Pregunta # 01

En 1962, la Comisin de Ctricos de Florida del Departamento de Agricultura de Estados Unidos, en conjunto con la Universidad de Florida, realiz un experimento de mercado en Grand Rapids, Michigan, para examinar la competencia entre las naranjas Valencia de California y Florida. Durante 31 das se registraron las cantidades que se vendan de cada variedad en 9 supermercados, ante variaciones diarias en los precios, que cubran una gama de 0.32 dlares la docena (+/- 0.16 dlares sobre el precio al inicio del estudio). Durante el mes se vendieron ms de 9250 docenas de naranjas que permitieron concluir lo siguiente: Indian River Florida Indian River Florida Interior Florida California -3.07 +1.16 +0.18

Interior Florida +1.56 -3.01 +0.09

California +0.01 +0.14 -2.76

Anlisis: Las elasticidades negativas indican la elasticidad-precio de la demanda en la cual se puede observar lo siguiente: Las naranjas de Indian River Florida tiene una demanda superior (en pequea magnitud) a la de las naranjas del Interior Florida. Tambin se pude observar que la demanda de las naranjas de California es muy inferior con respecto a las naranjas de Indian River Florida y del Interior Florida.

Las elasticidades positivas indican elasticidades cruzadas, en donde cuando mayor sea la elasticidad cruzada ms fcil es para el consumidor sustituir un bien por otro. De acuerdo a esto se observa lo siguiente: Las elasticidades cruzadas con respecto a las naranjas de California son pequeas mostrando as que los consumidores no consideran un sustituto semejante para las otras naranjas. Igualmente los consumidores no consideran sustitutos semejantes las naranjas de California con respecto a las naranjas de Indian River Florida y las naranjas del Interior Florida respectivamente.

Hay una mayor opcin de sustitucin de las naranjas de Indian River Florida por las naranjas del Interior Florida. Como tambin existe unan opcin de sustitucin de las naranjas del Interior Florida por las naranjas de Indian River Florida.

Pregunta # 02

Caso: El Supermercadito
El estudio del mercado de un proyecto es uno de los ms importantes y complejo de todos los que debe enfrentar el preparador de un proyecto. En tal sentido, debemos tener en cuenta que para la introduccin del Supermercadito a la ciudad de San Tito se debe realizar un anlisis muy riguroso. Si bien es cierto, que la participacin en la actividad econmica y comercial de El Supermercadito en la ciudad de San Benito es muy importante al copar prcticamente la totalidad del mercado de autoservicios a travs de 8 locales, no por ello debe descuidar los detalles y factores que determinan su expansin a nuevos mercados (San Tito), ya que las realidades socioeconmicas de ambas ciudades son diferentes. Veamos:
SAN BENIT O 1 milln hab. 700 Km.

SAN TITO
4 millones hab.

Supermercadito = Cadena lder Supermercadito tiene experiencia en trato a proveedores. Ingreso per-cpita = i Supermercadito maneja el mercado.

Supermercadito = Una empresa ms. Supermercadito negociar con nuevos proveedores. Ingreso per-cpita = 0.8i 4 empresas se diputan el mercado.

Para su introduccin a este nuevo mercado, El Supermercadito tiene como ventaja frente a otros futuros competidores que tiene experiencia en el mercado de los autoservicios; es decir, conoce el giro del negocio. Por otro lado, se debe tener en cuenta los siguientes factores: Los Proveedores: Si bien es cierto que El Supermercadito has sabido manejar y tener buenas relaciones con los proveedores de esta ciudad, ahora tendr que iniciar nuevas negociaciones con los nuevos proveedores de esta ciudad. Este es muy complejo, debido a que deber estudiar todas las alternativas de obtencin de los productos que pretenden ofrecer, sus costos, las condiciones de compra, productos sustitutos, necesidad de infraestructura ideal de su almacn, etc. As mismo, deber tambin considerar la alternativa de seguir trabajando con los mismos proveedores de San Benito, y asumir los costos de la movilidad hacia San Tito, si es que esto no repercute significativamente en la rentabilidad de la empresa.

Los Competidores: El Supermercadito tambin deber analizar a sus competidores, puesto que ser necesario e imprescindible conocer las estrategias comerciales que stos desarrollen, para as poder enfrentar desde un mejor ngulo a su competencia frente al mercado consumidor. En esta etapa, todo antecedente que se pueda conocer de los competidores ser de gran importancia para definir la estrategia comercial de El Supermercadito para ingresar con buen pie al mercado de San Tito. Los Consumidores: Por otro lado es de importancia conocer a los futuros consumidores. En esta etapa se debe estudiar y analizar los hbitos y las motivaciones de compra, las cuales permitirn definir al consumidor real. Es decir, aquel que toma la decisin de compra y a quien va dirigido el servicio directamente, y la estrategia comercial con la finalidad de hacer ms atractivo al Supermercadito frente a las otras alternativas competidoras. Los Factores Externos: Adems podramos analizar factores externos que determinan la viabilidad del proyecto, como por ejemplo la situacin poltica, cultural y social de San Tito. Por ejemplo podran existir leyes de proteccin a la inversin, lo cual limitaran y afectaran considerablemente el desarrollo y ejecucin del proyecto. El estudio del mercado en el que desarrollar El Supermercadito sus actividades, es el de los autoservicios. Por tal motivo, tambin se deben considerar en este estudio el giro del negocio, para lo cual se harn tres anlisis: Anlisis Histrico En donde se reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir para proyectar la situacin a vivir en un futuro y estimar un posible crecimiento de la demanda, oferta, precios de los productos a ofrecer en el almacn u otro factor que pueda considerarse importante en un futuro; as como evaluar el resultado de decisiones tomadas anteriormente e identificar su efectos (aciertos y desaciertos de la competencia). Anlisis de la Situacin Actual Es importante porque es la base de cualquier prediccin, aunque su importancia no es mayor que el anlisis histrico. Se realiza este estudio dado que la situacin actual puede ir variando durante el desarrollo del proyecto y es necesario conocer estos cambios para poder tomar decisiones a futuro. Anlisis de la Situacin Futura Es la ms importante para evaluar el proyecto. En este anlisis la informacin histrica y actual analizada permite proyectar una situacin suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que se debera modificar con la sola implementacin del proyecto.

Al momento de analizar al consumidor se debe tener en cuenta adems, el grado de lealtad a los competidores, los efectos que tienen las promociones y la publicidad de los competidores sobre el consumidor y la sensibilidad de la demanda tanto al precio como a las condiciones de crdito, entre otros aspectos. Por ltimo, luego de realizado los estudios anteriores, se debe definir una estrategia de introduccin al mercado que permita una mejor posicin frente a sus competidores. As por ejemplo, podemos mencionar ofertas en los precios de los productos a ofrecer, publicidad en los diferentes medios de comunicacin de la ciudad de San Tito, promociones, trato al cliente, descuentos, etc. En conclusin, debido a que El Supermercadito entra a competir con empresas ya establecidas es necesario realizar los estudios pertinentes (como indica Diego en la lectura) para determinar el grado de riesgo a tomar para una futura inversin (decisin) y participacin en un nuevo mercado.

Pregunta # 03
Proyecciones: Mediante el siguiente cuadro se mostrara los antecedentes histricos de las ventas proporcionada por la empresa Alfa.
Ao Total 1990 8754 1991 1025 7 1992 1440 3 1993 1311 1 1994 1452 8 1995 1589 1 1996 1808 2 1997 1707 3 1998 2051 8 1999 2122 0

Ahora aplacaremos el Modelo Causal para hallar la ecuacin lineal calculando algunos datos que permitir calcular las unidades proyectadas:
Ao 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Total X -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 0 Y 8,754 10,257 14,403 13,111 14,528 15,891 18,082 17,073 20,518 21,220 153,837 X.Y -43,770 -41,028 -43,209 -26,222 -14,528 15,891 36,164 51,219 82,072 106,100 122,689 X2 25 16 9 4 1 1 4 9 16 25 110 Y2 76,632,516 105,206,049 207,446,409 171,898,321 211,062,784 252,523,881 326,958,724 291,487,329 420,988,324 450,288,400 2,514,492,737

De donde: Calculamos el promedio de Y

1999

153,837 = 15'383.7 n 10 Calculamos el promedio de X y=

i =1990

Y
1999

0 =0 n 10 Calculamos el valor de b : x=
i =1990

b=

nxy (x )(Y )

b=

10(122'689) 0(153'837) 1'226'890 = = 1'115.35 1'100 10(110) (0) 2

nx 2 ( X )

Ahora calcularemos a
a = y b x =15'383.7 1'115.35(0) a =15'383.7

Por lo tanto la ecuacin de la recta ser: Entonces si proyectamos las ventas para el ao 2000: x=6

y 1115.35 x =15383.7 +

y = 15383.7 +1115.35(6) = 22'075.80

Estimacin de Precisin y Confiabilidad de los resultados obtenidos. 2 [ n xy ( x)( y )] 2 r = [n x 2 ( y) 2 ][n y 2 ( y) 2 ]

r 2 = 0.925

Quiere decir que el 93% es confiable para la proyeccin del ao 2000. Ahora proyectaremos las ventas totales anuales de los 4 trimestres por serie de tiempo.

 Demanda Estacional para los siguientes datos:

Ao 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 T1 1980 1343 2797 3049 2516 3344 4398 4686 5502 5240 T2 1744 3286 3576 3387 4364 3660 4454 3247 4836 5140 T3 2562 2978 3870 3285 3775 4043 4702 4385 5309 5513 T4 2468 2650 4160 3390 3873 4844 4528 4755 4871 5327 Total anual 8754 10257 14403 13111 14528 15891 18082 17073 20518 21220

Clculos de los promedios Mviles:

Ao 1990 Trimestres Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Tercero Cuarto Primero Segundo Demanda Inicial 1980 1744 2562 2468 1343 3286 2978 2650 2797 3576 3870 4160 3049 3387 3285 3390 2516 2516 3775 3873 3344 3660 4043 4844 4398 4454 4702 4528 4686 3247 PM PMC IE

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

2188.50 2029.25 2414.75 2518.75 2564.25 2927.75 3000.25 3223.25 3600.75 3663.75 3616.50 3470.25 3277.75 3144.50 2926.75 3049.25 3170.00 3377.00 3663.00 3730.00 3972.75 4236.25 4434.75 4599.50 4520.50 4592.50 4290.75 4211.50

2108.88 2222.00 2466.75 2541.50 2746.00 2964.00 3111.75 3412.00 3632.25 3640.13 3543.38 3374.00 3211.13 3035.63 2988.00 3109.63 3273.50 3520.00 3696.50 3851.38 4104.50 4335.50 4517.13 4560.00 4556.50 4441.63 4251.13 4239.88

1.21 1.11 0.54 1.29 1.08 0.89 0.90 1.05 1.07 1.14 0.86 1.00 1.02 1.12 0.84 0.81 1.15 1.10 0.90 0.95 0.99 1.12 0.97 0.98 1.03 1.02 1.10 0.77

Tercero Cuarto 1998 Primero Segundo Tercero Cuarto 1999 Primero Segundo Tercero Cuarto

4385 4755 5502 4836 5309 4871 5240 5140 5513 5327

4268.25 4472.25 4869.50 5100.50 5129.50 5064.00 5140.00 5191.00 5305.00 3995.00

4370.25 4670.88 4985.00 5115.00 5096.75 5102.00 5165.50 5248.00 4650.00 1997.50

1.00 1.02 1.10 0.95 1.04 0.95 1.01 0.98 1.19 2.67

Resultado del Anlisis estacional Histrico La demanda trimestral ajustada se obtiene de:
Ao 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Total Promedio Promedio Suma T1 0.54 0.90 0.86 0.73 0.90 0.97 1.10 1.10 1.01 8.13 0.90 4.01 T2 1.29 1.05 1.00 1.22 0.95 0.98 0.77 0.95 0.98 9.18 1.02 T3 1.21 1.08 1.07 1.02 1.01 0.99 1.03 1.00 1.04 9.46 1.05 T4 1.11 0.89 1.14 1.04 1.03 1.12 1.02 1.02 0.95 9.33 1.04

Se proyecto 22075.80 unidades. 22075.80/ 4.01 = 5518.95 Con los datos obtenidos se ha proyectado la demanda estacional para el ao 2000. Como ya se haba proyectado en 22075.80 unidades, y como es trimestral esta cifra se divide entre 4.01
Trimestres Primero Segundo Tercero Cuarto Total 4'971.47 5615.53 5'785.52 5'703.28 22'075.80

Pregunta # 04
Segn la tabla: Planta A B C Tamao 900 u/dia 1,800 u/dia 2,700 u/dia Inversin 1000,000 1700,000 2500,000 Costo Unitario 140 300 450

Y los datos extrados del enunciado: t=5 i = 12 % = 0.12 Y sea la expresin de costo total mnimo:
CostoTotal = I 0 (C ) +
t =0 n 1

C = mnimo (1 + i ) t

Donde: C = Costo de Produccin I0 = Inversin Inicial i = tasa de descuento t = periodos considerados en el anlisis Ahora Calcularemos el costo total mnimo de la Planta A: C = CU* Q C = 140 * 2700 = 378000
1 1 1 1 1 CostoTotal A = 3(1000000) + 378000 (1.12) 0 + (1.12)1 + (1.12) 2 + (1.12) 3 + (1.12) 4

CostoTotal A = 3000000 + 378000( 4.0373)

CostoTotal A = 4'526'118.053

Ahora Calcularemos el costo total mnimo de la Planta B: C = CU* Q

C = 300 * 2700 = 810000

1 1 1 1 1 CostoTotal B = 1.5(1700000) + 810000 (1.12) 0 + (1.12)1 + (1.12) 2 + (1.12) 3 + (1.12) 4

CostoTotal B = 2550000 + 810000(4.0373)

CostoTotal B = 5'820'252.971

Ahora Calcularemos el costo total mnimo de la Planta C: C = CU* Q C = 450 * 2700 = 1215000
1 1 1 1 1 CostoTotal C = 1.(2500000) +1'215'000 (1.12) 0 + (1.12)1 + (1.12) 2 + (1.12) 3 + (1.12) 4 CostoTotal C = 2500000 +1'215000( 4.0373)
CostoTotal C = 7405'379.457

Conclusin: La decisin sobre el tamao optimo entre las tres opciones no es la misma por lo tanto la opcin mas optima es de la Planta A porque nos presenta un menor costo mnimo total.