3. Debe Arauco ser propietaria tanto de los bosques como de las fbricas productoras de pulpa?

El proyecto Alto Paran le ayuda a responder la pregunta anterior? Desde los aos 80 Arauco comenz a expandirse, dedicndose a la compra de terrenos y plantaciones, para poder aumentar su eficiencia interna y poder competir en el mercado mundial de la celulosa, a finales de 2003 su patrimonio total para plantar era de 640.928 hectreas en Chile (detalles en Anexo 9) y 200.000 en Argentina y Uruguay. Lo anterior, es resultado de la estrategia que se planteo Arauco en el mbito de los productos forestales, la cual consiste en bsqueda del aumento de valor de estos recursos, a travs de compras, pero principalmente a la aplicacin intensiva de tecnologas para la mejora de sus rboles. Convirtindose en la mayor fortaleza de la empresa. Por otro lado, Arauco es propietaria de los terrenos, debido a que son activos crticos para la produccin de su core business (pulpa de celulosa), pero emplea a contratistas

independientes para realizar la mayora de las actividades relacionadas como plantacin, mantenimiento, raleo, podado, recogida, transporte y construccin de caminos de acceso (mantiene ms de trescientos acuerdos y muchos de estos son de larga data). Con lo cual puede cubrir alrededor de las dos terceras partes de sus necesidades de materia prima. Esto es un tipo de arreglo de cuasi-integracin vertical hacia atrs, ya que al ser dueos del activo lo protege contra las posibles fallas del mercado vertical (FMV) y el poder de mercado de sus posibles proveedores, y a su vez, disminuye los costos al subcontratar aquellas actividades que no son parte de su negocio principal. En cuanto al proyecto Alto Paran, est situado a 1.3000 kilmetros al noroeste de Buenos Aires, en la Provincia de Misiones Argentina. Posee 170.000 hectreas pero solo 86.000 estaban plantadas, por lo que no eran suficientes para abastecer la capacidad de la fbrica de celulosa y aproximadamente la mitad de la materia prima proceda de terceros. En este caso si nos encontramos con fallas de mercado vertical (FMV), que nos indican que por lo menos debe integrarse parcialmente hacia atrs (Vertical Restructuring Framework, Stuckey, 81) para mejora la situacin estratgica de la empresa. A continuacin se detalla las FMV encontradas: Primero, especificidad de sitio de los activos. Lejana de la

ubicacin de materia prima de terceros, al encontrase muy alejada de los principales puerto de Argentina, no es rentable transportar materia prima desde el extranjero. Adems la

provincia ms cercana, Corrientes, se encuentra a 300 kilmetros de distancia de las instalaciones, por lo que sus costos de transportes terminaran por minar su mrgenes de explotacin, sin contabilizar los costes de cara y descarga asociados a la materia prima, los cuales aumentan la suma anterior. Segundo, falla por frecuencia de la operacin. Para adquirir la mitad del principal insumo para elaborar celulosa, se deban realizar frecuentes negociaciones sobre precio que implicaban al gobierno local, debido a que la industria era una de las principales riquezas de la regin. Las transacciones frecuentes aumentan los costos, ya que el regateo y la negociacin se producen con ms frecuencia y permite que el vendedor tome ventaja de esto. Concluyendo, en el caso de los terrenos de Arauco en Chile, se evit una sobre integracin a travs con una estrategia de larga data y utilizando una de las diversas herramientas que permiten contrarrestar el oportunismo asociado al capital fsico. En el caso De Alto Paran, una integracin vertical se justifica (Transaction-Asset Matix, Stuckey, 74), debido a los costos asociados a la de obtencin de materia prima y el alto poder de negociacin que muestran los proveedores.