1.- DISEO DEL PRODUCTO INTRODUCCION.

- se crea en enero de 1978 dependiente de la Corporacin Boliviana de Fomento, con el objeto nico y exclusivo de contribuir a la nutricin de la poblacin infantil y promover la produccin lechera para atender las necesidades locales, a travs de programas orientados a fomentar tales actividades.

En el ao 1996, dentro de la poltica de privatizacin emprendida por el Estado Boliviano, PIL TARIJA S.A. pasa a propiedad de los productores lecheros, quienes, observando los objetivos primarios y el de contar con un mercado seguro para su producto, se embarcaron en este desafo. Una prspera industria de lcteos como PIL TARIJA S.A. tiene efectos multiplicadores muy importantes sobre el bienestar del pas, proporcionando un excelente fundamento para el desarrollo de la agricultura, y por lo tanto, un marcado afecto sobre el desarrollo econmico y social de las zonas rurales. El valor nutricional de la leche tiene efectos todava ms vastos de la poblacin.
a) PORTAFOLIO ACTUAL DE LA EMPRESA.comercializa sus productos lcteos y derivados en mas de 9000 puntos de venta en el sur del pas atendiendo mercados locales como de otros departamentos, buscando lograr el equilibrio en la atencin al cliente, un precio justo y sobre todo en la calidad de sus productos. LA EMPRESA EN LA ACTUALIDAD CUENTA CON UNA GRAN VARIEDAD DE PREDUCTOS, ENTRE LOS QUE CITAREMOS ESTAN: CREMAS HELADOS MANTEQUILLAS YOGURT LECHE REFRESCOS

DERIVADOS

PRECIOS ESTABLECIDOS EN EL MERCADO DE PIL TARIJA

No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Productos CREMA DE LECHE DE 250 c.c. CREMA DE LECHE DE 500 c.c. DULCE DE LECHE 250 Gr. DULCE DE LECHE 500 Gr. FLAN DE 140 c.c. HELADO BATIDO DE 120 c.c. CREMA HELADA 1 KILO KARPIL DE 200 c.c. KARPIL DE 1 LITRO LECHE ENTERA EN POLVO 1 Kgr. LECHE ENTERA EN POLVO 25 Kgr. LECHE DESCREMADA EN POLVO 1 Kgr. LECHE DESCREMADA EN POLVO 25 Kgr LECHE PASTEURIZADA 1 Ltr. MANTEQUILLA 20 Kgr. (Con y sin sal) MANTEQUILLA DE 1Kgr. (Con Sal) MANTEQUILLA DE 100 Gr. (con sal) MANTEQUILLA DE 200 Gr. (con y sin sal) NODRILAC 2 Kgr.(chocolatado) NUTRILAC 1 Kgr. (4 sabores) NUTRILAC 25 Kgr. (4 sabores) PILSHAKE 1 Ltr. (Leche batida chocolate) PILSHAKE 110 c.c. (Leche batida chocolate) PICOLE DE FRUTA PIEZA PICOLE DE CREMA PIEZA Unidad SACHET SACHET POTE POTE VASO VASO VASO SACHET SACHET BOLSA BOLSA BOLSA BOLSA SACHET SACHET BLOQUE POTE PAQUETE BOLSA BOLSA BOLSA SACHET SACHET PIEZA PIEZA Pr. Planta 5,50 10,00 4,00 9,00 1,50 1,00 10 0,40 2,70 38,00 950,00 38,00 950,00 3,40 700,00 35,00 3,60 7,30 50,00 25,00 625,00 4,70 0,50 0,45 0,85 Pr. Publico 6,00 10,50 5,00 10,00 1,60 1,20 12 0,50 3,00 39,00 975,00 40,00 975,00 3,60 740,00 37,00 3,80 7,50 51,00 27,00 625,00 5,00 0,60 0,50 1,00

26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37

QUESO FUNDIDO 250 Gr. QUESO MADURADO SAINT PAULIN 1/2 Kgr. QUESO MADURADO SAINT PAULIN 1 Kgr. SUPER PIL DE 120 c.c. (leche saborizada) YOGURT AFLANADO DE 140 c.c. YOGURT FRUTADO MINI 100 c.c. YOGURT FRUTADO 170 c.c. YOGURT FRUTADO 850 c.c. YOGURT FRUTADO 1000 c.c. YOGURT BATIDO ESCOLAR 90 c.c. YOGURT BATIDO PERSONAL 170 c.c. YOGURT BATIDO FAMILIAR DE 500 c.c.

VASO PAQUETE PAQUETE SACHET VASO VASO VASO POTE POTE SACHET SACHET SACHET

7,50 S/E 45,00 0,50 1,50 1,20 1,85 9,50 12,00 0,42 0,80 3,20

8,50 S/E 47,00 0,60 1,60 1,50 2,00 10,50 13,00 0,50 1,00 3,40

VOLUMENES DE PRODUCCION ANUALES Y MENSUALES DE OIL TARIJA

PIL TARIJA S.A. comercializa sus productos lcteos y derivados en mas de 9000 puntos de venta en el sur del pas atendiendo mercados locales como de otros departamentos, buscando lograr el equilibrio en la atencin al cliente, un precio justo y sobre todo en la calidad de sus productos. GRAFICOS

b)

c) DISEO DEL PRODUCTO.DEFINICION DE LA CEARTERISTICA INTRINSECA DE PIL TARIJA LA EMPRESA COMO TAL ES PRODUCTORA DE LACTEOS, ES DECIR TIENE UNA GRAN VARIEDAD DE PRODUCTOS PERO DE ALGUNA FORMA TIENE MAS PRODUCCION DE LECHE. En el pas, ms del 40% de la poblacin vive generalmente en zonas rurales. Es, pues, muy importante promover el desarrollo social y econmico de estas poblaciones. Las condiciones imperantes en el campo son de tal naturaleza que, con frecuencia, los mtodos de labranza slo dan alimentos suficientes para la familia, o en el mejor de los casos, permiten producir cultivos para atender las necesidades de una poblacin urbana

para el agricultor desconocida, y por la que percibe una mdica cantidad de dinero en efectivo, que en muchos casos, no resulta suficiente para su subsistencia.

La leche es el nico producto agrcola que puede proporcionar ingresos cotidianos y suficientes. Es prioridad, pues, de PIL TARIJA S.A. incentivar al agricultor a producir leche y a interesarse en este producto, proporcionndole un mercado seguro para su produccin, hacindole apreciar el valor financiero que tiene para l la leche recogida con regularidad y cobrada peridicamente. Al poseer dinero, no cabe duda de que el productor lechero procurar gastarlo para mejorar su nivel de vida, estimulando as el comercio local de diversos productos para su familia, o de alimentos y equipo lechero. Cuando varios agricultores de una misma zona empiezan a hacer lo mismo, se produce un impacto considerable sobre el desarrollo social y econmico de la comunidad en su conjunto. As ha quedado demostrado en numerosas ocasiones en que la apertura de un centro de acopio lechero donde se lleva a diario la leche, ha mejorado el nivel de vida, no slo del agricultor, sino de otras personas residentes en la zona. El comercio local de todos los productos bsicos se ha visto beneficiado por la accin vigorizante que ha significado para la economa local el dinero procedente de la venta de leche cruda a PIL TARIJA S.A. En este contexto, PIL TARIJA S.A. se constituye en la empresa que genera actividad en ms de 500 familias dedicadas a la produccin de leche en la regin, promoviendo el desarrollo social y econmico.

CALIDAD, MARCA Y LOGOTIPO

DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO.PIL TARIJA SE CARACTERIZA POR TENER PRODUCTOS QUE VAN DIRIGIDOS AL PUBLICO EN GENERAL, DESDE LOS NIOS HASTA LOS ADULTOS. POR TAL MOTIVO, ES DE VITAL IMPOTANCIA HACER MENCION QUE LA EMPRESA OFRECE LACTEOS DE MUY BUENA CALIDAD.