FORMATO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA EL CONCURSO JAMES McGUIRE

1) Resumen ejecutivo - 2 pginas

Descripcin de la idea de negocio y de la empresa empresa Cul es la idea del negocio y cmo se llamar la empresa a crear? Mercado objetivo y sus proyecciones A qu personas esperas llegar con tu idea de negocio? Cules son las caractersticas del grupo de personas al que esperas llegar? Es un grupo en crecimiento? Cmo ser ese grupo de personas en los prximos aos? Ventajas competitivas En qu se diferencia el producto o servicio que ofrecer tu empresa de los dems productos similares? Por qu es mejor que el resto y por qu llamara la atencin del pblico? Sostenibilidad Tu idea de negocio podr sostenerse en el tiempo? Equipo de trabajo Quines sern los encargados de poner en marcha la idea de negocio? CONTEXTO DE PAS Propuesta de negocio Qu ofreceras a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte para llevar a cabo tu idea de negocio?

2) Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios

El producto o servicio Describe ampliamente las caractersticas del producto o servicio que se ofrecer. Anlisis FODA Menciona las Fortalezas y Debilidades de tu idea de negocio. Menciona las Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno en el que se desarrollar tu empresa.

3) Investigacin de mercado y anlisis

Los clientes Hacia quines se dirige el producto o servicio que tu empresa pretende comercializar? El mercado: tamao y tendencias Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de clientes potenciales? Es un grupo que crece en nmero con el tiempo? cules son los hbitos de consumo de dicho grupo? Cmo crees que sean las preferencias de dicho grupo en el futuro? Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? En dnde empezars a vender tu producto o servicio? Cmo piensas hacer que la empresa crezca? Cmo podras sustentar que tu empresa crecer?

La competencia y sus ventajas Contra quienes habr de competir tu empresa? Cules son sus caractersticas? Cules son las ventajas de tus competidores? Existe algn producto o servicio que sea capaz de sustituir al que t ofreces? Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas Cuntos productos estimas vender en el primer ao o cuntas prestaciones de servicios estimas realizar? A cunto ascenderan tus ventas en los tres primeros aos? Cunto representan tus ventas en comparacin con la competencia? Sabes cunta participacin tiene cada competidor? Evaluacin del mercado durante la implementacin Cmo piensas medir los resultados de tus acciones?

4) Plan de marketing

Estrategia general de marketing Cmo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo? Poltica de precios A qu precio venders tu producto o servicio? Cmo llegaste a ese precio? Qu variaciones sufrir en el futuro? Tcticas de ventas Qu acciones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el corto y mediano plazo? Poltica de servicios y garanta Qu servicios complementarios ofrecers a tus clientes luego de haber realizado una venta? Cul ser tu poltica de garantas? Publicidad y promocin Cmo piensas dar a conocer tu producto o sercicio al grupo de personas al que deseas llegar? Cmo promovers las ventas? Qu medios emplears para realizarlo? Cmo piensan desarrollar su imagen/marcas? Distribucin Cmo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren disponibles para el pblico al que deseas llegar?

5) Diseo y planes de desarrollo

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes En qu estado se encuentra la idea de negocio? Qu actividades se han realizado para llevar a cabo la idea de negocio? Qu falta realizar? Dificultades y riesgos Qu problemas potenciales encuentras en llevar a cabo tu idea de negocio? Qu podra fallar? Cmo podras evitarlo? Mejoramiento del producto y nuevos productos Cmo piensas mejorar tu producto o servicio? Piensas lanzar productos o servicios adicionales en el futuro? Costos Cunto cuesta poner en marcha tu idea de negocio? Cul es el costo de las actividades que ello implica?

Asuntos de propiedad intelectual Cmo has pensado proteger tu idea de negocio de posibles copias o imitaciones?

6) Plan de operaciones y produccin

Ciclo de operaciones Cules son todas las operaciones que implica fabricar ttu producto o realizar el servicio que pretendes comercializar? Detalla todo el proceso desde el principio hasta que llega el cliente. Localizacin geogrfica Dnde piensas ubicar tu centro de operaciones? Cmo lo elegiste y por qu? Instalaciones y mejoras En qu espacio fsico realizars tus operaciones y con qu facilidades contars? Cmo piensas mejorar tus instalaciones a medida que tu empresa crezca? Estrategia y planes Cmo piensas cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones? En quines te apoyars para adquirir recursos y para distribuir tu producto o efectuar tu servicio? Cmo piensas cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones? En quines te apoyars para adquirir recursos y para distribuir tu producto o efectuar tu servicio? Aspectos regulatorios y legales Existen normas legales que regulen tus actividades? De ser as, qu hars para cumplirlas a cabalidad?

7) Plan gerencial

Organizacin Qu personas componen la empresa que har realidad tu idea de negocio? Cmo se encontrar organizada la empresa? Cul es su organigrama? Personal clave para la administracin Qu personas son necesarias para dirigir la empresa? Qu condiciones deben reunir? Retribuciones a la gerencia y a los propietarios Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa? Cmo se bonificar a los dueos de la empresa? Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones A qu tienen derecho las personas que inviertan en la empresa? Cules son los criterios para que una persona participe de la empresa como inversionista? Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados Cmo piensas contratar al personal de tu empresa? Qu beneficios piensas ofrecerles? Equipo profesional de asesora y servicios Piensas contratar a personal externo para que te apoye en las operaciones de la empresa? Qu perfil debera tener ese personal?

8) Cronograma del proyecto Presenta un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner en marcha tu negocio. 9) Riesgos crticos, problemas y supuestos

Cules son los principales riesgos que enfrents? Qu problemas potenciales avizoras al poner en ejecucin tu idea de negocio? Bajo qu supuestos has establecido tu crecimeinto? Has utilizado algn supuesto para determinar el grupo de personas al que piensas llegar?

10) Plan financiero

Estado de prdidas y ganancias actual y proyectado Balance general actual y proyectado Flujo de efectivo proyectado Grfico de alcance de punto de equilibrio Margen bruto y opeativo Utilidades potenciales y durabilidad Costos fijos, variables y semivariables Nmero de meses para alcanzar punto de equilibrio Nmero de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo.

11) Propuesta de negocio

Financiamiento Aparte del premio que ofrece el concurso, cmo piensas obtener el dinero para realizar tu idea de negocio? Capitalizacin A cunto asciende el capital a invertir en el negocio? Cmo se lleg a esa cifra? Uso de los fondos Cmo se emplearn los fondos que se requiere invertir en el negocio? Retorno para el inversionista Cunto se espera que el inversionista reciba por haber invertido su dinero en el negocio? Cmo se le pagar esta suma?