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Comment trouver du financement rapidement

Un plan daction pour les entrepreneurs

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Comment trouver du financement rapidement

Introduction
a prend de largent pour faire de largent. Les entrepreneurs le savent beaucoup mieux que nimporte qui, et cest pourquoi ils sont toujours en train de chercher des fournisseurs de subventions et de financement qui pourraient les aider atteindre leurs objectifs en affaires. Mais quel est rellement lampleur des fonds qui sont disponibles pour eux? Selon nos estimations, les entreprises canadiennes ont accs plus de 2 500 programmes et produits de financement, ce qui reprsente au moins 24 milliards de dollars en financement dentreprise provenant de sources publique et prive. Ces chiffres incluent une grande varit dopportunit de financement telle que les subventions, les crdits dimpt, les prts, les garanties de prts et capitaux de risques. Bien que nous ne puissions pas actuellement estimer le montant total des fonds disponibles pour les entreprises aux tats-Unis, le march amricain est, bien sr, dix fois plus grand que son homologue canadien. Cela suggre que le nombre dopportunits de subventions et de financement pourrait galement tre suprieur. Ainsi, il y a des opportunits qui sont disponibles. Toutefois, le vritable dfi pour les entrepreneurs est de trouver et d'identifier les bonnes opportunits sans pour autant ngliger leur entreprise. Ils ont besoin d'un processus rapide soutenu par des outils efficaces et des conseillers expriments. Ce document prsente un processus de recherche de subventions et de financement en quatre tapes pour les entrepreneurs occups qui souhaitent trouver et obtenir des subventions et du financement de la manire la plus efficace possible.

Un entrepreneur sans subvention ou


financement est comme un musicien sans instrument.
Robert Rice Jr. Entrepreneur en srie

Soyez habile propos des subventions et du financement Attendez-vous un RSI


Il n'y a rien de tel que de l'argent gratuit . Comme pour toute autre entreprise, l'effort requis pour trouver et obtenir des subventions et du financement amne invitablement des cots. Par consquent, les entrepreneurs doivent toujours consulter leurs opportunits de subvention et de financement en comparant les cots versus les bnfices. Certaines opportunits ne valent tout simplement pas la peine, parce que les cots linterne et lexterne surpassent les bnfices. Le travail reprsente gnralement une grande partie des cots linterne. Il sagit du montant que lentreprise paie aux employs pour quils puissent trouver et obtenir les opportunits de subvention et de financement et pour effectuer des tches administratives (rapports) requises par le fournisseurs de financement. Les cots lexterne peuvent inclure des honoraires pour des services de consultations, des frais douverture de dossier et des intrts sur les prts. Les entrepreneurs qui gardent les pieds terre tout au long du processus de recherche dopportunits de subventions et de financement sont plus susceptibles de prendre des bonnes dcisions et d'atteindre un taux de rendement raisonnable sur le temps et l'argent qu'ils investissent.

Trouver des subventions et du financement en 4 tapes


Le processus de recherche et dobtention de subvention et de financement peut tre divis en quatre tapes : 1. Identification des potentielles opportunits de subvention et de financement 2. Validation des opportunits de subvention et de financement 3. Soumission dune demande pour chaque opportunit de subvention et de financement 4. Vrification de chacune des demandes N.B. : Un entrepreneur qui est entour dune quipe demploys et, lorsque requis, dexperts lexterne est plus susceptible de complter avec succs chacune des tapes du processus ainsi que de trouver et obtenir des subventions et du financement appropris.

Figure 1 Les quatre tapes pour trouver des subventions et du financement

1re tape : Identification des potentielles


opportunits de subvention et de financement
Les entrepreneurs commencent le processus de recherche de subventions et de financement en identifiant et en construisant une liste des opportunits pour lesquelles leur entreprise semble tre ligible. premire vue, cela peut sembler simple, mais rechercher et filtrer chaque opportunit une une peut tre quelque peu ardu. Tout d'abord, quel endroit un entrepreneur devrait chercher des opportunits de subvention et de financement? Il semble vident que les moteurs de recherche sur Internet reprsentent le premier choix. D'autres options incluent les amis et les collgues, les banques, les incubateurs et associations d'entreprises, des rpertoires disponibles sur CD-ROM (via lachat de listes dopportunits) et les conseillers financiers. Maintenant, comment les entrepreneurs peuvent filtrer efficacement les opportunits de subvention et de financement pour ne garder que les plus pertinentes? Pour ce faire, ils ont besoin de rviser leur profil d'entreprise et de l'utiliser pour en tirer quelques critres de filtrage primaires, tels que : Lieu de lentreprise Lanne de la constitution de lentreprise Secteur(s) industriel(s) Type dentreprise Nombre demploys temps plein Revenus dans la dernire anne

Les critres primaires sont spcifiques l'entreprise qui changent rarement, voire jamais. Les entrepreneurs devraient galement dfinir des critres secondaires, ou des informations sur des projets spcifiques, des services ou des activits pour lesquels l'entreprise a besoin de financement, tels que : Exportation de produits Achat/location dquipement Dveloppement/modification de produit ou de procd Collaboration avec les universits ou les instituts de recherche Secteurs dopration Recrutement de stagiaires, de sous-traitants ou demploys temps plein Formation des employs

Bien sr, regarder une une chaque opportunit de subvention et de financement potentielle par rapport une longue liste de critres est une tche ardue. Beaucoup d'entrepreneurs trouvent le processus accablant et finissent par y renoncer. En effet, l'tape de lidentification des opportunits a toujours t la plus difficile pour plusieurs raisons : Une visibilit limite En recherchant les opportunits une la fois, les entrepreneurs ne voient jamais l'image globale des opportunits disponibles avec toutes leurs options. Par consquent, ils sont plus susceptibles de travailler sur des opportunits mdiocres qui peuvent faire plus de mal que de bien. Temps/intensit du travail La recherche et l'identification des opportunits prennent beaucoup de notre temps. Fundica estime que, sans aide, un entrepreneur typique va passer jusqu' 20 heures sur l'identification et la validation des opportunits de subvention et de financement, et ce, pour chacune des opportunits. Cela peut facilement s'lever des mois de travail, ce qui entrane un rendement trs modeste au niveau financier ou, plus probablement, une perte sur l'effort investi. Engagement dure indtermine Comme les entreprises ne peuvent jamais avoir assez de subventions et de financement, les entrepreneurs hsitent arrter de chercher des opportunits. Ils ne savent jamais ce qui pourrait apparatre dans la prochaine recherche par mot cl. Environnement changeant Le paysage financier change continuellement avec de nouvelles opportunits qui mergent rgulirement et des anciennes qui changent ou qui disparaissent compltement. Pour les entrepreneurs, rechercher et obtenir une opportunit de subvention et de financement peut tre comme tenter de toucher une cible mouvante.

Cest ainsi que le processus se droulait, et qui se droule toujours , pour les personnes qui tentent de faire cavalier seul. Heureusement, Fundica offre aux entrepreneurs une alternative : la transformation de l'accablante tape d'identification pouvant durer des mois en une tche qui peut tre complte en quelques minutes.

Cots didentification
En utilisant les services gratuits en ligne de Fundica, les cots des entrepreneurs sont limits la dure ncessaire pour une recherche rapide de subventions et de financement fundica.com. Sans Fundica, les entrepreneurs peuvent engager des frais importants qui peuvent comprendre les honoraires des conseillers, lachat de listes dopportunits de subvention et de financement et des mois de travail linterne, sans oublier lnorme cot d'opportunit.

2e tape : Validation des opportunits de subvention


et de financement
Aprs avoir identifi des opportunits de subvention et financement pour lesquelles lentreprise semble ligible, lentrepreneur doit dterminer lesquelles dentre elles valent vraiment la peine dy travailler . Il sagit de ltape de la validation. Certains entrepreneurs pensent souvent quil est plus pratique de laisser tomber cette tape et de simplement confirmer l'admissibilit, en commenant par lopportunit ayant la priorit plus leve. Est -ce que lentreprise se qualifie vraiment pour lopportunit? Est -elle conforme toutes les exigences demandes? Y a-t-il quelque chose qui soit enterr dans les passages en petits caractres des documents du fournisseur de subvention ou de financement qui pourrait faire exclure une demande? L'admissibilit est bien sr un critre go/no go , mais c'est loin d'tre le seul facteur dcisif lors de la validation. En fait, quel que soit l'admissibilit de lentreprise, un entrepreneur doit toujours exclure toute opportunit de subvention et de financement si la recherche indique que : Le bnfice net potentiel est trop faible (par exemple, a ne vaut pas leffort). Le risque est trop lev (par exemple, il y a trop de concurrence). Le fournisseur na actuellement pas d'argent distribuer. Une occasion semblable offre un meilleur retour sur investissement (par exemple, le financement de 75 % du salaire d'un diplm en technologie par rapport seulement 25 %). Lopportunit rend inadmissible lentrep rise d'autres opportunits plus avantageuses.

Alors quil est possible de faire ce processus linterne, plusieurs entreprises trouvent quil est plus prudent de consulter un expert ayant eu rcemment de lexprience avec les opportunits, tel quun autre entrepreneur, un mentor dans une association d'entreprise, et/ou un conseiller professionnel en financement.

Cots de validation
Le cot de la validation des opportunits de subvention et de financement inclue gnralement le travail linterne et les honoraires des consultants. tant donn quun conseiller expriment peut habituellement valider une liste dopportunits en une heure ou deux, les entrepreneurs choisissent souvent cette option au lieu de faire la validation linterne, ce qui quivaut rinventer la roue.

3e tape : Soumission dune demande pour chaque


opportunit de subvention et de financement
Un entrepreneur doit prparer et soumettre une demande pour chaque opportunit de subvention ou de financement qui a t identifie et valide, en commenant par celle avec la priorit la plus leve. Gnralement, les entreprises font une demande en prvision des dpenses futures. Toutefois, ils peuvent prsenter une demande aprs la dite dpense, particulirement pour lobtention de crdits dimpts. Pour les petits montants de subvention ou de financement, le processus de demande peut tre aussi simple que remplir un formulaire d'une page. Pour les plus gros montants, les fournisseurs de subventions ou de financement demandent en gnral des informations plus dtailles grce des documents tels que des prvisions financires, des rapports techniques et un plan d'affaires. Quand beaucoup d'argent est en jeu, les entrepreneurs font souvent appel des conseillers professionnels en financement pour les aider prparer les demandes complexes et hautement spcialises exiges par les fournisseurs de subvention et de financement. Peu importe la quantit de temps de requise pour faire une demande et peu importe sa complexit, l'entrepreneur doit s'assurer que l'quipe communique clairement et honntement tous les renseignements demands, afin de minimiser la quantit de temps investir sur le suivi lors de la vrification et de maximiser les chances d'obtenir des fonds .

Cots de la demande
Les cots entourant la soumission dune demande varient en fonction de la quantit de travail requise et de la complexit de lopportunit de subvention ou de financement en question. Fundica estime quune quipe de travail, sans aide externe, peut investir de 2 50 heures de travail pour la soumission dune simple demande de subvention ou de crdit dimpt et jusqu des centaines dheures pour une demande plus complexe de subvention, de crdit dimpt, de prt ou de capitaux propres. Cela reprsente videmment une part significative des dpenses pour lentreprise. Par consquent, un entrepreneur doit tenter de maximiser la valeur de lopportunit en tablissant un quilibre entre le travail horaire (interne) et le travail des conseillers de financement (externe), qui peuvent demander un taux horaire, une rmunration fixe, un pourcentage de lopportunit obtenue ou une combinaison de ces approches.

4e tape : Vrification de chacune des demandes


L'tape finale du processus de financement, lorsqu'un fournisseur de subvention ou de financement vrifie une demande, ncessite gnralement peu d'effort de la part de l'entrepreneur et de son quipe en supposant qu'ils ont prsent une demande complte, claire et honnte. Lors de la vrification d'une demande, certains fournisseur de subvention ou de financement n'ont pratiquement aucun contact avec l'entrepreneur, tandis que d'autres pourraient soumettre certaines questions, demander des documents supplmentaires ou planifier une visite au sige social de l'entreprise. Lorsquun fournisseur approuve une demande, l'entrepreneur doit souvent complter des documents supplmentaires pour finaliser la transaction. Toutefois, la vrification peut devenir beaucoup plus complique si un fournisseur de subvention ou de financement dcouvre des incohrences, des informations manquantes ou des fabrications apparentes dans une demande. Lentrepreneur et son quipe peuvent alors tre entrans dans de longues discussions, des litiges ou de vastes processus de vrification (par exemple, dans le cas des demandes de crdits dimpts).

La meilleure faon pour un entrepreneur de sassurer que la vrification se droule bien est d'identifier et de valider des opportunits de subvention et de financement appropries et par la suite de soumettre des demandes compltes, claires et honntes.

Cots de la vrification
Les cots entourant la vrification dune demande incluent gnralement que le temps que dpensent lentrepreneur et son quipe remplir les demandes dinformations additionnelles des fournisseurs de subvention ou de financement. Si l'entreprise doit faire l'objet dune revue dtaille ou dun audit, l'entrepreneur pourrait avoir engager lexterne des comptables, des avocats ou des consultants en affaires.

Conclusion
Il est facile de se perdre dans un ddale de dcisions par rapport aux subventions et au financement, de sorte que les entrepreneurs ont besoin de prendre une approche discipline et quilibre en termes de cots et de bnfices. Cela signifie viser des opportunits permettant un retour sur investissement lev et laisser sans remords le reste des opportunits sur la table (voir l'annexe A pour un exemple de calcul cots-bnfices). Au lieu de passer des mois tenter de trouver et de filtrer les opportunits de subventions et de financement, les entrepreneurs devraient utiliser les services gratuits et en ligne de Fundica pour identifier rapidement les meilleures opportunits et immdiatement aller de l'avant avec la validation. Les entrepreneurs qui choisissent de valider les opportunits linterne doivent quand mme vrifier leur travail avec laide d'un tiers qui a une connaissance et une exprience pertinentes. Cela permet de gagner beaucoup de temps, d'argent et des maux de tte. Enfin, pour obtenir une opportunit de subvention ou de financement de grande valeur, les entrepreneurs doivent s'assurer que leur quipe soumette des demandes claires, prcises et compltes.

Comment Fundica peut vous aider


Chaque jour, Fundica permet aux entreprises tablies en Amrique du Nord dconomiser lquivalent dannes en temps de travail qu'ils auraient autrement dpens pour la recherche et le filtrage des opportunits de subventions et de financement. En utilisant le service en ligne gratuit de Fundica, les entrepreneurs peuvent gnrer des listes appropries de subventions, de crdits d'impt, de prts et de programme de financement par capitaux propres en quelques minutes, leur permettant ainsi de prendre soin de leurs affaires. Fundica est 100 % gratuit et linscription prend 30 secondes. C'est tout simplement la meilleure faon de trouver des subventions et du financement d'entreprise en Amrique du Nord. Essayez-le, vous verrez.

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Pour en apprendre davantage sur les services-conseils en financement complets de Fundica, veuillez contacter Mike Lee, ing., MBA, CFA, au 1-855-Fundica.

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Annexe A : Exemple dun calcul cots-bnfices


Scnario
Un entrepreneur trouve une opportunit de subvention attirante, mais a besoin de calculer le potentiel retour sur linvestissement (RSI).

Bnfices
Montant de lopportunit de subvention : 25 000 $ Probabilit de succs : 70 %

Cots
Identification : Validation : Soumission de la demande: Vrification : Cots totaux : 200 $ 300 $ 1 500 $ 1 000 $ 3 000 $ Travail (en utilisant le service en ligne gratuit de Fundica) Honoraire du consultant en financement Travail Travail

N.B. : Les cots lis au travail ont t estims en fonction du tableau Table de rfrence du cot horaire fourni dans lannexe B.

Retour sur linvestissement


Profit ajust au risque (Subvention * Probabilit de succs) Cots totaux = 14 500 $ RIS ajust au risque Profit ajust au risque / Cots totaux * 100 % = 483 %

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Annexe B : Table du cot horaire


Tableau 1 Table de rfrence du cot horaire
5 125 $ 250 $ 375 $ 500 $ 625 $ 750 $ 875 $ 1 000 $ 1 125 $ 1 250 $ 10 250 $ 500 $ 750 $ 1 000 $ 1 250 $ 1 500 $ 1 750 $ 2 000 $ 2 250 $ 2 500 $ 15 375 $ 750 $ 1 125 $ 1 500 $ 1 875 $ 2 250 $ 2 625 $ 3 000 $ 3 375 $ 3 750 $ Temps (heures) 20 50 500 $ 1 250 $ 1 000 $ 2 500 $ 1 500 $ 3 750 $ 2 000 $ 5 000 $ 2 500 $ 6 250 $ 3 000 $ 7 500 $ 3 500 $ 8 750 $ 4 000 $ 10 000 $ 4 500 $ 11 250 $ 5 000 $ 12 500 $ 100 2 500 $ 5 000 $ 7 500 $ 10 000 $ 12 500 $ 15 000 $ 17 500 $ 20 000 $ 22 500 $ 25 000 $ 150 3 750 $ 7 500 $ 11 250 $ 15 000 $ 18 750 $ 22 500 $ 26 250 $ 30 000 $ 33 750 $ 37 500 $ 200 5 000 $ 10 000 $ 15 000 $ 20 000 $ 25 000 $ 30 000 $ 35 000 $ 40 000 $ 45 000 $ 50 000 $ 250 6 250 $ 12 500 $ 18 750 $ 25 000 $ 31 250 $ 37 500 $ 43 750 $ 50 000 $ 56 250 $ 62 500 $

25 50 75 100 125 150 175 200 225 250

$/heure

Identification et validation Soumission et vrification de la demande

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