CAPITULO 8

PRECIO En la antigedad el hombre adquiria los objetos que necesitaba por medio del trueque, posteriormente apareci el dinero como un medio para facilitar las transacciones, asi se inicio el desarrollo del comercio y a travs de esta surgio el precio del producto.. El dinero solo representa la medida social del valor, existen dos tipos de valores: Valor de uso.- el valor de una cosa depende de la utilidad especifica que representa para el individuo. Este valor es subjetivo e individual. Valor de cambio.- el valor de una cosa depende de la importancia que los dems adjudiquen; este tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades del que lo posee en forma indirecta.

El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado, si los clientes aceptan la oferta el, el precio es correcto, si la rechazan, debe cambiarse el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado. La fijacin de los precios es probablemente la mas compleja y difcil de las tareas, una funcin clave de la mercadotecnia. El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinacin de un producto y los servicios que lo acompaan. La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben de el. IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMIA Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economa. Regular la produccin.- el precio es un indicador que ayuda a decidir que producir y en que cantidad. Regular el consumo.- actua como agente racionador, ajustando la produccin a las necesidades de consumo de la sociedad.

Distribuir la produccin entre los diferentes miembros de la sociedad.- en el sistema capitalista esta distribucin depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo. Lo anterior constituye los precios de los factores productivos. Auspiciar la investigacin y el desarrollo del pas.- las ganancias obtenidas en la economa de los precios de los factores productivos permiten que las empresas aporten dinero para la investigacin y el desarrollo.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. El precio de un articulo o servicio determina de manera importante la demanda de mercado, ya que afecta la posicin competitiva de la empresa y su participacin en el mercado. OBJETIVOS DE LOS PRECIOS Dentro de los principales objetivos de la empresa respecto a los precios estn los siguientes: Conservar o mejorar su participacin en el mercado. Estabilizar los precios. Lograr la tasa de retorno sobre la inversin. Maximizar las utilidades.

Cuando una empresa entra en un nuevo mercado o introduce un producto nuevo a menudo le es ventajoso fijar precios bajo para atraer a una gran clientela. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACION DE PRECIOS La fijacin de precios es una de las decisiones mas importantes de la empres, por lo tanto es importante tomar en cuenta elementos tales como el costo, la competencia, la oferta y la demanda. EL COSTO El costo es un elemento esencial den la fijacin de precios, ya que es indispensable para medir la contribucin al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquas entre productos. Los costos de produccin revelaran cuales son las mercancas que proporcionan mayor margen de beneficio, la calidad mas conveniente para competir en el

mercado con xito y el nivel fsico de produccin que ser necesario alcanzar para lograr los costos minimos. A continuacin se presentan algunos objetivos para los cuales fueron constituidos los costos: .-considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones .-atender a la oferta, a la demanda y a la competencia .-establecer mximos y minimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la demanda .-decidir entre producir o comprar el articulo que se esta elaborando

CLASIFICACION DE LOS COSTOS PARA LA DETERMINACION DEL PRECIO 1.-Los que se relacionan bsicamente con lo evaluado: a.- costos de los materiales directos b.- costos de la mano de obra directa c.-costos indirectos de produccin 2.- los relacionados con la duracin del beneficio del costo a.-costos inversin (largo plazo) b.-costos de operacin c.- costos de distribucin 3.- Los relacionados con el monto de las operaciones a.- costos fijos b.-costos variables 4.-Los costos desde el punto de vista econmico: a.-costos promedio total b.- costos marginales c.- costos de oportunidad

5.- Los costos desde el punto de vista contable a.- costos incurridos e histricos b.-costos estimados c.- costos estndar PUNTO DE EQUILIBRIO Enfoque en que se examinan el comportamiento de los costos, el modo en que varian estos, las utilidades y el volumen de produccin, con el fin de que la direccin de la empresa pueda realizar ciertas predicciones para planificar las utilidades. Este mtodo proporciona a los empresarios un panorama de las relaciones esenciales del ingreso sobre las ventas, los costos, las utilidades y los distintos volmenes de produccin y ventas La demanda y la oferta Los precios de un producto estn determinados por el mercado, es entonces cuando entran en juego las leyes de la oferta y la demanda. Demanda se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado. El precio estar determinado por la demanda. El incremento de la demanda de un bien produce una elevacin considerable en el precio, los resultados sern el incremento del volumen de produccin y el incremento de los beneficios. La reduccin de la demanda significa una rebaja sustancial de los precios, si esta reduccin es permanente y en gran escala, obliga a que se lleven a cabo liquidaciones. Una forma sencilla para fijar precios en funcin de la demanda es la discriminacin de precios que consiste en cargar diferentes incrementos en el costo a diferentes clientes. Ley de la demanda establece que si los precios aumentan la demanda baja, y si los precios se reducen aumenta. Las mercancas que los consumidores estn dispuestos a comprar estarn determinadas por los siguientes factores: Los grupos y preferencias de los consumidores, los cuales estarn condicionados por la costumbre, el hbito y la cultura.

El nmero de consumidores El precio de los productos sustitutos, que ser ms notable cuando ms perfectos sean los productos sustitutos. Los ingresos de los consumidores El nivel general de los precios

Fluctuaciones en la demanda es el desplazamiento de la curva de la demanda en una u otra direccin, provocado por los cambios en las determinantes de la demanda.

Elasticidad de la demanda Es un instrumento bsico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los distintos factores que operan. Cuando una baja en el precio de un bien no modifica en absoluto la cantidad que se compra se dice que la demanda es nula, o inelstica. Cuando una pequea reduccin del precio de un producto produce un incremento enormemente amplio en las compras se dice que la demanda es infinitamente elstica.

El conocimiento de estos hechos proporcionara a la organizacin de una empresa una forma de medir las caractersticas del mercado lo cual puede ser utilizado para ver los precios y beneficios que pudieran obtenerse.

Elasticidad cruzada de la demanda en muchas situaciones la elasticidad de la demanda de un bien depende de la existencia de productos sustitutos o complementarios. El cociente de la elasticidad cruzada de la demanda es el mismo mostrado

anteriormente, solo que el coeficiente corresponde a un producto, y el denominador al precio. Oferta se refiere a las cantidades de una mercanca que los productores estn dispuestos a producir a los posibles precios del mercado. Ley de la oferta las cantidades de una mercanca que los productores estn dispuestos a poner en el mercado tienden a variar en relacin directa con movimiento del precio, esto es si el precio baja, la oferta baja, y esta aumenta si el precio aumenta. Las mercancas que los productores estn dispuestos a poner en el mercado estarn determinadas por los factores: Nmero de firmas en el sector industrial La capacidad productiva de las firmas existentes El costo de los factores de produccin Las tcnicas de produccin

Fluctuaciones de la oferta a largo plazo. Para que en los determinantes se produzcan alteraciones lo suficientemente intensas para comprobar cambios visibles, a veces es necesario que transcurran periodos largos.

Aumento y reduccin de la oferta Un aumento en la oferta provocara un desplazamiento de la curva de la oferta hacia la derecha de la curva original. Una reduccin en la oferta provocara un desplazamiento de la curva de oferta original.

Elasticidad de la oferta se refiere a los cambios en las cantidades del producto que los vendedores estn dispuestos a poner en el mercado como reaccin a los cambios en el precio, los

cambios en las cantidades se movern en la misma direccin que los cambios en los precios. Oferta elstica. Cuando un cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente mayor en las cantidades ofrecidas Oferta inelstica. Cuando el cambio provocado en las cantidades ofrecidas es proporcionalmente menor al cambio en el precio. Oferta unitaria. Cuando un cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente igual en las cantidades ofrecidas.

Competencia. Como el precio es una importante arma competitiva, se deben hacer cuatro consideraciones bsicas. 1. Una empresa deben tener polticas propias en cuanto a precios 2. Se deben contemplar la relacin que otros elementos tienen con los precios en la mexcla de mercadotecnia 3. Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto 4. De acuerdo con la clasificacin estratgica de productos o portafolios de productos se deben relacionar los precios con su clasificacin estratgica por la generacin de dinero contable y de utilidades y la posicin que ocupa

La importancia del elemento diferenciador de precios radica en el hecho de que induce a los consumidores a preferir el producto de una empresa en particular por la sola razn de las diferencias de precios adems de laa g garanta de alta calidad de la rapidez en el servicio y buen trato. Poltica de penetracin: esta poltica requiere bajos y grandes volmenes. Los encargados de fijar el precio piensan que la atraccin del precio reducido promover ventas de volmenes tan grandes en el ingreso total ser mayor al que obtendrn con un precio ms alto. Poltica de precio en lnea: esta poltica es ms comn entre los minorista que entre los mayoristas o productores, y consiste en seleccionar un nmero limitado de precios de los cuales una tienda puede vender su mercanca.

Poltica de fijacin de precios por prestigio: el precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto, y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo ala etiqueta del producto. Poltica de liderazgo en precio: es cuando las empresas tiene a ser las dominantes y poderosas de sus respectivas industrias y sus precios fijan la estructura para las de mas industrias. Poltica de fijacin de precio constante: en esta poltica para determinar el precio es la tradicin; los especialistas tratan de evitar alteraciones en el peco del producto en su nivel aceptado y refieren adaptar el producto en lo que respecta a tamao y contenido. Poltica de precios de supervivencia: esta poltica se refiere a que hay empresas tan fuertes que por medio del precio puedes sacar a la competencia del juego. Poltica de precios siguiendo al competidor: lo denominan statu quo, y se refiere al mercado con precios idnticos a la competencia y seguir las estrategias del lder en el mercado

Establecimiento de tcticas para afinar el precio base

Poltica de precio por rea geogrficas: al determinar un precio se debe considera el factor de costos de fletes causado por el envi de la mercanca al cliente. Apartar de lo anterior, surgen los siguientes tipos de precios: Precio libre a bordo (LAB) Precios uniformes de entrega Precios de entregas por zona. Poltica de un solo precio: la empresa carga el mismo precio a todos los tipos similares de cliente que compren cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias. Poltica de precios variables: en esta poltica, la empresa ofrece los mismos productos y cantidades a diferentes clientes con distintos precios segn su poder de compra o regateo, la amistad la buena apariencia y otros factores. Discriminacin de precios.

El hecho de cobrar diferentes precios teniendo los mismos costos se juzga como discriminacin Discriminacin con base en el cliente: se lleva a cabo en la ventana al menudeo de automviles y aparatos grandes. Discriminacin con base en la versin del producto: este tipo de discriminacin se emplea cuando se fijan los precios con base en una versin un poco diferente del mismo producto. Deformacin con base en el tiempo: la demanda de un producto tiende a variar en intensidad segn las diversas etapas del ciclo del negocio o de acuerdo con las temporadas.