DINERO EN IMGEN

Artculo por la couch financiera Karla Bayly

CUNTO COBRAS POR TU TRABAJO?

Para quienes emprendemos un negocio y no contamos con un producto tangible que ofrecer es fcil caer en la tentacin de cobrar con base en la percepcin que se tiene acerca del cliente o copiar la tarifa de alguien ms. En otras palabras, recurrir a la ciencia del tanteo con el riesgo de sobreestimar nuestro servicio y quedarnos sin clientes o cobrar tan barato que terminamos apenas cubriendo los costos del negocio para terminar trabajando prcticamente gratis. Si trabajas por tu cuenta y no sabes si ests cobrando lo adecuado aqu hay una gua que puede ayudarte a definir un precio para el servicio que ofreces: Inicia con una evaluacin realista de tu experiencia realizando el servicio que ofreces por cuntos aos/proyectos has ejercido como consultor, diseador, capacitador, escritor, etc.? Una evaluacin sincera de tus competencias permite responder a un cliente que pregunta por qu tan caro? Investiga el precio corporativo. Dedica tiempo a investigar, ya sea en bolsas de trabajo, internet o entre tus conocidos, cunto gana al ao (incluye bonos y prestaciones) una persona con tu experiencia que desempea ese puesto o funcin dentro de una empresa y divdelo entre 12 meses, despus entre 4 semanas y finalmente el salario semanal entre 40 horas. El nmero resultante es un estimado del costo por hora del servicio profesional desempeado. A cunto ascienden los costos variables por cada proyecto? Incluye los materiales o gastos especficos por el servicio. Una recomendacin es no incluir viticos (en caso de que viajar sea necesario) sino cobrarlos de forma independiente. Cules son los costos fijos del negocio? Aunque se trabaje desde casa se debe considerar el consumo de energa elctrica, limpieza, agua, telfono fijo, celular, internet, etc. Para los equipos de cmputo y de oficina se debe considerar un costo de reemplazo (depreciacin). No olvides incluir el costo de publicidad o de tu sitio de internet. Un error frecuente es dividir el total de los costos fijos entre el total de horas laborables en el ao. Lo cierto es que, en un principio no facturars el 100% de tu tiempo y que no todas las horas en la oficina sern productivas (existe la llamada hora-pompa en que estars consiguiendo clientes, en capacitacin o simplemente improductivas). Un estndar para comenzar puede ser estimar que cobrars solo el 30% o 40% de tu tiempo de acuerdo al ramo, as que divide los costos fijos entre esas horas y suma la cantidad a tu costo estimado por hora de servicio.

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No te olvides de incluir el pago de impuestos Aunque es tentador trabajar por la va informal, considera que muchos de tus clientes requerirn un comprobante fiscal para deducir el pago de tus servicios y que al no poder ofrecerlo quedars fuera de la competencia. Dentro de los gastos de tu negocio incluye el de una asesora fiscal pues las multas y recargos por incumplir con tus obligaciones fiscales pueden llegar a consumir una parte de tus ganancias. Suma la rentabilidad esperada. Salir a emprender conlleva ms riesgo que cobrar quincenalmente la nmina, as que adiciona un porcentaje de rentabilidad a la tarifa por hora. 10%, 20%, 30%? Depende del mercado y de qu tanto ests dispuesto a sacrificar al inicio. El nmero obtenido es tu tarifa profesional por hora de servicio. Estima el nmero de horas que dedicars a cada cliente/proyecto y suma los costos variables para presentar tu cotizacin. En base a ella puedes negociar con tu cliente siempre teniendo en cuenta que un negocio slo es negocio si produce ganancia, de lo contrario, estars dedicndote a un pasatiempo costoso. Ahora puedes olvidarte del dedmetro y salir a venderte como todo un profesional. Recuerda, toma el control de tu dinero antes de que alguien ms lo haga por ti.