LE MARKETING MIX

DEFINITION
Le marketing-mix est lensemble des dcisions qui sont prises par le responsable marketing en ce qui concerne les variables daction dont il dispose savoir les politiques de produits de prix de distribution et de communication

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LE MARKETING MIX
DEFINITION Cest un ensemble cohrent de dcisions relatives aux politiques de produit, de prix de distribution et de communication
On lappelle galement mix-marketing, plan de marchage ou plan daction commerciale

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LE MARKETING MIX
LES COMPOSANTES DU MIX

Le mix est compos de 4 variables appeles 4P - Product :le produit - Price : le prix - Place: la distribution - Promotion: la communication

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LES COMPOSANTES DU MIX

PRODUCT

Concept produit Caractristiques intrinsques Le design La marque La packaging La politique de qualit La gamme Les services associs loffre
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LES COMPOSANTES DU MIX

PRICE

Tarif de base Rabais Remises Ristourne PVHT, PVTTC, MB, TM, Tm, CM, Conditions de vente
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LES COMPOSANTES DU MIX

PLACE

Canaux et circuit de distribution Taille et organisation de la force de vente Budget de rfrencement Taille du linaire Merchandising DN, DV Services aux distributeurs
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LES COMPOSANTES DU MIX

PROMOTION

Publicit Promotion des ventes Parrainage et com vnementielle Relations publiques Vente Marketing direct et interactif Stratgie mdia
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LE MARKETING MIX
Le produit
Dfinir les caractristiques du produits -Choix dun niveau de qualit recherch - Dcision concernant la stylique - Choix dune marque -Conception du packaging -laboration de la gamme -Dfinition des services offerts -Programmation des innovation Fixer le prix de vente - Choix dune stratgie - Elaboration des conditions de paiement et de crdit

Le prix

La distribution

Choisir les canaux de distribution -Dfinition de la politique daide du rseau - choix logistiques -Dcision concernant la force de vente -Le marchandisage Dfinir les messages et les mdias -Conception des messages -Choix des mdias de masse -Choix des autres mdias
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Le plan communication

LE MARKETING MIX
L ELABORATION DU MARKETING-MIX

La cohrence des actions est le matre mot pour aboutir pour aboutir un produit parfaitement quilibr qui conviendra la cible et qui participera la politique commerciale de lentreprise. On la retrouve deux niveaux: - La cohrence globale - La cohrence au sein de chaque variable
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LE MARKETING MIX
L ELABORATION DU MARKETING-MIX

LA COHERENCE GLOBALE Cohrence des plans daction avec le march Cohrence des plans daction entre eux Cohrence des plans daction avec le potentiel et la culture de lentreprise Cohrence des plans dans le temps

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LE MARKETING MIX
L ELABORATION DU MARKETING-MIX
COHERENCE AU SEIN DE CHAQUE VARIABLE PRODUIT Harmonie entre la marque, lemballage, la gamme, les caractristiques du produit PRIX quilibre entre les mthodes de fixation du prix, les contraintes de rseau, et de canaux de distribution DISTRIBUTION quilibre entre les diffrents rseaux et canaux de distribution, la logistique , le merchandising COMMUNICATION Dosage entre la communication mdia et hors mdia, le choix des mdias et les supports
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LE MARKETING MIX
LEVALUATION DU MARKETING-MIX Lvaluation du mix est primordiale pour se rendre compte sil est bien le meilleur outil afin de permettre la stratgie datteindre ses objectifs Elle se fait par comparaison du rel avec le prvisionnel

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FIN
MERCI DE VOTRE ATTENTION

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TELEVISION
AVANTAGES
Valorisation et mise en situation du produit Possibilit de couverture nationale Possibilit de cibler un public en fonction des missions, des diffrentes chanes cot du contact pour les produits de grande consommation trs avantageux Possibilit de parrainage dmission

INCONVENIENTS
* Slectivit moyenne * Dlai de rservation et de cration des messages * Interdiction daccs pour certains secteurs de lactivit conomique * Cot daccs lev (ralisation des messages et achat despace) * Problme de saturation (zapping

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RADIO
AVANTAGES
* Permet la slectivit gographique et par cible (audience utile) * Grande souplesse dutilisation * Brefs dlais de rservation et de cration des messages * Effets en gnral rapides * Faible cot du contact

INCONVENIENTS
* Attention faible, et ncessite la mmorisation * Fort encombrement publicitaire * Absence de visualisation du produit * Impossibilit de faire passer des publicits de marques sur les ondes de radio France
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CINEMA
AVANTAGES
* Trs bonne attention du spectateur * Disponibilit du spectateur (pas de zapping, trs bon indice de pntration mmorielle) * Bonne slectivit gographique * Valorisation du produit

INCONVENIENTS
* Dlais de rservation, et de cration des messages *Taille relativement rduite de laudience * Cot assez lev (cration)

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PUBLICITE EXTERIEURE
AVANTAGES
* Peut tre dploy dans la zone de chalandise. * Impact fort. * Possibilit dune couverture nationale ou de ciblage gographique * Grande varit de supports * Valorisation du produit notamment par lutilisation de la couleur * Fort impact dans le cas du lancement dun nouveau produit * Rapidit ( ds le premier jour daffichage, la cible est touche 40%)

INCONVENIENTS
* la cible de la communication. * Slectivit en fonction de la PCS et la lge peu efficace * Temps de perception du message par le rcepteur trs bref * Rglementation de plus en plus draconienne qui limite le nombre de panneaux, leur taille.

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PRESSE QUOTIDIENNE
AVANTAGES
* Trs grande slectivit gographique (sauf presse nationale) * Trs grande slectivit du lectorat dans le cas de la presse spcialise ou professionnelle. * Fidlit du lecteur son quotidien * Dlai de rservation et de cration du message relativement court.

INCONVENIENTS
* Faible dure de vie (1 jour) * Qualit du papier et de la reproduction moyenne * Peu de possibilit dutiliser la couleur * Faible taux de circulation

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PRESSE PERIODIQUE
AVANTAGES
* Trs grande slectivit du lectorat en fonction du ple dintrt, du sexe, de lge, du PSC * Diffusion nationale avec possibilit dencarts rgionaux * Valorisation du produit en raison de la bonne qualit du papier et de lutilisation de la couleur * Dure de vie importante (1 semaine minimum) * Taux de circulation et de reprise en mains importantes * Attention du lecteur, notamment dans le cas de la presse professionnelle

INCONVENIENTS
* Dlai de rservation et de cration des messages relativement long * Risque de saturation des lecteurs en raison du grand nombre de pages consacres la publicit

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PRESSE GRATUITE
AVANTAGES INCONVENIENTS
du
* Forte pntration dans les * Image peu valorisante foyers * Qualit moyenne * Dure de vie (en gnral support une semaine) * Possibilit de ciblage gographique

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