Centro Universitrio De Braslia - Uniceub Faculdade de Tecnologia e Cincias Sociais Aplicadas FATECS Curso: Comunicao Social Habilitao em Propaganda

a e Publicidade Disciplina: Monografia Professora Orientadora: Tatyanna Castro rea: Marketing Esportivo

MARKETING ESPORTIVO MARCA X ATLETA

NATLIA JAGUARIBE DE FARIA 2047668/1

Braslia, maio de 2008

NATLIA JAGUARIBE DE FARIA

MARKETING ESPORTIVO MARCA X ATLETA

Trabalho apresentado Faculdade de tecnologia e Cincias Sociais Aplicadas - FATECS, como requisito parcial para a obteno ao grau de Bacharel em Comunicao Social com habilitao em Publicidade e Propaganda no Centro Universitrio de Braslia UniCEUB. Prof. Tatyanna Castro (Orientador)

Braslia, maio de 2008

NATLIA JAGUARIBE DE FARIA

MARKETING ESPORTIVO MARCA X ATLETA

Trabalho apresentado Faculdade de tecnologia e Cincias Sociais Aplicadas - FATECS, como requisito parcial para a obteno ao grau de Bacharel em Comunicao Social com habilitao em Publicidade e Propaganda no Centro Universitrio de Braslia UniCEUB.

Banca Examinadora

____________________________________ Prof. Tatyanna Castro - Orientador

____________________________________ Prof. Maurcio Tavares

____________________________________ Prof. Gabriel Castello Branco

Braslia, maio de 2008.

A minha famlia que esteve presente o tempo todo; a minha me em especial que esteve comigo em todos os momentos, inclusive em sala de aula e em todos os momentos acadmicos. Ela que foi minha inspirao para superar todas as dificuldades que a vida me props. Aos meus avs que nos momentos mais difceis me deram a mo, meu irmo e tios que me apiam sempre, meu namorado pela pacincia, fora e dedicao que me deu durante esse processo.

AGRADECIMENTO Primeiramente agradeo a minha Orientadora Tatyanna Castro por me acompanhar na realizao do projeto, contribuindo com seus conhecimentos para a elaborao deste trabalho com competncia, pacincia e dedicao. Agradeo as federaes de hquei (CBHG) e do Futebol (Febrasa). A embaixada do Canad por fornecer a documentao necessria e esclarecer todas as dvidas para a realizao deste e pela a colaborao dos atletas por estarem a disposio para qualquer esclarecimento de sua modalidade e sonhos. Agradeo aos atletas pelas entrevistas concedidas a mim e ao Francisco Cesar Moura Junior de Campo Grande, por fornecer os projetos de patrocnio para complemento.

Um verdadeiro atleta no desiste nunca! Acredita na sua fora, no perde a esperana e vai atrs do seu sonho. Enfrenta todas as adversidades e conquista suas metas. NATLIA JAGUARIBE DE FARIA /2008

Resumo
Trata-se de um projeto de Marketing Esportivo dando nfase ao patrocnio. Esse projeto vem trabalhar o marketing esportivo, fazendo uma comparao entre Brasil e Canad, falando tambm da importncia do patrocnio e suas dificuldades. Constam nesse trabalho, os conceitos e detalhamentos das atividades de marketing e de alguns de seus segmentos, como a administrao de marketing, marketing esportivo e marketing de patrocnio de acordo com autores renomados da rea, fala-se tambm, de patrocnio e sua aplicao no meio esportivo. O projeto direcionado tanto a atletas como pessoas interessadas em marketing esportivo.

Palavras-chave: Marketing, marketing esportivo, patrocnio, conscincia e atleta.

Sumrio
1 INTRODUO ...........................................................................................................9 1.1 Tema.........................................................................................................................10 1.2 Justificativa...............................................................................................................10 1.3 Objetivos ..................................................................................................................10 1.3.1 Objetivo Geral .......................................................................................................10 1.3.2 Objetivos Especficos ............................................................................................10 1.4 Metodologia..............................................................................................................10 1.5 Hiptese ................................................................................................................... 11 1.6 Estrutura do documento ........................................................................................... 11 2 DESENVOLVIMENTO..............................................................................................13 2.1 Marketing..................................................................................................................13 2.1.1 Marketing esportivo ...............................................................................................13 2.1.2 Mix de Marketing relacionado ao esporte...........................................................16 2.2 Atleta ........................................................................................................................18 2.2.1 Marketing do atleta ................................................................................................18 2.2.2 Atleta no Brasil ......................................................................................................20 2.2.3 Futebol, um esporte coletivo que representa o Brasil............................................21 2.3 Patrocnio e Marca ...................................................................................................23 2.3.1 Marketing de patrocnio .........................................................................................23 2.3.2 Marca ....................................................................................................................26 2.4 Canad.....................................................................................................................29 2.4.1 Esporte no Canad ...............................................................................................29 2.4.2 Hquei, um esporte coletivo com total apoio no Canad. .....................................30 3 ANLISE ..................................................................................................................32 4 CONSIDERAES FINAIS .....................................................................................38 5 REFERNCIAS........................................................................................................39 ANEXOS ........................................................................................................................41 Anexo A: Principais patrocinadores do Brasil: ................................................................42 Anexo B: Projetos de patrocnio esportivo para um campeonato...................................43 B1 1 Exemplo:............................................................................................................43 B2 2 exemplo: ............................................................................................................47

1 INTRODUO
Os atletas desempenham uma funo importante e estratgica para seu patrocinador e sua marca. No Brasil os atletas e os esportes no so tratados como no Canad, o pas escolhido como objeto de estudo para fazer a comparao. Para se conseguir qualquer ajuda ou benefcio para que o atleta participe de uma competio representando seu pas, a luta das pessoas envolvidas muito grande e despende de muito tempo. O atleta tem que amar muito o que faz, pois tudo o que conquista nesse meio, por conta da sua fora de vontade e persistncia. Os patrocinadores s ajudam atletas j com um currculo de premiaes que podero assim, divulgar sua marca, dando maiores lucros. Maior ser o patrocnio quanto maior retorno este atleta trouxer para a empresa, dando um diferencial ao produto, sendo este investimento uma poderosa estratgia de marketing. Nestes casos de grande sucesso de marketing, as empresas podem investir em bonecos (dos atletas), embalagens (com seus rostos), camisetas e outros produtos de divulgao, como tambm em mdias em que se relacione o atleta com a marca e produto, fazendo do atleta, um produto. Esse um trabalho que expe as dificuldades dos atletas em conseguir um patrocinador ou ser vistos como profissionais, pelo governo, pelos colgios, pelas faculdades, pelos empresrios e pela prpria famlia, que s vezes consideram o esporte como um hobby e no como um meio de vida, um trabalho como qualquer outro. Quando se consegue um patrocinador, ele e o atleta devem ter entre si uma conscincia de responsabilidade, com isso objetiva-se conseguir estabelecer um acordo entre os discursos dos autores pesquisados, com possveis patrocinadores e os atletas. Outro ponto que poderemos ver aqui, a busca da conscientizao de todos para a importncia do esporte na formao do cidado e que existem pessoas que atravs de alguns passos, como esta monografia, tentam conseguir que estes atletas consigam alcanar suas metas e assim representar seu pas no que mais sabem fazer.

10

1.1 Tema

O tema desta monografia o marketing esportivo dando nfase ao incentivo em patrocinar atletas e times de diversas reas, como acontece em pases considerados desenvolvidos. Mostrando, inclusive, a dificuldade do atleta, assim como a importncia dele para o contexto social.

1.2 Justificativa

Possibilitar que atletas possam sobreviver do seu trabalho e serem reconhecidos. Conscientizar os patrocinadores da importncia de investir em atletas, convictos do retorno financeiro e tambm na importncia do mesmo como cidado e sua contribuio na sociedade e na cultura do seu pas.

1.3 Objetivos

1.3.1 Objetivo Geral

Promover o atleta atravs do marketing esportivo.

1.3.2 Objetivos Especficos

Mostrar papel do atleta como influenciador da marca. Mostrar a importncia do patrocnio na vida de um atleta. Apresentar um esboo de um projeto de patrocnio para que atletas interessados possam usar de base para executar o seu (anexo).

1.4 Metodologia

O presente trabalho foi elaborado por meio de pesquisa bibliogrfica com livros sobre Marketing esportivo, Fundamento do marketing esportivo, Marketing de patrocnio, marca, pesquisas de internet e informaes fornecidas pela embaixada do Canad de como o esporte conduzido no pas. Tambm atravs de pesquisas de campo com entrevistas de atletas e treinadores.

11

A pesquisa aplicada chamada de resumo de assunto de acordo com Margarida Andrade, na qual ter anlise e interpretao de fatos e idias. A proposta que, tanto o atleta como o patrocinador, exeram suas funes com conscincia da importncia de cada um. Em relao aos objetivos, o trabalho de pesquisa exploratria, que o processo preliminar que verifica se o tema escolhido possibilita uma boa pesquisa. Neste trabalho pode-se observar o mtodo comparativo, pois ter tambm a finalidade de comparar dois pases (Brasil e Canad) e verificar suas divergncias em relao ao tratamento e importncia dada ao atleta. Em relao s tcnicas de entrevistas, foi utilizada a entrevista despadronizada ou no estruturada, que consiste em uma conversa informal. No caso o entrevistado tem liberdade total para relatar experincias ou apresentar opinies. E o papel do entrevistador apenas incentivar o entrevistado a falar do assunto em questo. Atravs desta tcnica, foram feitas entrevistas com atletas e treinadores que estaro fazendo parte da anlise e tambm sero encontradas em anexo. 1.5 Hiptese

Que a falta de patrocnio e de apoio, pode dificultar e at acabar com a carreira do atleta profissional.

1.6 Estrutura do documento

Este projeto sobre o marketing que envolve o atleta, a marca, o esporte e o patrocnio. No primeiro item do projeto, so apresentados a introduo, o tema, a justificativa, o objetivo geral, os objetivos especficos, a metodologia que foi usada na construo do trabalho, com a qual foi aberta a primeira discusso dentro da hiptese formulada. O primeiro captulo conceitua o marketing, fala sobre seus fundamentos e mostra a importncia do mix de marketing, todos relacionados ao esporte.

12

No segundo captulo o atleta estar sendo estudado, atravs do marketing do atleta, do atleta no Brasil, o atleta no futebol, que o esporte coletivo que representa o Brasil. O terceiro captulo dedicado ao patrocnio e marca, que esto diretamente relacionados ao atleta, ao esporte, ao mercado e indstria esportiva. No quarto captulo, como tratado o esporte fora do Brasil, sendo escolhido o Canad, como o pas de estudo e focar no hquei, que o esporte que representa o Canad, assim como o futebol representa o Brasil. Na pesquisa de campo vm as entrevistas feitas com os atletas e treinadores de acordo com a metodologia explicada no primeiro item do projeto. Na anlise ser feita a comparao da situao do atleta no Brasil e fora dele (focando o Canad como exemplo), as dificuldades dos atletas para conseguirem apoio, a importncia do atleta para o patrocinador, para a marca e como este apoio, influencia o contexto social. E, por fim, as consideraes finais.

13

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 Marketing

De acordo com Pitts e Stotlar (2008), muitas pessoas confundem marketing com, publicidade, vendas e outras aes de comunicao, mas marketing a atividade, cujo principal objetivo satisfazer com produtos ou servios, os desejos do consumidor atravs do processo de troca. Existe o marketing social, pessoal, de servio e o endomarketing, que esto relacionados ao marketing esportivo, pois tratam de produto, marca e patrocnio. Todos seguem uma estratgia para atingir sua meta atravs de um conjunto de ferramentas que faz do marketing o sucesso da marca, do patrocinador e assim, agradando ao publico alvo e atingindo o concorrente. A aplicao de estratgias de marketing adequadas, certamente ajudaro muitas marcas a tornarem-se melhores no mercado. Isso deve-se definio clssica de marketing como um conjunto de ferramentas que torna a marca mais competitiva, querendo alcanar as necessidades e os desejos do consumidor.

2.1.1 Marketing esportivo

Morgan e Summers mostram que o Marketing Esportivo mais complexo e dinmico, do que aparenta ser, quando apenas em um nico evento esportivo, um astro do esporte faz sua apario ou um gasto com patrocnio, e que o efeito percebido de imediato. O marketing esportivo envolve mais do que isso, uma srie de processos de marketing aos produtos esportivos e ao marketing de produtos noesportivos, mas sempre associando ao esporte. Toda pesquisa de marketing esportivo tem como objetivo identificar oportunidades e ameaas de marketing que dem a base necessria tomada de decises dentro da empresa esportiva e, s assim, a empresa pode formular as estratgias que sero usadas. Pode-se dizer, ento, que o marketing esportivo abrange coletas de informaes, sendo a pesquisa a principal ferramenta empresarial em qualquer rea de marketing e o marketing esportivo no foge

14

regra, coleta de dados e pesquisa so os pontos que serviro de base para a escolha de estratgia. Existem dois tipos de coletas de dados, que podem ser classificados como dados primrios e secundrios: 1. Dados secundrios: Constituem-se de qualquer informao j obtida por algum motivo que no seja o do projeto de pesquisa em andamento. Qualquer relatrio disponvel na internet, ou estatsticas divulgadas em um jornal, no livro Marketing Esportivo de Morgan e Summers, ou em qualquer outro livro que se possa pegar informaes sobre o que se pretende para somar ao projeto. 2. Dados primrios: So informaes desenvolvidas ou obtidas pelo pesquisador. O papel da pesquisa importante em qualquer fase do processo de marketing esportivo, principalmente no que diz respeito a compreender o consumidor.
A conduo de uma pesquisa de marketing um processo seqencial subdividido em sete etapas ilustradas abaixo: 1.Definir o problema da pesquisa. 2.Escolher o modelo da pesquisa. 3.Identificar o mtodo de coleta de dados. 4.Elaborar formas de coletas de dados. 5.Elaborar a amostra. 6. Coletar, analisar e Interpretar os dados. 7.Redigir o relatrio (MORGAN e SUMMERS, 2008, p. 151).

O que se pode observar, que no importa o tipo de projeto em que se vai trabalhar, todos os processos de pesquisa so praticamente os mesmos e devem ser rigorosos e seguir uma seqncia no que diz respeito ao assunto. O esporte um assunto complexo, principalmente quando comparado a um produto, porque ele possui pblicos mltiplos e que requer planejamento cuidadoso, bem como estruturar estratgicas variveis do mix de marketing, levando em conta os impactos e as exigncias dos vrios consumidores e pblicos esportivos para que essas estratgias se tornem eficazes. Para entender melhor a importncia da pesquisa o quadro que vem a seguir, mostra as informaes com as quais ela pode contribuir na execuo do projeto.

15

Quadro 1
Parte interessada/ Tomador de deciso Profissionais de Marketing Problema enfrentado ou deciso a ser tomada Queda no comparecimento do pblico s partidas. Informaes obtidas com a pesquisa de marketing

Precisamos aumentar as receitas por meio do merchandising do time.

Os jogadores da nossa liga amadora esto descontentes, e os nmeros esto caindo.

O patrocnio que recebemos consideravelmente menor do que o patrocnio de outros esportes do nosso nvel.

Qual a diferena entre o numero de torcedores presentes aos nossos jogos e aos da concorrncia? Quais so as mdias nacionais para o publico presente em jogos ao vivo nas diversas modalidades esportivas? Quem comparece aos jogos e por qu? Quem assistia aos jogos no passado e por que no o faz mais? Qual o grau de satisfao do publico em relao sua experincia nos nossos jogos? Que tipos de merchandising vendem bem em nosso esporte? Em que tipos de merchandising nossos torcedores esto interessados? Quanto nossos torcedores dispem para gastar com merchandising? Onde os torcedores esperam gastar com merchandising? Como conscientizar nossos torcedores sobre nossos produtos? Quem so nossos jogadores? Por que esto descontentes? Eles praticam outro esporte? Esto satisfeitos com a liga, inclusive no que diz respeito ao horrio dos jogos etc.? Quem mais poderia juntar-se liga? Seria possvel mudarmos a estrutura dos jogos ou das partidas para melhor satisfazer os nossos jogadores? Quanto nosso esporte recebe atualmente de patrocnio e qual a diferena, na comparao, de outras modalidades esportivas? Quantas pessoas atualmente praticam nossa modalidade esportiva em mbito nacional? Quantas pessoas atualmente assistem s partidas da nossa modalidade esportiva em mbito nacional? Como nosso esporte visto por nossos patrocinadores, principalmente em termos de popularidade? Quais os patrocinadores em potencial?

(MORGAN e SUMMERS, 2007,p.141)

16

Quadro 2
Parte interessada/ Tomador de deciso Patrocinadores esportivos Problema enfrentado ou deciso a ser tomada Nosso patrocnio eficaz? Informaes obtidas com a pesquisa de marketing

Como deveramos alavancar nosso patrocnio?

Governo

Quais esportes deveramos direcionar nossos investimentos pblicos?

Rede de Televiso

De quais esportes deveramos adquirir os direitos de transmisso?

Quais eram as metas do nosso patrocnio? Foi possvel alcan-las? Qual a popularidade do esporte que ns patrocinamos? Os nossos valores e metas so comparveis com os valores e metas do esporte que patrocinamos? Qual a diferena entre o custo do nosso patrocnio e o custo de acordos de patrocnio semelhantes na mesma modalidade competitiva? Que formas de produo so mais eficazes entre nossos mercados-alvo compartilhados? Como os torcedores vem nossos produtos? Que tipos de ofertas especiais ou promoes atrairiam marcado(s)-alvo? Em que tipos de iniciativas de alavancagem nossos concorrentes esto envolvidos? Elas provocam ser eficazes? Por qu/Por que no? Quem so os esportistas e quais os esportes por eles praticados? Com que freqncia as pessoas praticam as diferentes modalidades esportivas e onde estas so praticadas? Quais esportes seriam mais beneficiados pelos investimentos pblicos? Quanto custam os direitos de transmisso das vrias modalidades esportivas e qual a diferena entre elas? Quais as estatsticas de audincia em cada temporada ou evento esportivo? Quais so os perfis demogrficos do publico presente a cada modalidade esportiva? Qual a diferena entre esses perfis e os do nosso pblico-alvo?

(MORGAN e SUMMERS, 2007,p.142)

2.1.2 Mix de Marketing relacionado ao esporte Baseado na teoria do 4Ps de McCarthy, Pitts e Stotlar citam em seu, livro Fundamentos de Marketing Esportivos, o mix de marketing como a mistura estratgica de quatro elementos: Produto, Preo, Ponto-de-venda e Promoo e, esta combinao correta, na medida certa, que vai depender o sucesso da tomada de decises pelo profissional de marketing para sua marca. Por isso a importncia

17

da pesquisa que se faz com o consumidor em relao ao produto, tambm da concorrncia e de todos os fatores que possam influenciar o mercado.

Os 4Ps, merecem ateno igual em todos os fatores. S, se o profissional de marketing esportivo, ignorar um ou outro dos 4Ps, que aumentam as chances de se tomar uma deciso errada (SCHNNAARS, 2002, APUT PITTS e STOTLA, 2002, p. 148). No Mix de Marketing ao combinar os 4Ps , produto, preo, promoo e ponto-de-venda, o marketing pode ser trabalhado pelo profissional de marketing esportivo, para satisfazer s necessidades e os desejos do consumidor, elaborando assim, estratgias competitivas, de acordo com a capacidade da empresa e observando sempre as restries ticas, polticas, econmicas e legais para que todo o trabalho feito, no tenha que parar no meio do caminho por interferncia dessas reas citadas.
Produto: o que a empresa esportiva tenta vender. O desafio produzir o produto certo para o consumidor. O produto podem ser bens, servios, pessoas, lugares e idias. H tambm muitos consumidores e concorrentes. O profissional de marketing esportivo deve analisar os consumidores, a fim de entender exatamente o que estes desejam, e os concorrentes, para saber o que existe no mercado. Preo: o valor de troca de um produto. O desafio do profissional de marketing esportivo determinar o preo certo para o consumidor. Se o consumidor acredita que um produto est com preo excessivo ou mesmo inferior ao normal, h uma boa chance de que no o compre. Ponto: Envolve o processo de levar o produto esportivo ao consumidor. Chama-se tambm distribuio: distribuir o produto esportivo ao consumidor. O profissional de marketing esportivo deve analisar os vrios mtodos de distribuio disponveis e escolher os que proporcionaro a entrega do produto no lugar certo. Lugar certo significa, aonde o consumidor est. Promoo: o elemento de marketing que o pblico em geral pensa que o marketing. Isso acontece porque se trata do elemento que o pblico em geral v e relaciona a marketing. A promoo a propaganda e outros mtodos promocionais elaborados para chamar a ateno do consumidor. Portanto, o consumidor acredita que na promoo se resume o marketing. Promoo o processo de criar interesse num produto, para chamar a ateno para ele com objetivo final de criar interesse suficiente para que o consumidor compre.( PITTS e STOTLAR, 2002,p. 151)

por meio dos pontos abordados que o profissional de marketing esportivo tem que planejar uma estratgia bsica e elaborar o Mix de Marketing, sob medida para o mercado direcionado ao consumidor especfico, com quem ele vai trabalhar. enorme a lista de produtos esportivos, ento pode-se imaginar como

18

amplo o nmero de consumidores, tanto atletas como principalmente simpatizantes de esportes. Com tantos produtos esportivos no mercado, que se a empresa quer ver seu nome ligado ao esporte, ela tem que identificar as necessidades e os desejos de seus consumidores, tanto tangveis como intangveis. Morgan e Summers dizem em seu livro que a mercadoria um dos elementos mais tangveis como, por exemplo, vdeos de jogos esportivos e lembranas esportivas, mas temos tambm as emoes como o humor ou sensaes experimentadas pelo consumidor e a interao deles em um evento esportivo, que seriam elementos intangveis e que interferem na ao do profissional de marketing. Por isso, muitas vezes o trabalho do profissional de marketing fica extremamente difcil, porque no conseguem chegar na medida certa quanto a carga de energia emocional e fidelidade equipe.Sendo assim os resultados so muitas vezes imprevisveis, porm as empresas no ficam desestimuladas a usar o esporte como ferramenta ou parte de sua estratgia de marketing.
O profissional do marketing esportivo manipula todos os elementos do mix marketing por dois motivos: primeiramente para continuar no negcio e, em segundo lugar, para ter sucesso. O profissional do marketing esportivo precisa criar o produto certo ao preo adequado, oferecendo-o no ponto ideal e promovendo-o usando os melhores mtodos. O profissional de marketing esportivo usa os elementos para encontrar a combinao certa para os mercados-alvos (atletas) e em resposta a mudana o mercado. responsabilidade do profissional de marketing esportivo controlar e administrar o mix de marketing (MORGAN e SUMMERS, 2002 p.151).

2.2 Atleta

2.2.1 Marketing do atleta Melo Neto aborda em seu livro, que o atleta pode estar relacionado diretamente deciso de compra de um consumidor e deste fato vem a importncia do atleta para a empresa. Por sua vez, o atleta patrocinado pela empresa, deve confirmar, na prtica, o que a empresa espera dele, um desempenho de verdadeiros lderes ou ainda de campees.
Os atletas so mais do que artistas, cientistas, intelectuais, polticos e empresrios, eles ocupam um lugar de destaque na mdia e gozam de muitos prestgios junto ao pblico. So vencedores. Pensando nestas caractersticas dos atletas, que as empresas investem no seu patrocnio. Eles possuem uma grande empatia com o publico. E , portanto, que

19

vendem quase tudo. Esto sempre na moda e ocupam um lugar de destaque e nos imaginrio das pessoas. Do um exemplo e so modelos de comportamento para todos, com exceo daqueles que se desviam pra violncia, fraudes e para o mundo das drogas. Havendo pertinncia para o uso da sua imagem e plena adequao dos aspectos profissionais e pessoais, os atletas so excelentes promotores de marca e produto. (MELO NETO, 2003, p. 195)

Existe uma diferena de patrocnio de atleta, para o uso da imagem do atleta para fins publicitrios. No caso do uso da imagem, o atleta tem o valor do seu cach que vai depender da projeo dele. Tem casos em que eles ganham uma porcentagem em relao a vendas, como revistas por exemplo. O atleta valorizado pela sua imagem tanto fsica como em relao ao seu comportamento. A imagem fsica tem ligao com as condies do atleta que avalia sua sade, peso ideal para a modalidade que pratica e sua energia. J em relao ao seu comportamento, o atleta tem que ter seriedade, determinao, tambm passar a imagem de batalhador, sensvel, de respeitar os atletas concorrentes e da equipe e conquistar a simpatia do pblico. Essa imagem atrai o patrocinador, porque vai trazer ao produto e marca, essa mesma imagem no mercado e, assim, atrai consumidores, que o objetivo do patrocinador.

Quando a propaganda de carter testemunhal, o efeito ainda maior (MELO NETO, 2003, p.196).

Melo Neto acredita que os superatletas so verdadeiras fbricas de fazer dinheiro, quanto mais o pblico se identifica com ele, o produto ou marca que este superatleta representa, vai vender mais e o atleta fica mais valioso no mercado. Assim, o atleta e a marca crescem no mercado de maneira estrondosa, atravs de publicidade, licenciamento, venda de produto, lanamento de novos produtos e realizao de eventos promocionais.

20

2.2.2 Atleta no Brasil O atleta de elite comea a ter interesse no esporte entre os 7 e 8 anos, que um perodo crtico e sensvel, no qual o atleta decidi por sua modalidade esportiva, seja por influncia dos pais, por necessidade ou por sua escolha. No Brasil, as condies sociais e econmicas, levam o atleta a exceder seus limites, em relao ao treino e pelas dificuldades enfrentadas, tambm no medem esforos, empregam at, meios que no condizem com a vida de um atleta. O doping um exemplo para mostrar o que os atletas vm fazendo, para conseguir um espao no meio esportivo. Esses artifcios representam alto risco ao atleta e aos seus companheiros de equipe ou adversrios.

Esse

comportamento

diretamente incentivado

por dirigentes

inescrupulosos, empresrios gananciosos, treinadores irresponsveis, mdicos do esporte venais e amigos e familiares nem sempre fiis (FRANCISCO RADLER DE AQUINO NETO O papel do Atleta na sociedade e o controle de dopagem no esporte, 2001 site.).

Ao contrrio, ser atleta, deveria representar sade, porque no esporte que o jovem pode encontrar uma sada para os problemas enfrentados nas ruas e, inclusive uma porta de entrada para a incluso social. O futebol hoje, tem uma importncia enorme na educao, ele ajuda a construir um cidado. O esporte alm de ajudar a desenvolver o carter, ajuda no equilbrio fsico e emocional.

O esporte um favorecedor do desenvolvimento da capacidade de aprendizagem motora, capacidade de conduo e diferenciao de reao visual e acstica e capacidade de equilbrio (MAIA, 2000, APUT LILA PERES e HUGO LOVISOLO site: http://imarca.com.br/easyweb/site/pg logomarcas logotipos.cfm (2008)).

O atleta precisa do apoio familiar, tanto financeiro como emocional. A carreira do atleta muito difcil e, sem esse apoio, fica mais complicada a ascenso do atleta. Tanto para o atleta amador, como para o atleta profissional, como para o atleta de elite, o apoio famlia imprescindvel.

21

Os atletas de elite tendem a formao e o desenvolvimento, a partir de sua trajetria esportiva confirma que a famlia, tanto no aspecto de orientao prtica esportiva quanto no suporte emocional e financeiro, independentemente do estilo de vida do grupo familiar, o agente social que mais contracena com o atleta e portanto, o principal coadjuvante nesse processo (CTE, 1999; GOULD, 2005; DURAND-BUSH; SALMELA, 2004 - APUT LILA PERES e HUGO LOVISOLO - site)

Hoje, no mundo dos esportes, acontece uma captao de talentos, tanto na rea pblica como na rea privada, seguidos de treinos sistemticos para formar estes atletas de elite. O esporte vira assim um grande jogo financeiro, abrindo as portas para estes atletas e fechando outras, para tantos outros atletas, que no foram descobertos. O problema no Brasil continua sendo a falta de conscincia dos familiares, escolas, empresas e do prprio governo, em relao ao incentivo ao atleta, fazendo com que s alguns dos milhes de talentos que temos sejam aproveitados, sem falar da incluso social do jovem que deveria fazer parte do projeto de incentivo ao esporte. 2.2.3 Futebol, um esporte coletivo que representa o Brasil. Neste item, o futebol ser o assunto em questo, sendo assim precisa-se saber que, este esporte contemporneo considerado como um dos maiores fenmenos sociais do sculo XX e tem agregado em torno de si um nmero cada vez maior nas reas de pesquisa.
As regras que marcavam o esporte na dcada de 1950 eram o amadorismo e o fair play, e isso representava um compromisso com a prtica esportiva competitiva muito distinto daquele que se vive hoje. Os atletas que recebessem, mesmo a ttulo de presente ou gratificao, benefcios para treinar ou competir eram considerados profissionais, e como tais no poderiam participar de Jogos Olmpicos e Campeonatos Mundiais. O futebol constitua-se uma exceo. Profissionalizado no Brasil e em outros pases desde a dcada de 1920, ele foi se tornando um fenmeno distinto das demais modalidades esportivas tanto naquilo que se refere a organizao dos times e clubes, com atletas recebendo remuneraes vultosas para os padres da poca e comisses tcnicas compostas por profissionais de vrias reas, como pela organizao de seus eventos campeonatos nacionais e mundiais em que as Federaes da modalidade tm a autonomia para organiz-los e gerenci-los conforme elas assim o desejarem. Mas a relao que o povo brasileiro tem com o futebol bastante singular. Introduzida no pas pelos ingleses no comeo do sculo XX, tornou-se uma paixo, e por vezes um problema, nacional. (KATIA RUBIO, http://www.ub.es/geocrit/b3w-373.htm -2002).

22

A mudana nos ltimos tempos tem sido sentida pelos jogadores como pelos torcedores. A maneira de jogar descontrada, claro que, dentro da seriedade do jogo e do esporte vem tomando outro rumo, j que outros pases tambm tm investido no futebol, tornando este esporte cada vez mais tcnico. De acordo com o site <http//futeboltatico.com/category/exerccios_e_treinos_taticos>, nos ltimos

anos o futebol se dedicou a um esporte qualitativo, principalmente, na rea de treinamento. Algumas mudanas neste esporte esto na concepo de tticas variadas, didticas e modelos de treinos diferenciados. As diferentes disciplinas como a Antropologia, a Filosofia, a Psicologia e a Sociologia, tm tambm, direcionado uma rea especfica para o esporte. Katia Rbio em seu trabalho, 2002, considera que estas disciplinas considerada da rea scio-cultural, tambm se une a medicina, fisiologia e biomecnica do esporte, que vem provar uma necessidade do esporte estar envolvido em uma interdisciplinaridade. Alguns trabalhos vem citando que esta unio das disciplinas est sendo chamada de cincias dos esportes. Todas estas mudanas ocorreram por causa da importncia dada a este esporte especfico. Tendo interesse do pblico, vem o interesse da mdia e conseqentemente dos clubes e patrocinadores, que so focos de muitos atletas. De acordo com Melo Neto, os clubes e os patrocinadores funcionam como parceiros, sendo que em vrios clubes, os patrocinadores se encontram na condio principal, porque fazem a maior parte do pagamento das despesas do time. Inclusive alguns grandes patrocinadores participam at do conselho de gesto do clube. Outro tipo de patrocnio, quando a empresa paga um valor mensal para usar sua marca nas camisetas dos jogadores. Este patrocinador est investindo na exposio da marca e um melhor posicionamento no mercado, e claro que investindo em times de futebol valoriza ainda mais sua marca principalmente se o time for campeo, ou se tiver no time um atleta consagrado. O futebol o esporte que tem os melhores patrocnios e insupervel, vindo, em seguida, o vlei, o basquete e a natao. O Futebol declarado o esporte com maior apelo junto mdia; a divulgao ento, garantida, fazendo com que surjam patrocinadores para atletas que se profissionalizam neste esporte.

23

2.3

Patrocnio e Marca

2.3.1 Marketing de patrocnio

De acordo com Melo Neto, (2003) em seu livro, o patrocnio uma ao promocional, sendo assim, o nmero de empresas que esto se interessando em investir no esporte e no atleta como estratgia de Marketing est aumentando. Assim, a divulgao da marca atravs do atleta aumenta, crescendo a importncia dada ao marketing esportivo.

O patrocnio atua como elo entre mix de marketing de cada empresa e o seu composto promocional. (MELO NETO, 2003, p. 13)

O resultado alcanado atravs desta ao promocional, que o patrocnio ao atleta e ao esporte, tm trazido s empresas uma melhor visibilidade no mercado, alm de uma maior lucratividade com os seus produtos. O que acontece hoje o nmero crescente de empresas que, atuando como patrocinadores no s no esporte, como na cultura, no social e na ecologia, utilizam as aes de patrocnio como fator de alavancagem das suas aes estratgicas de marketing.
A importncia do patrocnio no contexto do marketing estratgico empresarial tamanho, que j podemos falar de mix patrocnio, envolvendo aes de prospeco e identificao dos alvos de patrocnio, o valor do investimento de patrocnio e as aes de comunicaes do patrocnio. (Melo Neto, 2003, p. 13).

O patrocinador busca tornar sua marca mais conhecida no mercado e deseja uma imagem forte, consolidada e positiva, por isso ele investe em atleta, clubes, eventos e at em projeto social e cultural, j que hoje em dia est havendo uma maior conscientizao social por parte da populao. As empresas esto investindo tanto no esporte que Melo Neto acredita que em pouco tempo elas vo estar superando o investimento do Estado e, que quanto mais globalizado for o esporte, mais motivao as empresas vo ter para investir em atletas, clubes e eventos relacionados ao esporte, porque vai estar potencializando sua marca.

24

De acordo com o International Events Group (1992), citado por Pitts e Stotla, sobre a convenincia de usar o patrocnio em vez da propaganda tradicional:

O patrocnio apresenta uma srie de vantagens distintas sobre as tcnicas de propaganda, emite uma mensagem comercial direta, enquanto que os patrocnios chegam s pessoas por uma fonte diferente. (INTERNATIONAL EVENTS GROUP, 1992 - APUD, PITTS e STOTLA, 2002, p. 288).

Melo Neto fala em seu livro das diversas formas de relao existentes entre o patrocinador e o atleta ou evento patrocinado. Os executivos da empresa tambm se envolvem socialmente com atletas famosos de repercusso nacional e internacional, que proporcionando aos atletas, atividades de entretenimento e oportunidade de novos negcios, que podem ser valiosa. Agora, o que o patrocnio e a empresa precisam, firmar um compromisso que sustente as atividades dos atletas, desde os treinos dirios aos torneios nacionais, corridas e jogos informais at jogos Olmpicos. Por isso muito importante que esta parceria seja bem

estruturada, para que a relao traga benefcios para ambos os lados e quanto aos danos tambm, assim cria uma responsabilidade entre a empresa e os atletas. O esporte tambm oferece aos seus patrocinadores uma variada segmentao em suas diversas modalidades. Dependendo da exposio pela mdia, maior vai ser o retorno institucional e de vendas. Melo Neto defende que em relao cultura, a mdia garante maior visibilidade do que em relao ao esporte. A empresa que patrocina a cultura, o esporte, a parte social e o meio ambiente, conquista a confiabilidade da marca diante do pblico em geral e principalmente do consumidor, porque todos, no Brasil, admiram uma empresa-cidad. Para uma empresa ter sucesso no basta que ela tenha um produto de qualidade, bons preos, bons servios e estar entre as melhores do mercado, porque alm de tudo isso, a empresa precisa consolidar seu prestgio, valorizar sua marca, ter credibilidade, ter reconhecimento e visibilidade. Esses so os elementos chamados de intangveis, mas que agregam valores ao produto e empresa, Melo Neto afirma que aquelas empresas que no do ateno a esses valores tambm esto condenadas ao insucesso. Portanto, as empresas que investem na cultura, no social, no meio ambiente e no esporte conseguem oferecer aos seus clientes uma

25

marca forte, atingem um bom conceito perante o pblico e conseguem um posicionamento no mercado cada vez mais competitivo.

a interatividade, portanto, o segredo do sucesso das empresas que investem no patrocnio cultural, esportivo e social. (MELO NETO, 2003, p. 27)

O patrocnio uma atividade extra, mas no menos importante, que as empresas realizam para permanecer na mente do consumidor. uma maneira encontrada pela empresa para que seu pblico-alvo tenha interesse em conhecer sua marca e seus produtos ou servios. No esporte, o consumidor est longe dos pontos de venda e das mdias tradicionais de comunicao de massa, ele est mais descontrado, o que significa que ele est mais desarmado, ento a marca do patrocinador processada em sua mente de imediato. Sem falar que a empresa est proporcionando a ele estes momentos de descontrao, ficando no seu imaginrio a ligao da empresa com algo prazeroso.

Pr-requisitos para a possibilidade de alto retorno para o patrocinador se tratando de esporte.

1. Boa imagem do clube ou atleta, objeto do patrocnio; 2. Garantia de ampla cobertura da mdia; 3. Bom desempenho do clube, atleta ou equipe; 4. Existncia de um calendrio de eventos ou de um evento de projeo e atratividade para a mdia e para o pblico e 5. Credibilidade da modalidade esportiva escolhida seja como esporte consagrado, esporte em ascenso, esporte novo, com atratividade para o grande pblico. (MELO NETO, 2003, p. 50)

O autor tambm aponta trs pr-requisitos que no podem ser ignorados para obter o sucesso, tanto na potencializao da marca como no aumento das vendas.

A - o patrocnio escolhido deve ter uma relao de conformidade com a marca; B o patrocnio escolhido deve constituir a imagem desejada para a marca; C o consumidor atual e potencial da empresa patrocinadora deve tomar conhecimento da ao de patrocnio. (MELO NETO, 2003).

26

O patrocnio, a marca e o atleta devem estar em sintonia, trabalhando em equipe para que o retorno desta parceria seja gratificante para os envolvidos, e s assim, todos ganham foras.

2.3.2 Marca

A marca um smbolo que representa e identifica uma empresa. Ela a identidade da empresa. Toda a expresso que uma marca pode passar de positivo ou negativo, a referncia que ela d a quem representa. Ela intangvel, mas tem um valor tico e financeiro enorme, se for bem trabalhada. O consumidor identifica na marca, o que ele estabelece como caractersticas positivas e assim nasce a interao entre marca e consumidor.

Os

fatores

de

sustentao

promoo

da

marca:

Prestgio,

credibilidade, visibilidade, simpatia, reconhecimento e interatividade. (MELO NETO, 2003, p.27)

A imagem a fora decisiva e predominante em que repousa o sucesso ou o fracasso da empresa.(FRANCISCO MADIA, APUT, MELLO NETO, 2003 p.63).

Quando a marca alcana o sucesso, o consumidor tambm se sentir vencedor. Esta uma maneira em que ele tem de sair da sua realidade e se identificar com sucesso, com a fama e o prestgio. A identidade ocorre quando o atributo desejado pelo consumidor para si prprio o prprio atributo da marca. Isto , uma marca de sucesso, fama, e prestgio representa um consumidor com estas mesmas caractersticas. Segundo Vieira (2008), o conceito de marca tem que estar ligado ao contexto ideolgico da empresa. O trabalho de construo de uma marca comea pelo ideal e se torna a identidade da empresa e do produto; um compromisso de conduta. De acordo com Vieira, no se pode acreditar que quem constri a marca, o responsvel pelo marketing. Ele acredita que todos os departamentos da empresa e o ideal da prpria empresa, que so responsveis pela consistncia da marca.

27

A marca e a tica devem estar juntas para que a marca cresa, estabilize e fortalece, porque o bom marketing pode fazer com que ela cresa, mas no garante o tempo de sucesso.
Marca a representao simblica de uma entidade, qualquer que ela seja, algo que permite identific-la de um modo imediato como, por exemplo, um sinal de presena, uma simples pegada. Na teoria da comunicao, pode ser um signo, um smbolo ou um cone. Uma simples palavra pode referir uma marca. O termo frequentemento usado hoje em dia como referncia a uma determinada empresa: um nome, marca verbal, imagens ou conceitos que distinguem o produto, servio ou a prpria empresa. Quando se fala em marca, comum estar-se a referir, na maioria das vezes, a uma representao grfica no mbito e competncia do designer grfico, onde a marca pode ser representada graficamente por uma composio de um smbolo e/ ou logotipo, tanto individualmente quanto combinados. No entanto, o conceito de marca bem mais abrangente que a sua representao grfica. Uma empresa atravs de seu nome fantasia e da sua representao grfica - comunica a "promessa" de um produto, seu diferencial frente aos concorrentes que o faz especial e nico. Busca-se associar s marcas uma personalidade ou uma imagem mental. Assim, pretende marcar a imagem na mente do consumidor, isto , associar a imagem qualidade do produto. Em funo disto, uma marca pode formar um importante elemento temtico para a publicidade. Possui vrios nveis de significado, entre eles cultura, atributos ou benefcio. fundamental entender que a marca mais intangvel do que tangvel, pois o consumidor de determinada classificao demogrfica tem sensaes, experincias e percepes diferentes sobre a mesma marca em relao a outro consumidor classificado demograficamente da mesma forma. (http://www.imarca.com.br/_easyweb/_site/pg_logomarcas_logotipos.cfm 2008).

A marca como um fator de produo, Tom Peters afirma em seu artigo, que os ativos intangveis esto se tornando cada vez mais o principal fator de competitividade das empresas, sendo o intangvel o responsvel pela deciso de compra. Peters no consegue imaginar, nos dias de hoje, um mundo sem marcas, porque o que seriam das farinhas, se todas fossem identificadas apenas como farinhas. As referncias de identificao e diferenciao, como mais clcio ou menos clcio nos pacotes de leite, que tambm so comprados nos supermercados que se chamam todos, simplesmente supermercados, sem marca, sem identificao. Assim, um mundo sem marcas seria um mundo sem mercadorias, sem concorrncia e sem objetivos, porque a misso da marca ajudar as empresas e consumidores a identificar e diferenciar os produtos e servios, que justifica a procura e a oferta.

28

A marca uma das apostas mais seguras que as empresas podem investir. Hoje, marcas como a Microsoft, Google, tm dificuldade em mensurar o valor, por isso, a marca pode ser um ativo intangvel, mas pode ser to valiosa que ultrapassa o PIB (Produto Interno Bruto) de muitos pases. A marca ganha assim uma redobrada importncia, porque ela representa e reflete todo o comportamento, pensamento e fica conhecida como a identidade da empresa, desenvolvendo assim caminhos para gerar riquezas, se for bem trabalhada. Pode-se falar ento, que uma marca faz a comunicao entre a empresa e o consumidor inserido no mercado a se atingir. A marca vem do ato de marcar, que vem desde os anglo-saxes e esta finalidade primria de identificar e distinguir produtos, bens ou servios, ainda perdura nos nossos dias, sendo uma das principais funes das marcas, agora com elementos agregadores intangveis de identidade da empresa.
De acordo com Kotler e Keller, importante perceber onde comea e termina a marca e se inicia o produto em si, eles definem um produto como sendo qualquer coisa que pode ser oferecida a um mercado para aquisio ou consumo; incluindo objectos fsicos, servios, personalidades, lugares, organizaes ou ideias. Desta forma, um produto com marca pode assumir diferentes formas: ser um bem tangvel - cereais Corn Flakes; uma loja hipermercado Continente; uma pessoa - Michael Jordan; um local - Ftima; uma organizao - Fundao Luis Figo; um evento - Rock-in-Rio; ou uma ideia - Portugal Positivo. (Joo Diogo SITE: http://marcating.wordpress. com/teoria/marca-e-produto-procuram-se-as-diferencas)

A importncia da marca to grande que por diversas vezes, ela se confunde com o produto, como vemos no caso Gillette, Modess e Lego. Outras marcas criam vantagem competitiva pela imagem associada aos seus produtos em vez das qualidades dos mesmos, como ocorre com a Coca-Cola e o perfume francs, Chanel n.5 , que se diferenciam por satisfazer as motivaes e desejos dos seus consumidores atravs da criao de imagens de atrao e desejo, no esporte temos, a reebok, a nike e a adidas. Por isso, diz-se que a marca intangvel, mas extremamente importante e fonte de grandes riquezas para as empresas.

29

2.4

Canad

2.4.1 Esporte no Canad

No Canad h uma conscientizao por parte do governo em relao ao esporte e ao atleta. O esporte deve fazer parte da vida do indivduo, porque por meio dele que se formam verdadeiros cidados. O Canad tambm acredita na interao dos povos e da cultura por intermdio do esporte.
Os canadenses encaram o esporte como parte integrante de uma vida ativa e saudvel. O Papel Internacional: Com mais de 60 times nacionais participando de competies internacionais, o Canad rico em habilidade esportiva tcnica e administrativa, que compartilhada com outros pases atravs de programas e intercmbio. O Canad tem sediado quase todos os grandes eventos esportivos internacionais: as Olimpadas de Inverno e Vero, os Jogos da Comunidade Britnica, os Jogos Pan-Americanos e os Jogos Universitrios Mundiais. A cidade de Winnipeg sediou os Jogos PanAmericanos de 1999 e a Cidade de Quebec est na disputa para sediar os Jogos Olmpicos de Inverno de 2002 O Canad tambm tem um importante papel nos Jogos Paraolmpicos: as Paraolimpadas de vero de 1976 foram realizadas em Toronto. Nos Jogos Paraolmpicos de Barcelona de 1992, os atletas canadenses obtiveram notveis resultados, participando de 11 entre 15 modalidades esportivas e ficando em sexto lugar entre 96 pases. O governo federal apia o esporte no mundo todo, atravs de ajuda financeira para competies internacionais realizadas no Canad e atravs de programas que promovam as relaes esportivas internacionais como um meio de fortalecer os laos entre os povos. O Futuro: O esporte sempre desempenhou um importante papel na vida dos canadenses, mas s recentemente tornou-se uma nao esportiva, estando entre as 15 maiores. Seus competidores de primeira linha e as iniciativas esportivas internacionais, como a participao no movimento para aumentar as oportunidades dos atletas portadores de deficincias fsicas e a luta contra o doping no esporte, tm garantido ao pas um papel de liderana. O Canad continua a promover o esporte visando o bem-estar individual e comunitrio e o empenho esportivo internacional como um meio de transcender as diferenas polticas, culturais e religiosas entre os povos. (GOVERNO DO CANAD; http://www.canadainternational.gc.ca/brazil/ abo_can/abo_ can_15.aspx?lang=pt - 2008).

Os canadenses no vivem apenas ligados ao gelo e neve durante a maior parte do ano, pode-se comprovar claramente, quando observa-se a variedade de esportes de vero praticados no Canad. Entre eles esto, a natao, vela, windsurf, remo, esportes de salo e de campo, tnis, futebol, rugby, hquei na grama, golfe e muitos outros. A natao, por exemplo, no apenas um dos esportes recreativos mais populares do Canad, tambm de grande importncia para os atletas canadenses nas competies internacionais. O Canad tambm tem sido lder no nado sincronizado. O remo tambm vem crescendo na sua

30

popularidade depois de um sucesso no circuito internacional. O futebol, o esporte mais popular do mundo (chamado soccer no Canad), hoje defendido no pas por uma grande quantidade de jovens. O beisebol profissional e o futebol americano disputam com o hquei a ateno do pblico. O governo federal apia o esporte no mundo todo, porque o pas tem conscincia da importncia do esporte na vida dos jovens, sendo assim, o governo ajuda financeiramente apoiando as competies internacionais realizadas no Canad e, inclusive, programas que promovam as relaes esportivas internacionais, como um meio de fortalecer os laos entre os povos.

2.4.2 Hquei, um esporte coletivo com total apoio no Canad.

Quando se fala em esporte no Brasil, pensa logo em futebol e quando se fala em esporte no Canad muito provvel que as pessoas pensem em hquei. Alguns dos mais conhecidos jogadores de hquei do mundo so do Canad e o hquei hoje o esporte que leva mais espectadores aos estdios e tambm em termos recreativos, o esporte mais praticado. As pessoas ligadas ao esporte, jovens e crianas jogam nas ruas, lagos e ringues de patinao. Muitos sonham em entrar para a Liga Nacional de hquei (LNH), que uma liga profissional norte-americana, sendo que vrios times so canadenses. Em competies internacionais de hquei, os Canadenses sempre so destaques e ganham os campeonatos com freqncia.

Quadro: Hquei no gelo

Foto de um faceoff em uma partida de hquei.

31

Hquei no Canad comeou logo aps o descobrimento do pas. Os primeiros colonos tinham pouco a fazer. Um inovador precoce canadense, com o nome de Pierre Lapin, inventou uma maneira diferente de atravessar o lago congelado, usou laminas de ao. Aps vrias tentativas, ele foi to bem sucedido que logo j estava correndo sobre o gelo. Hquei no Gelo foi inventado quase imediatamente. Pierre cansado de cair o tempo todo, pegou uma vara torta para ajud-lo a fazer o seu caminho ao longo da superfcie do gelo. Este basto est agora no Hall da Fama do Hquei em Toronto, foi o primeiro hquei de pau. Pierre e seus amigos interessados, comearam a ir para o lago congelado. Nesta altura havia tantos caadores sobre os lagos congelados do Canad, que a nao experimentou a sua primeira recesso. Foi nesse momento que o ento, Primeiro-ministro Stanley Park, decidiu formar uma liga e oferecer um prmio para a equipe vencedora (www.Hockeycanada.ca).

32

3 ANLISE

Por meio das pesquisas bibliogrficas e a pesquisa de campo, na qual foram entrevistados atletas e treinadores sobre a situao que se encontra o atleta no Brasil, vem de encontro hiptese que foi levantada nesse projeto. Que a falta de patrocnio e de apoio, pode acabar com a carreira de vrios atletas profissionais.`` Atletas at 20 anos ainda sonham em conseguir um patrocnio e praticar seu esporte profissionalmente, mesmo sabendo da dificuldade e da luta que um atleta enfrenta. J os atletas mais velhos, acima de 20 anos, comeam a se conformar com a condio de atleta amador, como podemos verificar atravs do resumo feito pelas entrevistas com atletas de algumas modalidades. Catarina Magalhes Passos mora no Distrito Federal, Brasil, joga handebol e futsal. No tem apoio familiar, principalmente por parte da me, por achar que futebol um esporte para homens. Catarina, j tentou patrocnio, mas no conseguiu. Treinava em 2007 com freqncia, inclusive foi convidada para ser jogadora do time oficial de Braslia na modalidade de futsal. Gostaria que o esporte tivesse mais apoio, divulgao e a desmistificao do esteretipo dos atletas, porque para Catarina, atleta atleta, independente do esporte e do sexo. Depois de tantas batalhas, no espera mais jogar profissionalmente, apenas como hobby, mas no se v fora do esporte. Cataria faz UnB e no tem apoio da faculdade e seu sonho como de qualquer outra atleta, acredita que seja jogar na seleo, o que reconhece ser muito difcil com todas as dificuldades que so impostas aos atletas brasileiros. Naiara de Assis Gresta mora tambm no Distrito Federal, Brasil, pratica futsal e corrida. Gostaria de mais quadras em condio de jogo em Braslia, mais apoio do governo, das empresas, das escolas e faculdades. Como Catarina, tambm j tentou patrocnio e no conseguiu. Naiara hoje, joga por prazer, mas sonha em ser profissional, embora no acredite que possa acontecer. Tem apoio da famlia, tanto emocional como financeiro. Gustavo de Miranda, com 15 anos, mora no Distrito Federal, Brasil e joga pelo Fluminense. J foi convidado para jogar no Corinthians no Rio de Janeiro, chegou a passar 15 dias nos estabelecimentos do clube, voltou porque o clube ainda no tinha estrutura para os atletas que no so da cidade. Gustavo foi convidado

33

para jogar um campeonato na Sucia em julho de 2008, desde que recebeu o convite vem tentando patrocnio, sem sucesso. Os pais de Gustavo resolveram abraar a causa, j que ele no pensa em outra coisa a no ser futebol e resolveram pagar a viagem, mas Gustavo reconhece que nem todos tm condies de ir jogar um campeonato no exterior sem patrocnio Duarte Ferreira Neto, com 17 anos, mora em Braslia, joga futebol, vlei e hquei. Duarte sente dificuldade de apoio no esporte, mas confessa nunca ter procurado patrocinador. Treina com freqncia o futebol e o hquei. Duarte relata ter o sonho em ser atleta profissional e ainda jogar no exterior. Anilson Magalhes mora em Braslia e pratica um esporte que pouco divulgado, o Hockey In-Line. O esporte considerado amador e possui poucas equipes confederadas, o material de proteo pessoal obrigatrio para todos os atletas de difcil acesso e tem que ser importado de pases onde o esporte profissionalizado, fora isso, difcil encontrar tambm ginsios apropriados para a prtica do mesmo. Faculdades e Universidades no costumam apoiar esportes no convencionais. Essas e outras dificuldades acabam por dificultar a adeso de novos atletas e a procura de patrocnios. No incio Magalhes teve o apoio financeiro de sua famlia, porm no momento continua praticando por puro prazer, sem ambies profissionais apenas disputando os torneios que forem possveis. Tem como sonho atual no esporte, um dia disputar o Campeonato Norte Americano de Hquei, mas para isso preciso ultrapassar algumas etapas aqui no Brasil. A equipe treina atualmente uma vez por semana, apenas aos sbados, a equipe no possui um treinador de ofcio, ento, um dos atletas se disponibilizou a fazer o papel de jogador/treinador. Magalhes espera que um dia o esporte seja mais valorizado e que o governo invista mais no esporte amador no s no hquei, mas em todo esporte amador, afinal de contas o esporte amador disputa grande parte das medalhas olmpicas. Rolweberton Fala de Assis, treinador de futebol do Fluminense no Distrito Federal, diz que a maior reclamao do atleta hoje, a falta de patrocnio. A grande chance de um atleta quando este chamado para fazer testes em clubes j conhecidos, porque nos dias dos testes, olheiros de outros clubes normalmente esto presentes, aumentando as chances do atleta. Porm, existem riscos, cada no que este atleta recebe diminui as chances em outros clubes, como se ele fosse ficando queimado no ramo. Este um risco que todos os atletas correm,

34

mesmo os bons atletas, porque, nem sempre o que o clube procura o que o atleta oferece. Renata Poncio, hoje com 19 anos, joga futebol e teve experincia internacional. Comeou sua carreira aos 15 anos no colgio Marista, onde alcanou destaque. Em seguida foi convocada para seleo de futsal de Braslia. Depois foi convidada para jogar futebol de campo nos Estados Unidos, durante dois anos. Em fevereiro de 2008 volta a Braslia e joga campeonatos locais. Nem com esta experincia profissional Renata Poncio consegue patrocnio. Denise Resende aos 21 anos jogava pela Catlica quando foi convidada para jogar futebol de campo nos Estados Unidos. Denise hoje, cursa faculdade de Comunicao Social e joga por sua faculdade nos Estados Unidos. Jessica Soares joga no time da Serra Automveis e foi pr-convocada pelo tcnico Marcos Gaspar, para a Seleo Brasileira sub-17 em outubro de 2007, outra atleta convocada foi a artilheira do futebol de campo, Natasha e as duas sabem que este convite veio pelo esforo e dedicao ao esporte.

Jogadoras entrevistadas

Foto:Natlia Jaguaribe Na foto acima: Renata Poncio, Denise Resende e Jessica Soares.

Como depoimento, Natlia Jaguaribe que trabalhou neste projeto, tambm atleta. Comeou aos 5 anos jogando futebol na Escola das Naes. Em seu primeiro campeonato disputou a final contra a Escola Americana, sendo escolhida

35

como a melhor atleta em campo. Jogou futebol pelo time do Mackenzie e pelo time do Marista, sendo convidada para jogar pela faculdade UDF quando ainda cursava o segundo grau. Teve xito tambm em outras modalidades como Tnis, que coleciona vrias medalhas. O seu esporte atual, fora o futebol o hquei. Como atleta de hquei, em 2002 e 2003 disputou junto ao time de Goinia a segunda diviso do campeonato mineiro. Disputou o campeonato brasileiro de hockey feminino pelo time de So Bernardo/SP em 2007 e 2008. Atleta tambm convidada pela Marty Yewchuck e pela Chris Bolle para conhecer o colgio de hockey no Canad, para treinamento de chutes, treinos de times e para um melhor conhecimento de seu esporte e patinao. Por fim, foi convidada para participar do campeonato internacional de hockey in-line (NACH), do dia 11 ao dia 31 de julho de 2008, pelo treinador Pablo Gomes Navarro, atual treinador do BR-Wizards e com esperana de ser patrocinada.

Fotos da atleta

Fotos do acervo pessoal de Natlia Jaguaribe.

J em relao ao Canad, o caminho percorrido pelo atleta diferente. Desde criana, os pais e as instituies apiam todos aqueles que querem entrar no mundo dos esportes. A conscincia no Canad em relao importncia ao incentivo do atleta bem diferente da conscincia existente no Brasil, como pudemos observar, atravs da teoria de base e das entrevistas feitas pela aluna. O atleta no Canad valorizado e incentivado a praticar qualquer tipo de esporte. O hquei tem uma visibilidade maior, por que foi iniciado no Canad e tem vrios adeptos e torcedores do esporte. Pode-se dizer que o hquei acabou tendo a cara do Canad, assim como o futebol tem a cara do Brasil. As universidades, como incentivo ao esporte, oferecem bolsa de estudos para aqueles que jogam ou representam-na nas modalidades existentes. Outro fator importante a ligao feita

36

do esporte com os estudos, tambm muito valorizado no Canad. Para que o aluno continue no time da universidade e receba a bolsa de estudos, tem que obter media escolar. Um exemplo de unio extraordinria que deveria ser seguido no Brasil e, provavelmente, conseguiramos tirar da ociosidade os vrios jovens que

desperdiam seu tempo nas ruas, correndo o risco de seguir o caminho da marginalidade ou das drogas, incluindo este jovem no contexto social atravs do esporte. Como foi dito no incio, a falta de patrocnio e apoio dado no Brasil, uma barreira carreira e ao sonho de vrios atletas que tm como meta jogar profissionalmente e, at um dia poder representar o Brasil. Aqueles que no conseguem se profissionalizar no Brasil, quando no desistem e permanecem como atletas amadores, tentam no exterior um apoio atravs de clubes, faculdades e patrocinadores. Outro problema apontado no trabalho e pelos atletas entrevistados foi a falta de patrocnio, o que deveria se incentivado, porque os atletas so to importantes quanto os intelectuais, cientistas, polticos, isto , so mais do que artistas e ocupam um lugar de destaque na mdia, alm de gozar de muitos prestgios junto ao pblico. Podendo dizer que os atletas so excelentes promotores de marca e produto. Os patrocinadores devem funcionar como parceiros, mas o que acontece algumas vezes, que muitos atletas so explorados por seus patrocinadores para que sua marca ganhe destaque e seja reconhecida sem dividir com o atleta os bons resultados obtidos com a parceria e um exemplo clssico, pode ser visto no futebol, que o esporte que tem os melhores patrocinadores e tambm o maior esporte junto mdia, mesmo assim, os jogadores de futebol continuam indo jogar fora do Brasil, onde a oportunidade melhor. J no Canad, o hquei que o maior esporte perante o pblico e a mdia, tem os melhores patrocinadores e o futebol, que no to conhecido como o hquei, nem assim, fica sem apoio do governo ou de um patrocinador. O patrocnio vem atuando como um mix de marketing (que a mistura estratgica dos quatro elementos: Produto, Preo, Ponto-de-venda e Promoo), a concorrncia existente enorme quando se trata de atleta em busca de um patrocinador e o cuidado do patrocinador para quem ir representar sua marca, j que ela que d o reconhecimento ao produto, a empresa e a visibilidade ao atleta.

37

Com essa parceria entre atleta, empresa, produto e marca em equilbrio, estrategicamente pode-se garantir o sucesso para todos os envolvidos.

38

4 CONSIDERAES FINAIS

Este trabalho veio mostrar a dificuldade dos atletas no Brasil em conseguir patrocnio e serem reconhecidos como atletas profissionais. Sendo feita a comparao entre o Brasil e o Canad, sobre a conscincia dos dois pases em relao ao esporte e aos seus atletas, abordando tambm a importncia do incentivo ao atleta como incluso social. Foi conceituado o marketing, marca, patrocnio e a importncia de cada um deles dentro do marketing esportivo, trazendo conhecimento aos futuros atletas. Mostrou a realidade dos atletas, perante suas dificuldades ao conseguir um patrocinador e poder mostrar que o esporte tambm um trabalho como qualquer outro e no um hobby como muitos percebem. Os atletas se esforam a cada dia que passa; E uma luta constante para que eles estejam mais preparados em suas modalidades, sempre se atualizando e melhorando, pois tm que se manter em forma e, aqueles que representam uma marca, tm tambm que se preocupar com sua conduta e com a imagem a ser passada, porque ele sempre vai ser um representante dela e da empresa. Tudo para poder manter seu patrocnio e continuar no mercado. Este projeto tambm mostrou os benefcios que o esporte tem na vida dos jovens, dando aos atletas a esperana de um sonho. Em anexo, sero mostrados, alguns projetos para servirem de base para atletas interessados em patrocnio, para campeonatos, viagens e equipes.

39

5 REFERNCIAS
ANDRADE, Maria Margarida. Introduo metodologia do trabalho cientfico, So Paulo: Editora Atlas, 1998.

CANAD, Governo do. Government of Canad, Gouvernment du Canad. Canad Internacional, Internet <http://www.canadainternational.gc.ca/brazil/

abo_can/abo _can_15.aspx?lang=pt >. Acesso no dia 05 de maio de 2008 s 23:30 hrs.

DIOGO, Joo. Marca e produto, Internet <http://marcating.wordpress.com/teoria/ marca-e-produto-procuram-se-as-diferencas> Acesso no dia 05 de maio de 2008 s 23:30 hrs.

HQUEI

NO

CANAD,

Hquei

no

Canad

Canadense.

Internet

(www.Hockeycanada.ca) Acesso no dia 15 de maio de 2008 s 23:30 hrs.

HOUAISS, Antnio. Mini Houaiss dicionrio da lngua portuguesa, Rio de Janeiro: Grfica Objetivo, 2000

MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing de Patrocnio, 2 edio, Rio de Janeiro: Editora Sprint LTDA , 2003.

MORGAN, Melissa Johnson e SUMMERS, Jane. Marketing Esportivo, So Paulo: Editora Thomson, 2008.

PERES, Lil e LOVISOLO, Hugo. Formao esportiva: teoria e vises do atleta de elite no Brasil 2005, Rio de Janeiro, Internet <http://www.imarca.com.br/ _easyweb/_ site/pg_logomarcas_logotipos.cfm> , 2008. Acesso no dia 10 de maio de 2008 s 22:30 hrs.

PITTS, Brenda G. e STOTLAR, David K.. Fundamentos de Marketing Esportivo, So Paulo: Phorte Editora, 2002.

40

PITTS, Brenda G. e STOTLA, David K. INTERNATIONAL EVENTS GROUP(1992), 2002, Internet <http://www.canadainternational.gc.ca/brazil/abo_can/abo_can_15.

aspx? lang=pt> Acesso no dia 10 de maio de 2008 s 23 hrs.

RUBIO, Ktia. Trabalho sobre o atleta, 2002, disponibilizado no site <http://www. ub.es/geocrit/b3w-373.htm>, Acesso no dia 15 de maio de 2008 s 22:00 hrs.

VIEIRA, Stalimir. Marca O que o corao no sente os olhos no vem, 3 edio, So Paulo: Unif martinsfontes Editora, 2008.

41

ANEXOS

42

Anexo A: Principais patrocinadores do Brasil:

Patrocnio Certo. MiraiWeb

43

Anexo B: Projetos de patrocnio esportivo para um campeonato

B1 1 Exemplo:

1. NOME DO CAMPEONATO: 2. CARACTERISTICAS DO EVENTO: Organizador Apoio Nome do campeonato Data Horario Local Nmero de participantes Faixa etria Estimativa de pblico Faixa etria de pblico

3. APRESENTAO: Evento e categorias Funo da modalidade e local a ser realizado A situao e as condies do local Exemplo: a arena ser montada com obstculos que se assemelhem ao mximo possvel s situaes e condies dento da regra de sua modalidade esportiva.

4. AVALIAO DO ATLETA: Dificuldade Estilo Velocidade Costncia das manobras A utilizao da area de competio Convidados para avaliao Exemplo: Atletas profissionais que foram convidados para fazerem o julgamento do campeonato.

44

Tempo estimado Exemplo: O atleta ter uma rotina de um minuto (1), para a execuo de sua srie de manobras.

5. OBJETIVO: Principal objetivo Evento Esporte Incentivo aos atletas Reconhecimento do esporte/atletas

6. DIVULGAO: Mdia Imprensa local Divulgao de eventos internacionais Exemplo: X-Games no Rio de Janeiro com a cobertura da TV Globo.

7. APRIMORANDO O CONHECIMENTO: Esporte Resultados Obtendo como resultado a presence tradicional do Brasil nos primeiros lugares do Pdium e mundial.

8. MODALIDADE: Esporte Evoluo do esporte para o crescimento deste Prtica do esporte na populao brasileira Realizao de eventos Divulgao da Marca com o interesse no pblico alvo Crescimento do esporte no mercado

9. O EVENTO OFERECE: Aos participantes Premiao aos dez (10) primeiros classificados de cada categoria Premiao em Dinheiro Se tiver

45

Atletas de vrias cidades Visita de quarto (4) Atletas proficionais, com nivel internacional. Que iro fazer demostrao e julgamento do campeonato Cobertura de televises e mdia impressa

10. CATEGORIAS DE COMPETIO: Trs (3) categorias 1. Iniciante 2. Amador I 3. Amador II

11. LOCAL DO EVENTO: Ginsio Coberto Local Condies para efetivar o campeonato Condies para receber o pblico

12. PBLICO: Estimativa

13. MERCHANDISING: Espao reservado para o patrocinador Exemplo: Cartaz do evento, rea para as faizas, citaes regulares no evento pelo narrador, na sessao de agradecimento e divulgao do seu produto. Divulgao Prvia do evento Exemplo: Ser feita por cartazes, inseres na mdia (Rdio,TV e Jornais).

14. CRONOGRAMA DO EVENTO: Data do Inicio do campeonato Categorias Data disponvel para aquecimento, apresentaes dos atletas e patrocinadores. Data das finais Competioes

46

Data de entrega da premiao

15. PATROCNIO: Solicitao da cota de patrocnio Valor R$ 1. Pagamento de passagem 2. Cachs dos atletas profissioais 3. Confeces 4. Faixas 5. Cartazes 6. Preparao 7. Taxa do correio para convite de praticantes de outras cidades 8. Obstculos a serem usados no evento 9. Premiao 10. Tranportes 11. Outas dispesas que viro da organizao do evento

16. DESEMBOLSO: solicitado o desembolso da cota de patrocnio at o dia combinado para a viabilizao do evento.

47

B2 2 exemplo:

1. NOME DO CAMPEONATO 2. LOCAL 3. CRACTERSTICA DOS EVENTOS Evento Organizador Associao do evento Apoio Local Data Nmero de Participantes Estimativa de pblico Faixa etria pblica

4. APRESEMTAO: Tipo de campeonato Categorias Pista/Ginsio Local da pista/ginsio Condies do local Adaptaes se tiver

5. OBJETIVO: Evento Modalidade

6. O EVENTO OFERECE: Premiao aos trs (3) primeiros colocados de cada categoria

48

7. MERCHANDISING: O patrocinador ter espao reservado 1. Cartazes 2. Faixas 3. Citaes regulares durante o evento pelo narrador 4. Seo Agradecimento 5. Divulgao da Marca 6. Cobertura da TV e Jornais

8. PATROCNIO: Exemplo: A) 16 folhas de compensado 15mm R$ 256,00 B) 01 mo de obra da pintura da logomarca nas placas e tinta R$ 500,00 C) 10 camisetas para a organizao R$ 130,00 D) 20 cartazes promocionais R$ 80,00 E) E) 20 coletes para os times com a logo da FHPMS e SUA EMPRESA R$ 200,00

Totalizando: R$1166,00

Observaes: Item A e B: A)As placas de compensado sero usadas em outros eventos e apresentaes da modalidade. B)Caso a empresa j tenha quem execute este servio favor informar endereo e subtrair.

49

9. DESEMBOLSO solicitado o desembolso da cota de patrocnio at a data combinada, para viabilizao do Evento.