Casoprctico:ColoranteNaturalesSACANSA1

INTRODUCCIN: La empresa Colorantes Alimentarios Naturales SA (CANSA) es una PYME de 25 trabajadores, cuyo objeto social es la produccin y comercializacin decolorantesnaturalesdestinadosalaalimentacinhumana. Actualmente comercializa toda una gama de productos colorantes rojos, amarillos y mezcla de ambos, de mayor o menor concentracin en principios activos (capsantina, capsorrubina, luteina, etc.), en funcin de lasaplicaciones(bebidas,pastaalimenticia,refrescos,etc.)alasquevayan destinadoslosproductoscomerciales. CANSA considera que est bien posicionada en un nicho de mercado (Colorantes naturales) que la hace competitiva frente a las grandes empresas qumicas productoras de colorantes sintticos (no existentes en lanaturalezay/onoobtenidosapartirdeproductosnaturales). La empresa est realizando grandes esfuerzos para aumentar su cuota de mercado en el sector de alimentacin humana aprovechando el incremento constante que tiene la demanda de productos naturales dentro de este sector. De hecho el crecimiento del mercado de los colorantesdesntesisqumicaparalaalimentacinhumanaesnegativo. ESTRUCTURADELAEMPRESA. CANSA produce colorantes a partir de productos naturales (harinas de vegetales), por un proceso de extraccin slidoliquido, seguido de una concentracin por destilacin a vaco. La empresa no cultiva los vegetales sino que compra las harinas de estos productos por medio de una red internacional de compras que controla la produccin en exclusiva de la gran mayora de los agricultores especializados y dedicados a estas plantas.

BasadoenelcasoelaboradoporJosManuelValero.UniversidaddeAlicante

La empresa, aunque de tamao medio, se encuentra fuertemente tecnificada y cuenta con un servicio tcnicocomercial de apoyo al cliente que depende directamente del Director Comercial. Este equipo tcnico comercial es una buena fuente de ideas, sobre todo de nuevos productos, apartirdesuexperienciadirectaconelcliente. Por otra parte, las instalaciones son modernas ya que aunque la fbrica tiene 15 aos, el sistema productivo se ha ido renovando y se efectan operacionesperidicasdemantenimiento.Laproduccinestdirigida por un equipo de tcnicos a cuyo frente est el Director de Produccin y Calidad. El equipo de produccin tambin proporciona ideas, sobre todo en cuanto a la optimizacin de procesos productivos, la implantacin de nuevosprocesosylaviabilidadtcnicadeproducirnuevosproductos. DepartamentodeI+D Hace escasamente un mes se ha contratado un Director de I+D y se le ha puestoalfrentedeestenuevodepartamentorecincreado. El equipo de I+D se encuentra formado por un bilogo procedente del Departamento Comercial y un qumico, procedente del Departamento de Produccin y Calidad, auxiliados, cada uno, por un tcnico de laboratorio. Su primer trabajo ser establecer una cartera de proyecto de I+D que tendrnqueserejecutadosdurantelosprximosaos

PresupuestoycarteradeproyectosdeI+D. AfindeestablecerunpresupuestoestimadosobrelainversinenI+Dque est dispuesta a asumir la empresa, se ha mantenido una reunin con el DirectorFinancieroyelDirectorGeneral,(VeranexoI).Comoresultadode la misma se ha establecido una inversin de 75.000 /ao en I+D. Para conseguir esta cartera de proyectos, el Director de I+D ha mantenido diversas reuniones con el Director Comercial y con el de Produccin Calidad. El Director de I+D ha, a su vez, indagado, tanto por va formal (patentes, publicaciones tcnicas, congresos, reuniones, ferias comerciales,) como informal (amigos y conocidos en el sector), en aquellas investigaciones bsicasynuevastecnologasqueseestndesarrollando. Por otra parte tambin, gracias a sus buenas relaciones con el mundo acadmico, el Director de I+D ha podido detectar el estado de algunas tecnologasemergentesquepodranserdeutilidadparalaempresa. Con todo ello se ha establecido una primera cartera de proyectos que el Director de I+D debe analizar y presentar en una reunin que el Director General le ha pedido que convoque para que se apruebe el correspondiente presupuesto de I+D y los proyectos a realizar (Ver anexo II).

Anexo1. ReunindelaDireccindeColorantesNaturalesparaelanlisisdelos resultadosdelejercicio2007 Asistentes: DirectorGeneral DirectorFinanciero DirectorComercial Febrero de 2008. Director General (DG) y Director Comercial (DC) de ColorantesNaturalesleenporfin!losresultadosprovisionalesdel2007. El Director Financiero (DF) observa que el DG se lanza sobre el Beneficio y su incremento (lnea 41). El DC, a por la facturacin y los mrgenes (lnea 17). Si acaso, busca la salvacin en otras lneas. Y en interpretaciones ampliasdelosnmerospensabaPerodetodosmodos,llegaremos. DG.BuenodijosatisfechoNoestmal!.Conunmayorbeneficiodel 14% me defiendo en la Junta General con los accionistas. Habr que mejorarcosas,comosiempre,(alDF,viendoqueelDCseguabuscando lneasenelinforme)Qutepareceati?. DF. Mal. Hemos cado en facturacin en todos nuestros productos excepto en los que menos nos aportan (lneas 18 a 20), y salvamos los mrgenes (lnea 25) porque hemos comprado menos y ms barata la materia prima (lneas 22 a 24). dej la hoja y mir al DC No hemos ganado ms vendiendo ms, sino comprando a cara de perro. Y no podemosapretarlesyams DG. Volviendo a la hoja Est claro. El mayor beneficio se lo debemos a los menores costes de personal por la reestructuracin del ao pasado (lnea 31) y a los menores gastos financieros (lnea 36). Preocupante, porqueningunaesprevisiblequeserepita. DC. Para facturar ms necesitamos poder bajar precios a cambio de mayores pedidos. Los clientes hacen grandes pedidos a quienes les puedan dar toda la gama de calidades en concentracin y pureza que necesitan, y que no siempre es la misma. Si tenemos en cuenta que la produccin no se dise pensando en ahorrar ni la tecnologa en

adaptarnosalospedidosdelosclientes,nosvacostarcadavezmscerrar lospedidos. DG. Bien. Est claro entonces que urge tener una gama de productos naturalesseguros,completaencalidades,flexibleenproduccinydebajo coste. Para esto necesitamos contar con alguien que conozca y valore las tecnologas idneas para la empresa, y gestionar e incorporar tecnologa es trabajo para un Director de I+D. Me doy quince das para encontrarlo y otros quince ms para que veamos con l propuestas concretas. Voy a entusiasmar a los accionistas: es nuestra oportunidad para quedarnos conelmercado

Anexo 1

Colorantes Naturales SA Balance

Activo fijo Existencias Realizable Disponible
Total Activo (1+2+3+4)

2007 2.600.290 716.797 2.301.168 461.450

6.079.705

2006 2.741.640 763.280 2.243.904 543.672

6.292.495

Var -141.350 -46.482 57.265 -82.222

-212.790

% -5,2% -6,1% 2,6% -15,1%

-3,4%
1 2 3 4

Capitales propios Resultado (Prdidas y Ganancias) Ingresos a distribuir en varios ejercicios Provisiones para riesgos y gastos Acreedores a largo plazo Acreedores a corto plazo
Total Pasivo (6+7+8+9+10+11)

2.380.812 412.812 65.661 39.518 615.874 2.565.028

6.079.705

2.567.338 346.087 66.700 31.462 685.253 2.595.654

6.292.495

-186.525 66.725 -1.040 8.056 -69.379 -30.627

-212.790

-7,3% 19,3% -1,6% 25,6% -10,1% -1,2%

-3,4%

6 7 8 9 10 11

12

Cuenta de Prdidas y Ganancias

Importe neto de la cifra de ventas Otros ingresos de explotacin
Ingresos de explotacin (15+16) Colorante amarillo (pasta alimentaria) Colorante rojo (bebidas) Colorantes mixtos (varios alimentacion) Consumos de explotacin Colorante amarillo (pasta alimentaria) Colorante rojo (bebidas) Colorantes mixtos (varios alimentacion) Margen bruto (17-21) Colorante amarillo (pasta alimentaria) Colorante rojo (bebidas) Colorantes mixtos (varios alimentacion) Otros gastos de explotacin Valor aadido (25-29)

2007 7.447.589 54.767

7.502.356 3.574.122 2.987.438 940.795 3.877.218 1.847.106 1.543.908 486.203 3.625.138 1.727.016 1.443.530 454.592 1.396.939 2.228.200

2006 7.702.819 62.120

7.764.938 3.595.167 3.300.099 869.673 4.115.417 2.000.710 1.140.984 973.723 3.649.521 1.594.456 2.159.115 -104.050 1.373.618 2.275.127

Variacin -255.230 -7.352

-262.582 -21.044 -312.661 71.122 -238.200 -153.604 402.924 -487.520

% -3,3% -11,8%
-3,4% -0,6% -9,5% 8,2% -5,8% -7,7% 35,3% -50,1%
15 16

17 18 19 20

21 22 23 24

-24.383 -0,7% 132.560 8,3% -715.585 -33,1% 558.643 536,9% 23.321 -46.927 1,7% -2,1%

25 26 27 28

29

30

Gastos de personal Dotacin para amortizacin del inmovilizado Provisiones de trfico y prdidas de incobrables
BAII (30-31-32-33)

1.244.641 313.598 40.513

629.448

1.323.922 328.457 30.283

592.465

-79.281 -14.858 10.229

36.983

-6,0% -4,5% 33,8%

6,2%

31 32 33

34

Ingresos financieros Gastos financieros

BAI ordinario (34+35-36)

42.013 117.037
554.424

41.154 167.723
465.896

859 -50.686
88.528

2,1% -30,2%
19,0%

35 36

37

Resultados actividades extraordinarias

BAI (37+38)

32.260
586.684

60.567
526.463

-28.306
60.221

-46,7%
11,4%

38

39

Impuesto de Sociedades
Resultado del ejercicio (39-40)

173.304
413.380

164.617
361.846

8.688
51.534

5,3%
14,2%

40

41

Nota:

BAII: Beneficio Antes de Intereses e Impuestos BAI: Beneficio Antes de Impuestos.

Ratios de Gestin
Rentabilidad sobre Capitales propios (41/6) Beneficio sobre facturacin (41/17)

2007 17,4% 5,5%

2006 14,1% 4,7%

42 43

Anexo2. ReunindelaDireccindeColorantesNaturalesparaelestablecimiento delpresupuestoenI+D Asistentes: DirectorGeneral DirectorFinanciero DirectordeI+D El Director Financiero (DF) entra en la sala. Observa que el Director General (DG) est relajado y hablando animadamente con el nuevo Director de I+D (DI). Sin duda, los nuevos proyectos son la guinda del pastel de beneficios que piensa ofrecer a los accionistas en la Junta Generaldelasemanasiguiente. DG. Le presento al DF, el Dr. No solemos llamarle. Ya sabr por qu! A l le preocupa que esto flote, y a m que crezca y corra. Somos cara y cruz. El es mi cruz. Pero este ao aade no me va a privar de disfrutar enlaJunta. DF. (Saluda y sonre solo un instante) Hemos salvado el ao, pero nonosengaemos:Elincrementoenlosbeneficiosenun14%sehadebido a la reduccin de personal que tuvimos el ao pasado. Solo este ahorro de 79.281eurosylosmenorescostesdeexplotacinnospermitencompensar esteaolapreocupantecadadelmargende24.383euros. DG. (al DI) Ve cmo es? De acuerdo. Para resolver esa cada del margen estamos todos aqu. Nos quedamos sin productos en la cartera, y dependemosdeloscolorantesalimentariosclsicos,quenossostienenpor ahora. No hay tiempo que perder a la hora de renovar nuestros productos y mejorar los procesos. (Al DF) Al grano Cunto nos podemos gastar en I+D? DF. Como en cualquier inversin, nos limitan rentabilidad y tesorera.Veamoslarentabilidad:Tendrsproblemasconlosaccionistassi les pagamos dividendo por debajo del 7%. (las Letras del Tesoro estn dando el 5%). Histricamente rendimos el 14% sobre Capitales propios (4,5% sobre facturacin), apartamos un 4% para Reservas y queda un dividendo a repartir del 10%. Hasta el 7%, estos 3 puntos (que es el 1% sobre facturacin) son utilizables, pero tienes que convencer en la Junta a los accionistas. Y veamos ahora de dnde sacamos el dinero: En prstamos a largo plazo estamos bien, pero los bancos ahora ni tocarlos. Afortunadamente el saldo de Tesorera es alto. Fiscalmente nos podemos deducir el 35% como mximo de la cuota reducida, lo que nos da un

potencial deinversinalgosuperioral1%defacturacinsilogestionamos bien.Endefinitiva,noslimitalarentabilidad,ynospodemosgastarese1% de facturacin como mximo. O algo ms (sonre) si quieres tener de verdad una Junta festiva y animada Ya sabes cmo son los accionistas cuandoseleplanteaunrecorteensusdividendos! DG. Vale el 1%. Podr defender en la Junta esta prdida momentnea de rentabilidad asegurndoles que con los nuevos proyectos volveremos a incrementarla de formal normal (en alusin clara a la reduccindeplantilladeeseao).Decuntoestamoshablando? DF.75.000euros,paraesteao. DI. Un momento! Con esta cantidad no se pueden financiar todos los proyectos que tena previstos para este ao. DG (al DI con cara de pocosamigos,antelamiradasocarronadelDr.No).Buenopuesparaeso est Vd. aqu, para decidir qu proyectos se deben acometer prioritariamenteconelobjetivodemayorrentabilidad. DI (al DG).No quiero eludir mi responsabilidad, pero creo que esta es una decisin que nos compete a todos ya que no es eminentemente tcnica sino que afecta a toda la estrategia general de la empresa. Le propongo que tengamos una reunin en la que se analicen los proyectos y sedecidacualesemprender. DG (mirando aun con cierto recelo al DI,). Bien, pero te advierto que no estoy dispuesto a tragarme ningn rollo sobre entalpa, entropas y pesos moleculares. Dijo el DG recordando su formacin de ingeniero. DI. No ser as, se lo aseguro. Habrn algunas nociones tcnicas pero sern fcilmente comprensibles, para eso estoy aqu, pero las decisiones se tomarn en base a criterios de estrategia y rentabilidad que manejahabitualmente. DG. Siendo as de acuerdo. Convoque a aquellas personas que debanestarenlareunin.

Anexo3. DiscusindelapropuestadeCARTERADEI+D. Asistentes: DirectorGeneral(DG) DirectorFinanciero(DF) DirectorComercial(DC) DirectorProduccinyCalidad(DP) DirectordeI+D(DI)

ElDirectordeI+D(DI)observalaentradadesuscompaeros(DF,DCyDP) de su jefe (DG). Casi puede adivinar lo que est pensando cada uno de ellosylaactitudconlaqueenprincipiovanabordarestareunin.Noesla primeravezquepasaporestetrago _ El DF piensa. Esto no va conmigo. Yo ya he dicho lo que tena que decir. He calculado el presupuesto que se van a gastar los de I+D, as que no s qupintoaqu. _ElDCmedita.Esperoquehayatenidoencuentaloqueledije.Averqu historias me toca vender en el futuro, pero lo cierto es como no espabilemos y demos con nuevos productos que interesen a los clientes podemostenerproblemas. _ El DP cavila Todo esto de la I+D est muy bien, pero luego. A ver a quin le toca producir lo que se hace en el laboratorio? A m, tendr que estar atento pues desde el laboratorio hasta la planta hay un abismo, y como no se me tenga en cuenta, me voy a ver en serios problemas si empiezanapedircosasimposibles. _ El DG, especula. Espero que esto no sea una prdida de tiempo! No tengo claro que es lo que hago aqu, salvo presidir esta reunin. Cmo se enrolleconunadisertacincientficotcnicasevaaenterareldeI+D! ElDIiniciasuexposicin.Seores,leshecitadoaestareuninporquenos jugamos el futuro de la empresa y necesito de cada uno de Vds. para que tomemos las decisiones adecuadas. De Vd. (refirindose al DG) necesito que lidere esta reunin, que medie en las distintas posturas contrapuestas que se saldrn entre los distintos departamentos de la empresa. Son inevitables estas contraposiciones por la propia naturaleza de cada departamentoyalfinalVd.deberdecidirsinosellegaaunconsenso.

De Vd. (refirindose al DP) espero que evale la viabilidad de los proyectos desde el punto de vista productivo. De nada nos sirve un clamorosoxitoenellaboratoriosiesinviablesuproduccinindustrialpor cualquier motivo (equipos demasiado caros, instalaciones no adecuadas, normativasdecalidadosanitaria,etc.). Vd.(RefirindosealDF)imaginarquesulaboryaterminounavezquese estableci el presupuesto de I+D. Lo siento pero nada ms lejos de la realidad! La inversin en I+D es una mnima parte del gasto que posteriormentehabrqueasumirparalafabricacinyventadelosnuevos productos en el mercado! Le digo lo mismo que al DP: De nada sirve tener xito en el laboratorio si luego no tenemos los recursos financieros para producir y sacar al mercado lo que se ha desarrollado. Eso slo sirve para tirar el dinero y no creo que a nadie de los aqu presentes nos paguen por eso. Desde luego a mi no (Dijo seriamente el DG ya completamente interesadoenlaexposicindesunuevoDI). Por ltimo Vd. como DC (continu el DI) tiene un doble trabajo. Como bien sabe hay productos cuyo origen est en la investigacin bsica (en el laboratorio) y que pasan al mercado (Technology Push). Normalmente son productos nuevos que el mercado no conoca con anterioridad y por tanto difciles de introducir, pero que si se logra su aceptacin son una gran fuente de ingresos, pues nos diferencia significativamente de la competencia. Por otra parte Vd. es el conocedor de qu necesidades tiene el mercado y qu tendencias van a desarrollar nuestros competidores. Tambin es necesario que analicemos esto a la hora de emprender nuevos proyectos(MarketPull). YdeVd.mismo.Nodicenada?(LeespetelDG) S. Que me acabo de poner la soga al cuello (Dijo el DI). Con la metodologaqueahoraveremos,cadaunodeVd.podrjuzgarelprogreso demiDepartamento.Podrnverlosavancesenlosproyectosyevaluarlos, tomar decisiones sobre los mismos. La inversin en I+D, va a dejar de ser una caja negra donde la empresa meta recursos y nicamente poda esperar temporal (aguardar) y anmicamente (desear), que el gasto en I+D tuviera xito. He dejado de ser el gran sacerdote blanco (en referenciaalabataqueusabaenellaboratorio)delatecnologa. Ahora les ruego que tengan paciencia con la metodologa de evaluacin de proyectos que les voy a exponer. (Continu el DI) Es el lenguaje comnconelquenosentenderemostodos.

YlesexpusolaMetodologadegestindeI+D Al final de la exposicin el DI aade, Bueno ya tienen los instrumentos, ahora les paso la materia prima. La Lista inicial de proyectos que he confeccionado, todos los cuales suponen procesos con una mejora en costes en mayor o menor grado sobre los procesos actuales. Como ven la inversin sera de unos 125.000 /ao, muy por encima de lo presupuestado, por tanto debemos priorizar y decidir qu proyectos emprender. ListainicialdeproyectospresentadoporelDirectordeI+D: Brevedescripcindecadaproyecto: 1)ProyectoRef:Nucolor Identificacin y aislamiento de nuevos colorantes naturales de uso alimentarioapartirdeproductosnaturales. Resumen: Se plantea estudiar la viabilidad de obtener nuevos tonalidades de colorantes a partir de otros productos vegetales (alfalfa, zanahoria, soja, marigold, etc.), a fin de incrementar la gama de productos comerciales de laempresa. Gracias a su red comercial y de asistencia tcnica, as como a las labores de control de calidad que se realizan en las materias primas que se adquieren, la empresa cuenta con una gran experiencia y la tecnologa necesariaparalaidentificacinycuantificacindecolorantesnaturalesen productosvegetales. Por otra parte la empresa utilizara los sistemas actuales de produccin que, aunque bien conocidos en el sector, domina ampliamente y, en consecuencia le resultara fcil adaptar sus procesos a la obtencin de estosnuevoscolorantes. _Plazoparaconcluirlainvestigacin:1ao _Inversinrequeridaenfaseproduccin:Baja(0,20MM),seutilizarael actual proceso productivo de la empresa pero aplicado a nuevos vegetales. En todo caso sera necesario realizar modificaciones para

incrementar la capacidad productiva de la planta o adecuarla a las necesidadesespecficasdelasnuevasmateriasprimasatratar. _ Ventaja competitiva: Diversificacin de la cartera de productos. Incrementodelaventas.Ventasanuevossectores. _InversinanualrequeridaenI+D:21.000 2)ProyectoRef:Ferex Obtencin de colorantes naturales a partir de fermentacin biotecnolgicademicroorganismosextremfilos. Resumen: Determinadas bacterias naturales extremfilas son capaces de producir idnticos tipos de colorantes que los del Pimentn. Por otra parte el carcter extremfilo de estas bacterias hace que sea especialmente econmico su proceso de fermentacin al no requerir medidas de esterilidad. La finalidad de esta investigacin sera obtener una harina semejante a la del Pimentn pero procedente de la fermentacin en grandes cantidades de estas bacterias. Esta harina se procesara de formaanlogaacomohoyserealizaelPimentn. Latecnologadefermentacindeextremfilos,ylamanipulacingentica de estos, se puede considerar que est en un estado inicial, aunque se desarrolla a grandes pasos debido al indudable inters econmico que presentaeltrabajarsincondicionesestriles. La empresa desconoce las tcnicas de fermentacin y de manipulacin biotecnolgica de los extremfilos, pero podra adquirir rpidamente estos conocimientos con el adecuado programa de formacin e inversionesenequipamiento. _Plazoparaconcluirlainvestigacin:4aos _ Inversin requerida en fase produccin: Media (1,25 MM). Se requerira una unidad de fermentacin no asptica y una etapa de secado y molturacin de las bacterias para lograr la harina. El resto del sistema productivopropioseguiraigual. _ Ventajas competitivas: Independencia de proveedores. Producto de partida muy homogneo y de alta concentracin. Integracin vertical de laempresa. _InversinanualenI+Drequerida:23.000

3)ProyectoRef:Purex Mtodos de purificacin para obtener productos de mayor pureza y concentracinapartirdelosconcentradosobtenidosactualmente. Resumen: El mercado destinado a alimentacin humana, podra exigir productos naturalesmsconcentradoyespecficos,esdecirsinmezclasdeprincipios activos, tal como se obtiene actualmente en los extractos naturales. Se considera conveniente estudiar la posibilidad de implementar algn tipo de proceso de purificacin adicional al proceso de extraccin, anlogos a los que ya se utilizan habitualmente en la industria farmacutica (cristalizacin,cromatografapreparativaindustrial,centrifugacin,etc.). Las tcnicas a emplear son bien conocidas y utilizadas habitualmente en otros sectores de mayor intensidad en tecnologa, como es el farmacutico, pero que la empresa no las ha utilizado habitualmente. Por otra parte en caso de que se implementase con xito algunas de estas tecnologas stas seran fcilmente asimilables por la competencia pues sonprocesobienconocidosyderelativafcilaplicacin. _Plazoparaconcluirlainvestigacin:2aos _ Inversin requerida en fase produccin: MediaBaja (0,75 MM). Se requerira una unidad de purificacin adicional al proceso productivo. El restodelsistemaproductivoseguiraigual. _ Ventajas competitivas: Producto de gran calidad, muy homogneo y de alta concentracin. Permitir desarrollar una nueva gama de productos comercialesmsespecficosydemayorvaloraadido. _InversinanualrequeridaenI+D:33.000 4)ProyectoRef:Escri Extraccinpormediodefluidosupercrtico. Resumen: Laextraccinpormediodefluidossupercrticosseconsideraelprocesode futuro sobre todo en el campo de la alimentacin humana, debido a la escasa toxicidad de los solventes empleados, a las bajas trazas de estos presentes en los extractos, a las casi inexistentes perdidas en el proceso de concentracin de componentes activos y a la selectividad del proceso quepermiteinclusosepararentredistintasespeciesmoleculares,perolas

instalaciones industriales son todava escasas existiendo muy pocas empresasenelmundoqueempleenestatecnologaanivelindustrial. Debido a anteriores proyectos de investigacin CANSA tiene conocimientos tericos de este proceso y lo ha utilizado tanto a nivel de laboratorio y como semipreparativo (planta piloto) en instalaciones de centrosdeinvestigacin. El objeto de la investigacin sera determinar las condiciones idneas de utilizacin de esta tecnologa (presiones, temperaturas, mezclas de solventes,etc.)paralaseparacinaescalaindustrial. _Plazoparaconcluirlainvestigacin:3aos _Inversinrequeridaenfaseproduccin:Alta(3,00MM).Setratadeun procesoradicalmentenuevoyhabraqueconstruirunanuevaplanta _ Ventajas competitivas: Producto de gran calidad, muy homogneo y de altaconcentracin.Utilizacindedisolventesnotxicosnipeligrosos. _InversinanualrequeridaenI+D:26.000 5)ProyectoRef:Casol Cambio del disolvente actualmente utilizado en la extraccin (1,2 Dicloroetano,)porHexano. Resumen: El disolvente que actualmente se utiliza en la planta (DCE) es un organoclorado(1,2 dicloroetano).SeplanteaelcambioaHexanodebidoa sumenortoxicidad,yconsumoenergticoenladestilacin. Datostecnoeconmicos: _Plazoparaconcluirlainvestigacin:0,5ao _Inversinrequeridaenfaseproduccin:Baja(0,05MM). _Ventajascompetitivas:Ahorroenergtico. _InversinrequeridaenI+D:3.000

6)ProyectoRef:Sinquim Nuevocolorantenatural(existeenlanaturaleza)naranja(Betacaroteno) obtenidoporsntesisqumica. Resumen: Desde el departamento comercial se indica la conveniencia de tener un colorante naranjaamarillo que complete la gama de tonos actual de la empresa. El colorante ms empleado de este tipo es el betacaroteno. La principal forma de obtencin de este producto es mediante sntesis qumica.Larutasintticaylospasosparasuobtencinsonbienconocidos y las patentes que los protegen han expirado, por lo menos en aquellos mtodos ms tradicionales. La empresa no tiene los conocimientos necesarios para abordar la sntesis de este producto aunque podra adquirirlosfcilmente. _Plazoparaconcluirlainvestigacin:1ao _ Inversin requerida en fase produccin: Baja (0,25 MM). Se requerira unaunidaddesntesisypurificacinparaestenuevoproducto. _ Ventajas competitivas: Permitir desarrollar una nueva gama de productos basados en colorantes naranja obtenidos por medio de sntesis qumica. _Inversinanualrequerida:19.000 Cuadroresumen No. Referencia Inversin 1erao() 21.000 23.000 33.000 26.000 3.000 19.000 125.000 Duracin (aos) 1 4 2 3 0,5 1 Inversin Produccin (MM) 0,20 1,25 0,75 3,00 0,05 0,25 5,500

1 2 3 4 5 6

NUCOLOR FEREX PUREX ESCRI CASOL SINQUIM