Organisation a la distribution Group intgr -Carrefour ,casino(la diference c est le capital ) Le principe juridiqueGroup indpendante ou lassocis en terme juridique

,commnuccation prend des decisions,les proprietaires (structure tres ferme )

Commerce associes Licence de marqueLa franchise in terme juridique franchiseur savoir-faire met disposition du franchise -franchise prend un point de vente pour se dvelopper conomiquement ;les obligations vis--vis du franchiseur ;droit dentre ; redevance cologique

Les groupes integres entreprises et ses differentes fonctions appartiennet a la meme entite juridique ;actionariat possede la totalit de lentreprise ;groupes integres cotes t non cotes en Bourse Independants-organisation reunissant des commercants possedant chacun leur entreprise ;mettre en commun leurs connaissances et leur activite-avantage :

Les rseaux de franchise-systme de commercialisation base sur une collaboration etroite entre des entreprises juridiquement indpendants ;franchiseur possde patrimoine de l entreprise ;franchise posesde son entreprise de vente au detail (murs de magasin ) Etude de cas 1.fnac dveloppe un franchise (c est vite ,couverture rapide ).l espace culturels ; 2.ils utilisent la succursale et la franchise . Master franchise =un franchise qui va possder plusieurs magasins 3.

2 eme clause l exclusivite denseigne qui est inter a franchiseur d implanter autre point sur un teritoire donne

3 eme de vendre en votre zone

Le client.. Vente active et vente pasive ?

Strategie dexpansion

4) dresez un tableau avec des criteres etablissant les avantages comparatifs de la franchise du reseau succursaliste et du commerce associe ? franchise Fonctionnement Modalit de contrle Facilite de constitution Partielle Franchiseur : patrimoine immatriel (savoir-faire, brevets) Franchise : patrimoine mobilier Rpartitionfranchiseur/francise Respect des rgles Merchandising Libert de franchise (service, surface de vente, prix Contractuel Forte (souplesse dorganisation) De gradation dimage Dfaillance rseau Forte Capitaux financiers Faible Affectio societatis (savoir tre) succursale associe

Modalits de fonctionnement

Centralisation Contrle total du popularit, Contrle + Contrle total du propritaire

Mise en commun, achats ,communication Indpendance magasin : merchandising, Assortiments, animation\contrle Une forme de coopration Faible (contrle du choix des adhrents) Dilution du commerce associe

Possibilit dexpansion

Forte intensive capitalistique Rigidit dans lexploitation de lentreprise

Risque

Lautorit la concurrence

Une problmatique crucial-format de distribution les types de magasin : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. hypermarch -2500 m, priphrie supermarch- 400-2500 m, dominante alimentaire magasin proximit -accessibilit Hard-discount- MDD ,pas merchandising ,400-800 m Le march -temporaire+ vente directe le drive (e-commerce) -virtuel ,assortiment complet vente domicile vendeur=consommateur Camions- vente direct, camion interface Distributeurs automatique pas de relation, prsence dune machine Centres commerciaux-regroupement des magasins, gestionnaire du lieu , propritaire foncier Grands magasins centre commercial internalise , domaine non-alimentaire ,centre-ville Vente aux enchres-prix variable, commissaire ,bien doccasion GSS-assortiment spcialis , priphrie Vente par catalogue impression sur papier , pas de vendeur

3 La proximit 2. Relationnelle relation direct entre le cons et le magasin 3. Identitaire relation client avec le valeur de la magasin ;on partage les mmes valeurs 4. de processus limportance au fonctionnement du magasin

Etude de cas : 1. diversit des produits et abondance dimension symbolique ; prix bas / piceries ,horaire douverture , dimension pratique =libre-service +priphrie +voiture s :temps passe dans le rayons ;remise en caute accumulation ,gaspillage -p : prix essence ,temps imcompressible 2. crise economique ( causes externs) Impression haut de gamme de lhypermarche 3.

4.les peuples sont pas obligees de se deplser pour prendre lobjet,il y a aussi de reduction(par example si tu achetes 30 euro tu as le transport gratuit) ;tu peux acheter sur tout le monde -large choix theorie longue traine=80(produits)-20(CA) %-besoin de pdts pour assurer la rentabilite de magasin-merchandising(tete de gondole)=pour les magasins physiques.couts de gestion limittes -pas de contraintes spatio-temporelles (achat seul ,sans etre importune )

-offre personnalise

5.le vieille offre Ex Vigin=politique de pdt,de prix ;merchandising .

Decathlon- redynamiser le magasin

6.decathlon

Problematique de linternalisation
Formes de la distribution Formats de distribution 4les raisons de linternalisation

1.La course a un effet de taille Des economies dechelleDes economies de dimension-taille critiqu deconomiser la taille

2.UN prolongement naturel du marche national Une strategie de conquete Un debouche pour depasser les contraintes legales

Les condtions de linternalisation 1.un concept fort sur le marche domestique 2.qui nest pas forcement exportable 3.concept fort et contrle de la filiere favorisent la globalisation 4.convinction et volonte 5.vitesse dinternalisation et structure 6.internalisation dans les pays en developpement 7.proximite culturelle et geographique

Force du concept

Global hh Local International Multinational

Maitrise de la filiere

Greenfield ,brownfield

Brics ?