PASO A PASO

La calle es un espacio con potencial para comunicar, pero hay que saber cmo aprovecharlo. Hoy no basta con la comunicacin basada en los atributos de la marca, es indispensable la generacin de un relato publicitario que estimule, emocione y logre una conexin potente con el consumidor.

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CMO FUNCIONA EL STREET MRKETING
Algunas modalidades del street mrketing pueden resultar atractivas para las pequeas y medianas empresas que no cuentan con presupuestos para grandes campaas publicitarias. Lo importante es ser precisos y estratgicos, para aprovechar de manera creativa los recursos y comunicar el diferencial o el beneficio de la marca de una manera sorprendente y en algn espacio pblico que resulte innovador. Promocionar marcas en la playa, en los supermercados, bares, en los centros comerciales; las acciones en los paraderos, los volanteos, las muestras gratis son partes de acciones de publicidad alternativa que estn dentro de todo lo que se denomina BTL (below the line o traducido, debajo de la lnea).

Una campaa de street mrketing

para promover el turismo interno. Algunas pymes podran aprovechar, por ejemplo, la temporada de playa para trasladar sus mensajes a la misma arena y llegar de manera innovadora al pblico. Otras empresas podran desarrollar este tipo de estrategia en parques de gran concurrencia o paraderos de autobuses, entre otros lugares. La idea es explorar formas novedosas de sacar a la luz mensajes que rompan lo cotidiano .

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TENER EN CUENTA EL PRESUPUESTO
El presupuesto influir sobre todo en los permisos municipales. Hay que saber si existe alguna regulacin en el distrito donde se piensa desarrollar la activacin y si el costo de los permisos puede limitar su ejecucin, pues este tema es el que muchas veces pone limitaciones a la creatividad. Siempre hay que buscar la mejor opcin en ingenio y recursos. Los hombres carteles son una opcin de bajo costo, pero se necesita un diseo de impacto y seleccionar la ubicacin ms apropiada. Otra forma que no requiere mucha inversin son las degustaciones o muestreos de productos, pero deben tener un toque novedoso.

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ELEGIR LOS ESPACIOS MS IDNEOS
Es importante estar al tanto de los lugares donde se puede captar al pblico objetivo, as como los horarios de mayor afluencia. Es til salir a la calle, observar espacios, objetos que pueden estar ubicados en puntos precisos y que agregndoles algn elemento pueden convertirse en una performance publicitaria. Para pensar en street mrketing se requiere salir del escritorio y mimetizarse con las rutinas y recorridos del potencial consumidor. Un ejemplo es el medidor de peruanidad que se implement en el aeropuerto para recibir a los turistas, a travs de la campaa Contagiemos Nuestra Peruanidad. Si el peruanmetro sonaba, era indicador de que el turista necesitaba un aditivo de peruanidad, por lo que se le entregaban objetos y prendas tradicionales de nuestro pas. La marca Kotex hizo el lanzamiento de una lnea de producto a travs de una maratn bailada. Esta campaa tuvo mucha aceptacin y rplicas en Internet y fue merecedora de un premio internacional. Prom-Per realiza cada cierto tiempo volanteos conceptualizados

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MEDIR LA EFECTIVIDAD DE LA CAMPAA
En base a los objetivos, podremos tener alguna aproximacin de la efectividad de nuestra campaa. Por ejemplo, si nos interesa tener una base de datos, entonces se verificar cuntos contactos se obtuvieron; si el objetivo era promover un nuevo producto o servicio, se puede contabilizar cuntas pruebas de productos se realizaron. Si nos interesara ampliar la presencia de la marca, podemos aprovechar la tecnologa para poner el video de la activacin en Internet y promover su viralizacin. El street mrketing es muchas veces una accin complementaria a una campaa integral y, por lo tanto, servir de apoyo a la difusin del mensaje.

VCTOR SANJINEZ

EL AUTOR

Beatriz Donayre Guerrero, expositora del curso Del Street al Digital Mrketing que comienza el 9 de marzo. Informes en www.epu.edu.pe.