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Genomma Lab como ejemplo de estrategia publicitaria exitosa

Para hacer una buena campaa publicitaria hay que invertir. Los ejemplos hasta ahora vistos de empresas exitosas son aquellas que han sabido pautar de forma certera y haciendo grandes inversiones. Un ejemplo de empresa exitosa, tanto por su desempeo como por su forma de pautar, es la empresa farmacutica Genomma Lab . Dicha farmacutica agrupa a varias empresas e instituciones dedicadas a la investigacin, fabricacin y comercializacin de productos farmacuticos OTC (Over the counter), destinados al alivio y prevencin de afecciones menores. Anualmente invierte millones de pesos en publicidad para dar a conocer y posicionar sus productos.

Campaa tras campaa, paso a paso

En sus 15 aos de existencia, Genomma Lab ha evolucionado de forma constante, buscando mejorar la calidad de sus productos y ampliar cada vez ms sus horizontes. Estos cambios acompaaron su forma de pautar en todos los medios masivos de comunicacin. En el ao 1996 naci como una empresa nueva y fresca, produciendo publicidad directa a los consumidores. En menos de un ao reestructur sus operaciones, enfocndose en productos de belleza y comenz a desarrollar sus propios productos. Hacia 1999 Genomma Lab inicia un giro publicitario estratgico, buscando mejorar el acercamiento a su target, estableciendo una red de distribuidores mayoristas para llegar a puntos de venta estratgicos. A su vez extiende su lnea de productos, incluyendo farmacuticos OTC, Over the counter, destinados al alivio y prevencin de afecciones menores. Hacia el ao 2003 comienza a vender sus productos a mayoristas farmacuticos. En el ao

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2006 complementa su staff, contratando funcionarios con amplia experiencia y prestigio en empresas farmacuticas y de productos para el cuidado personal. Hasta la actualidad Genomma Lab contina comprando marcas de confianza para ampliar su capacidad de mercado estratgico. En el ao 2009 firmaron una alianza estratgica con Grupo Televisa, por lo que su participacin en los medios publicitarios aument considerablemente. El convenio consisti en expandir la venta y distribucin de los productos de cuidado personal de Genomma Lab a Puerto Rico y Estados Unidos, para lograr que la farmacutica alcance el mercado hispano. Esta alianza permiti crear spots televisivos con rostros famosos, como el caso de la cantante Thala anunciando Teatrical, Danna Paola recomendado Asepxia", Aracely Armbula hablando de Cicatricure e incluso a Maribel Guardia quien es portavoz de Goicochea, entre otras celebridades mexicanas. A su vez, segn la encuestadora IBOPE, en el 2011 Genomma Lab encabez la lista de los 15 clientes que ms invirtieron en publicidad en medios tradicionales (televisin, radio, prensa y revistas). Logr desplazar a inversionistas de la talla de Procter & Gamble, Coca Cola y Unilever. El nivel publicitario alcanzado no solo logr hacer crecer el negocio sino tambin la responsabilidad social y compromiso de la empresa en mejorar la calidad de vida de la poblacin, con sus productos de cuidado personal y medicamentos OTC. Hubo quienes criticaron el gasto realizado en publicidad considerado excesivo para algunos, pero se debe considerar los aspectos positivos del crecimiento publicitario de la empresa, que contribuye con el flujo de la economa nacional al dar empleo a cientos de mexicanos. A su vez sus nuevos productos de gran demanda, su mercadotecnia enfocada al cliente y su agradable publicidad que da confianza y credibilidad a su pblico. Ms all de las crticas, el esfuerzo de la empresa consiste en un proceso completamente legal, que forma parte de su estrategia global, de publicidad informativa. Adems, en 2010 Genomma Lab estuvo dentro del ranking de Las 500 empresas ms poderosas de la revista Expansin y Rodrigo Herrera Aspra, presidente y director general de Genomma Lab fue destacado como uno de los 100 empresarios ms importantes de Mxico. Uno de los criterios ms importantes para aparecer dentro de esta lista es el flujo econmico que le generan al pas y a pesar de la crisis, Genomma Lab sigue intentando crecer y lo ha logrado.

marzo 2011 febrero 2011

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El infomercial ms importante de todos

Revertir la situacin econmica familiar en la que su familia haba cado repentinamente fue motivante para Rodrigo Alonso Herrera Aspa, un joven mexicano que provena de una familia que hasta ese momento, gozaba de una posicin econmica privilegiada y que ahora tena que hacer algo para salir adelante. Herrera Aspa se anim a dar un salto y se lanz al mercado con su propio negocio: la venta y comercializacin de un producto para combatir el acn, cuya frmula haba sido ideada y creada por una amiga. Producto y confianza en mano, Rodrigo Alonso Herrera Aspa tom una acertada decisin al buscar la autopromocin de su producto a travs de los infomerciales. Los infomerciales son pautas publicitarias de media hora de duracin, en la que se muestran todos los beneficios del producto; emitidos durante las horas de la madrugada en los canales de cable. Al poco tiempo de aparecer en televisin, all en 1996, la audiencia comenz a comprar el producto a un ritmo considerable. Tal es as que en un solo ao, Rodrigo Alonso Herrera Aspa gener las ventas suficientes como para emitir el infomercial por televisin abierta.

Nuevos horizontes
La distribucin del producto fue otra decisin acertada que tom el fundador y actual presidente de Genomma Lab. Con un pblico de consumidores que iba en aumento, Rodrigo Alonso Herrera Aspa acord con la cadena minorista Sanborns, la venta de la crema contra el acn en estas tiendas. Esta medida junto a las campaas publicitarias sent las bases e ingresos seguros para planear lanzamientos. En el transcurso de los aos, Genomma Lab ampli su carta de productos y adquiri licencias y marcas de medicamentos de venta libre y productos para el cuidado personal. Los lanzamientos eran constantes y el nmero de clientes aumentaba en paralelo. Hoy, Genomma Lab cuenta con 40 marcas y comercializa en el mercado unos 200 productos, adems de una lnea de medicamentos genricos. Es imposible obviar que la red de distribuidores de Genomma Lab y de mayoristas son el principal bastin de la empresa, pero es innegable que si hoy se habla de ms de 21.000 puntos de venta y miles de ventas es gracias a aquel inicio publicitario y las numerosas campaas realizadas para acercar el producto a los consumidores. Related posts:

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Comments on Genomma Lab como ejemplo de estrategia publicitaria exitosa

noviembre 11, 2011 Carlos @ 12:57 pm Reply

Me he dedicado a estudiar la historia de Genomma Lab a fin de buscar implementar en la empresa que tengo al modelo que ellos han desarrollado; y encuentro que en el ao 1996 naci esta empresa nueva y fresca, incursionando en el rea de publicidad directa a los consumidores; en menos de un ao reestructur sus operaciones, enfocndose en productos de belleza y comenz a desarrollar sus propios productos, y ya para 1999 Genomma Lab da un giro publicitario estratgico, buscando mejorar el acercamiento a su consumidores, y de esta manera establecer una red de distribuidores mayoristas para llegar a puntos de venta estratgicos, y a la par extiende su lnea de productos, incluyendo farmacuticos OTC, Over the counter, destinados al alivio y prevencin de afecciones menores, estas es una probada de lo que ha alcanzado esta empresa y quede ser un ejemplo para otras empresas en Mxico. Adelina @ 2:58 pm Reply

Jams hubiera pensado o imaginado que el inicio de Asepxia fue impulsado con un gran deseo de superacin, la motivacin y el buen nimo para no dejarse caer antes situaciones crticas, al contrario levantar la cara y reaccionar positivamente. Quien dira que una formula creada por una amiga y el uso de los infomerciales, que supongo en su momento era la forma ms econmica de anunciar el producto, iban a propiciar esta gran empresa farmacutica que es ahora Genomma Lab. Decisiones fundamentales e importantes que lo llevaron de vender por televisin a

encontrar ahora en todos y cada uno de las tiendas de autoservicio y farmacias todos estos productos. noviembre 18, 2011 Angeles @ 12:44 pm Reply

He conocido a la empresa Genomma Lab a travs de sus productos por el uso que he hecho de ellos, pero conocerla a travs de su historia es ms interesante, ya que se da uno cuenta de lo que han tenido que hacer para ofrecer los productos que conocemos; entiendo tambin que uno de sus objetivos es ayudar en la econmica familiar al ofrecer productos de calidad a menor precios que los que hay en el mercado, lo cual estn logrando ya que adems permiten que podamos seguir con nuestro tratamiento, que de otra forma con los precios tan altos de los medicamentos de patente http://mymanuel.wordpress.com/2009/09/19/diferenciasentre-medicamento-innovador-o-de-patente-generico-intercambiable-y-similar/ es imposible en la situacin actual. diciembre 1, 2011 Dolores @ 5:58 pm Reply

Para cualquier estudioso del Marketing y que quiere estar al da en tcnicas de mercadeo, Genomma Lab es un claro ejemplo de lo que son las tendencias actuales sobre este tema tan importante en la comercializacin de productos y servicios en el presente, el conocer sus novedosos infocomerciales, en donde no solo presentan un producto, sino tambin brindan informacin a los consumidores sobre su uso y ventajas; de igual forma sus cadenas de distribucin http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n , con lo cual logran que todos sus productos estn al alcance de sus consumidores; y no menos importante es el precio al que sus productos salen al mercado, en donde no solo permiten que todos en general podamos continuar con los tratamientos, sino que adems ayudan a la economa de sus clientes. diciembre 20, 2011 Tere @ 11:50 am Reply

De 1996 a la fecha, que es el tiempo que tiene de existencia Genomma Lab, es sorprendente la manera como acrecido, el hecho de que sea una empresa moderna,

flexible, y que se permite modificar su estructura de acuerdo a las necesidades, es lo que le ha permitido llegar a los niveles en donde hoy se encuentra; me ha tocado realizar un estudio sobre el comportamiento en e tiempo de esta empresa, y he podido constatar los logros que ha tenido, pero es de ms valor saber de la apertura que tiene con su informacin, la cual no la esconde sino que abiertamente la da a conocer, son las diferencias que tiene contra una empresa de estructura convencional, donde no se permiten la modificaciones, lo que ha permitido que Genomma Lab se adapte a sus necesidades. diciembre 28, 2011 Andrea @ 9:44 am Reply

Adicional a realizar impecables acciones de investigacin y desarrollo en cada uno de los productos para el cuidado personal y medicamentos con los que cuenta en cada una de las marcas que la forman, Genomma Lab, ha sabido disear campaas publicitarias excepcionales, definiendo alianzas estratgicas con la televisora ms grande de nuestro pas, como lo es televisa (si quieren conocer un poco ms sobre la empresa entren al sitio http://www.televisa.com ) sin embargo no slo la publicidad ha logrado incrementar las ventas del laboratorio, parte de la garanta que asegura su xito y ha incrementado sus ventas es su calidad, un proceso productivo definido bajo altos estndares de calidad. diciembre 31, 2011 Consuelo @ 9:17 pm Reply

Por lo poco que he ledo sobre Genomma Lab, desde que incursiono en el mercado con los productos para el tratamiento del acn de la marca Asepxia, se dio a conocer con los infocomerciales, as inicio su incursin en el mercado y ahora sigue trabajando con grandes y excelentes campaas publicitarias que involucran a grandes artistas anunciando sus productos y medicamentos, han acaparado todos los espacios publicitarios con sus marcas, obviamente con el respaldo de una serie de investigaciones y desarrollo de frmulas que garantizan la calidad de cada uno de los medicamentos y a un precio realmente accesible al alcance de todos. enero 5, 2012 Napolen @ 6:07 pm Reply

Para los que nos dedicamos a la publicidad los alcances que ha tenido la empresa Genomma Lab es sus comerciales es un punto de referencia para la creacin de campaas de Marketing http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/planmarketing.shtml , en el transcurso de los aos, Genomma Lab ampli su cartera de productos y obtuvo licencias y marcas de medicamentos de venta libre y productos para el cuidado personal, estos productos son de alta calidad y a precios muy competitivos. lo que redondea su plan de marketing, lo cual es contrario a lo que normalmente se maneja que a mayor publicidad es menos la calidad del producto, pero con los productos de Genomma Lab no aplica este principio, estos sin productos de alta calidad que ofrecen una garanta para quien los consume. enero 11, 2012 Rosenaldo @ 11:22 am Reply

Al final de cuentas lo importante son los resultados que se obtienen en beneficio de la sociedad, se los dice un economista enfocado a la parte social; para entender el desarrollo de Genomma Lab hay que ver su desarrollo, ya que en el transcurso de los aos, Genomma Lab ampli su carta de productos y adquiri licencias y marcas de medicamentos de venta libre y productos para el cuidado personal, con lo cual beneficia a sus consumidores al ofrecer productos de un nivel de calidad igual a los de patente pero con un precio a una fraccin del de estos, con lo cual no solo ayuda a continuar con los tratamientos, sino tambin a la economa de las familias. enero 30, 2012 vianey @ 8:58 pm Reply

Parte del xito de uan empresa se debe a su publicidad o los gastos que realiza en la promocin de sus productos o servicios, esto lo ha sabido manejar de manera extraordinaria la empresa Genomma Lab con una estrategia formidable, alindose con las grandes corporaciones para realizar grandes campaas publicitarias que dan a conocer cada una de sus marcas y la variedad de productos que manejan en cada una de ellas. El que el artista juvenil de moda anuncie los productos de asepxia, marca una gran influencia en el mercado potencial y es determinante para que los chicos quieran comprar sus productos. enero 31, 2012 Valeria @ 4:35 pm Reply

La empresa Genomma Lab realmente es todo un caso para evaluar en todos los aspectos, tanto en la parte financiera y econmica como en la investigacin y desarrollo, as tambin como en el aspecto de marketing, aplican realmente las 5 P del marketing que son producto, precio, plaza, promocin y partners, este ltimo se refiere a los socios y esto es lo que al final ha desarrollado de manera ms eficiente el laboratorio farmacutico, ha sabido formalizar grandes alianzas estratgicas que le han dado grandes frutos tanto en promocin como ventas de los productos y medicamentos que manejan, con una garanta en la calidad de los mismos. febrero 3, 2012 Zaira @ 2:01 pm Reply

Yo creo que he visto ms comerciales de las marcas que manejan el laboratorio farmacutico Genomma lab ltimamente que de la empresa coca-cola http://www.coca-cola.com.mx y eso ya es mucho decir en verdad ehhh, tienen ya un par de aos bombardeando las pantallas de televisin con anuncios de sus productos con el famoso infantil, juvenil o adulto de moda, no es por nada pero la han sabido hacer muy bien esto de la publicidad, la alianza que hicieron con el grupo televisa les ha generado muy buenos frutos pero ms que toda la publicidad que han hecho me convencen por completo los productos y creo que as les ha pasado a mucha gente que como yo al ver un comercial busco el producto, lo probo y se hizo cliente. febrero 9, 2012 Jose M a. @ 6:26 pm Reply

A travs de lo que conozco y he ledo sobre la empresa Genomma Lab veo que es una empresa solida, con buenos cimientos y con los sistemas y tecnologa mas adelantada que existe, por lo cual me gustara me dijeran a donde puedo acudir para solicitar trabajo en esta empresa, ya que con lo que se de Genomma Lab me siento parte de la misma, consumo y recomiendo sus productos por ser de buena calidad y a precios accesibles, busco los nuevos lanzamientos de sus productos, veo sus resultados en la bolsa de mexicana de valores, estoy al pendiente de los reportes de las actividades de su fundacin y de las ayudas en comunidades afectadas por fenmenos naturales, por lo cual quedo a la espera de su informacin.

febrero 24, 2012 Lucia @ 1:17 pm Reply

Soy una ferviente consumidora de los productos de Genomma Lab, tanto de los medicamentos como los de cuidado del cuerpo, he usado varias de sus marcas y estoy muy satisfecha con los resultados, sobre todo con el precio, ya que es ms bajo que el de la competencia, he estado viendo en su publicidad en la televisin que han agreagado otras marcas a su linea lo cual me complace porque podemos aprovechar otros productos con la misma excelente calidad, he visto que ahora ofrecen los productos Ossart http://www.eluniversal.com.mx/notas/688742.html , el talco y el shampoo son productos de excelente calidad y a precios muy accesible para ayudar a la economa familiar. marzo 12, 2012 Patricio @ 10:52 am Reply

Conozco poco de campaas de publicidad, pero si me puedo dar cuenta de la aportacin que hace Genomma Lab con la innovacin en este medio con su aporte de los infocomerciales, ya que no solo presentan al producto, sino que informar al consumidor sobre el producto, lo cual es novedoso en este medio de la publicidad, de igual forma he seguido a esta empresa desde sus inicios hasta la fecha, ya que ha llamado la atencin por su acelerado crecimiento, la calidad de sus productos y la forma en que han apuntalado su empresa, lo que les ha permitido este crecimiento, de igual manera cuentan con sus procesos certificados lo que les permite ofrecer productos con alta calidad.

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