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Estudio de Mercado

Medicamentos
en Ecuador
Julio 2011

www.prochile.cl
DocumentoelaboradoporlaOficinaComercialdeProChileenGuayaquil

INDICE

I. Producto: ..................................................................................................................................4
1.CdigoSistemaArmonizadoChilenoSACH: ......................................................................................... 4
2.DescripcindelProducto: ..................................................................................................................... 4
3.CdigoSistemaArmonizadoLocal: ....................................................................................................... 5

II. Situacin Arancelaria y Para Arancelaria..................................................................................5


1.ArancelGeneral:.................................................................................................................................... 5
2.ArancelPreferencialProductoChileno(*):........................................................................................... 6
3.OtrosPasesconVentajasArancelarias: ............................................................................................... 6
4.OtrosImpuestos:................................................................................................................................... 7
5.BarrerasParaArancelarias ................................................................................................................. 7

III. Requisitos y Barreras de Acceso...............................................................................................7


1.Regulacionesdeimportacinynormasdeingreso .............................................................................. 7
2.Identificacindelasagenciasantelascualessedebentramitarpermisosdeingreso,registrode
productosyetiquetas:............................................................................................................................... 8
3.Ejemplosdeetiquetadodeproductos(imgenes) ............................................................................... 9

IV. Estadsticas Importaciones..................................................................................................10


1.Estadsticas2010 ................................................................................................................................. 10
2.Estadsticas2009 ................................................................................................................................. 11
3.Estadsticas2008 ................................................................................................................................. 12

V. Caractersticas de Presentacin del Producto ...........................................................................13

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1.1.Formasdeconsumodelproducto. .............................................................................................. 14

1.Potencialdelproducto........................................................................................................................ 13

1.2.Nuevastecnologasaplicadasalapresentacin/comercializacindelproducto(ventasatravs
deInternet,etc.).................................................................................................................................. 15
1.3.Comentariosdelosimportadores(entrevistassobrequemotivalaseleccindeunproductoo
pasdeorigen)..................................................................................................................................... 15
1.4.Temporadasdemayordemanda/consumodelproducto........................................................... 16
1.5.Principaleszonasocentrosdeconsumodelproducto. .............................................................. 16

VI. Canales de Comercializacin y Distribucin.............................................................................17


VII. Precios de referencia retail y mayorista ...............................................................................18
VIII. Estrategias y Campaas de Promocin Utilizadas por la Competencia ....................................20
IX. Caractersticas de Presentacin del Producto ..........................................................................21
X. Sugerencias y recomendaciones .............................................................................................22
XI. Ferias y Eventos Locales a Realizarse en el Mercado en Relacin al Producto...........................24
XII. Fuentes Relevantes de Informacin en Relacin al Producto ...................................................25

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I.
1.

P RODUCTO : P ENICILINA

C D I G O S I S T E M A A R M O N I Z A D O C H I L E N O SACH:

CdigoarancelarioSACH:

Descripcindelapartida:

3004.10.10.00
Medicamentos que contengan Penicilinas o derivados de estos
productos con la estructura del cido penicilnico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso
humano.

2.

DESCRIPCINDELPRODUCTO:

La penicilina es el primer antibitico descubierto en 1928 por Alexander Fleming que revolucion el
tratamientodelasenfermedadesinfecciosas.Esunantibiticoqueseoriginaenunhongodenominado
Penicillum Notaum, empleado comnmente en el tratamiento de infecciones provocadas por
bacterias.

La penicilina es el antibitico ms conocido, su descubrimiento y su desarrollo han

permitido a los profesionales mdicos realizar tratamientos efectivos sobre muchas enfermedades de
carcter infeccionas como por ejemplo: neumococos, los estreptococos, los gonococos, los
meningococos, el clostridium tetani y la espiroqueta. Los dos ltimos son los responsables de causar
ttanos y sfilis. No obstante a pesar de su utilidad y eficacia, hay que sealar que se tiene que
considerar controlar su utilizacin tanto en la parte prescriptiva como sin prescripcin (regularmente
utilizada)paraquelasbacteriasnoformenresistenciaalmedicamento.

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3.

CDIGOSISTEMAARMONIZADOLOCAL:

SubpartidaNandina13004.10.10.00
Descripcindelapartida:

II.
1.

Medicamentos que contengan Penicilinas o derivados de estos


productos con la estructura del cido penicilanico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso
humano.

S ITUACIN A RANCELARIA Y P ARA A RANCELARIA

A R A N C E L G E N E R A L : 3004.10.10.00

TributoAdvalorem
TasadelFondoparaelDesarrollodelaInfancia(FDI)
ImpuestoalValorAgregado(IVA)
UnidaddeMedida
EsproductoPerecible

Observaciones

5%
0,5%
12%
Kilos(KG)
No
AutorizacinMinisterio
deSaludPblica.

NomenclaturaNandina,ArancelaplicablealospasesqueconformanlaComunidadAndinadeNaciones(CAN).Cadaproductoseidentifica

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con8a10dgitos.

2.

ARANCELPREFERENCIALPRODUCTOCHILENO:

CdigoNandina

3004.10.10.00

DescripcinNandina

Preferencia

Medicamentosque
contenganPenicilinaso
derivadosdeestos
productosconla
estructuradelcido
penicilanico,o
estreptomicinaso
derivadosdeestos
productos,parauso
humano.

100%ACEN65

Vigencia

01/01/2010
31/12/3000

ParaconocerconexactitudelarancelapagarenEcuadorrevisarlainformacinatravsdelSistemade
ArancelNacionalIntegradoenelsiguienteLink:http://sice1.aduana.gob.ec/ied/arancel/index.jsp

3.

O T R O S P A S E S C O N V E N T A J A S A R A N C E L A R I A S :

LospasesquepertenecenalaCAN(Venezuela,Colombia,Per,Bolivia)tienenpreferenciaarancelaria
del 100%, las vigencias de estas ventajas arancelarias son vlidas hasta el 31/12/3000. Los pases que
pertenecenalaALADIqueposeenventajasarancelariasson:
PARTIDA3004.10.10.00
Cuba2

100%

Argentina3

100%

Brasil4

87%

URUGUAY5

90%

Paraotrosproductosquecontenganpenicilina.

Paraotrosproductosquecontenganpenicilina.

Paraotrosproductosquecontenganpenicilina.

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Aco.Comp.Eco.ALADICuba#46Dec.Ej.#2357R.O.#524Feb282002


Lavigenciadeestasventajasarancelariassonvlidashastael31/12/2011

4.

OTROSIMPUESTOS:

FODINFA:Impuestodel0.5%delvalorCIFdelaimportacinparaelFondodeDesarrollodelaInfancia.

IVA:ImpuestoalValorAgregadosobreelvalorCIF,equivalenteal12%

Tomarenconsideracinquerestanpordeducircostosdebodegaje,retirodegua,aforofsico,
honorarios del despachador de aduanas y flete interno a cargo del importador que va a
dependerdelaAgenciadeAduanasaqueseacoja.

5.

BARRERASPARAARANCELARIAS.

EsteproductorequieredelaaprobacindelMinisteriodeSaludPblicadeEcuador,atravsdeltrmite
delRegistroSanitario,quedebeefectuarseatravsdelInstitutoNacionaldeHigieneyMedicinaTropical
LeopoldoIzquietaPrez.

III.

R EQUISITOS Y B ARRERAS DE A CCESO

1. R E G U L A C I O N E S D E I M P O R T A C I N Y N O R M A S D E I N G R E S O .

Para el ingreso de productos internacionales al mercado ecuatoriano, el importador u operador de


aduana necesita presentar ante el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) el Certificado de
Origen (cuando proceda), que servir para acogerse a la liberacin del pago de aranceles, dicho
documento certifica que la mercadera ha sido producida en el pas exportado. Adems existen
condiciones especiales o requisitos previos para el ingreso de productos internacionales al mercado
ecuatorianosegneltipodeartculoysectorproductivoquepertenezca.

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2. I D E N T I F I C A C I N D E L A S A G E N C I A S A N T E L A S C U A L E S S E D E B E N T R A M I T A R P E R M I S O S D E
I N G R E S O , R E G I S T R O D E P R O D U C T O S Y E T I Q U E T A S :

ServicioNacionaldeAduanasdelEcuador(SENAE).:ElOrganismooficialquenorma,regulayfacultael
desenvolvimientoyactividadesdecomercioexteriorenEcuadoreselServicioNacionaldeAduanasde
Ecuador(SENAE),dondedescansanlasleyes,procesos,notificacionesyprocedimientosparaelingreso
debienesalestadoecuatoriano.
LasnormativasvigentesdentrodelaLegislacinAduaneraEcuatorianasedestacanseenmarcandentro
delaLeyOrgnicadeAduanas.LeyqueregulalasrelacionesjurdicasentreelEstadoylaspersonasque
operan en el trfico internacional de mercancas dentro del territorio aduanero. El registro del
importadorserealizaenlosbancosprivadosautorizadosporelBancoCentraldelEcuador,atravsdel
documentodenominadotarjetadeidentificacin.
Las declaraciones de importacin debern consignarse en el documento nico de importacin DUI.
Acompaandoestedocumentosedebepresentarlanotadepedido,facturaproforma,elformulariode
autorizacinpreviadeimportacin,enlosbancoscorresponsalesdelBancocentral.Unavezverificadoel
cumplimiento de los requisitos se aprobara la importacin. Posteriormente, estos documentos sern
requeridosenlaaduana.
Paramayorinformacin:http://www.aduana.gob.ec

Ministerio de Salud Pblica del Ecuador (MSP). : Solicita registro sanitario para la importacin de
medicamentosengeneral,medicamentosgenricos,drogas,reactivos,insumosodispositivosmdicos,
entre otros, a travs de su agencia, el Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical Leopoldo
IzquietaPrez.
Paramayorinformaciningresara:http://www.msp.gob.ec/;http://www.inh.gob.ec/

Etiquetado: En relacin a las normas de etiquetado, se realizarn las mismas bajo los procedimientos
queindiqueelInstitutoEcuatorianodeNormalizacin(INEN)endondesedebeincluirelnombredela
compaa, direccin y nmero telefnico, el nmero de etiqueta comercial, del pas de origen, de la

espaol.

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unidad, del peso neto, y del nmero de registro sanitario si este es requerido. Lo anterior en idioma

3.

EJEMPLOSDEETIQUETADODEPRODUCTOS(IMGENES)

Eletiquetadodeestosproductosdebecontenerlasiguienteinformacin6:

Elrotuladodebecontenerlasiguienteinformacin
Nombreodenominacindelproducto.
Marcacomercial.
Identificacindelloteonmerodeserie.
Modelootipo(siaplica).
Contenidoneto(siaplica).
Raznsocialydireccincompletadelaempresaproductoraocomercializadora.
Listadecomponentes,consusrespectivasespecificaciones(dondeaplique).
Pasdefabricacindelproducto.
Sielproductoesperecible.
Fechamximadeuso(ao,mesyda).
Condicionesdeconservacin.
Norma de referencia: NTE INEN en caso que esta exista o normas extranjeras que
apliquenalrotuladodeeseproducto.

Encasoqueelproductocontengaalgninsumoomateriaprimaquerepresenteriesgoo
peligro,debedeclararse.

Advertencia del riesgoo peligro que pudieranderivarse de la naturaleza delproducto,


ascomodesuempleocuandoestosseanprevisibles.

La informacin debe estar en espaol, sin perjuicio de que se pueda incluir


adicionalmenteestainformacinenotroidioma.

Lainformacindelrotuladonodebetenerpalabras,ilustracionesorepresentacionesgrficas(dibujoso
smbolos) que hagan alusin falsa, equvoca o engaosa, o susceptible de una expectativa errnea
respectodelanaturalezadelproducto.

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ReglamentoTcnicoEcuatorianoRTEINEN015paraelrotuladodeproductos

IV.

E STADSTICAS I MPORTACIONES .

Serieestadsticaparalapartida:3004.10.10.00,MedicamentosquecontenganPenicilinasoderivados
de estos productos con la estructura del cido penicilnico, o estreptomicinas o derivados de estos
productos,parausohumano.

1. Estadsticas2010
PrincipalesPasesdeOrigen
VENEZUELA
COLOMBIA
PANAMA
CHILE
ALEMANIA
REINOUNIDO
MEXICO
EMIRATOSARABESUNIDOS
PUERTORICO
PERU
URUGUAY
AUSTRIA
INDIA
FRANCIA
ESTADOSUNIDOS
ESLOVENIA
HOLANDA(PAISESBAJOS)
GUATEMALA
ARGENTINA
TOTALGENERAL:

Cantidad(kg.)

Monto(Miles
US$)

%Participacinenel
Mercado

16.42
159.89
41.51
43.39
68.36
18.56
46.11
23.03
2.90
18.42
3.27
8.97
5.07
16.26
0.15
16.15
1.78
0.78
0.66
491.61

5,350.62
5,022.59
4,069.73
2,153.20
1,772.08
1,687.35
1,406.35
968.03
854.50
744.48
504.36
485.28
484.78
484.75
464.94
451.83
377.92
53.53
51.75
27,387.98

19.54
18.34
14.86
7.87
6.48
6.17
5.14
3.54
3.12
2.72
1.85
1.78
1.78
1.77
1.70
1.65
1.38
0.20
0.19
100.00

10

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2. E S T A D S T I C A S 2009
PrincipalesPasesdeOrigen
PANAMA
COLOMBIA
MEXICO
IRLANDA(EIRE)
ALEMANIA
VENEZUELA
CHILE
URUGUAY
PUERTORICO
PERU
AUSTRIA
INDIA
EMIRATOSARABESUNIDOS
ESLOVENIA
REINOUNIDO
GUATEMALA
ESTADOSUNIDOS
ARGENTINA
BRASIL
TOTALGENERAL:

Cantidad(kg.)

Monto(Miles
US$)

%Participacinenel
Mercado

37.47
169.15
65.62
16.52
90.30
4.62
60.97
17.95
2.04
24.56
13.19
8.22
10.82
11.55
0.71
0.09
0.02
0.28
0.01
534.00

4,231.55
4,018.58
2,355.36
2,310.85
2,073.07
2,028.31
1,778.28
1,536.01
726.69
656.29
655.28
629.79
420.28
320.57
37.44
25.22
20.61
15.35
0.48
23,839.93

17.75
16.86
9.88
9.70
8.70
8.51
7.46
6.45
3.05
2.76
2.75
2.65
1.77
1.35
0.16
0.11
0.09
0.07
0.01
100.00

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11

1.

E S T A D S T I C A S 2008

PrincipalesPasesdeOrigen
IRLANDA(EIRE)
COLOMBIA
PANAMA
MEXICO
CHILE
AUSTRIA
URUGUAY
ALEMANIA
PERU
EMIRATOSARABESUNIDOS
PUERTORICO
ESLOVENIA
INDIA
ESTADOSUNIDOS
CUBA
VENEZUELA
ARGENTINA
TOTALGENERAL:

Cantidad(kg.)

Monto(Miles
US$)

%Participacinenel
Mercado

31.16
175.47
36.85
86.33
52.99
28.90
13.13
42.10
21.17
13.95
2.53
16.04
2.11
0.91
2.58
0.28
0.52
526.95

4,859.09
4,012.14
3,188.32
2,924.68
2,059.05
1,021.88
951.25
839.41
699.10
589.88
580.69
447.83
263.95
93.99
63.93
29.78
29.40
22,654.31

21.45
17.72
14.08
12.92
9.09
4.52
4.20
3.71
3.09
2.61
2.57
1.98
1.17
0.42
0.29
0.14
0.13
100.00

Fuente:BANCOCENTRALDELECUADOR

Paralostresaosanalizados,Chiletieneunpromediodeparticipacindeparticipacinenelmercado
del8%,endondesehamantenidodentrodelos8principalesabastecedoresdepenicilinaalmercado
ecuatoriano.

SegncifrasdelBancoCentraldelEcuador,Chileenelao2010enviaEcuadormontospor$2,153.20
millones de dlares, es decir un aumento de 21.08% comparado a lo exportado en el ao 2009 que
fueron $ 1,536.01 millones de dlares. Asimismo a travs de los reportes del Webcomex Direcon
(basados en Estadsticas del Servicio Nacional de Aduanas), el monto de exportaciones enviados por

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aportacindeenvoslatuvolaempresaLaboratoriosSavalcon$1,712.747millonesdedlares.

12

Chile al mercado ecuatoriano, estuvieron representados por 4 empresas chilenas, donde la mayor

V.
1.

P OTENCIAL DEL P RODUCTO

POTENCIALDELPRODUCTO.

Ecuador es un gran demandante de penicilina, en el ao 2010 se importaron $ 27.387.98 millones de


dlares,esdecir,un14.88%msqueenelao2009,dondesetotalizaronimportacionesenelordende
$23,839.93millonesdedlares.EnelcasodeChile,segncifrasdelBancoCentraldelEcuadorenelao
2010 se importaron montos por $ 2,153.20 millones de dlares, es decir un aumento de 21.08%
comparado a lo exportado en el ao 2009. La penicilina se encuentra dentro del grupo de
medicamentos que ocupa el 69% de consumo en Ecuador conjuntamente con medicamentos para el
sistemarespiratorio,dermatolgicos,entreotros.

Desde el ao 2007 con el decreto de emergencia dictado por el Gobierno del residente Correa, se
empez una campaa defortalecimiento estratgico de recursos para el rea de la salud en todas las
regionesdelEcuador,aumentandolosserviciosdecoberturasenhospitales,centrosmdicosnacionales
y rurales, acceso a medicina gratuita y de medicamentos genricos, lo que tambin ha dinamizado la
industrialocal,ascomoladinamizacinyelaumentodelasimportaciones.

EnelsectordemedicinasenEcuador,lasimportacionestienenunpesoespecficoalposeerun80%de
participacindemercado.Conventasrealizadasenelao2010por$957,56millonesdedlares,17%
ms que el perodo 2009. Esto en relacin a las ventas del sector privado. El mercado pblico mueve
alrededorde$300,00millonesdedlares.Lasrazonesparaelcrecimientovertiginosodeestaindustria
sesostienenen4factoresfundamentalesqueson:normastcnicas,informacindemercado,procesos
efectivosdeauditorasalasempresasaescalaglobalylaorganizacindelsector.

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Enelmercadoecuatorianofuncionandostiposdeempresas:lasempresasinnovadorasquesededicana
laimportacindemedicamentosquehantenidoalrededorde10aosenlainvestigacin;yporelotro
lado, las empresas que se dedican a producir medicamentos genricos, donde bsicamente expenden
antibiticosbasadosenlosestudiosdeinvestigacinasociadosalasempresasdelprimertipo.

Ecuador representa el 2% del mercado farmacutico latinoamericano. El precio promedio de un


medicamentoenEcuadoresde$4.57dlares.

LasimportacionestotalesdemedicamentosenEcuadorenelao2010fueronenalrededorde$900,12
millones de dlares, con una participacin del 80% versus un 20% de fabricacin local. La tendencia
actualenlacomercializacineslacorrienteporlademandadeproductosdenominadosgenricos,dado
fundamentalmente por la relacin precio vs calidad contra los productos ticos. El nmero de
laboratoriosfarmacuticospresentesenEcuadoroscilanen200compaas.Deestas200compaas,20
captanel57%demercado.

Dentro de esta oferta de laboratorios internacionales, existen empresas chilenas asentadas en el


mercadolocalcomoporejemplo:LaboratoriosChile,Recalcine,Saval,Bagentrelosprincipales.

1.1. F O R M A S D E C O N S U M O D E L P R O D U C T O .
Lapenicilinaysusderivadosseconsumenenformaoral(suspensinycpsulas)einyectable(ampollas).

Fuente:LaboratoriosLifeEcuador

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1.2. N U E V A S T E C N O L O G A S A P L I C A D A S A L A P R E S E N T A C I N / C O M E R C I A L I Z A C I N D E L P R O D U C T O ( V E N T A S A
T R A V S D E I N T E R N E T , E T C . ).

DadalanuevanormativadeldecretoN777expedidodel16demayodel2011,seencuentraprohibido
realizarpublicidaddemedicamentossinpreviaautorizacindelMinisteriodeSaluddelEcuador,razn
por la cual, no es posible la venta de un medicamento a travs de internet. Adicionalmente, este
producto slo se expender por receta mdica otorgada por un mdico profesional, por ende, no se
puede innovar en la comercializacin del producto con nuevas tecnologas, sino utilizar los canales
tradicionalesdeventas.

1.3. C O M E N T A R I O S D E L O S I M P O R T A D O R E S ( E N T R E V I S T A S S O B R E Q U E M O T I V A L A S E L E C C I N D E U N
P R O D U C T O O P A S D E O R I G E N ).

Lapenicilina,elmedicamentotradicionaldeeleccinparaeltratamientodelasinfeccionespor
neumococosy estreptococos muy utilizada en Ecuadorpara diferentestipos de enfermedades
entre las ms importantes meningitis, enfermedades de transmisin sexual, amigdalitis,
infeccionesconreacciones alrgicas,demandadaengranmedidaporlapoblacinecuatoriana
porsuefectivocombatecontralasenfermedades.

No se encuentran con obstculos de carcter paraarancelario ni tampoco con restricciones


sanitarias vigentes. Al contrario la cifra de importacin sigue un camino en ascenso, dada su
particularidadyefectividadentratamientosfarmacolgicosyporquegranpartedelapoblacin
deestratossocialesmediosybajoslautilizan,porpresentarnivelesdesaludmsdeficientes.

Esunproductoqueseraltamenteconsumidoenelmercadoecuatoriano,deahlasealpara

mercado, a travs de laboratorios locales, empresas estatales (licitaciones), agentes de


comercializacinyrepresentacin.

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que laboratorios chilenos puedan generar propuestas de representacin o de distribucin al

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Asimismo hay que tomar en cuenta el crecimiento de medicamentos genricos, dado que se
calcula que enel ao 2010 los genricos sin marca ocuparonel 10% del mercado nacional. Lo
anterior es un indicador potencial que sirve como alternativa para ofertar en el mercado
ecuatoriano,fundamentalmenteparalamedicinapblicaatravsdelascomprasdeempresas
estatales.

Tenerpresentecomoantecedente,queenelmercadoecuatorianotambinexisteunmercado
demedicinasdecontrabandoyenalgunoscasosmedicinascaducadasyfalsificadas.

1.4. T E M P O R A D A S D E M A Y O R D E M A N D A / C O N S U M O D E L P R O D U C T O .

Elconsumodepenicilinapresentaestacionalidad enla demanda, En elcaso especfico de lapenicilina


utilizada para tratar el neumococo, se observa un aumento de consumo durante la temporada de
invierno,fundamentalmenteparalosprocesosdevacunacindebebsypersonasdelaterceraedad.El
Gobierno de Ecuador promueve la vacunacin en centros hospitalarios del pas, adquiriendo grandes
cantidadesdepenicilinaatravsdelasempresasestatales.

1.5. P R I N C I P A L E S Z O N A S O C E N T R O S D E C O N S U M O D E L P R O D U C T O .

En general las ciudades ms importantes y donde se concentra la mayor poblacin de Ecuador son
GuayaquilyQuito.Porloqueenestasciudadesesdondeseconcentralamayorcantidaddeserviciosde
saludyasistenciadeemergencia.

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16

VI.

C ANALES DE C OMERCIALIZACIN Y D ISTRIBUCIN

Paraestetipodeproducto,existentrescanalesdecomercializacinqueson:

1. Ellaboratoriochilenopuedeexportardirectamentealasfarmaciasecuatorianas,generalmente
estasempresasgrandesdebidoalosrequisitosdevolmenesdeimportacin.

2. Ellaboratoriochilenopuedeexportarsusproductosadistribuidoresdeproductosfarmacuticos
queposteriormenteabastecenafarmaciasmspequeasoalascomunitariasquesonlasque
msrepuntetienenactualmenteenEcuador.

3. Ellaboratoriochilenopuedeexportaralaboratorioslocalesorepresentanteinternacionalquea
su vez comercializan el producto bajo su propia marca. Luego distribuyen sus productos a
farmaciasgrandesyhospitales.

Distribuidores
Farmacuticos

Empresao
LaboratoriodeChile

FarmaciasPequeas
oComunitarias

ConsumidorFinal

GrandesFarmacias

LaboratoriosoLab.
Internacionales

GrandesFarmacias

Hospitales

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VII.

P RECIOS DE REFERENCIA RETAIL Y MAYORISTA .

Parapresentarlospreciosdereferenciaencanalretaildelapenicilinaysusderivados,seclasificarnpor
tipodepresentaciones,marcacomercialymarcagenrica.

PresentacinMedicamentosComercialesInyectables
UNIDADES

DESCRIPCIN

VALOR

CajadeAmpollasde2unidades

Biconcilinac(1,000.000UI)

4.75

CajadeAmpollasde2unidades

BiconcilinaBZ(1,200.000UI)

1.74

CajadeAmpollasde2unidades

BiconcilinaBZ(2,400.000UI)

2.33

CajadeAmpollade1unidad

Benzetacil6.3.3.(2ml)

2.62

CajadeAmpollade1unidad

Benzetacil6.3.3.(600.000UI)

1.97

CajadeAmpollade1unidad

Benzetacil6.3.3.(2,400.000UI)

3.36

CajadeAmpollade1unidad

Benzetacil6.3.3.(1,200.000UI)

2.40

CajadeAmpollade1unidad

Benzoside(1,200.000UI)

2.55

CajadeAmpollade1unidad

Benzoside(2,400.000UI)

3.87

DESCRIPCIN

VALOR

Cajade120cpsulas

Ampibex250mg.

19.33

Cajade240cpsulas

Ampibex500mg.

63.91

Cajade20cpsulas

Ampibex1g.

9.71

Caja x 10 Tabletas

Zinnat 250 mg.

20.85

Caja x 10 Tabletas

Zinnat 500 mg.

32.40

Caja de 12 comprimidos

Megacilina 650 mg.

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2.54

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UNIDADES

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PresentacinMedicamentosComercialesentabletas,cpsulasycomprimidos.

PresentacinMedicamentosComercialesenSuspensin.

UNIDADES

DESCRIPCIN

VALOR

Cajax1Frasco

Curam156.25mg./120mlEnsuspensin7.21

Cajax1Frasco

Curam457mg./70ml7.18

Cajax1Frasco

Curam312.5mg./120mlEnsuspensin13.99

Cajax1Frasco

ClavinexSimple70ml19.06

Cajax1Frasco

ClavinexForte35ml12.41

Cajax1Frasco

Ampibex1.5gr1.94

Cajax1Frasco

Ampibex3gr.2.64

Cajax1Frasco

Ampibex500mg.4.61

PresentacinMedicamentosGenricosInyectables

UNIDADES

DESCRIPCIN

VALOR

CajadeAmpollasde10unidades

AmpicilinaS(5,000.000UI)

23.45

CajadeAmpollasde10unidades

AmpicilinaBZ(1,200.000UI)

12.80

CajadeAmpollasde10unidades

AmpicilinaBZ(2,400.000UI)

14.95

PresentacinMedicamentosGenricosentabletas,cpsulasycomprimidos

UNIDADES

DESCRIPCIN

Cajade100

Ampicilinamk500gr. 17.57

Cajade100cpsulas

Ampicilinamk1gr.36.77

Cajade12cpsulas

Cefur500mg.25.20

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VALOR

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PresentacinMedicamentosGenricosenSuspensin.

UNIDADES

DESCRIPCIN

VALOR

1JarabeoSuspensin

AmoxicilinaC.Clavulnico312.5mg./60ml13.99

1JarabeoSuspensin

AmoxicilinaC.Clavulnico156.25mg./120ml8.30

1JarabeoSuspensin

AmoxicilinaClavulnicoPotsico457mg.7.65

1JarabeoSuspensin

AmoxicilinaClavulnicoPotsico312.5mg.13.99

1JarabeoSuspensin

AmoxicilinaClavulnicoPotsico156.25mg.7.20

VIII.

E STRATEGIAS Y C AMPAAS DE P ROMOCIN


U TILIZADAS POR LA C OMPETENCIA .

A travs de promociones especiales que se realizan en cadenas de farmacias, como por ejemplo, en
meses sealados (en la costa en invierno) se les aplican descuentos que oscilan entre 5 a 10%
dependiendodelamarcaycasacomercial(laboratorio).

A travs de visitadores mdicos que ofrecen el producto con promociones especiales en clnicas,
hospitales y consultorios particulares para que el producto sea adquirido con mayor facilidad por
pacientesynotengaqueacudirafarmaciaslocales.

PresentacionesatravsdeVademecumofrecidosporlaboratoriosnacionales einternacionalesensus
pginasweb.Ejemplo:http://www.bago.com.ec

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20

Promociones en percha y presentacin de lista de precios a travs de catlogos en las cadenas de


farmacias,distribuidoras,yfarmaciascomunitarias.

IX.

C ARACTERSTICAS DE P RESENTACIN DEL

P RODUCTO .

Lapenicilinaysusderivadosvienenendistintaspresentaciones,comoporejemplo:ampollas,cpsulas,
suspensin,entrelosmscomunes.

Algunosdelosderivadosdelapenicilinaofertadosenelmercadoecuatorianoson:

Naturales:PenicilinaG,PenicilinaGProcana,PenicilinaGbenzatina.

Resistentesalcido:PenicilinaV,Feneticilina,Propicilina

Antiestafiloccicas: Meticilina, Nafcilina y las Isoxazolilopenicilinas: Cloxacilina, Dicloxacilina,


FlucloxacilinayOxacilina.

Gramnegativas:Temocilina.

Aminopenicilinas: Amoxicilina, Ciclacilina y las Ampicilinas: Becampicilina, Metampicilina,


PivampicilinayTalampicilina.

Antipseudomonas:Ticarcilina,Apalcilina,Azlocilina,MezlocilinaylasCarbenicilinas:Carfecilinay
Carindacilina.
Amidinopenicilinas:MecilinamyPivmecilinam.

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Fuente:LaboratoriosLifeEcuador

X.

S UGERENCIAS Y RECOMENDACIONES .

El Gobierno de Ecuador ha venido trabajando desde el ao 2008 con actores de la industria local
farmacutica, en el diseo de una poltica de sustitucin estratgica de importaciones para apoyar y
reactivar a la industria nacional (20% participacin de mercado). Es por esto que actualmente y como
primera medida puesta en disposicin, el Gobierno del Presidente Correa ha decretado un nuevo
ReglamentodePreciosfijadoel01dejuniodelpresenteao,dondebsicamentesuespritudescansa
enreglamentaryunificarelprocesodefijacindepreciosdemedicamentostantoparaloslaboratorios
nacionales,ascomoparaloslaboratoriosinternacionales.

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Estasituacinhageneradoquelaindustriademedicamentosseencuentreenstandbyalaesperafinal
deunanuevaResolucinmodificadaymejoradaqueatiendalosinteresescolectivosysetraceunmarco
lgico y conductivo con procesos claros, expeditos y sostenibles a seguir para toda la industria
farmacutica en el mercado ecuatoriano, por lo que se aconseja a los nuevos proveedores y actuales

22

EnconsultaconlaboratoriosnacionaleschilenosafincadosenEcuador,elactualReglamentoesdiscutido
por las autoridades de salud y de Gobierno, conjuntamente con los actores de la industria de
medicamentos a travs de lobby poltico y reuniones tcnicas, dado que existe ambigedades en la
efectividaddelaResolucinadoptada,debidoporejemploalosnumerosostrmitesydocumentosque
hayquepresentaratravsdelMinisteriodeSaludyoficinasdetrmitederegistrossanitarios,marcas,
patentes,entreotros,paralatramitacindeafijacindelospreciosdelosmedicamentos.

oferentes mantenerse en contacto con la Oficina Comercial de Chile en Guayaquil, as como en los
canalestradicionalesdecomunicacindeestaindustria(Ministeriodesalud,PresidenciadelaRepblica,
Diarioslocales,entreotros).
Adicionalmente se recomiendan los siguientes tips para conocimiento general y as poder abordar
eficientementeydemejorformaoportunidadesdenegociosenelmercadoecuatoriano.

Enrelacinaltemadelosregistrossanitarios,esnecesarioapoyarseporprofesionalesdelrea
farmacuticaqueentiendanlosrequisitostcnicossolicitadosydeladocumentacinnecesaria.
Estoimplicaqueelregistrodureeltiemposealado.

Enrelacinalingresoalmercadoserecomiendaenprincipiolabsquedadeunrepresentante
con capacidad de importar y distribuir principalmente en farmacias o de un laboratorio que
deseeampliarsuslneasdeproductos.

EnrelacinaldecretoN777ylapolticadelEstadoenlasustitucindeimportacionessedebe
considerarunpreciodeventacontemplandoqueesteserarelativamentefijoenunlargoplazo.

Respecto de la polticas del Gobierno en relacin a la calidad, los laboratorios que deseen
ingresar deben contar con prcticas de buena manufacturas GMP y en lo posible con otras
normativasISOparadarcumplimientoalasnormativaslocales.

EsdeesperarquesefirmeelcaptulodecompraspblicasdelAcuerdodeAsociacinEstratgica
entreChileyEcuador,locualdeconcretarse,ayudaraatransparentaryahacermseficazel
procesodecomprasdelEstadoEcuatoriano,conproveedoreschilenos.

Existenmsde6.000empresasunidadesdenegociosdedicadosalaventademedicinas.

ElsectordelasfarmaciasenEcuadorfacturmsde$1.000millonesdedlaresenelao2010.

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Finalmente comentar que el negocio de las farmacias en Ecuador se encuentra manejado por dos
grandesempresasqueson:

Grupo Difare con las cadenas Cruz Azul, Pharmacys y Farmacias Comunitarias sumando 1.000
establecimientos, orientadas a un segmento ms popular. Se manejan como sistemas de
franquicias.

Grupo GPF conocido por sus empresas: Farmacias Fybeca y Farmacias Sana Sana con 500
establecimientos a nivel nacional, dirigida a un segmento socioeconmico ms alto. La
caracterstica principal de este grupo es el uso de la tecnologa para estudiar y conocer las
tendenciasyadquirirlosltimosmedicamentosanivelinternacional,diversificandolacarterade
productosyestrechandolarelacinconelconsumidor.

XI.

F ERIAS Y E VENTOS L OCALES A R EALIZARSE EN EL


M ERCADO EN R ELACIN AL P RODUCTO .

Ecuador no se especializa en desarrollo de Ferias del sector salud. No obstante a travs de diferentes
empresas privadas (laboratorios), Universidades, sector pblico; empresas de desarrollo de eventos y
fundamentalmenteclnicasyhospitalesserealizandiferentestiposdecongresos,simposiosytalleresen
elsectorsalud,quedependerdeltpicoosectorespecficoaatender.

SeadjuntanlinksdeinformacindondeserealizarnsimposiosycongresosdelsectorsaludenEcuador
paraelperodo2011y2012.

http://www.congresosmedicos.com/pais/ecuador/

http://congresos.net/Ecuador/

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24

http://www.revistamedicavozandes.com/jornadasmedicasinternacionales/medicinafamiliar
2011/

http://www.intramed.net/contenidover.asp?contenidoID=70422

http://www.hospikennedy.med.ec/archivos/cimek.pdf

http://hospitalalcivar.com/index.php/eventos

http://www.jbg.org.ec/es/actividades/eventos

http://www.hospitalvozandes.org/index.php?option=com_content&task=view&id=127&Itemid=
0

http://www.omnihospital.ec/salud/eventos

http://www.hospitalmetropolitano.org/educacion.php?sec=2&id=1&idd=Postgrados&idsub=1#

http://www.htmc.gov.ec/

http://www.clinicaguayaquil.com/novedadesMedicas.php

http://www.iess.gob.ec/

http://www.hcam.gov.ec/#

XII.

F UENTES R ELEVANTES DE I NFORMACIN EN

R ELACIN AL P RODUCTO

ServicioNacionaldeAduanadelEcuador(SENAE) http://www.aduana.gob.ec

MdicosEcuador

http://www.medicosecuador.com

InstitutoNacionalIzquietaPrez

http://www.inh.gob.ec

IpsaGroupEcuador

http://www.ipsa.com.ec

RevistaLderesEcuador

http://www.revistalideres.ec

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BancoCentraldelEcuador

http://www.bce.fin.ec

http://www.sri.gob.ec

SuperintendenciadeCompaas

http://www.supercias.gob.ec

http://www.msp.gob.ec

ServiciodeRentasInternas

MinisteriodeSaludPblica

InstitutoNacionaldeContratacinPblica

http://www.compraspublicas.gob.ec

EmpresaPblicadeFrmacos

http://www.enfarma.gob.ec/

DiarioElComercio

http://www.elcomercio.com

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DocumentoElaboradopor:OficinaComercialdeProChileenGuayaquilprochileecuador@ecutel.net

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