1.

1 Clasicacin de las compras

Factores clave

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Clasicacin de los productos

Productos estratgicos: incidencia alta del producto sobre el resto de productos -riesgo alto de aprovisionamiento Productos cuello botella: incidencia baja del producto sobre el resto de productos -riesgo alto de aprovisionamiento Productos palanca: incidencia alta del producto sobre el resto de productos -riesgo bajo de aprovisionamiento Productos no cr4cos: incidencia baja del producto sobre el resto de productos -riesgo bajo de aprovisionamiento
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Matriz de Kraljic

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Caso pracCco

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Productos palanca
A 1 2

Cotizacin Competitiva
Usar el poder comprar Estrategias de objetivos de precios

Productos palanca

Prdocutos Estratgicos

Importancia 3 4

Negociacin de contratos corporativos

Productos No Crticos

Productos Cuello de Botella

B Complejidad del mercado de proveedores B A

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Productos estrategicos
A 1 2

Relaciones de Largo Plazo

Anlisis del riesgo Planes de contingencia

Productos palanca

Prdocutos Estratgicos

Importancia 3 4

Logstica y control de inventarios

Productos No Crticos

Productos Cuello de Botella

B Complejidad del mercado de proveedores B A

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Productos no criCcos
A 1 2

Reducir la Logistica y Complejidad Administrativa

Estandarizacin de productos Kits/mdulos

Productos palanca

Prdocutos Estratgicos

Importancia 3 4 Productos Cuello de Botella

Reducir el nmero de proveedores Uso de herramientas de e.commerce

Productos No Crticos

B Complejidad del mercado de proveedores B A

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Productos cuello de botella

A 1 2

Asegurar la continuidad del suministro

Anlisis de riesgo Planes de contingencia

Productos palanca

Prdocutos Estratgicos

Importancia 3 4

Seguridad de los inventarios

Productos No Crticos

Investigar productos alternativos

Productos Cuello de Botella

B Complejidad del mercado de proveedores B A

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1.2 El ABC de las compras

Relacin 80/20: El 20% de los arAculos generan el 80% de la cifra de venta El 20% de las familias de producto representan el 80% de las existencias El 20% de los proveedores representan el 80% del volumen de compra
Vilfredo Pareto (1848 1923) socilogo y matem4co italiano

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Caso pracCco
Un almacn en su stock dispone de 10 arAculos. Al valorar el stock mensual obtenemos la siguiente tabla:

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1 Paso
Clasicar los datos estudiados por orden decreciente.

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2 Paso
Calcular el % del total que representa cada dato. En nuestro ejemplo, calcular el % del valor de las existencias totales que representa cada arCculo.

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3 Paso
Acumular los %.

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4 Paso
Iden4car las clases en funcin del % acumulado obtenido
Clase A:(de 0% a ms o menos 80%), que representa en general el 20-30 % del ejemplo estudiado. Clase B (de ms o menos 80% a ms o menos 95%), que representa en general el 20-30 % del ejemplo estudiado. Clase C (de ms o menos 95% a 100%), que representa en general el 50 % del ejemplo estudiado.

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Conclusin
Priorizar esfuerzos en los arQculos de clase A. Realizar invertarios peridicos en los productos de clase A. Herramienta Cl, para obtener una visin rpida de la situacin del departamento y tomar la primeras decisiones correctoras.
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