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Editorial

Sobre El Cambio
A veces, sin darnos cuenta, transitamos los das a toda marcha, desde el instante en que abrimos los ojos hasta que los cerramos, horas ms tarde, ya agobiados de tanta rutina teida de sinsentidos, cabos sueltos e interrogantes no planteados o sutilmente ignorados. Sin mirar a los lados y mucho menos hacia atrs, avanzamos de manera desenfrenada en bsqueda de un objetivo poco claro. Por repeticin continua de acciones, palabras y pensamientos, generamos un mbito, en apariencia seguro, en el que nos desenvolvemos con cierta comodidad. Nos gusta, pero sobretodo nos tranquiliza, despertarnos y ver las mismas caras de siempre, que nos dicen exactamente lo que esperbamos, mientras hacemos en los lugares acostumbrados lo que estaba previsto, igual que ayer, igual que maana. Pero el caos llega a nuestras vidas cuando alguno de los engranajes de este mecanismo deja de funcionar en sincrona con el resto. Tal situacin se conoce bajo el temido nombre de El Cambio. Entonces, desorientados y atnitos, no sabemos qu decir, dnde ir, ni qu hacer. Nos paralizamos, aterrados por la incertidumbre. Quizs sera saludable entender El Cambio como una oportunidad para repensarnos, para mirar alrededor y confirmar que el camino que escogimos es el mejor para nosotros, que la mano que tomamos es la que queremos sostener, y que la vida que tenemos es la que deseamos vivir. De esta manera, podremos afrontar los cambios con alegra, sin temor a equivocarnos, con la certeza de que habr, por suerte, muchos ms esperndonos. Gracias por acompaarnos, Guillermo Vlez Director Editorial
Foto de tapa gentileza de Body Systems

Sumario
Hoyo en uno, ganan todos:
En Argentina existen 250 canchas de golf y ms de 130 mil practicantes. La tasa de crecimiento anual de este deporte supera el 10 por ciento.

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Megatlon mira al interior:


La bsqueda de locaciones comenzar en 2007. Rosario, Crdoba y Mendoza encabezan su lista de preferencias.

Negocios & Familia:


Setenta por ciento de las empresas familiares desaparece al pasar de manos de una generacin a otra, segn el consultor Carlos Kapln.

Body Mind: Al sur del sur:


El comn de los gimnasios en Tierra del Fuego tiene 250m2 y cobra una cuota de $40. Afrontan altos costos de alquiler y la distancia es un problema.

Pilates, Yoga, Tai Chi Chuan, y Calistenia son slo algunas. Con la promesa de brindar armona espiritual y fortaleza corporal, estas tcnicas ganan terreno en el mercado.

Mercado espaol:
Hay ms de 7000 gimnasios que facturan 2000 millones de euros al ao. Las franquicias y grandes cadenas tienen 1/3 del total de socios.

Ambientacin musical:
La sonorizacin juega un rol preponderante en la retencin de socios. Hay que estudiar cada ambiente y contar con equipos para uso profesional.

Natatorios:
Conozca los beneficios de la fibra ptica como sistema de iluminacin subacutica / Las cmaras de natatorios y gimnasios se unen para crecer.

En Chile:
Fitness Minero en Antofagasta / Pacific lanza franquicia internacional / Sportlife abre dos nuevos gimnasios / Amplan spa comunitario en Colina.

En Per:
Reportaje a Rommel Torres, de Revolution Fitness / Centro de Alto Rendimiento / Golds Gym triunfa / Health Club en Hotel / Alianza estratgica.

En Uruguay:
Aerobic: gimnasios con perfume de mujer / Jornada de Medicina del Deporte / Formacin en RPG / Encuentro Nacional de Educacin Fsica. Nos apoyan:

Director Comercial: Ing. Leandro Deltrozzo Director Editorial: Guillermo Vlez Directora de Arte: DG. Silvina Maceratesi Redaccin: Mariano Jaimovich Impreso por: New Press Group Impresor S.A. Administracin y Redaccin: Jean Jaures 355 piso 3 D (C1215ACE) Bs. As. Argentina. Tel.: (54 11) 4865-7892 info@mercadofitness.com / www.mercadofitness.com
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12 :: Tendencias

HOYO EN UNO, GANAN TODOS


En Argentina existen alrededor de 250 canchas del golf y hay otras 43 en construccin. En 1989, el nmero de matriculados en la Asociacin Argentina de Golf, entidad que otorga el handicap, era de 27 mil. Hoy esa cifra asciende a ms de 50 mil. No obstante se estima que son muchos ms los que practican este deporte. La tasa de crecimiento anual supera el 10 por ciento. Es la ms alta entre todos los deportes. Hoy, en Argentina ms de 130.000 personas juegan golf, aunque el mercado potencial supera el medio milln, explica Claudio Neira , director de Golf Salud, una firma dedicada a la capacitacin y difusin del golf. Adems de en Buenos Aires, existen campos de golf con nivel internacional en Crdoba, Salta y Tucumn, entre otras provincias. En el negocio inmobiliario, las canchas potencian la oferta, razn por la cual algunos emprendimientos, como Nordelta y Chapelco, contrataron como asesor para el diseo de sus propios espacios de golf a un especialista de renombre mundial como Jack Nicklaus. Estos datos marcan a las claras una tendencia que podra y debera ser tomada en cuenta por aquellos gimnasios que quieran atraer hacia sus instalaciones a un nuevo segmento de clientes, compuesto por personas que juegan golf, de manera profesional o amateur, por lo que necesitan obtener y conservar un ptimo estado fsico. no es slo un juego tcnico sino tambin un evento atltico. La cabeza del palo puede alcanzar velocidades de ms de 150 Kph, lo que representa un esfuerzo comparable al lanzamiento en bisbol. En cuanto a la importancia de la preparacin fsica, el entrenador Daniel Tangona dice: Mucha gente mayor lo juega por indicacin mdica, porque exige caminar mucho, lo cual es beneficioso para su salud. A esto agrega Brisco: Hoy el golf es considerado como un deporte de alto rendimiento, ya que requiere de una gran flexibilidad, potencia muscular y coordinacin neuromuscular.
Tiger Woods

Negocio redondo

Amplio perfil
La popularizacin del golf se debe a la amplia difusin que le han dado los medios de comunicacin y tambin a la recuperacin que generan los famosos aficionados al mismo, como Michael Jordan, Diego Maradona, y Gabriel Batistuta, entre otros. Adems, la habilitacin de campos municipales, con precios accesibles, posibilit la llegada a este deporte de gente de poder adquisivo menor. Al mismo tiempo, han florecido una variedad de escuelas de golf y de torneos de diversa ndole, que organizan empresas de consumo masivo para sus clientes, personal y pblico en general.
Roberto De Vicenzo y Daniel Tangona

Hoy por el contrario -prosigue Carrara- lo practican muchos jvenes, y esto se ve en los driving range donde se ejercita. Entonces, me parece muy interesante la posibilidad de que algunos gimnasios se enfoquen en este deporte, ya que las personas que lo practican necesitan lugares cercanos donde entrenarse fsicamente. En la opinin de Jorge Brisco, presidente de la ISTA (International Sports Trainers Association), y preparador fsico de golfistas profesionales como Vicente Fernndez, Eduardo Romero, Angel Cabrera y Jos Cceres, el golf

El golf por dentro


El golf es un deporte completo, que requiere mucha tcnica y concentracin, lo cual atrapa al practicante, explica Alberto Carrara, director de Cairon Sports, una empresa que vende simuladores indoor de golf. Adems agrega: Ya no es, como aos atrs, un deporte exclusivo para gente mayor o de gran poder adquisitivo.

Tendencias :: 13
Adems -prosigue - el gimnasio deber incorporar algunos elementos especficos para realizar este tipo de entrenamientos como una pelota suiza, bosu (media esfera), medicine balls, discos de aire, bandas de goma, etc. Estos accesorios no tienen un alto costo, pero son muy necesarios para lograr ejercicios exitosos. Neira est convencido de que la industria del fitness puede afianzar un fuerte vnculo con el golf, estableciendo las bases fsico-tcnicas, los fundamentos, y los procesos de perfeccionamiento del juego. La idea es trazar un mecanismo de feedback: desde el golf hacia el gimnasio y desde el gimnasio hacia el golf, dice. De esta manera, los gimnasios podrn incrementar su abanico de servicios, lo que les permitir no slo atraer nuevos socios golfistas sino fidelizar a sus clientes actuales, quienes sern testigos de que su club se mantiene a la vanguardia del mercado.
Angel Cabrera y Francisco Tangona

Daniel Tangona y Tiger Woods

Jorge Brisco entrenando a Angel Cabrera

El deporte se populariz gracias a que hay opciones ms econmicas para jugarlo. Hoy, si bien no es barata, no es una actividad cara como sola ser, opina Tangona. En general, las clases duran 30 minutos, aunque algunos prefieren tomar una hora, dice Brisco. Muchos juegan golf antes o despus de su trabajo, e inclusive durante su espacio para almorzar. Muchas veces sin la ropa ni los zapatos adecuados, agrega.

Pblico potencial
En la opinin de Carrara la vinculacin del golf con el gimnasio es muy natural. En esta lnea explica: Cualquier preparador tcnico le sugiere a su alumno que se entrene fsicamente. Entonces, el gimnasio que se enfoque en esta actividad, tendr excelentes resultados. Segn Brisco, los gimnasios que desee captar al nutrido pblico del golf, debern primero capacitar a sus profesores para que conozcan las cualidades fsicas que tienen que entrenar en los golfistas. En el mismo sentido aade: Me refiero a mejorar la potencia del swing y la resistencia para llegar a jugar 18 hoyos en plenitud fsica.

Tecnologa aplicada al Golf


Cairon Sports vende un simulador indoor de golf, que permite a travs de lsers y fotodetectores registrar toda la informacin de cada golpe realizado por el practicante, para que su swing pueda ser luego analizado en una computadora. Esta tecnologa acelera los procesos de aprendizaje o de perfeccionamiento. El equipo necesita de un espacio de 3,5 x 4 x 3 mts. de altura para ser instalado y cuesta US$ 6500 + IVA.

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Noticias Nacionales

Formacin de promotores deportivos


Entre el 3 y 5 de mayo ltimo, se llevaron a cabo en el CENARD las jornadas de Formacin de Promotores Deportivos, que impulsa la Secretara de Deporte de la Nacin a travs de su Subsecretara de Deporte Social. El objetivo de este proyecto, que se realiza hace dos aos, es formar jvenes entre 18 y 22 aos, pertenecientes a poblaciones con alto ndice de necesidades bsicas insatisfechas (NBI) y en condiciones de vulnerabilidad, para desempearse como Promotores Deportivos en sus comunidades. Hasta el momento, se brind capacitacin especfica en el rea de la iniciacin deportiva y el deporte social a ms de 2.000 jvenes que desempean sus funciones en 450 espacios de todo el pas, donde se garantiza la prctica de actividades fsicas y deportivas a ms de 21.500 chicos de 8 a 12 aos.
Fuente: Secretara de Deporte de la Nacin

Renovacin de autoridades en la CGA


El pasado jueves 4 de mayo, en asamblea anual realizada en el Vilas Club (Buenos Aires), la Cmara de Gimnasios de Argentina (CGA) renov sus autoridades para el perodo 2006. La Comisin Directiva qued conformada por: Guido Miguez (Presidente), Adrin Stoll (Vicepresidente), Daniel Cirio (Secretario), Ren Torres (Prosecretario), Crmen Rafaelle (Tesorero), Andra Zidar (Protesorero), Marta Gimnez Burlo, Willy Rodrguez, David Betesh, y Alberto Wollmann (Vocales). La Comisin Fiscalizadora la integran: Luis Poghettini, Gustavo Atkinson y Jorge Tern. Segn voceros de la CGA, durante el encuentro, se mantuvieron reuniones con representantes de la flamante Cmara de Gimnasios de San Juan, que se encuentra en plena tarea de lograr la aprobacin de una reglamentacin que no repita los errores de la que est vigente en la Ciudad de Buenos Aires. Tambin hubo un encuentro con representantes de la ciudad de Santa Fe quienes estn muy avanzados en el proceso de formacin de una cmara, el cual descontamos que ser exitoso, afirmaron desde la CGA. En ambas reuniones, se habl sobre la necesidad de generar acciones conjuntas a nivel nacional y de brindar un irrestricto apoyo entre las diferentes regiones.

Registro de gimnasios en La Rioja


De acuerdo con un relevamiento, existen en la capital riojana alrededor de 50 gimnasios y slo 22 estn habilitados. Por tal motivo, la concejal Irma Nicolasa Brizuela de Tutino present en el Concejo Deliberante un proyecto de resolucin por el que propiciar la creacin de un registro municipal de gimnasios. Segn un informe del rea de Habilitaciones Comerciales del municipio, hasta ahora slo se han registrado y estn autorizados para funcionar 20 gimnasios, un gimnasio para hombres y un gimnasio para danzas. En La Rioja, esta actividad est regulada por las ordenanzas N 3030/99 y su modificatoria N 3140/00.
Fuente: Diario El Independiente

Resultados de un sondeo virtual


Segn una encuesta realizada el 25 de abril por la consultora DAlessio Irol, en el portal Clarn.com, uno de cada cuatro consultados concurre regularmente al gimnasio. Participaron en la muestra 22.647 individuos. Por otra parte, se supo que 21 por ciento de los consultados planea anotarse en un gimnasio, y 11 por ciento reconoce que se inscribe, pero no concurre.

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Nichos de Mercado

EL POTENCIAL DE ESTE MERCADO

Oportunidad

ES ENORME
Asegura John Caden, fundador de RehaMed International, respecto al segmento de la poblacin con problemas de motricidad. En Estados Unidos hay 50 millones de discapacitados motrices. A este grupo hay que sumar las personas de tercera edad que llevan estilos de vida activos.
Primeros pasos

Hoy en da, cada vez ms, tanto propietarios de gimnasios como proveedores de equipamientos en Estados Unidos estn palpando los beneficios de posicionar sus servicios y productos entre la comunidad de discapacitados, que tiene 50 millones de personas. Y si a ese grupo se suman los individuos de tercera edad que llevan estilos de vida activos, se aprecia el enorme potencial de ese mercado.

problemas motrices que quisieran nadar. La divisin fitness naci en 2004, con el objetivo de desarrollar mquinas que permitieran a individuos en sillas de rueda entrenar sin dolor, explica el propio John Caden.

Tal es as que el nmero de clubes que cuenta con equipamientos especiales para este segmento crece continuamente. Anticipando este escenario, en 1996, John Caden fund RehaMed International, una firma con oficinas en Miami, especializada en el desarrollo de aparatos de gimnasia para personas con discapacidades motrices. Caden haba trabajado en Sunrise Medical; era amigo del doctor Barth Green, fundador del Proyecto Miami para la Cura de Parlisis; haba tenido participacin activa en A Moverse Miami, una entidad recreativa para discapacitados; y fue director del torneo de tenis sobre sillas de ruedas NASDAQ Open de Key Biscayne. Originalmente, su firma comenz produciendo ascensores de piscinas, para facilitarle el acceso a personas con

Su primer producto de fitness, el VitaGlide, naci de una investigacin realizada en el Proyecto Miami para la Cura de Parlisis. Patrick Jacobs, un mdico fisilogo del ejercicio, nos trajo la idea de desarrollar una mquina para entrenar el tronco superior que aliviara el dolor de hombros en personas en silla de ruedas, al permitirles ejercitar grupos musculares de ambos lados de la articulacin, explica. Las mquinas que existan hasta entonces, segn Caden, se enfocaban en la cara anterior del hombro, lo que combinado con las actividades que realiza normalmente una persona en silla de ruedas, le causa dolores y lesiones debido al uso repetitivo del mismo grupo muscular, remarca.

Evolucin del mercado


En Estados Unidos el mercado de personas discapacitadas est creciendo. Inicialmente -explica Caden- slo haba pequeos proveedores vendiendo, a travs de sitios web o de catlogos, de manera directa a esa comunidad especfica. En general, los gimnasios no ofrecan comodidades para ese segmento de la poblacin. Pero con la aprobacin de la ley ADA (Americans with Disabilities), los gimnasios fueron forzados a contemplar a este grupo de personas instalando baos para discapacitados, lugares reservados en el estacionamiento, y realizando otros cambios estructurales en sus edificios, como rampas y ampliaciones de puertas y pasillos. Estas modificaciones -agrega Caden- fueron encaradas por los gimnasios para evitar multas por no cumplir con

Nichos de Mercado :: 17

VitaGlide
Este producto, segn John Caden, es nico ya que permite ejercitar tres reas sin que el usuario tenga que dejar su silla de ruedas: 1. Todo el hombro. Se trabajan ambos lados de la articulacin. Permite desarrollar msculos ms fuertes, evitando lesiones y dolores. 2. Su diseo en V incentiva la rotacin del tronco, ayudando a entrenar msculos que otras mquinas ignoran. 3. Provee un excelente entrenamiento cardiovascular. La combinacin de resistencia con una mayor cantidad de msculos envueltos, sin ayuda de ninguna mquina, redunda en un trabajo ms intenso. lo que fijaba la ley ADA. No obstante, aunque a partir de ese momento tenan acceso a los clubes, los discapacitados generalmente no encontraban all actividades o equipamiento especial que ellos pudieran usar. Hoy la realidad ya es otra y cada vez ms gimnasios cuentan con estos aparatos.

Ventas internacionales
Los productos de RehaMed International, especialmente el VitaGlide, se venden en varios puntos del planeta. Tenemos un centro de distribucin en Alemania, y muy buenos representantes en Japn, Australia, y Corea. Por ahora, no tenemos distribuidores en Sudamrica, comenta Caden.

Sin embargo -agrega- en el reciente Show de IHRSA, en Las Vegas, tuvimos conversaciones con empresas de Chile, Brasil y Mxico que estn evaluando nuestros productos. Realmente queremos involucrarnos con el mercado latinoamericano, y estamos considerando participar de la feria de IHRSA en Brasil, en el ao 2007.

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Lanzamiento

Colorado Altitude Training

ENTRENAR EN LA ALTURA, DENTRO DEL GIMNASIO


Despus de aos de estudio, se ha llegado al consenso de que dormir en la altura y entrenar al nivel del mar, o bien, ejercitarse en la altura, aumentan considerablemente el rendimiento de las personas durante sus actividades deportivas. Con esta informacin en sus manos, en 1997, Larry Kutt cre Colorado Altitude Training. Desde entonces, su empresa se dedica al desarrollo de tecnologas que simulan las condiciones del ambiente en altura, facilitando este tipo de vida y entrenamiento a deportistas e individuos que desean mantener su condicin fsica, sin tener que trasladarse a lugares de mayor altitud para entrenar.

CAT ofrece dos productos:


1. Sistema para una persona Valor: USD $21,599 Incluye: sala de entrenamiento sellada, 2.25mts. x 1.40mts. x 2.25mts / aire acondicionado dual / ventilador / control de sistemas / 2 unidades de aire. 2. Sistema para dos personas Valor: USD $32,599 Incluye: sala de entrenamiento sellada, 2.25mts. x 2.52mts. x 2.25mts / aire acondicionado dual / ventilador / control de sistemas / 4 unidades de aire.

CAT fabrica productos para los dos mtodos de entrenamiento, con el fin de ayudar a las personas a alcanzar su mximo rendimiento, entrenando eficientemente, explica Franco Valds, representante de CAT para Argentina y Chile. Uno de esos productos es el CER, una sala sellada que puede contener en su interior cintas, bicicletas, u otro tipo de equipamiento.

Los beneficios
Los beneficios para quienes entrenan en una CER, segn Valds, son: incremento de max VO2, mejoras en la velocidad, resistencia, fuerza, masa muscular y disminucin de porcentaje de grasa. Estos productos apuntan a personas que quieren maximizar el tiempo destinado a entrenar, ya que tienen agendas ocupadas; a deportistas de alto rendimiento (maratonistas, ciclistas, montaistas, etc.); y a deportistas profesionales del ftbol, tenis, rugby, bsquetbol, etc. Sin dudas -agrega- el gimnasio que cuente con un equipo de estos se diferencia de sus competidores, manteniendo una posicin de vanguardia en el mercado, atrae nuevos nichos de pblico, ampla su gama de servicios lo cual redunda en mayor retencin de miembros, puede promocionar programas de entrenamiento personalizado, y aumenta sus ingresos. Dependiendo de la utilizacin del CER, el tiempo de retorno de la inversin va de seis meses a poco ms de un ao. En Estados Unidos se cobra entre U$0 y U$20 por cada uso de la sala, pero todo depende de la estrategia de precios del gimnasio, explica. Estos productos ya se comercializan en Estados Unidos y Europa, pero en Sudamrica recin estn dando sus primeros pasos. Yo estoy comenzando como representante para Chile y Argentina desde mayo. Todava no hemos concretado ventas pero ya percibo un real inters por parte del mercado, remarca Valds.

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Opinin

Por Marcelo Alarcn (*)

CATEDRALES DE LA HISTERIA COLECTIVA


En el mundo occidental, el hombre se ha ido alejando cada vez ms de cuestiones esenciales de la vida y casi todo lo analiza desde la ptica del rendimiento y los resultados. El mercado dicta las leyes y las personas son arrastradas a este mamarracho llamado progreso, en el que la tecnologa vale ms que la sensibilidad. Vivimos en una sociedad cada vez ms competitiva, en la que los individuos ven a diario alterados sus ritmos normales de sueo. El estrs del que son presas arroja hormonas altamente destructivas para sus rganos. Y la actividad fsica aparece como una inyeccin de contraste para trabajlicos, que se vende como una terapia. Ir al gimnasio es como llevar el cuerpo al taller para poder, tras pequeos retoques, seguir exprimindolo al da siguiente. En otras palabras, la gente busca all un refugio donde ponerse a salvo de las desprolijidades de su vida. No hay duda que la actividad fsica controlada es beneficiosa para la salud. De hecho, los gimnasios se han multiplicado en los ltimos aos. Pero cabe preguntarse: Ha mejorado la salud de la poblacin en forma proporcional al crecimiento de esta actividad? Qu es un gimnasio hoy? Representa una catedral de la histeria colectiva? Se trabaja la sociabilizacin de alguna manera? Cmo se atiende a cada individuo? Qu lugar ocupa la salud en este contexto? Qu rol jugamos los profesores? Los gimnasios son empresas y su objetivo es vender, no ofrecer servicios para la salud. La salud no es perder grasa, aumentar el volumen de los bceps, o subir la cola. La salud es fsica y es mental, somos un sistema integrado. La imagen que las personas suean tener al entrar a un gimnasio conlleva un aspecto psicolgico que nadie atiende ni entiende. Las clases grupales, por ejemplo, se dan con msica estridente -para algunos estimulante- que interfiere con otras actividades. No se puede hablar, explicar, ni controlar a nadie. Estas actividades resultan estresantes para los dems y las personas salen, despus de una hora, con la adrenalina al mango. Durante ese tiempo, el instructor est ms atento a la coreografa que a saber bajo qu exigencia trabajan sus alumnos. A lo sumo sugiere: Cada uno ponga la carga que pueda. Su producto est estructurado bajo una frmula que funciona igual para todos. La personalizacin no es ms que una pretensin imposible de alcanzar. Mientras tanto, los alumnos, que anhelan tener el cuerpo del instructor, tratan de imitarlo, cual monos, mientras ste grita dando saltos hacia ningn lado sobre la tarima al ritmo del punchi, punchi, y que tengan un buen fin de semana! Les dicen que son nicos pero los tratan como rebao... un nmero ms entre las repeticiones de la sala de aparatos. Un gimnasio no debe ser una isla dentro de la sociedad. La salud no puede venderse en paquetes y con promociones. La salud exige cambios en los hbitos de vida de la poblacin. Y eso significa empezar a preguntarse para qu y cmo. Si no, seguiremos vendiendo, con instructores que apenas instruyen, el sueo de un cuerpo que el sistema reinventa permanentemente, segn las leyes del mercado, para ser consumido como una moda ms.
(*) Entrenador Personal, Profesor Nacional de Educacin Fsica. Ex integrante de la Seleccin Argentina de Atletismo. Trabaja en un gimnasio en la ciudad de Santa Fe.

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Gimnasios

Ral Wainraich

MEGATLON MIRA AL INTERIOR


Aunque todava le quedan varias zonas de Capital Federal por cubrir y recin est dando sus primeros pasos en Gran Buenos Aires, la red de clubes Megatlon ya piensa en la apertura de sus primeras sedes en el interior de la Argentina. Las principales candidatas, por su envergadura, son Rosario, Crdoba y Mendoza. Vamos a empezar a buscar lugares a partir de 2007, pero ya estamos estudiando zonas. Este ao queremos terminar el proyecto. El camino puede ser: desembarcar en estas ciudades por nuestra cuenta, con socios locales, o bien, a travs de franquicias, explica Ral Wainraich, gerente comercial de Megatlon, quien aventura que en los prximos cinco aos montaremos, por lo menos, cinco o seis sedes en el interior. Pero la tarea no ser nada fcil. Ocurre que la realidad en el interior, donde las cuotas en general no superan los 30 pesos mensuales, es diferente a la de Buenos Aires. Tendremos que hacer escuela y generar una cultura de un valor

La bsqueda de locaciones comenzar en 2007. Rosario, Crdoba y Mendoza encabezan su lista de preferencias. Si no encuentra socios locales o interesados en su franquicia, abrir unidades propias. Planea montar por lo menos cinco gimnasios en el interior durante los prximos cinco aos.
competitivo, porque a pesar de que el costo operativo sea sensiblemente inferior, la inversin que tenemos que hacer en cualquier ciudad es la misma que en Capital Federal, explica. La franquicia de Megatlon ya ha sido desarrollada, aunque an no fue implementada. De avanzar en este sentido, sera slo en el interior, adelanta. El mayor obstculo en la venta de esta franquicia, para Wainraich, no pasa por el fee de ingreso, sino por encontrar a alguien dispuesto a invertir un milln de dlares en un gimnasio. En este sentido agrega: Es difcil dar con un buen socio, pero si no lo logramos, iremos solos. Hasta que eso suceda, los gerentes de Megatlon ya tienen con qu entretenerse. Por un lado, comenzaron la remodelacin de la sede Almagro. Al respecto Wainraich comenta: Estamos realizando una inversin muy importante, ya que prcticamente hicimos el club de nuevo. Hubo una demolicin total y estamos construyendo 3.000m2 cubiertos, con un complejo de tres piscinas y una sala musculacin de casi 800 m2. Por otro lado, Megatlon avanza en el mercado corporativo. Estamos muy bien posicionados, con compaas de gran envergadura, como American Express, Deloitte, Techint, etc. En esa rea facturamos un poco ms de lo que generamos con un gimnasio, revela Wainraich.

Crece la Red Platino


Megatlon acaba de invertir US$ 1 milln en la reciente apertura de su primera sede -la nmero 16 de la cadena- fuera de Capital Federal. Se trata de un gimnasio de 1700 m2 ubicado en Martnez, zona norte del Gran Buenos Aires. Esta unidad integra la Red Platino, junto a las sedes de Belgrano, Recoleta, La Imprenta y Alto Palermo, que cuentan con una calidad superior en infraestructura que el resto de las sedes. Mientras que el valor de una cuota en una sucursal convencional es de 75 pesos, en una de la Red Platino la cifra mensual asciende a 100 pesos. Esta diferencia se traduce en equipamiento importado -ya sea Life Fitness o Technogym-, ambientes climatizados, y otras comodidades. No obstante -aclara Wainraich- la calidad del servicio sigue siendo la misma en toda la cadena. El nacimiento de la Red Platino se debe -segn el ejecutivoal perfil del consumidor que habita en la zona que han elegido para enfocar su expansin, que es el corredor norte de Capital Federal y GBA. Y los resultados son alentadores: Con la sucursal de La Imprenta generamos una revolucin. Tuvimos all el crecimiento ms espectacular de nuestra historia: 4.000 socios en un ao, asegura Wainraich.

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Reportaje

Setenta por ciento de las empresas familiares desaparece al pasar de manos de una generacin a otra, remarca Carlos Kaplun, presidente del Centro de Empresas de Familia y consultor especializado en el tema desde 1983.

Negocios & Familia

Carlos Kaplun

Tomala vos, dmela a m


Una firma se define como familiar si el capital, la direccin y, eventualmente, el trabajo estn en manos de una o ms personas pertenecientes a una o ms familias. En Argentina, de las empresas que conforman la economa, 80 por ciento tiene origen familiar, y la industria de gimnasios no es la excepcin a la regla. De ese grupo, 70 por ciento desaparece al pasar de manos de una generacin a otra, explica Carlos Kaplun, presidente del Centro de Empresas de Familia y consultor especializado en el tema desde 1983. En su opinin es de vital importancia el manejo interno de conflictos y determinar cules son los objetivos personales y empresariales de cada miembro de la familia con relacin al negocio. MF: Qu roles existen en una empresa de familia? CK: Hay identificados bsicamente tres. Por un lado, est el que posee el capital, lo cual conlleva tener los votos y, a su vez, el poder. Segundo est el que dirige la empresa, que es quien marca el rumbo de la misma. Y, por ltimo, est el que, eventualmente, trabaja en la empresa. Estas tres funciones estn superpuestas en un principio, pero a medida que pasa el tiempo tiende a ser muy difcil separar la posesin con el poder del trabajo en s. Este entrecruzamiento presupone que las comunicaciones estn mezcladas, por eso no queda claro en concepto de qu ni cunto dinero retira el dueo/director/trabajador. MF: Y qu sucede cuando los hijos entran al negocio? CK: Cuando llega una nueva generacin, no todos son tan capaces, como fueron sus padres, ni son profesionales de la misma rama. Esto llevar a que no tengan el mismo sueo empresario y vocacin que tena su progenitor de ser grande. Los hijos ya reciben todo armado, es lo que llamamos ordear la vaca. MF: Todos pueden ser parte de la empresa? CK: Hay individuos que son familiares pero no son compatibles como socios en la empresa. El problema es que la curva demogrfica de la familia supera a la curva de crecimiento patrimonial, cuando en realidad debera ser al revs. MF: Entonces, aparecen las pujas internas? CK: Todos los hijos tienen los mismos derechos legales, pero no todos esos derechos iguales se trasladan a la misma capacidad de manejo de la empresa. Eso da como resultado que los que estn adentro creen que deberan ganar ms y los que estn afuera creen que por mucho menos de lo que le pagan a los que estn adentro conseguiran individuos iguales o mejores. Se generan celos y pujas de intereses.

Reportaje :: 25

MF: Qu causas producen los principales choques? CK: Hay una oposicin de objetivos entre los que tienen poder. Para algunos, por ejemplo, tener esa empresa es cumplir un sueo, otros quieren tener un trabajo, otros vivir bien, otros status, etc. Pero la empresa no puede abastecer todos los sueos.

har con mi tiempo, sino estar ms horas en la empresa detrs de mis hijos, ocupando el mismo lugar. Asimismo es preciso un proceso real de capacitacin de los hijos, no en lo que quieren, sino en lo que haga falta. En este punto, por lo general, hay un encontronazo entre la vocacin y la realidad. Por otro lado, debe haber un planeamiento en conjunto, en un tiempo de entre 7 a 10 aos, para comenzar a hacerse cargo de la empresa y cambiar sus roles. Los padres deben estar de acuerdo con delegar su emprendimiento. MF: Cules son las claves en esa delegacin de poder? CK: Hay que mantener un circuito de comunicacin directo en el mensaje, y una claridad en cuanto a la organizacin futura y al sistema de liderazgo. No todos pueden tirar de la empresa como un enfermo de hospital. Adems, como mtodo preventivo, se debe redactar un cdigo de honor que detalle qu visin van a tener hacia el futuro.

La empresa familiar es un intangible al que llamamos sueo porque detrs de la vocacin empresaria no est la rentabilidad, ni el poder, sino la libertad y la autonoma.
MF: Y qu consejos dara para evitar estos conflictos? CK: El primero es asumir que cuando uno tiene una empresa, y tuvo xito, esto no presupone un seguro de subsistencia de la firma y de la familia que viene, sino que habr que trabajar muy fuerte para que sea posible permanecer. MF: Cmo debe ser el traspaso de padres a hijos? CK: La refundacin tiene varias etapas, pero se destaca el proceso de renacimiento del proyecto del fundador. Esto es, si les paso anticipadamente la empresa a mis hijos, me va a sobrar tiempo. Entonces tengo que tener en claro qu

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Arquitectura

Por Patricia Totaro (*)


Recepcin en isla

La Recepcin

NUESTRA CARTA DE PRESENTACION


Cuando pensamos en la recepcin del gimnasio, dos objetivos vienen inmediatamente a la mente: impacto y funcionalidad. Este sector, situado en el frente del local, abarca tanto el mostrador como el rea de ventas, la caja y la sala de espera.
Segn los consultores en fitness, la forma ms actual de trabajar operativamente es separar el equipo de recepcin del de ventas. El primero es el encargado de controlar la entrada de los clientes y de recibir a los visitantes. El segundo es el responsable de llevar al prospecto a conocer el gimnasio y despus informarle las condiciones comerciales, para finalmente concretar su matriculacin. Por ello, necesitamos dejar listo ese espacio fsico para que este proceso suceda con agilidad, garantizando una venta eficaz. La recepcin debe estar preferentemente de frente a la puerta de entrada, de modo que no hayan dudas sobre dnde debe dirigirse un visitante que busca informacin. Como en ese mismo sitio los socios matriculados van a ser controlados, la mejor opcin es un mostrador con forma de isla, o sea, en el centro del lugar, con la entrada de clientes por un lado y la salida por el otro. Como ejemplo vea el siguiente grfico: tiempo el lugar sea calmo y est fuera del flujo de gente, para que el vendedor tenga toda la atencin del visitante para concretar la matrcula. Es bueno -si hay espacio- tener un pequeo lugar de espera, pues cuando un visitante llega, no siempre hay alguien disponible para atenderlo de inmediato. Igualmente, este espacio no debe ser tan atractivo como el que est dentro del gimnasio, ya que es ah donde queremos que el visitante desee estar.

Principales dimensiones
La altura del mostrador, donde el cliente se apoya para pedir informacin, debe ser de 1.10mts, mientras que la altura interna, para que el recepcionista trabaje -de pie-, debe ser de 80cm. No es recomendable permitir que esta persona haga su trabajo sentada, porque tender a conservar una posicin poco receptiva hacia el visitante. Lo mejor es que est de pie o que use una banqueta, sin rueditas. La negociacin, cuando se pasan los precios y se cierra la venta, debe ocurrir en un sector especficamente creado a tal fin, dentro del gimnasio. Lo ideal es que desde esa rea se vea un poco de movimiento de clientes, pero que al mismo Si hubiera una parte de la recepcin para que el cliente se siente a completar una ficha o a pagar, la altura del mostrador debera estar entre los 70cm y 72cm, y all s debe haber una silla cmoda. Otra

rea de ventas

clave, en cuanto a las medidas, es evitar construir un mostrador de una profundidad tal que los empleados deban inclinarse para hablar con los clientes. Lo ideal es un mximo de 50cm.

Funcionalidad
Qu colocar dentro de la recepcin? Esto debe ser cuidadosamente planificado para ser funcional. Primero hay que puntualizar todos los procesos que ocurren en esta rea, como por ejemplo: recepcin de interesados, llenado de fichas de registro, pagos de mensualidad, etc. Despus hay que hacer una lista con los materiales necesarios para cada proceso. Por ejemplo, cuando un visitante llega, recibe un formulario que debe completar. Esto quiere decir que se necesitar un compartimiento para guardar el formulario del cliente nuevo y uno para lapiceras. Hacer este listado es trabajoso, pero es importante para determinar el nmero correcto de cajones y estantes. Adems hay que dejar un espacio para productos que sern entregados como gentileza, para credenciales an no retiradas, para formularios, y un lugar pequeo- para algn tem personal de la recepcionista, como un lpiz labial y un espejo, para que su apariencia sea siempre buena. Tambin deben colocarse en el listado los equipamientos que sern utilizados, como computadora, telfono, lectora de tarjetas de crdito, mquina fotogrfica para las credenciales, etc. Es decir que todo lo que ocupa espacio tiene que estar previsto y ubicado al disear la recepcin.

Apariencia y estilo
La recepcin es la carta de presentacin del gimnasio. Tiene que ser impactante: el mostrador, los materiales y los colores deben tener la imagen que el emprendimiento quiere transmitir. El logotipo y el nombre del gimnasio no pueden ser olvidados. Cada pblico objetivo se identifica con un tipo de decoracin. Para conocer a su pblico, visite las tiendas donde ste acostumbra a comprar, los shoppings y los restaurantes a los que le gusta ir. Repare en los tipos de materiales, colores y formas de estos lugares. Eso ayudar a crear la ambientacin del gimnasio, pero recuerde adecuar ese concepto a la actividad fsica: el lugar debe ser relajado y alegre. Ahora, manos a la obra!
(*) Arquitecta especialista en el desarrollo de gimnasios y clubes. patricia@patriciatotaro.com.br

30 :: Marketing

Por Ricardo Cruz (*)

Estrategias

Para qu sirve una promocin? Cul es el mejor momento del ao para lanzarla? La nica alternativa es bajar los precios? Las condiciones especiales deben ser slo para nuevos clientes? Todas las repuestas estn aqu.
En la actualidad el mercado es sper competitivo. El ingreso medio per capita de la poblacin disminuy y la oferta crece a diario. Esa situacin se da en todos los mercados y el fitness disputa una porcin de los ingresos de un individuo con servicios como la telefona celular, los restaurantes, y los cines, entre otros. Generalmente, las personas adecuan sus inversiones de acuerdo al valor que atribuyen a cada uno de estos servicios. En este escenario es comn que los gimnasios disminuyan sus precios con el objetivo de llamar la atencin de potenciales clientes y agilizar sus ventas de matrculas. No obstante se puede resultar en el corto plazo un gran error, ya que el flujo de caja libre de esas empresas es cada vez ms bajo, lo que las lleva a una zona peligrosa desde el punto de vista financiero. Por eso, antes de encarar una promocin, debemos siempre tener en cuenta los siguientes aspectos:

CMO ENCARAR
operativo para evitar trabajar en condiciones por debajo de ese valor, a no ser que se trate de situaciones especficas y momentneas en las que desee, por ejemplo, recibir una inyeccin capital en un corto plazo. Mantenga presente que un precio por debajo de su costo operativo puede comprometer la salud de su empresa. Adems, un precio demasiado bajo puede cambiar el perfil de sus clientes al atraer a personas que aprovecharn el descuento pero despus dejarn el gimnasio, ya que no son parte de su pblico objetivo.

Nmero de clientes de la empresa


El nmero de clientes del gimnasio est por debajo o por encima del punto de equilibrio? Esta pregunta es muy importante, pues algunos empresarios piensan en bajar el valor de la cuota cuando no consiguen pagar sus cuentas al final del mes, ignorando que esa estrategia puede acelerar el cierre de su empresa. Por ejemplo, si el descuento fuera del 10 por ciento, las ventas deberan suplir esa rebaja, caso contrario disminuir la facturacin del gimnasio. En contrapartida, un gimnasio que est por encima del punto de equilibrio, puede aumentar sus ingresos mensuales ya que gran parte del dinero que entra es ganancia.

Desarrolle nuevos productos


Al lanzar promociones, desarrolle nuevos productos en lugar de tan solo ajustar la lista de precios. Podemos crear condiciones especiales por las que el tiempo contratado sea diferente al de la lista de precios, por ejemplo, 100 das, 7 meses, o 45 das, y toda la comunicacin del gimnasio se hace en funcin de esos perodos. Recuerde siempre atribuirle un nombre a la promocin para que su mensaje evidencie que no se trata de un descuento, sino de un nuevo producto, tal como lo hacemos al lanzar clases.

Promociones para todos


A diferencia de las ventas en comercios minoristas, donde el cliente compra el producto, lo lleva a su casa, lo consume y vuelve despus de algn tiempo para comprar otro, en un gimnasio, la venta sucede a diario. Entonces, si ofrecemos una condicin especial slo para la venta de nuevas matrculas, estamos diciendo que los nuevos clientes son ms importantes que los veteranos que ya estaban en el gimnasio. Por el contrario, lo ideal es posibilitar que todos compren la promocin, ya sea en la renovacin (de la que el cliente puede anticipar en caso que desee acceder a la condicin especial) o en la venta de nuevas membresas.

Cree una comunicacin eficaz


Muchas veces los gimnasios crean promociones especiales para los clientes de las que slo estn al tanto los vendedores y el dueo del lugar, pero no el pblico consumidor. Por eso es necesario crear una comunicacin eficaz con el equipo del gimnasio y divulgar la promocin hacia adentro y hacia la calle, en caso que sea posible, para que todos se enteren. Si la capacidad de inversin fuera mayor, se puede buscar ayuda en canales de comunicacin que estn conectados con sus clientes y potencien el resultado de la promocin.

Respete el valor base de su cuota


Antes de sentarse a planear una promocin, recuerde que usted, como administrador, debe respetar su costo

Marketing :: 31

LAS PROMOCIONES
Agregue valor
Genere tambin condiciones en las que se agregue valor a su promocin. Sume regalos a su venta, como remeras, bolsos, o gorras, que el cliente recibir en caso de que opte por comprar la promocin ofrecida. Siempre que haga algo as use un obsequio exclusivo para la promocin, ya que ese factor crea el deseo en las personas, que sienten que slo conseguirn ese producto si acceden a la promocin. Otra estrategia para crear valor es incluir otras actividades deportivas en el paquete vendido, que el cliente aprovechar por un periodo especfico. mayores. No obstante, algunas veces los gimnasios hacen campaas en julio y si no les va bien, responsabilizan a la campaa, cuando en realidad el causal del fracaso es la baja demanda en ese periodo del ao. Por ms grande que sea el esfuerzo, hay meses en que esa situacin no se puede revertir. Por ltimo recuerde, siempre que desarrolle una promocin especial, que sta fue pensada para generar volumen de ventas, por lo tanto habr que hacer todo el esfuerzo necesario para tener xito. Aproveche al mximo la promocin y genere nuevos socios, garantizando el crecimiento de su gimnasio de manera consistente. As todos ganan, usted y sus clientes.
(*) Consultor de FitBiz desde 2003. Particip en ms de 15 proyectos de consultora en Brasil y Argentina. Master Trainer Impact Training y Consultor CMS Internacional.

Respete la estacionalidad
Recuerde que las personas acostumbran buscar un gimnasio entre los meses de febrero y abril y entre agosto y octubre. Durante ese tiempo nuestro esfuerzo de captacin deber ser grande ya que las chances de vender son

32 ::

CRM

CMO BAJAR COSTOS


Por Luis Berdias Richard y Adrin Roizman (*)

Competitividad

Los prximos dos aos marcarn un punto de quiebre en el mercado del fitness. Se est iniciando la transicin hacia la madurez. De la mano de grupos econmicos extranjeros, se instalarn algunas de las ms importantes cadenas de gimnasios del mundo. A usted y a su negocio, en que posicin lo encontrarn?
Los argentinos, por una cuestin cultural, actuamos mucho ms en forma reactiva que proactiva, lo cual no est ni bien ni mal, pero genera resultados muy distintos. El empresario reactivo espera que las cosas sucedan y luego reacciona con la mxima eficiencia que puede. El proactivo, en cambio, disea l mismo los puntos de quiebre que puede tener su negocio y los anticipa. Los primeros operan y sufren los vaivenes del mercado. Los segundos crean el escenario en el que quieren operar. Los primeros pueden perder, empatar y hasta ganar dinero. Los segundos generan negocios sustentables y de altsima rentabilidad. Para el primer grupo lo cotidiano es navegar en una zona gris entre un poco de profesionalizacin, algo de intuicin y mucho de improvisacin. El segundo grupo opera en otro escenario en el cual, sin dejar de lado la intuicin, las acciones son ciento por ciento planificadas con el ms alto nivel profesional. Si usted decide que quiere estar y mantenerse, de aqu en adelante, en este segundo grupo, debe comenzar por plantearse lo siguiente: a) Tengo clara cul es la brecha entre los resultados que estamos obteniendo y los que realmente cada ao decimos que vamos a obtener? b) Tengo clara la diferencia abismal que existe entre los tipos de personas que asisten a mi gimnasio y los distintos satisfactores que hacen que cada una de ellas est o no fidelizada? c) Qu quiero hacer durante este ao: Crecer, alcanzar el punto de equilibrio, optimizar la rentabilidad, mejorar la relacin de ingresos por m2?

CRM

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Y OPTIMIZAR LA RENTABILIDAD
d) Analizamos rigurosamente la relacin entre costo y beneficio de las acciones de promocin y publicidad que hacemos? e) Estamos viendo el cambio en los paradigmas que se est produciendo, respecto a lo que significan las nuevas preferencias de la gente? f) Estamos en condiciones de disear e implementar un programa de comunicaciones integradas de marketing absolutamente sincronizadas entre s, que nos permitan maximizar el rendimiento de cada peso que invertimos? g) Estamos -mi gente y yo- capacitados para respondernos y repreguntarnos acerca de todos estos conceptos? Probablemente de las respuestas a estas preguntas surjan nuevos interrogantes. Pero recuerde siempre que la mejor manera de crecer no es slo encontrar respuestas, sino ser capaces de cuestionarnos lo que nunca nos cuestionamos.

Futuro cercano
En los prximos dos aos el mercado argentino del fitness se mostrar cada vez ms competitivo, debido al ingreso de inversores extranjeros. Entonces, la diferenciacin por producto se har ms complicada, por lo que los gimnasios debern dirigir sus esfuerzos hacia la diferenciacin por calidad de servicios. La clave estar en poder fidelizar cada vez ms a los socios que ya tenemos, quienes nos demandarn un mayor nivel de atencin con tiempos muy cortos de respuesta, a travs de los mltiples canales de comunicacin y vinculacin con ellos. En este contexto, tanto la fidelizacin de los socios existentes como la captacin de nuevos miembros dependern, en gran medida, del grado de profesionalizacin y tecnologa con que cuente el gimnasio.

34 ::

CRM

La variable precio dejar de ser decisoria y el conocimiento del cliente ser vital para subsistir y crecer. Hoy en da, la tecnologa de bases de datos, dada la reduccin de sus costos y las posibilidades de tercerizacin, hace que cualquier gimnasio pueda aprovecharla para profesionalizar sus estrategias de fidelizacin y de captacin de socios.

Qu es el CRM?
En este contexto, una de las herramientas ms poderosas, y que demuestra la mejor relacin costo-beneficio, es el CRM (Customer Relationship Management) combinado con un Tablero de Comandos. Ambos son de fcil acceso y totalmente operables por profesores, recepcionistas y vendedores de cualquier gimnasio del pas. CRM es una sigla que significa Sistema de Gestin de Relaciones con el Cliente. Conceptualmente es el conjunto de actividades que desempea un negocio para identificar, calificar, adquirir, desarrollar y retener de forma creciente y constante la lealtad del cliente, gracias a que permite entregar el producto o servicio solicitado, a la persona correcta, por el canal adecuado, en el tiempo prometido y al precio justo.

CRM es la herramienta ideal para procesar la informacin que nos permitir disear las mejores estrategias comerciales, y en paralelo aprender ms acerca sobre las necesidades de los clientes y sus comportamientos. Esto le da lugar a la teora del marketing relacional, que es la estrategia de negocios centrada en anticipar, conocer y satisfacer las necesidades y deseos presentes y futuros de los consumidores - clientes. El uso de un sistema de CRM, ya sea propio o tercerizado, genera una importante optimizacin de la rentabilidad por disminucin de costos y aumento de ingresos. Saba usted cunto dinero invierten los gimnasios en promociones tales como: - Invitacin a un lanzamiento de clase de step a un socio que est enyesado porque tuvo un accidente, mientras que el profe, que saba, no le avis a nadie. - Invitacin a una sper fiesta de Hallowen a un matrimonio, cuando hace tres das el marido avis en recepcin que se haba separado y que por el momento slo seguiran asistiendo su ex mujer y su hija. - Convocatoria para participar de una carrera de aventura a una socia que tiene 65 aos, y que ms de una vez le cont a la recepcionista que su vida pasa por las dos horas de yoga semanales que toma. - Invitacin al nuevo lanzamiento de yoga a un joven de 19 aos al cual casualmente no le lleg la invitacin a la carrera de aventura ni a la fiesta. - Mirada de sorpresa de la recepcionista a una socia potencial que le muestra un folleto de promocin que le entregaron en un supermercado con un descuento del que ella -la recepcionista- recin se entera. Si se sinti identificado con estos ejemplos y se descubre en este momento con una sonrisa en su rostro o con una lgrima en su mejilla, tenga en claro que cada peso que invierta en conocer mejor a sus clientes lo estar ahorrando en los que hasta ahora seguramente son costos ocultos en su gimnasio. Adems recuerde que el costo de retener a un cliente es como mnimo tres veces menor que el de obtener uno nuevo. Por esta razn, se hace cada vez ms necesario ser muy rigurosos en el control de los recursos utilizados en fidelizacin y captacin de socios, para que estos en vez de representar un gasto, signifiquen realmente una inversin.
(*) Luis Berdias es Prof. Nac. De Educ. Fsica, Coach Ontolgico Profesional Especialista en Estrategias Competitivas Titular de Action Group International. luisberdinas@acumen.com.ar Adrin Roizman es ingeniero en Sistemas, especializado en informtica para marketing. Fundador y director de Cirix.

36 :: Central

Pilates, Yoga, Tai Chi Chuan, y Calistenia son slo algunas. Con la promesa de brindar armona espiritual y fortaleza corporal, estas tcnicas ganan terreno en el mercado. Demandan baja inversin en infraestructura y garantizan un buen aprovechamiento de m2 por cliente. Sepa por qu 70% de los gimnasios las ofrecen hoy a sus socios.
En este catico mundo actual con das de 25 horas, colmados de tensiones que a ms de uno le quitan el sueo, el stress se ha convertido en un mal de moda, para muchos lamentablemente crnico. En consecuencia, aprender a controlarlo es un desafo cotidiano para personas de todo sexo, ocupacin y estrato social. Frente a este panorama, en los ltimos aos, muchos individuos en bsqueda de un mayor y mejor equilibrio psicofsico se han convertido en fervientes adeptos a algunas actividades de ejercitacin body mind, que aunque antiguas en su origen eran desconocidas para la mayora de la poblacin hasta no hace mucho tiempo atrs. Tcnicas como Pilates, Yoga, Tai Chi Chuan, Calistenia, y Stretching, entre otras, fueron ganando terreno en el mercado con la promesa de brindar a sus practicantes mayor armona espiritual y tambin fortaleza corporal. Entonces, poco a poco, los gimnasios fueron dndoles un lugar ms importante en sus propuestas de clases. Hoy en da, alrededor de 70 por ciento ofrece alguna de estas tcnicas a sus clientes.

Moda o tendencia?

Body Mind

Ms que una moda


Estas clases tienen una demanda sostenida que est en crecimiento, lo cual indica que no son una moda, remarca Javier Petit de Meurville, gerente de Marketing de Megatlon . Silvana Marino, directora de Marketing de WELLclub, lo atribuye al momento social que vivimos y dice: Hay mucho stress laboral. Los mdicos estn llenos de trabajo y recomiendan la actividad fsica regular de forma pausada. En la opinin de Marcelo Terr, director comercial de Body Systems LatinAmerica, hay una necesidad en la gente de relajarse y encontrarse consigo misma. En este sentido aade: Existen pocos espacios cotidianos para pensarse a uno mismo mientras atendemos nuestro fsico, y el gimnasio es un mbito propicio para hacerlo.

Central :: 37

Fotos: gentileza Diana Bustamante

En coincidencia, Martn Crdoba, consultor psicocorporal e instructor de yoga, seala: Como sociedad estamos en una bsqueda permanente por evolucionar. Y en ese camino, nos damos cuenta que la mirada es hacia adentro, antes que hacia afuera. Entonces, la gente utiliza estas tcnicas y herramientas para lograr esa mirada. En la misma lnea, Adriana Martn, profesora de yoga y directora de un instituto que lleva su nombre, seala: La nuestra es una tcnica milenaria que da respuestas a muchas de las necesidades actuales del cuerpo, la mente y tambin del espritu. Es un viaje hacia uno mismo, una forma de autoconocimiento y encuentro con cosas aparentemente tan intangibles como la paz y la felicidad.

tambin a que cada vez ms personas mayores se incorporaran a la actividad fsica, y de ese grupo suelen salir muchos de los practicantes de estas tcnicas. La experiencia de Martn Crdoba en sus clases de yoga es similar: Vienen personas grandes en general por prescripcin mdica, y tambin otras que, por problemas de columna, no pueden realizar movimientos bruscos. Hace varios aos asistan, mayoritariamente, mujeres de clase alta, pero con el tiempo se extendi a hombres y damas de clase media. Adems, estn viniendo chicos ms jvenes, de ambos sexos.

En SMG Sports (Buenos Aires), el stretching y el yoga son las tcnicas ms requeridas dentro de esta gama de actividades. Para nosotros son importantes porque son muy consumidas por nuestros socios. El total de la poblacin que nos frecuenta supera los 35 aos, y se divide en la misma proporcin entre hombres y mujeres, explica Edgardo Azzarita , gerente del lugar. Lo bueno de estas clases relajadas es que todos pueden asistir a ellas, desde los ms jvenes hasta los ms grandes, seala Diana Bustamante, directora del centro de capacitacin Master Fitness, quien adems asegura: Con estas tcnicas, la gente se siente mejor, en cuerpo y mente, entonces vuelve y, a la larga, estas clases se convierten en una especie de adiccin.

Ventajas comparativas
La incorporacin de estas tcnicas relajadas puede redundar en diversos beneficios para un centro de fitness.

Pasin por el Yoga


Los norteamericanos gastan unos 2.950 millones de dlares al ao en clases de yoga, equipo, vestimenta, vacaciones, videos y dems, de acuerdo con un estudio encargado por la revista Yoga Journal. Aproximadamente 16,5 millones de personas estaban practicando yoga en los Estados Unidos a comienzos del ao pasado, ya sea en estudios, en gimnasios o en sus casas, lo que significa un aumento del 43 por ciento desde el 2002, revel el estudio. Fuente: Reuters

Tipo de pblico
El pblico consumidor de estas actividades pertenece predominantemente al segmento socioeconmico medio y medio/alto, de ms de 35 aos de edad. De hecho, Petit de Meurville atribuye el crecimiento de estas clases

38 :: Central

Al sumar estas clases el gimnasio ofrece una mayor variedad de servicios a sus clientes lo que le permite mantenerlos por ms tiempo llevando un estilo de vida activo, y de esa forma retenerlos, explica Petit de Meurville. En la opinin de Crdoba slo se trata de ofrecer a la gente mayor variedad de opciones para trabajar su cuerpo y su mente al mismo tiempo. Adems agrega: Con estas clases se aprovecha mucho ms el metro cuadrado por cliente, que con aparatos o bicicletas. La inversin es muy baja y la infraestructura es mnima. Slo se necesita el espacio fsico, un equipo de msica y el profesor. En coincidencia, Bustamante apunta: La relacin costo-beneficio con estas clases es muy buena. Un profesor, con slo una colchoneta, maneja muchos alumnos, sin necesidad de invertir en equipamientos. En consecuencia, uno de los aspectos fundamentales para el xito de estas tcnicas es el nivel de capacitacin del instructor. Al respecto, Juan Bosco Calvo, de la cadena espaola Pilates Arte y Medicina, dice: La clave est en la preparacin del profesor. Parece simple ensear pilates, pero la realidad es muy distinta. Son muy pocos los lugares donde hay profesores que puedan llevar al cliente a una sensacin de bienestar gracias a este mtodo.

Falta de informacin
A pesar del importante crecimiento que han manifestado en los ltimos tiempos, estas clases son consumidas regularmente por un porcentaje an minoritario -15 por ciento- de socios. Comunicar sus bondades no es fcil de modo que todava un segmento considerable de potenciales clientes no conoce mucho sobre estas tcnicas. Al respecto, Juan Pablo Molluso, propietario de los gimnasios El Sendero en la ciudad de Crdoba, dice: La difusin es algo compleja ya que no resulta sencillo explicar en pocas palabras todos los beneficios de estas actividades. Por eso es fundamental para lograr el xito que los mismos clientes recomienden las clases. En coincidencia, Petit de Meurville apunta: No siempre es fcil explicar el gran abanico de posibilidades y las diferencias, a veces sutiles, entre una clase y otra. En la misma lnea, Crdoba remarca que la dificultad mayor pasa por la falta de informacin del pblico en general, que requiere que se le informe con claridad. Por otra parte -prosigue- malas experiencias, propias o ajenas, pueden llevar a creer que estas prcticas son aburridas, o que slo consisten en sentarse y respirar. Lejos est eso de la realidad, son clases que requieren una demanda de energa importante y que

BodyBalance
Es uno de los nueve programas de entrenamiento precoreografiados de Body Systems. BodyBalance combina disciplinas orientales tradicionales con nuevas tcnicas: Yoga, Tai Chi, Pilates, Stretching, trabajando sobre la flexibilidad, fuerza y equilibrio. Cada ejercicio ha sido diseado para generar armona entre la respiracin y el movimiento, la accin y la relajacin, el conocimiento y la concentracin.

Fotos: gentileza Body Systems

Central :: 39

distan de ser tranquilas o no motivadoras. Esta desinformacin hace que para algunos gimnasios, sobre todo los ms pequeos, estas clases resulten antieconmicas, segn relata Mariela Surez, directora del gimnasio Vrtigo, de Paran (Entre Ros), quien adems seala otra desventaja: Se les debe destinar un saln totalmente independiente, libre y alejado del trnsito del resto de los clientes para evitar ruidos. Y no todos los gimnasios podemos hacerlo. En consecuencia, a contramano de la tendencia mundial, algunos clubes eligen restarles espacio en su oferta de servicios, programarlas en horarios marginales o bien borrarlas de sus grillas de clases. Intentamos con yoga, pero el pblico no era constante. Obvio

que es bueno ofrecerlas porque son ingresos en horarios vacos del saln, pero no rinden, asegura Francisco Di Luciano de Training Gym.

espuma, planchas oscilantes, Bosu, etc. estarn entre los predilectos de los consumidores. Asimismo, segn esta entidad, los programas Body & Mind ms populares, como Yoga y Pilates, se mezclarn con formas ms tradicionales, lo que acarrear muchos beneficios para la postura corporal, la respiracin y el conocimiento del propio cuerpo. Al incorporar elementos de terapias mentales y espirituales, los individuos cuidarn ms que su aspecto fsico. Sin duda estas tcnicas no son slo una moda y llegaron para quedarse. Est en cada gimnasio saber cmo capitalizar sus beneficios y transmitirlos a sus socios actuales y potenciales clientes, a fin de lograr convertirlos en fanticos de estas actividades.

Llegaron para quedarse


Cualquiera haya sido la experiencia -exitosa o no- que cada gimnasio tuvo hasta ahora en sus intentos por aprovechar este tipo de actividades, es innegable el avance que estas tcnicas body mind han experimentado en la industria del fitness, tanto a nivel local como en mercados ms desarrollados. Tal como lo sealara el Consejo Norteamericano de Ejercicios (ACE) en el ao 2005 y lo publicara esta revista en ediciones anteriores, los entrenamientos de equilibrio ganarn cada vez ms popularidad. Actividades como Tai Chi Chuan, Yoga, Pilates, etc. y equipamientos como los rollos de

Conocas Yogilates?
Una de las actividades body mind ms requeridas en gimnasios del primer mundo es el Yogilates, palabra compuesta por la fusin entre Yoga y Pilates, dos mtodos cuya esencia consiste en buscar el equilibrio y mente para coincidir en un slo resultado: El bienestar integral del ser humano. El mtodo fue creado por el bailarn norteamericano Jonathan Urla en 1997, aunque su fama se dispar recientemente.

40 ::

Eventos

LA INDUSTRIA DEL FITNESS TUVO SU CITA


El 20 de abril pasado se llevaron a cabo las 2das Conferencias Mercado Fitness en el lujoso Hotel Panamericano de Buenos Aires. Participaron 221 gerentes y propietarios de gimnasios de Argentina y de pases vecinos.
El pasado jueves 20 de abril, 221 empresarios de la industria del fitness se reunieron en el Saln Ro Paran del Hotel Panamericano, de la Ciudad de Buenos Aires, para participar de las 2das Conferencias Mercado Fitness/06. Durante ms de nueve horas, los asistentes, que llegaron desde casi toda la Argentina y de pases como Brasil, Chile, Colombia, Per, y Uruguay, escucharon con atencin las presentaciones de especialistas en Programas de Bienestar Corporativo, Marketing, Ventas, Planificacin Financiera, y Atencin a Clientes. Asimismo se realizaron dos paneles con los gerentes de los health clubs de cuatro de los hoteles ms importantes del pas y con los directores de tres cadenas de gimnasios de Argentina, Chile y Per. Al final del da, a travs de evaluaciones, 70 por ciento de los asistentes calific al evento como muy bueno y excelente. Estas conferencias contaron con el apoyo de las siguientes empresas: Body Systems, Control Gym, Fenix Machines, Fitness Machine, Gatorade, Kip Machines, Saturn Supplements, Schnell, y Expo Business & Wellness. Si no tuviste oportunidad de venir, ahora pods comprar telefnicamente o por Internet la filmacin de todo el evento, o bien de las presentaciones que ms te interesen. Por ms informacin escribir a info@mercadofitness.com Te esperamos en abril de 2007 para las 3eras Conferencias Mercado Fitness/07.

221 asistentes

CLAVES EN LA ATENCIN AL CLIENTE


El viernes 21 de abril pasado se realiz un curso de 4 horas sobre Atencin a Clientes, organizado por la consultora FitBiz. El evento tuvo lugar en el saln Jardines del Hotel Panamericano. Participaron 83 propietarios y gerentes de gimnasios de todo el pas. Life Fitness fue el sponsor exclusivo del taller. Las presentaciones estuvieron a cargo de los consultores brasileos Luis Amoroso y Ricardo Cruz. Entre otras, se abordaron las siguientes temticas: relaciones, la base del negocio; qu significa formar parte de un equipo; las principales caractersticas de un verdadero profesional; la calidad en la prestacin de servicios; satisfaccin del cliente; y atencin al cliente. Al trmino del taller, 43 por ciento de los asistentes calificaron al mismo como excelente y 49 por ciento como muy bueno. Si te lo perdiste, lo tenemos disponible a la venta en DVD. Por ms informacin, escrib a info@fitbiz.com.ar

Taller de Fitbiz

42 :: Mercados

Tierra del Fuego

El comn de los gimnasios en Tierra del Fuego ronda los 250m2 y cobra una cuota mensual de $40. Se ven favorecidos por las bajas temperaturas que desalientan las actividades al aire libre. Pero afrontan altos costos de alquiler y la distancia de los grandes centros urbanos les dificulta su actualizacin.

AL SUR DEL SUR


En 1992 naci formalmente Tierra del Fuego, la provincia ms joven y austral de Argentina. sta posee alrededor de 100 mil habitantes, y su capital es Ushuaia, donde viven 60 mil personas. Las fuentes econmicas de la provincia son los sectores turstico, maderero, ganadero, industrial, minero e hidrocarburos. En este entorno convive un puado de gimnasios de mediano y pequeo porte. Dentro de los ms importantes, en Ushuaia, est el nuestro y, en Ro Grande, est Perfil. Pero, en general, la mayora de los gimnasios son precarios y estn instalados en garages o en locales de 60 m2, cuenta Aldo Ausqui, socio gerente de Gym Center, que posee una superficie de 360 m2 y 500 socios activos.

Por su lado, Carina Borrego , titular de Ushuaia Gym, sostiene: Aqu son pocos los grandes gimnasios, porque la infraestructura y tambin los alquileres cuestan bastante. El rea comercial del pueblo slo tiene diez cuadras. Los gimnasios que poseen 100m2 son siete, y los que tienen ms de 400m2 -tipo galpones- son alrededor de cuatro. Nosotros nos consideramos importantes en este mercado. La segunda ciudad en importancia es Ro Grande, la capital econmica del distrito donde habitan 35 mil individuos. La situacin all es muy similar: Aqu existen alrededor de ocho gimnasios. Salvo dos, el resto son chicos y tienen mquinas precarias, afirma Gabriel Coto, socio gerente de El Solar, un gimnasio con ms de 500 m2 y 420 socios. Segn Eliana Vsquez, titular de Dynamics Gym , tambin de Ro Grande, gimnasios importantes habr tres o cuatro, algunos se dedican a la parte de complementos de pesas y otros al fitness grupal. Este centro posee 300 m2 y 200 socios activos. En este mercado todo est muy verde, asegura Rubn Zoffoli, dueo de Body Building, un gimnasio de 280 m2 que cuenta con 300 socios.

Condiciones favorables
Entre las particularidades de Tierra del Fuego, se destaca su clima templado-fro, semirido. Su temperatura media anual es de 5 C. Lo ms importante, segn mi criterio, es el clima, que no permite realizar mucha actividad al aire libre, sobre todo en invierno. Eso favorece a los gimnasios, opina Coto. En esto coincide Vsquez: Desde un punto de vista general, el estado actual de los gimnasios es muy bueno, dado que no se pueden hacer muchas cosas al aire libre por el clima. Por esa razn, la gente busca entrenar o hacer ejercicio en lugares cerrados, sostiene. Segn las fuentes consultadas, la cuota mensual promedio es de 40 pesos. Otro aspecto favorable de este mercado es la gran afluencia de turistas que desean conocer el fin del mundo. Al respecto Borrego dice: El visitante extranjero no deja de hacer actividad fsica, porque ya la tiene incorporada a su rutina. Muchos toman clases de Indoor Cycle o Body Pump,

Mercados :: 43
Fotos: gentileza Ushuaia Gym

tener en cuenta la estada y el valor del curso. Por eso tenemos que seleccionar bien lo que queremos hacer. En cuanto al nivel de penetracin del fitness en la poblacin, Coto dice: Como pasa en otros lados, a pesar que la gente est tomando conciencia de la importancia de la actividad fsica, falta mucho ms apoyo desde los entes pblicos. Al respecto Vsquez opina: De a poco las personas se van incorporando a distintas disciplinas deportivas. A pesar de la falta de respaldo del sector estatal, por el momento, los propietarios de gimnasios no han decidido unir esfuerzos. Criticar es fcil, creo que tenemos que estar representados y trabajar en conjunto. Pero por ahora no se est haciendo nada. A su vez, el Estado no tiene en cuenta al privado, y la mayora de los profesores tiene una relacin laboral con l. Est todo muy politizado, concluye Ausqui.

que es lo que ms conocen. Incluso algunos salen por la ciudad con bicis a pedalear, o a realizar circuitos aerbicos.

En el fin del mundo


Aunque el nivel de profesionales en Tierra del Fuego es considerado bueno, los propietarios de los gimnasios subrayan como gran dificultad la enorme lejana de los centros urbanos donde se imparte capacitacin. Al estar tan alejados, la actualizacin es realmente un problema, explica Zoffoli. Sobre el tema, Coto afirma: La distancia nos separa de todo: de los proveedores, de las escuelas, y de los eventos. Encima, los fletes desde Buenos Aires son carsimos. En el mismo sentido, Borrego remarca: Innovar y mantenerse a la vanguardia, en Ushuaia, cuesta por la gran distancia a la que estamos. A esto Vsquez aade: Si queremos hacer un curso intensivo, de fin de semana, en Buenos Aires, slo el pasaje ida y vuelta nos sale $610, sin

Fotos: gentileza Gym Center

44 :: Oportunidades

Esta tcnica, basada en el balance, busca expandir la capacidad motriz de un individuo, al tiempo que modela su cuerpo y fortalece su mente. Hoy en da es muy popular en el mercado norteamericano.

PRESENTAMOS BOSU
David Weck

BOSU es un acronismo que significa Balance entre Estable e Inestable, aunque inicialmente quera decir Ambos Lados hacia Arriba, en referencia a que la plataforma empleada para practicar esta tcnica puede usarse en dos posiciones, ya que es plana y slida de un lado y esfrica e inflable del otro. La tcnica, que puede trabajarse en fase aerbica y anaerbica, naci en Estados Unidos en 1999, de la mano de David Weck, un profesional del fitness y el atletismo. Se realiza sobre una base que tiene una cara slida de 63 centmetros de dimetro y una esfrica que debe ser inflada hasta lograr firmeza. En un reportaje exclusivo con Mercado Fitness, David Weck, quien tambin estudi artes marciales y medicina oriental, cuenta cmo naci BOSU y explica los beneficios de su programa de entrenamiento. MF: Cmo se origin BOSU? DW: Naci en otoo de 1999 como una respuesta a mi propio dolor de

espalda crnico, el cual BOSU me ayud despus a eliminar. Mi intencin era crear una herramienta de entrenamiento, con un alto contenido de desafo para el individuo pero con un bajo grado de riesgo. MF: De dnde surgi la idea? DW: Primero descubr que el baln de estabilidad poda funcionar como una herramienta fantstica para trabajar el balance, pero pronto me di cuenta que era demasiado peligroso pararse y saltar sobre l. En cambio el Baln de BOSU es diferente, ya que ofrece una superficie inestable pero muy segura, que permite al usuario bajarse hacia los lados en todo momento fcilmente. En consecuencia, prcticamente cualquier persona, sin importar su condicin fsica, puede practicar BOSU. Pero, por otro lado, como este entrenamiento es tan completo, representa tambin un desafo hasta para los atletas ms dotados, que son incentivados por BOSU a mejorar indefinidamente su desempeo.

MF: Cules son los beneficios de esta tcnica? DW: La plataforma usada ofrece una superficie estable e inestable a la vez, lo cual permite al usuario desafiar permanentemente su balance mientras ejercita tambin otros aspectos como su fuerza, resistencia, y flexibilidad. El entrenamiento es muy dinmico y con bajo riesgo de lesin. La plataforma es muy verstil y por eso se la usa de maneras diferentes en cada gimnasio, integrndola con otros aparatos de fuerza. Gracias a esta tcnica, las personas se sienten mejor, ms giles, ms seguras de si mismas, y se mueven con ms gracia. En definitiva, BOSU les mejora su calidad de vida. MF: Qu tipo de dificultades encontraron para posicionarla? DW: Hemos sido muy afortunados al lograr que los mejores entrenadores, profesores y atletas reciban con beneplcito nuestra tcnica. Mi primera venta fue al Equipo Nacional de Esqu de los Estados Unidos, y ahora somos sus proveedores oficiales. Lo mismo

Oportunidades :: 45

ocurri con el Equipo de Snowboard. La mayora de los atletas profesionales hoy usan el Baln de BOSU. Hemos promovido la tcnica desde el inicio con mucho esfuerzo y el reconocimiento, por parte del mercado, se incrementa lenta pero firmemente. MF: Puede cualquier instructor dictar una clase de BOSU? DW: Ensear BOSU requiere de una preparacin previa apropiada. Actualmente, ofrecemos un nuevo kit de entrenamiento llamado BOSU Completo que puede asistir a un profesional en el uso correcto de un Baln de BOSU. Asimismo dictamos talleres y cursos de manera independiente y en

El balance es la base de todo movimiento y BOSU se trata sobre todo de balance. Suena elemental, pero es profundo. Lograr un mejor equilibrio psicolgico puede servir como catalizador para transformar el sentido de balance en un estado mental,
David Weck, creador de BOSU.

convenciones, tanto en Estados Unidos como en otros pases. MF: Y qu dice el mercado hoy sobre BOSU? DW: El feedback por parte de los clientes es muy bueno. Para muchos se ha convertido en su actividad favorita. Y otros lo odian, lo cual tambin es un buen halago para nosotros. MF: Qu planes tienen para el futuro cercano? DW: En los prximos meses queremos incrementar el reconocimiento de este tipo de entrenamiento y seguir a la vanguardia con nuevas herramientas y tcnicas.

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Internacionales

RADIOGRAFIA DEL MERCADO ESPAOL


En la madre patria hay ms de 7000 gimnasios. Las franquicias y grandes cadenas acaparan un tercio del total de socios. La facturacin del mercado supera los 2000 millones de euros.
En Espaa existen en la actualidad ms de 7.000 gimnasios, cuyo negocio supera los 2.000 millones de euros, con un incremento anual del 10 por ciento en los ltimos aos, segn datos de la Federacin Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas. Uno de cada seis gimnasios es una franquicia, y las grandes cadenas dominan 40 por ciento del mercado, con expectativas de crecimiento de ms del 20 por ciento. No obstante, la mayor parte de los centros deportivos de Espaa tiene una superficie que oscila entre los 400 y los 600 m2, lo que refleja el perfil atomizado de un mercado todava dominado por pequeas empresas.

En el mercado espaol prevalecen an las pequeas empresas.


Sin embargo, son las franquicias y las cadenas las que acaparan en la actualidad los mayores porcentajes de clientes, un tercio del total (se supone que hay ms de 600 socios por gimnasio), y las que cuentan con instalaciones ms grandes (hasta 8.000 m2) y mejor infraestructura. Aunque todava est lejos de mercados como el americano, que tiene cadenas con ms de 300 clubes, que cotizan en bolsa, Espaa ha logrado un extraordinario avance y tiene hoy al menos 22 grandes franquicias y cadenas. Algunas de ellas cuentan ya con ms de 40 unidades en distintas ciudades espaolas, y comienzan su expansin fronteras afuera.

La actividad fsica en Espaa


El 37 por ciento de la poblacin espaola, de entre 15 y 74 aos, desarrolla algn tipo de actividad fsica. ste es el mismo porcentaje de hace un lustro, lo que se traduce en un incremento cercano al milln de personas. Este

Internacionales :: 47

dato se desprende de la encuesta quinquenal sobre hbitos deportivos de los espaoles, patrocinada por el Consejo Superior de Deportes.

El deporte ms practicado en Espaa es la natacin.


El deporte ms practicado es la natacin, con 33 por ciento, por delante del ftbol (31,7%), ciclismo (19,1%), gimnasia de mantenimiento (14%), deportes de montaa (11,9%), adems de aerbic, jazz, pilates o similar (11,7%) o carrera a pie (11,1%). Las instalaciones deportivas pblicas y los espacios abiertos son los lugares que ms se utilizan para hacer deporte, aunque ms de la mitad de los hogares espaoles cuenta con un equipamiento deportivo que incluye una bicicleta de adulto (63), una pelota de ftbol (62), un tablero de ajedrez (55) y una raqueta de tenis (50). Pese a estos nmeros tan alentadores, 59 por ciento de los consultados considera que es insuficiente el deporte que se practica en Espaa, mientras que 62 por ciento esgrime la falta de tiempo libre como motivo principal por el que no hace deporte y 44 por ciento, la falta de aficin.

Las franquicias y cadenas acaparan un tercio del total de clientes.


Gracias a este trabajo, realizado por el Centro de Investigaciones Sociolgicas, se sabe que 12 millones de personas hacen deporte en Espaa. El estudio seala tambin que mientras la prctica deportiva entre los hombres ronda el 41 por ciento, entre las mujeres experimenta un significativo avance de cinco puntos porcentuales y sube hasta el 26 por ciento. Por tramos de edad, donde ms avanza la prctica deportiva es entre personas de 25 a 44 aos, as como entre las de ms de 65 aos, que crecen 6 y 5 puntos porcentuales, respectivamente. El 70 por ciento de los encuestados que hace deporte asegura que lo practica sin preocuparse por competir.

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Curiosidades

Los beneficios de la cerveza


El consumo moderado de cerveza es beneficioso para la recuperacin metablica despus de practicar ejercicio, segn un estudio de la Facultad de Medicina de la Universidad de Granada, que fue presentado recientemente en el Instituto Nacional de Educacin Fsica de Catalunya (BarcelonaEspaa). La cerveza contiene carbohidratos, minerales y vitaminas que ayudan a mantener estables los niveles de glucosa y atenan las respuestas hormonales de estrs, adems de reducir perturbaciones en el sistema inmune y contribuir a evitar molestias musculares por su aporte de antioxidantes. Estos datos se revelaron en un evento organizado por la asociacin Cerveceros de Espaa en Barcelona. Fuente: IBLNEWS, Agencias

Los europeos de levante


Una encuesta encargada por Philips, y realizada entre los socios de los gimnasios Fitness First de toda Europa, revel que 46 por ciento de los consultados considera a los gimnasios como el segundo lugar donde mejor se hacen levantes, despus de los pubs/discotecas. Adems, gracias a este trabajo se supo que 28 por ciento de los concurrentes a gimnasios acude por razones sociales (conocer gente, charlar, hacer amigos). Los solteros son el colectivo que ms tiempo dedica a estas actividades deportivas; de hecho, 27 por ciento de ellos acude diariamente. Segn la citada encuesta, 4 de cada 10 mujeres espaolas que visitan el gimnasio se han sentido atradas, en alguna ocasin, por algn compaero/a de entrenamiento; en el caso de los hombres, el porcentaje se eleva al 71 por ciento. Pero esto no se termina ah, segn el estudio, a 1 de cada 5 hombres europeos le han invitado a salir en un gimnasio y ha aceptado la cita.

Entre bolsas de arena y carretillas


La ltima tendencia en fitness en Estados Unidos es imitar el ejercicio fsico de los obreros de la construccin con la intencin de bajar de peso y sacar msculos. En la cadena de gimnasios Crunch, por ejemplo, la sesin Sacked invita a los socios a acarrear bolsas de arena sobre los hombros. En otros lugares, el programa CrossFit de entrenamiento tipo comando, que tiene seguidores de culto en todo Estados Unidos, incorpora un ejercicio en el que una persona transporta, en una distancia determinada, una bolsa de arena de 20 kilos de cualquier manera menos sobre los hombros. En Gran Bretaa se lanz recientemente Outdoor Extreme, un circuito dificultoso que se lleva a cabo en los parques de Londres y en el que, adems de otras actividades, los participantes levantan bolsas de arena o circulan entre obstculos con carretillas llenas de arena. Segn defensores de este mtodo, como estos entrenamientos son tan exigentes, una rutina completa no dura ms de 20 minutos. Investigadores de la McMaster University de Ontario informaron que slo seis minutos de ejercicio intenso por semana, como el que se practica en las sesiones tipo CrossFit, puede equivaler a una hora de actividad diaria moderada. Fuente: The Guardian

Blair se anota en el gimnasio


El primer ministro britnico Tony Blair se pone en forma por motivos polticos. Blair recomend a sus compatriotas llevar un estilo de vida ms sano y prometi predicar con el ejemplo, comiendo ms fruta fresca y hortalizas y acudiendo con ms frecuencia al gimnasio. En esta lnea, el lder laborista anim a los britnicos a evitar los hospitales y aadir once aos a su esperanza media de vida, a travs de una alimentacin sana y ejercicios fsicos. Blair, que ha sufrido problemas de arritmia cardiaca, prometi beber un vaso de agua por cada taza de t y utilizar las escaleras en lugar del ascensor, siempre que sea posible. Fuente: EFE

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Atencin a clientes

CMO SONORIZAR EL GIMNASIO


La sonorizacin juega un rol preponderante en la retencin de socios. Las claves son: estudiar cada ambiente, contar con equipos para uso profesional, distribuir correctamente los parlantes, e insonorizar paredes y ventanas para disminuir rebotes indeseados de ondas sonoras.
Un disco compacto que salta cada 30 segundos, un parlante que suena desnivelado, un sonido opaco, el volumen demasiado alto. Todos estos factores, totalmente controlables, pueden provocar el malestar de los clientes de un gimnasio y, en caso de persistir, llevarn irremediablemente a la desercin de varios socios. Por este motivo, es muy importante encarar la sonorizacin de los diferentes ambientes del club de manera muy seria y profesional. En la opinin de Alexandre Casanova, director de la firma brasilea Listen X, el principal aspecto a considerar es el equipamiento. Se necesitan buenos parlantes, con una correcta potencia sonora, con respuesta adecuada de graves, medios y agudos, dice. Asimismo, incide de manera directa en el sonido la distribucin de esos parlantes. Sobre el tema, Jorge Parlagreco, director de Fitness Beat, opina: Para tener una buena ambientacin, lo conveniente es distribuir el sonido con altavoces colocados alrededor de la sala. Esto permitir trabajar con un volumen ms bajo, que llegar a los socios con igual intensidad. En espacios de ms de 100 m2, Casanova recomienda utilizar entre cuatro a seis parlantes de 8 pulgadas, localizados en las esquinas. As aumenta la calidad de graves en 20% a 25%. Esto acompaado de un amplificador de 200 watts de potencia, permite lograr un ptimo sonido. Los parlantes deben estar a una altura promedio de 2,20 metros, apuntando hacia abajo para evitar el eco, explica. En este marco, Mnica Bertonazzi, directora de Kryon Records, recomienda no comprar sistemas de audio hogareos. Los equipos de msica son una inversin. Es mejor gastar un poco ms en algo muy bueno, que comprar barato algo que a corto plazo pueda dar problemas. Recordemos que los equipos sern usados casi todo el da, durante todo el ao, dice. El costo de un amplificador profesional ideal, con CD y mixer, est entre $1.000 y $1.400.

Ambientacin musical

El armado del sistema


Segn Parlagreco, son varios los factores que inciden en la sonorizacin de un gimnasio, pero los ms importantes son las dimensiones y la forma del lugar. Por eso hay que hacer un estudio adecuado de cada sala, considerando alturas y viendo si las paredes son rectas o curvas. Tambin hay que contemplar la cantidad de mquinas de fuerza, de cintas y de bicis, ya que stas incidirn en el nivel de ruido del ambiente. Tambin es importante hacer hincapi en la insonorizacin del espacio. Al respecto, Bertonazzi dice: Las ondas sonoras son bastante difciles de controlar -especialmente las frecuencias graves- ya que traspasan paredes, se propagan por los pisos, y rebotan. Entonces aconseja tratar las paredes con absorbentes acsticos (porosos, de membrana y resonantes). En el caso de que se est construyendo o remodelando el gimnasio, lo mejor sera hacer muros dobles y aislar tanto pisos como techos mediante sistemas flotantes y cielorrasos suspendidos, remarca. Con respecto a las ventanas, lo recomendable es montar ventanales dobles con vidrios en el rango de los 3/8 - 1/2 pulgadas de espesor. De ellos, uno de los dos vidrios debera estar inclinado en un ngulo de 5 (como mnimo), con respecto al otro. Adems, Bertonazzi recomienda utilizar burletes en puertas y ventanas.

Atencin a clientes

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Nivel de volumen
Los especialistas coinciden en la necesidad de mantener un equilibrio en cuanto al nivel de volumen en todos los ambientes. No obstante, es muy comn que est demasiado alto, seala Casanova. En su opinin, el nivel ideal vara segn el pblico: El de la noche, por ejemplo, es propenso al volumen ms alto que el de la maana. En esta lnea, el experto aconseja no confundir msica ambiente con msica para gimnasios. La primera es para hoteles o restaurantes, que son lugares ms formales. En un gimnasio, la msica complementa los elementos visuales y trae energa al lugar. Por eso debe tener un nivel un poco ms alto del de la voz humana, explica. En las salas de clases grupales, aunque el volumen vara segn el tipo de

actividad su nivel debe ser mayor al del saln de musculacin, ya que la msica envuelve a las personas que realizan la clase y es el nico elemento de motivacin que tienen. Adems, los socios no conversan durante ese periodo, explica Casanova. En la opinin de Bertonazzi, aunque cada actividad es diferente, el volumen nunca debera superar los 80 decibeles, an si se trata de una clase de aerbics, step, aerobox, o hip hop. Por el contrario, en una sesin de pilates o de yoga, la msica tendra que estar a 50 decibeles, ya que se quiere transmitir tranquilidad. No obstante, para lograr un tono ptimo, esta experta piensa que lo ideal es consultar a los clientes. Hay mucha gente que se siente molesta por el volumen de la msica pero le

da vergenza decirlo. Entonces, prefiere abandonar la clase de mal humor, a causa de las molestias que genera el sonido en sus odos: irritabilidad, agresividad, malestar fsico, modificacin del ritmo respiratorio, tensin, estrs, entre otras. En este sentido la directora de Kryon Records concluye: Es una pena que un gimnasio, por un lado, trabaje tanto para beneficiar la salud de una persona y que, por el otro, la perjudique con el volumen del sonido. El odo debera ser tomado en cuenta muy seriamente.

52:: Novedades

AP Proteccin Deportiva Nuevo local en Palermo


La compaa aseguradora Mapfre Argentina lanz un nuevo producto de accidentes personales, AP Proteccin Deportiva, un seguro cuya finalidad es brindarles a los clientes que realicen deporte una cobertura completa ante las consecuencias de un accidente ocurrido durante el desarrollo de esa actividad. Esta pliza cubre ms de 80 disciplinas, entre ellas los deportes de riesgo, como Paracaidismo, Aladeltismo, Alpinismo, y Automovilismo, entre otros. Asimismo, cubre las consecuencias de accidentes personales en el mbito deportivo. El producto est orientado a quienes realicen deportes, en forma amateur o profesional, y a entidades que deseen asegurar a sus miembros.

Equipo oficial de Indoor Cycle


Indoor Cycle, el programa de entrenamiento aerbico sobre bicicletas fijas, ha designado a la bicicleta KIPFLIP KF-2, de la firma Kip Machines, como su equipo oficial. Esta decisin se basa en una evaluacin realizada por los especialistas de Indoor Cycle, que han encontrado en dicha bicicleta un equipamiento confiable, de muy buena calidad y condiciones biomecnicas. Por ms informacin escribir a ventas@kipmachines.com

En abril pasado, JBH Equip. abri las puertas de su primera sucursal en la Ciudad de Buenos Aires. La misma est ubicada en pleno barrio de Palermo, sobre avenida Crdoba 5096. Este paso reafirma nuestro plan de expansin y acercamiento hacia la gente de Capital Federal y zona norte de GBA, explica Gustavo Hernndez Fusaro, titular de la empresa con casa central en Lans. El local cuenta con una superficie de 100 m2 donde se expone una amplia variedad de productos de fitness a precios muy convenientes, agrega el empresario. Por ms informacin escribir a gustavo@jbhequip.com.ar

Faras Wellness & Fitness en Santiago


El entrenador santiagueo, Luis Faras, abri las puertas de su segundo gimnasio en Moreno 1469 de la ciudad de Santiago del Estero. Cuenta con un rea de 200 m2 destinados a fitness grupal y una completa sala de musculacin y pesos libres. En un principio cremos que este nuevo gimnasio sera una extensin del primero, que est enfocado en la sobrecarga y algunas actividades de combate. Pero rpidamente adquiri su propia personalidad wellness & fitness, explica Faras.

Nueva bicicleta fija

INAF lanzar VO2 plus


INAF presentar en breve al mercado la cama regenerativa post esfuerzo VO2 plus. Con este aparato, el usuario, en posicin de decbito dorsal, puede accionar tres mecanismos: el primero permite el masajeo corporal dorsal desde la regin cervical hasta los miembros inferiores; el segundo posibilita la inclinacin de la cama en forma regulada, con la cabeza hacia abajo, hasta un ngulo de 25 respecto de la lnea horizontal; y el tercero -temporizador- permite al usuario seleccionar un programa de distintas inclinaciones y tiempo de estimulacin, o dar por concluida la sesin.

Evolution Center, empresa cordobesa dedicada a la produccin de equipamiento para gimnasios, presenta su nueva Bicicleta Fija Reforzada para uso intensivo, color de serie amarilla (opcin a elegir), con apoyos de goma que suministran estabilidad y amortiguacin, volante inercial en acero laminado de 20 kg. cromado, caja pedalera profesional montada sobre rulemanes, y esttica renovada. Garanta: 12 meses. Informes: ventas@evolutioncenter.com.ar

Representante oficial de Body Pump


MIR Fitness, firma especializada en accesorios para gimnasios, se ha transformado en representante oficial y exclusivo de Body Systems para la venta del equipo de Body Pump en sus dos versiones (17 kilos y 7 kilos). Los discos grabados con la marca Body Pump son de color rojo y poseen aberturas que permiten realizar con facilidad trabajos de mancuernas. Por ms informacin: mir@mirfitness.com.ar

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CGA

Por Daniel Cirio (*)

PROGRAMA DE FORMACIN GERENCIAL


La Direccin General de Industria, Comercio y Servicios, dependiente del Gobierno de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires, y la Cmara de Gimnasios de Argentina (CGA) celebraron un acuerdo para la realizacin de un Programa de Formacin Gerencial para socios de la CGA exclusivamente. Este programa, que cuenta con el patrocinio de Eco de los Andes, incluye los siguientes temas: Management, Business Plan, Anlisis de la Problemtica de Habilitaciones de Gimnasios, y otros temas que se desarrollarn durante el ao.

Lo organiza la Direccin General de Industria, Comercio y Servicios portea en conjunto con la Cmara de Gimnasios de Argentina.

Durante el resto del ao, se desarrollarn otros cursos y para conocer ms sobre el inters de cada uno de nuestros socios al respecto, le solicitamos enve un correo electrnico a: cursos@camaradegimnasios.org.ar en el que especifique cules de las siguientes temticas prefiere que sean tratadas en prximos cursos: 1) Evaluacin del negocio: Destinado a los empresarios interesados en el dominio conceptual del anlisis del negocio del fitness. 2) Relaciones Humanas: Aprender a mejorar el manejo de personal: motivacin, liderazgo, dinmicas de grupo. 3) Marketing Estratgico: Incorporar conceptos bsicos a la empresa. Fomentar la utilizacin de herramientas que le permitan diferenciarse de la competencia. 4) Anlisis de la problemtica de habilitaciones de gimnasios. Los cursos ms votados sern programados dentro de la agenda anual de la CGA.
(*) Secretario de la CGA. dcirio@camaradegimnasios.org.ar

Capacitaciones
Este programa tiene un alto nivel de articulacin terico prctica que, a travs del trabajo con simulaciones y la aplicacin de herramientas y conceptos, prioriza la transferencia de lo aprendido a la realidad cotidiana de cada participante. Entre otros temas, en el primer curso se habl de: estructura general de una empresa; composicin de sus activos, pasivos y el patrimonio neto; conceptos corrientes y no corrientes en base a su liquidez; anlisis de resultados, ventas, gastos, amortizaciones, etc.; problemtica para definir costos en la actividad de gimnasios.

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Natatorios

Fotos: gentileza IEP

Foto: gentileza Llao Llao

CLAVES EN LA ILUMINACIN SUBACUATICA


La iluminacin subacutica con fibra ptica es una herramienta que permite resaltar una piscina y de esta forma promocionar gratuitamente su existencia entre los socios que concurren a diario al club o al gimnasio, atrayndolos como nuevos usuarios. La iluminacin de piscinas con fibra ptica es decorativa, trasmite una sensacin agradable y suave, para que la pileta reluzca, explica Norberto Gmez, socio gerente de Beltram Iluminacin. Incluso, se pueden realizar diseos especiales y diversos cambios de tonalidades, que vuelven mucho ms atractiva su aplicacin. Segn Adriana Rothfuss, encargada de ventas de Good Work, este sistema es una de las tendencias ms modernas y seguras para piscinas, ya que no transmite temperatura, ni corriente elctrica. Adems, muestra una luz pastel muy armoniosa que permite ir cambiando de colores, o bien dejar un color fijo. Slo requiere un generador, apliques y varios metros de fibra ptica. La luz se produce fuera de la pileta y se conduce a travs de la fibra. Por ello, otra de sus ventajas con respecto a los sistemas tradicionales, es que no hay que ingresar a lugares inaccesibles o vaciar la piscina para cambiar un foco. No hay lmparas, ni nada que se rompa o queme adentro del agua, asegura Bernardo Szulanski de la empresa Quiken. Por otro lado, Alejandro Lucci, de la firma IEP, seala: Este sistema demanda un bajo mantenimiento, cuenta con una vida til muy extensa de lmpara -20.000 horas de uso, diez veces ms que las comunes-, y es flexible. En cuanto a la intensidad lumnica, Szulanski afirma que se puede lograr la equivalente -o superior- a la que se obtiene con iluminacin tradicional, aunque a veces el costo es mucho mayor. Al respecto, los consultados coinciden en que el precio de la fibra ptica es muy elevado. Es 10 veces mayor que el de la iluminacin comn, confirma Martn Rossini, tambin de IEP . Por ello, y por su valor decorativo, es aconsejable utilizar este sistema en natatorios con una presencia arquitectnica relevante dentro del club. Por otro lado, apunta Gmez, este sistema no es muy utilizable en un club que tenga buena iluminacin natural o artificial, porque no se luce la luz de la pileta. Una alternativa para solucionar este inconveniente es instalar en el exterior farolas de baja intensidad para que no compitan con la fibra ptica del natatorio. El nico cuidado a tener es que el iluminador est ubicado en un sitio que no se inunde, no condense la humedad y haya volumen de aire para ventilar. Por otro lado, no se debe mover el artefacto cuando est caliente porque se puede quemar. Los focos son caros: cuestan la mitad de lo que sale el generador (alrededor de $500). Instalar un sistema de iluminacin con fibra ptica en una piscina de 20mts por 7mts cuesta aproximadamente $20 mil pesos. Esto incluye 18 artefactos de iluminacin, cuatro generadores y alrededor de 160 metros de fibra.

Fibra ptica

Natatorios

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Por Fernando Terrilli (*)

La Cmara Argentina de Natatorios y la Cmara de Gimnasios de Argentina decidieron unir esfuerzos en funcin de un mismo objetivo: lograr mayor representatividad para defender y fortalecer los intereses del sector.

LA UNIN HACE LA FUERZA


Luego de muchos aos, los empresarios parecen haberse convencido de que, en materia de negocios, dos ms dos casi nunca es igual cuatro. En realidad, es muy comn que a la ahora de planificar un negocio, an haciendo proyecciones pesimistas, los imprevistos hagan que todo lo planeado no se de en la prctica. Tiempos, costos, y varias razones de fuerza mayor hacen que aquel proyecto no sea como se pens. Por el contrario, tambin puede ocurrir lo inverso y que todos esos imponderables produzcan resultados positivos. En este caso, el mercado, las costumbres, las modas y muchos otros factores harn que el negocio se potencie. Al mismo tiempo, el empresario descubri que individualmente tena un techo muy bajo, pero que juntndose con otras personas como l, poda traspasar esa barrera. As nacieron las sociedades, las alianzas, las fusiones y muchas otras figuras que evidencian que dos o ms empresas unidas pueden multiplicar sus ingresos. En la misma lnea se arrib a la conclusin de que un empresario tambin puede unirse a su competidor directo, ya que ambos estn movilizados por las mismas necesidades. Esto dio origen a las asociaciones y cmaras empresarias, que buscan defender, desarrollar, y fortalecer los intereses de una actividad especfica. Entonces, nuevamente comprobaron que dos ms dos no siempre es cuatro, ya que los logros que obtuvieron en forma conjunta fueron muy superiores a los que podran haber obtenido individualmente. Por tal motivo, la Cmara Argentina de Natatorios (CADEN) y la Cmara de

Gimnasios de Argentina (CGA) decidieron comenzar a andar un nuevo camino juntas, de la mano. A partir de este momento, ambas entidades van a trabajar unidas para ofrecer servicios a sus respectivos afiliados, logrando una mayor representatividad. De esta manera, en muy poco tiempo sus asociados vern la gran diversidad de beneficios a los que pueden acceder, producto de este trabajo conjunto. Sin duda alguna es enorme el potencial que ambas cmaras tienen, en si mismas y en conjunto. Por tal motivo, los invitamos a que nos contacten a nuestras respectivas oficinas para brindarles toda la informacin necesaria respecto a los beneficios que pueden obtener si suman su esfuerzo al nuestro.
(*) Presidente de la Cmara Argentina de Natatorios / (011) 4331-2678 www.caden.org.ar

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Mercado Fitness Chile

Reportaje

Fitness minero
La Perla del Norte
Fernando Pinto

La cadena Sportlife tiene dos unidades en Antofagasta y planea abrir una tercera hacia fines de ao. Pero el foco de su negocio all est puesto en el mercado minero y los programas de bienestar para empresas de ese sector.

Popularmente conocida en Chile como la Perla del Norte, Antofagasta tiene una poblacin de 350.000 habitantes. Su economa est basada en la produccin industrial y la explotacin de minerales, sobre todo del cobre. En lo que respecta a gimnasios, el mercado es relativamente nuevo. Nosotros llevamos all slo 5 aos. Fuimos los primeros en establecernos con un estndar de servicio ms profesionalizado y ahora tenemos dos sucursales, explica Fernando Pinto, coordinador de ambas unidades de la cadena Sportlife en Antofagasta. La primera sede tiene 1.000 m2 y alrededor de 800 socios. La segunda, que se abri hace un ao, tiene 700 m2 y uno 400 clientes. Esta ltima sucursal nos ha costado posicionarla, reconoce Pinto. En ambas cuentan con salas de musculacin, de indoor cycle y de otras actividades dirigidas. La membresa mensual ronda los 30 dlares. MF: Cmo est posicionada Sportlife en Chile? FP: Yo la veo muy bien. En realidad, el nivel de crecimiento de las tres cadenas fuertes que hay en Chile fue muy elevado. Se crece rpido y se abren nuevas sucursales de manera increble. Si bien,

como industria, estamos un poquito ms atrs que Brasil y Argentina, no nos quedamos en el camino. MF: Cul es la estrategia de uds. en Antofagasta? FP: En nuestra regin es muy importante la industria minera. En general, las minas se encuentran fuera de la ciudad, hacia la cordillera. Esto implica que las empresas deban montar campamentos y varias decidieron instalar gimnasios. Entonces, nosotros hemos reproducido all los modelos de centros de fitness que tenemos en la ciudad. MF: Cmo es el pblico minero? FP: En general es un cliente muy difcil, que est acostumbrado a trabajar por sistemas de turnos. O sea, trabaja unos das en la mina y otros descansa, entonces ha costado insertar la actividad fsica dentro de su rutina diaria. De modo que es una tarea de

difusin una poco ms ardua la que hay que hacer de lunes a domingo. MF: Y de qu forma afectan las condiciones del lugar? FP: Los campamentos estn a 3000 metros sobre el nivel del mar. Entonces, los programas de ejercicios tienen que adaptarse a las condiciones en que est el trabajador, sobre todo por la altura y la presin. Usamos programas que estn en un 30 o 40 por ciento por debajo de la exigencia con que se trabaja a nivel del mar. MF: Qu planes tienen en Antofagasta? FP: Pensamos abrir a fines de ao o a principios de 2007 una nueva sucursal de 1.500 m2, que tendr piscina. Adems seguiremos con una fuerte estrategia comercial hacia las mineras. ste es un mercado nuevo, que est bien posicionado porque el precio del cobre es muy alto, de modo que esta industria tiene capital para invertir.

Mercado Fitness Chile :: 61

Sportlife abrir dos nuevos gimnasios


La cadena Sportlife prev concretar la apertura de dos nuevas unidades este ao. En junio, tras una inversin de US$ 500 mil, abrir una en el Shopping de la Dehesa. La segunda, ubicada en San Carlos de Apoquindo, demandar US$ 1 milln, tendr 1700 m2 y estara operativa en el ltimo trimestre de 2006. En declaraciones a la prensa, voceros de la empresa sealaron que el propsito de esta importante inversin es responder a la creciente demanda del mercado chileno. Junto a estos dos locales, se estima la apertura de una nueva franquicia en la zona sur de Chile, que se sumara a las otras ocho que ya tiene la firma. Actualmente, el nmero de socios de Sportlife llega a 20 mil en Chile y la facturacin de la empresa lleg a US$ 8 millones en 2005, proyectando alcanzar los US$ 10 millones en 2006, con la apertura de los nuevos locales propios. En el rea internacional, Sportlife cuenta con tres franquicias en Per y est en avances para abrir un gimnasio en forma directa en Buenos Aires, Argentina.

AMPLAN SPA COMUNITARIO EN COLINA


La Municipalidad de Colina inaugur el segundo piso del SPA Aqua Colina, que ahora cuenta con un amplio y moderno gimnasio que se suma a los sectores de jacuzzi, sauna, salas de masajes, piscina y la atencin de fisioterapia, hidroterapia y clases de pilates, programas de obesidad, todo lo cual es gratuito para los vecinos de la comuna. Cabe destacar que, con el objetivo de incentivar el uso del SPA por parte de las dueas de casa, tambin se inaugura la guardera infantil que cuenta con asistentes de prvulos para que las madres puedan disfrutar de los beneficios del recinto sin mayores preocupaciones. Adems, con el fin de que las personas de la tercera edad tambin disfruten del SPA, se implement un servicio de Doctor a domicilio, que cuenta con vehculos y ambulancias especialmente acondicionadas para el traslado de pacientes. A este SPA tambin son derivados los pacientes de los consultorios comunales, ya sea por enfermedad o prevencin. El alcalde de Colina, Mario Olavaria, afirm que a travs del Aqua Colina queremos vencer las barreras econmicas y lograr que todos nuestros vecinos conozcan y disfruten de las bondades de un SPA. Por eso, estamos dando todas las opciones y oportunidades para que la comunidad aproveche estos beneficios.
Fuente: La Segunda Internet

1-Mquinas de fuerza
Inversiones Salud y Vida Ltda. Av. 8 Norte 340 - Via del Mar Fono: (32) 69 17 23 E-mail: ventas@fullgym.cl Nota: tambin vende 2 Health & Fitness World Camino El Alba n 11.865 - Las Condes - Santiago Fono: (02) 218 7204 E-mail: fvarela@sportlife.cl Nota: tambin vende 2 Leblon Sport Equipment Avenida IV Centenario n 774 - Las Condes - Santiago Fono: (02) 212-6460 E-mail: leblon@vtr.net Nota: tambin vende 2 Nova Sports Alonso de Crdova 5710 - Las Condes - Santiago Fono: (02) 220-2500 E-mail: novasports@interaccess.cl Nota: tambin vende 2 Cybex Chile Fono: (02) 560-4274 E-mail: spartahfs@sparta.cl Concept 2 Playa Ancha n 391 - Valparaiso Fono: (032) 281-743 E-mail: luisopazo@terra.cl Equipamientos Fitness Ltda. Ahumada 254 Of. 1007 - Santiago de Chile Fono: (09) 822-8973 equipamientosfitness@kipmachines.com GYD Promociones Ltda. Ebro n 2729 - Las Condes - Santiago Fono: (02) 231-4991 Email: gydprom@ctcinternet.cl Global Fitness Service Ltda. Encomenderos 200 - Las Condes - Santiago Fono: (02) 207-4393 E-mail: awiesner@powerhouse.cl Pacific Fitness Club Isidora Goyenechea 2852 - Las Condes - Santiago Fono: (02) 333-1260 E-mail: bartsch@pacificclub.cl SportsArt Fitness PrezValenzuela 1490 - Providencia - Santiago Fono: (02) 235-6930 E-mail: sportsart@intermax.cl Nota: tambin vende 1 TrainingNews Ltda Apoquindo 4.900 Local 157 - Las Condes - Santiago Fono (02) 2631546 E-mail: trainingnews@trainingnews.cl

62 :: Mercado

Fitness Chile

Breves

Pacific Fitness

LANZA FRANQUICIA INTERNACIONAL

Nuevo gimnasio en Chile Chico


A principios de mayo se realiz una licitacin para la construccin del nuevo gimnasio de Chile Chico. Para ello se planific una inversin que superar los mil millones de pesos. El recinto ser construido en el predio del estadio ANFA, y tendr una superficie de 1.700 m2 que lo convertirn en un centro de actos masivos culturales y deportivos.

2-Cardiovascular

Se anunci el lanzamiento internacional de la franquicia Pacific Fitness Club. El primer objetivo de la cadena chilena de gimnasios es abrir 4 locales por pas, por eso, hasta no superar esta cifra en cada lugar, no le cobrar fee de ingreso -que es de US$ 10.000 por unidad - al inversor. El primer gimnasio que constru cost US$ 2.000.000, en el ao 96. La cantidad de dinero y tiempo que perd cometiendo error tras error es lo que hoy da mis franquiciados ahorrarn, asegura Fritz Bartsch, presidente de Pacific S.A. Entre los beneficios que ofrece la firma a la persona que adquiera su franquicia, se destaca un sistema informtico de control que evita totalmente los robos. Adems, la empresa brinda todo el apoyo en marketing, capacitacin, manual de operaciones, sistema comercial, etc. Los requisitos para abrir uno de estos centros de fitness son contar con un mnimo de 600m2 construidos, y estar ubicado en una zona con una poblacin de por lo menos 50 mil habitantes. Pacific Fitness posee, hoy da, un total de 21 gimnasios en Chile. Para mayor informacin, contactarse a bartsch@pacificclub.cl

Fiscal pas a manos del municipio


El gimnasio Fiscal , ubicado en la calle Magallanes, pasar definitivamente a la administracin municipal de Coyhaique. Esto lo inform el presidente del Consejo Local de Deportes de Coyhaique, Elio Vargas. El dirigente destac y valor el compromiso social del Concejo Municipal y del Alcalde, quienes se comprometieron a cancelar todas las remuneraciones, incluidos los aos de servicio.
Fuente: El Diario de Aysen.

Body Systems Chile La Concepcin n 81 Of. 1308 - Providencia - Santiago Fono: 264-9678 E-mail: gyanquez@bodysystems.cl EGAD Fitness Center Merced 838-A - Edificio Casa Colorada - Santiago Fono: (02) 688-3159 E-mail: alexdelgado@aerobica.cl

3- Clases dirigidas

4-Capacitacin

Nuevo centro de Pilates

ALG Advanced Learning Group Av. Alonso de Crdova 5710 of. 204 -Las Condes-Santiago Fono: (02) 220-6600 E-mail: info@algchile.com

5-Software

iLH Technologies S.A. Apoquindo n 4499 P11 - Las Condes - Santiago Fono: (02) 228-2400 E-mail: pmillas@ilhtech.com MvgSport Manquehue Sur n 240 Santiago Fono: (02) 220-9340 deportes@mvgsport.cl

6-Accesorios

7-Monitores cardacos

Soc. Com. Daz & Ureta Ltda. Apoquindo 4900 local 157 - Las Condes - Santiago Fono: (02) 2631546 E-mail: trainingnews@trainingnews.cl

Nutrition Factory Av. Almirante G. Carreo 4305 - 2 Piso - Via del Mar Fono: (32) 86 95 07 ventas@nutritionfactory.cl

8-Nutricin

Reyter, representante de Polestar Pilates, planea abrir un centro 280m2 para entrenamiento de atletas de elite, con foco en la rehabilitacin, privilegiando patologas de columna, como estenosis, cifosis, lordosis, y osteoporosis. Somos lderes en el mercado, no hay persona en Chile que tenga nuestro grado de formacin en Pilates, asegura Teresa Moreno Luengo , directora de Reyter.

Mercado Fitness Chile :: 63

Camin contra la obesidad


Un vehculo, especialmente diseado para promover los buenos hbitos alimentarios, recorrer 15 comunas de la Regin Metropolitana de Santiago. El Nutrimvil -as se apoda- trasladar a tres nutricionistas y atender, en forma gratuita, las consultas de ms de 10 mil personas. Los especialistas estarn a cargo de medir las condiciones naturales del individuo. Para eso, tomarn datos como: edad, peso, grasa corporal estimada, presin arterial, hbitos alimentarios y estilo de vida de cada paciente. El proyecto, organizado por Nestl, permitir obtener informacin actualizada sobre la realidad nutricional de la poblacin de Santiago.
Fuente: La Nacin

Entrenamiento en DVD
El popular fisicoculturista, Christian Lobarede, lanz su nuevo DVD de entrenamiento titulado Guts de Toro, que incluye escenas suyas entrenando y en competencias profesionales. Este es un tour de fuerza para todos los fans, dice Lobarede. El DVD posee una duracin de 62 minutos, ms 9 minutos de escenas extras y una foto galera. Ms informacin en www.christianlobarede.cl

Alto sedentarismo en Chile


Segn diversos especialistas, el mayor problema en el aumento de los ndices de obesidad en Chile no es el tipo de alimentacin, sino la falta de actividad fsica por parte de la poblacin. En los colegios privados existe 5% de obesidad porque tienen cuatro a cinco horas de educacin fsica, mientras que en los pblicos la cifra llega a 12% porque slo tienen una a dos horas de ejercicios, asegura Raquel Burrows del Instituto de Nutricin y Tecnologa de los Alimentos (INTA).

Curso de musculacin y fuerza


El 2, 3 y 4 de junio, de 8:30 a 18:30, ALG Chile organizar en Santiago una capacitacin intensiva focalizada en entrenamiento de alta intensidad, desarrollo de la fuerza, el tamao muscular y la velocidad. El curso se dirige a profesores e instructores y profesionales vinculados a la actividad fsica, y deportistas en general. Para informes e inscripcin contactarse a info@algchile.com

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Mercado Fitness Per

Reportaje

Asegura Rommel Torres Salas, director de Fitness Revolution, respecto al mercado peruano de gimnasios. No obstante remarca que falta mayor difusin de la actividad y mejor capacitacin para el sector.
Rommel Torres Salas

Vamos por buen camino


Rommel Torres Salas es director de Fitness Revolution, una empresa peruana -con oficinas en Lima y tres aos de vida- que desarrolla programas de entrenamiento grupal para gimnasios e instructores. El objetivo de nuestros programas es que la gente se sienta bien de salud al mejorar su calidad de vida, explica Torres Salas, quien adems de instructor y coregrafo es licenciado en marketing. En una charla con Mercado Fitness, este profesional comparte su visin sobre el estado actual y perspectivas de crecimiento del mercado peruano de gimnasios. MF: Cmo es el mercado de fitness en Per? RTS: Creo que necesita un poco ms de cultura en cuanto a la instruccin. En general, se lleva muy bien la parte administrativa, pero no en la estratgica. Los profesionales tienen un muy buen nivel tcnico. Lo que falta es un poco ms de difusin para nuestra actividad, ya que no todo el pblico sabe lo que es el fitness. MF: Qu tipo de gimnasios existen? RTS: Actualmente existen tres cadenas tipo A: Golds Gym -con 11 locales- , Sportlife -con 4 gimnasios- y, finalmente Energym, que cuenta tambin con 4 unidades. El resto, salvo pocas excepciones, son centros de ms bajo nivel. En total, existen unos 150 gimnasios en Lima, una ciudad con 16 millones de habitantes. MF: Qu tendencias prevalecen? RTS: Actualmente est en auge el baile y el fitness de combate, que es lo que ms redita en las salas de aerbicos. Creo que en algn momento la gente se dar cuenta y tomar conciencia de la importancia de los ejercicios localizados. MF: Qu comparacin haces con otros pases? RTS: Admiro mucho a la Argentina en cuanto a la difusin. Aunque la meca, en lo que es actividad fsica, es Brasil, un mercado muy respetado para nosotros. No obstante, creo que Per podra estar al nivel de esos pases, ya que a nivel tcnico no tenemos nada que enviarles. MF: Qu les falta para lograrlo? RTS: Falta un poco ms de planificacin estratgica por parte del mercado, de diversificacin de clases y tcnicas. Se necesitan ms cursos, ms charla, ms teora, y no tanta prctica de prueba y error. MF: Qu papel juega el Estado? RTS: No existe una promocin gubernamental de la actividad. MF: Y qu perspectivas ves a futuro? RTS: El mercado peruano de gimnasios se encuentra en crecimiento, por eso creemos que la mayora de los actores vamos por el buen camino.

Mercado Fitness Per :: 65

Breves

Centro de Alto Rendimiento


La Federacin Deportiva Peruana de Karate, presidida por Pedro Del Rosario Delgado, present oficialmente la maqueta del Centro de Alto Rendimiento de Karate y a los integrantes de la delegacin peruana que participar en el prximo Campeonato Panamericano de Mayores que se realizar en Repblica Dominicana. La nueva sede de la Federacin Deportiva Peruana de Karate ser construida en la Villa Deportiva Nacional -VIDENA-, sobre un rea de 2 mil metros cuadrados. La misma constar de un sector para deportistas, un gimnasio, rea administrativa y un mini coliseo con espacio para tres tatamis.

Health Club en Hotel


El Health Club del JW Marriott Hotel Lima invirti aproximadamente US$ 50,000 en la compra de cinco nuevas trotadoras Life Fitness. Las mismas cuentan con pantalla LCD desde donde el usuario puede acceder al men programas en 13 idiomas diferentes. Adicionalmente, estos equipos tienen un sistema de absorcin de impacto que reduce en 30% el riesgo de lesiones en rodillas y articulaciones, 28 programas de ejercicios, monitoreo del ritmo cardiaco y telemetra.

Golds Gym triunfa


Dos miembros y tres instructores del staff profesional de los diferentes locales de Golds Gym sobresalieron en la ltima edicin del Miss y Mister Per, el torneo de fsicoculturismo ms importante del pas que reuni a los mejores exponentes de nuestro medio, en el auditorio del colegio San Agustn. Golds Gym fue el gimnasio que mejores resultados obtuvo en el certamen.
Fuente: Peru.com

Alianza estratgica
Las firmas PRO-fit y Fitness Revolution realizaron un acuerdo estratgico por el cual la primera estar presente como patrocinador en todos los eventos deportivos organizados por la segunda. PRO-fit es la nica bebida hidratante que contiene vitaminas C, B, y E, diseada para aportar energa inmediata e indispensable para que el organismo se recupere tras realizar actividad fsica.

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Mercado Fitness Uruguay

Entrevista

GIMNASIOS CON PERFUME DE MUJER


Aerobic es la nica red de gimnasios que existe en Uruguay y es de capitales nacionales. Naci hace 22 aos, se especializa en mujeres y posee tres unidades de 1.000 m2, en Montevideo, a las que asisten ms de 5.000 socias.

Claudia Mendieta

El mercado de fitness uruguayo se concentra principalmente en Montevideo. No existen all todava cadenas internacionales de gimnasios. La nica empresa con varias sedes operando, bajo una misma marca, es Aerobic. Esta firma, de capitales nacionales y con 22 aos de vida, cuenta con tres locales de una superficie promedio de 1.000 m2. Su fundador es Luis Moroni, un profesor de educacin fsica, quien dio sus primeros pasos en el rubro con un local muy pequeo en Montevideo. Hoy sus tres gimnasios, especializados en mujeres, estn en el Centro, Cordn y Pocitos, y tienen alrededor de 1.600 clientes cada uno. En ellos se ofrecen varios programas de Body Systems, Pilates, Danzas rabes, e hidrogimnasia en la piscina de Pocitos. En un reportaje con Mercado Fitness, Claudia Mendieta, asesora comercial de la empresa, habla sobre la industria charra de clubes y gimnasios. MF: Cmo ven al mercado uruguayo de fitness? CM: Notamos que ha crecido bastante.

La gente se est metiendo en esta actividad al tomar conciencia del impacto positivo que tiene sobre su salud. En general, vemos que las personas tienen buena percepcin y les gusta realizar ejercicios. MF: Qu tipo de gimnasios predominan? CM: Existen muchos saloncitos precarios, pero los gimnasios en serio son muy pocos. En Montevideo, contando a los clubes, habr alrededor de 30 gimnasios importantes. MF: Y cmo estn ustedes posicionados? CM: En general, la gente que asiste a nuestros gimnasios viene por recomendacin de otra persona. Si decs Aerobic en Montevideo, se conoce quines somos, porque es el nico gimnasio con tres locales. Eso no es menor, ya que brinda la facilidad a los clientes de poder entrenar en distintos puntos geogrficos de la capital. MF: Qu crticas haras al medio local? CM: En Uruguay no se invierte suficiente en capacitacin. En nuestro

caso, estamos muy vinculados con Argentina y Brasil, lo cual nos da la posibilidad, cada vez que hay eventos, de estar actualizados. Pero somos pocos y en el mercado se nota esa falencia. MF: Qu dificultades afrontan como empresa? CM: La competencia ilegal que hay. La gente, con tal de hacer gimnasia o actividad fsica, va a cualquier lado y as el mercado pierde calidad. Eso nos limita bastante en nuestro crecimiento. MF: Y el Estado realiza algn aporte al sector? CM: No, nada de nada. MF: Los gimnasios trabajan en conjunto? CM: Algunos se juntan, pero no todos estn unidos. Son ms que nada acciones individuales las que se encaran, pero no corporativas por parte del sector en su conjunto.

Mercado Fitness Uruguay :: 67

Breves

Actividad Fsica es Igual a Salud

Factores de riesgo

Los pasados viernes 19 y sbado 20 de mayo se desarroll, en Montevideo, la Primera Muestra de Materiales y Equipamiento para Gimnasia, bajo el lema: La Actividad Fsica es Igual a Salud. La misma fue organizada por el Centro Latinoamericano de Desarrollo (CELADE) y la empresa de eventos EVENUR. La muestra cont con una exposicin de aparatos y equipamientos para gimnasia. En calidad de asistentes participaron directivos de institutos, clubes, gimnasios y empresas relacionadas a la actividad fsica. El objetivo del evento fue buscar una interaccin y una estrecha comunicacin entre los expositores y los visitantes. Asimismo, en el aspecto prctico, se desarrollaron clases de gimnasia para el pblico en general, y adems, clases de Yoga y Pilates. Conjuntamente, se agregaron caminatas y salidas dirigidas en bicicletas, demostraciones de gimnasia olmpica, danza y juegos para nios. Adems, en una carpa, profesionales de la salud, la actividad fsica y la educacin brindaron charlas cuyo objetivo fue generar mayor conciencia sobre la importancia de la ejercitacin para el logro de una mejor calidad de vida.

Por primera vez, el Ministerio de Salud Pblica (MSP) encuestar a 2.040 personas para determinar qu tan frecuentes son entre la poblacin el tabaquismo, el consumo de grasas, el sedentarismo, los trastornos del colesterol o la hipertensin arterial. Estos son los principales factores de riesgo de las enfermedades crnicas, como las cardiovasculares o el cncer, responsables de la mayora de las muertes en Uruguay.

Medicina del Deporte


El 2 y 3 de junio prximo se realizar en Melo la Primera Jornada de Medicina y Ciencias del Ejercicio del Noreste. Este evento cuenta con el aval de la Sociedad Uruguaya de Medicina del Deporte, el Ministerio de Turismo y Deporte, y la Organizacin Panamericana de Medicina del Deporte. La inauguracin est prevista para el viernes a las 20.30 horas. Por informes escribir a anaruthgarcia2003@yahoo.com o llamar a los telfonos 099272966 06428926.

Formacin en RPG
Entre junio y octubre de 2006, el Estudio Santa Mnica dictar un curso de formacin en RPG- Reeducacin . Esta institucin es un centro de activiPostural Global. dades corporales que se form en setiembre del 2001, desarrollando diferentes disciplinas con la intencin de crear un espacio de integracin cuerpo mente. Cuenta con una infraestructura propia para cada una de sus actividades. Ms informacin en www.santamonica.com.uy

Encuentro nacional
El 20 y 21 de octubre de 2006 se llevar a cabo en Montevideo el XI Encuentro Nacional VI Internacional de Investigadores en Educacin Fsica. El evento se realizar con el Instituto Superior de Educacin Fsica y es organizado por el Departamento de Investigacin de la citada entidad. Por ms informacin escribir a onceavoencuentro@adinet.com.uy o llamar al telfono 480 0102.

68 ::

Clasificados
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Servicios

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Fitness 360 lanz el servicio 360 Laboral a travs del cual los gimnasios pueden realizar bsquedas de personal.
Mediante el servicio 360 Laboral recientemente lanzado al mercado, los gimnasios de Argentina pueden realizar va web ofertas de trabajo para cubrir puestos vacantes en sus equipos. Una vez ingresadas, stas quedan disponibles para que los profesionales registrados en el portal Fitness 360 puedan postularse on-line. A medida que la oferta recibe postulantes, el gimnasio es informado va e-mail. El propietario, al ingresar en su cuenta personal, podr ver a los postulantes en tiempo real, con sus respectivos CVs y fotos, para poder contactarlos en caso que desee tener una entrevista con uno o ms candidatos.

360 Laboral

El sistema cuenta adems con herramientas para eliminar los CVs que no encuadren con el perfil buscado y ofrece la posibilidad de migrarlos a una casilla de correo electrnico. Adems los gimnasios pueden realizar bsquedas de suplencias y reemplazos mediante un sistema de envos de mensajes instantneos -SMS- al celular de los profesionales inscriptos en 360 Laboral. Durante el proceso, los datos del gimnasio permanecen ocultos para el postulante a la oferta, quien solo podr visualizar el nombre de la persona de contacto y la zona donde est ubicado el gimnasio. De esta manera se reserva la identidad de quien realiza la oferta laboral y se evitan contactos no deseados.
Por ms informacin escribir a laboral@fitness360.com

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Gua de Proveedores
Empresa: Keytton Bikes Tel/Fax: (0223) 481-7789 E-Mail: keytton@eargentina.com Empresa: Kip Machines Tel/Fax: (011) 4327-2963 E-Mail: hmoavro@kipmachines.com Empresa: Kromax Tel/Fax: (011) 4755-3179 E-Mail: info@kromax.com.ar Nota: tambin vende 3 y 12. Empresa: SportNutricion Tel/Fax: 4384-5756 E-Mail: contacto@fitnessmarket.com.ar

1 Musculacin
Empresa: Cybex Argentina Tel/Fax: (011) 4777-9239 E-Mail: info@cybexintl.com.ar Nota: tambin vende 2. Empresa: Fitness Company Tel/Fax: (011) 4713-5090 E-Mail: info@fitness-company.com.ar Nota: tambin vende 2,3 y 4.

11 Capacitacin
Empresa: Body Systems Tel/Fax: (011) 4964-5557 E-Mail: bodysystems@sion.com

6 Software

Empresa: Control Gym Empresa: Mirta de Fussi Tel/Fax: (011)15 6055-0597/4304-6243 Tel/Fax: (0341) 421-6955/453-5080 E-Mail: info@controlgym.com.ar Nota: tambin vende 7. Empresa: Identifycard Tel.: (011) 4523-7158/4522-7889 E-Mail: identificard@arnet.com.ar Empresa: Informtica & Deportes Tel/Fax: (0341) 4932606 E-Mail: info@entrenar.com.ar Empresa: Solucin ARG E-Mail: info@solucionarg.com

12 Servicio tcnico
Empresa: Nativa Tel/Fax: (011) 4765-6270 E-Mail: nativainfo@ciudad.com.ar Empresa: Roan Service Tel/Fax: (011) 4735-2298 (L. 24 hs.) (011) 4763-3079 E-Mail: roan@argentina.com

Empresa: Fitness Gym Tel/Fax: (011) 4278-2885 fitnessgym@maquinasdegimnasios.com.ar Nota: tambin vende 2. Empresa: MDT Gym Tel/Fax: (0341) 4575721 E-Mail: 07newedal@infovia.com.ar Empresa: Fitness Machine Tel/Fax: (011) 4241-6096 Empresa: Randers E-Mail: ventas@fitnessmachine.com.ar Tel/Fax: (0221) 471-2323 Nota: tambin vende 2 y 3. E-Mail: info@randers.com.ar Empresa: Fox Empresa: Spinning Tel/Fax: (011)4278-3072 / 73 ventas@equipamientosfox.com.ar Tel/Fax: (011) 4855-8574 E-Mail: info@spinning-ar.com.ar Nota: tambin vende 7. Empresa: Gerbo Sport Tel/Fax: (011) 4581-3065 E-Mail: 1932@arnet.com.ar Empresa: JBH Equip Tel/Fax: (011) 4228-6141/4228-3182 E-Mail: gusjbh1@aol.com Nota: tambin vende 2 y 3. Empresa: Mquinas Sanmartino Tel/Fax: (0358) 464-8213/464-0414 maquinassanmartino@arnet.com.ar Nota: tambin vende 2. Empresa: Whirly Cycle Tel: (15) 5638-0595 E-Mail: magtonic@fibertel.com.ar

7 Pilates
Empresa: Body Sciences Tel/Fax: 0800-888-3040 E-Mail: info@bodysciences.com.ar

13 Mquinas usadas
Empresa: Nitro Tel/Fax: (011) 4687-6807 E-Mail: nitro-gym@hotmail.com Nota: tambin vende 12.

Empresa: Contrology Empresa: Unicom Fitness Tel.: (011) 15 4176-5964/15 5062-4399 Tel/Fax: (011) 4854-1693 E-Mail: info@contrology.com.ar E-Mail: info@unicomfitness.com.ar Empresa: Le Corp Pilates Tel/Fax: (011) 5786-0458 E-Mail: lecorppilates@yahoo.com.ar Empresa: Making Dreams SRL Tel/Fax: (03541) 436645 E-Mail: info@pilatesland.com Empresa: NB Equipamientos Tel/Fax: (011) 4781-3587 E-Mail: rushvicente@hotmail.com Empresa: P & P Tel.: (011) 4735-2061/15 4994-0227 E-Mail: info@pypequipamientos.com.ar Empresa: P-equipe Tel/Fax: (011) 4700-0393 E-Mail: info@p-equipe.com.ar Empresa: Wull Equipos Tel/Fax: (011) 4723-5556 E-Mail: wull@wull.com.ar

3 Accesorios & Peso Libre


Empresa: Evolution Center Tel/Fax: (0351) 4118866 E-Mail: ventas@evolutioncenter.com.ar Nota: tambin vende 1 y 2. Empresa: Fitness Market Tel/Fax: (011) 4384-5756 / 4383-7930 E-Mail: contacto@fitnessmarket.com.ar Nota: tambin vende 5.

14 Construccin
Empresa: AllSquash Tel/Fax: (011) 4812-9257 E-Mail: info@allsquashcourt.com.ar Empresa: Arquitectura Creativa Tel/Fax: (011) 4554-7458 arquitectura_creativa@yahoo.com.ar

15 Pisos
Empresa: Mat Pro Tel/Fax: (011) 4442-1796

Empresa: Millennium Tel/Fax: (011) 4265-1609 / 4205-2331 Empresa: Impact Fitness Tel/Fax: (011) 4855-8574 E-Mail: ventas@equipmillennium.com E-Mail: adillen@systemfit.com.ar Nota: tambin vende 2. Nota: tambin vende 1 y 2. Empresa: Paramount Empresa: Mir Fitness Tel/Fax: (011) 4855-8574 Tel/Fax: (011) 4574-4842/43 E-Mail: adillen@systemfit.com.ar E-Mail: mir@mirfitness.com.ar Empresa: Sagittarius 4 Repuestos & Insumos Tel/Fax: (011) 4581-3065 Empresa: Fenix Machines E-Mail: 1932@arnet.com.ar Tel/Fax: (011) 4200-1444 ventas@fenixmachines.com.ar Empresa: Stride Nota: tambin vende 3. Tel/Fax: (011) 4251-7917 E-Mail: info@stride.com.ar Empresa: Resortes MG Tel/Fax: (011) 4687-0041 2 Cardiovascular E-Mail: resortesmg@fibertel.com.ar Empresa: Aerosport Tel/Fax: (011) 4322-7351 5 Suplementos E-Mail: aerosport@ciudad.com.ar Empresa: Mervick Nota: tambin vende 7. Tel.: (02320) 401400 E-Mail: info@mervick-lab.com.ar Empresa: Athletic Way Tel/Fax: (011) 4553-8974 / 8961 Empresa: Pulver Tel/Fax: (011) 4306-0821 / 4304-3578 Empresa: Bike Group E-Mail: info@pulver.com.ar Tel/Fax: (011) 4265-1609 E-Mail: info@equipmillennium.com.ar Empresa: Santonja Tel/Fax: (0351) 426-3845 Empresa: Faga S.R.L E-Mail: ricardochivilo@hotmail.com Tel/Fax: (0341) 4613562 E-Mail: fagasrl1@speedy.com.ar Empresa: Saturn Supplements Tel/Fax: (011) 4613-0025 Empresa: Impact Fitness E-Mail: saturn-arg@sinectis.com.ar Tel/Fax: (011) 4855-8574 E-Mail: adillen@systemfit.com.ar Nota: tambin vende 1 y 3.

16 Diseo Web
Tel/Fax: (011) 4865-7892 E-Mail: info@mercadofitness.com.ar

17 Remos
Empresa: Concept 2 Tel/Fax: (0261) 4265874 E-Mail: goodwillrc@gmail.com Empresa: Up Down Tel/Fax: (0358) 156001268 E-Mail: info@updown.com.ar

8 Lockers
Empresa: Cia. Argentina de Lockers Tel/Fax: (011) 4777-7555 lockers@argentinadelockers.com.ar Empresa: Mexpell Tel/Fax: (011) 4554-6920/21 E-Mail: ventas@mexpell.com.ar

18 Indumentaria
Empresa: Schnell Sport natalia.arriola@schnellsport.com.ar Empresa: Vitnik E-Mail: vitnik@vitnik.com

9 Calderas
Empresa: Calderas Santero Tel/Fax: (011) 4931-0183/0294 E-Mail: info@calderassantero.com

19 Palestra
Empresa: Rocodromo Tel/Fax: (0221) 423-1623 E-Mail: info@rocodromo.com.ar

10 Audio & Video


Empresa: Fitness Beat Tel/Fax: (011) 4784-1074 / 4787-6588 E-Mail: info@fitnessbeat.com.ar Empresa: Kryon Records Tel/Fax: (011) 4522-9814 E-Mail: admin@kryon-records.net

20 Golf
Empresa: Golf Salud Tel/Fax: (011) 4791-9432 E-Mail: golfsalud@gmail.com