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BDU-Studie

Facts & Figures

zum Beratermarkt 2011/2012

utscher er BDU e.V.

Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V.

 Eine wichtige Antwort auf schnelle Vernderungsrhythmen und volatile Mrkte ist der verstrkte Einsatz von Szenarientechniken.
Antonio Schnieder, BDU-Prsident

Inhalt

Marktkennzahlen 2011 Unternehmensberatungsmarkt 2011 Beratungsfelder der Unternehmensberater Klientenbranchen der Unternehmensberater Markt 2011 inklusive beratungsnaher Dienstleistungen und Personalberatung Ausblick 2012 Trendthesen Anhang Studienlegende Der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V.

4 6 8 9

10 11 15 21 22

Studienmethodik Marktkennzahlen 2011

Studienmethodik GrundlagederStudieFacts&FigureszumBeratermarkt2011/2012isteineMarktbefragungdesBundesverbandesDeutscherUnternehmensberaterBDUimDezember2011/Januar2012,andersichknapp700 BeratungsgesellschaftenallerGrenordnungendavonauchrund40MarktteilnehmerdergroenUnternehmensberatungenmitmehrals10MillionenEuroUmsatzausdergesamtenConsultingbranchebeteiligthaben.DieBefragungwurdeonlinedurchgefhrtunddurchschriftlicheInterviewsmitausgewhlten Branchenexpertenergnzt. ImZentrumderMarktuntersuchungstehtdasbreiteSpektrumderDienstleistungUnternehmensberatung. AlsGrundlageerfolgtdabeidieEinteilungdesMarktesindieklassischenvierBeratungsfelderStrategieberatung,Organisations-undProzessberatung,IT-BeratungsowieHuman-Resources-Beratung.EineStudienlegendeamEndederStudieinformiertdarber,welchetypischenBeratungsangebotediesenBeratungsfeldernzugeordnetsind. ErgnzendenthaltendieFacts&FiguresinknapperFormKennzahlenzuunternehmensberatungsnahen Dienstleistungen:BeispielsweisezurIT-Beratung(z.B.Outsourcing,Softwareentwicklung)oderzurPersonalberatung(SucheundAuswahlvonFach-undFhrungskrften).

DieUnternehmensberatungsbrancheinDeutschlandhat2011trotz derStaatsschulden-undEurokrise diepositiveUmsatzentwicklungdes Vorjahresfortsetzenknnen.DerGesamtumsatzlegteum9,5Prozentim Vergleichzu2010zuundkletterte damiterstmaligberdie20-Milliarden-Euro-Marke.DieUnternehmensberaterfhrten2011imAuftragihrerKlientenausIndustrie,Wirtschaft undVerwaltungProjekteimGesamtvolumenvon20,6MilliardenEuro (2010:18,9MilliardenEuro)durch.

derMaschinenbauoderdieAutomobilindustrie,verbessertenimAbgleichzumVorjahrnochmalsihren Absatz.InvielenBranchenstanden BeratungsprojekteimVordergrund, indenenesumdiegezielteFestigungoderAusdehnungderMarktpositionging.VieleKonzerne,aber

auchUnternehmenausdemMittelstand,habendengutenKonjunkturverlaufinDeutschlandmitvielfach vollenAuftragsbchernstrategisch genutzt,ummitgezieltenProdukt- undProzessinnovationendieZukunftsfhigkeitzusichernundWettbewerbsvorteileauszubauen.

Grafik 1: Entwicklung des Branchenumsatzes von 2002 bis 2011 22Mrd. 20Mrd. 18Mrd. 16Mrd. 14Mrd. 12Mrd. 10Mrd. 8Mrd. 6Mrd. 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12,3 12,2 12,3 13,2 16,4 14,7 18,2 17,6 20,6 18,9

DieConsultingbrancheprofitierte dabeistarkvonderSonderrolleder deutschenWirtschaftalsKonjunkturlokomotiveinEuropa.GuteExportzahlen,eineweiterverbesserte BinnenkonjunktursowieeinbelebterArbeitsmarkthaben2011frein gnstigesInvestitionsklimaindeutschenFirmengesorgt.WichtigeKlientenbranchen,wiezumBeispiel

Tabelle 1: Die wichtigsten Kennzahlen 2011 im berblick


ab 45 Mio. 5 Mio. bis Jahresumsatz 45 Mio. 2,5 Mio. bis 5 Mio. 1 Mio. bis 2,5 Mio. 500.000 bis 1 Mio. 250.000 bis 500.000 unter 250.000 Gesamt markt Vernderung

UmsatzinMrd. Marktanteilin% Gesamt- wachstum Marktsegment Unternehmenswachstum Anzahl Beratungsunternehmen Anzahl Mitarbeiter AnzahlBerater davonAnzahl Juniorberater AnzahlAnalysts/ Backoffice

8,96 43,5% 8,0%

3,39 16,4% 11,2%

1,68 8,1% 10,8%

2,31 11,2% 12,4%

1,58 7,6% 11,2%

1,33 6,4% 11,0%

1,40 6,8% 8,7%

20,6

9,5%

9,2%

12,0%

11,3%

12,6%

10,8%

10,5%

7,4%

70

280

450

1.500

1.600

2.700

7.500

14.100

1,8%

35.300 29.500 9.500 5.800

14.200 11.650 3.700 2.550

9.750 7.800 2.350 1.950

16.100 12.700 3.400 3.400

11.600 8.950 2.000 2.650

10.450 8.150 1.750 2.300

15.200 12.450 2.400 2.750

112.600 91.200 25.100 21.400 4,4%

DerglobaleWettbewerb,volatile MrkteundschnelleVernderungsrhythmenhabenauch2011dazugefhrt,dassdieUnternehmenaus IndustrieundWirtschaftihreStrategienundOrganisationsanpassungen nochschnellerundnocheffizientervornehmenmssen.OhnekonsequenteunddetaillierteUmsetzung dererarbeitetenStrategienundKonzeptefindendahernurnochwenige Beratungsprojektestatt. VomkrftigenWachstumderUnternehmensberatungsbranchekonnten 2011dieMarktteilnehmerallerUmsatzklassenprofitieren.DieBandbreitebewegtsichdabeizwischen 8bis12,4Prozentplus.DiehchstenWachstumsratenerzieltendie BeratungsunternehmenderGrenklasse1,0bis2,5MillionenEuro

Umsatz,dortliegtdasSegmentplus2011bei12,4Prozent.Auchin denGrenklassen5bis45MillionenEuroUmsatzund500.000bis 1MillionEuroliefendieGeschfte mit einemPlusvonjeweils11,2Prozentbesondersgut.NachJahren miteherniedrigerenWachstumsratenverzeichnetedasMarktsegment dergroenUnternehmensberatungenmitmehrals45MillionenEuro UmsatzeinpositivesJahr2011.Der WerterhhtesichimJahresvergleichauf8,0ProzentimJahr2011 ( +3,5Prozent).DamitbliebderZuwachszwarunterdemderGesamtbranche,allerdingshabensichdie WachstumsratendereinzelnenGrensegmentewiederstrkerangeglichen.TrotzdieserAufwrtsentwicklungistderAnteildergroen MarktteilnehmeramGesamtumsatz

derConsultingbrancheaberweiter leichtzurckgegangenundliegtnun aktuellbei43,5Prozent(2010:44,2 Prozent). Rund14.000BeratungsgesellschaftenbieteninDeutschlandBeratungsleistungenan.Mehralsdie Hlftehiervonerzielenwenigerals 250.000EuroJahresumsatzund sindvielfachalsEinzelberaterttig. 2011wareninsgesamtrund112.600 MitarbeiterinderConsultingbranchebeschftigt.DieZahlderBeraterstiegum4,4Prozentauf91.200 (2010:87.350).Davonsindberalle Grenklassenhinweggesehen knapp27ProzentalsJuniorberater indenBeratungsgesellschaftenangestellt,beidenUnternehmensberatungenmitmehrals45Millionen EuroUmsatzistesjederDritte.

Unternehmensberatungsmarkt 2011

Deutlichschnellerunddynamischeralserwartet,hatdiedeutsche ConsultingbranchewiedereinnahezuzweistelligesUmsatzpluserzielt.DamitistnachdemKrisenjahr 2009miteinemUmsatzrckgangder AnschlussandiePhasemitkrftiger BranchenkonjunkturundzweistelligenWachstumsratenspeziellder Jahre2006bis2008gelungen.

Grafik 2: Vernderungsraten des Gesamtmarktes 2002 bis 2011 15% 11,4 10% 7,3 5% 0,8 0,8 5% 3,1 4,7 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 11,8 10,7 6,9

9,5

IndenbeidenGrenklassen5bis 45MillionenEuroUmsatzundber 45MillionenEuroUmsatzkonntefr dasGeschftsjahr2011jedesfnfte BeratungsunternehmeneinUmsatzplusbisfnfProzentverzeichnen. BeidenMarktfhrernmitmehrals 45MillionenEuroUmsatzlegtendarberhinaus22ProzentderConsultingfirmenzwischenfnfundzehn Prozentzu.ImmerhinjederVierte

steigerte2011seinenUmsatzin zweistelligerProzenthhe.Allerdings mussteindiesemGrensegment auchjederfnfteMarktteilnehmer einenUmsatzrckgangverkraften.

berhauptlsstsichausdenStudienergebnissenerkennen,dasstrotz dergutenGeschftsentwicklung 2011nichtalleBeratungsgesellschaftengleichermaenvonderpositiven

Tabelle 2: Umsatzvernderung nach Grenklassen, 2011


ab 45 Mio. Jahresumsatz Zunahmeber50% Zunahmezwischen35%und50% Zunahmezwischen25%und35% Zunahmezwischen20%und25% Zunahmezwischen15%und20% Zunahmezwischen10%und15% Zunahmezwischen5%und10% Zunahmezwischen0%und5% KeineUmsatzvernderungzumVorjahr Rckgangzwischen0%und5% Rckgangzwischen5%und10% Rckgangzwischen10%und15% Rckgangzwischen15%und20% Rckgangzwischen20%und25% Rckgangzwischen25%und30% Rckgangummehrals30% 5 Mio. bis 45 Mio. 2,5 Mio. bis 5 Mio. 1 Mio. bis 2,5 Mio. 500.000 bis 1 Mio. 250.000 bis 500.000 Unter 250.000

0% 0% 0% 2% 6% 16% 22% 19% 15% 12% 4% 4% 0% 0% 0% 0%

2% 7% 3% 5% 15% 10% 7% 20% 7% 7% 2% 7% 1% 2% 1% 4%

7% 2% 7% 10% 10% 15% 10% 5% 12% 7% 5% 2% 3% 1% 2% 2%

3% 5% 16% 9% 7% 14% 7% 12% 5% 5% 3% 2% 2% 5% 3% 2%

9% 5% 9% 11% 7% 5% 15% 5% 10% 5% 6% 2% 2% 4% 1% 4%

4% 9% 9% 12% 7% 9% 9% 5% 9% 4% 8% 5% 4% 3% 1% 2%

7% 6% 6% 8% 7% 8% 9% 7% 15% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 8%

Tabelle 3: Mitarbeitervernderungen, 2011 Anteil Unternehmen, die netto .... eingestellt haben GroeBeratungsgesellschaften(ber10Mio) MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften(unter1Mio.) Berater 68% 63% 16% Juniorberater 63% 47% 7%

Anteil Unternehmen, die netto .... abgebaut haben GroeBeratungsgesellschaften(ber10Mio) MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften(unter1Mio.)

Berater 10% 20% 10%

Juniorberater 10% 14% 3%

sankdieStimmungunterdenBefragteninjedemQuartalbisSeptember2011aufdenTiefstandvon 31,9.Hierdrftennichtzuletztdie zudiesemZeitpunktbesondersintensivenDiskussionenumdieZukunftGriechenlandsundanderer europischerStaatenimEuro-Whrungsverbundeineentscheidende Rollegespielthaben.BisEnde 2011klettertederIndex-Wertdann abererneutmiteinemklarenAufschwungssignalfrdasBeratergeschftauf40,2Punkte. DerPersonalaufbauinderConsultingbrancheistauchimJahr2011 weitergegangen.DieBeratungsgesellschaftensuchtensowohlgeeigneteJuniorberaterdirektvonden HochschulenkommendalsauchBeratermitBerufserfahrungundstehendamitimWettbewerbumdie besondersqualifiziertenTalente mitihrenAuftraggebernausWirtschaftundIndustrie.68Prozentbeziehungsweise63ProzentdergroenBeratungsgesellschaftenber 10MillionenEuroUmsatzhabenzustzlichberufserfahreneBerater undJuniorberatereingestellt.Bei denmittelgroenConsultingfirmen stelltenber60ProzentweitereberufserfahreneBeraterein,umihre eigeneGeschftsentwicklungvoranzutreiben.EinenPersonalabbauhat esinallenGrensegmentennur beijedemZehntengegeben.

Branchenkonjunkturprofitierthaben. DerAnteilderUnternehmensberatungenmiteinemUmsatzminusliegt indeneinzelnenGrenklassenzwischen20und27Prozent.Indendrei Umsatzklassen250.000bis2,5MillionenEuroUmsatzflltauf,dassrund jederDritteeinUmsatzplusvonmehr als20Prozentvorweisenkonnte.Oft reichtindiesenMarktsegmentenallerdingsauchnureinumfangreicheresBeratungsprojektmitlngerer Laufzeitaus,umdasJahresergebnis deutlichzuerhhen.

AngelehntandenGeschftsklimaIndexdesIFO-InstitutsfhrtderBDU unterseinenVerbandsmitgliedern seit2003regelmigBefragungenzurEinschtzungderBranchenkonjunkturdurch.DerBDU-IndexWerthierwerdenAussagenzur derzeitigenGeschftslagemitder GeschftserwartungfrdiekommendensechsMonatekombiniert bewegtesichimJahresverlauf2011 ineinerU-Kurve.NachdemHchststandderletztenJahreimDezember2010mitdemIndexwert53,0

Grafik 3: Entwicklung des BDU-Geschftsklima-Index fr Unternehmensberatungen 2008 2011 60 53,0 50 40 30 20 10 0


2 0 2 4 6 9 2 3 6 9 2 3 6 9 -0 11 20 20 -0 -1 -1 -0 -0 -0 -1 -0 -0 -0 -1 -0 -0 08 08 08 09 09 09 09 10 10 10 10 11 11 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 11 -1 2

46,5 38,3 26,6 21,0 8,8 30,1 25,1 42,1

43,0

39,9 31,9

40,2

7,6

6,4

Beratungsfelder der Unternehmensberater

ImJahr2011entfielen24 rozentdesgesamtenMarktP umsatzesaufdasBeratungsfeld Strategieberatung(2010:23,9%). DamitkonntendieUnternehmensberatungsgesellschaftenmitProjektenindiesemBeratungsfeldumgerechnet4,94MilliardenEuro erwirtschaften(2010:4,51MilliardenEuro).

Grafik 4: Aufteilung des Gesamtmarktes nach Beratungsfeldern, 2011 HR-Beratung (ohnePersonalsuche)

10,6
Organisations-/ Prozessberatung

IT-Beratung

22,4

43,0

%
24,0

DerAnteildesBeratungsfeldes Organisations- und Prozessbe ratungfielleichtvon43,2Prozent imJahr2010auf43,0Prozentim Jahr2011.InabsolutenZahlengesehen,stiegdasUmsatzvolumen aberaufgrunddeserhhtenGesamtumsatzinderBrancheauf8,86 MilliardenEuro.(2010:8,14MilliardenEuro).


Tabelle 4: Wachstum Beratungsfelder, 2011 Strategieberatung(ingesamt) BusinessDevelopment&Innovation

Strategieberatung

DerAnteilderIT-Beratungsleistungenverzeichnetemit22,4ProzentimJahr2011imVergleich zumVorjahreinleichtesPlus(2010: 22,3%).InabsolutenZahlenwarendies4,61MilliardenEuro(2010: 4,20MilliardenEuro).

DieHuman-Resources-Beratung kam2011aufeinenAnteilamBranchenumsatzvon10,6Prozent(2010: 10,6%)unddamiteinUmsatzvolumenvon2,18MilliardenEuro(2010: 2,01MilliardenEuro). GefragtwarenbesondersInternationalisierungs-/Wachstumsstrategien(+9,9%)undMarketingund Vertriebsstrategien(10,2%).Den hchstenZuwachsimBeratungsfeldStrategieberatungverzeichnetenBeratungsleistungenrundum dasThemaCorporateSocialResponsibility(+11,3%).Diestarke MarktorientierungindenProjekten zeigtsichauchinderkrftigenZunahmebeiCRM-undVertriebsthemen(+10,7%)imBeratungsfeldOrganisationsberatung.DieKlienten derConsultantshabenauchihreAnstrengungenimPersonalmanagementerhht.Umdiegesetzten Unternehmenszieleerreichenzuknnen,werdenFhigkeitenundPotenzialevonMitarbeiternanalysiert, Talenteentwickeltsowieexterne Talentpoolsaufgebautundgepflegt (TalentManagement+12,4%). KlugeVergtungssystemeschaffen dieGrundlagefrmotivierteTeams (Vergtungsberatung+11,9%).

 9,9% 9,7% 9,9% 8,9% 11,3% 10,2%  9,1% 10,7% 10,6% 7,2% 9,2% 7,7% 8,0% 8,8% 10,6% 10,0% 11,9% 8,2% 12,4% 10,3%

CorporateStrategy(z.B.Markteintritts-,Internationalisierungs-, Wachstums-undTurnaround-Strategien CorporateFinance CorporateSocialResponsibility(nachhaltigesWirtschaften) Marketing-&Vertriebsstrategie Organisations-undProzessberatung(insgesamt) CRMundVertrieb ProzessoptimierungundPerformanceManagement Finanz-undProzessControlling ReorganisationundPostMergerIntegration BeschaffungundSupplyChainManagement Changemanagement Projektmanagement HumanResourcesBeratung(ingesamt) HR-Strategie Vergtungsberatung ManagementDiagnostikundDevelopment TalentManagement IT-Beratung(ingesamt)

Klientenbranchen der Unternehmensberater

DiedeutscheWirtschaftistnach AngabendesStatistischenBundesamtesimJahr2011wiederkrftiggewachsen.Daspreisbereinigte Bruttoinlandsprodukt(BIP)warum 3,0%hheralsimVorjahr(2010: +3,6%).DamitsetztesichderkonjunkturelleAufholprozessderdeutschenWirtschaftauchimzweiten Jahr(2009:5,1%)nachderWirtschaftskrisefort.StarkerRckhalt dieserpositivenEntwicklungwarensowohlderdeutscheExport,der 2011imVergleichzumVorjahrum 11,4ProzentzulegteundmitAusfuhrenimWertvon1060,1MilliardenEuroerstmalsdieBillionenmarkebersprungenhat.Parallel tendiertederprivateKonsumweiternachobenunduntersttzteim ZusammenspielmitgnstigenArbeitsmarktdatendiestabiledeutscheKonjunktur.DieBeschftigungstiegimJahresverlaufauf dashchsteRekordniveauseitder Wiedervereinigung.

Grafik 5: Aufteilung des Gesamtmarktes nach Klientenbranchen, 2011 Sonstige Healthcare 0,2 % 3,3 % VerarbeitendesGewerbe (insgesamt)
davon: Fahrzeugbau 12,7 % Maschinenbau 6,7 % Chemie/Pharma 5,5 % Konsumgterindustrie 5,4 % SonstigesVerar bei- tendesGewerbe 3,2 %

Gro-und Einzelhandel 4,2 % Sonstige Dienstleister Verkehrund Gastgewerbe Energie-und Wasserversorger TIMES
4,6 5,0 7,6 8,1 9,4

33,5

%
Finanzdienstleister (insgesamt)
24,1
davon: Kreditinstitute Versicherungen 12,4 % 11,7 %

PublicSector

KrftigeNachfrageimpulsegingen frdieUnternehmensberaterinhohemMaevomboomendenFahrzeugbauaus.DasWachstumbetrgthier19,0Prozent.Derstarke PrivatkonsuminDeutschlandsorgte

ebenfallsfranziehendeNachfrage nachBeratungsprojektenausder Konsumgterindustrie(+14,3%) sowiedemGro-undEinzelhandel (+7,9%).

DerAnteildesverarbeitendenGewerbesamGesamtumsatzderUnternehmensberaterbrancheist 2011imVergleichzumVorjahrvon 32,4Prozentauf33,5Prozentgestiegen.DiesentsprichtabsoluteinemUmsatzvon6,90Milliarden Euro.BeidenFinanzdienstleistern klettertederAnteilvon23,7Prozentauf24,1Prozent.AusderBanken-undVersicherungsbranche wurdensomitBeratungsleistungenimWertvon4,96Milliarden Euronachgefragt.DieerhhtenAnforderungenundAuflagenindieser Branchebeispielsweisehinsicht lich GeschftsmodellenundRisikomanagementhabenmageblich zumMehrgeschftimConsulting von12,8Prozentbeigetragen.

Tabelle 5: Wachstum Umsatz aus Klientenbranchen, 2011 VerarbeitendesGewerbe(ingesamt) Konsumgterindustrie Fahrzeugbau Chemie/Pharma Maschinenbau SonstigesVerarbeitendesGewerbe Finanzdienstleisterinsgesamt Kreditinstitute Versicherungen TIMES Versorger VerkehrundGastgewerbe Gro-undEinzelhandel Gesundheitswesen SonstigeDienstleister PublicSector SonstigeBranchen 13,3% 14,3% 19,0% 4,0% 10,1% 14,6% 11,3% 12,8% 9,5% 7,6% 10,0% 3,5% 7,9% 4,0% 4,6% 2,4% 9,5%

10

Markt 2011 inklusive beratungsnaher Dienstleistungen und Personalberatung

FrdieMarktstudiewerden ebenfallsDatenerhoben,umdie beratungsnahenDienstleistungenzuerfassen,dievonUnternehmensberatungenbesondersinder SchnittstellezwischenManagementberatung,Prozessberatungund TechnologieberatungergnzendsowieinderPersonalberatungerbrachtwerden.

Grafik 6: Aufteilung des Gesamtmarktumsatzes 2011 inklusive beratungsnaher Dienstleistungen und Personalberatung Personalberatung/ ExecutiveSearch Outsourcing HR-Beratung

6,3 7,3

4,8 29,9
Organisations-/ Prozessberatung

(ohnePersonalsuche)

IT-Beratung

15,5

%
16,7 19,5
Softwareentwicklung/ Systemintegration

DerGesamtumsatzdesUnternehmensberatungsmarktesmitallenberatungsnahenDienstleistungen Outsourcing,Softwareentwicklung undSystemintegrationsowiePersonalberatungist2011genauso dynamischgestiegenwiederengerdefinierteklassischeBeratungsmarkt.MiteinemPlusvon9,8 ProzentkommtdererweiterteBeratungsmarktnunaufeinenGesamtumsatzvon29,75MilliardenEuro (2010:27,1MilliardenEuro). NichtzuletztdiespektakulrenAngriffeaufdieIT-Sicherheitgroer Konzernehaben2011vielenUnternehmenklargemacht,dasssiegrereAnstrengungenzurSicherung ihrerSystemeundDatenbetreiben mssen.DurchdievermehrteNutzungvonSmartphonesundTabletComputernwchstauchdieZahlder AngriffeausdemmobilenInternet. BeratungsunternehmenuntersttzenihreKlientenindiesemZusammenhangzumBeispielbeiAnalyse undPrventionvonSicherheitslcken.WeiterenAufschwunghaben 2011dieThemenCloudComputing undBigDataerhalten.Beiletzterem gehtesumLsungen,diegeeignet sind,dieInformationsflutinUnternehmenbersichtlicherundstrukturierterzuerfassenundsiefrUnternehmensentscheidungenbesser

Strategieberatung

alsbislangnutzbarzumachen.HierbeikommthufigspezielleSoftware derBusinessAnalyticszumEinsatz,dieindieexistierendeIT-Infrastrukturintegriertwerdenmssen. CloudComputing-Technikenhaben imabgelaufenenJahreinengroenSprungindieUnternehmensweltgeschafft.Siewerdenunter anderemdazugenutzt,mobileStrategienvoranzutreiben,beidenendie SchnittstellenzwischenMitarbeitern,Geschftspartnernoderauch Kundenneudefiniertundverknpft werden.

DerAnteilderPersonalberatung mitseinerKerndienstleistungSucheundAuswahlvonFach-undFhrungskrftenamGesamtumsatz stiegvon4,6Prozentauf4,8Prozent.AuchindenBDU-Geschftsklima-Befragungenzeigtensichdie PersonalberaterimVerlaufdesJahres2011regelmigoptimistisch. EinedetaillierteMarktstudiezur Personalberatungverffentlichtder BDUregelmigimMai.

Tabelle 6: Die wichtigsten Kennzahlen zum erweiterten Beratungsmarkt, 2011


Gesamtmarkt inklusive Gesamtmarktohne Personalberatung, SoftwarePersonalberatung,Softwareentwicklung/Systemintegration entwicklung/Systemintegration und Outsourcing undOutsourcing

UmsatzinMrd. Marktwachstum AnzahlBeratungsunternehmen AnzahlBeschftigte AnzahlBerater

20,64 9,5% 14.100 112.500 91.200

29,75 9,8% 16.500 177.000 140.000

Ausblick 2012

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DiedeutschenUnternehmensberatergehenmitZuversichtundweitererWachstumsperspektiveindas Jahr2012.EinGroteilderrund 700Beratungsgesellschaftenaus demGesamtmarkt,diesichander BefragungzurMarktstudiebeteiligthaben,sehentrotzvorliegender Risikofaktoren,wiederStaatsschulden-undWhrungskriseinEuropa, positiveWachstumsaussichtenfr ihrBeratungsgeschft.Darausergibt sichfrdasJahr2012eingeschtztesBranchenplusvon7,0Prozent.

Grafik 7: Vernderungsraten des Gesamtmarktes 2004 bis 2012 15% 11,4 10% 7,3 5% 0,8
*Prognose

11,8

10,7 6,9

9,5 7,0 *

5%

3,1 04 05 06 07 08 09 10 11 12

GesttztwirddieBeratereinschtzungdurchstarkeWirtschaftsdateninDeutschland.Wichtige Konjunktur indikatoren,wiederIfOGeschftsklimaindex,derzuletzt dreiMonateinFolgeanstieg,zeigen zuBeginndesJahres2012weiterAufwrtstendenzen.DasmittelstndischeGeschftsklimaderKfWBankengruppekletterteebenfalls zumwiederholtenMalehintereinander.DasExportgeschftsollweiter anziehen,derprivateKonsumstabilbleiben.DieJahresprognosefr dasBIP-Wachstum2012wurdevon vielenWirtschaftsinstitutenbisauf

bereinProzentangehoben.Dabei wirdderdeutschenWirtschaftzugetraut,dieWirtschaftsentwicklung wichtigerEU-Staaten,wieFrankreichoderSpanien,anzuschieben. AllerdingsbleibennatrlichdieRisikenfrdieKonjunkturprognose erhalten:KurzfristigeVertrauensverlusteundschnelleEinbrchean denFinanz-undKreditmrktenaufgrundderSchuldenkrisewrdendie InvestitionsneigunginderIndustrieundWirtschaftschnellnegativ beeinflussen.

Besondersoptimistischzeigensich inderConsultingbranchediegroen Marktteilnehmer.IndenGrensegmentenber45MillionenEuroUmsatzsowie5bis45MillionenEuro UmsatzerwartenneunvonzehnUnternehmensberatungsgesellschaften imangelaufenenJahreinenguten Geschftsverlauf.LediglichzweibeziehungsweisevierProzentstarten 2012miteinernegativenWachstumsprognose.BeidengroenConsultingfirmendrftesichbemerkbar machen,dassnochguteAuftragsbe-

Tabelle 7: Umsatzprognose nach Grenklassen, 2012


Durchschnittliches prognostiziertes Umsatzwachstum Anteil Unternehmen mit positiver Wachstumsprognose Anteil Unternehmen mit negativer Wachstumsprognose

ab45Mio.Umsatz Umsatz5Mio.45Mio. Umsatz2,5Mio.5Mio. Umsatz1Mio.2,5Mio. Umsatz500.0001Mio. Umsatz250.000500.000 Umsatzunter250.000

7,8% 12,3% 9,1% 8,7% 8,0% 10,6% 9,7%

90,0% 92,0% 78,0% 76,0% 73,0% 79,0% 72,0%

2,0% 4,0% 11,0% 9,0% 13,0% 8,0% 7,0%

12

Tabelle 8: Geplante Mitarbeitervernderung nach Grenklassen, 2012 Anteil Unternehmen, die netto .... einstellen wollen GroeBeratungsgesellschaften(ber10Mio) MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften(unter1Mio.) Berater 72% 63% 14% Juniorberater 78% 61% 23% Backofficekrfte 33% 21% 13%

stndeausdemVorjahrbesonders beiumfangreicherenundzeitlich aufwndigerenProjektendenGeschftsausblickleichterundsicherer machen.DynamischwollenvorallemdieBeratungsunternehmender zweitgrtenUmsatzklassewachsen,dasdurchschnittlichprognostizierteUmsatzwachstumliegthier bei12,3Prozent. InallenweiterenGrenklassenerwartenjeweilsrundDreiviertelder Unternehmensberatungsgesell-

schafteneinepositiveUmsatzentwicklung.Optimistischzeigensich hierbesondersdieConsultingfirmenindenGrenklassen250.000 bis500.000EuroUmsatz(+10,6%) undunter250.000EuroUmsatz (+9,7%).VoneinemUmsatzrckganggeheninkeinerderGrenklassenmehralsdreizehnProzent derBefragungsteilnehmeraus. Frdaserwarteteundangestrebte WachstumwollendieConsultingfirmenihreRecruitingaktivittenwei-

Tabelle 9: Wachstumsprognose nach Beratungsfeldern, 2012 Strategieberatung(ingesamt) BusinessDevelopment&Innovation CorporateStrategy(z.B.Markteintritts-,Internationalisierungs-, Wachstums-undTurnaround-Strategien) CorporateFinance Corporate(Social)Responsibility(nachhaltigesWirtschaften) Marketing-&Vertriebsstrategie Organisations-undProzessberatung(insgesamt) CRMundVertrieb ProzessoptimierungundPerformanceManagement Finanz-undProzessControlling ReorganisationundPostMergerIntegration BeschaffungundSupplyChainManagement Changemanagement Projektmanagement HumanResourcesBeratung(ingesamt) HR-Strategie Vergtungsberatung ManagementDiagnostikundDevelopment TalentManagement IT-Beratung(ingesamt) 8,2% 9,2% 9,4% 6,0% 5,7% 9,5% 7,0% 5,3% 6,4% 8,7% 5,5% 8,4% 6,0% 4,5% 6,4% 5,9% 5,2% 5,6% 7,5% 6,0%

terausbauen.Vorallemdiegroen Beratungenplanenfr2012zustzlichePersonaleinstellungen.JeweilsrundDreiviertelplanensowohleinenPersonalaufbaubeiden BeraternalsauchbeidenJuniorberatern.AberauchdiemittelgroenUnternehmensberatungenwollenihreBeraterteamsnochstrker als2011ausbauen.ber60ProzentplanenmitzustzlichenKapazittengleichermaenbeiberufserfahrenenBeraternundbeijungen Nachwuchsberatern.FralleBeratungsunternehmensteigendabei diefinanziellenundoperativenAufwendungenfrdieRecruitingmanahmenunddieTalentebindung. Wenigeralsjedezehnteplant2012 Personalanpassungenvorzunehmen unddieMitarbeiterzahlzureduzieren.DieConsultingbranchebleibt damiteineDienstleistungsbranche mithohemEinstellungsbedarfsowiegutenKarriereperspektivenfr HochschulabsolventenundberufserfahreneQuereinsteigerausIndustrie,WirtschaftundBeratung. NachEinschtzungderUnternehmensberatungenwerdensichihre AuftraggeberausWirtschaft,IndustrieundVerwaltung2012erneutdurchBeratungsleistungen beiWachstumsthemenuntersttzenlassen.DenBeratungsfeldern BusinessDevelopment&Innovation,CorporateStrategysowie Marketing-undVertriebsstrategie trauendieConsultantsjeweilseine knappzehnprozentigeSteigerung desUmsatzeszu. GreresPotenzialfrverbesserte GeschftewirdauchbeidenThemenFinanz-undProzesscontrolling(+8,7%)sowieBeschaffung

13

undSupplyChainManagement (+8,4%)gesehen.Einemerkliche Nachfragebelebungerwartendie Beratungsgesellschaftendaneben inderHumanResourcesBeratung beimThemaTalentManagement (+7,5%). NebenallenzukunftsgerichtetenGeschftsaktivittenderKlientenbleibtderBlickaufdieaktuellenProzesseundStrukturenaber weitererhaltenundsorgtaufBeraterseitefreineanziehendeProjektnachfrage.RundZweidrittelder Beratungsunternehmengehenda-

vonaus,dasssieimJahr2012ein UmsatzplusmitBeratungsleistungen rundumdieVerbesserungvonProzessenundStrukturenerwirtschaftenwerden.JederViertesiehthier sogareinSteigerungspotenzialin zweistelligerHhe. MitnahezuidentischenprozentualenAnteilenflltdieBewertung derWachstumsaussichtendurch die Befragungsteilnehmerbeim ThemaBusinessDevelopment& Inno vationaus.BeidenThemen CorporateFinance, Corporate SocialResponsibility,HR-Stra-

tegie,Vergtungsberatungund Management-Diagnostikund-Developmentprognostiziertrundjede zweiteUnternehmensberatungeine unvernderteGeschftsentwicklung imVergleichzumJahr2011. DieweitersteigendeNachfrage nachBeratungsleistungenkommt 2012nachEinschtzungderMarktteilnehmersehrstarkausdenBranchendesVerarbeitendenGewerbes. DieKonsumgterindustriemiteiner prognostiziertenNachfragevernderungvon+8,9Prozent,derMaschinenbaumit+8,1Prozentsowieder

Tabelle 10: Wachstumsprognose nach Beratungsfeldern, 2012


Umsatzplus grer 15% Strategieberatung BusinessDevelopment& Innovation CorporateStrategy(z.B.Markteintritts-,Internationalisierungs-, Wachstums-undTurnaroundStrategien) CorporateFinance CorporateSocialResponsibility (nachhaltigesWirtschaften) Marketing-&Vertriebsstrategie CRMundVertrieb Prozessoptimierungund PerformanceManagement Finanz-undProzessControlling ReorganisationundPostMerger Integration BeschaffungundSupplyChain Management Changemanagement Projektmanagement HumanResourcesBeratung HR-Strategie Vergtungsberatung Management-Diagnostikund -Development TalentManagement IT-Beratung Umsatzplus 10%15% Umsatzplus 5%10% Umsatzplus 0%5% Keine Umsatzminus Umsatzminus Umsatzminus Vernderung 0%5% 5%10% grer 10%

13% 12% 7% 3% 10% 5% 13% 6% 4% 4% 12% 7% 4% 3% 7% 13% 12%

12% 16% 7% 3% 12% 11% 10% 11% 7% 7% 14% 8% 5% 1% 7% 11% 7%

20% 13% 11% 9% 25% 16% 20% 18% 18% 14% 21% 19% 14% 13% 8% 3% 11%

21% 21% 15% 20% 17% 18% 22% 16% 14% 18% 14% 18% 17% 14% 15% 18% 21%

30% 33% 55% 57% 32% 43% 27% 41% 50% 50% 36% 39% 56% 63% 56% 52% 42%

2% 3% 3% 5% 2% 5% 5% 3% 3% 5% 2% 4% 2% 1% 3% 1% 1%

1% 1% 1% 2% 1% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 2% 1% 3% 3% 1% 2%

1% 1% 1% 1% 1% 0% 1% 3% 2% 1% 0% 3% 1% 2% 1% 1% 4%

Organisations-undProzessberatung

14

Fahrzeugbaumit+7,8Prozentsollen dabeidietreibendenKrftesein.Bei denFinanzinstituten(+7,0%)sorgendieSuchenachverndertenGeschftsmodellensowiedieerhhten AnforderungenandieEigenkapitalquotefrzustzlichesUmsatzpotenzial.VieleEnergieversorger(+6,3%) sinddurchdiepolitischvorgegebeneEnergiewendeebenfallsgezwungen,ihreGeschftsausrichtung anzupassen. ZweistelligeWachstumspoten ziale werdenvonjederfnftenUnternehmensberatungdurcheineanziehendeNachfrageausdenBranchenFahrzeugbau,Chemie/Pharma, Maschinenbau,Energie-undWasserversorgung,Gesundheitswesen sowiesonstigeDienstleistungen gesehen.

Tabelle 11: Wachstumsprognose nach Klientenbranchen, 2012 VerarbeitendesGewerbe(ingesamt) Konsumgterindustrie Fahrzeugbau Chemie/Pharma Maschinenbau SonstigesVerarbeitendesGewerbe Finanzdienstleisterinsgesamt Kreditinstitute Versicherungen TIMES Versorger VerkehrundGastgewerbe Gro-undEinzelhandel Gesundheitswesen SonstigeDienstleister PublicSector SonstigeBranchen Gesamtmarkt 7,7% 8,9% 7,8% 6,2% 8,1% 7,0% 7,0% 6,9% 7,1% 6,9% 6,3% 7,9% 4,9% 6,7% 3,7% 7,5% 7,0% 7,0%

Tabelle 12: Wachstumsprognose nach Klientenbranchen, 2012


Umsatzplus grer 15% VerarbeitendesGewerbe Konsumgterindustrie Fahrzeugbau Chemie/Pharma Maschinenbau Finanzdienstleister Kreditinstitute Versicherungen TIMES Energie-undWasserversorger VerkehrundGastgewerbe Gro-undEinzelhandel Gesundheitswesen SonstigeDienstleister ffentlicheVerwaltung Umsatzplus 10%15% Umsatzplus 5%10% Umsatzplus 0%5% Keine Umsatzminus Umsatzminus Umsatzminus Vernderung 0%5% 5%10% grer 10%

9% 12% 10% 8% 5% 7% 4% 11% 3% 8% 9% 14% 3%

5% 9% 10% 11% 8% 5% 9% 7% 8% 4% 13% 10% 10%

15% 16% 8% 20% 12% 17% 8% 13% 9% 22% 13% 22% 17%

17% 14% 12% 15% 7% 6% 9% 21% 10% 15% 19% 19% 12%

43% 43% 50% 39% 52% 54% 64% 39% 62% 44% 39% 31% 48%

6% 4% 6% 5% 8% 6% 3% 5% 4% 4% 3% 2% 5%

4% 1% 2% 1% 5% 4% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 3%

1% 1% 2% 1% 3% 1% 1% 2% 2% 1% 2% 1% 2%

Trendthesen

15

DenBefragungsteilnehmernwurdenfrdievorliegendeMarktstudie unterschiedlicheThesenunteranderemzurEntwicklungbeimMarktgeschehen,beidenBeratungsinhaltenoderinderKundenbeziehung zurEinschtzungvorgelegt.Auf denSeiten15und16sinddieTrendthesennherbeschrieben,dieeine besondershoheZustimmungerhaltenhaben.Dersichanschlieende TabellenteilumfasstdieAuswertungenimDetailsowiedieBewertung weitererTrendaussagen.

Top-Trends fr den Beratungsmarkt 2012/2013




DerBeraterdefiniertsichzunehmendalsPartnerdesKlientenunternehmens,vollvernetztmitdenKundenteams(S.19). Soft-ThemenwieMotivationoderVertrauengewinnenin derBeratungstarkanBedeutung(S.18). DasThemaNachhaltigkeitgewinntinvielenBeratungsprojektenanBedeutung(S.19). BeratermssensichmehrundmehrauftechnologieinduzierteVernderungenimKlientenverhaltenundinder Klientenkommunikationeinstellen(S.17). DasManagement/dieUnternehmensleitunginvolviertsich immerstrkerinBeratungsprozesseundsiehtsichimmer hufigeralsProcess-OwnerderBeratung(S.19). InsbesonderevordemHintergrundvolatilerMrktenimmt dieBedeutungdesEinsatzesvonSzenarientechnikeninder Beratungzu(S.18). ErfolgskomponentenimBeratungshonorarhabeninden letztenJahrennichtzugenommen(S.20).  DerEinsatzvonSocialMediainBeratungsprozessenwird immerselbstverstndlicher.InsbesondereinChange- ProzessenoderPersonalentwicklungsprozessen(S.18).

ImmerhufigersindBeratungsprojektedadurchgeprgt,dassKlienten undBeraterengzusammenarbeiten. InderRegelhrtdieArbeitdesBeratersnichtnachderStrategie-oder Konzepterstellungauf,sonderner trgtauchSorgefrdieUmsetzung imUnternehmendesAuftraggebers. DerConsultantdefiniertsichdabei zunehmendalsPartnerdesKlientenunternehmensundagiertindieserRollevollvernetztmitdenKundenteams.Mit86bis91Prozent erhieltdieseTheseberalleGrenklassenhinwegdiehchstenZustimmungswertevondenbefragten Studienteilnehmern. Sehrunterschiedlichgewichtendie Unternehmensberatungenjenach Grenklasse,inwieweitSoftfaktorenstarkanBedeutunginderBeratunggewinnen.82Prozentder mittelgroenund80Prozentder kleinerenUnternehmensberatungsgesellschaftengabenan,dassThemenwieMotivationundVertrauen beidenProjektenindenKlientenunternehmenimmerwichtigerwerden. DerAnteilindergrtenUmsatzklasseliegthingegenbeiniedrigeren64Prozent.Zumeinenfhren

diezumTeilbereitssprbarenAuswirkungenderdemografischenEntwicklungdazu,dassFirmennoch mehrtunmssen,umalsattraktive ArbeitgeberwahrgenommenzuwerdenundimWettbewerbumdieTalentebestehenzuknnen.DarberhinaushabendieFinanz-und Wirtschaftskrisenszenarienseit Ende2008gezeigt,dasseinestrkere(Rck-)BesinnungaufverlsslicheundmotivierendeWertekulturen nichtnurinderbesondersindieKri-

tikgeratenenFinanzdienstleistungsbrancheunerlsslichist. DasThemaNachhaltigkeitnimmt immergrerenRauminBeratungsprojektenein.DieBandbreitereicht vonderAnalysedesko logischen Fuabdrucksber Lsungenzur EinsparungbeiRessourcenund EnergiebishinzudenArbeitsbedingungenbeiZulieferbetrieben. RundDreiviertelderUnternehmensberatungsgesellschaftendavon

16

mehralsdieHlftemithoherZustimmunginsgesamtgebenan, dassProjekte,beidenendiesozialenundkologischenBedingungenderProduktionimMittelpunkt stehen,anBedeutunggewinnen. BeidenmittelgroenundkleinerenMarktteilnehmernliegtderprozentualeAnteilsogarbei80Prozent unddamitumeinViertelhherals beidengroenConsultingfirmen. VieleProjektemitNachhaltigkeitsaspektensindaktuellehernochkleinerdimensioniertundwerdendaheroftvonspezialisiertenmittleren sowiekleinerenUnternehmensberatungendurchgefhrt.Aberauch VertreterderTop-Beratungenbauen erkennbarundverstrktKompetenzenimCorporateSocialSustainabilityauf. DietechnologischenMglichkeiten inderKommunikationbeeinflussen vermehrtdasZusammenspielvon KlientenundBeratern.RundDreiviertelderConsultingfirmensind derMeinung,dasssiesichzunehmendaufeinevernderteKlientenkommunikationeinstellenmssen.DerTrendgehtzumBeispielhin zumEinsatzvonVideokonferenzen, Online-Prsentationenoderdem ortsunabhngigen,webbasierten gemeinsamenArbeitenanKonzeptenundLsungen.Insbesonderein

Change-ProzessenoderPersonalentwicklungsprozessenwerdenSocialMedia-Toolsimmerselbstverstndlichereingesetzt(Zustimmung71bis 74%jenachGrenklasse). VordemHintergrundeinesvolatilenMarktgeschehenswollenviele UnternehmeninIndustrieundWirtschaftbelastbareHandlungsalternativenerhalten,umsituationsbezogensehrzeitnahaufdie unterschiedlichenAnforderungen reagierenzuknnen.InFolgeder jngstenKrisen,dieschneller,heftigerundunerwarteterkamenalsgedacht,wirddaherderEinsatzvon Szenarientechnikenimmerwichtiger.KnappDreiviertelallerUnternehmensberatungenteiltdieseEinschtzung.Mit82Prozentkommt diehchsteZustimmungvonden groenMarktteilnehmern. Alswenigerwahrscheinlichals nochvoreinemJahrwirdvonden Studien teilnehmernbewertet,dass eszuweiterenZusammenschlssen unterdenTop-10-Beratungenkommenwird.StimmteninderBefragung2011noch80ProzentdergroenConsultingfirmenmitmehrals 10MillionenEuroUmsatzdieser Thesezu,sowarenesinderaktuellenBefragungnurnoch64Prozent. AuchindenanderenGrenklas-

senfieldieZustimmungdiesesMal geringeraus.OffensichtlichstandendieUnternehmensberatungen beiderletztjhrigenBefragungnoch unterdemfrischenEindruckderin diesemZeitraumaktuellgeplanten, aberletztlichabgesagtenZusammenschlssevonDeloitte/Roland BergersowieBooz/A.T.Kearney. VonasiatischenWettbewerbern gehtaktuellausSichtderConsultantskeinegroeMarktbedrohung aus.DerGroteilsiehtkeineerkennbareKonkurrenzaufdemdeutschen MarktdurchchinesischeoderindischeConsultingfirmen,auchnicht frdieGeschftsentwicklungder groenBeratungsgesellschaften. EinenTrend,hinzumehrErfolgskomponentenimBeratungshonorarindenletztenJahrenknnen 100ProzentdergroenUnternehmensberatungsfirmenmitmehrals 10MillionenEuroUmsatznichterkennen.AuchindenanderenGrenklassenberwiegtderAnteil derer,diehierkeineVernderung imMarktgeschehenwahrgenommenhaben.

17

40% 30% 20% 10% 0% 6 5 Stimmevollzu 4 3 22 27

24 16 7 4

Berater mssen sich mehr und mehr auf technologieinduzierte Vernderungen im Klientenverhalten und in der Klientenkommunikation einstellen.
Zustimmung Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften* MittelgroeBeratungsgesellschaften* KleinereBeratungsgesellschaften*

73% 70% 73%

27% 30% 27%

2 1 Stimmenichtzu

* groeUBs:>10Mio.Umsatz,mittelgroeUBs:110Mio.,kleinereUBs:<1Mio.

40% 30% 20% 10% 0% 3 12 4 4 3 2 1 Stimmenichtzu 29 28

24

Asiatische Beratungsunternehmen entwickeln sich auch in Deutschland zunehmend zur Konkurrenz insbesondere fr groe Beratungshuser.

Zustimmung

Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

9% 18% 19%

91% 82% 81%

6 5 Stimmevollzu

40% 30% 20% 10% 0% 10 22 29 24 11 4 6 5 Stimmevollzu 4 3 2 1 Stimmenichtzu

Internationale Netzwerke werden auch fr Beratungsboutiquen und mittelgroe Beratungsunternehmen zunehmend wichtiger.

Zustimmung

Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

55% 53% 63%

45% 47% 37%

40% 30% 20% 10% 0% 8 6 5 Stimmevollzu 4 3 20 10 5 2 1 Stimmenichtzu 31 26

Es wird zu weiteren Zusammenschlssen unter den Top-10 Beratungen kommen.

Zustimmung

Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

64% 49% 61%

36% 51% 39%

18

40% 30% 23 20% 10% 0% 9 29 22 12 5 4 3 2 1 Stimmenichtzu

Die Unternehmensberatungszweige der groen WP Gesellschaften entwickeln sich ber die Themenfelder Finanzsteuerung und Risikomanagement zu einem ernsthaften Wettbewerb der Top-Managementberatungen.
Zustimmung Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

64% 55% 62%

36% 45% 38%

6 5 Stimmevollzu

40% 30% 20% 10% 0% 10 32 32

Insbesondere vor dem Hintergrund volatiler Mrkte nimmt die Bedeutung des Einsatzes von Szenarientechniken in der Beratung zu.
15 7
Zustimmung Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

82% 67% 74%

18% 33% 26%

6 5 Stimmevollzu

2 1 Stimmenichtzu

40% 30% 20% 10% 0% 6 5 Stimmevollzu 4 28 32 19 11 5 3 3

Soft-Themen wie Motivation oder Vertrauen gewinnen in der Beratung stark an Bedeutung.

Zustimmung

Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

64% 82% 80%

36% 18% 20%

2 1 Stimmenichtzu

40% 30% 20% 10% 0% 11 29 30 18 9 3 6 5 Stimmevollzu 4 3 2 1 Stimmenichtzu

Der Einsatz von Social Media in Beratungsprozessen wird immer selbstverstndlicher. Insbesondere in Change-Prozessen oder Personalentwicklungsprozessen.
Zustimmung Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

27% 72% 71%

73% 28% 29%

19

40% 30% 23 20% 10% 0%

35

Das Thema Nachhaltigkeit gewinnt in vielen Beratungsprojekten an Bedeutung.


20 14 5
Zustimmung Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

55% 80% 80%

45% 20% 20%

6 5 Stimmevollzu

2 1 Stimmenichtzu

40% 30% 20% 10% 0% 29

36

Der Berater definiert sich zunehmend als Partner des Klientenunternehmens, voll vernetzt mit den Kundenteams.
21 8
Zustimmung Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

91% 88% 86%

9% 12% 14%

6 5 Stimmevollzu

2 1 Stimmenichtzu

40% 30% 20% 13 10% 0%

35 29 15 5 6 5 Stimmevollzu 4 3

Das Management/die Unternehmensleitung involviert sich immer strker in Beratungsprozesse und sieht sich immer hufiger als Process-Owner der Beratung.

Zustimmung

Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

64% 75% 78%

36% 25% 22%

2 1 Stimmenichtzu

40% 30% 20% 10% 0% 8 6 5 Stimmevollzu 4 3 29 24 20 13 6 2 1 Stimmenichtzu

Der Klient erwartet zunehmend heterogene Beraterteams auch im Hinblick auf die Diversity.

Zustimmung

Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

45% 59% 62%

55% 41% 38%

20

40% 30% 20% 10% 0% 6 5 Stimmevollzu 4 3 20 15 21 22 15 7 2 1 Stimmenichtzu

Erfolgskomponenten im Beratungshonorar haben in den letzten Jahren nicht zugenommen.

Zustimmung

Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

100% 63% 54%

0% 37% 46%

40% 30% 20% 10% 0% 7 6 5 Stimmevollzu 20

34 25

Die Top-Performer in Beratungsunternehmen werden immer strker von Industrieunternehmen als neue Mitarbeiter abgeworben.

Zustimmung

Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

73% 61% 61%

27% 39% 39%

2 1 Stimmenichtzu

40% 30% 20% 10% 0% 7 6 5 Stimmevollzu 4 3 9 5 26 30 23

Insbesondere groe Beratungsunternehmen intensivieren die Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter, um eine Differenzierung gegenber dem Wettbewerb zu erreichen.
Zustimmung Ablehnung

GroeBeratungsgesellschaften MittelgroeBeratungsgesellschaften KleinereBeratungsgesellschaften

73% 70% 61%

27% 30% 39%

2 1 Stimmenichtzu

Anhang Studienlegende

21

Ttigkeitsbereiche

Unternehmensberatung (Management-undIT-Beratung) Managementberatung unterteiltsichin:

Kundenbranchen (nachKlassifikationderWirtschaftszweigeWZ2003)

Strategieberatung: u.a.StrategischeUnternehmensplanung(z.B.Internationalisierung,LeanManagement,Sanierungsstrategien,BalancedScorecardundUnternehmensphilosophie),Unternehmensgestaltung(z.B.Beteiligungen,M&A, Investition/Deinvestition),Unternehmensanalyse,Marketing, Unternehmer-Beratung Organisations-/Prozessberatung: u.a.Technik(z.B.EntwicklungundProduktion,Fertigungstechnik,Fertigungssteuerung,Fabrik-undAnlagenplanung),Controlling,Qualittsmanagementberatung,Logistik(z.B.Logistik-Planungund Disposition,Einkaufsorganisation,WarenflussundLagerplanung),ProjektmanagementundUmweltmanagement) Human Resources Beratung: u.a.Personalorganisation, Vergtungssysteme,Personalfhrung,EntwicklungvonPE- Konzepten,Schulung&Training,Outplacementberatungoder Eignungsdiagnostik IT-Beratung: LsungenvonderEntwicklungderSystem-ArchitekturbiszurOptimierungderIT-ProzessesowieKonzeptionundAufbauderSystemeundNetzwerke(Infrastructure Services)

Konsumgterindustrie (Klassen15bis22,26,36):u.a.ErnhrungsgewerbeundTabakverarbeitung,Textil-undBekleidungsgewerbe,Papier-,Verlags-undDruckgewerbe,HerstellungvonMbeln,SchmuckundSpielwaren Fahrzeugbau (Klassen34und35):u.a.HerstellungvonKfzund Fahrzeugteilen,Schiffbau,Luft-undRaumfahrzeugbau Chemie/Pharma (Klasse24):u.a.Herstellungvonchemischen Grundstoffen,Schdlingsbekmpfungsmitteln,Anstrichmitteln& Druckfarben,pharmazeutischenErzeugnissen,Waschmittelnund Chemiefasern Maschinenbau (Klasse29):u.a.HerstellungvonMaschinenfr dieErzeugungundNutzungvonmechanischerEnergie,vonland- undforstwirtschaftlichenMaschinenoderWerkzeugmaschinen Finanzdienstleister (Klassen65bis67):u.a.Kreditgewerbe, VersicherungsgewerbesowiemitdemKredit-undVersicherungsgewerbeverbundeneTtigkeiten(z.B.Effektenbrsenoder Versicherungsmakler) TIMES: Telekommunikation,Informationstechnologie,Multimedia, Entertainment(Unterhaltungselektronik)undSicherheitsdienste Verkehr und Gastgewerbe (Klassen55und60bis63):u.a. Landverkehr,Schifffahrt,Luftfahrt,Hotellerie,Restaurants,GaststttenundKantinen Energie- und Wasserversorgung (Klassen40und41):u.a. Elektrizittsversorgung,Gasversorgung,Wrmeversorgungund Wasserversorgung Gro- und Einzelhandel (Klassen50bis52) Healthcare (Klasse85):u.a.Krankenhuser,Arztpraxen,TierarztpraxenoderAltenwohnheime Sonstige Dienstleistungen (Klassen90bis93):u.a.Abwasser- undAbfallbeseitigung,Interessenvertretungensowiekirchliche undsonstigeVereinigungen,politischeParteien,Kultur,Sport,Unterhaltung,WschereienundchemischeReinigungen Public Sector (Klasse75):u.a.ffentlicheVerwaltungen,Verteidigung,Rechtspflege,ffentlicheSicherheitund Sozialversicherung Sonstige (Klassen01und02,05,10bis14,45,80):u.a.Handwerk,Land-undForstwirtschaft,FischereiundFischzucht,Bergbau undBaugewerbe

Personalberatung

UntersttzungbeiderSucheundAuswahlvonFach-und Fhrungskrften

Softwareentwicklung und Systemintegration

EntwicklungindividuellerApplikationen,dieIntegrationvon AnwendungspaketenunddasManagementvonDatenund Inhalten

Outsourcing / Managed Services unterteilensichin:

Application Management: bernahmederkontinuierlichen BetreuungvonSoftware-AnwendungenderKundenauflangfristiger,vertraglichgeregelterBasis Business Process Outsourcing: bernahmevonkomplettenGeschftsprozessenderKundenalsDienstleister IT-Outsourcing: ManagementderRechen-undKommunikationsplattformensowieSupportderEndanwender,Netzwerk Management(LAN/WAN),Voice-Netzwerke,AssetManagementundDesktopManagement

22

Der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e.V.

ImBundesverbandDeutscher nternehmensberaterBDUe.V.sind U aktuellrund530Unternehmenaus derManagement-,Personal-sowie IT-Beratungsbrancheorganisiert. MitdiesenMitgliedsunternehmen vertrittderVerbandetwa13.000BeraterinDeutschland.Damitistder BDUweltweiteinerderbedeutendstenWirtschafts-undBerufsverbndefrUnternehmensberater.

inDeutschlandexklusivmitderBezeichnungUnternehmensberater CMC/BDU,dersichauchbeiden KlientenderUnternehmensberaterzueinemgeschtztenQualittsmerkmalentwickelthat. DieMitgliederknnenin14nach Beratungsschwerpunkten/BranchendifferenziertenFachverbnden undRegionalforenaktivihrBeraterKnow-howweiterentwickeln,NetzwerkebildenundkollegialenErfahrungsaustauschpflegen.Inden jhrlichber60ArbeitstreffennutzendieMitgliedsunternehmenund derenBeraterdieMglichkeit,sich zumBeispielberMarkttrends, TrendsinderberuflichenEntwicklungsowieberdieOrganisationsformenvonBeratungsgesellschaftenundderenQualittsentwicklung zuinformierenoderderenAuswirkungenfrdieeigeneBeratungspraxiszudiskutieren.DarberhinausentstehenausderFacharbeit regelmigProjekte,Studienund Publikationen. ZweietablierteBranchenkongressederBeratertagfrdie ManagementberaterundderPersonalberatertagfrdiePersonalberatersowieeinumfangreiches Seminarangebotunterstreichen denAnspruchdesVerbandes,VerbesserungenderBeratungskompetenzauchbeiNichtmitgliedernzu erreichen.

DiewichtigstenZieledesVerbandessindes,diewirtschaftlichenund rechtlichenRahmenbedingungen imSinnederBranchemitzugestaltensowieQualittsmastbeinder Unternehmensberatungvorzugeben undzuetablieren.DieserfolgtbesondersdurchdieBDU-Berufsgrundstze,zuderenEinhaltungsichalle BDU-Mitgliederverpflichtenmssen.DasDenkenundHandelndes BDUundseinerMitgliederistgeprgtdurchdieOrientierunganden Werten: zuverlssig kompetent richtungsweisend Schwerpunktederverbandlichen AktivittenliegenaufdenFeldern ffentlichkeitsarbeit,Lobbyarbeit, Differenzierung(Gtesiegel),Wissen,Erfahrungsaustausch/NetworkingundServices.Zustzlichvergibt derBDUdeninternationalanerkannten,personengebundenenTitelCertifiedManagementConsultant

DerBDUvertrittdieInteressenseinerMitgliederaktivininternationalenOrganisationen.Inder weltweitenVereinigungzurQualittssicherunginderUnternehmensberatung,demInternationalCouncil ofManagementConsultingInstitutes(ICMCI),setztsichderdeutsche Branchenverbanddafrein,BeratungsleistungenaufhohemNiveau undmitanspruchsvollenStandards weltweitvergleichbarzumachen. ImJahr2004hatderBDUgemeinsammitdenPersonalberaterverbndenausBelgien,Frankreich,Italien, SpanienundGrobritanniendeneuropischenDachverbandEuropean ConfederationofSearch&SelectionAssociations(ECSSA)gegrndet.PersonalberaterimBDUknnensichzumCertifiedExecutive RecruitmentConsultantCERCzer tifizierenlassen. DamitbietensichdenBDU-Mitgliedernauchaufinternationalen PlattformenverschiedeneEinflussmglichkeiten.Weiterhinbringen zahlreicheBDU-VertreterehrenamtlichihrKnow-howindieArbeitvon politischenGremien,Verbndenund Organisationenein.

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