UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE NICARAGUA FACULTAD MULTIDISCIPLINARIA DE CARAZO

Departamento de Ciencias Econmicas y Administrativas.

DISEO DE ESTRATEGIA PUBLICITARIO

INVESTIGACION APLICADA

MERCADOTECNIA V PRESENTA: Br. Aburto Mora Nelson Javier Br. Dvila Fernndez Lenin Javier Br. Lopez Velsquez Julio Alexander

Prof. Esp. Ral Medrano.

Jinotepe, 27 de abril de 2013

1. INTRODUCCIN En ciertas pocas del ao me gusta disfrutar de mi jardn lleno de plantas. Las riego, remuevo la tierra y aplico fertilizante para que echen races importantes, para que florezcan coloridas y para que resistan mejor las pestes y enfermedades. Y cuando hago este trabajo, siempre comparo con el trabajo que se tiene que hacer en las empresas. Una empresa, al igual que una planta, necesita cuidado y fertilizante de manera regular y consistente. Uno de los mejores fertilizantes para tu empresa se llama publicidad. Cuando uno hace publicidad logra fortalecer la empresa, hacerla florecer y a su vez, que est mejor protegida de pestes y ataques externos, como los competidores, las crisis econmicas y la recesin, justo males que nos acosan en este momento. Siempre debemos de tener una cuenta los objetivos por el cual hacemos publicidad: 1. Hacer conocer la empresa: cuando un negocio es nuevo, hay que hacer publicidad de lanzamiento, para anunciar que hace el negocio, donde est y que se ventajas tiene. 2. Captar nuevos clientes: cuando la empresa necesita crecer, tiene que salir a captar nuevos clientes. Una campaa publicitaria en esta etapa puede ayudar mucho. 3. Retener los clientes existentes: los clientes reciben ofertas de otras compaas todo el tiempo y hay que evitar que cambien tus servicios por los de otro. Una campaa de retencin de clientes les ayudar a recordar tu empresa y que vuelvan a contratarte. Para una pequea empresa pautar en los medios tradicionales es muy costoso, sin embargo efectuar publicidad va medios alternativos resulta eficaz y barato. Lleva un poco ms de tiempo posicionar la marca, pero monetariamente es mejor

que estar pautando en un medio, pero adems es ms efectivo porque ests enviando tu mensaje hacia un segmento muy concentrado, es una suerte de mercadeo relacional enfocado en las nueva tecnologas. La facturacin publicitaria refleja en parte la realidad del mercado de consumo del pas. El nivel de consumo de la poblacin est relacionado directamente con la publicidad, en la medida que el consumo disminuye, la publicidad tambin limita su inversin. Otro factor a tomar en cuenta son las crisis econmicas que en varias ocasiones han hecho que el mercado publicitario nacional experimente retrocesos y esto es algo que no solamente afecta a las empresas locales, sino tambin a las internacionales que tienen presencia en Nicaragua. La publicidad es un negocio bastante delicado que est siempre ligada a los vaivenes del quehacer econmico nacional, regional o mundial. Pautar un spot televisivo o pagar un anuncio en un peridico sigue siendo algo en lo que muy pocas empresas nacionales estn dispuestas a invertir. La situacin se agrava si se trata de una pequea y mediana empresa. En este sentido, los especialistas expresan que estas empresas deben hacer uso y aprovechar al mximo las ventajas que ofrecen los medios alternativos. hoy en da la publicidad est basndose mucho en cuestin de las redes sociales, los avances tecnolgicos, lo que la gente tiene hoy a su disposicin, celulares Facebook, o portales especficos en internet ayudan a que de manera barata nosotros podamos enfocar los esfuerzos publicitarios en ese sentido, es ah donde deben abocarse las pequeas y medianas empresas, Para disear la estrategia publicitaria hemos escogido la microempresa llamada: Librera V&M, ubicada del BDF 1 cuadra al Norte, en esta ciudad de Jinotepe, Carazo, esperando cumplir con todas las expectativas esperadas.

DEFINICION DEL PROBLEMA (DIAGNOSTICO PUBLICITARIO) Sntomas (actual) causas (que originan los sntomas)- efecto No hay publicidad- no lo ven como inversin-se pierde de oportunidad de crecer-concientizando para estrategia

Librera V&M actualmente es una empresa dedicada a la comercializacin de productos destinados a diversas reas tales como, empresas, estudiantes y personas en general, con el fin de lograr la satisfaccin plena de sus clientes. Mantiene una actitud abierta a los cambios e innovaciones apoyados en una plataforma tecnolgica de vanguardia. Sin embarco en la actualidad la demanda a disminuido en los ltimos meses Todo este proyecto est basado en los principios teniendo como objetivo: contribuir al desarrollo del pas y fomentando el empleo para el desarrollo de la comunidad. Liberia V&M cuenta con el talento de sus recursos humanos, un equipo de lderes dispuestos a innovar una visin futurista, una imagen vinculada con la calidad, la excelencia y la satisfaccin del cliente, en definitiva basados en el entusiasmo del trabajo y en la filosofa de ganar-cliente ganar-empresa. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: El presente trabajo investigativo tiene como objetivo principal estudiar y realizar un plan publicitario que le ayude a la empresa librera V&M a conocerse mas en el mercado ubicada en la zonas cntrica del municipio de Jinotepe. Debido a que en mercado hay mucha competencia y variedad en los servicios que se oferta surge la necesidad de realizar un plan publicitario para dar a conocer nuestro producto y servicio que ofertamos no solo a nivel municipal sino impactar en el departamento de Carazo para llegar a ser lder en el mercado

OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Disear una estrategia publicitaria para la empresa Librera V&M ubicada en la cuidad de Jinotepe, durante el I semestre del ao 2013.

OBJETIVO ESPECFICOS disear el plan publicitario que cause un impacto en el mercado..

realizar un briefing que el anunciante exponga todas las especificaciones necesarias para hacer la campaa

Realizar un plan presupuestario del de la estrategia publicitaria

MARCO TERICO Librera V&M es una empresa que nace en el ao 2005, impulsada por el deseo de servir a Jinotepe con productos de calidad para distintos usos; materiales necesarios para su oficina, Folder, Resma T/C, resma T/L, Cuadernos, Papelografos, todo tipo de Cartulinas, Encolochados, Emplasticados, y ms. Pensando siempre en la satisfaccin de los clientes, es as que ha logrado ser reconocidos en todo la regin abarcando desde Nandaime, Granada, Diriamba, San Marcos y ms. Hoy en abril el 2013, est en su etapa de madurez reflejada en ser la nica empresa distribuidora de papelnic en la regin a bajo costo y con la visin de expandirnos a nivel nacional, siempre comprometidos con el pblico que necesita de sus servicios. Referencias: Estimado cliente, puede comunicarse con nosotros a: Librera V&M Telf.: 2532-2400 Conoce a Librera V&M Propietaria: Adriana Vega Meja Papeleras, Pizarras Acrlicas, Ampos, Lapiceros, Libros, Pinturas Acrlicas, Mochilas, Rellenos de Cartuchos, Fotocopias,

Es una empresa Jinotepina con 8 aos de presencia en el mercado regional, ofreciendo a sus clientes la ms amplia gama de productos en cuanto a tiles de oficina, tiles escolares, papelera, y juguetes didcticos se refiere, siempre con las mejores marcas tanto nacionales como importadas y precios al alcance de todos. Pero qu pasa cuando se refiere a su publicidad? La irrupcin de nuevas tecnologas de comunicacin, ha crecido aceleradamente en los ltimos aos, pero al mismo tiempo, se han acrecentado las desigualdades en el acceso a estas nuevas tecnologas, principalmente en las regiones ms pobres y en donde las empresas no poseen los suficientes recursos econmicos para transmitir a la sociedad los perfiles definitorios y su responsabilidad social y razn de ser de la empresa. Nuestro compromiso es brindar siempre la mayor calidad para su empresa, sus hogares, buscando siempre su satisfaccin y reconocimiento. Somos la ms importante distribuidora de tiles a nivel de ventas en el mercado regional. Hemos desarrollado un sistema comercial que, junto con la experiencia lograda en muchos aos de trabajo, nos han colocado como la empresa lder de la regin. Buscamos atenderlo de la manera ms eficiente y cordial, con una entrega rpida y completa de sus pedidos y la solucin que usted busca a sus necesidades.