A GESTO ESTRATGICA DE CLUBES DE FUTEBOL: UMA ANLISE DA CORRELAO ENTRE PERFORMANCE ESPORTIVA E RESULTADO OPERACIONAL

CARLOS ALBERTO PEREIRA UNIVERSIDADE DE SO PAULO AMAURY JOS REZENDE UNIVERSIDADE DE SO PAULO LUIZ JOAO CORRAR UNIVERSIDADE DE SO PAULO EMANOEL MARCOS LIMA UNIVERSIDADE CATLICA DOM BOSCO

Resumo Este artigo objetivou analisar a relao entre o desempenho esportivo e o resultado operacional dos clubes de futebol que participaram dos campeonatos brasileiros de 2001 e 2002, procurando demonstrar a importncia da gesto estratgica para a otimizao dos seus resultados. Devido ausncia de trabalhos cientficos e da natureza contempornea deste segmento de negcios, a pesquisa orientou-se pelas seguintes indagaes: at que ponto um clube deve priorizar uma nica competio? O que mais importante para a gesto do clube: acumular ttulos ou maximizar os lucros? Qual a relao existente entre o desempenho esportivo e o desempenho econmico-financeiro do clube? Na busca de respostas a estas questes, analisou-se o volume de receitas, custos e despesas e a sua correlao com a posio do clube no campeonato. Utilizando-se de mtodos estatsticos, o estudo apresentou como resultado um grau de correlao significativo entre receitas, custos, despesas e resultados do clube com a sua posio no campeonato, sugerindo que o desempenho financeiro do clube est diretamente relacionado sua performance esportiva. A pesquisa demonstrou como a gesto estratgica necessria para a eficcia da administrao dos clubes, no que diz respeito lucratividade e/ou desempenho em campo, propiciando a compreenso de algumas variveis que influenciam o comportamento deste segmento esportivo. 1 INTRODUO Devido lacuna de conhecimento cientfico sobre o futebol e a necessidade de aperfeioamento do modelo de gesto dos clubes esportivos brasileiros, NETO (1998, p. 22) afirma existir um novo paradigma a ser adotado pelos nossos clubes. H quem diga ser o nico caminho para a sobrevivncia do esporte e a viabilizao dos negcios esportivos. Deste modo, busca-se identificar a relao dos fluxos financeiros e a performance esportiva, a fim de otimizar os resultados do processo de gesto da entidade e proporcionar a simetria informacional dos gestores e demais usurios da informao. O estudo aborda os aspectos de avaliao e anlise quantitativa da performance esportiva versus resultados operacionais dos clubes de futebol brasileiros participantes da srie A, em 2001 e 2002. Uma vez que a gesto estratgica considerada como uma ferramenta essencial para otimizao dos resultados da gesto, a pesquisa investiga as vantagens de um planejamento estratgico para um clube futebol; analisar os efeitos que a eliminao do clube em determinada competio causa no patrimnio lquido e no resultado

do perodo contbil; compara os fluxos financeiros dos clubes estudados e indica quais as variveis que devem ser consideradas no processo de gesto; verifica se o desempenho financeiro compatvel com o desempenho em campo; analisa se existe correlao entre os resultados, com a posio no campeonato. Ao considerar que a produo cientfica sistematizada a respeito da avaliao da performance financeira versus performance operacional dos clubes brasileiros, insignificante no Brasil, surgem os seguintes questionamentos: at que ponto um clube deve priorizar uma nica competio? O que mais importante para gesto do clube: acumular ttulos ou maximizar os lucros? O clube que permanecer entre os primeiros colocados nos principais campeonatos tem uma performance operacional satisfatria? Assume-se que os clubes que realizam maiores investimentos terminam o campeonato entre os primeiros colocados e adquirem equilibro financeiro. Entretanto, cabe ressaltar que o importante no s a conquista de vitrias, ou seja, os ttulos conquistados e sim o desempenho como um todo no perodo, dentro das diversas competies participadas. Assim, a eliminao do clube nas rodadas iniciais do campeonato pode acarretar um processo de instabilidade financeira e uma desestruturao dos planos e estratgias, tanto no aspecto operacional como nos aspectos econmico e financeiro. Com o fim do passei proposto pela Lei Pelii, reduziu de forma significativa o volume de receitas oriundas das negociaes dos atletas pelos clubes brasileiros. Os chamados direitos liberatrios eliminam a figura do passe e d maior liberdade ao jogador para negociar seu contrato. Com esta perda significativa nas receitas oriundas das transaes de jogadores surge a necessidade de estudar mecanismos para maximizar os lucros e a gesto dos clubes. Nesse contexto, este estudo tem como base de anlise os clubes participantes da srie A do Campeonato Brasileiro, que publicaram suas demonstraes financeiras, no perodo de 2001 e 2002. O futebol apresenta caractersticas que difere das demais atividades, no entanto, o fator psicolgico-emocional leva os gestores a tomar decises considerando a emoo em detrimento da razo. Assim, os clubes necessitam cada vez mais adotar um sistema de informaes que possa oferecer subsdios e auxiliar a tomada de deciso. Tal necessidade corroborada por EDWARDS apud KFOURI, (2000, p. 15) quando o presidente do Manchester United afirma que contratar um jogador sem obedecer a qualquer oramento e sem saber se seus salrios podero ser pagos um exemplo tpico de deciso com base na emoo. A pesquisa visa contribuir com o processo de gesto dos clubes de futebol, procurando entender os fatores que influenciam a atividade do futebol e proporciona a maximizao dos resultados (lucros). Assim, caracteriza-se como estudo emprico-analtico, no qual pretende utilizar-se de mtodos e tcnicas estatsticas tais como: estatstica descritiva, correlao e regresso. O fato dos clubes brasileiros de futebol apresentarem sistematicamente situao deficitria, que resulta em endividamento bancrio, inadimplncia fiscal e previdenciria, atrasos nas obrigaes trabalhistas e nos salrios dos jogadores, sugere a necessidade de aperfeioamento da qualidade da gesto dessas entidades. 2. O MERCADO DO FUTEBOL E O PROCESSO DE GESTO

No Brasil e em pases Europeus o segmento esportivo (Futebol) movimenta bilhes de dlares. Exemplo disto so as freqentes transaes financeiras que movimentam um volume expressivo de recursos: a negociao de jogadores, a venda de material esportivo, a publicidade e das escolinhas franqueadas. O mercado futebolstico representa uma parcela economicamente significativa dentro do segmento esportivo, que se encontra divido em vrias atividades. Diante deste mercado promissor, clubes, empresrios e dirigentes buscam investir nesta atividade e realizam cada vez mais investimentos em escolinhas e centros de formao de atletas, com objetivo de atender a demanda interna e externa dos clubes. Com o fim do passe proposto pela Lei Pel, reduz-se de forma significativa o volume de receitas oriundas das negociaes com atletas. Os chamados direitos liberatrios eliminam a figura do passe e d maior liberdade ao jogador para negociar o contrato. O caso Bosmamiii foi precursor para o fim do passe. Entretanto, a situao do passe foi substituda por um contrato que mantm vinculado o jogador a um clube esportivo por um perodo de tempo, no qual utilizam-se mecanismos como multas rescisrias para manter o jogador no clube. Deste modo, o jogador s poder mover-se para outro clube sem taxa de transferncia aps o fim do contrato com o clube ao qual est vinculado. Os atletas mantm vnculos com os clubes por prazos determinados at 23 anos de idade, e o primeiro contrato do atleta como profissional tem durao de 2 anos. Decorrido este prazo, o atleta poder vincular-se a qualquer outro clube sem impedimento, sendo que para a primeira renovao o contrato ter um prazo estipulado de trs meses a cinco anos. Com advento MP/79 e da lei n 9.615, de 24.03.1998, conhecida como Lei Pel, vivenciado um momento de transio para os clubes, no tocante a relao atletas/clubes e disponibiliza para a contabilidade a incumbncia de se pronunciar sobre as mudanas do setor que contemplam os principais pontos, a obrigatoriedade da publicao das demonstraes financeiras, prestao de contas junto ao ministrio do desporto, fim passe, sanes administrativas e civis para administradores e dirigentes. A ausncia de normatizao para o setor pode ser constatada, conforme ARAJO (2003, p 5), ao relatar que alguns clubes utilizaram certos critrios para melhorar seus resultados, o que vem de encontro aos princpios contabilidade, onde ... cada clube fez o seu balano a sua maneira, o Santos executou uma manobra contbil irregular e transformou o que seria um prejuzo de 13,2 milhes em um lucro de 37,2 milhes, o clube s fechou o ano em azul porque incluiu em seus ativos (tudo o que ou pode ser convertido em dinheiro) os valores das rescises contratuais dos atletas, fabricando uma receita extra de R$ 47,8 milhes. A utilizao de mtodos e critrios irregulares evidenciou certa disparidade na prtica das normas contbeis e constata a necessidade de estudos sobre as formas e critrios de contabilizao e avaliao para os itens patrimoniais deste setor, onde o valor total investido no atleta deve ser controlado atravs do critrio de identificao especfica e a amortizao deste ativo considera a sua utilizao. A venda de craques um bom negcio que pode ser exemplificada com o caso do jogador Ronaldinho, conforme divulgado no IOB - TC (2001. p, 5): em 1992 o passe do jogador foi comprado pelo Cruzeiro de Minas Gerais por US$45 mil, e, em sua penltima transferncia, foi vendido do Barcelona ao Internazionale de Milo por um valor estimado entre US$28 milhes e US$34 milhes. Desta forma, percebe-se claramente que estes ativos podem ser considerados como elementos que fomentam atividade econmica dos clubes.

3. DO PLANEJAMENTO ESTRATGICO AO MODELO DE GESTO O planejamento o processo que define as aes necessrias para enfrentar situaes e atingir meta, que na opinio BATEMAN & SNELL (1998, p.122) proporciona aos indivduos e unidades de trabalho um mapa claro a ser seguido em suas atividades futuras, ao mesmo tempo em que esse mapa pode levar em considerao circunstncias nicas e mutantes. Para MAXIMIANO (1985, p. 101), o planejamento estratgico o processo de desenvolver estratgias observando a relao pretendida da organizao com seu ambiente. Assim, o planejamento estratgico na prtica um filtro da viabilidade futura, onde os planos estratgicos revelam as oportunidades do amanh ao apresentar as seguintes caractersticas: ilumina oportunidades de novos espaos; extrapola s fronteiras das unidades de negcios; revela as necessidades dos clientes; proporciona insight para elaborao de regras no setor; englobar a ameaa de concorrentes. O modelo de gesto caracterizado pela segmentao das partes que interagem entre si e d suporte deciso. No planejamento estratgico so identificados os pontos fortes e fracos, as ameaas e as oportunidades das atividades empresariais, necessrias as decises que definem os destinos de produtos e servios e em conseqncia o xito ou o fracasso das organizaes. Outro aspecto refere-se sinergia das partes ou das fases que so responsveis pela gerao dos resultados planejados. Para elaborar um planejamento estratgico que atenda s necessidades de clube futebol necessria uma investigao completa, sria e detalhada de todo o ambiente interno, a fim de conhecer os elementos de planejamento, ou seja, objetivos do clube, objetivos das reas funcionais, desafios, necessidades de informaes, processos gerenciais etc. Dessa forma, o conhecimento intrnseco da entidade propiciar a mxima utilizao dos recursos da corporao, alm da aplicao para o suporte em nvel operacional, com a utilizao de sistemas que apiem as tomadas de deciso nos nveis ttico e estratgico. Por outro lado, a importncia do planejamento estratgico de informaes consolida-se em funo de sua cumplicidade com o planejamento estratgico, visto que as estratgias definidas pela administrao sero alcanadas se os membros dos clubes estiverem em sintonia a com a misso da organizao. ALVES & VANALLE (1999, p. 2) afirmam que, para que um planejamento estratgico de informaes seja implementado de modo adequado e eficaz, imprescindvel o domnio sobre seus conceitos, metodologia e tcnicas. Portanto, dentro do grupo de trabalho responsvel pelo desenvolvimento do planejamento, dever haver perfeito entendimento em relao aos requisitos bsicos. O planejamento considera o levantamento como um dos elementos que deve ser realizado junto aos executivos dos trs nveis de gerncia (estratgico, ttico e operacional) e percorre alguns estgios como mtodos de coleta de dados: entrevistas (com o apoio de questionrios especficos a cada nvel), observao e documentao, onde os elementos de planejamento relatados constituem o ponto de referncia para todo o processo de planejamento e desenvolvimento dos futuros sistemas de informaes da organizao. Destarte, um dos objetivos deste trabalho identificar algumas variveis relacionadas ao processo de gesto dos clubes, de forma a delinear todo o processo metodolgico para desenvolvimento de um planejamento estratgico de informaes que garanta maior clareza quanto ao conhecimento estruturado das reas de negcio dos clubes de futebol.

Deste modo LEOCINI & SILVA (2000, p. 4), ao analisar a gesto do clube, afirmam que o modelo de gesto deve apresentar algumas caractersticas imprescindveis como: modelo estvel, que opere h pelo menos cinco anos, no qual suas variveis administrativas j estejam consolidadas; um modelo que contemple a lucratividade e/ou o desempenho em campo como metas ou resultados esperados; um modelo que possibilite facilidade ao acesso s informaes necessrias para tal anlise. A exemplo disto, pode-se citar alguns clubes estrangeiros que contemplam essas caractersticas, dentre os quais: o Barcelona da Espanha, o Milan da Itlia e o Manchester United da Inglaterra. LEOCINI & SILVA (2000, p. 4) destaca-se que, em termos de estabilidade, os trs modelos se equivalem, sendo que o Manchester tem conseguido, ao longo dos ltimos anos, tanto lucratividade como bom desempenho em campo, alm do modelo ser estvel e de sucesso, onde as informaes necessrias para tal anlise esto acessveis. No Brasil a realidade dos clubes ainda no est bem delineada, porque as atividades desportivas vivem um momento de transio, onde uma parcela dos clubes encontra-se em processo de mudana de paradigma de gesto e no obedecem ao critrio de estabilidade. 4. MODELO DE GESTO E SUA APLICABILIDADE EM CLUBE DE FUTEBOL De acordo com PEREIRA (2000, p. 70) o modelo de gesto de uma empresa compreende um conjunto de crenas, valores e princpios que determine a forma como a empresa administrada. Inclui crenas e valores sobre o processo de planejamento e controle, grau de autonomia dos gestores, critrios de avaliao de desempenho e princpios que determinam a postura gerencial. Sob forte influncia dos proprietrios e principais executivos da empresas, o modelo de gesto influencia fortemente a forma como os gestores decidem na empresa. Sua importncia se revela por influenciar todos os subsistemas da empresa, condicionando a interao da empresa com demais sistemas que compem o seu ambiente externo. Para PADOVEZE (2000, p. 39) no subsistema de gesto que as decises so tomadas. O subsistema de gesto s pode ser especificado aps a definio maior do modelo de gesto. Nele se encontra o processo de gesto e as atividades de planejamento, execuo e controle. intimamente ligado ao subsistema de informao. GUERREIRO (1989, p. 173) enfatiza que uma das condies bsicas para o desenvolvimento do planejamento, da execuo e do controle das atividades o conhecimento da realidade, onde as informaes sero obtidas atravs do subsistema de informaes. Ao considerar que a contabilidade uma cincia que tem como um de seus objetivos a transmisso de informaes de qualidade administrao, SETTE (1999, p. 31) esclarece que a administrao estratgica preocupa-se principalmente com o futuro da organizao, procurando definir os rumos que a empresa deve seguir para sobreviver no ambiente futuro com todas as suas variaes, limitaes e conseqncias. O planejamento empresarial definido por DRUCKER (1975, p. 136) como um processo contnuo e sistemtico de tomada de decises empresariais, o que permite o conhecimento das conseqncias futuras, a fim de comparar os resultados com as expectativas. PADOVEZE (2000, p. 115) afirma que a contabilidade gerencial mudou o foco da contabilidade, passando dos registros e anlise das transaes financeiras para a utilizao da

informao para decises que atentem o futuro. Para OLIVEIRA (1992, p. 39), sistema de informaes gerenciais (SIG) o processo de transformao de dados em informaes que so utilizadas na estrutura decisria da empresa, bem como proporcionam a sustentao administrativa para otimizar os resultados esperados. Segundo LEOCINI & SILVA (2000, p 3), o modelo de gesto estratgica um conjunto estabelecido de princpios e funes de uma organizao que coordenam seus recursos na direo de seus objetivos estratgicos. Portanto, uma empresa capitalista tradicional tem no princpio administrativo derivado do seu objetivo estratgico a maximizao de lucros a satisfao do cliente, conforme Figura 1: Figura: 01 - Modelo de Gesto Estratgica Empresas
EMPRESA MISSO OBJETIVOS ESTRATGICOS

SATISFAO DO CLIENTE

MAXIMIZAO DO LUCRO

Fonte: elaborao prpria. Com a profissionalizao da gesto dos esportes, surgem questes como: qual o objetivo de um clube - maximizar lucros, acumular ttulos ou aumentar o nmero de torcedores? Seriam estes objetivos compatveis ou no? Figura: 02 - Modelo de Gesto Estratgica para Entidades Esportivas

CLUBE

MISSO

OBJETIVOS ESTRATGICOS

AUMENTAR O NMERO DE TORCEDORES

ACUMULAR TTULOS

MAXIMIZAO DO LUCRO

SATISFAO DOS TORCEDORES

Fonte: elaborao prpria. Em estudos realizadosiv, os resultados econmicos/financeiros e esportivos de clubes europeus, comprovaram relaes entre os principais fatores que regem a lucratividade e a lgica do negcio para os clubes de futebol desempenho em campo, lucro, receita e despesas com salrios. Em anlise estatstica realizada por SZYMANSKI & KUYPERS, (1999, p. 157-193), apresentada a existncia de dois relacionamentos significativos que ilustram funcionamento do negcio, onde o primeiro demonstra - relacionamento diretamente proporcional entre gastos com salrios e sucesso no campeonato, j o segundo comprova que existe um relacionamento diretamente proporcional entre sucesso nos campeonatos e as receitas e ressalta que, quanto maiores os gastos de um clube com salrios, maior ser a probabilidade deste clube alcanar melhores desempenhos em campo. LEOCINI & SILVA (2000, p 3) ressaltam que, o mercado de jogadores bastante eficiente, isto , que os melhores salrios so geralmente pagos aos melhores jogadores e quanto melhor seu desempenho em campo maior dever ser sua gerao de receitas (mostra que o mercado por torcedores tambm eficiente atualmente,...). Portanto, cada vez mais os clubes ou clubes-empresa buscam alternativas para aumentar a lucratividade, atravs da explorao da marca e insero de aes no mercado de valores. No entanto, no se deve esquecer que os clubes disputam ttulos e, assim sendo, a gesto estratgica do clube de futebol procura gerir de forma eficaz os recursos, para obter a maximizao das receitas e o controle de custos simultaneamente obteno de ttulos. SZYMANSKI & KUYPERS (1999, p. 157-193) afirmam que, apesar da gesto estratgica contemplar objetivos aparentemente conflitantes, como a obteno de ttulos e o controle de custos, esta definio est baseada no relacionamento que fundamental dentro da estrutura do negcio para os clubes. Independentemente do modelo de gesto aplicado a um clube de futebol, LEOCINI & SILVA (2000, p 3) destacam que este deve abranger definies, princpios e funes que atendam um modelo de gesto a partir de questes que abordem os objetivos estratgicos do clube e os fatores de sucesso. Tais objetivos podem ser avaliados atravs da satisfao do torcedor, produo eficiente e eficaz de talentos, viabilidade do clube etc. Na opinio de BRUNORO & AFIF (1997, p. 57), um clube de futebol deve contar com os seguintes departamentos: Departamento tcnico - preocupa-se com a operao do time de futebol e pode ser dividido em setor profissional e amador; Departamento administrativo e de recursos humanos preocupa-se com atividades de suporte ao departamento tcnico: atividades burocrticas (registros, assessoria jurdica, etc.), logstica interna e externa (reserva de hotis, alimentao e locais de treinamento, proviso de materiais esportivos, etc.) e elaborao de poltica salarial e de carreira, sistemas de recompensa, etc.;

Departamento financeiro - est subordinado ao departamento administrativo e tem como funo o controle do fluxo de caixa para o cumprimento das diretrizes traadas; Departamento de marketing - cuida de valorizar a marca e a imagem do clube para a maximizao e a captao de receitas; Departamento de Patrimnio responsvel pela gesto do centro de treinamento e do estdio.

A seguir, apresentado um organograma com a disposio dos departamentos de entidades esportivas anteriormente mencionados: Figura: 03 Estrutura Departamental de Entidades Esportivas.
DIRETORIA DE FUTEBOL

TCNICO

ADMINISTRATIV O

MARKETING

RECURSOS HUMANOS

PATRIMNIO

FINANCEIRO

Futebol Profissional

Futebol Amador

Fonte: Adaptado de BRUNORO & AFIF (1997,p. 58). CABALLERO LOIS & CARVALHO (1998, p.54) destacam as mudanas no segmento esportivo brasileiro, ao relatar o caso da reestruturao administrativa feita pela Categorias Parmalat no processo de co-gesto com o Esporte Clube Juventude de Caxias do Sul, de onde originaram-se os seguintes departamentos (reas funcionais): futebol profissional, futebol amador, patrimnio, administrativo, financeiro e marketing. Infantil Juvenil Jnior Tendo em vista esta estrutura organizacional e os objetivos estratgicos do clube de futebol, pode-se delinear princpios gerais de gesto e como estes se traduzem em mtodos/procedimentos usados na administrao dos departamentos. A ttulo de exemplo de tal mtodo, destaca-se: o relacionamento do departamento de marketing com patrocinadores e seleo de jogadores pelo departamento de futebol nas categorias de base. Entretanto, cabe ressaltar que ocorreram mudanas significativas no ambiente esportivo, o que contribuiu para elaborao do modelo de gesto dos clubes ingleses conforme relatam LEOCINI & SILVA (2000, p 4), no final da dcada de 80, o problema da violncia dos torcedores ingleses (os chamados hooligans) nos estdios de futebol deu origem a uma investigao profunda sobre suas causas. Tal investigao culminou com a publicao de um relatrio chamado Taylor Report que, resumidamente, obrigava os clubes a investirem na melhoria das condies dos servios prestados aos torcedores, ou seja, das condies dos seus estdios de futebol. O Taylor Reportv foi o responsvel pelo lanamento de aes do Manchester United na bolsa de valores, pela interveno governamental no processo de valorizao do futebol ingls. O lanamento de aes representou um caminho para o clube se adequar s novas
13 a 15 16 a 17 18 a 20

exigncias da Lei, bem como para que a famlia Edwardsvi conseguisse realizar todo o investimento feito no clube e iniciasse a concepo de um novo paradigma de gesto, depois de um longo perodo sem ttulos e lucros. 5. PRINCPIOS FUNDAMENTAIS DE GESTO ESTRATGICA Os princpios de gesto utilizados representam benchmarking para anlise sobre no futebol profissional. Na segunda metade do sculo XX, o Manchester United tornou-se o grande nome do futebol quando se fala em modelo de gesto estratgica eficaz. Naquele momento, a estratgia contemplava a conteno dos custos e focalizava a reduo da principal fonte de gastos dos clubes, ou seja, o gasto com salrios e transferncias de jogadores. O lucro surgiu, porm, o desempenho em campo trouxe a insatisfao de torcedores e patrocinadores. Posteriormente, com o lanamento de aes no mercado financeiro, aumenta os lucros e o desempenho em campo finalmente pode ser notado, o que torna o Manchester United um modelo de gesto estratgica eficaz. Em termos de objetivos estratgicos, esta mudana significou alteraes na forma de ver o lucro, onde este passa a ser encarado como algo fundamental, e a estratgia de explorao da marca do clube sua principal misso. Pode-se relacionar que o desempenho de um clube em campo, num mercado extremamente competitivo, significativamente dependente do gasto do clube com salrios. Por sua vez, a gerao de receitas, neste mercado est fortemente interligada e dependente em ltima instncia do torcedor, onde esta, cada vez mais influenciada pelo desempenho em campo. sob esta lgica econmica do negcio e com a misso torna-se um clube de futebol competitivo e lucrativo que o Manchester concebe seu modelo de gesto estratgica. Segundo LEOCINI & SILVA (2000, p 5), os princpios de gesto usados pelo Manchester United interpelam trs aspectos ou premissas estratgicas oriundas da misso do clube, resumidas da seguinte maneira: o controle salarial e de transferncia dos jogadores, a maximizao de receitas (fruto do desempenho em campo) e a explorao de seu estdio, construdo para gerar receita o ano todo sob diversas formas. Estes trs pilares do modelo de gesto do clube ingls traduzem a estratgia global e procura equidade entre os interesses de todos no ambiente operacional do clube (scios, acionistas, torcedores, governo, imprensa, patrocinadores e jogadores). O controle salarial, que considerado o primeiro pilar do modelo de gesto estratgica, tem o papel de equilibrar os resultados esperados pelos stakeholder. Ao analisarem o modelo de gesto, LEOCINI & SILVA (2000, p 5) identificaram que o gasto com salrios de jogadores o principal do passivo dos clubes. Entretanto, a adoo de uma poltica de salrios adequada se torna crtica. Desta forma uma supervalorizao do jogador, cria um efeito domin e reduz significativamente o lucro, principal objetivo dos acionistas. Na opinio de EDWARDS apud FYNN & GUEST, (1998, p. 3), o efeito domin comea com renovao do contrato, onde os jogadores reivindicam aumentos se estiverem atuando bem. A maximizao das receitas mantm ligao indireta entre gerao de receitas e poltica salarial. Neste contexto, demonstra-se que a maximizao de receitas contribui para a sobrevivncia do clube. Segundo SZYMANSKI & KUYPERS (1999, 157-193), a maioria dos torcedores concordar que este um preo a ser pago, mas, ao expandir seu potencial de gerao de receita, as receitas com bilheterias, tornam-se cada vez menos importantes. Os

clubes podem gerar receitas de vrias formas, que esto intimamente relacionadas. Uma diminuio na popularidade, possivelmente associada com uma performance fraca, influenciar todas as fontes de receitas do clube. A grande mudana em funo desta viso estratgia de maximizao de receitas, em termos de princpios de gesto, foi a mudana na forma do clube tratar seu torcedor e de enxergar seu estdio. A gesto da arena est relacionada nova forma do clube enxerga seu estdio. Esta nova viso deu origem ao que pode se chamar de gesto da arena multiuso. Seu estdio gera receita o ano todo, atravs dos mais diversos tipos de atividades. Para valorizar a marca e potencializar a sua capacidade de gerar receitas, o Manchester conta com um moderno estdio que dispe de vrios servios, o qual pode destacar: camarotes com posies privilegiadas; restaurantes de alto nvel; loja de produtos. 6. MATERIAIS E MTODOS A elaborao deste artigo produto de uma pesquisa de pesquisa documental e exploratria, que se valeu do mtodo de pesquisa emprico-analtico, o qual, de acordo com MARTINS (1992, p.26), so abordagens que representam em comum a utilizao de tcnica de coleta, tratamento e anlise de dados marcadamente quantitativos. As entidades escolhidas foram 16 clubes participantes do campeonato brasileiro da serie A no ano de 2001 e 2002. Concentrou-se na anlise das demonstraes financeiras publicadas nos respectivos anos. De posse dos dados, foram realizados anlises estatsticas com o intuito de interpretar as relaes gerenciais e as possveis estratgias que possam ser inferidas ao processo decisrio. Para a obteno das informaes de cunho financeiro, econmico e esportivo, valeu-se de pesquisa documental, onde foram utilizados como variveis as receitas os custos/despesas operacionais do perodo e a posio obtida no campeonato. A pesquisa foi realizada entre os meses de maio a julho de 2003. importante salientar que no esto sendo levados em considerao todos os gastos dos clubes, mas somente gastos necessrios para manuteno da equipe profissional (custos e despesas). Foi adotado para anlise e interpretao, o Coeficiente r de Spearman, onde a correlao por postos de Spearman uma tcnica no-paramtrica para avaliar o grau de relacionamento entre observaes emparelhadas de duas variveis, quando os dados se dispem em postos. Dados preferenciais so muito comuns em reas como de teste de alimentos, eventos competitivos (concursos de beleza, exibies artsticas, competies atlticas) e estudos de atitudes. O objetivo do clculo de um coeficiente de correlao nesses casos determinar at que ponto dois conjuntos de postos tem relacionamento ou no. A tcnica pode ser estendida tambm a outros tipos de mensurao, desde que possam ser convertidos em postos. O coeficiente de correlao por postos de Spearman pode variar de 1,00 a + 1,00, tal como o r de Pearson. Assim, o valor calculado explica o grau de relacionamento entre as variveis e se so consistentes. Se o resultado for prximo de 1,00, isto indica que os dois conjuntos de dados apresentam forte grau de relacionamento, se prximo de 0 significa que os conjuntos de postos no apresentam grau de correlao significante.

Como os dados amostrais apresentam invariavelmente algumas diferenas, h sempre a possibilidade de se obter o que se assemelha a um relacionamento, quando, de fato, tal no existe. Conseqentemente, convm testar a significncia de rsp, particularmente se o tamanho da amostra pequeno ou se o valor de rsp pequeno. Para situaes em que n maior que 10, a hiptese nula r = 0. Para realizao do estudo foi utilizado o software SPSS, no qual municiou-se da ferramenta de Correlao No-Paramtrica, especificamente do mtodo de Spearmans. Os clculos esto demonstrados nas figuras 04 e 05 que evidenciam os resultados obtidos dos dados que foram extrados das demonstraes publicadas pelos clubes. Figura 04 : Nonparametric Correlations - 2001
Correlations Spearm an's rho REC_0 1 DESP_0 1 PO_01 Correlation C i Sig. ffi (2-tailed) N Correlation C i t Sig. ffi (2-tailed) N Correlation C ffi i t Sig. (2-tailed) N 1,000 REC_0 , 1 16 ,694 ** ,003 16 ,229 ,393 16 ,694 ** DESP_0 ,003 1 16 1,000 , 16 ,224 ,405 16 ,229 PO_01 ,393 16 ,224 ,405 16 1,000 , 16

**. Correlation is significant at the .01 level (2-

Figura 05 : Nonparametric Correlations - 2002

Correlations Spearman's rho REC_02 Correlation Coefficient Sig. (2-tailed) N Correlation Coefficient Sig. (2-tailed) N Correlation Coefficient Sig. (2-tailed) N REC_02 1,000 , 16 ,782** ,000 16 -,088 ,745 16 DEP_02 ,782** ,000 16 1,000 , 16 -,006 ,983 16 P_02 -,088 ,745 16 -,006 ,983 16 1,000 , 16

DEP_02

P_02

**. Correlation is significant at the .01 level (2-tailed).

7. RESULTADOS DA PESQUISA Com base nos dados levantados, verificou-se a relao entre os elementos do patrimnio e o desempenho dos clubes no campeonato. Ao analisar as receitas e as despesas, constatou-se uma correlao de R 0,69 para 2001 e de R de 0,78 para 2002. Ambos apresentaram um grau de correlao significativo. No tocante s despesas (salrios dos

jogadores) e a performance em campo, constatou-se um grau de correlao no significativo, o que vem de encontro aos estudos europeus. As anlises de correlao no paramtricas realizadas demonstraram que o desempenho operacional dos clubes brasileiros no apresenta relao com os volumes de investimentos, ou seja, maiores gastos (salrios e contrataes de jogadores) no garante a eficincia/eficcia dos resultados. Vale ressaltar que foi considerado especificamente o valor total das despesas com o time e no os valores dos gastos totais da estrutura da entidade (custo fixos/variveis). Neste contexto, verificou-se que as despesas no apresentam relao com o desempenho em campo, assim como a maximizao de receitas no est associada acumulao de ttulos. Estudos realizados na Inglaterra por SZYMANSKI & KUYPERS (1999) apontaram a existncia de dois relacionamentos fundamentais que ilustram funcionamento do negcio do futebol (relacionamento entre gastos com salrios e o sucesso no campeonato e o relacionamento entre sucesso no campeonato e receitas), comprovando que, quanto maiores os salrios dos jogadores, melhores os seus desempenhos em campo. Logo, se o clube dispe de um elenco composto pelos melhores atletas, espera-se um melhor desempenho no campeonato. Esta constatao pode ser vista na comparao entre clubes europeus e brasileiros, conforme tabela a seguir: Tabela 01 - Clubes Europeus Versus Clubes Brasileiros. ANLISE DE CORRELAO Clubes Europeus Despesas Posio no Campeonato Ano - 2001 Posio no Campeonato Ano - 2002 Posio no Campeonato Fonte: Elaborao prpria. 8. CONSIDERAES FINAIS O futebol pode ser visto como um negcio que se situa entre a competio e a cooperao entre os times. Assim, essas duas caractersticas do negcio deram origem a dois tipos de mercado que atualmente o futebol opera: o mercado de jogadores e torcedores. Ao analisar o cenrio do futebol europeu, averiguou-se que o modelo de gesto do Manchester United contempla fatores de competitividade, velocidade e inovao, destacandose pela gerao de resultados significativos entre os principais clubes do futebol mundial. Deste modo, uma das premissas do planejamento estratgico que as organizaes desejam 0,78 Clubes Brasileiros Despesas 0,22 Despesas -0,006 Receita 0,23 Receita -0,08 Receita 0,82

crescer e desenvolver-se fsica e economicamente no sentido de uma evoluo positiva no futuro, onde as vantagens esto relacionadas a fatores de desempenho, a competitividade em custos (gastos com salrios), a qualidade nos servios (desempenho em campo) e a velocidade do clube em responder s necessidades do mercado (inovao). Entretanto, os resultados no esperados, como a eliminao nas competies, podem gerar instabilidade financeira, devido a compromissos (obrigaes) j assumidos, ou seja, o gasto com salrios, alm de ser o principal fator que explica o desempenho dos jogadores em campo, o principal passivo dos clubes. A desclassificao traz conseqncias econmico-financeiras como a diminuio dos fluxos de receitas e pode acarretar um resultado deficitrio (prejuzo contbil), o que afeta negativamente o patrimnio lquido do clube. O estudo detectou por meio de mtodos estatsticos um grau de correlao significativo entre as receitas e o desempenho em campo, o que comprova a hiptese de que desempenho financeiro compatvel com a performance esportiva. J quando da anlise da correlao entre receitas, custos e despesas e resultados com a posio do clube no campeonato, verificou-se que a correlao bastante significativa. Considera-se, assim, que a pesquisa atingiu o objetivo proposto ao constatar que a priorizao de uma nica competio pode acarretar srias conseqncias ao clube. Portanto, a partir do momento que o clube concentra todos os seus esforos num nico campeonato e, por um acidente esportivo, desclassificado, gera-se uma diminuio fluxos de recursos (entradas) como receitas de ingressos, direitos de transmisso, vendas de materiais esportivos etc. O trabalho diagnosticou que o acmulo de ttulos e a maximizao de receitas esto intimamente ligados: a busca por ttulos um dos pilares do plano de gesto estratgica dos clubes, visando o seu sucesso financeiro e esportivo. Verificou-se ainda que o desempenho em campo, alm de ser o principal fator que explica a gerao de receitas dos clubes de futebol, o resultado esperado pela maioria dos torcedores. Ao analisar o cenrio brasileiro, observou-se que os clubes focalizaram por muito tempo o mercado de jogadores, haja vista o nmero de transferncias de jogadores brasileiros para os clubes europeus. Alm disso, as principais fontes de renda para clubes so as receitas com direitos de imagem e produtos licenciados. Estes fatores demonstram uma sinalizao de que os clubes devem passar por uma reestruturao, na qual a Medida Provisria 79 de junho de 2003 foi o primeiro passo. Essa medida imprime aos clubes esportivos de futebol as mesmas obrigaes societrias das entidades privadas, como a contabilizao das transaes e a auditoria das demonstraes por empresas independentes. Dirigentes e administradores podem sofrer sanes de responsabilidade cvel e penal por conseqncia de uma m gesto. Essas medidas exigem das entidades esportivas novas informaes a respeito dos seus recursos fsicos, humanos e financeiros, bem como um prestao de contas de seu patrimnio e resultados. Os resultados financeiros apresentados pelos clubes demonstraram que aproximadamente 44% em 2001 e 38% em 2002 dos clubes analisados apresentaram resultados negativos (dficit), dados estes que corroboram as anlises de correlaes realizadas, o que leva rejeitar a hiptese de os clubes que terminam entre os primeiros colocados apresentam resultados satisfatrios. A eficcia de gesto do negcio futebol deve ser medida tambm em termos de lucratividade, alm da tradicional medida de sucesso em campo. Nesta nova fase do futebol

moderno, o desempenho em campo, os salrios dos jogadores e os lucros so variveis estratgicas que influenciam fortemente o sucesso dos clubes. 9. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ARAJO, V. O Estado de So Paulo, seo de esporte , 3/04/2003. So Paulo. BATEMAN T. S.,& SNEL S. A. Administrao: construindo vantagem competitiva. Atlas, 2 ed. So Paulo: 1998. BRUNORO, J. C. & AFIF, A. Futebol 100% profissional. So Paulo, Ed. Gente, 1997. CABALLERO LOIS, N. & CARVALHO, S. A Co-Gesto esportiva no futebol: o caso Juventude - Parmalat. Editora Ediupf, Passo Fundo, 1998. CONN, D. The football business fair game in the 90s? Mainstream Publishing Projects, Edinburgh, Inglaterra, 1998. DRUCKER. P. Administrao, tarefas e responsabilidade. Pioneira. Vol. I , 3 ed. Sao Paulo 1995. FYNN, A. & GUEST, L. For love or money: Manchester United and England the business of winning? Macmillan Publishers Ltd, London, Inglaterra, 1998. GUERREIRO,Reinaldo. Modelo conceitual de sistema de informao de Gesto Econmica- GECON: uma contribuio teoria da comunicao da contabilidade. Tese (doutoramento) So Paulo: FEA/USP, 1989. LAPPONI, J. C. Estatstica usando Excel 5 e 7. So Paulo: Lapponi Treinamentos e Editora, 1997. LAPPONI, J. C. Estatstica usando Excel. So Paulo: Lapponi Treinamento e Editora, 2000. LEVINE, David M., BERENSON, Mark L., STEPHAN, David. Estatstica: Teoria e aplicaes usando Microsoft Excel em portugus. Rio de janeiro: LTC, 2000. MARTIN, James - Information Engineering, England, Savant Research Studies, 1986. MARTINS, G. A. Manual para elaborao de monografias e dissertaes. So Paulo: Atlas, 1992. MATOS, Orlando Carneiro. Econometria bsica: Teoria e aplicaes. So Paulo: Atlas, 3 ed. (rev. e ampl.), 2000. MAXIMINIANO, A. C. A., Introducao a administrao. 2. ed. Atlas, So Paulo : 1985. NETO, F. P. M. Administrao e Marketing de Clubes Esportivos. Rio de Janeiro, Ed. SPRINT, 1998. PADOVEZE, C. L., Contabilidade gerencial: um enfoque em sistema de informao contbil Atlas, 3. ed., So Paulo : 2000 PEREIRA, A. C. , Uma Contribuio ao Modelo de Mensurao ..., Tese (doutoramento) apresentada a FEA/USP. 2000. SPIEGEL, Murray R. Estatstica. Coleo Schaum. So Paulo: McGraw-Hill do Brasil, 2 ed, 1985. STEVENSON, Willian J. Estatstica aplicada administrao. So Paulo: Harbra, 2001.

SZYMANSKI, S. & KUYPERS, T. Winners and Losers The Business Strategy of Football. Inglaterra, Penguin Group, 1999.
O Passe: um direto que o clube tinha sobre o atleta, o qual mantinha o atleta preso ao clube, uma vez que o clube negociava este direito como um ativo. ii No Brasil a Lei 9.615, de 24.03.1998 alterou de forma substancial a relao entre o clube e o atleta e a Medida Provisria 79 trouxe uma nova regulamentao para o setor, extinguindo o passe. Contudo, a relao entre os atletas e o clube fica regida por contratos de prestao de servios com clusulas especificas de ressarcimento pelo rompimento ou resciso. iii Foi o primeiro jogador a conseguir passe livre. iv Por SZYMANSKI & KUYPERS, 1999. v LEOCINI & SILVA (2000, p 4) O Relatrio de Taylor (Taylor Report) est para os clubes ingleses assim como a Lei Pel est para os clubes de futebol brasileiros. Recentemente foi aprovado o estatuto do torcedor, que se equipara a uma Lei, no tocante aos servios prestados pelos clubes ao torcedor. vi Segundo LEOCINI & SILVA (2000, p 4), a famlia Edwards quase que se confunde com a histria do Manchester United. Scia majoritria desde a dcada de 70, a famlia Edwards sempre esteve no comando do clube e foi a principal responsvel pela mudana na sua filosofia administrativa um clube de futebol pode e deve gerar lucros. Conforme CONN (1998), In adversity, Manchester United looked less like a passion and more like an asset to the Edwards family (Em portugus: Na adversidade, o Manchester United parecia menos com uma paixo e mais com um ativo para a famlia Edwards).
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