especial

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Desacelerado, mas crescente

Especial

perspec

retrospectiva 2011

epois de um ano considerado excepcional por muitos empresrios, o Pas passou por um perodo de desacelerao econmica em 2011, mas ainda registrando crescimento. Se por um lado, a crise mundial voltou a assombrar a economia, a inflao aumentou, o dlar e os juros oscilaram, por outro, nada disso foi suficiente para impedir que o consumidor fosse s compras. Indstria e comrcio registram ndices positivos de crescimento e possuem expectati-

vas otimistas quanto ao prximo ano. O forte consumo e o consequente endividamento da populao puderam ser observados na alta da inadimplncia que chegou a 23% at outubro de acordo com a Serasa Experian e na elevao da inflao que ameaa superar o teto de 6,5% estabelecido para o ano, o que obrigou o Governo Federal a tomar medidas de conteno. A taxa de desemprego, porm, continua baixa: 5,8% em outubro. Na avaliao do economista e con-

sultor da Ricam Consultoria, Ricardo Amorim, pode-se considerar 2011 um ano mediano. Veio depois de um ano muito bom, com o crescimento mais alto dos ltimos 25 anos, a expectativa era alta. O ano comeou relativamente bem e foi piorando. Nos ltimos meses os nmeros no tm sido favorveis e at o fim provavelmente tambm no sero, afirma. Para Amorim, o cenrio consequncia da crise econmica europeia que j interfere na economia mundial

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Especial

tivas

Crise, medidas restritivas, aumento da inflao... nada segurou o consumo. Ainda que o ano no tenha sido to pujante como 2010, indstria e comrcio de material de construo contabilizaram crescimento em faturamento e volume de vendas, as construtoras registraram resultados positivos e os planos de investimentos foram mantidos. Para 2012, otimismo e novos projetos esto

Por: Ariane Guerreiro e Eraldo Soares

na pauta dos empresrios.

e a expectativa de elevao do Produto Interno Bruto (PIB) nacional em 3% deixa 2011 longe de ter sido um ano excepcional como foi 2010, com crescimento de 7,5%. Se no tivesse acontecido crise nenhuma j no cresceramos como no ano passado. Com a crise, foi pior. O Brasil tem um potencial de crescimento a mdio e longo prazo em torno de 5% e teramos uma desacelerao at este patamar, mas tivemos mais do que isso, observa o consultor.

A reduo da atividade econmica j era at esperada pelos representantes do setor da construo desde o final do ano passado, uma vez que o Pas no conta com infraestrutura suficiente para manter os ndices vistos em 2010. No segredo que h deficincias nas reas de energia eltrica, transportes - rodovias, portos, aeroportos -, saneamento, mo de obra qualificada, etc. A crise mundial, no entanto, no afetou fortemente a economia nacional, embora tenha sido mais um fator

de desacelerao. O Pas possui reservas superiores a US$ 350 milhes, a balana comercial continua positiva e o Brasil se mantm como um interessante destino de investimentos estrangeiros, tendo a China como o principal investidor no ano passado. Ainda assim, para 65% dos comerciantes de material de construo, a situao afetou os negcios. Como vem ocorrendo nos ltimos anos, o varejo do setor novamente dever apresentar crescimento. Segundo

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especial Especial

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a Associao Nacional dos Comerciantes de Material de Construo (Anamaco), entretanto, as vendas devero crescer entre 4% e 5% neste ano, abaixo das expectativas iniciais de 10%. No vemos recesso, mas desacelerao, afirma o presidente Executivo da entidade, Claudio Conz. Para a Associao Brasileira da Indstria de Material de Construo (Abramat), com base nas informaes de suas associadas, as vendas do setor da construo devero crescer em torno de 4% sobre os resultados obtidos em 2010, quando o aumento foi de 13,7%, mas a previso inicial era de

elevao de 9% neste ano. O Produto Interno Bruto da construo dever alcanar 4,8% acima do ndice Nacional do Custo da Construo (INCC), calculado pela Fundao Getulio Vargas. Para o Sindicato da Indstria da Construo do Estado de So Paulo (SindusCon-SP), o crescimento de 5% sobre os resultados obtidos em 2010 muito bom, especialmente pelo forte crescimento do ano anterior. A construo civil no influenciada pelo curto prazo. O que vemos hoje resultado de decises tomadas no ano passado, explica o vice-presidente de economia da entidade, Eduardo Zaidan.

Entraves conhecidos
No novidade que o Pas no tem estrutura para sustentar um desenvolvimento maior do que 5%. Os gargalos so muitos e, alm de desacelerar a economia, so uma das causas da inflao. Isto porque a oferta de produtos no conseguiu acompanhar o aumento do consumo no incio do ano, gundo o consultor da Ricam, a crise reduziu as exportaes brasileiras, as empresas venderam menos e os produtos passaram a ser comercializados no mercado interno. Alm disso, a crise provoca perdas bancrias no exterior, que levam os bancos a contrarem emprstimos, expandindo menos o crdito delas. O governo aumentou gastos para estimular a economia durante a crise passada, mas depois no os cortou na mesma magnitude. Em consequncia, os nmeros fiscais so um pouco piores do que em 2008 e o espao para estimular a economia com mais gastos e menos impostos menor agora, afirma. O corte de gastos aliado ao aumento da arrecadao poderiam incrementar os investimentos em reas importantes para o desenvolvimento do Pas. Em questo de infraestrutura, ficar pior, acredita Amorim. O Brasil est crescendo mais do sua capacidade de investimentos, que demoram para maturar. No entanto, no final da dcada, estaremos absurdamente melhores neste ponto. Os investimentos programados para os prximos anos so brutais, mas demoram muito, analisa. Esse desenvolvimento, entretanto, no ficar somente a cargo do Programa de Acelerao do Crescimento (PAC). Outras vertentes devero dar resultados mais rpidos e eficientes de acordo com o economista. Uma delas o impacto que a Copa do Mundo e a Olimpada provocam por

Desempenho da economia brasileira

Ano PIB (%) 2008 2009 2010 2011 5,10 -1,2 7,50 3,50*

Inflao IPC-A (%) 5,90 4,31 5,90 5,42** Inflao IGP-M (%) 9,80 -1,71 11,32 4,70** Balana Comercial 24.967 25.348 20.267 25.971*** (US$ milhes) INCC (%) 11,96 3,20 7,56 6,67**
Fontes: Banco Central do Brasil, Fundao Getulio Vargas (FGV), Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE) e Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior. * Expectativas do Banco Central ** At outubro de 2011 *** At novembro de 2011

decorrente da forte tomada de crdito, renda, salrio e emprego. A crise internacional, inclusive, fez com que a inflao no fosse maior. E dois fatores explicam este fato. Se-

no Pas e reduzindo o consumo. Embora o Brasil apresente condies para enfrentar as situaes de crise, h pontos em que se faz necessrio um trabalho mais aprofundado. Para Amorim, a questo fiscal uma

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Foto: Arquivo/Grau 10

A previso que o primeiro quadrimestre do prximo ano seja aquecido por conta das obras realizadas antes das eleies municipais.
Claudio conz >anamaco

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terem data programada para ocorrer, o que fora a execuo das obras. Outra a arrecadao que tem crescido ano a ano, graas ao processo de formalizao vivido pelo Pas, que se traduz em mais recursos para investimentos. De acordo com a Secretaria da Receita Federal, a arrecadao totalizou R$ 88,74 bilhes em outubro deste ano, o dcimo ms consecutivo de recorde na comparao com o mesmo ms do ano anterior. No acumulado do ano, totalizou R$ 794,3 bilhes, 12,23% superior ao mesmo perodo de 2010. Segundo a Abramat, em 2010, a arrecadao real cresceu mais de 16% acima do IGP-DI, somando R$ 62,5 bilhes, 22,5% a mais do que em 2009. Amorim destaca este perodo de incio de mandatos (presidente e go-

vernadores), que favorece a formao de Parcerias Pblico Privadas (PPP), importantes para investimentos em reas estruturais, assim como os investimentos externos: os pases ricos no esto crescendo e o Brasil tornou-se um interessante destino para investimentos, uma vez que alia necessidade e boas perspectivas. Neste aspecto, a China tem um papel fundamental, pois os gargalos brasileiros so problemas tambm para ela, na avaliao de Amorim. Os chineses precisam de matria-prima e se o Brasil, que exporta para aquele pas, no tem portos e ferrovias, isso se torna um gargalo para eles. Ento, a China investir aqui; tem US$ 3,2 trilhes em reservas e uma parte pequena disso j muito dinheiro, acentua o consultor.

Mo de obra: problema continua

Os entraves ao crescimento do Pas no se limitam infraestrutura deficiente. Passam pelas altas taxas de juros, complexidade tributria, baixa produtividade e pelo baixo nvel educacional. Com o aquecimento da economia, a falta de mo de obra quantitativa e qualitativamente tem afetado indstria e comrcio. Empresas e entidades do setor tm intensificado a realizao de treinamentos, mas ainda pouco. Enquanto isso, os custos com mo de obra tm aumentado. O vice-presidente de economia do SindusCon-SP observa que o setor enfrenta um limite da fora de trabalho. A construo no conseguir atrair mais trabalhadores de outros setores, mas precisa aumentar a produtividade dos que esto atuantes e isso tem sido feito, ressalta. O sindicato tem promovido treinamentos para mais de 30 mil pessoas no Estado de So Paulo, em conjunto com o governo paulista, Senai e indstrias do setor. Levantamento do Sindicato e da Fundao Getulio Vargas aponta para o crescimento de 10,55% dos postos de trabalho na construo de janeiro a setembro deste ano, totalizando 298,5 mil contrataes. S em setembro, a evoluo foi de 1,02% sobre agosto. Com isso, o desemprego no setor corresponde a 2,3% nas principais regies metropolitanas do Pas. Porm, indstrias como Eternit e Lorenzetti tm passado por dificuldades. Sentimos mais na unidade baiana, onde h o polo industrial e a concorrn-

Indstria e comrcio registram ndices positivos de crescimento e possuem boas expectativas para o prximo ano.
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Foto: Divulgao/Ricardo Corra

O consumidor no deve ter reduo no acesso a crdito e o Brasil dever continuar com emprego e renda, mesmo no perodo mais difcil, como foi em 2009.
Ricardo amorim >ricam consultoria

Foto: Dreamstime

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cia grande, especialmente na ponta. Est mais difcil indicar instaladores, comenta o diretor Comercial da Eternit, Marcelo Vinhola. A empresa, no entanto, realiza treinamentos junto s revendas, Acomacs e em suas dependncias. A Lorenzetti tem encontrado dificuldades na hora de contratar funcionrios tanto para reas operacionais como administrativas. A soluo tem sido capacitar quem est chegando. Fazemos treinamentos, montamos um centro tcnico operacional para os funcionrios, criamos programas de trainees e oferecemos cursos de capacitao, ressalta o vice presidente da companhia, Eduardo Coli. A inteno ampliar os postos de trabalho no prximo ano. A mesma estratgia tem sido adotada pela Pado, que mantm, dentro da empresa, uma escola, em parceria

Varejo de material de construo

Volume de mercadorias comercializadas em 2011

(jan/out 2011 X jan/out 2010) 4% 18%

Quanto aumentou?

50% 78%

50%

Aumentou Diminuiu Ficou estvel

De 1 a 5% De 6 a 10%

Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com Acomacs e Fecomacs de todo o Brasil****

com o Senai, voltada para o treinamento de filhos de colaboradores, que so contratados pela empresa ao final do

curso. Paralelamente, a companhia investe em formao de vendedores, promotores e representantes, para que se

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enfatize a qualidade dos produtos junto ao consumidor. A mesma dificuldade chegou nas revendas paranaenses. O presidente da Fecomac-PR, Rogrio Csar Martini, afirma que h dificuldades tanto nas lojas, quanto em relao a instaladores. O agravante que os vendedores que atuam nas pequenas lojas precisam conhecer todas as categorias comercializadas, o que torna mais difcil o treinamento destes profissionais. Diante disso, ele pretende formar, com apoio das indstrias, uma loja escola voltada para o ensino de conceitos bsicos, uma formao mnima para os balconistas. Com projetos de expanso, a Hiper Sales Construo tem percebido a falta de mo de obra especializada. Se chegarem 20, 30 vendedores especializados na loja, contrato na hora, afirma o diretor presidente da revenda sergipana, Francisco Sales de Jesus. A falta prejudica o crescimento do varejo. Nos Estados Unidos, as lojas e o prprio governo ensinam o faa voc mesmo e no

Varejo de material de construo

Faturamento das lojas em 2011

(em valores reais, de janeiro a outubro de 2011)

Quanto aumentou?
9%

52% 91%
De 1 a 5% De 6 a 10%

48%

Aumentou Diminuiu

Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com Acomacs e Fecomacs de todo o Brasil****

Brasil no tem isso. O brasileiro compra errado, tem de devolver e vende-se errado, completa. A empresa tem contratado menores aprendizes para serem preparados para a efetivao na atividade. Na opinio de Sales, formao de mo de obra papel de todos, do governo, da indstria e das lojas. Todos os dias, convidamos clientes e vendedores para um treinamento, ensinamos parte eltrica, hidrulica, etc., comenta. Para ele, este tipo de iniciativa fica mais fcil em parceria com os fornecedores. Conz chama a ateno para outro lado da questo. Esta uma grande oportunidade para o setor promover o aumento da renda do trabalhador por meio de qualificao, comenta. Para isso, ele ressalta a importncia dos empresrios investirem em treinamento e qualificao. Fabricantes, lojistas e entidades tm tomado iniciativas nes-

A construo no conseguir atrair mais trabalhadores de outros setores, mas precisa aumentar a produtividade dos que esto atuantes e isso tem sido feito.
Eduardo zaidan >Sinduscon-SP

se sentido, mas, na sua opinio, muito ainda pode ser feito. O dficit qualitativo de imveis maior do que o dficit habitacional, destaca, referindo-se inexistncia ou precariedade do acabamento dos imveis, que abre possibilidade de trabalho. A soluo, entretanto, no rpida. Para Amorim, a ampliao e a melhora da educao resolveria este problema, mas no uma soluo para a prxima dcada. Na avaliao do consultor, o que est amenizando as dificuldades a importao de mo de obra. Muitos brasileiros esto voltando para o Pas porque as oportunidades aqui so maiores e o nmero de estrangeiros trabalhando no Brasil triplicou nos ltimos trs anos, afirma. Fazer girar este crculo educao, qualificao, emprego e renda benfico para todo o Pas e tende a contribuir, inclusive, para a reduo do dficit habitacional. Permitindo a ascenso social da populao, as pessoas tero mais acesso casa prpria. Programas como Minha Casa, Minha Vida ajudam nesse processo, mas no so suficientes para solucionar o problema. Depender de outros caminhos.

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Foto: Divulgao

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Mercado interno ainda forte

Embora se considere que os maiores desafios sejam das indstrias, os resultados positivos chegaram para todos em maior ou menor grau: as vendas aumentaram, os investimentos no pararam e a busca por maior produtividade e por maior parcela de mercado continuou, o que bastante benfico para um setor que compete com a forte concorrncia dos produtos importados. Justamente por isso, alguns segmentos exigiram mais ateno. O estudo Coeficientes de Abertura Comercial, realizado pela Confederao Nacional da Indstria (CNI), aponta que a participao dos produtos importados, tanto pelo comrcio como pela prpria indstria, atingiu 21,5% nos quatro trimestres encerrados em setembro. De acordo com os dados, de 2003 a 2010, o ingresso de itens importados no Pas passou de 12,1% para 20,3%. Segundo levantamentos da Abramat, as vendas das indstrias elevaram-se 2,4% at o ms de outubro, devendo fechar o ano com 4%, resultante dos 8% e 9% de crescimento dos
indstria de material de construo

As reservas superam US$ 350 milhes, a balana comercial positiva e o Brasil se mantm atraente para investimentos estrangeiros.
produtos de acabamentos e de 1% dos bsicos. As medidas de conteno da inflao desaceleraram as vendas; houve menor crescimento do faturamento devido ao cmbio e os custos de

mo de obra pressionaram, ressalta o presidente da entidade, Walter Cover. Os nmeros da entidade refletem o sentimento verificado pela sondagem industrial da CNI, que indica queda da produo industrial em outubro pelo segundo ms consecutivo, registrando 48,8 pontos, e menor utilizao da capacidade instalada, com 43,9 pontos (valores acima de 50 mostram evoluo positiva). Mesmo com a queda na produo, a indstria continuou a acumular estoques, alcanando o ndice de 52,4 pontos em outubro, tornando-se um problema ainda maior para os fabricantes, segundo a pesquisa. Mesmo assim, muitas indstrias apostam no mercado interno, que tem sido uma das bases do crescimento do setor nos ltimos anos. Para o diretor de Marketing da AkzoNobel, Benito Berretta, enquanto a expectativa dos consumidores se mantiver positiva em relao economia interna, o quadro positivo dever se manter. A empresa espera crescer o triplo do mercado neste e no prximo ano.

Desempenho de algumas empresas do setor industrial em 2011

25% 23% 20% 15% 13% 10% 8% 6% Estvel 8% 5% 6% Estvel
Eternit Eucatex Famastil Fortlev Icasa

19% 14% 15% 12% 10% 9% 8% 12%

20% 18%

Alumbra

Astra

Ceramfix

Cermica Porto Ferreira

Daneva

Deca

Eluma

Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com 23 indstrias do setor (previso com base nos resultados computados at outubro/novembro de 2011). Foram consultadas 41 empresas.

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Especial

Reduzimos os prazos de entrega e aceleramos a produo, observando o giro dos produtos nas lojas, para que o atendimento a revendedores e consumidores fosse melhor.
marcelo vinhola >eternit

Para o vice-presidente da Lorenzetti, o consumo interno ainda dar muitos frutos. A crena do executivo baseia-se em aspectos como o aumento da populao economicamente ativa e a elevao da renda. As classes C e D precisam consumir e se o Pas passar por essa crise, que dever ser leve, dever crescer at 2020, observa. E o foco na classe C o principal fator apontado para os bons resultados da marca Forti, a unidade de negcios que mais cresce na empresa.

Embora no revele seus nmeros, a Tigre registrar aumento de faturamento e volume de vendas neste ano. Segundo o gerente de Marketing Corporativo da companhia, Guillermo Bressane, embora no sejam muito significativos, os efeitos da crise internacional foram sentidos nos negcios no Pas e afetaram um pouco os resultados do ano. A expectativa era que os investimentos em infraestrutura pudessem ocorrer com maior velocidade e em maior quantidade, em virtude da Copa do Mundo e da Olimpada, acelerando o crescimento interno, afirma. Para ele, a manuteno da reduo do IPI e as polticas habitacionais foram importantes neste ano. Ainda que as perspectivas da Pado para 2011 fossem mais otimistas, o ano foi considerado positivo para a empresa, que dever registrar elevao entre 10% e 15% dos negcios. Segundo o diretor Comercial e de Marketing da empresa,

Alexandre Zanatta, o principal canal de expanso foi entre as construtoras, que cresceu 35% no ano. Estamos colhendo os frutos do boom que ocorreu h dois anos, que agora entra em fase de acabamento, afirma. A expectativa de crescimento tambm se confirma na Mexichem Brasil e na Pulvitec. Empresas de diversos segFotos: Divulgao

Adquirimos novas tecnologias, processos, equipamentos de produo mais sustentveis e estamos nos beneficiando disto com produtos de melhor qualidade.
Eduardo coli >lorenzetti

Volume Fsico

Faturamento

18% 15% 15% 12% 12% 12,5% 12,5% 10% 5% 3,8% 4,8% 5% 9% 15% 15% 14% 10% 8% 8% 10% 15%

Icasa

Krona

Lorenzetti

Meber

Pado

Pulvitec

Sasazaki

Sil

Vedacit

Viapol

Votorantim

Weber SaintGobain

Revista Anamaco 43

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mentos consultadas para esta reportagem (vide grfico nas pginas 42 e 43) afirmaram registrar crescimento neste ano, em sua maioria entre 10% e 15% em mdia. A mdio e longo prazo, a expectativa em relao ao setor alta

devido a aes governamentais, como obras de infraestrutura, programas habitacionais e aumento do poder aquisitivo da populao, alm dos eventos esportivos, afirma a gerente de Marketing da Pulvitec, Ana Oliveira.

Sucesso exigiu ao
As empresas que focaram no desenvolvimento, no entanto, no se decepcionaram. A Eternit dever fechar o ano com elevao de 10% em seu faturamento e 6% em volume de vendas sobre o ano passado, fruto de mudanas de estratgias, para entender melhor o que o consumidor realmente busca. Vinhola explica que a empresa aperfeioou sua logstica, reduzindo os prazos de entrega, acelerou a produo para a manuteno dos estoques, observando o giro dos produtos nas lojas, para que o atendimento a revendedores e consumidores fosse melhor.
Foto: Ricardo Brito/Grau 10

Entender essas questes, posicionar o produto com preo mais competitivo e discutir aes com as revendas fizeram a diferena. O Carto BNDES tambm ajudou muito, pois permitiu que o revendedor dilatasse os prazos para o consumidor, comenta. As iniciativas deram resultados: o volume de vendas de telhas aumentou 6% e de louas, 220%. Estes itens, inclusive, se destacam. J aparecemos nas pesquisas de mercado; as cinco unidades fabris contam com as linhas de louas em estoque para atender ao Brasil inteiro e as entregas vo junto com as telhas, o que permite entregar menores volumes e facilitar a logstica, conta Vinhola. Por isso, a rea de louas ter sua primeira unidade fabril, a ser construda no Estado do Cear, devendo entrar em operao em 2012 com capacidade de produo inicial de 1,5 milho de peas ao ano. A fbrica j nasce com produo vendida para a Regio Nordeste, afirma Vinhola. Se houver excedente, abastecer as Regies Sul e Sudeste, para onde a terceirizao ainda ser mantida. A Tegula empresa do Grupo Eternit - tambm teve sua capacidade produtiva ampliada em 60% e um showroom foi instalado na capital

Os pequenos e mdios precisam se preparar para dias difceis. Os grandes no esto brincando e s com preparo podero enfrent-los.
rogrio martini >fecomac-PR

Esperamos muito para 2012. Ser um ano de eleies, o governo injetar dinheiro em obras pblicas e muitas construes entraro na fase de acabamento, beneficiando o varejo.
Francisco sales >hiper sales

paulista, onde toda a linha de produtos da empresa poder ser testada. Outro bom exemplo foi a Lorenzetti, que, at outubro, registrou aumento de 18% no faturamento em todos os segmentos nos quais atua. Foi um ano de consolidao dos investimentos rea lizados nos ltimos anos. Adquirimos novas tecnologias, processos, equipamentos de produo mais sustentveis e estamos nos beneficiando disto com produtos de melhor qualidade, afirma Coli. Um dos principais investimentos realizados foi a instalao de uma nova unidade fabril, em So Paulo (SP) so quatro no total -, para a ampliao da produo de metais e plsticos. Nos preparamos para crescer nos prximos anos. Acreditamos que o Brasil v crescer mais do que o resto do mundo, avalia o vice-presidente da Lorenzetti. Dois aspectos se destacam no balano de aes da Votorantim, neste ano, segundo o diretor do Negcio Cimento da empresa, Fred Fernandes. Um deles a ampliao da capacidade produtiva da empresa em 5,6 milhes de toneladas, com a instalao de seis

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Foto: Divulgao

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unidades produtivas em diferentes regies do Pas. Os projetos fazem parte dos planos de expanso previstos para 2007 a 2013, que abrangero R$ 5 bilhes. Fechamos o ano com 31 milhes de toneladas de capacidade instalada, eliminando a dificuldade de abastecimento verificada em 2010, afirma o executivo. Estas medidas foram importantes para o crescimento da empresa, que dever superar 7% neste ano em volume de vendas. Embora o desaquecimento da economia tenha sido observado, Fernandes acredita que o mesmo no ocorreu na construo civil, tampouco no varejo do setor. Outro ponto so os investimentos direcionados ao aprimoramento de servios ao cliente, com nfase na pulverizao do mercado. A empresa conta com mais de 80 pontos de expedio do Pas. Fernandes ressalta, ainda, programas de aproximao da companhia com clientes, como o Portas Abertas que recebeu mais do que 450 clientes nas dependncias da Votorantim e o VC em Campo que envolveu cerca de 500 colaboradores em visita ao mercado. Os investimentos da Pado tambm

Varejo de material de construo

indstria de material de construo

A nova onda de crise internacional interferiu no desempenho do comrcio em 2011?

A nova onda de crise internacional prejudicou o desempenho da empresa em 2011?

35%

42%

65%

58%

Sim

No

Sim

No

Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com Acomacs e Fecomacs de todo o Brasil****

visaram s reas produtiva, com aquisio de mquinas mais modernas, e de tecnologia da informao, o que permitiu a reduo de custo. Um trabalho mais intenso voltado ao atendimento do ponto de venda foi realizado, com contato com lojistas, adequao dos produtos e melhores prazos de entrega. Foram ampliados os treinamentos de vendedores

Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com 26 indstrias do setor (previso com base nos resultados computados at outubro/novembro/2011. Foram consultados 41 fabricantes e responderam a esta questo as seguintes empresas: AkzoNobel; Alumbra; Astra; Ceramfix; Cermica Porto Ferreira; Daneva; Deca; Eluma; Eternit; Eucatex; Famastil; Fortlev; Icasa; Krona; Lorenzetti; Meber; Mexichem Brasil; Pado; Pulvitec; Sasazaki; Sil; Tigre; Vedacit; Viapol, Votorantim e Weber Saint-Gobain.

e promotores, novos showrooms e displays foram produzidos e fortaleceram-se as aes do showroom mvel. A ampliao da base de clientes e do mix de produtos foi um dos principais fatores responsveis pelos bons resultados.
Foto: Divulgao

Balana comercial ainda positiva

fcil entender o quanto a questo cambial afeta as indstrias do setor que, em alguns segmentos, esteve prximo a um processo de desindustrializao. O dlar que, por um perodo, correspondia a, aproximadamente, R$ 1,50, facilitou muito as importaes nos mais diversos segmentos, tornando invivel a competio com os preos de fabricantes internacionais, especialmente chineses. Alguns revendedores de grande porte at criaram estrutura de importao para facilitar a compra desses produtos.
46 Revista Anamaco

As indstrias do setor trabalham para aumentar a produtividade de suas plantas, reduzir custos e competir com mais fora com produtos importados, mas as condies que definem o chamado custo Brasil oferecem impedimentos significativos. Mesmo com a intensificao das

A competitividade da indstria tem sido prejudicada pelo cmbio, a crise interna ajudou e as importaes so um desafio.
walter cover >abramat

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Varejo de material de construo

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Concentrao dos investimentos em 2011

60% 56%

39%

26%

26%

Melhorias no ponto de venda Treinamento/atendimento Abertura de novas unidades Logstica Ampliao do mix de produtos
Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com Acomacs e Fecomacs de todo o Brasil****

importaes, a balana comercial brasileira apresenta saldo positivo no ano de US$ 25,971 bilhes. Dados do Ministrio da Indstria e Comrcio, em novembro, apontam exportaes acumuladas de US$ 233,9 bilhes e importaes de US$ 207,9 bilhes. No que se refere a fios e cabos e tubos de cobre, por exemplo, segundo o Sindicato da Indstria de Condutores Eltricos, Trefilao e Laminao de Metais no Ferrosos do Estado de So Paulo (Sindicel), o dficit do setor vem aumentando gradativamente. At agosto, chegou a US$ 390 milhes 70,3% superior ao mesmo perodo do ano passado -, movido pelas importaes que cresceram 42%, correspondentes a US$ 836,5 milhes. O cmbio tem sido um problema para a indstria, mas uma das consequncias do forte crescimento do Brasil e dos pases emergentes e a quase estagnao da economia dos pases desenvolvidos. Para Amorim, esta uma tendncia que dever se manter nos prximos anos.
48 Revista Anamaco

Na avaliao do presidente da Abramat, o cmbio tem sido o grande vilo do setor. Para se ter uma ideia, no ano passado, as compras externas de metais e vlvulas cresceram 62%; as de plstico, 22%; de material eltrico, 18%, e de vidro e aos longos, 17% e 15%, respectivamente, segundo dados da associao. A competitividade da indstria tem sido prejudicada pelo cmbio, a crise interna ajudou e as importaes so um desafio, afirmou Cover. A intensificao das importaes pelo varejo considerada o fator determinante para a diferena entre o desempenho do comrcio e dos fabricantes. Isto porque, com o Real valorizado, os lojistas foram buscar no exterior produtos mais baratos do que os nacionais, o que levou a balana comercial da construo, que era positiva, a registrar dficit que deve chegar a US$ 2 bilhes no ano, de acordo com a Abramat. Estudos da entidade indicam que as importaes devem atingir US$ 7 bilhes em 2011. At setembro, o dficit comercial aumentou 21,5%. No mesmo perodo, o saldo da balana dos produtos cermicos passou de US$ 7 milhes positivos para US$ 67,4 milhes

Foto: Divulgao

Temos capacidade produtiva, boa carteira de clientes e produtos de qualidade, o que nos permite crescer.
alexandre zanatta >pado

Se o cenrio foi favorvel para o comrcio, os lojistas, por sua vez, fizeram sua parte, com a realizao de investimentos.

negativos; no setor de fios e cabos, o dficit foi de US$ 110 milhes para US$ 228 milhes e no de metalurgia de no ferrosos aumentou de US$ 75 milhes para US$ 172 milhes. No setor de tintas, segundo o Sindicato da Indstria de Tintas e Vernizes do Estado de So Paulo (Sitivesp), a tendncia que as exportaes superem as importaes, embora o dficit da balana se mantenha. Nos trs trimestres do ano, as compras totalizaram US$ 228,558 milhes, o que permite a projeo para 2011 de US$ 304,744 milhes, correspondentes a um crescimento superior a 15% sobre 2010. As exportaes totalizaram US$ 142,501 milhes no perodo, projetando para o ano a soma de US$ 190,001 milhes, 18% a mais do que o ano passado. A Lorenzetti, que no depende dos mercados norte americano e europeu para exportaes, no sofreu com a crise financeira, embora a valorizao do Real tenha levado reduo da rentabilidade. Exportamos, basicamente, para a Amrica Latina, que vive um crescimento mdio at maior do que do Brasil, explica Coli.

especial Especial

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Nada segurou o comrcio

O Indicador Serasa Experian de Atividade do Comrcio aponta para a elevao do consumo em 0,3%, em outubro, em comparao com o mesmo perodo de 2010, acumulando no ano 9,1%. No setor de material de construo, houve queda de 0,5% em outubro, mas o acumulado soma 11,4%. Avaliando-se o comportamento das vendas das lojas do setor, verifica-se que, depois de um primeiro trimestre forte, os resultados oscilaram entre estveis e com pequeno crescimento nos meses seguintes segundo a Anamaco. Outubro, entretanto, registrou queda de 7% nas vendas, a primeira em trinta meses. A greve bancria e os feriados afetaram os resultados, explica Conz. No ms de novembro, porm, o movimento retomou o ritmo. Mesmo com essas alternncias, 91% dos comerciantes do setor registraram aumento do faturamento e 78% contaram com elevao do volume de vendas neste ano, de acordo com enquete realizada entre Fecomacs e Acomacs de todas as Regies do Pas.
indstria de material de construo Varejo de material de construo

A reduo da taxa bsica de juros impactou nas vendas do varejo positivamente?

35%

65%

Sim

No

Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com Acomacs e Fecomacs de todo o Brasil****

Informaes do Banco Central indicam que a greve dos bancos fez com que a concesso de crdito fosse mais moderada em outubro 0,8% e 18,4% em doze meses -, totalizando R$1,9 bi-

lho. O saldo referente pessoa fsica aumentou 1,1% no ms e o crdito voltado construo e reforma de moradia expandiu-se 46,9% em doze meses, correspondendo a 4,7% do PIB. O indicador Serasa Experian da Demanda do Consumidor por Crdito aponta para reduo de 4,6% do nmero de pessoas que procuraram crdito em outubro em comparao a setembro. No acumulado do ano, o ndice chega a 10,5% em relao ao mesmo perodo de 2010. Segundo o instituto, isso se deve ao agravamento da crise europeia, ao menor ritmo de expanso da economia e desacelerao das taxas de crescimento da renda e do emprego, que exigem mais cautela do consumidor. Com crescimento estimado em 10% no ano e faturamento de R$ 65 milhes, a Hiper Sales dever registrar ndices de expanso inferiores ao previsto. A crise internacional no afetou o Brasil, mas trouxe certa incerteza, comenta Sales. Na opinio do diretor da loja, o incentivo s compras com linhas de crdito como

Expectativa de algumas empresas do setor industrial para 2012

25% 25%

15% 15% 10%

15% 10%

15% 13% 10% 6% Estvel Estvel 5% 5% 6% 5% 5%

15% 15% 10%

15%

Alumbra

Astra

Ceramfix

Cermica Porto Ferreira

Daneva

Deca

Eluma

Eternit

Eucatex

Famastil

Fortlev

Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com 23 indstrias do setor (previso com base nos resultados computados at outubro/novembro de 2011). Foram consultadas 41 empresas.

50 Revista Anamaco

Estvel
Icasa

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Especial

Embora o desaquecimento da economia tenha sido observado, o mesmo no ocorreu na construo civil, tampouco no varejo do setor.
fred fernandes >votorantim

BNDES, Construcard e Caixa Econmica Federal -, com parcelamento em at 10 vezes, ajudou a combater a queda do consumo. Para o presidente da Anamaco, as medidas de restrio ao crdito estabelecidas no incio do ano podem ter causado a queda das vendas. Consumo se d por massa salarial, que con-

tinua crescendo, e crdito, cujos custos aumentaram bastante, afirma. Conz ressalta que as vendas no esto ruins, mas o governo acena para a queda dos juros e ampliao da disponibilidade de crdito. Ainda que no tenha sido como o esperado, os comerciantes do setor registraram crescimento. A Nicom (SP), depois de crescer 32,5% em 2010, registrou elevao nas vendas de 14% at outubro. O proprietrio da revenda, Hiroshi Shimuta, v com otimismo este nmero. A economia est bem. Depois da injeo de recursos em 2010, era esperado que o governo federal reduzisse a atividade econmica e fizesse os ajustes, afirma. Para a Tumelero (RS), no foi diferente. A empresa registrou elevao das vendas de 20% em 2010. O ano foi muito bom. Ratificamos a condio de lder do varejo gacho e aumentamos nossa participao de mercado, afirma o diretor Operacional da revenda, Srgio Bandeira de Mello. Os bons resultados, segundo ele, foram fruto do trabalho forte da equipe, do contnuo monitoramento do mercado e de uma poltica comercial competitiva.

O presidente da Associao dos Comerciantes de Material de Construo de Minas Gerais (Acomac-MG), Rui Fidelis de Campos Junior, considera a crise internacional o fato que mais afetou negativamente o setor, por ter trazido certa desconfiana ao mercado, reduzindo o lanamento de unidades habitacionais e afetando o setor como um todo. Ele destaca, por outro lado, medidas que trouxeram nimo, como a prorrogao da reduo do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para produtos de material de construo e o anncio da segunda fase do programa Minha Casa, Minha Vida. A escolha de Belo Horizonte como um das sedes da Copa do Mundo tem permitido a realizao de muitos investimentos na regio, o que vem despertando o interesse das grandes redes para aquele mercado. A entrada das grandes redes sempre causa um desconforto aos varejistas locais, pois impera a insegurana, com isso os lojistas menores buscam no associativismo foras para se equipararem e as coisas se estabilizam, afirma o presidente da Acomac-MG.

Foto: Divulgao

Volume Fsico

Faturamento

20% 18% 18% 18% 15% 15% 12,5% 12,5% 10% 10% 8% 6% 5% 5% 5% 6% 5% 10% 15% 15% 15%

Icasa

Krona

Lorenzetti

Meber

Pado

Pulvitec

Sasazaki

Sil

Vedacit

Viapol

Votorantim

Weber SaintGobain

Revista Anamaco 51

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Questes macroeconmicas tambm teriam afetado os negcios no mercado paranaense. As medidas antiinflacionrias, endividamento da populao e a crise mundial, que

geram efeito em cascata, afetam a dinmica econmica. Por outro lado, a evoluo do emprego foi significativa e a renda acabou dividida por vrios segmentos.

Investimentos mantidos
Se o cenrio foi favorvel para o comrcio, os lojistas, por sua vez, fizeram sua parte, com a realizao de investimentos. A Tumelero foi uma destas empresas. A rede modernizou lojas, ampliou o sortimento de itens importados e qualificou a variedade de produtos disponveis nas lojas. Investimos 5% do faturamento lquido na abertura de duas unidades, em servios logsticos e em treinamentos, destaca Mello. A C&C Casa e Construo tambm investiu e chegou a duas novas praas. Maca (RJ) e Serra (ES) receberam as novas unidades da rede, tendo como diferencial o novo layout, que segue um circuito com os ambien-

indstria de material de construo

Que aes do Governo Federal, na viso da sua empresa, contriburam para o crescimento dos negcios em 2011?
73% 65% 57% 50%

35% 23%

Investimentos em infraestrutura Manuteno da reduo do IPI Poltica habitacional voltada para famlias que ganham at 5 salrios mnimos Poltica habitacional voltada para a classe mdia Recursos para financiamento da moradia e manuteno da moradia da classe mdia Reduo da taxa bsica de juros
Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com 26 indstrias do setor (previso com base nos resultados computados at outubro/novembro/2011. Foram consultados 41 fabricantes e responderam a esta questo as seguintes empresas: AkzoNobel; Alumbra; Astra; Ceramfix; Cermica Porto Ferreira; Daneva; Deca; Eluma; Eternit; Eucatex; Famastil; Fortlev; Icasa; Krona; Lorenzetti; Meber; Mexichem Brasil; Pado; Pulvitec; Sasazaki; Sil; Tigre; Vedacit; Viapol, Votorantim e Weber Saint-Gobain.

52 Revista Anamaco

Foto: Roberto Silva/Grau 10

A economia est bem. Depois da injeo de recursos em 2010, era esperado que o Governo Federal reduzisse a atividade econmica e fizesse ajustes.
hiroshi shimuta >nicom

tes de uma casa. As duas regies no tinham home center e fizemos lojas grandes, acima da necessidade atual, j nos preparando para as demandas futuras, explica o diretor geral da empresa, Jorge Gonalves Filho. Algumas unidades da rede passaram por modernizao e o mix de produtos foi ampliado, principalmente em itens para casa como eletroportteis, que apresentam resultados interessantes para a revenda -, iniciativas que tm levado a empresa a registrar crescimento acima do mercado. Gonalves destaca, entretanto, a importncia do apoio recebido dos fabricantes, com campanhas, parcerias, novos produtos, que refletiu nas lojas. A Hiper Sales destacou-se no apenas pelas melhorias fsicas, como pela expanso dos negcios. A empresa inaugurou, em Aracaju, um atacado para atender a pequenas e mdias revendas, com investimentos de R$10 milhes. Com 12 mil m de rea total, 6 mil m de rea coberta, o empreendimento iniciou suas atividades com um mix de 10 mil itens e uma frota de 12 veculos prprios e seis terceirizados.

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Varejo de material de construo

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As perspectivas j so animadoras. Atendemos a todo o Estado de Sergipe e 20% do faturamento vm das vendas para Estados vizinhos, especialmente Alagoas e Bahia, ressalta Sales, que espera faturar R$ 10 milhes at o final de 2012 somente com as vendas do atacado. A Hiper Sales investiu tambm nos pontos de venda por varejo, com aumento da rea de estacionamento e de check-outs e em contratao de funcionrios. Buscar sempre a melhoria dos negcios fundamental para manter os clientes, enfrentar a concorrncia e incentivar o consumo em tempos difceis. O preparo constante o que defende o presidente da Fecomac-PR, que acredita que quem se esfora tende a crescer. No Paran, as revendas do setor devero fechar o ano com incremento em torno de 5% nas vendas e no faturamento. No entanto, nos ltimos trs meses, houve reduo no esperada das vendas devido, principalmente, concorrncia das grandes redes. Os pequenos e mdios precisam se preparar para dias difceis. Precisam estudar, conhecer mais, tratar o consumidor com mais carinho, porque os grandes no esto brincando e s com preparo podero enfrent-los, aconselha Martini. Apesar do crescimento menos intenso do que em 2010, os varejistas paraFoto: Ricardo Brito/Grau 10

Expectativa de vendas em 2012, em relao a 2011

Quanto aumentaro?
22%

39%

78%

61%

Aumentaro Ficaro estveis

De 1 a 5% De 6 a 10%

Fonte: Enquete realizada pela Revista Anamaco com Acomacs e Fecomacs de todo o Brasil****

naenses investiram em layout, veculos, equipamentos e treinamentos. Martini destaca um trabalho realizado junto a dez lojistas de pequeno e mdio portes, por meio da Acomac de Curitiba. Em parceria com indstrias e com o auxlio de uma consultoria, as lojas foram revitalizadas, uma a uma, o que fez com que obtivessem aumento real entre 20% e 30% das vendas, conta. As revendas mineiras tambm direcionaram seus investimentos para essas melhorias, seja ponto de venda, treinamento, atendimento ou ampliao do mix de produtos, reas que mais receberam ateno. Ainda assim, segundo a Acomac-MG, o faturamento das lojas dever crescer

entre 6% e 10%, abaixo do esperado. As perspectivas no se confirmaram por motivos como a falta de mo de obra qualificada, a instabilidade econmica, a variao do dlar e o aumento dos impostos de importao, afirma Campos Junior. Pelo que se observa, os efeitos da crise foram limitados. Gonalves, da C&C, afirma que a crise e a inflao no atrapalharam os negcios. A base subiu em 2010 e era natural que, percentualmente, o crescimento fosse menor, mas a economia est forte, comenta. Para o diretor da Tumelero, cedo para avaliar at que ponto os negcios foram afetados, porm, a empresa est preparada para eventuais efeitos negativos.

Mais crescimento em 2012

Se tudo sair como esperam os empresrios, o ano de 2012 dever ser novamente de crescimento, mas no sem antes passar por um perodo de

O ano de 2012 dever ser melhor, nos aproximamos da Copa do Mundo e ano de eleies, o que induzir investimentos em construo.
rui fidelis de campos >acomac-MG

turbulncia. Na avaliao de Amorim, consultor da Ricam, o Pas enfrentar, ainda, entre seis e nove meses de dificuldades. Prevendo a piora da crise na Europa e efeitos mais fortes tambm aqui, Amorim acredita num crescimento do PIB prximo a 1% em 2012. No segundo semestre do ano que vem, deve comear a melhorar. Agora hora de ser cauteloso, aconselha. Em contra-

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Especial

Esperamos continuar no patamar de crescimento de 20%, pois continuaremos a expandir os negcios no Rio Grande do Sul e em Santa Catarina.
srgio bandeira de mello >tumelero

partida, segundo o economista, 2013 e 2014 pelas obras previstas para a Copa e para as eleies devero ser de crescimento mais forte. A construo civil dever continuar como um dos carros-chefes do desenvolvimento do Pas. Um dos motores deste processo a expanso do crdito, possvel pelos juros estruturalmente em queda no Brasil. Portanto, o setor que mais depende de crdito cresce mais, e nenhum outro depende tanto como o da construo. Mas isso no significa que no ser afetado nesses nove meses, observa Amorim. Mais otimista, Cover, da Abramat, acredita que o crescimento do setor ser maior do que o da economia no prximo ano, graas a uma nova relao juros/cmbio mais favorvel indstria nacional. Acreditamos que a baixa base de crescimento de 2011 permitir evoluo acima do PIB. As eleies devero gerar contrataes de obras at maro, o ritmo das construtoras se manter com obras j contratadas e a construo autogerida continuar forte em funo da renda e do emprego, que deve permanecer alto, avalia.

Para a Abramat, dependendo dos desdobramentos da crise internacional, o PIB nacional dever ficar entre 3% e 4% em 2012, enquanto a produo industrial (construo, minerao e transformao) dever crescer entre 3,5% a 4,3%, com faturamento nominal 9% a 11% superior ao registrado em 2011. O SindusCon trabalha com taxa semelhante. Segundo Zaidan, boa parte das obras j est contratada, o que leva a crer que o ano de 2012 ser positivo para o setor, embora a turbulncia causada pela crise mundial mostre seus efeitos no ano que vem. Para a entidade, o crescimento mnimo previsto ser de 3,5%. Para o varejo, a expectativa que o perodo seja menos complicado, porque o crdito para a compra de imveis dever continuar aumentando, embora os empreendimentos imobilirios devam surgir com menor fora, uma vez que as construtoras podem ter menos acesso a financiamento. O cliente varejista no deve ter reduo no acesso a crdito e o Brasil dever continuar com emprego e renda, mesmo no perodo mais difcil, como foi em 2009, comenta Amorim. Dados da enquete realizada pela Revista Anamaco para esta reportagem indicam que 78% dos lojistas do setor apostam no aumento das vendas em 2012: 61% deles acreditam que a elevao seja entre 6% e 10%. Para 22%, as vendas devero ficar estveis e ningum aposta na reduo do consumo. O diretor da Hiper Sales est confiante e prev um ano de crescimento, com a consolidao dos investimentos realizados em 2011 e outros voltados ao aumento do giro dos produtos. Esperamos muito para 2012. Ser um ano de eleies, o governo injetar dinheiro em obras pblicas e este ano foi de muitas construes, que devero ser
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Foto: Divulgao

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entregues em 2012. Com a reforma dos apartamentos, vo aumentar as vendas do nosso varejo, acredita. A empresa pretende atingir faturamento 12% a 15% superior em relao a este ano, chegando a R$ 75 milhes. Apesar de achar que a crise j tenha chegado na China e tenha afetado o Brasil, que exporta para pases da Europa e tambm para a China, Sales no acredita em grande impacto na economia nacional. Para ele, os Estados do Nordeste apresentam muitas oportunidades. O Nordeste a bola da vez. No para de chegar gente, pois oferecemos salrios competitivos e h investimentos em toda a Regio, como na Bahia, Alagoas e Sergipe, que tm novos empreendimentos e incentivos como o projeto Minha Casa Minha Vida, observa. Segundo o presidente da Anamaco, 2012 ainda uma incgnita por haver uma preocupao quanto crise. Para Conz, a previso que o primeiro quadrimestre do prximo ano seja aquecido por conta das obras realizadas antes das eleies municipais. O perodo vai puxar o crescimento do ano, que dever ficar entre 5% e 8%, afirma. Conz acredita que o maior desafio ser a transformao do varejo tradi-

cional para o organizado, dentro do processo de formalizao vigente no Pas. Tem de visar o lucro de forma consistente, melhorando a gesto, pois h um mercado maravilhoso a ser atendido. Se no o fizer, fica pelo caminho, adverte. A presidente da Fecomac-RS, Grasiela Maria Klein, trabalha no mesmo caminho. Otimista quanto economia nacional em 2012, ela chama a ateno para a necessidade de buscar informaes e conhecimento e para o nvel de endividamento dos consumidores graas ao fcil acesso ao crdito. A classe C est recebendo uma possibilidade de negcio fabulosa e isso faz com que o comrcio venda mais. Estamos oferecendo mais ao consumidor e precisamos capacitar nossas equipes cada vez mais, afirma. Em 2012, a expectativa da Votorantim tambm de crescimento - entre 5% e 6% em volume de vendas e quatro novas unidades fabris devero ser instaladas. Na opinio de Fernandes, alm do papel do consumidor formiguinha, os investimentos em infraestrutura devero contribuir para a evoluo dos negcios. O desfecho da crise internacional tambm dever afetar a economia. O ano pode ser mais difcil, depender

Investir ser a palavra de ordem

Retardar ou cancelar investimentos no est nos planos dos representantes do setor. Alm daqueles previstos pelo setor pblico para 2012, as empresas tambm colocaro em prtica diversos projetos. Os investimentos sero a ptica da Lorenzetti para 2012, visando o aumento da competitividade. Todo lucro da empresa reaplicado em melhoria, expanses e capital de giro da prpria companhia. Nos preparamos para 2012 e 2013. A economia no arrefeceu para ns, o desemprego quase no existe, nosso consumidor vai continuar crescendo, por isso estamos otimistas, afirma Coli. A Pado espera manter o crescimento nos mesmos nveis, no mnimo, principalmente, entre as construtoras. Temos capacidade produtiva, boa carteira de clientes, produtos de qualidade, o que nos permite crescer, afirma Zanatta. Esto previstos investimentos em inovao e desenvolvimento de produtos, e a novidade ser o lanamento de uma linha econmica, voltada ao segmento de consumo mais popular e para atender s necessidades dos imveis integrados ao programa Minha Casa, Minha Vida. Certo de que 2012 ser de nova retomada, especialmente no segundo semestre, o proprietrio da Nicom tambm se mantm otimista. Temos um novo Brasil, das classes C e D, com mais 52 milhes de pessoas consumindo. As pessoas que j tm acesso ao bsico iro querer mais. uma rede, explica. Shimuta sabe, no entanto, que no existe mgica. O empresrio controla seus estoques de acordo com as vendas, mantm as contrataes e os treinamentos, porque acredita que a partir do ano que vem a economia retomar o ritmo. O ano de 2012 ser mais ou

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Foto: Ricardo Brito/Grau 10

Os fornecedores fizeram a diferena neste ano. Eles esto percebendo que a relao ganha/ ganha pode ser produtiva.
jorge gonalves filho >C&C

da volatilidade do mercado internacional, avalia. Ainda assim, o diretor da empresa acredita que o Brasil tem ferramentas para estimular o consumo, a exemplo da reduo das taxas de juros, sem contar o reajuste do salrio mnimo em janeiro, que devero beneficiar a economia.

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Estamos oferecendo mais ao consumidor e precisamos capacitar nossas equipes cada vez mais.
grasiela maria klein >fecomac-rs

menos igual a 2011. O dlar deve ficar entre R$1,70 ou R$1,80, que bom para exportadores e importadores, vamos continuar exportando e as reservas aumentaro, prev com otimismo. A Nicom conta, atualmente, com 18 mil m de rea total e 4,5 mil m de rea de vendas e a expectativa de ampliar a estrutura medida que os negcios aumentem. A cada 4 ou 5 anos, os negcios dobram de corpo e preciso estar preparado. um desafio, revela o proprietrio da loja. Na Tumelero, a palavra de ordem para 2012 ser produtividade. Para isso, os planos so de melhoria das lojas atuais e a abertura de outras cinco unidades no prximo ano. Com otimismo mantido, a expectativa da empresa de que o ano que vem seja melhor do que 2011. Esperamos continuar no patamar de crescimento de 20%, pois continuaremos a expandir os negcios nos Estados do Rio Grande do Sul e Santa
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Catarina, conta Mello. O diretor da C&C espera que, em 2012, as parcerias com os fabricantes continuem fortes. Os fornecedores fizeram a diferena neste ano. Eles esto percebendo que a relao ganha/ganha pode ser produtiva, observa. Ainda assim, ele espera crescimento no prximo ano, porm em nveis mais modestos. Haver crescimento, mas ser mais difcil, afirma. A empresa planeja a instalao de pelo menos trs unidades em So Paulo: nas cidades de Sorocaba, Campinas e Santa Brbara do Oeste, que ser ampliada. So boas as expectativas de Campos Junior para o mercado mineiro no prximo ano, que dever crescer entre 6% e 10%. Os revendedores devero realizar investimentos em melhorias dos pontos de venda, qualificao dos vendedores e gestores, logstica e processos. O ano de 2012 dever ser melhor que 2011, uma vez que nos aproximamos da Copa do Mundo e ano de eleio, o que induzir investimentos em empreendimentos imobilirios e comerciais e movimentar a economia dos municpios, comenta. Na sua opinio, o governo deve manter a fora do crdito para o setor, controlar a inflao e manter a economia estvel, com manuteno da renda real para a populao, o que estimularia as vendas. Segundo pesquisas recentes, a inteno de reformas e constru-

Foto

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enquete

****

Enquete realizada pela Redao da Revista Anamaco entre os dias 07/11/2011 e 28/11/2011, em que foram convidadas todas as Acomacs e Fecomacs. Responderam ao questionrio as seguintes entidades: Acomac Campos Gerais; Acomac Joinville; Fecomac Rio Grande do Sul; Acomac Dourados e Regio; Acomac Oeste do Paran; Acomac Porto Alegre; Fecomac So Paulo; Acomac Marlia; Acomac Gois; Acomac Jundia; Acomac Ribeiro Preto; Acomac Campinas; Acomac Guarulhos e Alto Tiet; Acomac Minas Gerais; Acomac Esprito Santo; Acomac Campo Grande e Regio; Fecomac Paran; Acomac Bahia; Acomac Osasco e Regio; Acomac Par; Acomac Sorocaba; Acomac So Paulo, Acomac Paranava e Regio e Acomac Rio de Janeiro.

es lidera a expectativa de investimento da populao em geral, salienta Campos Junior, lembrando, ainda, a importncia dos investimentos em infraestrutura e em projetos sustentveis, a exemplo de incentivos para a troca de bacias sanitrias e torneiras para itens economizadores de gua. Na avaliao de Martini, da Fecomac-PR, 2012 depender do trabalho e da renda. Para ele, o Brasil tem evoludo bastante e as obras para a Copa devero gerar empregos, o que far a economia girar. Tem tudo para dar certo. Acredito que o Pas possa crescer entre 5% e 6% e o setor entre 7% e 8%. Seria um ponto de equilbrio, afirma. Para isso, o lojista tambm tem de fazer a sua parte, segundo Martini. Tem de investir, fazer melhorias, no esquecer da comunicao visual, apostar em treinamentos, layout, atendimento e fazer com que os colaboradores sintam que fazem parte de uma equipe. Os lojistas esto mais conscientes disso e as entidades tm mostrado a importncia desses aspectos, afirma. O crescimento do Pas no depende apenas de um aspecto, um conjunto de fatores que determinaro seu desenvolvimento. Amorim, entretanto, acredita que o ponto principal da pauta do governo deve ser o corte de gastos pblicos, que no tem ocorrido como deveria. Se isso for feito, abre-se espao para outras coisas, como dinheiro para infraestrutura e reduo de impostos. Alm disso, o Pas toma menos dinheiro emprestado e reduz a taxa de juros, atraindo menos capital para a renda fixa, e o dlar cai menos, reduzindo o problema para a indstria, afirma o economista.