasteglarcnu sennrfica fap.ulcA: b)schi bd{ilepietei; C)exiaenlele
pietei.
, icr: ' rn-derer:m:re -:;,; iirapa.ul:i s:h::.5:r:le
1re:e;; +
b) esteo nrateqieoasLv:; 190.Nucleulpoliticii de marketing
ilconstitu;e;
cj esrcspccifioinrreor
inderilof cu poren!iaiui
redus; 1) poliricaC. produs; c) iacti.:Bde nark€iing;
d) csLeo iJnnl dcconpona eni3inlfep.inderiiiilli desch;flb5rilc
Pieisi b) mjxulde markelirg; d) stral€giadepiala.
.:"

.1.1
 :, : ot'ETtNC - -"t e s. t :1

ir !"de'eaariiS€riii j0C. Fornnrlbl'r.i.mIe-q;cidepinti reprez;'li punc\l centmlal:

:91. Liriile Cein;tcriiale atitui;xiiti Qrdritei intr€erindefi; r) cerceradiidemarl€rirs: c) prognnrir;ide nrarkel;:rg;
a|rlnrilor oblective
-""1,,:.ic. reprezinta: { ji lnarkelingr d) pr3\'izi!r.il.r
Cernlrketing.
. r", .'.: c)s:rrrssizd?nr'\c:ins' : 'li\!luidF
| -:.
bl r?ci.cir de:larkelifs C)Prcg'amul de marri't''g
i :o:. Sfera[e p.odrseii de p]e!e(rcll,a': sax noi) s:r€ cire iLr.epllrrde:ea
se
ir1
porer:ral:r: r:rgajerzi s|.1rccnce.n':2. r:r:1f:ihr.:".2.:,I:o :orponi lrd i
pr:e in v'zloii-
:92. Act,.'r . e'acticeDr;f ., ' ;''-p'1""t*" iti rtr:rcr:ii:lEma'lerisi c\r:\,1,:iC:11r,:ieri:'::
aiit!'rca l-et|3zii:i:
o::ettivelorstratt_qice i
ccncordiili cu ierinlelepis!ejpeirir'rr .) poliric;;dFprorjnt: C)snategi3, aepiali.
r,'""*;" a" **r",;"g, c) de
tactica marketing; i
"i d)strtti:i: dep;a''a i.l
ii pl,;,;J.a. i j0?. \.crcdil decretrcrcrep:.znlrio coxrPonenla a;
'r,t.,i"el ..c)-strategieide piali:
r) iri tuiCF marteti.g;
trc l :c ! d e m a r keri ngi omel zi :
-i .S L, aP ga o e n 3 r^ e :' i -.l Si
29J
mar(erins:
c) mixulde
I b) prclizilnllorde nurketirrg: d) tacticiide narketjng
.", 0,".,* i l.!
"'""sr"r,
: J p olir c: d e f lat l r in$ d) P o 7 'l r o n r r e a : j05.Alan|rluldiferc'!rial reprerislio conlponer rda:
.:' i
{conrp.riirv)
c) de proir
al nirr:ridp mrrker:r1. Polir;c;i "
estenecesaf;atuncica:rCcercrcacstc:
)9.r.s:rz:esrade lema-keting I b)srraregieildep;ait: d) tacricii de marketin g
a) abselr.i: b)'aren d; c) in declini c) negahva
t -:.
iC.i.5;n€rgio 13pre?rnI6
inlrcpdndcrrr o ccmpon.irs a
2q5.jr sirraria ir cre o'ataconrectiilor c"oct"rize-aj'j:t''::llt][
a" tertile.s"
j3 :1':oi-:a piirs.
i) srrare-JieilJf c)racriciCe' xrlcllr;
:;.; r': ;;:";;;;;i",'' co nan!6ri ,'n,i,', rl::d d) segnenlariiPielei.
"-,"r,;" drepto: b)nir lui de n:arkeiing:
s:ruc'uri:sor ea poarefi caracrcrizad
mrenra)e, ln
c ) P t a ': 'j i l r m i c i :
a ) D:"I1 ofro qe. : r loj. DirecJ: in care i.:r:prirderease dezvolti lD corelflliecu rctua;asiluatie
p ,ii d).PLl:fluchran:'
proi!'elor {i pietelois^lcrep..zlxi::
"l '"*:"a; piete(3cl!aiesaunoi)l
piati un produseiec-toni'Ce a)sfe|adedroduse5iCe
296. in s Rrr:iain cate o in:replinderelrnseaz:Pe de b) vecto:ul {e crettere;
i"r"',.r--..i"" cJ rr ina.rsrac de n!riht:' deslinatunrrisc':^':nt;nsnn c) a!€ntsjulid;ferenial(compirntr):
de piali:
.ii*i"rt." *,ii *i.ia;""e, eava oPiaPentruo stratesie d)s;nersia ilnrrepr;n
Cer;;.
;;;;;i;r, b) adaPtivi; c) concentrar:i d) nedifereniaii Ir
106.i n si rr4l i ai n ca'e e\ ist eo L. r er en. ! r r ivi r r ebu: eunl z3r ; sr r a: c- qid
de
:9:. ln co-npor el:'elecorduceni sriategice inlri,- d) inr r eiinef e
a) sri mul arcl b) con! e, ii, , n. i c) , lezlolr ar c;
ii iiii"i"i ilo.'"."t,,i a. activitateal innepindeni:
" -' -
i1
bili,',,-1. .-;""i^.,r^.,t'
sir..;rca,ncicato-irord.
""""'"'--
.prf^manti i;"1;r) ai(alc)inrrcP'inderii;
robiectivclo
p9'rqu:i!_tJ::l:l-.- t':
J07.in cazLllabsenlei ce.eriilrebuie ttiliatdslraE$a de:
J1!i"i",iii" ..n*"'tti"I"i sfitegiiiord€dezvoltarel
d)toate c€ledenaisus. a)tonrer;itinq b) dezsoii:re; c) stiDllare; C)intretinere
i.1
intfepinderi pot fi de doui
?98. Di)1 punct de vedere al narurii lor, ob;ecdvelelrnei lcs. D:c! c;rer$ estelar.nrt:i:buieoti:izatistBl.gia de:
f elur i: o)coae.sil:re; b) srinular.r c) d.zvoltarc: d) f€markeiins
a) macroobiecriveti n1icrcobiective; c) Derr.afente5i PerioCice: t:'
e 3 o c ra l e l
b) e. onom )c t' 5icmul ri d' rcns:ortre:
d -r' !1;d;nensi cnai
+ i ). ln ii::.1:e rneicerer.ir iecl;nrrebuic ulihriii s l3r€Sja
de.
ire5li' :5 continatreielenr3ite: :) antii:Jrl+ting:b) s:'rcron'erkeling: c) dematkel:nt: d) re-ar{eLn::
al uie:in rePr:nd€d
299.or:c: obiecl;v ''K"; tn
iii.l""nr]li,lu",, " *"ie (Lrn sio constanti
indica!or)
ll0, in cazll one;cereriI'rcNantElrebuieulil izat, strategiade:
i;: ::ffi:;;l""-"'.,
i H:l,rililllil::::j:illil!:::$l un scoP'
.)den$kefnc; b) rcDark.t;ng: d sincromark.tins; d) coiversirnc.
dj !'n anr-1:ralrrbul, o scala(Lc indicator).r' I
 ,l h Rjiti/i\O - I"ire.q/t,i

de:
311.Dxci cercreresteconlpietiIrcbuieutiiizainsfiaiegra .:.
a)'.tintrcLinefe; b) stinulare; c) dezvonar€: Dezvoltareade noi varianteson imenlalealeunujproduspetrtrLra
le linsr pepiati
3l?.
i:: ;n !.Cereasatisfacerir
an B::orsegr€irer'. acerre:" poanaCel ,r"reaCe
e\ces:ve
I12. ir .az,,lcercii: ulilizatistmt€gra
ttebure
c) enijr: a)st.areg:a prcdrselor
diferen;ier;i pie:e
r; scm,entlrii
r) rer--rlietlsr b) dell3rteti'5; 'nr'n]' Cee\tirderea i'iiei prcd|.se:cr:
b) sirategia
c) stdtcgia de div.F;licare cr;zontal.;
C)*aie8i. de dive6::ca.e iatcrali.

-::3. Dezvalra.eade noiproduse careau Ia bazaiehio:ogii ;.rruiite c! cele e\iirente 9i

su:rtdestinateaceloratisegrientede pi?tapoa(Sdenum;reade:
rJ 5tratcg;ad;versifidr: : conceniric!:
:sreC+ b) strategiadiferenierii p.odnse;cr;i ieg."llcnlareapieiei;
roluln:ar''e:rrgrlui
I i5. lx c 12...,-:ne:'e;de derrrrke'it-q .\ r'.2:P';r lP rP::.|-!.r'rP

3) creare a :crcfii; c) d a
s'ruge'e ctr€:ri'
d) teducerercererr: d) stralegiaexlinder;i lir;ci produsclc..
l'))de^o:trrea cerer:i: j, .;.
de: de noi segmenle ie cunpardic.i, adaug:id variantenoiin Iinia actualn
316.;n c,z.rlsrrrreeiei rolulFrarke:inguhri€ste
dc sircronrr''ierirg 324. Atragerea
a're..ra.i zarea'ci:er.. c)regula3ares'ererrr; de produsepoarti denunjrea dei
bj 'den,sr:fica,er' ce erii' d) rcducereacererrr' a) slraiegiae:{dnderi;l;niei prcdus.lor; c) s!rareeiadiversificrrii orizontale:
5) srrategiadivers;fica';; ccncertrice; i) srrategii CiversificariiIererale.
aciJalcin condi:iilc a
ofcrr:iiin conlrcrare' .i
ll-. :nr'rrnrrat:reaPoziiieipe Drelele
desnateli''de:
poira aeriirirrler
-1.toiasirrorus. a Prelei;
c)eiliuderc
dc noi p'odise p, , n ur r l. za, ea
315.D ezvo:l a.- er Lnor r . h, r oLog.o,
r f ei. r eCec e. ( d- r . , : : e
i;...;, ti care suntdest iiat eacelc: r i;se8: nr enle
de piat i poar : denr m irer de.
"l ""*lli.*,
;j;";;:,;;"-, p i;:, d) lin:eiPrccuse:or'
e\"inderea
. .:.rtegia diversifictrii coxcer:rice; c) st.ategiadivers:f;car;ionzoilale:
sDre35si:'aunornoiies enteC' cc;p;titor' '::e si-i b) slraiegiad;versific:r;i Iaierale; C) sirategiaextind€rii liniei !rodlselor
JlS. O,icr.:Jrer:-ret-i:Cerir de
noi Plrni derJr:itea
io.:.,rep,oa,,''-e r"L.rr. iaro'aLnnizza5a le d:' urilidr: i?6- Realizareac'.- prodJse Eoi, care nu au legat|ra cu actralele proCus€.fi.i Cin
I
c)e\: :'< 3aPre;eil L :r.inctCev€d€.etehxologic,nici djir cel al segmenielorde p;aii cirora le sunrd:ninate
rldcz"ro.rafeJp:,,..,
area p:erei, d)ertrnde''rlrnErprodtrslror' pca:-tadc.,lmiread€:
b:;_::rcr
a)slrateg:adiversificiriiia:erale,clif.rt3giaC:\cr,i.df.:or./o..,1e:
adualePoarte
319.imbuniulireaprod!selorcu scoPulde a sporilinzarils PcPi{Fle b)st.aleg;adiversificariicoocenrr;.:; d) strat€gia ext;nderiiIin;eip.odrselor.
.."" 1. . .,.
--",- de,etolmurarer
liillll,i11";*' "0,,",rin,ei c)strarcsia
prcduseror: 327- Penrtu o inrrepriDdereconerciala, corespondenrulprcocuparilorunei
a pierer; d) cs^tltarca p'eFr' inteprind€riproducaioara gameidepioduseestereprezent!l
prjvjndalcatLriree de:
o, crriniere .., n)politicade produs; c) acti!,itatea
de incvatie;
ac alelor prodrse 5 rntrodi:cerea
ptodr'se 9r u"tstot{ pe
aceslorl noi li"te d'
pe nor b) politicasort;menrala; d) uiilizareaforrelordc venzare.
Modifici'i ale
J20. Modificrri
320, d;e ac:ualelor
'ntlodrcetea l ''El
oe,Itr:ere poaftade:rumircare
o. I'n€ ;rccuse:or; b)€st;nderea Pieltir 32S.D;n perspectivautilizerii rnelod€iBostonConsultingGfoup,!n produscare
"l 'i'-"1;l "";,t.- " d) dc
srraregia ertifdcrda pietei.
i. ,::-,iii, A. repr€zinte un succescoinercialva trec€,pe rinC,p.in categori;le:
"rr-"r..g, a)pjeFeds rroait-dijerne - vacidelr,uls- vederi;
3?i. Lansareape aceiestipi'te a uxo: scrt;m€tle:1"i',-?"""11
;;:';::., .ir",i" ' r':inrl
;."i,f
i rmdlt
i p'"'.: j) pierrede n.a* - vac;{ieIr,:ls - ved:ie- i;iene;
r;,iiJi,:'i"!i ii';ii:i'i.i;:
d- liz a! ep e b a :a u n o rte h n e i o g tl a :e mai .torI:.u :) c:ier.r- ! eieie- vdc:deiuls - p,-.:e den rrr.
d) ve.: CehLis - vedere- drleme- ?ierreie ::i arE.

ii*:',:'=* i;iT,:;il"."'",.'"',
;l:lffi:i::
:*::"t:1,"'iil'0."0,,"'",, i
.,-

|;
,,U,t tt
 r p t ; I r , \ ' c , r .t a . z t : l . i
^,
-: ll?. Lirg;mca sareiC. proCr::eesle drri de:
329.l_n Drod!iIli:ri: fi allorC:lt .".'eP!i!'e:
opticaie rrxrkeirlr-!. a) numeru:dc prod$3 aisiit cr epe c. r e le conlif e o lit ie ! ie ! 'r odLLse:
c) privindslatfiulsiLrP€Piali; .
a) inlegrati; demrr srs b) nurnirl dc linii de piodNe ce conrPlDo r,'Lri gr$. crcpfoduiel
i) rolie:.1. treiaccepl'unt
c) gradui tie apropiereal produirki de constrnrntonrlilral;
legalea p:o'j!s3lor tr C )d;start.di re cel nr aibun 5i cel slabcalir alivpr odusal ganr ei.
i30. Din randulirnnirrentelor:i is;gurar. a protec!:ei 'xii +
nufacePade:
se,aiciilor 313.Catc sunt.in aceasdo.dine,valorilepenlruiung;nred,iArgirr..',ti profunzinrea
c) drePnrldeantcn
a) brevetuldeinve:r::el
gustairre. eameide produseale unei j'lm€ in umritoAreasiluatiE:ilnnA are nel linii de
de.\port; d) most.ele birbai; (S Pfcduse)
b) licenia iibricatie:costumeberbati(10 prcduse).Pnkoane 5i raioaretexlei
alcEtuitedit tre! linii: (12produse):
331.O intreprinderede paniticll;eofed o garrede Produse a)27,3,10,5, l2: c) 10,5,l?. i,27;
c'
(: sonjreite)Ptodnse P'::ser;:{6 so :ri)erre) Care
i, *,. crle:,b:s;L,iti b)3,27,10,5, 12; d) ?7, r0, 5, 12,3.
".;. ia-g g.".ia. p,?drise
i* t
aac"tciliti:finde''
",,, ,, ,. u.
". JJ9. Prccesxldc .alionalizarea tuncliiior un!i prodLrssau servicir'i,in scopLllab(rnetii
nnei uiil;Eli maxime in co:rdi!iileunof c.slrri nrininre,5e nurne9lel
carc se C;!:ing Prin indrtzneal: f: "elarrv
132. Primii adop?ic-i a; rn i noLrP'cdus, .) testarede acceptabilitat.; c) creativitalecperi!ionolli
i" a" o*a" i ,f n " * .r? i s i to c i r' i p o a n anunel ede: d) lcgist r ca.
l;mpurie; b) anrlizavalor;i:
-.'"
;th*,'"; cr nr+tir're
ol u"..prunilti-pu.;;r d) nigadepial'
140.TestareaCeaccep?bilitalea unni no0 ProCL's:
a) cstc o opcBliune prcncrsirolre Ia sar;i acestuia p! piala, Pnn care se suPlne
con!;nu$l Politicii de produs a
333. intle aciivitnlile grupat' in tunclie de verificarii consrmalorilor potcnli!li parametriiPfincipili ai noulLriProcus;
:r'reprinderi. ccn?onexi
inran:n si umliloa'ele
asi$irarea:egalda b) €steo operaliunede IaboratorefectuatEcuajulorul unIi prototip al nouhiprodusi
prodlsului,Jlesermzoneide lanslre! produsLrlui' c) esteo opeEliunc posllansare pe Piila prin crre se vef;fici lerzarile;
");;;i;""
p,odusulJiatix'|dineaiaE deproduielevechi; d) €sle un control de specialital.al caliraliinouluiprodLrs
i"i"o.iiiJ"";,",*n,. Iansaier
o'cturrr:de
^odera,eai<gara
a p,"'rr*u'ui sirbiri:ea
":i;l;;;i;;;;;;;;;:;;:"s:sr:rrer produsuluipregitirea 3.11.Sub repo.ul Sradului de receptilitite fali de noutite, priirelE Jei grLrP€de
rs;gurarea
p-odrrsului' i'grll I
at,j.g.,.";."r t. lrnsAre-a consumatoricareaccepli noulaicasurrt:
3) inovarorii,acceptantiirimpurii, majoritetearinrPufl€i
prorectieilegalca P'od$e or fr b) i:rovalorii.acceptani;itimprrii, accephntii inta€i11r;
334. Din randul iistruxle)rtelotde a5iSrrarea
c) acceptanii timpurii, acceptanliiinlatziali, nlajorilaleatinriuf ie;
selaiciilorfac parte,intreaitele: de r'brici:
il'.""'""i',li!l.,ir;e a-epIurde d) acceptald i r;mpu.ii, n ajor;rareadm pnfie, 3ccePiaD tii in tarziali
-liai"o*i "eemriulc'nrrrca
nrlrca iz:'r;crr
e" o', Juslalia 'e
ciareorulaeauror,"" ",01rl'
et;c1irnea.dfeDnrlde preem!rrrre: 3t. Ultirnclc tr€;fnz€ aledifuzarii nouhiprodus P€ piati srrirtl
at a"""";"" a" *;rc3 d'';briciJon -?:11de rasrng a) erapade conslatare,erapade cumpinire, etapade 3ccepl3lesaJ lesp' i:efc:
"ilgi*, b) etap, de incercare,etapaintereslllti individual. etapade cLrnrPifare:
prodlcato:re'JtI::' idenri?te
335.Totalilateaope'aiiunilorPrir care;nr.epririerea cl e,apade constat ir e,er apainr et suhi : ndjviCr al,et apade cunr pen'r e.
bqnurilorpecarEle cr€eaze reprezinla: d) e:apade cump an; r e,er apao. lncer c?, e.. t . pa de accepr a-sau
e r esPir ger e
al modelafea Produsuhi; c) politicadeturca a int ePindcri';
bj asigurarea-lcgaiaa produsului; d) alcnuir€agameideProduse 343. Dituzarca unui nou proC!: pc piaF s. Eali?eazd i-n mai mult€ faz.: I etiPa de
.:. cumpinir.; 2.cLapadc acceptre sau dc resPingcre;i elrPa de incetcrrc 1 ellPa de
335.Nu repretnti o comPoflettiscorpoIalda unuiprcdus: constatare;5.etapaintcresului individual, Ordinea dc succesjunea acesloret3peesie
:' :-'-;' ' c) termenulde gannlie;
: de folosinia(udlizare)
d) lnsrn'ctiun;lc a\ S-i-l-'l-4. h\ C-5-l -i-?' c)l-5-i-4-2: d)i-l-1-3-:.

50 'L
 3' ttt:::et\' grj ' i
. t=J tI IFKETING 'Testegtiln

.; .) (;r:zirca produ:uiu;Irec. pnn n:el r,ulie faze;

fi l i d3 di nens:r' :Ii 3t' d) prollroldii.ra in iunctie Ceerapad:x cic)lll dc vjall in cale se SaseitePfodustl,
3ll . : c ar L ,rt!t< :;e i d e p ro d u s p o z i n l .r:rtrepri I:deti i e
Jrei r J;' r ' ::n]droare
gr " ., o e -Pto d J s e o re ri Po s :b i l n' :e: r:egeri i j52. P.ofituril.Seiteraie
Je un prodlis se stab;iizeazas', apoi, incep st scade,irr etapa
'.1' ; .,-.r'.
'.." J lr F' ir F
sonine:r::;
sele:;;c
, . .i,.'l,.rt. n"r",",ta;;,sr-o: tiIesonitneita:i
cive'sincar'soni extiri'e.t'carr' a) int.oducere: b) crettere: c) r nat ur it at ei d) declin.
li-iri",iii,i",.- ]"..r;;eiliario'|izontare, .i
,L\ ers,r'lcnIe sodrnreniala laleral;!: de paLftrilefe
153.in etapainroduceriiprodrsuluipc p:arr.straregia rapidrFep.-.i
., ;;;;;::.;;";;l;;',tilr. 'i""'lu' sortimeitala'sereclicsodit'enrira:
';;;;;;"",i!- d'|iercnriere dive'isincere
;i :''::;i;;:; so,';menrzra'
direrenriere jurlinuu9iunprc!mare;c) o prcmovareredusa$run prelmare;
a)o pro:Iovarr
rortilneniala.
.-: b)o p.ornovare
sJslinudsi u:r:r:l r:tic; d) o pfomovaferedusari lln prelnlic.
1. 15.Dnef s r ti c a rF o a ri z o rrl e la g a :n e i d ep roduseP rcs!pune: 35.J. Cire din!.e urnaloa.elc moCal;!ati nu corduce Ia creglerea numarulul dc
. , " . ' " . : t " " i" a r" l a r:n e i l i nrrde prcl use;
utilizaroria; produselorunei aillcr'tc firmc ?
"
i.'""rtT,* ,1..iI " " ,* " ' s ru
produse in dircclii cone\e srructLriidc bati
r; .cr\;::gerea ; i ar.agerea:rci!!ilizalor;lrr; c) atragefeaclienliiorcon.urenleii
"'
. , . *' " *. a i p ro d u s ci n c a d ru lu neri rni i exi ;rdfi :i
b) perl nderea penoisegm enle de p; aF; d) spor ir eaconsxm uluiclienlilorachr nli.
c , eir " , e. r "nri '
,,.a;" r,;
' -l u i d e l ;n i i d e p ro d u s ej n cadrulganrer'
".
prcprii teFretxt:i 155. Pr;ncipal!l obiectiv de marketing p"nrru un proau" aflat in faza ce cfesterea
3.16.Fati$l ce firma Ford displne de socida de as;gurare
I g rm e i s z l e .d e
Produse: cicluluisa! de liati tre--.e si il"'i
a. o div c ; s ' f , c a rco r z o rr:l :
a) reducerea ch€lrdieliior;
b o di\ els . f ca rev e n ;c a l a: ta ' 1 e i s rl e d e 2 rodL' se;
. b) jifor:idrea constmaloriior;
. o - i iis iia re rre ra l i a g :r' c i i ::e d !!ro d use; .)
J o d: ! er S . f i c a re i n d i rg o rrl a a g a n e : s a l cd c prodrs€
i56. Evjdentaii dinte guliri:e i. maijis t€ ceacarecuprinde nuna;conrponerli.l
ntilizaa in cadrul Politicii de produsului,iD opiicamarkednguhi modem:
347. Prcdusel€de comanda sP€ciali suit o formul! acoiporrleale
produs,ia cazr.rladoPlirii a)prcir,l,marca,culoarea, nurneleprodus!lui;
d e a d a P i a re
ir : t r ar c g; er c a l i ta ti v i l dertili?are,temenulde saranfie,
6) ;nst.uctiunile pr€F,1,clloarea;
o, elr ilejiei o tfe re n l i e r,; c a l :h ti v c a p ro d u sel o:i c) iui.le produsului,marca,p:e!ui,insrrucli,ilt;le
de utijizare;
c) stratcgieiscleclieisodimenlale: d) prcpl, marc!,termenuldc gaEElic,rezisienlala acliuneaiacrofiiorde mediLr.
c ) ' lr aledic rs l rb i l l I L i ic ]l i i a t;v e *
prictr-o ofent: 357-in raportde opticaspeciic; mar'netingului modem, nu este reala afirflatia
318. "T!lbo atket;ngul"
-' se rcfoa laobqinereaunui avanbj comP€t;liv tor;vir carciaa balajul:
,t*rlu""a; tjriai rapida; c) nai noua: d) nraiieftna' a)rcprczirteun impoftantinsrrumeitde ma..keting;
rcPrezii_ia: b)e.eun ro1bir. delicrilal,str:ctfLnctio$l;
349.Decizia unuiindividdea deveniutilizator ai unuiprcdus
Pefinar'cit
cuinP'r,atul'i c)consrihrieo com.ronenl: co+c:alar p:odusului;
.f .*ii"ti*"t ;","**tri faii deprodus; cl eva;uatea
il dei;reun iirpoianr ,-c!conLlnicalioralr"nansambJu! po:jticii d€ narkeiing.
uj
"JoptaLe.
proausurui;
*
d) incercarea
Procusuru'
i n
l:S. tn rapoi de locul;l) carellonearaa i consemnaia noutatea,conceptulCepro(j!.s
uni"l tjl:

i
3s0. Persoanerc ca'e ad!pr:r-
r ffi,Il:en:r8,3',fi:il'J'
c , ns Lc r ; or .:le s rerti :n r:l ast i c a rl e In l o rm a l %',j:;f
nouare,in accepliun€a markeiinguiui,
e)produs..loupertruintreprinderea
in gene.alseBrificaiiade:
c.rc il fabricasaxil conreicializeaza;
.) evnluirii' t1)
r) co.lstJrJi i: bl inleresriuii ':r'ercarti b)produsio'r penrupialape careuEneaza sefie lansat;
de viati al nnu: Frccus nu es:3 .) prod{rcarenua ap;rutpaEiac'J;np. nici c pialii
351 CaIe dintre unriiLoareleafiinaiii pr;vind ';iiui
adevirati ?
dliat eiaPEidecrc$se'
I C)oricaredinrrcsi aliiledenui sus.
iii""l'"il',""rt
b)prodlrsul afe"o"i"r"r"i
aeviaFesi€ditectnroPcr!;cna;acr
vialilimitata: I
I
52
I
 ir|,1R!(ETINC

p.cdusuixiii1 c.drLrlg nrerce picC'rse

359. Pozi!ion.rex :ste
a ;nnepr;rrd"f:i
' :i :di i l pr enr er qilo: l.declir
l 5S . ::rze e r uhiin c: r dr r l cichi! ; de v! r t : al p oClsLl l
ajinovariiieprodus; c)atibd:r);ijnircprinderi:r'ddcprodlselevec'rj;
deprcCus;
b) cerceErii d) noce;dfiide Prcirs 1) l i i sa.ea: b) n : r t . ir it e. ; c) c, . sef . ar . i) . r a: i: a ii. iicr .
.:. .:
d€utilizaie a proCuuh:i :ePreTrnta: j 59. P r.i )i rg;rea
i r ava:a uneil; . i; de pr cduser epr ezinr n:
360.Inslrlcliunil3
a) o conrpoNentaacorponlza proCus!jui; i) diversiil.are orizcnhii; c) dive.sjficarevedicaln:
. '\ o vaf ; r r t a r : : at egr : 'de . e ecl e _ : 1c . t . : : . ae
b) !n elementfornlalortl jlnrginii ploausului: b) diversi6cirel c.iiil
c) o co poneDEcorpo|aliI prodDsui!r;
a medi'.rluitehnoloq;c. j70,Coinbirarei c.er!;v!a ideilors.u lehnicilor
exisrenre
repfez;ntd
o inovarie:
d) o conponentE
+ i) dicorlriitri: b) pdn ac:rnruiarc; €) brinrsionlingi d) sidtcLici.
361. Creareamacher.; ProdDsuiuiesie o activitatespecifica:
a) inovarii de produs; c) asigurariilcgalea produsJlui; crrevizeezaIarsareapepielenoi a uneinoi linii de praC|serealizate
l7l. St.aiegia pe
b\ modeldriirie procrs; d) cetcetirii d: prod!s bezannortehnologiiasemlnilo?re ooartdn!nele de:
r)tnlocurrc: c) div. r sif icar cconce. lr ic. i
362. M 3f!a .eprez;rlel liriei p.cduseloi
'5)e)itinC€rea C)diferenlierea prodLrselor Sisegrneniarea
p;et.i.
a meC i ul uil ehrol og' cr
a c o ,p o l a; a P :o drs rrh i , c ) o conl ?D nex:a
; t ; c o] r Done n ra
bj o c or por erra a :n e d ;tl L' c L r:rr-e l : t) o comr^-ti ti coTor' ;i q prccusrrr:: :72. Sinrezareprezcntirilor
rcDtslc de nanrraccsririvi, afectivi,soclal,ii pels.iil,
r produiuhiin riDculcunrpdrilorilorreprezinri:
3( 1. Nu: 11aruPlro Crs e l o fd :s Ii rc Iei rc c r? ' :1 :c i n:--o:i ni c oe zroC rse
l ofte" ?:: a)cor:runicaliiie ia proCrs: c) jmaginetr
refe.itoare prodlsul!i;
a, : j: r er m ea qa 1 1 :i i e p ro d -s ; c ) p :c fu i z rf l ea gr: ei i € trodusi t) sirategaaeprodr'3: d) cerc€larea
prodLrsului.
i ; r e i C erfo i .i d j :o n l z l e Ni l ?ea de proctrs .:.
' ) i - " - r - nea
-.1 -rzrnei l ;3. ?rel ungi rea
i , r a: r r nt ea unei lir ii ce pr odLr se: epr er r nr i
364. Stra:egiadiversificirii rodineitale verticaleaSanei de troC!'sePresuprn': a) Cilersilcrrc orizcli: i; c) diversificafevertical;:
a) m er ir eanum a ru l u i d ei ;n i i d e Pro d rs € : b) Civersif;ca.ei!teraii: d) var ianr .st
- ar egiei d, seleclienr cadr ulgane; .
t ' l nr elunpir eian a n ro rr:s a ui n rv a l a u :re il :4 :i ' e produsc: 'a
c) dezvoliar:agamei de produsein drrectii coneriestrucnrrirsrle de
ba7': 3r_4.lrofurzinreaganteidep.oduseestedari dei
d) spEcializlreacohteiala a iin::lor de crcd:!se' r) ixs!nlareaefectivelor
tuturor:in;ilofde tabr;calie:
b)iun)aalCelir:i dep'odr:se cc compni$ma:
365. E.eletarea nouluiprod!s esteo activit3tespecific':
c) nrnrirulde proiusedistindepe carele contineo linie de p.oduse;
a) inov ar iidc p ro d L ts r c ) c e rceraride
i P :rdrs; d) numnruideproduse sirn;larepecaretc conlinco linie de prodLrse.
b' )ar i: L' ar ii ];e e ;ea p :o d u s J :!i ; d ) r" del er;i de P rod' F'
175.Ino\€lia in cadrulcare;aproduseledobindescnoj cnractcristicjpfin exrensja
perfernantclor inres;straie
in cadr!lde r€ferintdesteilovatja:
3a6. Pret!l de vnn,r.e al produnrhi relreinlt:
alo componentdaccrloral; a produsl|lur, i) btainstorming: b) sintetici; c) pr!nacum!lafe;d) discontinud.
:: .t
bl .rneLe-Irei'tConaror al i:r:gin:i prod :'1:\
c ) o c om poie n tic o .p o ra i i a p rc c u s u l L rr' i76, Caredirre unatoarci. eleDenI.nu sc rcgiscscprintreco.lponcnrcte potili.ij dc
c ) o c onlpoie ru a n e d i u l u i tl h n o l o g rc . produs in opticadem:rkctjng?
... a)cerceta€a prcCusu lr i: c) adr dineofatade produselevichi:
i67. A m bala j u lPro d u ' !l ' rirc Prc z ;r)' a. - b) asigliarealegelea proCusu]ui; C)alegerea caraiut i de disrribLrlie
r^o cotnfonenll col?or]:: a proclrsrlur; .l
b) un elem endt e a s i g rrra re l e g 3 l , a p ro d u s ul u' : l7?. Caredintreunnarcarele conrbinaliiformarecu ojutoruleteurenletor e hrerrte
c) o.omponenli acoIporale a.produsillur: rnaijoscuprindconrponentele acorporale ale prod s!lri - (A) pfelrjtprodusLrluir(B)
d) o componentaa sttateger de Prools

54 t5
 cl: ast r d'lor 'e
(G)
(F) greL:tatea' rR ,l -C ercei ?re apr odut uluise consl: luieir 'lr _ocor npo: elliron
utiln, (D) culoa|er'(E) accesoriil€'
sablrit!1, (C) caPacirates i l r; i n veder e r a: nr ult e dir ecr ii sr ec't - ce de r n'ellr g're ur '1
" " -" un:r;toarenu frc€ pafle drn l .)ce'rr' a ec:rr: 'r ': e
'"'.T"J';' d)D,E,c
:!;';ltl".*'Jl'd:'Jl';i'
lo-nponenrele
r) si udi uli nvl ch ; ii eco. r : 'ce a pr oduser Ji
';ndL
' hi !m1ari rcap:oduseior irLi: lizr r esauir : consJx
\-: Irre
3-3Are,rarirecnrreiiceinpririca-de'poc:sp"o:ifl":il1":t,:#11,,'"::.:i.;;; .j " n" l i zo" " l i :;r'ip, oa. s"lo: 1: 12. ; i : abnr ar : ei' ! : r :
L l t c o n t l nu no' : 'r r r c r r r ; r nc r '
c r r e ! e aii p rl n l L rc e l e e l l L ' l l L c :i Lj' d.scopcri re d a l: : ehnor oS

;n*:ll::;;'::*i:: 11Hli
ld'"di'::::liilll
T",1",'f ;ill'il;il'';
i13' rA 5.C omoo:re nla
.:-
po: iiici r J Pr ojL- cu s'm n icd: i: 'e er r r a! :e r 'd 'ze d'a: : o' c'
i e naturasa semnat eze puxcr elc icde li slabe a: egr 'e de lab icr t e sr 'L'r e
Loor L' enei H ) fte c te 1 !i r(rr a !;i l o rc i re nhro::,. . ': erie rep-ezeninra 'er0::.
e
b )c .: F ' :)' r' b ' e : - sorlimentuluico e.cialzzi
r ) 3. f - . h:
ii"iii"ai"* r"1aa" p,"a"sele c) prz'r:onale' )Ioc:'L ( i'
pel i t:caJc "e:ii'
c i p ri : zl i ernet;l enGl egi ce i n ticerccrareaprodusulu'r d)nr:earea.cdr'-L
J . r . . J nx o: ( e L u ml :o :.l e \:r;i ' ' e ' .,-
illiiii?'"Tl""i'",
:r{::iili::ltit::;';rililill,iiff 136.i\isl€nla ucei conc.tren:e r:cs';lc: .-
asocia:e ':e:3
cu
s c -):e:ea
-Lc
oo:inr'c e'(:idE
1a: r") d "
a c!nter;1o'rL
'
"lp:old5.ior
de ile fc. ic lroblcn- c5?:' 'e b -l.de fo s
:i"j,*rn::,*ti,*i:'i::;::::'lT::#iiil:il'l['"'''T]';"0''"''" i",.",i"1
"'5
scur.r
-Jorria".o-rr"";r"r.
a.
iJ"i,j"s"a p" cat il achizr:roncaza efl?:itica n cadrulPor:t:c' dc Pr-d -

calilariva'
o"icutate'subilitare sci;neitala'
s1a-'llitare preocPerileP€iar:
O ,lili'iil,.' ,,t"'"' a)activjtaiea dereParalr'; c) activitar€ade s3oice:
b) a.iiliiateade..nLol :enar.i C) :cii!iletea ae PLrbllciiaie

::i;f::::'il,i":,T[]'i"i:"1#',ffii "
f *';iF;:;*:""?:il,":""i:*;:":::''* .t
337. U nrl i i x!.e u. iar cat , _i. cr : : er iiid : t i la baz; : ol
ir c|i: ! l
( : ': i sor t iL: r eniale
c)bun.nlibcr'::
,:dviri,tii de markednga intrep.incerii:
"ll-""' r. "'"'il:'
.,1.; d).5ruirnom'nrre' s j arlrescaziprodirsel€:
uj a) com;lenentari'.ata nlciio..irora
"...
politic;idc Procusnu €ste bi r.iveiul de rrei p;actisatpentruP!od!seieconr'c:alizate;
3S1.in accepiilrrrcacuprinzatonie?e c're o dnmarketingul c) aDaliz: ci::,rlaiiei ;.od Lrseici. crlr fcirljzale;
c!,rrirs: u:a d;n !mAttcarele
'orrponen:e: sodinenra:ri d) carecte.isiiciiemerceoiogice3le tinneior'
lii"iii, , o"-i^ ,.,
..,,' c)porrri6 'L
',
;;:ii:.'.;;;;:,.'' 'f. ".].n";""2dcprocJs;r:elss(:'it 338.U ra di nrt esr upir ilc um ir oar : se _ef er le\ clr j: t : 1
'r 'nar lent : l:
de asigr 'r arae
p:otecl i eil egrleie: r t r u: r od- sr lr "sel1: ( : leof sileo: r _: i( E: : 1j_'er r iSn<r "
li'l*il. aJr"#i"e.eJ.omeliiide s.rviJ:r,
JS2.Po:.:caoemrrire:rnetietrsrmblJldec:ziilorlu2:cCeiirtre?Iindecprivitoare bre!erere de i\err'ersevrcc-rrl:
ru;:l';,'"":*:*::'TTi;i:"T"i;
3,T;:tl"il:.#:l'i:';i::n*",^ bi dreDtlide au:or;nodeiuldeutilitare:des€iujindLlslriall
ci mo;Felequs:errye, brevelele
servrce-ul: de :n\enlie:
Drinciprlc aF Polir ic ii de Pr odus d) denun:r:ia d3 'r:gi:re,:-'r:renul dJ : -c:r:; :rrer::: j" i )-r':' 'c cone l : 0e

il:*;:;':"jllr:*-''" :]1""'':::::hff"'l; servicii.

.i
339.Una dinre unn:ioareleIa.iUielinu facePad€,dEreguli djn ooliiicade
gatar!ie
a uneiinlreo.ira..;:
iii;,"';;iliilll"lTlilli::?::i"ii'#i.::",$1"..1"1-ql::',":"-{":'"*'';""**
e
I polit ic iid e p ro C u sA c e a s ta s i e :
;) oferi;ea erai:riaa mater',le:.r consu,b:ledestrca:e Furcto':i rnLr ecl 'ner1
:i1..r !r: alrnlce "i:ia''; fel in sralenolii3ls d' fli::'iin:; ;
-"i'i.;ur-"" t.:.."f"i
i"""X::';:::: o,rif*;,i,i""iiii"''.!":***"' ",
c) inlocuir€aunorconPoneitedefecte;
d) ij:zdt!na::r crrji;:aior!rui

5o
 rl,1irl^!:'/ j - 1, ::,i,
--

390.Concrrentairr|eicrri rirtor':obihsko.i;::i:v:a SiVt:is$:ger Passz:,o-L:ie i97.Era r cc pa:ati'raii ur:i pfoilrse ccr.urrenlc,deir ra!e sallsl;cef i
o
de catrcacehgrdlstrlbriiot.rxofizlr rePrczi'rli
sDrevenzar€ ior ideconcuren{i: il.cdndcapacitatcafieciruiade n sepunein \aloarein rapodc|
a) inr e m c de l e l ei c :l L i l i i p ro i u c i l c : c ) i .r' nr" ' i l e zccl !i i t; !' odD cttori .iii-erenri..cbi.c:\:
s:i'-a:i: c :ecorru-J:or_:p../ :.
b\ nnre mErcile!r of Dfo3lt itori d lferjti: d)inre produsedest:naieacelorasrn€vo'' ,) adivi de inovalie: caracterisricilor.pfoarsulLLi:
c) scalarea
... d) hanipercepralt a prodLrs!lui.
b) ;ra-1i
391. ir c ai l c o ra u c e -i ifro c e s tr:u i d e d e l ;zar'A cumpi ri l ori l ' r fa!6^de
(i o marca"un +
p l tc l r' -l en r | rul c :re2re(el ape) cea .nal Inal l a
or J dLs .o i lre o .rd e :, c :rl u l l9S. Pori L, neina. ci l- . loi. i: c t ehnicid6 pr elu3r .a iof onxsliilor speciilce
d ro d n Loi b re c ri !rlf i x' ' al acestuiP roces,esl e'
a; nr r " , . es r e ac. o n s ti r' r' nro lerce6ril4r compo'lamentale. Misurar€a datelor ir asrfel de studii folosegte scale
a) cump!rareaerclusjvd: cl reciinrpirarea; neric€ df tip interval. Una iinfe scalele ce ulmeezanu es!€ fclos;ia in pfeluafea
b) cumperarcafidelizatii d) primac rnpirare(achiziliooare).
.:.
392.Sinteza reDrezen:arilor mentaledenatlr6cognitiva'afectiva'social:5i perssraia d) scalacu srlnl constantS.
i ucei nrarfilr ;andul cumpirlrorilor.cest:ia :eDr'zinta:
a) comunicaliile privindpt;drsul; c) conrporen:ele aleprodus-lui;
acorporale le inrbracd
t'i to..."tia ae oroCus toral: d) i)asineaProCusului.
' .:.
39J,Ur: dinIIegrup:-':e Lsilorre cL?nnde €ricl-siv acoPoizl€
comPone:rl€ ?leurui
calculator pe|sonal (l C):
aJinrpr;mtnla. garanlia, se^'ice-ul; _
b) pr!(!1,ma!ca, inslalatea rr PUfeter'r' rr:x ule: T}. Leliit 9i Ph, Kotler, poi fi ordonatein srccesiuneaIor de Ia rivelul cel nrai
c) serurce-ul, ambilajul, prepl; comple\la cel dc ,onrirc(el€mentul cenrralal \rnuiprodus)poff:vrtune:adirte
d) licen!a Cefab.icalie, nsrnrct.Lriledellriiira'ermprunantr'
n r) nucleqlprodusului,pmdusL:l generic.prodr:sul
a.r.pr3r,prod'rnrlirL!1ati:'I,
391.Procesul de operalionaljzar€ a unuiProdris atc conscc;ntcPmcticein aelimrtar'! $al:
c\istenia. Atuncicend in proces
acest un
se introdr,ce
i-,.i."liiii o. o"L oJ b )p prodrsul potenlial,nucl€ul prcdunrlLri,lfodusul asteptat,
nou .,i,. i" '.tu u"r""rena DerLrup:orolrpul r: ciru; g:adde noula:eeslcevaiurrlrc produsulimbun,r;!ir;
',
afl:r, in acceptiLnea ma'lering-ulur,in iaJaLnui' I P3tentirl, produs!l imbunarat;!,produsulatreptat,prod!$l generic,
rt r.,cr: abs6b.:,or: c) prcdusp.rfecljcnat; ")
U) p.oaus no"; d) produsmodernizat- d) p@dulul gereric, nucleul produsulJi, Drodllsul imbunaiarit, produsJl ageptat,
prDdusul
ioien!al.
395. inrreDlinde er 'o€d:rtulr' SA Oradea real'?lda6nfect;i tenile de sene
;;;,;;;;"1.' ;--,;.. ini, de fabr;..:i.: cos\ e btrh:retri- l2 mod'rreF-"-'iufi {01. Una inrregrupa.!1eumdiorre cuprinde€riclusivnrelodede creativitate
folosite
b;rt*i - 6 modele. ra;oaref.n)e: - j modele'galantetie berbali($ma9:5' PUr'r'r'eJ-
sist.maticide ideide noioroduse:
l4 modelc.Pre.lzaricat ei!e,ir o:li.c,lutrS;m'a' li$mea5i, respectiv'F:ol-Jnz'r'ea ope$!ionala,tehnicareia!iilorimpuse,aodlizanrorfologica;
samcidefabricatie 3 prolur;rotuluiotldcan: metri€amulddimensionala,b'ainslomr;ngril. listareaatr;buteloq
it rz. e.:. t..:s. o. :)'1, 1:.:,6.<,:5: aributelof, rehnica relaiiilor imprse, anaii23 discrirnij1antului Iiniar
bia,i5,ta,r,6, r:; d)i5.2. l:6 5. i4 nroltiplu;
... d) creati Iateaoper JlioDal;scalr
, blair s: r . nif g- cl.
- eanen'ei, ; ca,
J96.irtrcDr;ndereo "Anrilopa S A 5?ec;ali/ag
aucuretr;, in domen-;ulincallarnini€l
afein frbric0te l0 l.]cepunrlanului li de riodele'ittroducern producr"? l0t.
de recteat:e. le ce i:solesc rn produs pa pisli pol fr clasilicatein mArci ale
;;;;;.; ;;;;;' t ;;r e ri relrase4 modere, considerare depziile.denlodi ln lui, nnrci aleCistribxilornlui,nr6rcigenerice
d€ rargrre OiONAME).
","dr
acersti s:tuati.-::1ul de 1-:cse sonimenlaln ti Esocctiv' r'tmul i sc Darticular;z.sznDrintr-osuitedc caracteristici.Marca s€ne.icaOiO
(divcrsificarc)softjnentalaeslc de: NAME) caract€rizcazn prin:
s J 6, 9%, 15,2 % , b J 9 .6 ' /.,2 ,,\% , .) 2s.t%,9,6% d) 15,2V,.6,9r/.. al ieali marcariide cdlreprodu.etof,difuzarelirri:e:a-nivel .oborn!de pre! al
.t produsui pe careil acoperd;

59
58
 -TPtte!it'
!'IARKETING I '
,:0;.Diinzareiunuii:ou;ioCus sairsefvici!pe piati p:enrpuneo succesiune
de iaze
difuz3relatsa nitel Ce pr€i al (eil!.)careirrtr'odistr:butie
aleatcaEarfi urr,;atonreJe:
b, rdl,z,.,ear'r-ca-ii dc c;tre ptodJcntor, lnalt A. ei3prde acceplare saLrrespurger€; B. etapade constat.r.:
froo-sl-l r pecarell acopef;; linitara,nivel clbcr;t de pretal C . etaP tde i D cer car el D. ct apad! cum paD; r c; E. et apaint er cs! lui; ndividu. l.
olru
c) -eaizrre.:mstch::de lr:rc conlelcranr' I Oi Jn.)fl ecron o; og;aLesle
c er apeaf ur '] a succes; unea:
c:r,zaie
:i:::ir::i:i'i::Jj::"ff'l',u" "on,","ron,. niver
re:s6. deprcrar
inarr a)A-+C-+E-+B-+0; c) D+A+C-+B_)E;
pecareil acoPeri.
produsulti b)B4;-+C-)D+A: d) E-+D-+C-+B-+A.
+
403. Testarcade accePtabililatePrivatte: 10S.Conrohi lansr.ii noilor p.odlsc pe p;ala sc realizcazacu o suita de ir)dicatiri
r ' ur tehr,i
c Lrilor r ! ' r r iri c! vo -i-u n- "-
c uonrl ilie' mile.re' P.rne. r
- i ,: conP ozi l i ei N !rri unul di: r i: c c- - leilf nr er e! i: n co: . : ir : r a. : n. r I ace pr : ie Ln c'. : c- - ) : ir - . .
r) relle
l) clciea paiam
reriectcrea Paiametrrl
,;'p.i i""","1r"', p.drrs introdus ); anii4 .,ma;
p€pia'i cu celpLlrn.doi :ndicarcri:
"-i p€n €rper'rrentarea
p€ntrui
antei:ajate e);urierulnoicoislr:atoriloraLsoiL:!; :i tfoC!s!r'rr:
;; ;;;;;;;;;;,; r"itiz.aza in spaiii speciar
:) \it.za de d;fuza:c(ce |:spaidr€) a p;rdusliiri pe piaril
!fi:ilffi; nou, rarrios:c;
p,:alab;i uei
si,edeser;€ c)giaduldeFa:iundere: D:carsrfri: 'lnsrri;
:;':il""'i::Ji1':H,i;Jff C)gradu:Ce risiiniire i. i'r:Li p:oJUs.)e p:a:4.
:' :::H1;:"'::1":#;l:':' ;,-,",, ". Jesece,un,i'iilifn "u'''r'*:i'''i ,:-
tehnice. a09.Strategiijc de produrin poli:icade lrarkeiingimb.aci o nuitlilrdifede
.} | d::emarive. G.rparea aces'o ? :ei ?. :l::e d: Lni t:oi .-:. oe-l:c : : p odus:
$eniiierea greduluidenoutaiefac pa:iedin ranC!icelorgrLrpaie
li:,I::li:":,i:i:;:::iii5i' tr;,fl:;lii
;:::;:fi de
it';1T:
satisrr:ere
1l::l;::'TTill
trcbu.,:ie
rqeie:ri;
a)nirelulcalitativalprodus=lor;
dep.oduse:
dupS:
c) :raCuldeinronea procrseori
d) srructuragameide Frod'rse.
i"".];.";*;;;"p,*;'i *"r,ipr" 'ie
b)dim€nsiun;le
-qanei
"*i""t .:.
Aceast;si: ,rlieseinl;l.ete in cazL'l: I
fall tn fali (side-bv-s 410.Unadin etapele enu$cratc maijosnu apa4ine procesului de ditlrzare
a un!i nou
a) t€stelor companliiLor 'dej; I
l-):e.klorle impresie;
I a) eiata de conslata.e: c) etapad. accepiare;
c) lestelor conrparaliilor pelech':
d) t3stiriiunnisingur b) er:o, de .unr,.i:e;
Prodxs.
a
405.coNponeitel.lnui progrande taosare e nli prldusnouPePiaq
pfcpriu-zrs' iIl. Eupapro€sriuidiiuzAiii
no-ii.ip;.ius in cafecorsuniaior:
ad,rniii,;n:[:]i
i"'.. *ai** iuniunrarorrele: . ..1 .. suplim€ntare despreprcdusestecea a:
A. Errsariei: "r*,*,"
: c o-de rirzr'e: B z'rt '3:slordt.rrflr'oi'i:i r) :'rcer:irii pro::sL:1|i; c) t n: er esr iuiinCividr : : ii
peno:oeide lansarc, r'isani;
D i:x"ei zorerrerrroflareia b) :regeijr:; produsulu;:
C. irao]lrrea ..1
e. pGii,*l;Gip""'," priinircalrcui.ui?rod;! | 412.S:mtcgiadifereniier:jcalirativea garej de proCusee5ierecomaidatair silLratia:
F. ale;rea nrodalilatilotde €omercializ:fe. rl . ,: --^;,,., , . - r : ^. . , .
ordo;ale iogic li cronolosic acesiecor'pondt€a' "T':*":t'":"
.r i-l-rB"-E*r-,a, c) C+B'rA-)D-+E +F: b) unJi produsvechiprezentpe o piali noui;
d) F+A--+B-+c-+E+tr' c) ur!ierodus nou lansatpepjata acluala:
ij e-rs-,c-o-tr-r; d)'Jnuiprodus o pialinoue..
noulansarpe
le penel:zie
r06.Ura drnLIe L i-aLraf€le rher alivenu sein'cr:ein r;ndrtlvaria+l-'l'i
413.Primacump:.are
a p.odxsuiuiesterezuitaiuletapeiprocesul(Li
de difuzarea
;LL,nei niereerternepenrru un nouprcdus:
noiiluiprcCus
de:
,J, t:' errcrr::cu slr l-dr: :"':s:iI;;i
", " ',.-"" -,,*" sarrcu un tert: a ) r o n t l a t a F , b , ? r e g ;r .,e a l e .i z;e i : c) cu 'o a n i r e : ( a - ce p r Ie .
b) nrrr c , .r'i asoc crc .u Jn Paaencr local
cj inirirea indrrecta pe res?eciivap;ala
'\i€rn:;
piali site';i
di intrrreaindireclic! i;rvesriliidircci€pe

60
 t' t..lRii ETt NG - r':Ys.t_!l!-

aclrvrllle u i umi r drbl u de piodr se f ali de pf inr a.NLlm ar uiN3\ j de pr oCusepe cor e le
414. Evahafeirrrodrluide conrPOlare in coxsJnr a Produsiliirielle o
o l;n,eeste12.
.on:ine
sP€citic,.:
produsuluil
a) distr;b!!iei de Produs:
c) cercetarii 427,6,9, 12,3i r) 27,3-6, 9, l2; c) i, 27,6, 9, ll; d) i6, i, E,12,16.
noiiorproduse:
b) dezloitarii d) modeinriiprcd.rsdlri.
* J22.Distanla,pe o hartagercepluali,dintreun pfodusnoLrsi p.odrsLrlideelse afle iir
415.Constatarea presrP!n":
decike c5.;|ir3toii a apa|i-': ;e pial5a rol|loi ProdL's
tala de produs; a)probabilitateade necr pamrea prodrsuhrii
a) evaluafeaopiniilorconsLrfiltorilof
di infornralijdesp,cproi!t directce laprcClcnbr; :) gradu!de i'rsaiisfacfie
resinlit irr legn$rAcu caracier;sricile
p.oCurului;
bi adunarea itateade cumpdrare Ep.odusuhi;
prezenlei acestuia la punctelederenzarc: c) probabil
ci observarcs
unorinfornla:i;ijesp::pfodL.tnlior leiso3xe' d)nrr:irul produselor conrureilte€\ii:erte pe pialA.
oi l|ansmii3rea
t
Jzi. Llnsafeaunuiprorlusnou,;'.rsenslarg,reprezinti:
415.Strategia diversiiceiii lanei de pfodrs: :sle rtcoflancata:
a)procesulIegatde mofientulintroduceriiprodus!luipepiaF;
a) unuiprodusnou laisatpepialaactuaia; ce pomegtede la aparidaprodusrlui pe piiie 5i se fin:lizea?acu urniai fea
b)proc€sul
o) 'Jnuipicaxsnou lans.i?€ o pial: noui; componanentului acestuia in consum/ utilizare;
c) unuiprodLts vechiprezen! pepialaactuat!;
plezent pe o Piali nouE. c) proccsul
ce pomcrtede laapariria;deiide produsoo! li sefinalizeaze cu um)irifea
d) unuiprod s vechr aceslsiar'nconsum/ util'zere,
componamcntulu;
no!lu; produ;esier€zultatul: d) procesulce pomestede la lansarea in producliade seriea unuj produsnou !i se
417.Acceptarea saurespingerca
c) incerceri;: finalizla?icuurmarjreacomportamentllu i acestu;a;n consun/ utjlizar€.
a) cLrlrtpnnirii;
b) jnieresuhriindivid!al; i) promovarii.
{!4. D;rbe criteri;lede marlietinsutiliztc in fihEjul ide;lo.de produsnou,nu fac
.l
4I8. Strategiasel€c!i€isortin)ei:ralepresup$el a)n,surain celenoulprodusasiguricesliga.ea uneipozilii mai bunepe piad;
a) ex t ind€f ealt rg i mi i g a re ; i c p ro d u s € ;
.',)gmdrlin carecerinrele
corsxnato.ilorpdvjndlrivelulpreluluipolfi satisJ:cu.c;
b) r es t r enger edatfl e n s i u n ;l ogr rn r:i d e p tu ' J r..; c) mdsura in carenool produsseincadr:azlio consun.rfilespecificed€ nratefiiprime
c ) s inlplif ic are g
a a me ;d e? ro d u s e ;
sirnaleriaie:
d) creFtercacon1P:exilatiiganei.le P'od!rse d)Disurain carecond;tiilep;ereipern;trealizarea
!!ni anL,mjtiivelde reDiabiliiate.
prod:suici' esie
419. Repozjlionareau:1r,iplodus e\isieil, ca ionni de reinnoit' a l?5. Dintrcmctodcledc cr€ativitat. util;zalc in gcnerare8ideilor d. produs nou, nll
c ar uc t c f iar Zpri n L r-u n .
a) gr adf ld' c ari e p j rc e p :rea ::c l ti :: :c c Erreccrsumrl onr i) Iisrareaatribut€lol
te h n i c ac u p ro d u selexi
e stcnte; c) anal;zBsintac!ica;
bl gr edr edusd e a s e n ' a n a re b)brairstonnin$l; C) anaiizamortologicd.
c) $ad redus de rjsc;
d) grad redusde percePt;ea nougdi de ceke consumalor'' J?6- Cale di.tre umitoarele ifima!; prjvind testarea de acceptabilitate este
in'ldrate jn
420. Definiiia potrivit cnreia cotnponen:elecare definescDrodusulsun: i) tcnareade acceptabilitatcare aceeaJisemnifi calie cu teskrea de piart;
J"gir.i;' t""tp-"Ie, aco|porale' d€ inagine $i reieritoarc la comuricaliile
o"* b) teshrcadc acceptabilitateurmeazi t€sErii tehnice ii se desfAgoar:conconlitentcrl
pnv ind pr odus u l )< h c rd ' c e z ai n c a re g o ti a
c oi cepl i ei :
le$6reade piate;
a) inlesra:al c, JTdal:onal'i
pi al ' ' c) lestareade acceptabil;tate umeazA&starii tehniceri se corstituie i!rtro €tapi
Ul f unc - ! iona.;: d ) p ri\i nd sl !tun| l P todutui ui pc
Prcliminarttestar;;ie pieg:
c) testarea
de acceprabilitatet;lestar€ade pjaF se rsalizeaza
concomil€ntcu lestarez
' i?I . S E s c dc :e m ri n cv a l o t;l c p e n -: h n " -i m< a 2rctunzi x' e!s: l ergi dea-grnei lehnici.
'l -de
e' i t' ::rc r:ri :r cao
Df odL' s ae u r e. i n L re p r'' -< rr c a rerl e :: J :rc :' r;r l i r!:i l e ?rci
' : ' r e din : r L :1 i .1 rlp ro d l rs c l oet n e c p ri -s Ain i C o)l hni e' i ' r ul i i nrzl rrre cuprrn0e
 ilNC - Ttite stiu
!\'1.1RXE

a unuiprocus
iDcaliiatede fornti a iesdrii de acceptab:litale
.127.Testaferarr3l;tica. a) glad!lde dive.sificrre a oi-e:teir c) estinareace:erji;
b)-qr:dulde nortar . a ce. e: ii: d) . eniir ar c! . ien. i
a)evaluarca glo5ala a prciu5uluiti a pdnciPalejorsalec!"cterisii'i;
3 'r;iarerri;cr prD:::sillui;
b) irnalizaizico-clrl ica!i lehrricolirnctionala .;j .t.,:,::zarcrcc. [ r i: : r , : or c. : : . : : aI . j. . r ': pr f n. . c
"
."tr""" *,.;" saucltorva caracreristiciale proCrsuiuili detemixaier lo'ului a) es:inareavzrzrilor lz difeiire i:iveluii de prel;
"j jn
iiccireh decizia decuriparat..l b)si ebi l i fe:core iCepi: : : :
d) aialjzagladrlu; de pitrundere in ccnsujra orodrstrixi' c)znl i ci pe:ea rea clieicoinp3t : liei;
d)ni c;urai ar va r : eilJ - de ilr z: : : :
{28. intr€indicaroriict sLrntutilizaljin conrrolullansar;iunLr;Produsrou !e P;aii nu +
s€irclude: $i. Pe b,za est;nrarii
cirbeic.:eriiti asurn:nd betade probabjliiili,
o dislr;bulie
a)grrdL ae_;st:'d.tr 1.o ilu.protrrspepia!i: de
Iacrorul poa:e
decizie st3bili
volumul vanzadior carea! o Sarsade apariljede:
b) sradulde palrunCere irrcorxurnal nouluiprocrs; t 4A%; c) 50%; d) 55%.
.t
c) viiczade d;fuzafepe piaii a nouluiProdus;
d) rihrLLiinnoirii sonijlr€ntale. Sclemagcreralade ,nal:zz3 reacl;;;crcumt;iaiolilorla C:ielilenivellri de piel
-136.
..1 ene fJEr;zau Ce leorja tundamenlala!i nodelr:l global de studiere a
429. Unul d i l tre c r;Ie l i i l e ;n .a.roft cu cere i:rtreprinrier:;.strbiletie Pr3rrri:e ."r,?.:1;,rren:r:LirJns-ni:ri.:-,..:.:.j.-: ::.r::L3 .j:?-':.:..tr .:b dcnumrea
piodus elors a l ee s i e :
c) cursu'desch:mb; c) nod3iLi?alloviacl
b) r ; I ] j, r f ia i i e i i d) gadul de ccncerJareai p:ete'. t) odelulHcbbes;an; a) m odeiu:] 'iar s: r allian.
.i.
430. Cosiuril. 5unt delemriiate Pe baza cheltuielilor e:ectuatep'itru prodJcereati 4"17.Curbe;eCes::rsibiiila:e]a p:'ela'r iia: nulte se:rrcnte,inl;e carel
vinzarea unui anunil ,rrrius sau serviciu. in aces!conl:\!, ccsluj lc-.1 se c'i:puie ;l ..gme:ri rl cr r ir a; ; c) segni: : 1] F: oir . f lrr '. : l;
dii: b) segnrenftiord;ia;; d) s€gneitul nolninal.
a) c c s t ult x ti c o s tu l!3 .i 3 b i i ; c ) c o srul}i si cost!l L:r;abi l tctal ;
bjc os t ul f ir i o ta l i i c o s tu l v a ri a b i l r d ) c o stuI fi x l o' .al5i 3ostulvari abi l toi al ' 4i3. Sensibiliiateaeiastica;6 pre! se cancierizeazapr;n:
_. : .
.l i :i r-.fi :ri rrrn r r r |il: l: r ' \ ; nj. : . 1. : : c r r . : ' _1 . :: .:_ . e r ..
-.
431. Cosrufile sunt delenninalepe baza chchujeliio. cfectuaiePentru prodNerea ti b) prel uriroderar et ; canr iG rm i oier . le: i) pr . iur inlciiicanihaiivandule m ici.
viDzar€a unlri anumii ptodussau serviciu ln acestconte\:, costol mecir se coilp$e
rl 9. S ensi bi l i l a lea
r ; gidala pr : t ize: zi 9. 'n.
"e. . r icI eJ
a) con'Jl tx si costll latlabil; c) costu: fix Si costulvariaiii med:u; 3) r:eiuri mari ti cariitaii y6.d!1: n::c;i c) :reirfi nici si ca'titati ve:dutc na.i,
b) costul fix mediu ii coslul variabii: d) cos.r, fij( hec;u $icostul va'jabil me'iir' b);:e!.i nroderarfe: car iir , ii m oder ar s: d) pr eF. : n: ci r i cant il. t ivr r dut e m ; . i.
..4

e !ariaiLe esteco:ectA? .l l 0. S ersi b:l :u( en; r of or "ola2, . r r eI . 'cr r ac: er : . 'ear : Dr . n.
'r12.Crreo;nlIeL,inaroare
a) jr:ida procert!!la 3 profitLiuL se jeterDtitafie pe ba?acosiuhitoial ii' a 'csijl!: r):::- mnlrc.n:r:;:r'::.:tc.::ici. -.,.etri.r.:: ;:cdr::::: -.:d.::.),.:
5i .:r,r:rolprarr r: ca:r';:. Ttderlre r rcr':r:: r:c"rt:.4i\ind- e r: :
:oj p'"tjtu:!i sEdetemrin;Eepe l:;rza:cstuluiu:ira:, :ie a pr:::l::
nrrr:" p.*,,,,"1i
" sirar.gjade ,irelserumiri, in primul
1li, ?rin:reiacroii end.-seiicarein:l.j3nleazd
de!anzare;
c) nrajlaprocenfuaila proitJlui sedeienlita i. ,,' bazacostuiujuxi:ar,;e 2 c'!ixlu ::rd:
4 :.ehtrile coicurenteil
dl raia !rocei:ual1r :rnJtui!.i 5eC.i:lniiir ic p' b2:: c'sr:l!; lorai,r;e a ccstr:u 5, ire.J:.-.:i.(j i :o i :.: !: .,.:i .r ' - - . ::.1 .3 a :. e ::
c) costurile d€ Erodnc-tie:
d) si:::i:: ..ni:5;ljt;;i; firFei.
:
iii co,rsrdera:e
caies'ini iLraie
,133.Pfintrccelernaiimpoianteeiemente ti asPecie
detemi:,rafeapfei!riicrdebaz:elieinclusi,priii" alteie:
I
65
 , ' I FliETt \ G - l c t , e g '. r a

r.r. i . . ; - , .. r .- r ,.o jr 1 -
fu _ tr 4 .- E_ ,a p - . _ _p. re fl ,.1..13. ;j Z. P r:n:r.i tncl ;i lc ar . l! . il. r se nur i. a:
e)s:rateBiaFreluluicapcar.i; :, -:,.jia!re.i-l.r|rbi:; 3);Ii s.l ra::{acri !i: iiiiecaI o. r i. . : c) acoDe. ir eacoslr r ilor ;
b s l, ae3: 3p e -L . I L fb re t' , .; ( ..^' ..ea D reai u;:12.r. :) real i zi br:rur
rea ilor
sau a seniciilor ; d) oblice: cade pt of lt .

d. 11.c r % g d p re r, :i d e t" e l ]-e r:p :::' -,-.e:-r:dni 5 153.i ;i rri i Jj a dezechllibr cloriit ie pr oducile$i consumes: e:
: . r : ? : : . , ^ ;, "Pr ii lP . n'^i . i c) o. ! . dilieacosiur ilor :
'i ' .)oconC i ti :s::i sfi. lt ader r eF. : t
|\ n firr ;) c, l, i pietxrilor; d) o t'Lrnct;e a cosiurilor.
"- p d p .p : ".^ f, b) o tuic:ie i'
D)in fa?ade natrtia:e a prod.i.ului; .]
d) ac eas ts; rmi e g j en u l i n e s e a D zi,n m o d e N pi i ci t,dc ci cj ul dev;aFal produs!l ui . .t:.t.P or v:qecra::e;de bilar l,o am ; desnt oar i o act itilar epr of it abilrddci:
+ eg alecu . f elt uie: ile.
rj veni i ur;:ei ' unr
444. Poli!ica de pret ii poliiica preFrilor sunt ooLii concepte: b) leD:tlrile sunt mai sici d.cit che:tuielile:
a) idenlic e; b) sinonix1e: c ) d i l i r' ci c)!e.rrLri tei sunt mai : ied deca!cr e: t uielile:
.l
d) v€nitlril4sunt n]ai mici s,u egalec! chelrujelile.
44s .in c adru l p o l i ti c ipi .e 1 !ri l c :,i ' e t:l C . : (sdgj uesteui p.erl *
c ) psi bol ogi c; rj 5. P ornvi lecuatieide b; lr : r t ,o t m r oeslior r l o d. : \ ir r le p- ol "bil: Cace.
a l !Ll n:vei ri .or:urer;3;. a)ch3ltu;elilcsi.t egalecu reniturjle;
* cheitu;eliles.rntnrai mici iecat veriturile;
'.1)
j. .L: <,,n- 6 ri f:.i . ra -+ w 4 n : r, r; ! p
-i... -.-. - t ^L- l n,i ,::r p
a)deciziistreiegice: c)deciziidecircunstanl;; son!mai ma.isrr egalecr.rveniiLrrile.
dl cbeituielitre
b) decizjitaciice; C)decjziiC3ru::re. li.
.,. .rs5.Cosrl-.ile
vanabile senainumescai:
:: :3nineefectiv
147,Ar!n.i caD:d6t!i :rs o ,o,;::i donrirarrn.i c. piadin prc.estl 1)ccsfrr;dCaerline:e a sctivii5iij; c) cas:!:'isubLhitare:
.jh:nbrl i ,. ?-:c:;:5.: 5)coshr:uiilare; d) costurisupralrniiare.
/\ r--- -: :r- s-. .
-- r, -r- . -\ - .-i I re,e +
b) pretLricorcurenliaje; d) p:e ri ecbjlibftie. 157.Costuriletxe se mai numescli:
r)c.sturdi nl enti n e: eaact ivt ilii; c) cost ur isubunilaie;
sa-sijnr! ni prop.iii€irle'ese,ca lnna.e a Pozllieipe
4€. Cairdofenantiir€u$esc b)conur; uinarej d) costurislpiaunitare.
,, ,. .i^d1Pir fr' ren-a.r;5 l+
a) prefrriinpuse(iotalsaupar:ial)r c) prellri liSere: .i53.Peni:u dereminarea piagului de r€ntabilitateesle n.cesafa calc!larea cantitelii
;r p.ni ,i -rrtc rri r:.-e c'ir icJei: " : apor r - lC a: : : :
de ri odusece r er , r r : \ i- Cr : e. Canr ila( - 'a
b) pret!ri concur€iliale; ^.!n.,:
a)ccstuiileivarjabilcr; CilcreniaCi.trc pret!l lritar s: ccstutile fixe;
,149.CAld sran::ru inl.f'_'ine
ln nicirri ".s te pia!Z,:! p:oces!li: :valua.erc:l:zal b)".eful Jlita. t: di:.reria dintrecosturil. va.iobileri costrrile fixe;
prii lretr, , sePracti.:: .) costurilelii\e 5i di:erenladiitre pre$l u:riia. ti costurilevar;a5ile;
r) rrefrri im.use(tota:satrpanial)r c\ .ienr.i liberei d)p:eFl lnitar ti dilerenia Cintrecostufilevariabilesi !rcfii.
b)preFrico:rclrenliale; i)p.ep.iec;i;ib.a:e. .l
-l
'159 l:r pietul .:e.eri gred!hi Ce .errabililale, candlrafi:Ll esle zero:
330. Card intereseleccrsuna:orilc.5! ;le oi;tarlilor s!n: sat:siicutcir nasura i i crnri .,kacri :i ca de! r o. r js: egal: e- , acosl'r . ; e- r : r ar e, ipr . - u. Ce. inz: :
aproyinativegalE,in p.ocesuld€ e!alua.erealjzatprin preilri, sepractid: b) caniilatetcr:ric6 ie rroiuse .gal.ua cosllrjle varjabiieSi cosi'rrilc n):e;
a) ?re!u.i:mpuse(torajsa! parial); .) preFri libere; c) canri ra:4a cri ri c: de p- oous:ega: eaza coslu- : lpf "e ; i Lost ur is de n: cnl; ncr e-
b)preturicon.ur€ntialei d)preFriechilibrate. rciiviti(rii '
d)canti :ate3 ci (i ce d- ' p: . Cr sr ega: eakcostn. le \ aI iao. . €t . . o, r r r ; l: Lin: Ld- e.
plin inierTnediui
451.Pririrecondiliilecaresuntsaiisf:cule pre rilc: senu,narili:
i .l
a) stimularea
of€danlilor; .160.Cana!i1lC€distribuiie re!.ezixta;
consunuluifinall
b) asigurarea d) lro:ejareauror rcs!.selin;tate. 1)?r ri i bi ul c23:rtir nilor de \ elzar e- cunp; r d- e a r : - . anLii: pr odr : s.

51
66
J) ur concept!c;ivaleni cu ce.ie disitibuliea fidrfu.ila:-:
c) traseu!pe cafe il p:rcufg mi.fLrile pe piati, padaaJurg ia con J66.DistdbuiiaesleinPodn,r6:
d) tolaljbiea p.oceselo: operative li cafc sut! suPls€ trrtufurle, r) do!. gentrufunclio:r?rta ecan;snxlcicconon::c
?l to:iet:!ii;
I,j nr rumai potru finneleconrercisie,cse ar ca obiectde aciivitai€princiPalsau
.\clusiv,procese aledistributieij
c)nunrai penti!inllePtrnderile oebunuridcconsufl5i indrrrirle:
Pfoo"catoare
461.Concelruide djstfibuiiecotsu ini
C;incazultuturorinLreprinCenl( , cLr careoie:; )en :ci
erceplra.elo:
i, s;sremLl
caralelorded;stribulie oi:rtrsi i:dere;i
lacarcape;eaza
fizrcaa
o) dislf:bur.a produselor sauutilizatorii i
la consumatori
c) releariade uniteli, dotirije sipersonalulcare coniribu;e Ia c;culalia ni.irri)or; 167.in privinta relaliei dinre distribu'iegi srrategiade nla:l:'llng, pe parcursl
cicluhideviaiaalptoCusului, s. poatefaceumratoafeaafinnalie:
d) itinerarulparcursde xrnrfur;pinn:a coDsumato.,oPeniihil€ pr;n careserealizeazi
r r ans jer J ld rc p L -l u ;d c p ro p r:e ta teIa , n l u Lproces€;oror.rri i ve h. cde run: sl P ust de distr;bulienu est€;ni;uenFAde ob;e.tivelestraiegieide marketingditl
i) srrategia
l h n rci m p l i c a i(n a l rfe lde op€rar' u:1i
m ar il- r jle,a p a ra tJre fiecircelapaaciclului deviaiaal produsul'ii;
l
b) in etapadc introduceep. p:ali a un'Jibui d. coi,;um,d;stfiDuliaestc.ca n]ai
462. ln cadrul canaletor de distributie, u.ri:toarele fluxJ.i se delAgoar4 in mea inronanti variabiiaa xri\ului d€ markeiing;
c)ineraiaC3crestere, le! incj€e maiim:r,3iii;cr.i-'i.niaamiruluide
C:stribtriia
a) fluxul m:rfurilor, fluxLrlpromot;onal,fluxul irformatioral; i in3J[eI]ng;
d) si sren.Jlde ds t : Sijiic ur i: izai l. f ; I ne nr sc f lodif ic: pe par sr jr sui: icluluide
i. . lux ul r : fo m :rl ro rrl . fl u \L l L :L l u :r, i ]]xui r: f- :l oi ;
l e P r orri ci ate, "
c) fluxul Fro,:1o!ional,fluxul nc8ocierilor,fl uxDl fiiEnlar:i ti r:scdr;lo.i .1
n u ru l fi n rn l a r.r,fl u \ul ti 5curi ;or.
d) f L{ , 1 r r fo n n a l ro n a :, i
+l ,163.Rolu!canalului de markcting €onstai5:
disribu!ie a) generareadoar a unoruiiliielide posesie9i loc;
a6J.in p,iv:nlafoluluiindeplinit,sepoate.fima desPrc Fa.
produclie b) crearcade valoarepenttu consuinaior;
a) esteunregulatorspaliolemporal intre ticonsum; i c) obdnereadeDiof;t peniru prodt
b) afedoalun rol de a codectacenlreaflateIa d;stanleapteciabileii ":or;
i :er er iipr ; n f um izar eade br - r nur5ii ser vic; i,hr e a exer ci: ao inf iuenla
ai sai ,sfacerea
c) nu arecapacitrtcrde l-l influcnlapc produca(or siu consumaioql
d) rolul siu serezurE la rohl intemediariiorilplicali;r circulaiiaimafrri:or.
,169.Canalulde rn.:ke!ing se:efeii l3:
164. Organizafia carea fost constituiEii anui 1996,in Ro|tteni4cde areca scop r) inriegul procesde produclie,de Ia iraleria Primd la prcdusul init;
lromova.eafornulelor Si merodelcrCistibuliei modeme,in speciali:r donenirl b) ans;Dblul p:oceselor de p:ocuc;i: ri c.r.er.illizrrc- d. la nateria pri.ra Ia
b,rnlrfjlorCe consum,fiind afliiaG la asociriiai::l€.r,:i;onalaAICA (c! s3iiul h p.odusul i :ri t;
Brux€li€s),s€nuinestel (. r6sec: parcurjde: n: . : jf i. : r - : 3 ) t : - : ; t - : : : o1 L: : : : oi, : I ) c: ace'( c- r a ae
a) Congres!lNatjonalal Diss;bufieidi|rRorir;a; i:odtfrcale.orinannmile pr.lx.rari;
b) Comite..rlRo:renal Dist.ibutiei; d) r.ocesel: fizicc realizalede.oner.ianli
c) Consiljll D;stfisulie,:"t!delxedin Rom;;tja,
d) AsocialjaNalional: a Distrib!itoriior. J70.Prin defii;tie, ui crnal de narketir-qincluoe:
r) nuflraiproduciioirl Si ccnsomeioiui;
465.Cafedintreumetorii facto.iaudeteminatcrett€r€a iieiin p.€.lnl b) toateverigile carc conrribuie Ia dist'ibuiia piodlsului;
final al produselo':(1) anplificarcagtadDluide c) nrnai intermed;a.iiirrplicali;n J istribujia j]l srfuril or;
comercializare a produselor; (2) tcadinla de crestere a ti
d) toite verigile carecontribu;e ia distribulia lrodusului. inclusiv cr d )iretorul final
achizitioniriiproduselorti serv:ciilori(3) a$eFa'ileclicntiior *
rn sortinent cat mai complet; (4) pemeabjli"atca mare a distr i ia prosresels
inreEislrated; '171.D;n cate:oria pa.ticipaniilor primari Ia procesulde dislribuiiefacpaneumritorii:
iehn;.o-stjirlifice; (5) devansaread. cene distributi€ a ritnu
pfoduclie? a) doai produ. i:ci;: c) prod,icalorii, a.grosittii9i detailigtiii
a)2, 3, -5; b ) r,i ,4 ; ij) I i. -i. b) Coerprodu::ioi: $i de:ail;r':ii d) argrosittii 5i detailiitii.
.i

6S 69
 seinscrru:
cu funclriconrPlere
J72-in rr.dL;angrosrr',lor J79.Ui canalscunesteun canalde markeiing:
c) ae!;P"c25h& carry"i djrcct; c) d;tectcu liirilren icS:
a) lobbe.ul; "t de;"remcdi:\ri
d) 'ngros;stul
nicionad vsriant€le
intre a)-c)' ;)rndirect cu un;ntermcdiac d)indjrect,i-d:re+1'de1'rnria
din camion:
bi distribuitorul

473. in gamasewiciilorfurclio!ale,oferitede flmizorii careau roiul de faci;i3rei $0. Lungimcacanaluluide narlielirg dinrre ProducilorSi cutrPifiroful inai se
djstribLr!ie
s!nl incluse!|r)i:carele: di ;nueazaPrlnl
a)scidercad;stantcidint.6Producitort; cumPnritoru I fi naI;
a) lransportuldepozitarea 5i sodarea; prodlciior h una dinlre fimele shil'rc care disnibuie
li rcruntarea de cetre
b) pfehareacom€rzilor,transport!l5; asig:.rririle:
c) depotrarea,servicijiedecomunicarc si de merchandising; rrodusuiseu;
se:aiciilcni.i.ia.e ti h.nsPortul-
d) sortarea, :t conce"Eread;sFibulieiint' o anum;'5zoie geografici;
d)renuntarea Iaun anu ;tnivel din canalulde xrarketing
.]
suntimPlicali
474.Fumizori:de seryiciide sprijin,din cadrulcanalelorCernarketing
$1, Compamtiv cu sitllaliabunurilorde consnm,canaleiePrin caresunt dislribuitc
in;
r produselor; scnurilede ulilizarcproduct;va,r', de reguli,o lungime:
r) vanzarea
eiectivd
mai narej b) na; rra'e; c) mai nice: d) idenrica.
a produselo|; r)
b) cumpenreaefective 'nult
losislice:
c) oDeratiunile
a;nr.egrh:proccs dedistribulie {82. La$Ineacataluhi de marketingprin care este distribuitun anumit produs
de fac:l;rare
d) opera:iuni reprezint;:
r) nunrarul de secvenlealeirineGrubide d;str;bul;e pe careil patcurgm:rtfuril'";
4?5. Lista principalelorserviciide spriin oferite in cadrul canalelor de marketing
b) numtrulunitStilorpin carese asi$re distribuireal]nui plodfs in cadrulfiecerei
lazea rureid;st.ibutieii
a) s€fliciilcfinanciare,dc asiguredli prornovare; c)rumarulconsumatori lor fin ali ai produsulu i oferirde fi|ma produciloare;
b) D:elualea 5i onorneaco|-enzilor. seNicirlc Cecomun;c're: di numerultuni"orilor CerDateriiprine, matelialeSi componenie ai inttepriniie'ii
cj iervrcrilede cercereriae narkeling" consultanla :i asamS:a:e: ca:efabricaprodusulfin;t.
a) scrviciil€Cepromovare, trani!!t li dePozitere' *
{33. FaF de canale:ede dislr:butiea blnurilor ind'rstriale,lalimeacanalelord€
Ji6. Cafe dinire umdio:rele arpeclesu:ri cori derctediinensi'Jni ale crnaluluidc disiributiez bunurilor deconsutn es:e,de reguli:
(r) flcxit;liratca, 1i; lmgimes' (i) glsctil de control exercilAtdc a)maimarc; b) aseainaroa'?i c) maihicd; d) muhmai nrice
-Je;ns: (a) (j; ad:ncinca (o) cos:ul? .i
DrodLcllor. l']!imee,
'a)t,2,i; c)i t,6; d)l'3'5 Addncimea unuicanalCEmarkelingesledalilde:
b)2,1.5; '13.{.
a)nasur! apropieriide purcielee,'ective de consunl
47?.Lunsimea canal!luidemar!.eting sercfer,ra: 5) intensitatea distributiei;
al numlr-r-unlaiilor pr.n care ie rsigur?drslr:buirain cadrulrrec;reisecventc a c)nunrrul distribuiror;lor la careapeleal intrePrinderea Producaloare;
d) nuharul tipuritor disrincle de intermediari care djstribuieProdusele conc!.ente
itineraruluimarfurilor;
b) aoroDierca o'econslmaioruit.al; 5imilare.
ci n'umarulniuelu.itorint.lTrediarePecarele Parcurgm;durile de la producator la
.{85.ii cazulbunDlilord€ co'suE, exetnpiede canalede distribuliecu cearr3i n:re
consui:iator; (7) corertului
a.jencime sunt cele specifice: (l) come4!luiPrin coresponden!e.
d) dislantaspalialecaredintreproducAlo. fi consumatot-
.:. decfolic, (3) ceDlreiorcomerciale c'r aminulrtul, sjst€mrlui"cashandcanl', (5)
(4)
c?rcar€: distribudeiplin reF ezentanfi de vaDzni care se dePlase@i la domjciliul
47S.Uncana!direciestcud canaL cuH!aitorilor potentiali.
a) un sirgui interncdiar; r) t , 2 , 4 ;
d) un rumermicd! inrermc{iiari. b )l , i , 5 ;
b) nici !n inte|m€d!ar;

'74
 - res!:g!!!!-
PKETING
tvt'4
coi:Plcxe'(2)
'186.Ur cltcuitiungal mefLrrilolest€irtAln;t:n cazul:(1) sonimentelor flarketing,(i) reducerea (4) cregrerea
nurniruluicoflt3.ielornecesar€, costurilor,(5)
produselor cu sezoniera.
cerere (;) rcnrabil;zar.a in
d;stribui;ei cazul
firmeir; :are cispunde o fo4e d€ vanzareproprie,
e.hlpanentelor de mafevaloare,
ind_usrriale (i)
(6)avantajel€ sPecializerii
r €l1ic iilo!de c o i s u m . d )1 ,s , 6 .
d) i ,4. 3) i ,:,5; b) : . i. : ':
c ) l ,l ;

i93. in categoriatunciiilorrlanzac|JLi. lnd.p;initedc inrermcdiariidin ranalelede

i8i. in cazu) djstrieuiiei intemalionale,canaielef.ara intcltedjair s'Jnl ulilizat€, in
sFecjal,penIruumlato3.€le irfurii
rl3rk dngscin:criu umltoat.lel
$i vei:zaiea:
r) cLrmpara:ea .l Iinz2J€a,finanlarea,asiguiarea;
ut;laje,!nele maie.ii Princ; c) servicii de consum;
3) iDstaLalii. vanzarea, comjnicar€a;d) cum?ararea, vanzarea,asunareaiscurilo.,
d) seflicii industrialt'
bj cumperarea,
b) ptoduselealim€itate;
.:.
J9d.Caredintreunnabarcl. funclii slrr considerat€ tunclii de facilita.e,ce pot fi
488. in malketingLrlintrnalional, dobindirca accesuluj la ca'alcle de dish;butic indsplhiredt itiermediai!:
"inchise", de p€ pi€{elee\te;e, in condiliile c€lui mai inalt grad de implicar€a firmci a)e\tind€rcacredituluila ciieri,conunicarea iniormatiilorde pia!d;
ploducatoare, pe t€nnen lung, se poaterealizasubfo'nra: b)cunperare4trarsportul;
a) s oc ieiili l o rmi x te ; .)asrmarearscurtorcepler.e.e,comrnrtaieal
b) c r eir jiun !; s j s re mp ro p tu d e d i s ti b s te : d)lonarea9;gest:unea siocurlor.
c) aranjamei t€lor contractualccu distrjbuiion locah; -r
a ; nir r : j -b m d c r u D e .fi m rc d e p c Pi a l afi rr; {95.Ca lunciii logis.iceinde::i iie C. inie:nrediari i:o: 5 €nume.ate: (l) lranspoJul,
(:) scstiun€asiocuriior,(j) finanlarea, (i) asumarea riscurilor,(5) delottarea, (6)
e\r' = e' cnc
l a c .:a l e l e d e d i s tt i bul i e" i nchi se' .C eP e pi etel E
489.O or ir e i Eaa c c e 5 u l .ri ral]za.eq(7)trnnsiormrrea soliiireolu:Jiind!st.ialin sodimenicomercjal.
opereaza pe Prala b ) 1 , 2 ,i , 7 ; tj 2,3,a,6: d) 3,4,6,7.
Dosio:laDrir,aranianentecontraituale de disuibuiie cu fiIlrre care i) 1,3,4,7;
i r : ; . nc c r e a ra n L mo rc p re s u p u nc a fi n n e l ede pe pi al a vi zate:
di si ' 5u!' € tl ! .tr6.Plodusele
4. a a: b- I o fl e d e v ;.1 2 ;tec .p d b ;)es 6 i n depl i reasclobi ect;vel ede uneifime producaloa.esuntdistribuitcprin 810 de delailitii. Dintrc
pr oduc ar o ru l !i e \re m ; :ceiii!, o treime cumparaproduselereipectivede la l0 angrosjtti.Patm dirrc
b) s ; oiet c o fo d u s ec o _ c u re n l se a un e c o n cutei rei angrosi$ti; regionalise aproljzioneazicu p;oduselein cauz6 de la doi dintre
cj si ru se idresezeaceluia9i segmentde piatz cire est€vizat de producatorulextem: Careesrsiuna:ul C3fir.necLrcareprod,rcetorul
rngrosirri;;:aticnali. a stabiliirelatii
d) sa dispuia sau nu de fb:1eCc vtnz,te Propr".
!) 825; b) 55C: c) 348: c) 516.
a90. in c r z - . ;r, c a l ed i rrfl b u l i ad e p ro d u s epe o pi al ae eme.s' rcal i zcaza sub fom3
'i
\ : nz ; f ii urr' r5ro' ar3r
ma l c au n e i fi rn red e F e p i o rai i ntt' estenccel arai ndeP l i ni rea
"rb {97- Apelareala i:itennedia:iestere:c-sraata in cazul ini.eprindefilc! producitoare
c ef : r : eCe c ,rrei l :n ]a e \re | l 1 e :
a) seie numaio finre producatoare; r)se confruiE c'r o ce.eres"-zoni3r:;
b) si Jledoaio firne distrjbuitoare; b)di spunde rcsur sei€ ncLcsa:const
e it u: ji: . n€iioqe de \ ilzar e pr opf . i;
c) s6aibao cotace Diatdseninjficativa; c) pot obiine.conomij Cescaialr dcrneni,JlCislribLrliei:
ne delocconcs:uEpe p:a'avizeu'
'l) s, aibi o inasinJfa"orabili saL,s: tu .a- C)sunrcapabilesa indeF;iieas.. eriigen:eirc:ieniilor, oferind servi.ii c,r cosilrri maj
ira.i Cecatcele ale i:temediarilor.
,191.Avanlzj!l nnagitiiiproPrii €ste Pie:dutde producltoarece :.alizeatt .!
distribuliate o pialaextemntub Ibnna: 'fta ;tE .t:onomi a de scar Z: r dcm cxlr ldilr r buiei consi, in:
-) v6nztrii sub o narce de pe piata vazaii; r) s*aerea cos: rilor de d;sdbut;e r. !.ritarea de proars, pe seana d:minuarij
i
b) tnuisistem propriu dedistribuiie; I j o;turi l orfi re. oJa r ecu . r e . ea. anr : : e:i de ! , aCr se disii b i e:
c) ararjani.ntelorconiractualecu distibuitor;:l Ib)creti :.:a.csni r;lar va. i3t ii€p€u: r ilaieaCep] . - , iir s, inccndilijledim inua; iidebir ! lui
d) vanzirii cate mai multe limre dislribritoar€ de Pe Piataexremt' I disrribufiei;
. I .) rcd,c.'"a cai.Jri:o::ctzle de iistibuti. p. r.'iitalea d. produs, prii: d-n;nuarea
492. Carc dintre u';natoarelemor:vejustii:ca prezent^ iitemedidilor in canal el o:
e I co:turi tor vr;aj ::e.
narkelijrg: (l) tuncliils ifldePl;l]iie,(2) cresierean!rnlii:l.ri Ye'ig:lo: dii: c,i a:ul dci i )crc$ereavol rnnl ir iiiem er : Jr idiiir ibuiie. ! : : s) €eiicos r iloiale de CisiiibuliF
I
.l ;3
'i2
4l
 .L
.l
elcr cni le co. ziune int r e
dilr
t;pologicaa internredinrilor :,;. i i cazul can alclo: con\ ini; or ) alc,pr incipa: ! l
4,o9.Nu poatefi utilizatdreptcriteriude d;ferenlier€ p:!iiciPan{iiPriNari.esre:
::illele ie marketrng: 5) trerulde l mnzact le;
a)naturaii obieclulfluxuril!r la ca.ePartlcipi; b) s;stenrulde tip cligopoll
b) Ilad!l de;ndcPendc'i:; c) ob;ectivelecornune;
cj iumaru,innrecrarilordincanalul de narkelns; n.c.sititilor li attePririlor consunlatoruh i final.
dj satisfacerea
d) loculocuratlncanalulde narkeling ,l
.:. nu face
503,Difl seria faclorilor care limileaz, viabilitatea c?nalelor convenlionale'
500.Cel meiscazutgrad de indePenCenli esteintaloi'tln
' 'azul:
cu funcliicomPiere:
"ii""iiii'1i".,
i)
-grosi$tilor :) incenirudineaspecifici ncdiului in carc iti desfisoaraacrivitatesoperatoriii
tj.eprcz!::urerorp'oc*aroru:r;, d)co"*ionar:hr' b) parr;rulaiitidlenegoc;eriipo2ilionale:
catc de$f,Poscsiaa-sulh c) opodun;smrl5i rafionalitateal;mila1,;
501. Prittre intemediariicu sediulin Fra exPonatoaE d) rel al i ;l edc coo?e m r dinLt
e scm b, ii canalulLr i
marfi;seins*iu urm:tori;: *
,".",it. *."r.:p i-', ": luir c) eYPonjobF:-ul;... 509.N$ sunt sistene dc markeii.g lenicale, siste ele:
"i " d) brokerur5' eNPonlooocrlr' d) co'Porativ
bjb;ok..,1. b) conv.ntionalj c) conractual;

50?.Caseledc cumpirarepettru exportt€PleziDta Pei j10.Sist.muldemnrkctingdet;p corporadv poatefi creat:

b) !uinFa':br; c) elcinscle: d) exPotlaror' fi€ in aval;
a)numaiprin'.r-o
integrare
in amonte; c) fie Pflitr-o iitegtareit anronre,
"1ua"=rlo', prink-ointeg.arc
in a'3l: d) printr-o inl€grafein amonic sal4i 1naval'
exeortato3te:r!fitnizet?; b)sunai
503.Caredilrtleurniiorii ,rteitxediari;u sediulin lara (:) brokeF
{.
i"ri,-riii al p;l; p'oa",iloiul)i: (1) asentuld€ erPonal Froducaiorului'
cripon nanage'"' 511.Pentru!n p.oducitcrde bunuride coosum,prccesulde integrarein aval poate
i:r .--"'l"u!.'. ce iip "combiration
, .11lrme]e specializate
"i (5)oficiuldecumperare?
J r"*J,.a i" .tientului, a) ccarea unui sisrempropriude centrede distributiesi uni$fi de vinzire cu
"" ""'.r. b)2, i, s; c)3,4'5r d)2'4'5' aminuntul;
;;i.;,1;-
uneifinnefumlzoare;
b)achizilronarea
deDmitori; ;!te'nediaticu sediulin'tan
aslpra|r;tlii est€detinutE
504.Proprietate3 c).umoiEreauneif;:rneconcurenls:
proPrii
d)infi;;F'eauiei unil;ti deprodlc!i. a ambalij€lorpenkuprodusele
a) ; x oon iob b e F , c ? s ac tm p rta to a tep c n tn jeK P oni
bi oficiul'de cunparare,casecumPar;toarePentru
ex?orr; 512.Ca.. C;nlreurmeroarclc aspic.econstitu;eavanlajeal€ constitui.iiunui sisten
c j: ger . : ul de c :rp o n :l p :o d u :-: ru l !i b rc l i €r' r:i coDoratinprin integrarein 3!31:(l) creslereavoh ului vanzil:ilor' (2) slofl:sa
rciirivl a coiturilor,6) cunoallsr€a nai bunaa ceriirlelorpieleitil]ti, (4) diminuarea
dJ broker-ul,exPoftjobber-ul
-:' rcslrselorimolicaleln do::lenirldisr:ibtliei, (5) ;:rburatairea imagi|lii in rindui
p.imari (prodlrcatcrii' c1;enr;lorfinali?
505. Caralul de narket;rg in cad l caruia paniciPlnli 'r iadepetdentS' au rr a)l, i, s; b) 2, 3, a: c) 1,5,4:
.rgiosit:ii fi ieta;listii) isi destboart act:vi1ilil€ nroi *
cohPoftanettautonofl,esleun caxar: 5l3.Nuconstituie un exetpls de irtegr:.etn anonte:
b) co'venflolai; c) coordora! d) cojaieral
a) cc'tractual; a)preluarea de careun arg.osist3 uneirniciunitaliCeproduoli€;
b)deschiderea unoruniraliconerci3lcdc catreun ptodlcator;
506.Memirii llnui can-:c::rvenl;onal suntpreocuPeli:n p':mulr6td' de: c) dcschidcrea unuiraioncc rip brutlli! (producicdc articolede Pan;ficatie) in1'-h
a) crli!ateamateriilorDrime oblinut€de la rumrzoo;:tor su9ernagezn;
produselorpina la nivelul;mediatI canah:ui;
din sLrucrLre
bi distribulia d) crearea de cal| un larl de magezine a unei ceniraled€ cumpirarc,cri rolui de a
c) ajungerea proCuselorpeneIa utilizatorul.tlnal' rcaliza aorovizioneri directede la Drcducato.i.
d) oFlimizarea intreguluicircur a P'oduseror'
75
74
 h) suntconstituiledin finrc inCependenteju:idk
ii,"i"l arria* "i i poatefi asumatdoaide prodtrcarori;
514.Caredinireumrabaleleaspecteconstituieavaniajcal€sistenelord€ dislribulie ";.,"-"lu
d;dobandniicalirai:ideiideralsistemuluiesftinflueniatanesemnificativ
de imaginea
de rio coDoratist:(1) gradulinalt de coriol asuprafucliilor asunrabCeorganizatia
nece$re (i) absenla
integriiLtii, fi'dei ti cotasade piaF.
;n,riaro3rc a irregdrii.(2)nivelulsctuuIal inveslitiilor
o:i-J.(;fior leg;1eCc nanagementrl oleraiirnilor din 'ncnie $i a\?l carenu s3
a ofgan;za$ci,(4) economi;le descale? 5ZL Sub aspectulgraduluiC€ dspeideotaiiitre pani.ipznti,aliantelevenicajese
inscriu in dc
activitalea baze pe o pozitieintemed;ara,
intresisi.rele .ie martetingve'1ical:
snuea?-i
.r) j, .+; b)2,r; d)?,4.
!) cotrlractualeSi administJare: c).oivcnticnale t' conrractual.;
b) corPoratisteti conlracluale; d) convcniicnalcf i adm inislr at c.
515. Un si5iemde marketingverticalcontractual, fi r::a:
alc5tui!dintr-unalrgio5:st .:.
Dulr delailistt esie
independenii denumil:
ci coopcral:li?dclai::sliloii 522.Sistemulde ma.-keting orizonteleste:
a) s r:.m rr:ag:alr cu proc€sul Cc;nr€gnte.rizontaia;
a deta;liSt;:or'
i) asocialre a)erhivalent
bj lantvol,r:rrir: sistel!ce presupure in doneiiul prcduciieit:
de ca!iul 5i eNperionF
connibuiii
b)un
iurket;ngulrj,din paneatirmelorpartici?.nIe;
516,Scopulpdnc;palal constituitj;unuilanivoluntaresteumrdtorul: de cotrceplDlde na.ketinssef,iotic;
arcresiereaptofiturilorangrosisrului; c)descris
unuigad lnahde indePend€nF a derailirtilorr d)rczuitatulu.rorfrziu.i sauachiziliidefin'c.
bi asieururei
.i ro6,ir.u .orp"j;tiu;talii detailiglilor pri:1cumpirareace produtet: serviciiiil
coniitii mai auanlajoasetecat le-arputea obtine in r.rodInc:vidual; i23. Crettereaimpo(anleiInterneluiliir domeniuldisrrjbulieieste€xplhau de o
d) dob;rd;rea decilfe algrosist a pozi!iei deIidet. sededefactoriprintlecareseELrmtri:
.l r) securitateaplalilor;
517.Cooperativadetailistilor poate include: b)posib;lite$le deevaluarea ca:itiliior;ca.ri proCusde clmpedtori;poteilialii
z) r n num;rlim;:ar de Jngfosini Ti riai mrlii detaili$i: comparirijiacilea ofertelo'ccncurefl
c) posibilitatea te;
b) unrroducitorri c:!ivaderailifri; C)apelar.ala st.ategiilema.keringului di nasa.
cj un produc;tor,un argrosistfi un srupde detail;9ti; .,.
d) nunai detailitri. 52{,in at:ul2001,eotrivirestimiriiorOrganizaliei Mo:iliale a Comertrj!i,nuiraru)
deinlemetvda;Jigeld aprorimati!.
urilizalorilor
5lb. Despre .ooperalivele sepoare
d€Iai:illrlor afimraca: !)i00 de mil;oanede persoa.el c) 500 Cemilioane de pe.soa,rel
L"p""!"., ."ptificlcdcaprcri!;ide negrc:ii: paiiciplririlc'.;rel;!jij'g b);0 .ie mijioane i. pe.soanc; d) s m iiioanede p€r soan€.
"i.'." 'a .i-
tj programecomunein dom€niulpro"ovarii. aineraji'i! :risazine:or' j?5. La mijioculaniior '90, crcarearnu; siie Web,de citr€ b tntieprindere,
aveaca
"r"lo*"ii
DresadriiDersonalului etc. scopprioritar:
it slunr deconcentrarea
c:iacrerizrte Puter;i Cerai'isr:
la nivelulunuirnur:::r i) publicitate4r€lalijie p)blice,comuiicarea:
aj ."f*;-* p'"n,"rU.r nu estei;fluenlari de volumulcumpirerilorreal;za'€d? b)inca5area contravalori i mirfirrilorv;ndnteonlijre;
ficcare cmbrual coo?eratiYci. c) preludeacomslz;lo.de la.lienti;
d)o:eri'e3de servic;ipostvanza.e.
519.in cadrulurLicortractde fialcizasestipuleazE:
;ii;;ti;","", de c;tre francizat,francizor;luia drepiurilorde a des::iuraanumitc -l
a ixceputsafie fol.s;t tolriaifrecventince?arddin anii:
-i26.Tcmenul"1ogis:ice"
.rcr:\.l::r oc proCLc::e saudislrjbrl:e,
r) 60; b) '70; c) 30j cj)'90.
bl oo;ecrul?rn;izi', cdre il poateconslituiitilz-areamtucii nu:rreiricomercjar
:r-r'o,:icrelo: despccLli.r:e 5i metoJelor tsar.cizorrlu:l +
plari efecn:are j. irancizn! irajntecc i;cepereaccntractu;ri: Jrl . rn i apo6 cL rrsur bLlr al, zr ca,l0E: sir . aJ, t e : r cor c: ! r : :
ci nun,ri o j.
rl) vrl3bilitateapr. pericaladetinl ned€teinjna5
r) nr :cmF:.\: 5) r : : i : r j : : : - . j: jr a: : c : - . r : :
.a- .;.
j:0. fc re sis(enreic,:jnrrisr:rc scpoitcali:n: ci:
a sccaziaz.i peIolulJocrci.iv ": .o r:.artur'-':
11
16
'1+ri.

\l,lRKEIrnA - rcttc Cri;a

5:8. La inccputul!lrjmul!; decenirai secol!!!ianterio''logis:icaetacotsiderati: de midlrfi reaprcvizionate,se ;nrcgislreazi

a) un costnecesa[ 516' Odati
bj !n inlonant ljloc de oblinerea ava'Eju:,.jicompllidai de slocarcprop.iu-zis.: c) costurilorgen€rate
de rupturadesloc;
c) rlrimrfronher6 o eco.oniiktle cosrurr: d) .osRrrilorde tmnspon.
b) costrjoi de lansarca conenziioq
d) contirenlul"intunecat"al econorniei.
.:
cin 5i7 Con de stocarescr€fernI!:
piofesionah.
organizlie
529.lfestigioasa Consiliul Logistrc'
Managementului
r) produselorpe o perioadi del€tminata,intr-un anunir loc;
SUA, a inlo'cuitconceptuldc maragencnlal distribulicifizicecu cel de logistjcl'in b)recePlia ior pr;n]itede la turni?ori;
anul: - c) sortaJea uselorin spatiisp€cialamen3jate:
' \l a \) c l l 99l ; - d) 2000. cli€nlilor.
d) co$titui loturiior.demArftri cc vorfi expediele
.:.
(i)
530. Care dintre lmatoarele acrivitatisut cottponenlemajorealc logisticii: sls.in '90, mutaliilernajo:ed;n domen l t€hnologieiinfomraticjau sporlr
controlul acrivit.lilo' de p.oductie,(?) ac;vit4ile Cc sustir're a Productre"(r) era
penirucrettereavitezei Siprecizieiacliviillilorlogisiice9i au deschis
lilra! consunatodlor (4) (51
aprovizicaarea'
stabilireaprclrrlui proCrsuluifinel co Peiii:ei
prono!area prodr:strlui, (6) fi
distibL,rr zicil :) resurse; b) €xperi€nli: c) timp; d) cosluri.
a)t,4,6; b) 1,3,5; c) j. 4, 6i d) r,5,6. +
il9. Ccns :rara costurilor g€neratede diferite aciivitnij logistice,in interdependenla
s3l. conceptulde logisticapoatefi aplicai: I sistemului logktic a condusIa aparitiaconcephl!i de cost logistic:
onali b) optim; c) d) t oial.
a) numaide fimele Producatoare; .,. 'ntegrat;
b) ndmaide!ngrosii:i5; dcrailritii
c) deprcdrciloriiSi debuiuriceconsurt nousha'c:
:ntermediarii 5l0.Dectziauneianumiteorganizel'j, a numlruluiCePunct€de dePozirare
da cr€9terc
d) dc'ptoducato.iili inteFnediariide bu:rllride consunti industriale' Prccumtr r produselotareca efect:
finele furxizoa.ede servicii de st.care;
.) crciterea,bosturilor c) cregeieacosturilorCetransport:
.+ bl scederea lor
costuri de a
Iansate comenzii;d)scidereanivehluide seNirelogisticn
relar'ij
532. Caredintreunnaioarel€crrrcriiuebuicsa fie indeplinil€in cazrl unei .l
dc parieneriat,
p€ntru a obtine t€arltntelescottalc: cxceicuF
(.1,) carorase poateldenlificazonain carese slt!eaz:
inteforsanizationale
(2) aulorltaieaunuiadrnt:ep3:irtel: (i) coo'donal€a 0e Pl.tr
stralcS'rlor
inCrv:d'ral:. or
(a) inrerdependenla, (5) absenlac.rnp:em(ntariletii inlre panener'(oJ scnrinou: a)siaula:c4, tecr;agrafurijor, teh.icil€ Foneste(
inlonra!ii? : bj sinuiarettehniciiclolresrer,analizaru,n€rici;
a) 1,4,6; b) 2,4,5; c ) :. i ,5; c) i,4,6! : c)amlizarillicrica"teoriafirclor de asieplare, programarca.natemadca;
i:; ;irogiamiileamatemaiica, leoriagesii)niistoc!rrilor,
iehnicileFores:er.
533.Progrese;e inregisttale pe p;z,nmondirlin dom'niultchnoioglei infonnaliei fai | .:.
posibili -cre,te!easfic::ntei operatlunilo;lcgidce ca r:z'rltat al comun;ca-ri i jrz. ix dtr+eniul ce )rrler.r3 ie ir,.g:j:-ea7:
rJb :nilLrn:.r:oc.c:'u;L:i
los;sric,
iccesuluila infcflnalij,in specialpti!inaermeiiu]i ftorienLare,lde Ia concepNlde con loralia conceplulde:
r\ F'rT. :' ED:: c) :. :, i) EIII rl ccs:cptirfr; b) p.o,'itma\im; c) coslmjniln: rj) efofit gicirl.
i.;.
e nirului logisr:', sub aspecr'r:costurih: j,13. Serviciile principaie pe cr c le f um iz. ir 6 cn can3 le nat ; ieLjcg J :
534.Ceamai imponantEcomPonenin

a)depczit2rea; b) arnbalare2; cJgestiunca d)transtor$l

stocurilor; : i) facili spalia:a, t:mpnldeaSleplare.
nA:imea1otului. !aIieIai:a?Iod!selo-;
h)nrAri utilitaleage pfel;
)tului,timpuldeonorareacomenzii,facilitateaspalialA,
-; d€logisticieni
econom*riceut;lizaie pentruopCmizarea ruteior' c) tinpul ajleptare, divers;tat€aproduselof, variabilitalea liYr[filor, faci]iialea
535.Printre
'nctodel. rpalala;
n! seinscri!:
liriare; eurislics:
c) prograriarea d) vari de alege! e,f L. n, z! : ei Jc : : f o: nr r ; i. o. - r : ea de c edit ,
pos;bilit EI : lor
a) programarea
b) programareadinam;ca; d) piograma:eecu n!merc"Inllegr. rriabi!i livririlor.

79
78
 )IAMETING-T.ste
.:- j 5t. D ;sr,i bui :i Pt oi! : r loi pr int r {, r rn! : nlf f lic de i. t e. ir ediaf i est ec! r osc! t i
Genunrirei
5J4. in procesulde elaborarea strategieide disrr;bulie' irnnarcarca
c) i;stribn!ie seiectrvdl
i) distribu!;edireci:
ericitltni: d) d;srribr!;€ proprie.
dedisltibu!iE;
destlalegii
varianrelor
;, srabilrrea b) disrribur;c
oi ;i."iif""'* rr*r"ru .ervici;iordedisFibulie solici:al'decl;
s€lectia intemrediafilor. se
strategrce;
fi€cateiYariante
costului 552-Prinre ff;reriile de nabre calitaiiva utili?ai€ Penlru
c) dctedninarea . ,. . ., -. I
iDscriuu rrnatosrele
ajselectarea ceteimaiad"cvatcvariantedc stt'tegiededinr;bude' deacooPer JiideaFr om ovaP'odu'u';
Posr venz. r e
-i caoa.i oreade
t r croerie:rta aoi. ':
anterioara se^; cii
r:.Duld!ia,cols de ?i,l!.
545.0!iectivele d;stribuliea unet cifia de afaceri'Sradulde acop'-irc a P clei.liil;
.j rniprasanrenn't
'asarinelor, lr nal or ir nr ar eeoe
t l consunat or r lor
'ii.,.'".iJ" inlreprinderii: d n:i i i nreafo4elotde Linznr e.t nagin€a; ciSnd
n,;";*r.,e a cosnrr;lor nrsrkeiinga fimei
"b)obiectivele deproduclie: .:.
dedisk;bLlietolicitatedesegnen:ul linll; a intertrcdiarilor ale
:r::"elul servic:ilo: 553.Utiiizareade cai.e P;oducarcri iisirunentelor Ce dotivar'
ii ' *"" logistice
serviciile of ite de comPetitor:'
.:. .a scoPPriorilar:
":""r"ri".ir"l* il stinriatea cooperdrl::cesiora;
de ir L. nnedilr jl
b)crcr:er.,prof ir t r ilorr ezlizaLe
u) integrri.a veiicale .
d) conslrangerea Interm€cra.rlor'

d) creiteo€PeDoenlacrre "'-,,,^:: 55{. Casurs6de Puterein caoalelede nlarkedng'recomPensel€:

"- I ir)odataoblinuteCeifilerm.d;arisunl considerale'tt dfePt cattigaf'i
517.CaredinLreulTnaloatele exemplercplezi:ltacrilerii€conomi+u:iliatc in daPi b) Dol fi acordat:nuinaide producatorl;
a vanantelor de disl:rbu;ie
de sd-alegii (:) fle:t:silualea'
i2) .i i rrcl udl i vrarear r pi"; r er nenelede P at , im . r r cune,dlscour r iudle:
i" selectie
"'"f"*" " (3) cant;larea d€ vandute, (4) capactlgter0c a'rapllreE d) suntfolos;t. nunaide mari;detailifti.
valoafea'rrzlrilo', Produse
uns
scl:nbar:lcmedru.Lj e\rem'(5) corade Piald(6) giaj..lde cori:olpe ie|mei -.-
17)cosluldistlibulici,(8) Profituiunitar? 555. Legiiinrilrler rcptzinia o sursi d€ 2,rlefe. ulilizatl ?en1'!r olivafea
:j),:::!l;]i'""' ;;i'q i, i, i,'-" o ,,o.', u,?; c)2.il i. d.s ,nr.mediarilor 5ise bazerzaPe:
:) ialagincafavorabilt 3 Pfodrcatorulu';
!a :' "i=regied' bl !:rcheiercalrno. i.:irr:ie ce drstribirlr.l
5rS. : fLnc:e de iunginedc:n"luiu;ce narheii::go Tl .) cxp.rientainieni.dia.iior;
d: s n; 5- I e e s tcd ;s :fl b l l ;l I
.j) crno$;niel. sDecjalirai: a:e pradu.nloruj(rr'
a) c \ r c ns . v i , P r' :l r-L' si ' g:r c2naidc nr^ei ri :: i
')
b) dirccii; d) lrin caraiproPrru
i 556.Srisa de !utere care:. :pn izeazi ireplat, in cazul;n care producttorui nLrgisette
di Fi za:c! rtodL:sel pri n i cu; sru nrl
or modalitai Ce;-si e:iiijresrperioiitat€afala {ie inls.mediari esreumraioafeal
5. 19.S lr are g i ad e d i -II.b )i i e c d re c o n s l ai n c) constr:rgstea; d) lltnostinlcle speciile'
:) ic-?;tiriiurea: b) r.p!ta;ia;
nu) r c c an. l eo e m a rk e l i n ge s l ed c n u n :i i ii n ar}i el rn5: .. . : ,
b) mlliicanal; c) i ohl ; dl grooar
a) dir ec l; 557. Se recomandeca ordineade Preie.iila, iR priv;nla modalilatiioi de motivar' a
intermediailor,udlizalede producabri, si fie urmeloarea:
dituzarealargea procrselcr'
de distribuliecareFtesupune
550.VariastastrategicE 1) referin!., recc;r:F.ns..consl|ingete,legltiriitate' .unoirir;e specraLei
prin cele maidiveise tiPuri d€ inEftrediari' 53nuine*e: b) referin!.. cunottil]!e,legitimil;ie, recornpense;
e) multimarketing; c) markeiingsinb;otic; c) reconpens:,iegiiiniia:e, consrrang.re'cunl,iiirie speiiale;
ir) dist bulieselecti!a; d) d;siribuliee\tensiia. d) !egitimiiiie, reie.i;!.. curostinie sPcciale,rc'0 ,'e'lse'

I
30
 \LARKETINC - Tesle Sl itd

d e t;p " p u l l ' Pre s u p l n e : 555.Pr;ntreseponur;le crtdioarl, n! seirchd:

tl;li4le iD .tublicitatea
558.S nar egi a
r)afilele; b)panorileplrblicilarcic) insenrnele hminoase; d) agend€l€
e) ac!i!nj d; proNovarcavarzarilof dirccfionaresPre ejDbriicanalului; .l
b) acordateadebonificalii ii rabatuii pcntr! intermed'ari;
j67. Ca supod publicirar, in functic Ce caracte.;sl;cilesale esenliale' catdlc-sr:lse
c) campaniipublicitaredifecfion2lespreconnnnatorii fiflali: ?
aj p.Jg*r" promolionaje dir..tion.ie deoPctrivz siJre c:;eiii: f;nali si spr' rrz;iii ln lrci var;ant3.C?.e dir unnitca.ele vzf;ante nu existi iri .ealliaie
r) caralogdeprospectarq c) calalog de lucru;
.1 :).itzlogde reanrin re: d) catalogde prestigiu
.i
559. Care dintre unnetoarele aspecle rcprezin$ eriexrole de decizii Pe care-le
i5.!. IdeFiificali componentacare ft:. parle din cal:gol;a acliunilor Ce P:onrovarc"
presrP-,rneoperatio'alizarer strarcgiei de distributie: (i) 'laluarea membrilcr !inzarilcr:
L- r f r ' u' , t il s ta b i l i .e a o b i e c ti v e l o r s fr ategi ei de di sx;buti e, (3) sd' darea .i sPonsoflzarea: c) m er chaidisiigul;
t nt em €dia io r, (r) i d e n l i fi c a i e .c e ri n i eo r c;i enl tl offi ' al i r3feri toarel a nrvel ulce b) partrt'Parca ra e\Poz'o!: d) publicitatca.
servire, (5) deier:ninareatipurjlor d€ caflale de d;stribu-tiela care poate sl rccurgi +
.'
fimla,(5) Itotivarcainterr]]ediarilof S59.Prornovarea lanzariiot gnipadistinctade activitili promolionalese realizeazi
a )1 ,3,6; b) 2,1,5; c) 3,4,6; d)4, 5,6 piitr-o gami Irrei de tehnici de Piomovare.Una dintfe urmitoafeiegrupi|r e
* fornita integraldin asrfeldet.htrici:
mdrcinu esteo
560.Caredin unnrtoarele Patroninici? rl pub!;cilstes, r.ducefa prelurilor,vaDzar'I.SruPatei
a) Clujana; b) Ford; c)'narca
Honda; d) Gubea. 5; i:nzrrit. grupure. publicitar.,Prblicitalc.la loc!l v:1z.triii
"onc,irsurilc
cadouile p:onolionale telaliilepubl:ce:
xj me.:handisingul.
561.Sisr€muldc conunicalieprin careirirepr;nderea p$nein circ$lalieo ideesauo dl mrnilesrarile e\pozi!ioncle, redncrreaprehrrilor,vinzirile grup3Ie
nu cupr;ldeunuldinumaroarele cl.mente . .:.
infornatic
.rto s,ri; ae infonnat ;: c.)uncanalded:iJzzre a nresajrrlui; i70. Merchandisingulsc rcferela:
bi u" re.aj; i) o cetcehr€ a rrrd:enleimes'julri' r\ lrlicrtii alcnerketingrlD i direct:
.:, !) o iormaspeciala rjepublicitaie;
i62. in funcliede obiec!,prblicitateapoatefi: c) o fomi spec;ald a relai;lot publ;ce;
r'"1'i :ioni i d) Feze.ta'ea i. c.lemnibrneccnCitii(matdal€9i psihoic-ice) a produsebr 1i sen'iri;lor
i) oLblic::ale deprod.r5, pLSlicr:a:rdenarci,PrSl:cit"re
bi ou5l:"i:::d: produs, purl;cirstei- pr-'l :ubr:crtal:de di'lrrbrrlie: cfeiteeietei.
c) ;ubl,ci:are ioc"la.p.5iiciIr:. puhlrcisre ne!ionrli'
'e3;onrla STLCaredin unnaloareie problenenu poat€ii rezolvalaprin ulilizarealehnicilotde
aj publicltate puternica, ettdgatoare,
publicitate P!blicitate:c'edibil6'
r:::;h:,rCising?
a)organizarea confeiinle,seminarii,colocviisarisimpozioanei
dc congrese,
563.P.int.eformelepadicllar€alepublicitetiide produsnu serumara: b)id;rti:ic&eamodalitaliio?t;Eede amplasare a proiuselorin spafiulde aa'?rrrl
deconditiorare;
a) ooblicnarea c) Pubhcilslea su5li:iaal:r
c) oDrimizarea utiii?ariifactoruluivizralin vanzare;
efecr€lor
b7pubicrrarcacomparrri"zi d) DlbliciLateadeearintire dev;n7are
d)srrlir:rcapr3durelcr::rtreelenr procesul

564.Faptlrlcn Bsncposidiiuzeazaun sPotpublicitarin csrer:eazeclietlilor sai'!e 5t:. O:rarci t|.blie sE fie inzeshatE cu multiplecalnali,caresd'i coniereti fodS
mul!i anil" cu ocaziaCreciunul!ireprezjxttlln exemPlude: prcliotionalE.Prccizaligrupul carcconlinet'ci caliitli €or.ctfom!rlatc:
a) Dubl;citatedc infonnare; c) publicitaieccn:Para a; 1' .r:€re deevocare.lerc€ptibiliare,vrlnerabilitzle;
'cj publicitate
de marce; d) publicilateinsiit'rtio:ra;!' b)disrinclj€,e\ia slivitale,nororietale;
..1
c) pu.r6 de evocare,percep:is;liiaie,.otcr'eiatc;
5€5.Una dintrcumretoarele componcntrnu se inciude':r':id'ri neiiilor n'jcte '!' ;) capacitatedememorizare, d;hotonie,pulercde evocare.
I'ansmitetea r',resaj
elorpubiicitarc:
a) cjnematograful: c) arnfltuipJblic;iar: 571.Un er€nplu de marc6incadrata?n r;pul celor caredistingsi descri! produsui
b) rcleviziunee; d) Ptesa.
.:. a)io:dr b) Sankr?e!€rsburg; c) Palmolive;

3l
82
 il,t RKETING - Testegtild

* utilizerea
574. Df epx ild € a c Ip l o a i ao nrarca,pria cedar.aei de citrc o intrcpr;nde.'akc;4 in sS{).Uu esajprorotionalcareaccerl;eozaraPt$lca Frin
electricide20%' inrli in categoria:
6arcidc becuri,se oblinco economicde€ner-q;e
c or : dit ilpr ec i sd e tc rn rl l ri te , c) apehr r ilorn) or aie;
a) leas jns ; c) locaticdeg€stiunel r) ap€lurilor.a!;onale:
lor etno!ionale:
b) apel.r.i d)apelurilot oniri.e.
b) francizi; d) comandite s;mple. a
personale
coniunicare
581.in cad l canalelo.de vecinii.p:ieteeii'
n:enrbriaifrnriliei
S 75. Car e d i n o n a i o a re l c crirerii este !lilizat Pcnt.! €v.luarea.€zultai'lor ca.e cu
dialogheazi vizali.teincl'rdn1
cumpi.nro!;i
rialte pcrsoane
f or lelor ! c Yi n ? rre ?
a) cadale medilroffe;
a) nivelLrlspc:rsof
izefilor acordat.; c) canalepL: bli. ilar e.
b) numnr!1i:" prriliiiatcleviziune; 5)can:lcc\Pen;
i

/- -
conerc:ai 582.Teh:t:c;l€Pronoi;cnale:
d cj.,-- :r.e:raeucnion:-rca marcrr
fl) acoperaproblerlraticapoliticii promotjonrle:
'r) se refer; laskatJgii:e Promol'onale:
576.Evalrarearezultatelot acliv;taliifoneiordeva.zarePoatefi rcalizaraPebelnci
ci.up.ind modalitaiil.:i instrumentelePracticede reali,.re a act;vnalii Prorno!;onale;
serii de crjlefii. Carcdintrc ali€mativclcde rAipunsurmatoaEest€formati int'Aral din
sennitcaun ansa blu de stmegii 9i iacrici Prornolional.
astfelde$iterii? 'li
a) rclatiilecu clientela,frecventa contact€lor realizatqnurnardproduselor defecte;
lelaliiie cu 583-Suportu I lubi icibr esteconstiiuitdin:
b) sewic;ile9i asistcntade specialitatessigu.?te,
fec\€nts contactelor
realizaE
a)massmcdiapriD calesedifuzea?.aun ntcsajpublicitar;
fifliitc iaje
bj resursele alocateac:ivil:lii pu5:i:;lare:
c) numnll prcduselordefectc,caPacitteadc ProspetaEa .SeDlilord"ro'i' s
'elatiile c) vehicult
l concret de difuzarea mes3,Lrlui P!blic;:ar';: cadr ul ', n0i m ediu de
cllcnrelE
d) ma:ime; forltlof de vinzar€,capac::aiea a ageniilorvinzitori,
de Prospeciarc inrplirariin prccesrll
d) suslin€reamcsajuluip blicitar de ceae r_ntreprinzelc.ii
frec!eniacontrclcl.r r€al;zale.
distribuliei.
.:.
57?. Prirtre cr;teriile de diieren-iie'€a strlre-qiilotpronotionalese numar': 5S.t.Care dint.e umrarodele variabiie Pronro;ionales!oI P.in .at!ra ti .ol!rl lor' in
r) rrlul acriv;r.itrlor ionrie, poziiia fata de structuriiepielei, logistjca
prcnorionJie, pr;ncipalde ordin calitetiv:
frarfurilorl
a)pubi;ciialea,pronrovnreava.z:rilor, maniiisd:ile pronrt:ionsle;
b),olul acnviririlorpronrotioDsle, pozi;ia faii ae st.dcturil€ P;c!ei,
b) fortcle d.vanzare, promova.eave'zar;lor, relaljile publir.l
Crsf:iufareir liNp: c) publicitarea,reialiils publice,nanifestaiile promoiionale:.
c) pozilia fatA de struciurilepieiei, modul d€ desfeturarein tjmP, lehnicile de d) relaliile publice,marketinguldircct, promovareavanz,rilor.
p.omovareaPIic2te;
'i
d) natura sub'ri\ului p.omo!ional,iehnic;le d. proEovare aPli€are,logistica 535.in leg:tDracu p'omovareapersonala,nu estereali afimelia polrnit careia:
marfurilor. a) apa;cca fiird cea maiprec;sain conPa.ai;e cu 6lt! n;iloace proDolionlje;
b) estecel naicostishor ingrediental mixului promofional!
573. AcorCar€ad. stimnlentepe t€rmenscun,cu scopulde a incurajacl;entii si c) pem;te concentrareaefortLriiorcetre cei !.ai promiFlor: c!mpir:tori poteniialii
r^ncefce un arumitProdussauscrviciu,reltezioia:
sausaachizilion€ze d) estesiioninricu promovareadirecti
a) publicitate; c) p,r'rlic;tal€direcia; ,;.
d) rclaiii publ'ce. ?fir'nalii;l r rne inirulo:,1e\act:iir l3gaiu|a
586.Carcditi.e rinratoarele cu fodeLe
.l
devinz,?re?
s7t. Sdirareaunci reviite de .atr: o ilrrii reprcz;r6 tn insirulneit col:llnicar,ional a) sunt,tn prii.ipai, repreze:ltailiai prcducEtDrilor:
crr. .: ir:s:iieir1L:rrgci'ia: b) isi drs,k;r: Je;:-,-l:eci acriv;lateain a:nrasediului fimreidc czre aPai!i.,;
c) p!;li.iiE:. direcGi c) semnifici l-1 gr,-pC. reprezentanliai inireFri.derii in\estili c! mulie compete3f€in
!,r r:o,noy:.eavirzi.ilor; .lj rclii;i publ;c€. .elaliile cu ::.. :re:EiLril:;

s5
d) joaca un rol nrai inponanrpeDtruP.o'lovireabunurilorCeutilizarep'ldlchvn srl:rJc 'a 1zi e.
d)ocaonahrlajirlenr-suprave-lher(/,.Ji.
de.atpctrl bunurile deconsunr.
.; j9J. Public;laleafactuaii:
597.Organi?arer u ei nraniiettei uiversarca !nei firmcseinscrieir sfera: a)vizeat exploalarea unortr;serur'5i resoduiierno{ionalerle indiviiuluji
a) publicitaliii pronrot;onal€:
c) manifesta';lor b) arc.a obicctiv sr;mularca cer.riiplnind eccentpe cordiliile ale
de pfezenrare
public€;
b) relaililor d) merchatcisinguh;. protjusulul;
* c) Duneaccent pereliefarea caracre'islicilor aleplod.iruru'r
,'r:denle
563.Princjpalelc"iiite" vizatePrinac(iurilede promovare I vdnzirilors'Jnt: d) un'are e tnlarireaetecbluiuror acliunid. publicitaleinterioara.
a) fu.nizofii, consumalori;,
distribuitorii, p.escriptor;;; .:.
b) f rrn'zcfi;,cumplfitorir, jpioti:.coIstmator:i: promotionrle slnt fome de:
Prcsc: 595.Cadourile
:i consuna'3ii, :::lf le devarza14,
Ciq!ribui:o:r:. Prescrrp:rrtii, a)cla[i; publi.ej c) m3nir'esrerip'omolionaLe:
prFscr:?Io,;i.
d) d:!rribIirorii, to eleCe\inzare, furni?orii. ,a
publicitate loculvanz6ri't i) Proncva,ea vanzirilor.
b)
589.Paiiciparea1amaniiestiriexpozilionaie inrernesall irtemalionaleconstituie in cu roi prono!ionalcareufindresc prez€ntafea
in cele
596,Telnicilede conercializaie
sensul celmaiampiu: nai bunecondiliiale prodtisulu i reprezin$:
a) o fonnade coriruricerc seecificirelatiiJo'PUblice; r) publ;cilat.la loculviiz:ri:; c) nr.-rchandjsing;
b) o nlodalrtaled€publicrzle: b) publicitatede conditiona.c; d) publicnatcde infoi'xate
c) o calede Dromovirca v;nzirilor;
d; Linuld;n:e mijloacelecompl.\ededcsDturaje diRcraa acrivrtal i pronoricna:e a
597.Mesajulpublicitarcare pu'. in evid.nri perfomant.'le produsului ti pretul
intleprinderilorconremporznc. accstuiaeste DD tlesaj:
.l
590. Din cadrul tehiicilor d. evaluarea eficienleiefonurilorpromotionalE, dupa
b) derElalie; d) de ". ! idcnlicr €
a m . r cii.
ef€cr,jarcaunci campaniipubiicitarc,fac Plrre:
a) testelede fecunoattere; 598. Publicitetea care pun. acr.'nt pe 13liefarca caraderisiicilor evrd€nte ale
b) teite3lefilmanimisctrii ochi,'idi:
la(elev;ziuaea m.sajelorpubl;cirare: produsuiuiestepublicitalea:
cj irorceleNielsen deexpure'e
i) i.dicelefiroului decercetarca pielciSinoDr
+ b)deoaturafactuala; d) den5turn
enolionala.
.i-
591, Publicilarea de prodlyseruiciu,de marca{i i:rstilulioxala are dr'pt crii:du d:
dc prc!'riisuntionne
i99. Reduc€rile
deliniiafe: c) !ron:rla.ea vanzarilo:l
a !ipul mesajrluiditrzai; c) obiectulpubliciiat;i;
d) influerla ererciiataasup.acerern. b)publicilatcla loculvinzani; C) nr nir est ar epr om ol: onala
i
ahor
pentrucarepresacotidianiestepref€rare 600. Mesajul prblicitar care prezi;lti co!sumaloiDhi nlirlrrrii si sceie Cin via[a
592.Celemai importante considercnte
-ub'icir' reconsiir-ie: col i di an:pr;ncalesajus': f icea1e9e. e, Uni5( 'd. lss
n"di: -:j -re Cer:arsni:::: a nresaje'o: -'
.) de contcnp:are; c) .ie k d:ie.
a)relccrivrrarea,durab;l;ra'er.Polic'onl,i b) de irnpl;ca!;esoc;ali; d) fui.lional.
b) dura5i::-atca,policrc-ia,aJd'enF I'rge:
teriror;al;
costulscamtal 5paliului'aud;cnlateritodaialarS;;
+
cj flexibiljtat€a, 601,Una di:r Dnretoarclamodelirili .u f!.e penc din r;ndul celoi de stabilir. a
durabilitatca
d) cos l relalivsclzlltal spaliului,selectiviretea,
t bugetelorpromolionalc:
4 fixarea promolional
bugerului prinsrabi:i,?runuiproc€rL dioc i- . d: afdreri;
593. Avard n impoftant rc! i! prctesul comunicalionalal intreprinderii b) dabilireabugetuluipromolionaldupi principilll"tot ce inlreprirdefeai5i poaie
contemporane, "vinzitorulrnul' serefed la:
a) vitrinanagairulri; c) fixareabucetuluipebazanumarului absolutiai unui prcdus;
nonconstmatorilor
b) anbrl,jul Cep,ezeltarea m;rfurilor; C)slabiliTeabugctului pe
bazati, aniliza specific€
ob;ecrivelor acesteiacliviuli.
c) acli,rnilede prclroYa'el. Icc!i verszrii;

36 t7
 .rI{ tuiErI C
.i {.
cai:raiiior:i uneinrarcia iilrep'inderliettercalizati
caracterist;c;lor
6tr, Evicenlierea
602' Unadinl re c o N p o n e n te Ic d e n ra l l 0 5 | 1!| apari i fl efomrel ol i rafti .!l :l rea]e ittcm3dul;
orir
c . bljc iii! ij de Pro C u s ;) Dublicitaiiinsr;tu!ionale; c) p bliciGliidecondilionare;
i i""'i",r:.""1:: deco:rdirionare:
c) prbl:crrrtea C)p!blicit:!ii iaciuale.
""uiri."" d' teaminti'e'
d)pLbric'|rate" b)prblicila$ide marc6;
i,."'" t'
''
"iils '"d ""rer - i' cadruli:csajului c' -":rrn
a !nd clenenie
Ce co'runica!;€ al ilitrePr;ndsrii o reprez;nIa: 6i2.A;cenluarea,lt Prorolionaltrarsnris
601. Una ojn coDlponeniele sistenuiui asociateprodusuiur eslespecifica:
Dsihologic
a) p!blicjtatca; ijpuuticnatiiae ccna:t:onare: c) pu:iicil't' cmolonale;
iiicii de coflunicrlle.
d) obieciivelePoliiicii
b) sLjrsade infornralii; i1i";:i"ita1;;f".r,"r"; d) publicilii:idirece
p! :enien scni ti care
60a. Variabila canl;triiva cu aciiune 613.UDadintrecelernaiimpoltante trasaturialemtrcrl este:
econonrice9i ffaleriale iI.lrcdiai'estc: :)rtlern"irrirli"aleaa-es:eal
c ) r el a!:i l eP ubl i cei zlpersonalnateaacesieia;
a)publicila|ea; uj"-".rcrul d) fodasa!'laljonala'
ilori
b) !:omovareavAnzaf 0) marca 'i, "."fio"al, .:'
+ viaF a piodusulur
prcduseleti serviciileirtrepriiderii 514.Rolul promova'iivanzar;lorin faza de lansarea ciclului de
605. Stimulareacefedi de cons!mPentru
resliza!APrinintcmledrur: vanzsrilorr
ai susiincrea c) infon areacorsunlrtorIlor;
a) prblic;t:tii institutionale; c) prblidt5lii dc conditionare; prodr'':lrj
a Prodlsuldii d) d;ferenlierea
ij"i"l*" *.i ;r"g;"i t"vorabile
d) publiciinliide mrJca .l
b) publicitilii de Prcdus; .:.
615.AnsamblulactivitalilorDromolionale realizatesllb fomra unof prog me salr
606'Accentuarca,incadfl'llessjuhipromolionaltraffmis'apedormanlclortehnice campanji ce
specifi coresPunde:
esiesPecifica: a)cornunicalie; dircctc: c) com t nicat ieiindir . ct e;
alc proLlusului iactuale;
c) p!blicit;tii b)comunicafieiforrnale; d) comunicalici in$ituiionaie
a) publicilili; de condilionarc; directc
d) publicitltii
b) Fublicitaiiienlotonaie; .:. in plan psihoiogic,
616.Tehnicjiecu actione5r efectep€ ternteritng, preponderent
60?.Rolulpromovadiin fazademalur;tat€ a ciclului:ji':':""-l:-t:T]:l':.'::' suntspecifice:
consunratori:or; c) inforFrareaconsumarorilori a)udiizirii mi-ciior; c)publ;ciratii;
a) c:tLrerrclfidel;talii d)manjfesErilor!rcmolional€.
i):;::,"Jii;;;;;;';","uii. p'"'i*'r.,r; d) susrinereavtn?ariror b) publice;
relaliilor
i't'eld:rderii' a 617. Detenninsreafo.,narii unei aritudini favorabile, Ce atasamentfala de
608. Comlnicaliacare se destagoaraPnn InEnnediul.personalulu;
;'"r; p;ad denJn;rea
oisn;bLrie de: ii:!eDindere fis!rviciiesI€rcal:: a; r:1 itenned':1:
5i oteraia CeptoC.:ss
;:;;,;;';;; "e c) comlnicatie dif ecta; ,)!;blicirztiide produs; de rrrarca;
c) publici:atii
;) conunicatieiomala;
-
b) comunicalre'nlormaiz; d) canuticale jnd:rec.I oi pLrblici*i:.
ir.irl.I:crale; i) ; ol ci:a:r:fac: rle
.;-
618.Unul din obiectivele specificepubliciiiiij de Prodiisil consiituje:
609.Canalu ld e C :f!z d e a m e t4 u l u r;e p r" ' :i ntl : vanzari;or; a)suslinereaunuinol]p.eial produsului;
al acli,l,r'd" q':.1:1fl_: a
r) elene'nil esen!ial
;j ;:;;;:;;;, ;;;;;Jiui conrunicaionat.-*---",,-.
intre3-rind"''i; b)facilitareapenelreriiunejpjstenol:
:j :',";ii;;;'";; a","o-uni"d"'
;;;ii"l;-pJ;,;.;i -ai i1"",""T. c) asigurarea pentfl lansaleap€
sr:portului piaF a unui nor:produs;
:l1fl::
r"d- a"":"'"'e areirt'-eprind--rii i) Senerareauro; efecteimeC'ate, de natura c:niitativn
;j :;
";;;;6i;;;'ii'G:i jl prg
6l0. variaL,h cd:idliv;L pe rrr:ren lur'g ;'
cle ;:rer€aza €lccte prePoidercii ol9. Variabildair1a senericld3o?otiiva ' ril zab::c
e'cclecal:iat"eti c:nl:iat:ve,
cficicntoErc:ioadcIir;ilated: l:mpcu Iepe:cusiLrni pElemlennrcd:Lsaulungeste:
psihologiceste: c) r.la::;lePubljcei
c) r:ia;iiie Publice; i) publiril:iei;
d) io4eie de veizare b)na'ifcs!5rilepromclionale; d) narketing l direci'
b) publiciratea;
89
88
 .: preYederi,
prcscriplii,
infonnatiiet.. po3r5
d;]lcadrulacliv;raliipropfii,
unorindicatii,
pentu ur produs' deDulnirea ce:
conrunratorilor
62C.in scopulpaslEfii int€res!1ui
r) relatiiierarhice; c) rclitii tunc!ionale;
sa! fimreesleutilizatt: sratlajor:
.) ?ubljcitateacohParat'v6l c) pub:icitzteaie co:di{ionar': b) €lat;;ce
d) publicitateade ;nformare' -i-
b) publicitateade!eamint'!e;
.l 6t8-Compattim.nrlde nrarkeling se aNi ii r:13:liiL n")n:l'
?l nneiirseprinderi
de dttc inreprind€reesteun
periomanteloftehniceinregistrate
621. EviC€nlierea
.) condutere8il]trep.inderiil c) celelakeconpar t im ent eale int r epr inde'lii
! : ?i! iv de c o m !n i c a !i cs Po c i U c : d) clienliiint r epr inder ii.
a) sponsorjzarii; c) com!nicatici instirulionaler .:.
"-;1":;:;:i enorionrie
l: r: 2-oror'orar.r c) p.,btici:ir'i 529.Situaliain caJerelatiil€dinlre compadinlenlul de markelingSicel€laliesectosfe
-,,,r",'er se caracterizeaz; prir neincredere de
reciprccati slabScapacitate
esl €:
i c vi zF a P i odusul ui .le intreDrinderii
J 22.Ro: J l r r o n ro !i Ii i v ;n tri l c :;n Ia z ad e d ecl i n! ci cl ul ui colaborarepoanenumelede:
consunarorilor;
c) rrd-ll;zarea
i.,g;"r r"*rabrlea produsulrrr; a)a'tagonismiatent: c) antagonisml11ilitant;
"i.'."'"i ','"i
vinzai:)o:; C) procrsurur'
iiferei:ierea
b) rcdrcsarea b)aniagonism rec'Proc; d) antagorism intoieranl.
... i
promolionale
a activitalii in c^zulPr'$ov:riiunui
623.ceanai eficienlicoDPon€nta 630.ConpartimeDtul de markelingpoat€fi orgonizalduPacrit.rji cuD strnil
produsindustdalestc: i) criter;ulfi nc!iilor,critcriuleficienlei,criteiul arbo.escent;
c) promovareavanzenio4 bi criteriuleficientei,crheriulcosturilor,criterirl1 Ptoduselor;
e) publioitatea;
b) fo4eledelanzate; d) nlanifostarile
Pmmolronale' c) crit€riulfunc!iilor,criteriulgeografic, crileriulproduselorj
C)crii.riul costurilorcriteiiulgeogafic,c.irerill eiicienlei
j:lJT'::i;:lH.'ff:;i"::
1:i:"lj'::':l;,x',
:;";T:'i:::ilj.T":
ii';,k;fr:l 631.Orgd;zrea compa.lilnentului d€
.i
mark3liig avandla bazncrileri.rlftncliilor:
markelurgesle: r) constituirea ir cadrul€ompaninenlrhi de nrarket;ng a unor sectoare d€ actililrle
a)crit€riulturciijlor; c) cri€.iul Produseloli d. crroratibrlii suntcelimiiatedupaspecii.ul 3c:i/ila!:lordenlarkeing:
b) critedul geosrafic; d) ciiter:!lpietelor' b)desf:surarea unoracrivita!ide markering sPecif;ceac{ivi!6!;iorcomercial€;
.l cj d;spersarea activ;ralilor ce m:rk3(ingin cadruL coDpanj'ren1elc. r,:dilionale dln
srructura organizatodca a intreprinier;i:
.rar,{crins.
:?:;llil?iti::':,,t,ffIil'l;.f?liiiliT. pub,:cirare d) strbordonarea activitetilorde ma*eting cirinl,:lor 5i exiger!elorcaracretrsrce
pincipa:clorpietede deslacere.
acrioneaza
ii'i:'i"#;,Ti"i::':,"l';lil ii#;"'. orrsr,zzrorice in viziunea d! .i
632.Organizarea comparlimEntului de market;n-q duPAcriteriul geo8.aficare in
d imbratif'r
ii"'i"i*ill"a*. , .''"' "onduce'e marketineuluir
oPr;ca
care
di o ir:repnndere eiect!e'aacredev:rz3re-cum2trare r) similitudinileeristenteintr€ difErilelezone geograficein Privinla actililalilor

gflPe este alcituiti nunai din speciScc b)diferenlierile zoneleG€giunile)geografice

pe carele pol prezenta
insemnate ii cBre
6?6. Una d;n lmi:oarele -rehlii
ercint.ePrincen'r'
i" J"r"r"r'" orsani',roricc ictioneazn
intreprinderea;
::lf::i:*:'"g:";i.iii" 'r-.ru'i c) corc€perea i; Cesf4urarcauuei politjci de marketingunitare,indifefenid€ zona
)i devanzar*umPararc:
,crarii s:ografica in careac(ioneaziintreprinderea;
"i"llii""'"r,i", '.i"irr'"n-ionare,
rela:ii
b) r -jdi:'Ceirch;rie!e, desrr!m3jor,rci3riidecco?eilie; d)ccncentraEa g i.tt-c siigurazonageografic!
activitet;lorde rnarketin
cj retaii;trnct;onae.retali decontrol'rclalii de concurcnlt; *
l ,"l.i:ia. -"t tu;0, l!nclior!le,rclstii ic::rhice' 533. Organizareacompanimenrulu:d€ arketing dupa criteriile Produselor;e
'";,'.;i rerlizeazi:
celela:tecomPafthcn:r
6:7. R.clddi:ecomF"riihenrulr':ide mrrt'ring, 5e cu r) pomindde Ia diferitelecaracterisdci alepielelorde desfacere;
inrreprinderii se in trans:rilelei
concrerizeaza
i""iriir"r", n" cu ioncucerea 'l'e
q
90
 .l
prdns
b) ii lirncriede Ernicuhritiiile t€hn;cilord! vanzarespecificef;ecifLrr iiJg.Sr.cialit:ii apreciazacadeciziarertezinra:
(caL (:ore L i. Dr odqs e) :
3t rnul saulrlaiindte obieclivecarelreb!:e.ealizale;
,,-;:, c , d, Lr c or p! d: n1e n , , r t , i a unor secroa:e steiiarizare.in denlarketrn-!
o cei:elzre
.;.;i' ; ; ; ; " b)I.rirj:reeCea tea!l7a
.;.i,"",;j ,; ;;';'"'"'.; rL;iu,D, aciiviiiij:ar de ma*etins specincefecir i p'odus i) LnansaE.J.r: deinve,tgat-.
: .rder:e
d3i.eloi: s: :chc.ci
(c.r(.1,)frc deDroJusi) oLnnorL).xclalorui; na; muliorobiective
to'*u"tu:o1ctromseri:eseaz:Prod"*l 6! crrsulde actiunealesoentrureaiizafea-unuiasau
. ..:" Jl"- .:,, , : s.q.t:nL"jorde
-
(caicgorjr -.
deprodnse). 6{0.O situaliedeciziona:e r" n,,,,r'"i exisra,
.:. "r""oza "t,,n"i ";nd
pietelorsau !) unulsru mai llle cbiective;
63J.Strucrurarea cob.adimentuluide ntarketingin funclie Cecrileriul aouasaumaimulteposibiiitatiPenhr alingetea obiectivelor;
bl
cakgoriil0rdeclicfli sejostifLcain cazurilein care: siarede inceititldiie:
a) l,rltcDrinder;ie disounde un nomenclator ressansde produse; c)o
. tarker;ng ex;st. functta deresponrabill d)toatc.el€ demaisus
", ":",*. ene relat:v-.
i;nrtrarz; -.:
., .- .*i"'," -"",,'ia. a re<po:'sabtlulLi deptodus
"..i.1"".ia nivelul cat-eeon'
difertrelor (seCmenc-'.oe 6J1, Dupa obieciivelo.
natura umarile, deciziile de marketingpotfi |
dl c\r;ri d.fe'en!:cri ;n cadrulpie'erde sau
.o-,.,.r:oIi"arc fdcnecesrre rcinrcide vanzareprocedur: de ilrare ror a)dcc;zi:repeiiiye 9: de:iziinerepetiti!c;
'a'reiJ
nodaii{alideorganizare leritorialidife.ite. b)de€;zi; compi$te SiCecizij speti?lizale,
c)dccizr: s!at€grce t: ce::zii la!t.co-operalrrid e,
635.Organ;zarea compa,limentuluiCe mark€iing sub forma madciall vizeaz': d) individJale
decizii gidecidi colertit.e
--
ex6ien(a *
a) obtinerea uneisireiqii ridicate3 structurilotiu$liooale cu celebazate9e
risponsabililorde pro-dus zone geografice pentruasigurarea coerenleraclrJnr:or 612.Du9: con:oienla ms.keting'riui mi\ la careserefe6 deciziilede ma'keringPot
si
li:
demarketi.g
i;':;::;"":f"'j'T'll::ili'"i,l,"illi?l?'.*'"' cx
a incadrarii a)ceciziircpetitive5i deciziinetePetilive:
per r or aLde s re c i a l i ta l e l 'i b)Csc:ziicinple\e $i dec;z':sPecia:izaF;
in de narketitg:
ccrcetSri
c) incadmrescompartinlentuluicu sDecial:5ri
-l"i.'ii"i:t' c)decr.iislntegice 9i deciziitzcti:o-oFerarionalE,
d) s r iblllia re r ;i d i n a m i s n l u l dc mirketins des{niurare in 'idrl d)decEiiiniividiale si deciziicolecii\e.
int r c pr iDdc ri i .
+ a lor, deciz;ilede arke'ing
in care:
543.in f,rncliede metodoiogia ii adoPtare
de elaborare
636.o stfu.turade markctinscreatiad-hocsejustificein situagiile -
sedovedelte n€satisficeto e;
,l.r'.", i..,;titrii."*"ri.im"ntuluide muriering a)Cecizii
b7 ir r.'scnraunui conparlirneni de maiketrng, esle studrerea
n3cesari' 5' PrcFar@ b) dccizii
lr,'.i :: Jrci noi rc -i:t' (unr-inou prodLs) elaborarea de stlategrr'riograrx'-or .) decizii
rcl r.rr. o.rEc'e es in vedercs
de |.rarkerirg vzlorificdrii oponucttalpecaretc
ur:or d) decizii
ofcfi tlxia; .:.
c) pLrtcreiaeaeciziea comlartimentului de marketing estelimitata; aucancierde:
6{{. Deaiziiletactico-operationale
di;lribliriile coil;a.timenriluide marketingn'r suntprecisdelimitate' r) deciziicad : c) , i3cizlicar e\ 'izeazi- il or : zr nl m ai : ndep. r r : .
-i b)deciziiderjYate: C) decizii ca.eviz.ua ob;ectivefundanentale.
6J7 T-J ',-'fer Je carf€conParinec:rdeflarketing a unor;id;:"liil
'"fiTil
o n cilJr..obreclLlL'. propriuCeacliv::rteca!e aitcconPanrEenle aleinitePnncelrl
615.Deciziile aucaracterd.:
nrategice
r) &.;z:i ;adiu;
a) .lc sLai"r'r,Jorib) rerarijca; .) d€ coo?emre;d) tunc!;onali' b) deciziicarerizcaza ur orizont rnai rcd'Js;
+ <) d€cizlj Cer;t'ale;
63S.llcfbc.i Simon.iaufeat3l premiuhiNobel:^neconomie, a'ataca luar'ad"tz'iit: d)decizii care!jzeaza obiectivede na"-ketingsuDordonateobiectivelorfundamentale

9:
 r\/' P,tE T l N O- Ta' c S ti l a

in Plift j5;. t-runci.:nd drc::er l s. g:sett:;. - igxol3rlI -tala"in cres ce p:ivclie"

646. Pomind de ls inPirlir€a, devefljtaclas;ca,a formelcr Cc ircer:::''liinc
in care5e Plaseaze harea deciziilor Por fi: riSril: n!turii', deciziapoiriei-rstllbrl li tc brza:
lategorii. rniversur;le(impr€.,,uririle) c) : ecr je;cDnr pollanlejlluliji
3l eor;ei:rclcr dea5tePtars;
a) si--,e. alealoar.,nedetemrrale!neahatoa.e; siralesr:e;
I-\ !;gure,aieatoare,n€deieinrnate,antagonrste: b)eonerJocurlloa
ale a l o a ren,e d e te m i n a te2,n trg o n rsi e:
c - . e, : 9ur e, a iost introCusp€nlrr':p.imadau d€ :
b56.Critedulma\; in Celuarea C3ciziei
C) nesigurc,alcatoare,detcminate, antago!;ste. b) Tlonas Eales: c) Abralrit v/ald; d) L3olace
* a)L.l. Savrge;
'i
5J?. Cir,d ircsditudinea esle generaii de faptul cA €feclEleacliunilor avur' in vedere lulre a d..;ziei mai €ste cuooscut9i sub dcnLr nir €a, r c
657. Criicrn'i nrarinrir de
;"0;";;;.'";i;."t" Jeroranu se diipune de nici o infor'neiie' $iversudie in
"'"pra critedul:
carese plas.az: Iua.eadcciziilor de narketing s!'t: a)opt;mistului; b) pesimistului; c) regreiuluii d) . af ionaiiiuiii.
b) aieaioar€; c) nedeterninate; d) a'iagonlste' .7
ritl*ri,
decitonel de
fbstfomulatpenvuprimadail d€:
653.citeriulminina\deluarea.iecizieiz
6J8. Enumera.eavariant€lor Ce actiunc posib;le- etap; a Procesului i )Ttonas B ayesi b) Abr iha Walt : c) Hur w, czr d) L.J. Savage.
marketing,delin€ in cadrul modelului DECIDE locul: .l
b )2 ; c )5 : d)6
a) 1r 659. cr;reriul miDirt3\ de loarc a dec;zieinai estecunoscul sub denlnirea de
_ decizic:lal ..iler''ri: 'i
649. DezvoLiarea;i imPl€mentareavarlaolei adoPtatc etaP: a Procesulli r) regretulu;; b) rnlionali6lii; c) pesinristLlli; d) optimisiului
oe n" : ielif 9, d e l i n ei :r c " d ' !l n o d e l u l u iD :C ID E l ocul
- d)4'
a) 1. b )2 r l!a.e aCecizieia fostfomulat pentluprimadaiad€ :
:]3 , 660.Crirer;ulra!;onaln5liiCe
3)Abraha:nwald; -5)LiPl..e; c) Hurwicz; d) L.J. savage.
650.l\loielulDrocesului dec;zionalde na;keting " DECIDE de: .l
a) 4 elape; b) 5 etape; c) 5 etape; d) Tetape'
t 561.Criieriullui Laplrceeiie cunos:nt5i s$bnumeleae crjteli'rl :
,)regretuiur; b) optimistuhi: c) pesinristului; d) nlionaliuiii.
651. A . : : J Uf n l a n a p ' e c i a z i i n tr-o l u c ra re a saci cercetareaoperai onal i este:.
a) sumaunor operaiiimate a!;ce; c) ce'cetareadec;ziilortactico-oPerafo'are;
strzregice'
decrziilor 662. Criteriul c.re Frcsu?uneulilizarea urtri coeficient de opijmis:n K poadi
ii ol,n:t::.r. i;";i"a , a..ri;r*, drinvcsrrgarca cerlnireade c.iter;ul lui:
.:.
r)L.J.Savagc; b) Abrahan Wald; c) Hurwicz; d) Laplace.
65:.-e. i. dcc;zii( r rePreT;n1;
o conrPonci-:a .1
aleatoare;
a) decjziilor c) oPerationale;
cercettuii
663. Din ca:€goria relaliilor de lulorilale, existent€ intre djferite structl]rr
bi conponamentu hi cons'rn!!orului; d) modelulDECIDE' organizaioriced intr-o ;nt.eprindere,xu iac parie:
n c) relaliile f nctionale;
r) relaiiilEierdrbic€:
653. ' nlr e m cro d e l ed c fu n d a a e n ra re a d e c ;z;eioP ri mesau" core' F" C e mai i ei i ' g d) relaliilcdestatmajor.
p:oc' oeul 5)rela,tiled. con..ol;
c af e s c lim ile a ? , l a J l i l i z a re aPo s i b i l i ta l i l orobi ccti vc,detcrmi natc?or'
e$piric seinscri,r:
clasicsauprin procedeul 661.Ca:eC;ntreurmalo3:ele calegoii rL se regiseg:?la rjvelrl siructurii,ir plan
a; ilntJrileMafkov; c) metodede sim!lare;
venical,a sistemuluiinibr.nalioraldematkeling:
b) metodelebazatepeteofiafir€lord€ atteltate; d) t€tc cele de arai sus r) su|sele
de infDrmatii; c) utilizaic:ii:
pe posibili:t! b)sistemut de g.stiunetipr€hcra.. a darelo.: d) fluxurileintormationsle.
651.in r;ncrl merodElo' de fundamentare a deci'ilor cerese bazeaze .:.
atatobieciive, catsi slbieclivcscinscriu: 665.Conducerea nneiinrrcprinderi lrebuie sa decidi dad va continuasa-gim€nlini
r"i"a. l-"' p" fir€lo. d€ astePtare; c) de aoalizabavesia'i;
"j "*i" d) 'netode
toa1ecelede maisus' sanadc produsc(st atcgiaAl) saudaci iti va diversificagana de produse(strategia
b) rnodeledesimtllare; A2),in condiliilein catepot€n$alulpiefeiva fi scazut(starea51) sauddjcat(slarca
Sl). Folosindciterirl minimax,se se esdnreze cars vor fi valo le corespunz;toar€

95
9l
 il.lRKET/^A - TcsteStitn

ie sii Ia 5nznidexliilcifiiuniliiii!)r
6tl. Nu esre consideraiiLdEPt cnfacrcrinica
m at r ic ii' J €g ' e te l o r"(A :-S l , Al -s :, A? -s l. A l - s?)' cunosci nd
a nax'ri!,sr Ce acti\'itrtc:
ageplare in l|nla aplicafii celor Couesttltegii. ia cadrul iiecar'i st'ri nl3re-qicc
.J)concxrenla;
i) riPurd€ Planiilcare;
pr ez int :as ife l : d) inragine,
c:ganiza!i.i.
- ni!irrC.le;- .L
6;;. O lj:r;ta!€siralesisade aclivitatese caiacierrzeaza .)ani
r) plariiiicareaco:rria c! cea a inlrcgii orgnrizalii;
I a t r : e r r , ner czr:r.c ;d en rc r' : 513bseD3ulrur .lzriger ric:r ir;
cj cb;cct;vede pro5t pr opf ji;
A 2 Div ef s if lc e .a s a n c :d eP ro o l s J
C )l i i sa ri u.o.crre n: i Pi) : r ; :
j0' .:-
a) 10;20t0i 0. b) 6l; 0; 50;C c) 0i 0: l0:20 d) 0;6c:l:
6i i . C onl _,:i ar:a cu co: r : Lr : . r ': ar
r e o: d3 io : ei, l; r I : \ el- :
un,i ati si
; rai eg ice
de aclivjt nie: c) oigan; s! i?eiiorde plar ljilcaf e
za! ; onai ! t r elegr c; :
656. ir.lre ilui{uliie infonnaiionalece corapunslilrcrrra orizonbl' a s;sten]Lr}di C) lLncr ior al
r) ansrnr' r:Lr|or ri ganir . l: e, :
infonrati: r:.1:lemarketingir seregtseSie:
a) sisren'rlr!poanelorini€me;
intrePrinderii;
de la P€rsonalul 67J.La nivelul unitel stralegicede acrivitale,nr se stabilesc:
b) sistemulinfom:aliiloroblinLrie r)produsel ti . se wiciilecar evof Jl dez! oir ar c;
c) sistem!iorganizalionai; b) s3gm.nlel€lii:i;
de xrafk€iing.
d) sislerlujcercet;Jilor
.i c) mo{iaiiralileie sadsfacerca nevoilor cl;enlilorl
de Flaiificarc C)noriul de desffrr:rar€aa acrivitali; inrregii o.g!nizriii
667. Viziunea 9i misiuneaolganizalieisrrntfcmruialede unniio';ln;v€l .:.
s1i'aiesici; 6?5. V :abi l i i ai e 3 un€i ! . ir ii; 5lr r . {ice de acli\ iir t e d. : ind. dc caDaciit . t cd
,) niv;lui unit:tji stlaleg;cede acliY;i:i!e;c) rirelul de ansamb:u; i naqsmentui u, de a iceniiilca:
b) niy et ulf u n c i i o n a l l d ) ni vei ul orsani zai i oi al su.re' i or'
.a' i) ava;rajrl conrpetitival !nllillj slrategi.e de aftcefii
b).rncurcni i i :
strategice
665.Carediirfe umliloaieleas?ecFdecizicnale la-nivelui
surt abardiie .),rieturile concureniilci;
(?) c'ordonrr'ie
orcairizatiorsl su!eriofr (l) for.iul3rea obie'ir!eior organiza!i€: ijj.el€ mai adecv3reob;eilr;e d€ protr'
v ::l z a ri l o t,(l ) (4)
sti ucrl " ' aP odofol i ul !i de acri v:ra!r'
..'".r"'.. a" , o*o"u'"
" 5 ) s rtu c rtn p rc!!r:l or'(6) sel ecttai ri cl or l ' sed' :r
r . : d, r : : : . ' d e ri c :.o i r' 616.i \i an?ge-r.e r r ful : I e r : socnsr J ce:
iec: : e.Lr r . ": : nr r : e; . ( e ie r aaccre,
losistice, (7) moCulde alocarepe destinatiis leslrselor financiale? r) fJ!*da de prcducqie;
a) - 1, 2, 1,L; b ):,3 ,a ,7 ; c ) 2.5' 6,' 11 d)3,4.5-6' ;) fuD.ija de productie,fun.iil de narkeling l: funcfia financlara;
.t c) tunctiade personal;
669. Planiicarea sirategici !a nivelul organizaionai supeiior are nrmdioarea c) lotal;rateasau majoritateafLr..!i;jor ic baza-

a) se reiera la!n orizont d. t'nP scxn; 67?.U n pl ai de pr cdus,elaboi. . : ! n: velulf uici: ei t jc a. ket ing,lr ebuiesEconco, ie
dinllnctul de v3deie al obiecliveior 9i stralegiilorpropuse,in primul raird,cu:
b) refl€cli inlefeseje5i nevoile clienlilor;
d;slinctiveaintieprjnde'ii; a)plarul rcf€riior la fo4a de vin::r.rea organizaljei;
c) rmrdreite valorjtcarea conrpelen.iei
blplaml strategicde market;ngal firineil
d) vizea.zidoar ob;ectivefinancjare-
t c) planr: strategi. de producfic;
la riYelul organizalional super:cr, i cadrul d) plarui resurseloruman€.
670. Prirtrc obiectivele stabiliie
planjfi.:f;i srrategicenu se incllrde: 613.Managerii ae ie rirel!1 iriclicDal de platificde staregici se conceatreazi:
r : c : : r . ree .r' .,c e n ; c i raei :eai rtrcpri nC cri i
;) nr:r-.iasu,t: ::iLzciiii: iiicL. 1: i. at : r ; . ) r . - . . . . i r - lr :
ti ir"l-r, ; d; iesporsabilitateasociaia' - 'lcie. r e: : cLv. r a. .,.
b) numaiasupracosturilor aciivjtaiii; d) as!:ra eflcieniei tieficacitaliiactivitelii.

96
 '..!;:t!ntgttri
ii-t!iKETt\G 'T*rt

6?9,Planificafeastr"!egicitupresLrPuneirlntdea r:
n;viu.i a;st;*ri (ni*eh1 ors!nizrlionar uni
n;verur
superilrr'
;;;-r;;;;;;,;.r
5irateqicedeactivitat. 9i nivel!l functionrl)l
br c or ilar eac c l o rrrc l rri v c l d ri d ca i a n i fi c a re:
p ,i . p r-u l e l e b o ra ra s!peri o(a pl anuri l or
t n i v e l ulor3ani z3l rol al
. i. i' *' r " *, " "
lacelelaltedoueniveluri;
la nivelu
misiuriiorganizaliei
d) stabilirea supenor'
I orgrnizrlion3l
btcreiter.:lcosturilor Ph.ifi csri!straregice;
i) nrodificaiea strucluriiorganiza:orice;
680. !sle neces!rca misiuneaorganiz!ie1: fo're?leorea.iza!iei
J) Iinlidealpunctelor
a) s; se litliteze la:naximizarcaprofiturilorl. : .:.
b) s ; ief lec rev a l o -:l ed e b u i 2 l c o rg a n rz a r re'
637.Un or+ctiv.ic planificarcstraiegic:trebuicsEaibl rm:iiio: :ele: r rcrerjsticj
c ii : c lec le 0 5 i * r v e l ed c e d u c e rcs c ' s ru ' rj r: fle\ibi:ic:e.clari:are.f.?3bilitrte:
c u fu n c i i i l ei i " re Pn n d ear'
:) rc.eprabllilale,
d) s d f ie c on to rd a n ta claritzs. efcienla;
fle\rbi::1ate,
b).:ccptabllilate,
c) ieribil;r+te,claritatg€ficienF,prcfitabilitate;
681.i! c s en F ,m k i u n e afi d e i € s !e : cienF,profitabilitale,nZsul"biiita€
d).laritele,lefi
a) planul ie nErxeting;
ir.
b) ! hnul de p ro d u s ; unuiobrecriv dc!lan;fica:c sLrates;cisereierelJ
. ji J . . r ' " nl * * ;' a * t,;:o a re l a s c o ,u l c\;s:enl e;ori ai i zal i ei : 683.Flexjbiliralea
r) capacihiea obiecriwluidc a r,spLrnde c€rinf€lorprincjpalelorgruPrfi de intelese
d) planui de afaced.
.:- ,lininteriorulorganiza!ie';
682. iormularea misiurii de cire o anumili orgariza-t;ceste necesarapentu a D)erprima'iea sadeopotrivE crntirali!ari calilaliv6r
utiiizatal c)concordahta cu'€stulobiectivelolo:gan;za:teii
a) de t um iz o ' i ;
b) in ini.riorui orgtn;zaiiei respective; i
. ) d. c lient tifi n a l j ; :
al ii. " r r u' : :rn " p .i ^ a * ;l o r l u -i T o a re d e t^ :ci ; Iosi i t' e

683. Mis iuneaorganizalieinu specifica: . i J) nrsuraih carerispundecerinlelorclienfilor.

a) scoDuIsinotivele €xistenleiorganEalre .:,
q ': :
bi r oz i, ' a pe c z rer' i m z d c re S l c o d o b a rc ' a!ca'
690. Obie ivclc corcspunzoare niveh'lui organizaionil superiors. exPnm4 ce
c jiac t ic iied e m a rk c trn gc c v c t fi u ti i i z a l e '
c) valorile de bazeale organizaliei'
i ubi ceii nt
,
': :) i oci al i ; b) financiari; c) sociali9i iinancja; d) ec.losici.
rac' Pate: t
684. Dintrc compoicntelemislu:;i fimci;u i 691.CarcCint.cunnitor:i indicator;sunt util;zali,in rnareamajorilal: a cazurilor,
a)pialalinta;
b) fi lo?oIa organ;zalie'i
dcsPreeains4i;
t
c) concepliafi.mei poierliari $
;j;,#;;;;;;t;tt"iJ'ai crientlor
*g*;-r;"i' ;" rindur
"
6s s . M ; , ; ! n c a o tg s i z a l i e i tr€ b i c s a fi e : ..
dcgaba asupraPietelordecet
t
a) specificr, lcalizabilS' motivanE' io'atrzlta

aproduselor'
decdr cila ificabi
motivanri'
li"tliliiiiiu ."' *"*u asupra
Pieteior
98
 r ai cr:c- e.o-- . jc r t : . inr or oeeoridci': a c c r co: adc p . : :
s o c ra l Al ' ,1 : d e c .r.;e n l i ;
r r ir 'ji" abLlt ta l e a
;, l rar:a. * " .r.. , . t i . r : a de pir t a s€ ani inr r - or elat : ede ir r elconor to12 e
.:.
costurrloq 619. C ar. di ntre t . ar Dar ele e\ cnt gle poi i consider at ef unclii ale planul! ; de
in ansamblul
soc:.iare ei, scederca
:t a.Guror.o vai'riior' corrribLtia:a b!izsiarcr
u"liu;1ica!;l3bile,cre$teiea i l .-.k::-r.j : i i ) sinbiiir eanr isiunii f il. nr ei, ( ?) idcnt ilicar easuiselor d€ aaaniaj
comunjlelii. "nol. con:pet:tiai v i ' :i re pr ilr iief iipe t ie! . 13pe caie oper eazi,( i) Cilect ioia. eaaciivit dt ilol
i oi esp-:,zal crfr l u lur otf t : ici, r lorr , Jr ') izal, Ji.\ j/ a ocar e3t e'r : : s: lofpe. r r u d; f et iele
unei rnitili strategice de acliviate ai€ loc :nainie dr :rrni taJi dc marleir n- ':(.; ) f or r r ular eaobiect r \ elorgener alea, e inr r epr indedi( 6\
ob;ectiYelor
691. De',rnirea
.oodoi rarea ei cn! . ilcr : r ] r or d. palt am ent eiofor ganizaf ieip€nir u i, 'dePlinir ea
a) objective:orgene|aleale organizaiiei; .biectivelorde markeriig. (7) evahaiearezuhaleloractivitelii de msrkeling?
j t r r ' - n, io fs a n :z a l i e: , r ,4,5,7; 5) l,4,5, t: c)1,4,i,7; d)4,s,6,7.
c ) , 1- aLc gi de ci m a rl ' e trn g
de a€tiv:tate
de uiritalis$arcgice ?t0.C.i: dimrcurnrarcarele aimatii estetdevdfala?
d) :trucirii ponofbliulLri - pina a planuluistiategical inir'elriMeriil
ae'aiacei
rt ofanr:t esr. o inleglanta
obieciiveie strategrc!
unila!: bjcl:: r!1de air.ed esle o conponenla a planului denrarkeli[g;
69{. Comparativ .L obiellivel€geoerale aleorganizalei'
,jj se recomandaca planli .ie mar:retinsse nu fie irfluerlat de planlrrile
rc13....rz:ro;:e::irrlai'e trn:;:ia:en.r'epr:ndedI
al ar ui gra.i ri scizll de specificitateti acoperire; dioianul d€matleIig nus'ab;letie nroduldealocare a resurseioi finar'c:ate
5i umane
t
c ) s e: eler : l r i n i ,.a j a o rg a n ' z a i rc ' ; ?01.Daloriavaioi s3:.operaiionale. Pia|rtld€ harket;ngaoualestedeflu itureorli
d) !jzeazatrnorizon!de timPscun
I *tr
ajpia.;nli3ra.; b)plan sraFgic; c),rJan taciic; a) piar'funci;onal

69s.ir ca:rl in careseelaboreaz'un Pland€ nrarketing Pentnirn {numilcrodus,

?02.Pl3:jLrl ie a:ketin-? c;re esleeiaboratpentruperiosdeCetinp de :-4 an; este
n.cesar,in prin'..llrand,sasedeliRitezeiin]od clai , , alc I
, fim'i':
p:.i,',r"' r" r"deplinircaobiectivelorde ansamblu r)?ol ;r;ci de i rkeli) 3: de n: zr keiing;
c) s: r a: egie
':,p"*i
br srrateqiile peLrtrr rcstuiproduseior;
demarkerio-s! d) plan sl.at€gic.
a. *""4 i'dePlii;r;iPros'amclor .;.
"it"a"iiair'" "t Jifliei'
personalu)ui
ci)respoisab'l;talile 70i.?lanuldemarker;n-c p. iernrenluligesteelaboratin iLrncliede:
r) obieciireleplanuriicrd. ma:krtiigan!ale;
696,Poatefi corsideratun obiectivde marketing: ! i b)misiunea organizatjei. obiecrivele generale, resurselelecesareii evoluliaesiimataa
a) crett€.ea
rl L :€ t(€ i ca coteide
ler !, fr 4Yq delai6%
!v Pialz la \03%: i ! ircioiilo.cheieai nred;ului extcrill
b) menliler€acotei
bj menrire;ea ce piali;
coiei Ce PiaF; i ,I c)nisiuneaorganizati€ i I i obiectivele!lan.irilor de markeiinganuale;
co1.r
:i :oorirea dcPiaFdela- 0,5la 0'5;
.elative t I ,l)-"'-r3' :?:: lr -r.lrteriD_s clabor(eie o'9a"1:za:i..
d) : ; et er ea c o L :,d e p i a ri d e l , 0 ' 3 :a l ,2 l
.:' I 701.Rezf!r::,rlriantlui Ci ii;.keringreprezirti:
rcpreanr; un obi ecri sp+
v ri ncbl l Li cti ei dt
o. . . J ar co n r:c e s e n p :e ' eu ma rc a ' e i u I r)dcscr;erea
s!cc;nra a cor!inuruluipianului; c) li5taobie.livelcr
ds Inarkeiing:
: .., r^ n:srketing
n i"'cr;sin pianulde-"-L-]i-- firn:e:: :;
.1 {i'-P:
.. II l)p:ic:z?reasinleiicaa:nisruniifirinei; d) cupriilsulirianuiui.
, . .*". ." 'l e\te'riva a pTti':'Il:T"'-
-.,"imasi:riinrmct;
I ::nol.n;iaur;a c) disdbulid I *
r-.:::lcr spontin; de 60%; d) un Ead dc acoperu'a Prele'de du?o 105.Screcc;rarC:.arearmatul pl:nt'h; de markctinssa ai'.::
1 i)min.5 paginii c) max.un paragrai
dc iiatE' se Poarr b)mL\.2-3
593.in Dri:nla relalieidl-tre gGdulde aloPer;res Picleiti cotJ I pagini; d) o dimensiune calmajirare.

:lili:i.. niaimarc
intotd*una
,."".,'," cecatcoLaaeoial{; !
",,e mai
u) iml-L dexoi.rirc csreinrotdcauna r':icdecii de
cota prai4
I
lt 101
roo | +l
 ' ' ^' ' .T' ..- ' |,o.' '

-00crrecneo o:,eazdelli- 1'l'1 1

/ lr ! t : :l ::.";rl'f
: :': : ::',: 1"3i ::.1:;
' /:)
,;ote z:,e .Si lniliz a 'ctLl:
':
nediuhri?
b) 4; l, l. c ) r . r 'r 'r ,
.,,,*"'"f.';'"r"",- ':r,:.1:'i : r e rredir':ie":erri.il-"*l;i ]"
.l
i::rarketi|rE; c) f cm ul3: ea obi: cll'/ elcrde r l i'li. llf : .
rtatdi:
caniitativade nlaiiietrfg
d) cercetare
;07. AtalizaSWOTsereieia: h)fllali?:SIVOT; .:

;ll,:: ::,i:l:,; ::;:::''""

;:';::l:ff'11 .,,., --rr- inr.:er
ca !tr Pro.es de re";zi€, auditul de mar;(etii3 se desfi$oari:
r rr e rp: deirrepr: " ? c<suii de? arif,care
c'1erir:r'lte,"
*.''-iu'u'icroe;'')scf "un'rlr rlnaiulproc:::lrrL de:lanillcarel
:l :iT;xiifl.:ii:"::::'Ti
-e",r',i,. "re:r, .' -""a'r:r:::r :c:cra :et::E edo :c:c-el :;:- :'
!,."-.',",*"'1
**'a:i erabdrea po/ : i : ::ept de- '
70s.Anlii?a SWOTes:er ' ,, +,:. "ri". "
.,, .:.
!ai siabirirr 3:
prinpraFrr de :imP 1a car' se returarilirza
*
i]:H:l?iil'iJi:xl:jf""'i"01,,,'"" 'e ,.1j.in .32u1audituluiie markeli:1g, perioada
-''-u'"g i. m.d;r ca.e hlue.teza a.ti!i:atea inlreP:inde:ii:
m ar ieling, '.."r}eL.r
cen'';'e:c i:)r l:.ii::izz la Fe'ioadarrrerioarade planificarei
; ;;;lj:;:;iHl'-; ;"'.i;ii"o,*'*'"' o''"'''i h)rmsr::1. doErP€tioaCa cur:nta;

-'", i?::{,!fl
::,':r:::'-:: .",..,,
ii,;iffi,t?:it;."::::',i?;,.",.",,
osr fc.3lizeazi
;i;i;;"
asup:3
p;.';;';
!]1eiPerioaCe
"".plJr:,
care
viitoafe;
inciude orizcn:uri p'ezen:c
ce ti'rp arr!rrior:e' ;r

m e d rL rl unr'u u o ' '

b) s av iz ez el o a l ea s p e c l e i e ,
af;rneliireleritoare laaudiiulde markeljng $nt corccl€?
il6.Ca.::;nl'exmratosrele
. r c i f 3 c : t m a ; n u n l e ro a j e : .. **-, nccriric silualia ac:uala de ararieting a ifrre?'i'cerii;
i"; .Do-:rea i!: L a cb;ective:ofde ni"!:etnrg "i."J".-.
*
:jl::;::l;;;;;:;; 'rrarcj ': i,rrsr;nreizA -.a
Drobabi:ialea .ie manifestare a facto:i:orde mediu;
srccesrttrea l or htr_4 ci.! c.::i,leta ratuta !mpactuhi factorilsr de nreCiuinie!r';
c o r)p o r-r:e ' 1 funcl e C .
' , C. S . :i o rc :i e a :rn ] c ? -c l o r de' narl i el rng'r' / .l)red.ti:roare intoideauna dupdsrabil;re! obiec!ive;or denrarketnrs
l i ) P rcgr5nul
i. .:'k.Je rr, :f':::r'j]:,"t:":::i'
pr,'" "
d:controL
!iij"si:r"'i;;;;-?,;"e,,-:)^sis'.{r'jr
r.:,+, c ) l' 4.1' l
ji c) i, 4, l,: t. resurselof inteme ale organizaliei i'x I a!o'i cu mediul exte'1
E )i,2,t,),q;
,1 , : . 1 " " ---' analize separaic Fenir! iecare f,rncfie majo:i a ir'ltept :' I

r c; 'p'!e::-'la*l;'::,:;"';ii::1;:"';l'.T'\il';ll]
Lrm;,oa
7,r.c-,ed;.L:e
;.*;i:T";;',i;;::'l"i''
";i::lnlll
lil;"i;'=!;x:,'#'s.',:i:i,i:,;;;*l1ilr*'t'"',"-:S
ta *o"'':'
a!"u'r'i'i"s htaudirde nanzgemejrl:
c) auCildeprcduclre;
d) auditf'.rnclianal.
::;:?:,i;:;lX,i:l:,1;l' .l
Ce
c)r'r'5'5 d ) r ' i' i' r - . tl s. C a:ei i rre um r it oar eleasPect esunt um er iie in cadf r l audit ulLi e\ t cm
i;;:;'.i .,' b)1,r,r'i
rehnjcii"bazazt trlmedilt.cononic, oteda pielci, treFrile 9i condiliile de piatE;
planulJi de markeling'aplicarea
712. in stabilireabugetllui h)nediut::onomic, nediul socio-c'rltural,nediul iehroiogic;
cu obieclivelegen3rde
de cheltrieliti corelarea
!lproflaoililatearamurij, medi'll lehnologlc,cererea!re!er;
liit"'li,it."ar.t n*,,"' "tement ,l)mediulpolidco-legislaliv,mediui economic,conculeDia
irtreprjndeiil;
*"."'.,',:
il."T".',oil;:" i'" :i""#'
:,.""1:,ii-*:i::f:,1"t;:;:;;; act;vitalilot oc
erocare
rnarciare
p';'i"i""'"i"""t"' ri9. h pdli.la part;cularir6lilorpi€lei, in cadrul audittrlui exrcn ic narkering r!rr
:l ::::l$:""i:::iJili {lrlraiea.'Decle
clm sunt:
o"o-t
oo",,o"or
fr"ili"']l?;
'" il:

i0:
 dintresp<r:rlstiiinlreirinderii (7)
5 consLrltanti,
r:flei,(6)errcLl nral'deccnl,rcrarc
efrc:ivaa p;eler'sislemele
dl iileieg.rii de a
co'tsuliait pan;cularit;!ilor
c) e a,r : :) er ce,er:i':nraponcu prelrri.-crpicitate3 ,tificultatea
tumizorii b)r,i. i.7; c) 3. l. l, 6; d) 4, 5. 6.i.
.'.1 t., :"i.a"p'ocurelorceapa4indife'iliior r) ?,4,5' 7

:llllr:"",nl,llm:l;;l*::n:*n1x"'':l;lllil';iiJff"llllli:-li"1li':l;,,
:!ecesare;
;n:
co;rstz
d3nrarkering il5-:n esenii.audft'rl
datelor
!) identilicarea
::"i' ' ::J*lTi"i iili"nju,itor,caracleristic;:e arep'oduseror
intangibire exisien0
pe prati,vitezat.ansfsntluir€hnologrc culegerca,
.) specificarea. dstelor;
analizati inrertretarea
... si analizadateior'
,j) culegerea
in cad l:auCituluiextem5!
?tr. liLntrc as?ectcle.efert6te Ia corcueita umarire
716.Aud;rul dc markeling se focalizcazaan'p.r:
privindcon''rre;i4strat€siiie
pe p:a{t,regl€)leurarile d:
r) rrturori ecl cri lorcar cinf l- enleaza: r 1edr 'lr niemr ' olgar '; z.ie.
f .
"t'i,'leliii'ilil,** i ,i r.:rcr i .c --i lcr r elevanlidinn: cdiLl inLe: rii er t er n F: ecum': : : : r ?, c( ! lui lor
iorala
poliic-anaijor
r' aclra:::.ede inlre?ri;Jer:,.
de incrraja.e i
isuprasrtualrerhrmet;
-- ,.-.-n,f,
:, - j
(;r-or1m;nr',,:de alpieleiinra;
cunrparare
'' c) i,riu:c. :acrorilor care;nfllen:eaz: nediui ertem al organizat;ei;
coslurri:;lerii'orprine ti
O ."" C" ,..""'" f".jtui :onc'':nr, 4 d)ru.!.or factorilor rejevanii d;n rnedn'l intem iiexrem
oor Lr la, eF i ,em e d i i ; d'
'-,. pe pia1,1,straregiileCe r":iketing' fuziun ti achizi{iile
-,-:, .1" inria-c 727.Caredinre urmaioareleexernplePot fi considerateoPol'Nnita1i,ifl cadrulanalizei
"intreDr;nde.i. t d€c;trefinnaa un'"inouprod)s;(2)
firn,: (l) lansarea
eie*uitedeo anumita
SWOT
analizatein cadrul audituluiintem sf ccareaunui companinent de nrark€riDg;(3) efectuarealnei reduce'i de prel pentru
7:1. E\enple dc variabileoperalionale seruiciileoferite de fi:ma in cauza; (4) rihul ascendentCe evolui;e a Pielci; (5)
' : . j c:e : crieoti;; di"gerei unu; con2et;tor de pe Piala iinra; (6) modificatea favorabila a
-J
lil"ii,',ilii* va'e';lorPe:ipuri.de
o;"rr,'olu:ruivendr;io',srnjcilE
dcstru:l*i ::',: (:;ementarilor tefer;tcare j3 sectorul d. aclivilatea in care este Prez€nl; fima
;;;" *,' ioradepid;a'LiPu!
-' . . . .- ".:' ' :13:f l"i"'
"s of de con:rc1' rloarea varuarilor' disPotibilitata rcspectiva?
e'.nen:a r:ecaxisme
r) 1.2,3; b )z,:,,r : d) 4, 5. 6.
de'atumenie.
*'*oarcninrre
:l;;;;;ilf'1"i"'ii'"liiliJ""'i'.','-,,,,n'. ;;S. CareCintreumitoar€]ee\er:le prl ll coilride.ateplnct€ fone aje finnei, i:
.,. crdrulanalizciSWOt: {l) cercre.. are p€ntrutrodlsele finn€i, (l) o srrategiede
un
realizeaza
:::. r',: !i. ie succEs arlditdemerkelirg: narlieringcoe.entet; €ficienr:,(3) cotz nr3r€de Piali, (4) ritnul inalt ie c:e,slere
1\.;n ; m -.- l lr ) zljn r :: L./,Jrru , d) an'ral. eco'om;cE (6) imagireafavorabiia
scizu6 a con.uren(ei,
(i) intensitaiea a ptoduselor
ilm.;?
enleini'Pentru 1)?,3,6; 'o)i, l,-r;
aPel&iila consultanli
721.Printe avaDta.jele 'eal'zarca .i
r r l' 1l s e i fs c ::u u mrA to a J t:e :
a) obr €c I;v i l a teaan a l ' z e i ,.fe c ru a r4 a u drl ul ttrin
conditiileabsenlerrner 719.Cde dintre umatoarele exemple pol fi considerateper;cole (amen;ntiri), in
pr . ; : r r : : rC o r,€ i i !; cadrulanalizeiSWOT ef€ctuat€de o anun];tafii:rii (1) lesrengerca d.astici a pjelei;
anaiizei:
t) c;sru1nic, obiectivhatea de f ila. ler iig in cadr uli: , r e; , ( l) Polr t i: ade m ar ; er ingagr esjva
{1)l i psaspeci al ir r i: or
"'*i#l"ii"u
"'"" '"' ;ecunosc'li,
."", ( l) sc; der eacif r ei de af aceira f ir nei. ( 5) cf iza econom ici '6)
r concu| enl i l or,
ii::':l- "no'.onsultanlr costu.ilenari inregistratede finna?
extem;
o" expaienla'onsulanttrhr
aua:rut,i :
"' :-:,
",t.rari !r co:rsultanii'
ic:repr;nderii 3):,3,5; b)2,3,a; c) i, 4, 5; d)2,5,6.
.: -.1,'='i.':..r€ ?ersonalu: .;.
-:: L: elc -pe:::: 1. corsjiarircr-e:ll;..cucc":o':'':4t,1ld]l*ij ?10.Pentrua sbbili m;sura;n ca.e anumil€pmcte fone reprezinri.comFelenlc
de
'@li:!.":i
srbiecrivilare-a
;.:.. ;'i , ..'i., Ii'il; ""',", aur,turi'ii,(2)
''r"li':,::::li;lli::1".,::#:iii;fi:iiil:*;fi T:l'::;'.,!:l::"11fl
biza ale orBan;zatiei,ir .zpolr cu cc:lcu.en!",esre
Fttsp:.ivau:=-toarelorcriteiii:
;";.-.o, cu a'tivit':!i
p'"nu a sefa'niliariza r) pro;ri c.;.e --r. biliiar e,t ia: r siem biljljlt s,
ir i; : air : . . aLe;
i"""r;;:".:,'(j;il;;l "on'""'ntul"i
t05
'!,1Dioprietaie.vajoar., Ptcduct;vi13:i.;ex:b;lit3te; t n.JconduceI?.cr€iiereicosturilorl
b)valoarea adiugaliesteaprecialide utilizatori
cj valLjarc.fl eribilitare. transfcra;ilitatc,imitabii;lale; prod'rsuloi nu crcsre:
cost
d) dur abilii a tex,a rs fe ta b i l k a tei m i i e b ;l i l e te, .) p.ctul
d)s€nilizeazaacclaiisistemde disribulie.
zle realiziti; *
731. Si:b;liri care esle ordifea corssPurzatoa.ca ur'nltoarclor etape
in cadrul matricei a fiecarei opcrtu'il4i fi9. Care .j;nlre'rm:loareleafirnralii la s(rur.giaconrpetiri!'a
rcl'eriloare de tip hibrid
matricei oporttrnititilor: (l) loralizarca
;l.. iin taiit"* p;obabilirilii aii€cdtei
demanifestare ravo'abilc'
ocazii G)
"nliii oportunitifi!or'(5) misurarea;mpactulti
(ri codificarea de scar:;
r) esteutilizatede finneleca.eoblin impcttant.econ.lnrii
;a"lt;i,""."'
"'0"*";tulr";, b)crre prEleralade firnelecaredoresc saier:leze ?.l.:erernCccoi.:..-' :: . :
ocazieiiavorabric. cative;
scorn;fi
a)1,2,i,4 i; b)2, 1.3,5.4: c)l'4'2,5'l; d) 5,i,2,1, L pozilii
.) eenereizi costuri mar';
?12.M alr ic e ap ro d u s ' p i a lai :o s l e l s b o -a i Pcntru
6 d)presupuneoferirearnei valoriaCa0gale nici,pentru.lient.
P ri madal nder
^
c ) PeterD rucl eri d) Jai 5:a?er'
{'
: ) . n: l: pK o ' e r: b :l o : \x s o i i
7J0.Diagramaproprsnde HenryGannpentruprograrn3Iea p.oduclieipuie accentul
pielele ac|Jalq cr-
733. h cadrulnatl:cei produs'p;.rt'stralegi!de men'tircrepe cant;l;li Ceproduser
uneianum;te
sub denumircade.strategicdc:
produseleact!ale cstecunoscLda
!) fabricarea
b) personahrhi
resDorsabil;t5!ile de produclier d) \ 'al. r r eapr od! s€1or .
a).ezisten!e;
'.1 .i

impune.creslereacotei{ie fialir- 7{1.iDk-odiagramaGanh,jalonul reprezintal

Pozlieiin rzponcu concurentii
?l+. corsolidalea
a
inh.unrilnrsimilarcucelde€volu(ie
inkeprinderii, pielci'
in i': carepraFs'
cazul tobtillercauneiaproberiirterftediaresa indepiinires
unuianuntitob;ectivi
b)momcntul de inceperea p.osra rlui;
aUain fazade: , ;..
b) crctErc; c) maturitatq d) declin. .) durataprosamului;
a) inceput;
d)nivclulierarhicvizatdeo aDumiuactivilate.
735.Dezvoliarea acrivitntiifinneiin domeniicoDcutente saudirectcomPlemedareo
prezentesiedeflumiE: 74?.Prirtreavantajclc oferitede otiljzareadjagramei Cann seirscflir u|riatoarel. (i)
dor.eniujin cafeopeleazi in
deconsol;drrel
c) stmregie u$rinla trasirii, (?) frecvanlaactualiaarii,(3) pr.zentareaclari a succesiunji
oirtrureql.a" p.n"'o,.; fttiv;tdilor (4) posibil;tateaa?licarii cu !$urin!I in cazrLlL,nuinr:nar are a3
bi i" 1".1: d) ori?ontale'
integra'c
'nt"e'aru .i lctivite$, (5) vizuaii?arearapid. a sradiuluide ind.plixire a pro-sr.nrllui,(6)
de div€F;ficarc a activigl; pEzentarc, r.laliilor dintrcactivit6ii.
736. Carc din:re unaloarele e\emPlereprezinretttaiegii (3) a) 1,i ,5; b) ?. 4, 6; c) l, 4, 5: d )r , 4 , 6 .
i'*'"ii" J"r*rr conexe:(r) irt;eErca in amo'te,(2) retrasere'" lencL'dnr-
pietej,(4) d€zvaltareaPieiei.(i) intcs|areainaval? 713.MetodaPERTa fostconceputiin anul:
a).1,4; b) 2, 5; c) l.5;
1' ); o,,i,5.
d) )' r'
.:. .! :r):904; c) 1958; d)1976.
se:ecta una dintreurmitoattt'
t37. in viziunealui MichaclPoner,intrePrmderea Poate 7J4.Mctoda PERT a inceDutsEfie utilizate in:
varianledc saategt'genenc€: d)suA.
;;;i;;;"si; de dirercrtcr'' st.tcsia
iai scazutcost totar,snaregia
b) Gcmanta; c) Japonia!
";i""t
de concentrare: 7,15.Ca.edintreurmebar€leafirmatir€feriioare la metod!PERTsuntadeveratc:
b) s(Ialeeia;edezvohare, stralegiaeficienrei'stmtegia .
de r) stabile$tehodalitelide alocarea resurselo. caresi pem;taind€plinireaejicac: a
celuimaimiccos(toral'sftategia
.j srrai.iia.otperirlvit:,rii,srrar:gra obiectivclorprogamului;
eficienlei,stmlegiadecorcenlrarqstnt€giadc lintire
dj str"te'gia b)s€poateaplicanumaiin cazulproiectelor de comp'e\iratescAzutS;
cu llt
saua not Produsc c) cstefocalizateasupraactividllor recritice:
718.Diferentiereap.in ofeiiea unorsewiciicomplexe d)pcrmiteill micAmrsur,irlelegerearclalii]orCi:11.e
t'Esuiain care: acri!irali.
tehnicridicaiesteun avanEi.onPetitivnu:'raiin

l0l
106
 tsaele n kethTlri
G
i\4.1RKETIA

-.)acti!,i€;il. criice nu au rezerve0e 1rffp;

a i]lioceiPERT:(l) d'terntlnare? r\ ac(i v;Li ri nec nu au iezene ce t : 1p
l e r ; : ice
:J6. SlaLililio|thLr..corrciia etirpelof C' aP]:r?rc
re:eleiPtRT' ti) esnnrzrei iintp(l!inec€s&
,.l.ti.lor oinr. Jc:.ti-l::,(:) trasa-ea : a ( : ajuLrr ' I I LRT ! e: 'cz: lt i:
. ri.. . .-r.' .:.rr'
.':e.
{ l) stJbrl:-er i))s:3rrr:re? ?i 2. D urrta:ota:aa Pr o! : enj; r i d' aci: vi5! i' ': : 5'
lrlei3.ti!i:i:ilJftieveril:en1rl0i
au," i .l ot ule aclr , r e! ; lorcit ice 5i necr i:ce'
dr um Lt 1lli c ri ti c . " i i ,mu "sl; ", u: "
a: eale ac! : v lElr lorcr r l: ce:
x) 4,i ,1 .'5r b) r, 2,i, 4,5; c) l . j . 1.4. j : d) 4. i - ?. l ,5. hl su a durarel oeslim r
ale aLt : vil; r i1or necr j: i( e;
rj sum"d,,arel o,"sr '. . . a1"
J) sumarez.^'erot se udp
i r7. ir c. 1.: rp ci ii meroieiP9RT,dflrmllc i:icrePrezinta *
cel mai scurt trascrr'intrc r'rornenhjl
;;;;,1.;J de act;vitaticate consrilure t im pDlDi neccs: r f icce: e act ivit aiedinlr '- o r t ca PERT 'e
"
i'."t",. si frnalitrii av;rrd
sile, durr:anririmaposibili; ;t. E s:i :ai ea ?sln
t,"g.",rfJ bazaurmatoareloresllmari ce ttmp:
rr ..,-..';,*, de acliv:rtli"elal careconsliruie cel nrai lung {raseu'inn€ n:onentul flbulea.zaLpe
posibili; esri ;r;r::prcbabilist ; ce; m edr e;
es: in: aI ea
,i,,t.;.;'";,,,': .el;l finalizatiisalc,alind durutanra\imn r)
" lrcseu inne nroii:ntu' i i * :i ntree opri r nist e;
a, r im af e:m eCie, esiim ar eapesinr l( ; :
o tl.'";,,'*" oe aclr!:ratrcate cons:iluie cel nni lung
s:ls avindo drrrdra r::diei cj esti naR , .;:i toar e, esr jnar eacelei"aiPr olabiledu: "t e:
,1,.p,.ipros -..,,:',:t, "era'finalizari: iroirentLl oprim:sla cea rna. probabil:rdJmE, es:;mJreapesin sri
ic activitAhcare consllrure cel mai lung taseu' idre ll esrimarea
d) cuccesiunea
i'l."p*il. rg*"i,r,l I al finalizariisalc,aYaiddurar3n:ini'ra posib;rn lnr "Sr l ii dr un cit ic csr ede ; 7: le'iar
"el i i i - i :r car.rli :r car edispsisiu
fapxtlci:
"o,
J;rab rcb.b:l aa pr o: ; af lulur en3 de
. de Tile' se poar econsider 'c6 t r gr am ulr a
"2"n'aLu'"
j0
?4s.iD c.drul m.tod.j PERT,rennenJl"'ritic" estert;lizatpeirrua s:binrir
scizutd: ri rcdinar inti'un inte.val d€ timp (eriprinal in zil€) d€:
n) eslevorbade aclivilSiicuprofitabilitate b) t27'lil; c) [2a,36i; d) i2i' 39]
!i r" a"igsLrrarea unei act;v:iatide pe i lr'ul cel ttlai lx;rspnn re!3!' .t t:r,;4,
' .:.
"'i* ",a-i"*
condLrce la mirireadurateide.calizarc a Prcgramuhrii
"i lmanetecesare: t55. Co'riderendai (est;mareaoPdn;sta)' lr|r (durala cea mai probabili)' ti b'
c) o anLunilia.tivitatenLIdispunede resu's€le pesimisti,dunlaprobabilia uniiaclivita$ sc calculcaza astfel:
ancnriie activiriti' citimaiea
.ji ene orobabileo sDorjrea durate;unei =
c) (ai- 4,rri bJ/6;
.:. r) (!i + b.- nrYi;
acri\iliii din - b)6;
r1la.+m, d)(4 + zmr+ bJ/a
749. Ca regulagenerali,ccl mai curind lemrende incepeft a unei .a-
fetearLr lERT €s1e in cadr uluneif it m ecar ear ein
'"]'i""r"t* llr.-irt ar" valorilorce indicncel mai curendterme' de fin'liz're' l; st r at egiilorde r nar ket ing,
i ob iecr ; vclor
756-S E bi l Ga
"eria organie-.larsa un manage. Ce mirk€tin8' lrebuie sE conslituie respoisabiljtatea:
.o'er!Nrz!!oaretulrircractivitalilorcareprecedacellacnYrtaie!
i)!\ch5i!i a manascrului Cc Inarketing;
ceinctaceimaicu:and
:l:ill:,:'l :i''# 11"J:*ilvaroLi,or 'iennariza''
'ie','en
car eaj r eiali; Cir ect ecu client iif ir n] ei;
bl e\ci Jsi \e3 sDeciaiisii; or

:;':ft :fi"";:.;::;":'1"'I',1"';;::n:'::"1"X'fi "i.,"'1.11,

o*0""."'-* * cjcomu:raa nraraseruiri oe marketing ii a manaseri:crde;a iivellrlsuPerior;
Jl ccmuni i I -: rct ma:ragerjlofafll;; ia niveiul s,rpefior (ir iaPon cir n!:rn:el]rl
"
activit;-lilori .toreite, cateprcced2cea
fi.eliza.e.coresDUnzeroere acnYIIz:€' nffketingi.
.:. ,i.
?50.Daczseconsidera TI (cel mai dtziu tennende iicep're a 'rn'i acriv;tiii) Cl iicl 757.in cazil in care structuraorganizatoricea fir|nei incluCeu'': dePanamentdistinct
;;"i ;;;,;;;;;:i*p"." o acti'i:ati)' rF (cer ma; t:'.ix te'nen dr Jc pianificrrcde na.k€ii.g acestaeste implica!:
"""i
tcr'ren de finalizare)'rezewaderirup'io cazulm€tod?l r) doarin elaborarea
rt"f";t"i. Cn G"i slmilgieidemarketing;
'i*r "lrinri
&rtfe!: hlnumaiix ! lanificarijd€lnarketing;
obieclivelor
stabilirea
lEttT, :.estnbileste
-rT. al bl Tl - Ci: c) TF - CF; .j) Tl- CF. plan!lui 9i umarir€a indeplinirii obiectivelor slabilit€;
r) elaborarea
',
,lr desraumr:a act;vilatilor zilnice Pe carc Ie presupuneitd€plinilea obiectivNl':
151. ii caz!l .etcleiPERT, se considereca: st3bilir._
r' tc b u ;e s , a i b i te T e n ' ed€ i r:nP ; .l
: , : - . r r l i v i t:
derl ttu:z:e la itcePJ'rrl
b) . c : €. ve l e o e I i n p e )i ;s L i d o a r i n r azJl e:r;vi l ;!i l or
! ic gr ' r r : L ,L i r:
109

€
H
I '<c p ,o s ,a mu r!i enc de i 0
?65,Un Frodu9itor
d. ambdlajc
d: pcntru
de alimenle
lc nr f u J f _ s .z i f1 p ro 3 rr- d e .c :i " ' : r :n 5i C e::l e cu o pto5' brl n3' c
Prodlsele
de uz cureni,
de 9S !4
re(pecriveaPlici o de
srrat'gre
prod:'ri?i
c.re seextindcirrdorneNiLrl

; nlondir ii l e i n c a ,e .d u ,!ti probrbilire$ :i l :1. " :.:' ." 111.:' :l l I

in rmonte; c) diferenticfe,
i
1",.sp'l'ri*'. a. l,s5 'ire.i;r;lorrea cJsirz disrr:buliei i inrecmrc
' 'ajuiorul
probibile
a progemriu *i ir
t"reerrre avat; or:?onl:rla
d) i'rlegrare
calculata
t""a.-a eslede :,51,vrloarcs a drrrzlei
i '"-" "
c) j 0 zrl e: d) 5j zi l e. i66.Programfl ket;ng.on.," ;n ,rril;'."u
ie r.ra!
a) a zil b) 49 ziie;
planuloi
i)oriecrivelor de Da.ke:ing; c) bugetuluide nra.kelir3:
ijirrare-siilo'denarkeringl c)5uccesur;iaclLr:lorraciicea:etrne
759,Sc coisiderace,in cazulmelcdeiPERT: +
a) durateleacii'/helilorsunt!ariabilealexloale; Nu estereale afirmaiiaponivit cefeia struciulaconcretaa subnij:!lui de |rcCis
76?.
bl toateaciivitet;leau rezeruedetimp:
ci durataprobabil: a rnli activitalinu are in vedereesti$areadurater s! sLructuraSameide ptoduse sort.mentalel
r) d;n€ns;unile
coaoEle9i acoPorale
b),rdbulele aleprodtrctrluii
d) srirlI ere co:sritrh:nc\c 'rsi!iratedir z:'e
tshtemeleded;str;butepentruceres-aoPtati
PER-I' 5' referitoare
d)comunicaliile la Produs.
760. D,r.zla probabilr a unei aclivitali, in condjliilE aPlicarij m€tod'i .:.
det€rminaca medie: 763.Loculcentralin cadrulrnix-uluide darket;ng revine,in generall
a) aritmeticesimPld; c) aritrner;ciPonderata b) prelului; c) djsrribufieil d) prornovar"
3)Drodusuhi:
b) armonjce; d) geometricaPonderata.
769.Cerintadebazi a realismuluin;x_ulu;de markBring o construie:
dar6"Pentn':
751, Modelul de reteasPec;ficmetodeiCPI!{ a fost utilizat' P'ins i)jsdic;oasa corelsreaelementelor din componenta sa:
a)distribrtia rnerfufilcr; c).onslnrc-tir unor!zin€ chimice; permancnta a funlrorelemsttelorce-isuntsPeciice:
biincluder*
ii p.-"g'";r'"" r""i"ri pe pialaa Produselor:d) el;borarea snatcgieidematkednS' lalor;fi
carea tuturc!oPortunitelilorpiet.i;
c)
d) satisfacerca deplinaa ccrintelorcu'lP;ratoriior"linid.
presupune pecugela
76?. Estimareaiinpului necesarPentruficcare activit'te'
p.e6labili:rlrmeroar.lor e1ape, in cazll nerodsi PERT: 770."Avantaj!ldiferenliat"n:r sen'ifica Preo.:upafca inireprindefi:i
:j';";;;;;;ffi;"-;-;r[iii.'..*-"r", a""rninareare]atjlo'dintrcactivirtri n)deaoferiun narketing mix super;or fali de concurenla;
li ri".; *';";'a1;to'!l .'.ni-.nr.to' r*'!ca 'etelei PERr: b)dediningetede catr€cumpe'abriivizali,a ofeneiproprii:
'*illi'""
ci trasatea releler PERT, slabilir.a drumuluicritic; cide a oferi p.od,rspe .are cirmpirllorii-tiniasa-lpcrc.aPIca fiind sllPeriorceTui
telTrendei:rcepere si finalizarc anccarei actiYitEli ' "
;i;tfii;;;;il"';;'"piat
.:. d)deadeii.c ocota de pia!6superioarn faF de conc'irenle.
763.:!o:inreadrumul!i cri ic es:3:
rr*" i"*"ill]*i*" activitailorcriiice5i necr;ticei 771. Care dinFe componenteie miri-ului de martetingaf impacl lsupra
"l " fi realizeq
bj cel mai scurtintervalde timp in caleProgtamul Poate
c) IrngimeaarcelorSrEIului; r) produsul 5i pre! l; c) distribudati proFlovateai
ii r"'g;"r.i"t ac timp in e:e pro-camul poate fi real;zat; b) produsul t; promovareal
""ii"i ;
rcieleiPERT'j 77?.in cadnl tendintcispecificemarkelinguluiglobal,d€ dezvoharea llnri nir: Ce
764. Dispersiavariabileitimp, pentrufiecareactivitatecridca a
;:;#l;.r",-]ili:;JrJi iiJ"*" ectivitdtii) siD (durah ma\ioil nrrkering srandardizat, oportun;teimajre{iusede standardizarc le are:
rriv;tetii). cu aiutorulfomlulei:
'i";'4, r) prctul; b) Fodusul; .) coinun;carcn promolionale; d) drslributie
,\ /F,-:1:;6: b) (a- b):/13: c) tb - a)i2; d) (a + b):66.

l L0
 un eledet ri. r cf er ; ili Pent r u:
mi \_ u l u i d e nrrrkeri ng utilizid de irtreFr;nzitoriii 7s0.Avanbjulconper ir ivr r m nr it r epr ez; nt a
?7j. t r . 1 t.e c o i l o o n c n l e l e c) Cef in: r e:lol i: ' o: pr ol : (
. _. r . C . l a " i :tt . a c u m Pa ta l o rrl o:. sc apel ctTac9l Dai alesqa,e9lrtruo:elirci i) deztcltaream iNiu: r idc m ir ker ins:.
s:raiegieice markeling; d) impleir€niareaIscricii de lnark€iing.
llnorben e fi c ii rn e d i a rel a' : a.
D )t.e t; c) distribdtiei c) prooovare.
caraclefizeazicel maibineceiefea
7Sl.in IiziutealuiPhilipKoiler.coni€pl[lcare
a) lr ' odu s i .l
pe cafetreboiesa o umeze
r r.t ir razui ;. ;Lri ir ir demarketing orie:1tat intr-opelspeciiva specificima*etingului i. s.niciiae sanaBte,respeclivstrategiade nlarkeilng
pcslviuzr're con5lituie un;nsrirmeat specific.Politjciid-e: rganizatia : ac:aslasinrr;icsunl
reraiio:rai, serviciile paz.ttvl stlriee'ede iemrrtieting:
d) distributie. n cerere
a) co.. ).;.are p.oixoiionala; b) Pfeli n.gariva, straEgiede dextarkeang;
... b)ce.de
semnifi ca: ,:jcercre ncutra, slratcgie de d€mistiicare;
??5."PriiirufamirkcL;ngului"
asocrars prodLsului. oieriredeintrcpfir\dcrcr d)csrere negativS, nrar.'gie de conlersiune
a. *rv;c:::esupl;men:rrc, .:
b) ofeft€le"steciale" din cadr!I mix-uiuipromolional; carecaracrerizeazd cel mai bine ceferc,
nlir'ului de oarketirg; '7s7, in viziunea tui Philip Koller, concepiul
cj rnixajulingredientelorconstituliveal. respectiv straiegia de ntarkeiing pe care trebu;esa o umleze
d) preiu,ile pronrolionale oentru.lrogur;,
n ;{anizatiaantjdrogin aceasasitlaiiesuni:
pe deplirlmanevrabilice r);ertre poz;tivr"st.ategie de remarketi'g;
776. Dislributianu aparea fl o lariabjli endogenn.
b)cere.c nedori4 erategic de demarkchnS;
:ri.er. dere,:::3]:l
tolal asupra acestera; () cerc e indezirabilr, siralsgjede anli:r'aliie:::::
a) d..sibilititiierercitiriiunuiconlrol
tP€ciali?at propti'r' al intreprindcr;iofedanie; dt.erere negaiivS, slrategre de conversrrse-
tl tcnt" r.r ";
"r '; '
dinrrc "parar variantededisrribulie
mii ce i s€ofernia cadru:piete;;
aleqer;i
"j
d) ;|riruenlilii €i oe -urie
divelsi fictori exlenri. 753.Prem;uianual P. D. Converse,penirri coniribrli deosebir€adLrseftijnlei
. rarkeling,ilui, esleacordalie:
c" o -pr'iilu|.i; rjrzrldlinguiui" i);iociaiia Mordiala delvlartelin$ c) Academja €uropeand deMarketing;
77?.:c.r.oariIe!D];\'u.J;demarlc;.13 '?ar!rne de Markebrg
b)Acxde.iia SUA; d)Asocialia Americare
..1lr,. i-: "- o'Le:rd.'5i Kyits:r: c)-HillliO Sullivrnl C)Mcc;tdlv' $ri;nteiM:.ketinguluidin .l
' .t-
orieDlatsp.e scn'icii' ?3J.ADETEV .eprczrnri:
t?S. i-. !nele dol!en;iilai recenFde aPlicar.a ntrrhetii-qului a-'cercet:fidemarkenng;
c!m .sr' spodulii .ulRrra- s-! si111lit nevoia unui
zdatrgar:ii iogredieDt suPlrDeniar, r) o r€vis$fran.ezade marketi:lg: c) un ifnitrl eurcFean
bloasocralie belgrariCenrarliering: d)ozsocialic fta'r-ezidenlrrlct S
ahrur.oecer,rntru P,IesPectrv:
':'
'il.iji*ili'""iii"".bjr€lariilePubijce:€)anbianta;d)5ra'dardidrea. ;35.Confederal;a Europeana de Marketingreunetre ln Frezent:
jxi)i-ului de marketingspeclfic binecunoscutei l'irme nord_ameri'er' i)14 cersoc,atir rri:omle.din l9 lSIieLro;:re:
779.in cadrul
f3st-foodsubrnix!lCeprodnsareCreptelemenr' b)i0 d. asocialiiia$onale, d;r 50 deFrietr'openei
NlcDonelC s, cu felelede .estaurante
:)20 Ce asocia!:i oafionale, din45 deFrieuroP.ne;
c.a.. .::
oi-eftei,caliiareridicala)i conseclenti'v;tqa de serv;re'Prosranul d)li deasoc;aii; oa:ioneie, din42 ie Frieuopene
a) standardizerea .:.
:re,- {.: ce' :ionire t36.AIDA constituie:
utiliz;ii
ij' .i,i i".lrrl."" li.*1, calini. ridicata ei consecvcrra'Posibil;elea :) o asociaiie inreha{ionaliin domen;l|1 disiribulei;
cai.i"rilor de!-.re ciiea!:, serviciisirPljmeniati .-i
de piata,calitateariCicati siconsecv:ni4: b) o ptjblicalie in domeniul conun;car;i intemalionale;
c) rl:tarea la ccrinlelediierhelorsegmeote r)o isociaii.europeanaii sfcBccnt!n;ci'iiPronoiionai.:
Dn. ' ' - : r:.r' !p :e I!L j L d i c :c j s e ' 5 e ri c l i sup| i nentd.pcst-L;i a;e: d) pro ovarea relatiilo.publice.
stti dard' zal q o orgai;zatie europeanz de
c . . , . r-" :.n t;z a ' .o o fe n e l o r p ro m o l onal e pl acti carearrnor p€!rfi .,:
. . - .r).: )):L :L - j c l - e :i t!:e
-.-. l tSZ Carcd;nrreaf:r aliile de maijos nu estei.ali in l.giFrri cu faPi!Llca Asociatia
l':oniitrliri. lJiar;iei;ne e:ost cieai,:
:) in l99i;

lll
 I4ARKETI|'G'TetE gtw

! ' lr Clr ic aq o :
796.Dinrre]afinnaliii€der:3:josn.res:.r.iiiccapokiyitcircinnrar-.r.grl.
c ) c u pan c lp:re i ,e p ,e z ..:3 r:rl odr i , F e s t:l 0 dc ti ' i , d)raparull ai int;i,pepianulpracticii; c) arecaIocdeorigineSU4:
l) F r in A M .q ,A !) EI4 : F E L Ai u
' e) : r i:e r 'F .1 i:)a fcstprtnov3rmaiiirii ix ii.gine: _d)a ajucsin SUA la fazaac: rsc.. - .
783. inlre organizlli;le non'profit caresustinGponsorizesze)organizar€eCongresulli L ct : e-
797.i nevc!uti am r r kc: : . uL. ir , eiap: oduct : ei- sar or 'en: er eaciir r ep:
lv t ondialde M a rk e ri n gs ee !i d e n l i a z t locin SUAI
a) A c adef liad e i \h rk e ti r-qd i n M ,re a Bti tEn i e: r) panein l9i0r c)lrfte 1950-1970,
; l k e ri n g u l u d
b) A c adem iaS ti i n l e Ma i .i n SU A: in as€coluloiXX;
primaliumetat€ d) in. douajunnlalc
a sccolului
XX.
b)
c) Fed€lat;a lntem at;onal: d€ Marketingi
A s oc iat iaIn re m a l i o n i la: P$ b l j c ;tl ti i
d)' . 1 79S. Nu esFrealaafirmalia porivkcirerinrerkelingulcome-cial:
Certified unadinre a.iileconsrituti!ealenarkelinguluiorganizaliiiornon-pfci-iri
i) repr€zinF
789. Cenificatll profesioial de spec;alistin mark€ting - Profcss;onal bl est. as6c;atde necesiratea orglnizatiilornon-profitde a deslaturaadeseaii
M ar k et er - es l ei l ri b u i l d e : eqononricepenii'ix-jicreaunelesursede venjturi;
de Mnkering; rcrivitad
ui^Vl, c) AsocialiaMond:aleL in cadruldorneniului
de Mark€trng' economic:
5), n : )C o nfcdcral iE
/ c r de: - i3Erro p e a fiC ?M d r' ' i e ti rrgC a uroP eana i fi c doa runorinr r epr inC. rdin
i sler aC; sr r ibLi; ci.
+
790.ln Drezent, european
sunteditalerevistedemarketing in:
i99. Cate i ntrc.lim ct ii: c dc m aijos e\ pr im i ccl nai dcplin cseila "piod! s: : luj"
r)ffaiia ri6(:nan.d: c) Sued;a
$iSUA;
bi Germania si \lrreaBr'ranrel 3nt$ie fr SUA'
d) Nlatea
?ndirec'tla: fi "Yardut"publiculuialeentor;
791.Ac!ivitatea tatioraledema.letings-aconcentrat
asocialiilot "consumarorul,Ji
de polirica":
a) orsaniziriiunormaDifesieri tti;ntificedcProfil; d) toate
in dorncniu;
bi editariiunorperiodice
.ia;foteiiip" nioi.ufe planuria conceptelor sitehnicilordcmarkct g;
d).ealizt.iiluturoracli!n;lordc maisus.,

?9X,PublicaliileEuromonltorsunt editatein:
a) E lv e! ; a; b JM s re aB -i l z n i e i c ) B e l gi ' 2; d) Suedia.

793.Rev is t 3 ,\i .e d i s i n gA g e e s l eo P u b l i c a i i e:
In te ma l i o n a lai P u b l i c i l i l i i i
a) edit ar ;de A s o c i a ti a
b) r: apareir }:area Bfjlanie;
c) c! caractercomercialdin SUA;
d) c asociate aPuuicn:ij din 9uro-':.
-.-
Europeana
794.Socieiatea penilucerceEride opinieSide nurketing- ESOMAR'ar
cetevamiide menb;, din:
in Drezeni
alis a" t; +sa" lari; 4 50delirj; d) 100de t.ri
6rl;
795.FELAMreprezinta:
ftatcea demarketing;
al o rcvistea asociatiei
bj un congres EuroPene
anualalFeCeratie; deMarketirg;
cj Federaia,q.sociatiilordeMarketingdin Ametcat!r;te;
di ForunirlasociatiilordernarketingEuropz-AmericaLatin'.

li