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Pauta: 1. Presentar el caso de la empresa: a.

Datos generales: fundacin, qu hace, cuan gravitante es, es parte de una corporacin ms grande o es una entidad individual, etc toda aquella informacin que permita dar una idea clara sobre la empresa que estamos tratando. Contexto geogrfico en el que acta la empresa b. Datos financiaros: informacin del balance, datos financieros relevantes etc. 1.1 Anlisis estratgico acabado: Cmo se posiciona la empresa en un entorno competitivo? El objetivo es realizar un anlisis estratgico, es decir, analizar el entorno interno y externo de la organizacin, de lo contrario se estara realizando un mero plan operativo. Anlisis externo: B. Analizar principales caractersticas econmicas de la industria. a. Contexto tecnolgico de la industria b. Tamao del mercado c. Relacin con la competencia: Cul es la posicin competitiva del resto de los actores: que ofrecen ellos?, alcance de la rivalidad(n de rivales y tamao de estos), crecimiento del mercado y ciclo del mercado, facilidad de entrar o salir del mdo, integraciones en la competencia (vertical u horizontal), introduccin de nuevos productos, existencia de economas de escala , uso de capacidad industrial, curvas de aprendizaje (madurez del empleadodado por tiempo en mdo), nivel de inversiones requeridas, nivel de rentabilidad. C. Cambios en fuerzas motrices: cambios tecnolgicos, cambios en tasa de crecimiento industrial, cambios en quin compra y usa los productos, innovaciones de mkt, contactos, acuerdos, cambios en costos, cambios legales, cambios en estilos de vida (prolongacin de vida, vida saludable). D. Anlisis de la fuerzas competitivas: De acuerdo a Porter se debe analizar; rivalidad entre empresas: gentil o muerte, barreras de ingreso a la industria, efecto de productos sustitutos, poder de negociacin de los proveedores, poder de negociacin de clientes E. Evaluar posicin competitiva de empresas rivales: mostrar mapa con cementerios : lnea de productos, canales de distribucin, tecnologa, precios. F. Predecir movimientos competitivos: qu harn las dems empresas? Ver declaraciones publicas G. Factores clave del xito competitivo en este negocio: H. Conclusiones del atractivo de la industria.

Anlisis interno. A. Cul es la ventaja competitiva en relacin a la competencia: lder en costos, diferenciacin? : esas son las dos posiblesla diferenciacin abarca todo lo que no sea costos. B. Indicadores: Participacin de mdo, rentabilidad. C. Misin y visin: luego de presentar ambas, explicar el contenido desglosndolo en sus partes constitutivas (la misin en: la necesidad que satisfacen los productos, grupos de clientes que se atiende, a que parte de la cadena de valor entra la empresa). Luego: cmo es la comunicacin de ambas?, la visin es una personalidad distinguible por el pblico? la visin se cristaliza en objetivos claros y mensurables, y cules son? D. Anlisis FODA + carencia: aparte del anlisis responder: qu amenazas requieren defensa? E. Anlisis estratgico de costos: valor del RH (relaciones sindicales costosas, sueldo por sobre el mnimo a la MO?, etc), valor de la tecnologa utilizada (anticuada, vanguardista), economa de escala, costos de transporte, costos de mercadotecnia, costos de canales de distribucin, costos por variacin del tipo de cambio, costos del servicio al cliente. 2. Luego del anlisis: Cul es el problema de ndole estratgico encontrado? Pensamientos: Aprovechar ciertas sinergias? Unidades de negocio relacionadas que se ajusten a nuestra visin no desarrolladas que podran avasallar a la competencia y conseguir por esta va un mejor posicionamiento? Servicio al cliente su optimo? Sistema de logstica inadecuado? Escasa capacidad financiera?, etc!!! 3. Solucin terica: Receta para la empresa

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