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Analyse SWOT de la marque Vichy

Cration dune gamme Vichy Bio

La Cosmtique Bio s'inspire de la phytothrapie en sappuyant sur l'usage de substances naturelles du type huiles vgtales, huiles essentielles, eaux florales, cires et beurres, majoritairement issues de lAgriculture Biologique (certifie par le logo AB). Les produits Bio se prtent sans conteste la diffusion en pharmacies et parapharmacies puisque le Bio, dans sa logique, sous-entend qualit et donc conseil. De plus en plus de consommateurs lheure actuelle recherchent ces contrles qualit synonymes de respect de lenvironnement. Le march Bio a une perspective dvolution trs intressante comme en tmoignent le rachat par de grandes marques de certains laboratoires. Il est cependant noter que la plupart des marques sont cibles haut de gamme. Dans le cas de Vichy, il est primordial de crer des produits Bio sur le segment moyen gamme et de conserver une clientle large (20-60 ans) dont les moyens financiers les empchent aujourdhui dacheter des produits plus haut de gamme.

Nombre de rfrences

200

180

160

140

LAVERA
120

MELVITA LOGONA FLORAME

100

80

60

PHYTS
40

NATESSANCE

SANOFLORE BIO BY NUXE

7,50

10

12,50

15

17,50

20

22,50

25

27, 50

30

Gamme Vichy Bio

Prix

Notre nouvelle gamme Bio, pour se dvelopper et attirer de nouveaux clients, doit rester dans une moyenne gamme de prix comme le suggre le graphique cidessus (graphique ralis aprs benchmarke). En effet, la plupart de nos concurrents potentiels se situent dans une gamme de prix comprise entre 18 et 35 euros. Nous nous positionnons donc entre 9 et 20 euros, sachant que notre gamme BIO doit rester lgrement plus chre que notre gamme existante afin de ne pas cannibaliser les deux segments. Il faut rester nanmoins une marque juge accessible et juste par rapport la perception actuelle du consommateur. Dans cette cration, il est intressant de sappuyer sur lexpertise de Sanoflore, rachete en 2005 par lOral, qui possde dj une gamme BIO mais positionne haut de gamme. Un partenariat entre Sanoflore et Vichy serait un atout

supplmentaire dans la conqute de ce secteur. Ce laboratoire Bio, expert en phytothrapie, en aromathrapie et en cosmtique Bio, nous permet de bnficier de sa connaissance du march et des labels. De plus, Vichy Bio se dveloppant sur la tranche moyenne gamme, elle ne risquera pas de concurrencer les produits Sanoflore. De son ct, Sanoflore bnficiera dun pourcentage sur les ventes des nouveaux produits afin daugmenter ses 15 millions deuros de chiffre daffaires.

PRODUIT CONTENANCE PRIX CLIENT CIBLE NBRE REFERENCES

Crme de jour visage hydratante Bio Srum hydratant Bio Gommage doux pour peaux sensibles Bio Lait corporel Bio Pain de savon Bio Masque beaut aux plantes Soin anti-ge Bio Soin des mains Bio Soin apaisant pieds fatigus Bio Shampoing doux vgtal Gel douche pour peaux sensibles Bio Dodorant aux huiles essentielles Gel douceur toilette intime Bio Huile larnica dcontractante Soin raffermissant corps et buste Lait dmaquillant Bio Lait tonique Bio Dmaquillant yeux Bio Stick lvres aux huiles essentielles

Flacon pompe de 50 ml Facon pompe de 40 ml Tube de 50 ml

19, 80

20 60

15, 40 14, 80

20 60 20 45

Tube de 200 ml

13, 20 7, 50

20 60 20 60 20 60 40 60 20 - 60 40 60 20 60 20 60

Tube de 50 ml Tube de 40 ml Tube de 50 ml Tube de 50 ml Tube de 200 ml Tube de 200 ml Flacon de 60 ml Flacon de 200 ml Flacon de 100 ml Flacon pompe de 100 ml Flacon de 125 ml Flacon de 125 ml Falcon de 50 ml 3 ml

16 20, 80 11, 90 11, 90 9, 90 8, 90

9, 90

20 60

12, 90 17, 90 20, 90 9 10, 50 9, 90 7, 20

20 60 20 60 30 60 20 60 20 60 20 60 20 60

GAMME DE PRODUITS VICHY BIO

Prototype packaging : gommage doux peaux sensibles Bio BI BI O O

Packaging : papier / plastique recycl qui garde les couleurs des produits existants Vichy tout en ajoutant la mention Bio dans les tons verts.

La marge distributeurs est hauteur de 20%. Le cot de fabrication des produits slve entre 0, 50 centimes et 1, 50 centimes.

A linternational, le positionnement de la nouvelle gamme sera le mme. Le prix est alors relatif et dpendra exclusivement de lconomie et de la culture du pays vis. La cible doit toujours percevoir notre gamme comme accessible. Les cots dexports seront rpercuts sur les prix mais de faon minime quitte rduire notre marge (en fonction de notre seuil de tolrance qui nest pas moins de 50 %)

LES TAPES DE LA LABELLISATION VICHY BIO

BDIH

Cosmebio Cosmeco Agriculture Biologique

Nature et progrs

Ecocert One Voice

Un contrat est tabli entre Ecocert et le demandeur. Il est tacitement renouvel tous les ans. En signant ce contrat, le demandeur sengage se soumettre aux exigences du rfrentiel et accepter les audits (2 par an). Le dlai pour obtenir un premier rendez vous est gnralement de trois semaines. Suite laudit, le service Eco-Produits traite notre dossier et nous renvoie des conclusions daudit accompagnes si possible de notre attestation de conformit. Pour tre visible et crdible sur ce segment de march, il est impratif dobtenir au moins trois labellisations pour nos produits limage des produits concurrents. Les labels, garanties de qualit Chaque label a sa spcificit propre, mais dans la plupart des cas, ils garantissent :

le recours une forte teneur en ingrdients naturels le recours un maximum de composants vgtaux issus de l'agriculture biologique

l'exclusion des produits issus de la ptrochimie (paraffines, silicones)

l'exclusion de parfums ou de colorants de synthse l'exclusion de conservateurs de synthse type parabens lexclusion d'mulsifiants ou de solvants type PEG, phnoxy-thanol l'exclusion d'OGM l'exclusion de matires premires d'origine animale sauf issues de l'animal vivant (miel, cire, gele royale, )

le respect de l'environnement (effort sur les matires premires, les procds de fabrication et/ou les emballages)

le refus des tests sur les animaux

PERSPECTIVES DAVENIR DE LA GAMME BIO Nous avons choisi de ne pas dvelopper de gamme maquillage Bio car la distribution en pharmacie ne sy prte gure. Nanmoins, une possibilit reste ouverte si le dveloppement des spas et htels Vichy confirme nos prvisions de succs. De mme une gamme Bio hommes est envisageable mais elle doit survenir une fois linstallation des produits hommes Vichy dans lesprit des consommateurs. Notre nouvelle gamme de produits Bio est vendue en vente libre tout comme dans les spas et htels Vichy.

COMMUNICATION GAMME BIO La tl ainsi que la radio ne sont pas des supports primordiaux dans notre cas. La marque tant dj connue, il vaut mieux concentrer son budget sur laffichage, la presse et internet qui vhiculent davantage des valeurs et des produits quune marque. Le mdia TV ne correspond pas notre secteur spcifique de distribution. Notre communication dbutera en dcembre 2010 (anne N+2) : Vichy Bio doit lancer trois campagnes daffichage par an pour cette premire anne afin que lhabitude de consommation sinstalle. Notre cible principale tant les femmes urbaines actives de 20 60 ans, laffichage se fera via du mobilier urbain et visera principalement les interconnections.

Il est utile de communiquer sur cette nouvelle gamme de produits : le salon Beyond Beauty qui a lieu en Octobre Paris nous permettra de diffuser linformation tout comme les sites internet Formazur et Mondebio, Femininbio. Communiquer dans les magazines tels que : Esprit Femme, Marie France, Paris Match, Ici Paris, Madame Figaro, Gala, Cosmopolitain, Femme Actuelle.