Motivacin, , personalidad, familia, fidelidad, escolaridad, ocupacin, ingreso, edad

Anlisis Estudio Investigacin

Segmentacin del mercado

La observacin, la investigacin y el anlisis del consumidor representan el punto de partida en la construccin del perfil del consumidor. Pero esta no se debe circunscribir a estos nicos factores, se debe analizar las fuerzas que nutren o restringen la competencia, los criterios del segmentacin del mercado como la situacin geogrfica y demogrfica, los aspectos psicolgicos y conductuales, las condiciones cambiantes del entorno cultural y financiero del consumidor, la capacidad adquisitiva del consumidor y el estilo de vida Definido el perfil del consumidor, este aportara ideas en la estructura de precios, la promocin, publicidad y en la distribucin (plaza) y sobre el tamao del mercado estimado que la empresa quiere dominar. Por ello la construccin del perfil de consumidor se refleja en una clara definicin de estrategias publicitarias para informar y convencer al consumidor de sus productos, sus precios y sus canales de distribucin y que reflejen la satisfaccin de los gustos del consumidor. La medicin adecuada del perfil del consumidor es crucial porque de ella depende no solo el desarrollo de nuevos productos, la modificacin o actualizacin de los existentes, sino tambin de la definicin de polticas y estrategias internas de la empresa como son la planeacin de produccin, las compras, las inversiones, el financiamiento de operaciones, y la formulacin de gestiones gerenciales dinmicas propensas al cambio, al grado de posicionamiento y prestigio de la marca

 Regin Tamao Zona urbana y rural, Clima

Personalidad Estilo de vida Valores

Geogrficos

Psicolgicos

Demogrficos

Conductuales

Ingresos Ocupacin, ciclo de vida, edad Clase social Escolaridad Origen tnico Genero

Tasa de uso Beneficios deseados

Quipitos, "Oye... Sabes a qu sabe Quipitos?",

Es una golosina en polvo nutritiva, que los nios prefieren por su sabor nico, por la divertida sensacin que produce al comerlo y por su precio asequible. Antecedentes: Quala SA lanzo Quipitos en 1981 como el primer producto de confitera totalmente dirigido a nios. Con su sabor a leche se posiciono como nico lder en dulces en polvo preferido por los nios en tres dcadas

En 1981 se lanz QUIPITOS una deliciosa golosina en la que por primera vez se dirige exclusivamente a los nios

Clima frio y caliente

Cobertura a nivel regional en la ciudad de Bogot y distribucin a nivel nacional. Zona urbana y rural

CRITERIOS GEOGRAFICOS

Nios, jvenes mayores de edad , adultos jvenes y amas de casa

Campaa de tono emocional, y divertida puesto que el producto es para joven y nios

Ideal para hacer el ajuste cotidiano a sus compras y otros para "antojarse

Los nios lo prefieren por su sabor nico, por la divertida sensacin que produce al comerlo

CRITERIOS PSICOLOGICOS

El precio en el mercado es asequible para el grupo especfico planteado.

Nios bogotanos y de todo el pas. De todos los niveles socioeconmicos CRITERIOS DEMOGRAFICOS

Este producto fue creado pensando en nios entre los 5 y 18 aos

Esta dirigido a los estratos 2 a 4 con arrastre de los dems estratos.

Ideal para el ajuste cotidiano a sus compras y para "antojarse

En Bogot un 90% de los nios y jvenes consumen el producto

para cada necesidad y tipo de cliente.

formato

Hay un

CRITERIOS CONDUCTUALES

PERFIL DE MI INTERES
En la bsqueda del perfil del consumidor debemos tener en cuenta que existen diferentes tipos de clientes que necesitan diferentes productos y que la satisfaccin de sus necesidades es el aspecto ms importante de esta bsqueda Despus de encontrar ese perfil, el siguiente paso es encontrar consumidores que tengan esas necesidades

Igualmente importante es analizar que los gustos de los consumidores cambian continuamente, debido a diferentes variables como la variacin de precios, nuevas necesidades o una necesidad insatisfecha, los acontecimientos nacionales e internacionales como son la tecnologa y nuevos productos. A estas variables le agregamos que el consumidor actual quiere saberlo todo sobre lo que compra (de dnde viene, con qu se fabrica, cmo se elabora, informacin nutricional, informacin sobre alrgenos, etc.). El consumidor tiene acceso como nunca a casi cualquier tipo de informacin (auge de internet), y dedica tiempo a buscarla y analizarla.