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Medicamentos
en Ecuador
Julio 2011
www.prochile.cl
DocumentoelaboradoporlaOficinaComercialdeProChileenGuayaquil
INDICE
I. Producto: ..................................................................................................................................4
1.CdigoSistemaArmonizadoChilenoSACH: ......................................................................................... 4
2.DescripcindelProducto: ..................................................................................................................... 4
3.CdigoSistemaArmonizadoLocal: ....................................................................................................... 5
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1.1.Formasdeconsumodelproducto. .............................................................................................. 14
1.Potencialdelproducto........................................................................................................................ 13
1.2.Nuevastecnologasaplicadasalapresentacin/comercializacindelproducto(ventasatravs
deInternet,etc.).................................................................................................................................. 15
1.3.Comentariosdelosimportadores(entrevistassobrequemotivalaseleccindeunproductoo
pasdeorigen)..................................................................................................................................... 15
1.4.Temporadasdemayordemanda/consumodelproducto........................................................... 16
1.5.Principaleszonasocentrosdeconsumodelproducto. .............................................................. 16
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I.
1.
P RODUCTO : P ENICILINA
C D I G O S I S T E M A A R M O N I Z A D O C H I L E N O SACH:
CdigoarancelarioSACH:
Descripcindelapartida:
3004.10.10.00
Medicamentos que contengan Penicilinas o derivados de estos
productos con la estructura del cido penicilnico, o
estreptomicinas o derivados de estos productos, para uso
humano.
2.
DESCRIPCINDELPRODUCTO:
La penicilina es el primer antibitico descubierto en 1928 por Alexander Fleming que revolucion el
tratamientodelasenfermedadesinfecciosas.Esunantibiticoqueseoriginaenunhongodenominado
Penicillum Notaum, empleado comnmente en el tratamiento de infecciones provocadas por
bacterias.
permitido a los profesionales mdicos realizar tratamientos efectivos sobre muchas enfermedades de
carcter infeccionas como por ejemplo: neumococos, los estreptococos, los gonococos, los
meningococos, el clostridium tetani y la espiroqueta. Los dos ltimos son los responsables de causar
ttanos y sfilis. No obstante a pesar de su utilidad y eficacia, hay que sealar que se tiene que
considerar controlar su utilizacin tanto en la parte prescriptiva como sin prescripcin (regularmente
utilizada)paraquelasbacteriasnoformenresistenciaalmedicamento.
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3.
CDIGOSISTEMAARMONIZADOLOCAL:
SubpartidaNandina13004.10.10.00
Descripcindelapartida:
II.
1.
A R A N C E L G E N E R A L : 3004.10.10.00
TributoAdvalorem
TasadelFondoparaelDesarrollodelaInfancia(FDI)
ImpuestoalValorAgregado(IVA)
UnidaddeMedida
EsproductoPerecible
Observaciones
5%
0,5%
12%
Kilos(KG)
No
AutorizacinMinisterio
deSaludPblica.
NomenclaturaNandina,ArancelaplicablealospasesqueconformanlaComunidadAndinadeNaciones(CAN).Cadaproductoseidentifica
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con8a10dgitos.
2.
ARANCELPREFERENCIALPRODUCTOCHILENO:
CdigoNandina
3004.10.10.00
DescripcinNandina
Preferencia
Medicamentosque
contenganPenicilinaso
derivadosdeestos
productosconla
estructuradelcido
penicilanico,o
estreptomicinaso
derivadosdeestos
productos,parauso
humano.
100%ACEN65
Vigencia
01/01/2010
31/12/3000
ParaconocerconexactitudelarancelapagarenEcuadorrevisarlainformacinatravsdelSistemade
ArancelNacionalIntegradoenelsiguienteLink:http://sice1.aduana.gob.ec/ied/arancel/index.jsp
3.
O T R O S P A S E S C O N V E N T A J A S A R A N C E L A R I A S :
LospasesquepertenecenalaCAN(Venezuela,Colombia,Per,Bolivia)tienenpreferenciaarancelaria
del 100%, las vigencias de estas ventajas arancelarias son vlidas hasta el 31/12/3000. Los pases que
pertenecenalaALADIqueposeenventajasarancelariasson:
PARTIDA3004.10.10.00
Cuba2
100%
Argentina3
100%
Brasil4
87%
URUGUAY5
90%
Paraotrosproductosquecontenganpenicilina.
Paraotrosproductosquecontenganpenicilina.
Paraotrosproductosquecontenganpenicilina.
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Aco.Comp.Eco.ALADICuba#46Dec.Ej.#2357R.O.#524Feb282002
Lavigenciadeestasventajasarancelariassonvlidashastael31/12/2011
4.
OTROSIMPUESTOS:
FODINFA:Impuestodel0.5%delvalorCIFdelaimportacinparaelFondodeDesarrollodelaInfancia.
IVA:ImpuestoalValorAgregadosobreelvalorCIF,equivalenteal12%
Tomarenconsideracinquerestanpordeducircostosdebodegaje,retirodegua,aforofsico,
honorarios del despachador de aduanas y flete interno a cargo del importador que va a
dependerdelaAgenciadeAduanasaqueseacoja.
5.
BARRERASPARAARANCELARIAS.
EsteproductorequieredelaaprobacindelMinisteriodeSaludPblicadeEcuador,atravsdeltrmite
delRegistroSanitario,quedebeefectuarseatravsdelInstitutoNacionaldeHigieneyMedicinaTropical
LeopoldoIzquietaPrez.
III.
1. R E G U L A C I O N E S D E I M P O R T A C I N Y N O R M A S D E I N G R E S O .
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2. I D E N T I F I C A C I N D E L A S A G E N C I A S A N T E L A S C U A L E S S E D E B E N T R A M I T A R P E R M I S O S D E
I N G R E S O , R E G I S T R O D E P R O D U C T O S Y E T I Q U E T A S :
ServicioNacionaldeAduanasdelEcuador(SENAE).:ElOrganismooficialquenorma,regulayfacultael
desenvolvimientoyactividadesdecomercioexteriorenEcuadoreselServicioNacionaldeAduanasde
Ecuador(SENAE),dondedescansanlasleyes,procesos,notificacionesyprocedimientosparaelingreso
debienesalestadoecuatoriano.
LasnormativasvigentesdentrodelaLegislacinAduaneraEcuatorianasedestacanseenmarcandentro
delaLeyOrgnicadeAduanas.LeyqueregulalasrelacionesjurdicasentreelEstadoylaspersonasque
operan en el trfico internacional de mercancas dentro del territorio aduanero. El registro del
importadorserealizaenlosbancosprivadosautorizadosporelBancoCentraldelEcuador,atravsdel
documentodenominadotarjetadeidentificacin.
Las declaraciones de importacin debern consignarse en el documento nico de importacin DUI.
Acompaandoestedocumentosedebepresentarlanotadepedido,facturaproforma,elformulariode
autorizacinpreviadeimportacin,enlosbancoscorresponsalesdelBancocentral.Unavezverificadoel
cumplimiento de los requisitos se aprobara la importacin. Posteriormente, estos documentos sern
requeridosenlaaduana.
Paramayorinformacin:http://www.aduana.gob.ec
Ministerio de Salud Pblica del Ecuador (MSP). : Solicita registro sanitario para la importacin de
medicamentosengeneral,medicamentosgenricos,drogas,reactivos,insumosodispositivosmdicos,
entre otros, a travs de su agencia, el Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical Leopoldo
IzquietaPrez.
Paramayorinformaciningresara:http://www.msp.gob.ec/;http://www.inh.gob.ec/
Etiquetado: En relacin a las normas de etiquetado, se realizarn las mismas bajo los procedimientos
queindiqueelInstitutoEcuatorianodeNormalizacin(INEN)endondesedebeincluirelnombredela
compaa, direccin y nmero telefnico, el nmero de etiqueta comercial, del pas de origen, de la
espaol.
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unidad, del peso neto, y del nmero de registro sanitario si este es requerido. Lo anterior en idioma
3.
EJEMPLOSDEETIQUETADODEPRODUCTOS(IMGENES)
Eletiquetadodeestosproductosdebecontenerlasiguienteinformacin6:
Elrotuladodebecontenerlasiguienteinformacin
Nombreodenominacindelproducto.
Marcacomercial.
Identificacindelloteonmerodeserie.
Modelootipo(siaplica).
Contenidoneto(siaplica).
Raznsocialydireccincompletadelaempresaproductoraocomercializadora.
Listadecomponentes,consusrespectivasespecificaciones(dondeaplique).
Pasdefabricacindelproducto.
Sielproductoesperecible.
Fechamximadeuso(ao,mesyda).
Condicionesdeconservacin.
Norma de referencia: NTE INEN en caso que esta exista o normas extranjeras que
apliquenalrotuladodeeseproducto.
Encasoqueelproductocontengaalgninsumoomateriaprimaquerepresenteriesgoo
peligro,debedeclararse.
Lainformacindelrotuladonodebetenerpalabras,ilustracionesorepresentacionesgrficas(dibujoso
smbolos) que hagan alusin falsa, equvoca o engaosa, o susceptible de una expectativa errnea
respectodelanaturalezadelproducto.
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ReglamentoTcnicoEcuatorianoRTEINEN015paraelrotuladodeproductos
IV.
E STADSTICAS I MPORTACIONES .
Serieestadsticaparalapartida:3004.10.10.00,MedicamentosquecontenganPenicilinasoderivados
de estos productos con la estructura del cido penicilnico, o estreptomicinas o derivados de estos
productos,parausohumano.
1. Estadsticas2010
PrincipalesPasesdeOrigen
VENEZUELA
COLOMBIA
PANAMA
CHILE
ALEMANIA
REINOUNIDO
MEXICO
EMIRATOSARABESUNIDOS
PUERTORICO
PERU
URUGUAY
AUSTRIA
INDIA
FRANCIA
ESTADOSUNIDOS
ESLOVENIA
HOLANDA(PAISESBAJOS)
GUATEMALA
ARGENTINA
TOTALGENERAL:
Cantidad(kg.)
Monto(Miles
US$)
%Participacinenel
Mercado
16.42
159.89
41.51
43.39
68.36
18.56
46.11
23.03
2.90
18.42
3.27
8.97
5.07
16.26
0.15
16.15
1.78
0.78
0.66
491.61
5,350.62
5,022.59
4,069.73
2,153.20
1,772.08
1,687.35
1,406.35
968.03
854.50
744.48
504.36
485.28
484.78
484.75
464.94
451.83
377.92
53.53
51.75
27,387.98
19.54
18.34
14.86
7.87
6.48
6.17
5.14
3.54
3.12
2.72
1.85
1.78
1.78
1.77
1.70
1.65
1.38
0.20
0.19
100.00
10
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2. E S T A D S T I C A S 2009
PrincipalesPasesdeOrigen
PANAMA
COLOMBIA
MEXICO
IRLANDA(EIRE)
ALEMANIA
VENEZUELA
CHILE
URUGUAY
PUERTORICO
PERU
AUSTRIA
INDIA
EMIRATOSARABESUNIDOS
ESLOVENIA
REINOUNIDO
GUATEMALA
ESTADOSUNIDOS
ARGENTINA
BRASIL
TOTALGENERAL:
Cantidad(kg.)
Monto(Miles
US$)
%Participacinenel
Mercado
37.47
169.15
65.62
16.52
90.30
4.62
60.97
17.95
2.04
24.56
13.19
8.22
10.82
11.55
0.71
0.09
0.02
0.28
0.01
534.00
4,231.55
4,018.58
2,355.36
2,310.85
2,073.07
2,028.31
1,778.28
1,536.01
726.69
656.29
655.28
629.79
420.28
320.57
37.44
25.22
20.61
15.35
0.48
23,839.93
17.75
16.86
9.88
9.70
8.70
8.51
7.46
6.45
3.05
2.76
2.75
2.65
1.77
1.35
0.16
0.11
0.09
0.07
0.01
100.00
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11
1.
E S T A D S T I C A S 2008
PrincipalesPasesdeOrigen
IRLANDA(EIRE)
COLOMBIA
PANAMA
MEXICO
CHILE
AUSTRIA
URUGUAY
ALEMANIA
PERU
EMIRATOSARABESUNIDOS
PUERTORICO
ESLOVENIA
INDIA
ESTADOSUNIDOS
CUBA
VENEZUELA
ARGENTINA
TOTALGENERAL:
Cantidad(kg.)
Monto(Miles
US$)
%Participacinenel
Mercado
31.16
175.47
36.85
86.33
52.99
28.90
13.13
42.10
21.17
13.95
2.53
16.04
2.11
0.91
2.58
0.28
0.52
526.95
4,859.09
4,012.14
3,188.32
2,924.68
2,059.05
1,021.88
951.25
839.41
699.10
589.88
580.69
447.83
263.95
93.99
63.93
29.78
29.40
22,654.31
21.45
17.72
14.08
12.92
9.09
4.52
4.20
3.71
3.09
2.61
2.57
1.98
1.17
0.42
0.29
0.14
0.13
100.00
Fuente:BANCOCENTRALDELECUADOR
Paralostresaosanalizados,Chiletieneunpromediodeparticipacindeparticipacinenelmercado
del8%,endondesehamantenidodentrodelos8principalesabastecedoresdepenicilinaalmercado
ecuatoriano.
SegncifrasdelBancoCentraldelEcuador,Chileenelao2010enviaEcuadormontospor$2,153.20
millones de dlares, es decir un aumento de 21.08% comparado a lo exportado en el ao 2009 que
fueron $ 1,536.01 millones de dlares. Asimismo a travs de los reportes del Webcomex Direcon
(basados en Estadsticas del Servicio Nacional de Aduanas), el monto de exportaciones enviados por
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aportacindeenvoslatuvolaempresaLaboratoriosSavalcon$1,712.747millonesdedlares.
12
Chile al mercado ecuatoriano, estuvieron representados por 4 empresas chilenas, donde la mayor
V.
1.
POTENCIALDELPRODUCTO.
Desde el ao 2007 con el decreto de emergencia dictado por el Gobierno del residente Correa, se
empez una campaa defortalecimiento estratgico de recursos para el rea de la salud en todas las
regionesdelEcuador,aumentandolosserviciosdecoberturasenhospitales,centrosmdicosnacionales
y rurales, acceso a medicina gratuita y de medicamentos genricos, lo que tambin ha dinamizado la
industrialocal,ascomoladinamizacinyelaumentodelasimportaciones.
EnelsectordemedicinasenEcuador,lasimportacionestienenunpesoespecficoalposeerun80%de
participacindemercado.Conventasrealizadasenelao2010por$957,56millonesdedlares,17%
ms que el perodo 2009. Esto en relacin a las ventas del sector privado. El mercado pblico mueve
alrededorde$300,00millonesdedlares.Lasrazonesparaelcrecimientovertiginosodeestaindustria
sesostienenen4factoresfundamentalesqueson:normastcnicas,informacindemercado,procesos
efectivosdeauditorasalasempresasaescalaglobalylaorganizacindelsector.
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Enelmercadoecuatorianofuncionandostiposdeempresas:lasempresasinnovadorasquesededicana
laimportacindemedicamentosquehantenidoalrededorde10aosenlainvestigacin;yporelotro
lado, las empresas que se dedican a producir medicamentos genricos, donde bsicamente expenden
antibiticosbasadosenlosestudiosdeinvestigacinasociadosalasempresasdelprimertipo.
LasimportacionestotalesdemedicamentosenEcuadorenelao2010fueronenalrededorde$900,12
millones de dlares, con una participacin del 80% versus un 20% de fabricacin local. La tendencia
actualenlacomercializacineslacorrienteporlademandadeproductosdenominadosgenricos,dado
fundamentalmente por la relacin precio vs calidad contra los productos ticos. El nmero de
laboratoriosfarmacuticospresentesenEcuadoroscilanen200compaas.Deestas200compaas,20
captanel57%demercado.
1.1. F O R M A S D E C O N S U M O D E L P R O D U C T O .
Lapenicilinaysusderivadosseconsumenenformaoral(suspensinycpsulas)einyectable(ampollas).
Fuente:LaboratoriosLifeEcuador
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14
1.2. N U E V A S T E C N O L O G A S A P L I C A D A S A L A P R E S E N T A C I N / C O M E R C I A L I Z A C I N D E L P R O D U C T O ( V E N T A S A
T R A V S D E I N T E R N E T , E T C . ).
DadalanuevanormativadeldecretoN777expedidodel16demayodel2011,seencuentraprohibido
realizarpublicidaddemedicamentossinpreviaautorizacindelMinisteriodeSaluddelEcuador,razn
por la cual, no es posible la venta de un medicamento a travs de internet. Adicionalmente, este
producto slo se expender por receta mdica otorgada por un mdico profesional, por ende, no se
puede innovar en la comercializacin del producto con nuevas tecnologas, sino utilizar los canales
tradicionalesdeventas.
1.3. C O M E N T A R I O S D E L O S I M P O R T A D O R E S ( E N T R E V I S T A S S O B R E Q U E M O T I V A L A S E L E C C I N D E U N
P R O D U C T O O P A S D E O R I G E N ).
Lapenicilina,elmedicamentotradicionaldeeleccinparaeltratamientodelasinfeccionespor
neumococosy estreptococos muy utilizada en Ecuadorpara diferentestipos de enfermedades
entre las ms importantes meningitis, enfermedades de transmisin sexual, amigdalitis,
infeccionesconreacciones alrgicas,demandadaengranmedidaporlapoblacinecuatoriana
porsuefectivocombatecontralasenfermedades.
Esunproductoqueseraltamenteconsumidoenelmercadoecuatoriano,deahlasealpara
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Asimismo hay que tomar en cuenta el crecimiento de medicamentos genricos, dado que se
calcula que enel ao 2010 los genricos sin marca ocuparonel 10% del mercado nacional. Lo
anterior es un indicador potencial que sirve como alternativa para ofertar en el mercado
ecuatoriano,fundamentalmenteparalamedicinapblicaatravsdelascomprasdeempresas
estatales.
Tenerpresentecomoantecedente,queenelmercadoecuatorianotambinexisteunmercado
demedicinasdecontrabandoyenalgunoscasosmedicinascaducadasyfalsificadas.
1.4. T E M P O R A D A S D E M A Y O R D E M A N D A / C O N S U M O D E L P R O D U C T O .
1.5. P R I N C I P A L E S Z O N A S O C E N T R O S D E C O N S U M O D E L P R O D U C T O .
En general las ciudades ms importantes y donde se concentra la mayor poblacin de Ecuador son
GuayaquilyQuito.Porloqueenestasciudadesesdondeseconcentralamayorcantidaddeserviciosde
saludyasistenciadeemergencia.
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VI.
Paraestetipodeproducto,existentrescanalesdecomercializacinqueson:
1. Ellaboratoriochilenopuedeexportardirectamentealasfarmaciasecuatorianas,generalmente
estasempresasgrandesdebidoalosrequisitosdevolmenesdeimportacin.
2. Ellaboratoriochilenopuedeexportarsusproductosadistribuidoresdeproductosfarmacuticos
queposteriormenteabastecenafarmaciasmspequeasoalascomunitariasquesonlasque
msrepuntetienenactualmenteenEcuador.
3. Ellaboratoriochilenopuedeexportaralaboratorioslocalesorepresentanteinternacionalquea
su vez comercializan el producto bajo su propia marca. Luego distribuyen sus productos a
farmaciasgrandesyhospitales.
Distribuidores
Farmacuticos
Empresao
LaboratoriodeChile
FarmaciasPequeas
oComunitarias
ConsumidorFinal
GrandesFarmacias
LaboratoriosoLab.
Internacionales
GrandesFarmacias
Hospitales
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VII.
Parapresentarlospreciosdereferenciaencanalretaildelapenicilinaysusderivados,seclasificarnpor
tipodepresentaciones,marcacomercialymarcagenrica.
PresentacinMedicamentosComercialesInyectables
UNIDADES
DESCRIPCIN
VALOR
CajadeAmpollasde2unidades
Biconcilinac(1,000.000UI)
4.75
CajadeAmpollasde2unidades
BiconcilinaBZ(1,200.000UI)
1.74
CajadeAmpollasde2unidades
BiconcilinaBZ(2,400.000UI)
2.33
CajadeAmpollade1unidad
Benzetacil6.3.3.(2ml)
2.62
CajadeAmpollade1unidad
Benzetacil6.3.3.(600.000UI)
1.97
CajadeAmpollade1unidad
Benzetacil6.3.3.(2,400.000UI)
3.36
CajadeAmpollade1unidad
Benzetacil6.3.3.(1,200.000UI)
2.40
CajadeAmpollade1unidad
Benzoside(1,200.000UI)
2.55
CajadeAmpollade1unidad
Benzoside(2,400.000UI)
3.87
DESCRIPCIN
VALOR
Cajade120cpsulas
Ampibex250mg.
19.33
Cajade240cpsulas
Ampibex500mg.
63.91
Cajade20cpsulas
Ampibex1g.
9.71
Caja x 10 Tabletas
20.85
Caja x 10 Tabletas
32.40
Caja de 12 comprimidos
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2.54
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UNIDADES
18
PresentacinMedicamentosComercialesentabletas,cpsulasycomprimidos.
PresentacinMedicamentosComercialesenSuspensin.
UNIDADES
DESCRIPCIN
VALOR
Cajax1Frasco
Curam156.25mg./120mlEnsuspensin7.21
Cajax1Frasco
Curam457mg./70ml7.18
Cajax1Frasco
Curam312.5mg./120mlEnsuspensin13.99
Cajax1Frasco
ClavinexSimple70ml19.06
Cajax1Frasco
ClavinexForte35ml12.41
Cajax1Frasco
Ampibex1.5gr1.94
Cajax1Frasco
Ampibex3gr.2.64
Cajax1Frasco
Ampibex500mg.4.61
PresentacinMedicamentosGenricosInyectables
UNIDADES
DESCRIPCIN
VALOR
CajadeAmpollasde10unidades
AmpicilinaS(5,000.000UI)
23.45
CajadeAmpollasde10unidades
AmpicilinaBZ(1,200.000UI)
12.80
CajadeAmpollasde10unidades
AmpicilinaBZ(2,400.000UI)
14.95
PresentacinMedicamentosGenricosentabletas,cpsulasycomprimidos
UNIDADES
DESCRIPCIN
Cajade100
Ampicilinamk500gr. 17.57
Cajade100cpsulas
Ampicilinamk1gr.36.77
Cajade12cpsulas
Cefur500mg.25.20
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19
VALOR
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PresentacinMedicamentosGenricosenSuspensin.
UNIDADES
DESCRIPCIN
VALOR
1JarabeoSuspensin
AmoxicilinaC.Clavulnico312.5mg./60ml13.99
1JarabeoSuspensin
AmoxicilinaC.Clavulnico156.25mg./120ml8.30
1JarabeoSuspensin
AmoxicilinaClavulnicoPotsico457mg.7.65
1JarabeoSuspensin
AmoxicilinaClavulnicoPotsico312.5mg.13.99
1JarabeoSuspensin
AmoxicilinaClavulnicoPotsico156.25mg.7.20
VIII.
A travs de promociones especiales que se realizan en cadenas de farmacias, como por ejemplo, en
meses sealados (en la costa en invierno) se les aplican descuentos que oscilan entre 5 a 10%
dependiendodelamarcaycasacomercial(laboratorio).
A travs de visitadores mdicos que ofrecen el producto con promociones especiales en clnicas,
hospitales y consultorios particulares para que el producto sea adquirido con mayor facilidad por
pacientesynotengaqueacudirafarmaciaslocales.
PresentacionesatravsdeVademecumofrecidosporlaboratoriosnacionales einternacionalesensus
pginasweb.Ejemplo:http://www.bago.com.ec
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IX.
P RODUCTO .
Lapenicilinaysusderivadosvienenendistintaspresentaciones,comoporejemplo:ampollas,cpsulas,
suspensin,entrelosmscomunes.
Algunosdelosderivadosdelapenicilinaofertadosenelmercadoecuatorianoson:
Naturales:PenicilinaG,PenicilinaGProcana,PenicilinaGbenzatina.
Resistentesalcido:PenicilinaV,Feneticilina,Propicilina
Gramnegativas:Temocilina.
Antipseudomonas:Ticarcilina,Apalcilina,Azlocilina,MezlocilinaylasCarbenicilinas:Carfecilinay
Carindacilina.
Amidinopenicilinas:MecilinamyPivmecilinam.
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Fuente:LaboratoriosLifeEcuador
X.
S UGERENCIAS Y RECOMENDACIONES .
El Gobierno de Ecuador ha venido trabajando desde el ao 2008 con actores de la industria local
farmacutica, en el diseo de una poltica de sustitucin estratgica de importaciones para apoyar y
reactivar a la industria nacional (20% participacin de mercado). Es por esto que actualmente y como
primera medida puesta en disposicin, el Gobierno del Presidente Correa ha decretado un nuevo
ReglamentodePreciosfijadoel01dejuniodelpresenteao,dondebsicamentesuespritudescansa
enreglamentaryunificarelprocesodefijacindepreciosdemedicamentostantoparaloslaboratorios
nacionales,ascomoparaloslaboratoriosinternacionales.
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Estasituacinhageneradoquelaindustriademedicamentosseencuentreenstandbyalaesperafinal
deunanuevaResolucinmodificadaymejoradaqueatiendalosinteresescolectivosysetraceunmarco
lgico y conductivo con procesos claros, expeditos y sostenibles a seguir para toda la industria
farmacutica en el mercado ecuatoriano, por lo que se aconseja a los nuevos proveedores y actuales
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EnconsultaconlaboratoriosnacionaleschilenosafincadosenEcuador,elactualReglamentoesdiscutido
por las autoridades de salud y de Gobierno, conjuntamente con los actores de la industria de
medicamentos a travs de lobby poltico y reuniones tcnicas, dado que existe ambigedades en la
efectividaddelaResolucinadoptada,debidoporejemploalosnumerosostrmitesydocumentosque
hayquepresentaratravsdelMinisteriodeSaludyoficinasdetrmitederegistrossanitarios,marcas,
patentes,entreotros,paralatramitacindeafijacindelospreciosdelosmedicamentos.
oferentes mantenerse en contacto con la Oficina Comercial de Chile en Guayaquil, as como en los
canalestradicionalesdecomunicacindeestaindustria(Ministeriodesalud,PresidenciadelaRepblica,
Diarioslocales,entreotros).
Adicionalmente se recomiendan los siguientes tips para conocimiento general y as poder abordar
eficientementeydemejorformaoportunidadesdenegociosenelmercadoecuatoriano.
Enrelacinaltemadelosregistrossanitarios,esnecesarioapoyarseporprofesionalesdelrea
farmacuticaqueentiendanlosrequisitostcnicossolicitadosydeladocumentacinnecesaria.
Estoimplicaqueelregistrodureeltiemposealado.
Enrelacinalingresoalmercadoserecomiendaenprincipiolabsquedadeunrepresentante
con capacidad de importar y distribuir principalmente en farmacias o de un laboratorio que
deseeampliarsuslneasdeproductos.
EnrelacinaldecretoN777ylapolticadelEstadoenlasustitucindeimportacionessedebe
considerarunpreciodeventacontemplandoqueesteserarelativamentefijoenunlargoplazo.
Respecto de la polticas del Gobierno en relacin a la calidad, los laboratorios que deseen
ingresar deben contar con prcticas de buena manufacturas GMP y en lo posible con otras
normativasISOparadarcumplimientoalasnormativaslocales.
EsdeesperarquesefirmeelcaptulodecompraspblicasdelAcuerdodeAsociacinEstratgica
entreChileyEcuador,locualdeconcretarse,ayudaraatransparentaryahacermseficazel
procesodecomprasdelEstadoEcuatoriano,conproveedoreschilenos.
Existenmsde6.000empresasunidadesdenegociosdedicadosalaventademedicinas.
ElsectordelasfarmaciasenEcuadorfacturmsde$1.000millonesdedlaresenelao2010.
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Finalmente comentar que el negocio de las farmacias en Ecuador se encuentra manejado por dos
grandesempresasqueson:
Grupo Difare con las cadenas Cruz Azul, Pharmacys y Farmacias Comunitarias sumando 1.000
establecimientos, orientadas a un segmento ms popular. Se manejan como sistemas de
franquicias.
Grupo GPF conocido por sus empresas: Farmacias Fybeca y Farmacias Sana Sana con 500
establecimientos a nivel nacional, dirigida a un segmento socioeconmico ms alto. La
caracterstica principal de este grupo es el uso de la tecnologa para estudiar y conocer las
tendenciasyadquirirlosltimosmedicamentosanivelinternacional,diversificandolacarterade
productosyestrechandolarelacinconelconsumidor.
XI.
Ecuador no se especializa en desarrollo de Ferias del sector salud. No obstante a travs de diferentes
empresas privadas (laboratorios), Universidades, sector pblico; empresas de desarrollo de eventos y
fundamentalmenteclnicasyhospitalesserealizandiferentestiposdecongresos,simposiosytalleresen
elsectorsalud,quedependerdeltpicoosectorespecficoaatender.
SeadjuntanlinksdeinformacindondeserealizarnsimposiosycongresosdelsectorsaludenEcuador
paraelperodo2011y2012.
http://www.congresosmedicos.com/pais/ecuador/
http://congresos.net/Ecuador/
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http://www.revistamedicavozandes.com/jornadasmedicasinternacionales/medicinafamiliar
2011/
http://www.intramed.net/contenidover.asp?contenidoID=70422
http://www.hospikennedy.med.ec/archivos/cimek.pdf
http://hospitalalcivar.com/index.php/eventos
http://www.jbg.org.ec/es/actividades/eventos
http://www.hospitalvozandes.org/index.php?option=com_content&task=view&id=127&Itemid=
0
http://www.omnihospital.ec/salud/eventos
http://www.hospitalmetropolitano.org/educacion.php?sec=2&id=1&idd=Postgrados&idsub=1#
http://www.htmc.gov.ec/
http://www.clinicaguayaquil.com/novedadesMedicas.php
http://www.iess.gob.ec/
http://www.hcam.gov.ec/#
XII.
R ELACIN AL P RODUCTO
ServicioNacionaldeAduanadelEcuador(SENAE) http://www.aduana.gob.ec
MdicosEcuador
http://www.medicosecuador.com
InstitutoNacionalIzquietaPrez
http://www.inh.gob.ec
IpsaGroupEcuador
http://www.ipsa.com.ec
RevistaLderesEcuador
http://www.revistalideres.ec
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BancoCentraldelEcuador
http://www.bce.fin.ec
http://www.sri.gob.ec
SuperintendenciadeCompaas
http://www.supercias.gob.ec
http://www.msp.gob.ec
ServiciodeRentasInternas
MinisteriodeSaludPblica
InstitutoNacionaldeContratacinPblica
http://www.compraspublicas.gob.ec
EmpresaPblicadeFrmacos
http://www.enfarma.gob.ec/
DiarioElComercio
http://www.elcomercio.com
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DocumentoElaboradopor:OficinaComercialdeProChileenGuayaquilprochileecuador@ecutel.net