1.

Estrategia de distribucin de MALHER

2. Poltica de productos MALHER

Enlatados: Frijoles y Chile jalapeo

Productos MALHER
DIVIDIDOS EN Salados en polvo

Productos Dulces de Marcas:. Fruty-Dulce Yus Toki

Sopas, Cubitos, Especias,

3. Estrategia de competicin de MALHER La Empresa compite con un Liderazgo por diferenciacin, Malher utiliza los siguientes caractersticas y procesos para diferenciar sus productos: o Las lneas de productos parte esencial de la canasta bsica guatemalteca. o Sus productos se proyectan y son demandados por todos los estratos sociales, econmicos y culturales. o La empresa tiene en sus manos toda la cadena de distribucin y mantiene relaciones directas con sus clientes, mediante el empleo de Focus Group, conocer que quiere el consumidor, como lo quiere y donde lo quiere. o Publicidad efectiva con slogans originales y que son los mismos desde hace mucho tiempo, por lo que las personas se familiarizan rpidamente con los productos. o Polticas de Calidad total, reingeniera de productos y la mejora continua.

4. Ventajas competitivas del estilo de liderazgo o estrategia de MALHER

o Desarrollo tecnolgico en produccin y administracin. o Fuerte nfasis en innovacin y desarrollo de productos o Atencin y seguimiento a los requerimientos y satisfaccin al cliente o Mantiene relaciones directas con los clientes en todos los niveles de comercializacin. o Motivacin eficiente capacitacin, becas. para los trabajadores: servicio mdico,

o Creacin de la Asociacin Solidarista de Empleados Malher, la cual ha mejorado la calidad de vida de los colaboradores.

5. Opinin acerca de la introduccin de productos MALHER a otros mercados.

OPORTUNIDADES RIESGOS La participacin en un mercado por su tamao y capacidad Requiere de una mayor inversin adquisitiva inicial Expansin de las marcas sombrilla, Malher y Toki Diversidad de gustos y requerimientos de parte de los clientes. Normas de rigurosas. productos mas

Introducirse a un mercado donde domina la competencia Las tendencias de consumo en otros pases son muy diferentes a los de Guatemala por lo que debe a ver una reingeniera de productos.

6. Liderazgo de MALHER frente a competidores. MALHER ha creado un equipo de trabajo que esta altamente motivado y comprometido con la visin, misin y objetivos de la empresa. Esto se debe a la atencin que la gerencia presta a toda la jerarqua de empleados los cuales se sienten altamente comprometidos con la calidad total y satisfaccin a sus clientes, esto lo demuestran hasta con el uso de uniforme donde portan orgullosamente el logotipo de la empresa.

Aunque quizs la capacidad y tecnologa industrial de MALHER no sea tan grande y avanzada como los de sus competidores, MALHER, a sabido atender las necesidades de sus clientes poniendo total nfasis en toda la cadena de distribucin comercial, atendiendo fielmente a los requerimientos de los consumidores y futuros clientes, identificando sus preferencias mediante el Focus Group: Que quieren, como lo quieren y en donde lo quieren. 7. Elementos importantes de MALHER en su estrategia de mercado. o Calidad, Atencin, Precios y servicios, que brinda muy atentamente a sus clientes. o Malher atiende toda la cadena de distribucin y mantiene relaciones directas con sus clientes. o La competitividad y compromiso de cada uno de sus colaboradores de la Gran Familia Malher. o Salarios competitivos, servicios mdicos, programas permanentes de capacitacin, ventajas econmicas y un conjunto de beneficios integrales. o La asociacin solidarista de empleados Malher.

8. Anlisis financiero Mercado Puerto Rico.

A. Cules deben de ser las ventas anuales para alcanzar el punto de equilibrio, si los precios ponderados de venta son 0.2 centavos de dlar

Respuesta: Debe producir y vender 10,000,000 unidades

B. Cmo cambian las ventas si la empresa quiere ganar $500,000 ( ) ( )

) (

C. Cul es el cambio en el punto de equilibrio si se implementa una campaa publicitaria de $500,000.00 anuales

PLAN DE MARCA PERSONAL

MISION Mediante la asesora en proyectos industriales agropecuarios y forestales Convertir a Guatemala en un pas industrial con altos estndares de calidad y rentabilidad. VISION Mediante una agencia de consultora de proyectos industriales agropecuarios y forestales que cuente con reconocimiento nacional basado en el estilo nico que diferencia la gerencia de Ramiro Sirin, causar en los clientes motivacin y optimismo en las actividades industriales, con el profesionalismo, calidad y rentabilidad que distinguen a las mismas. VALORES, ATRIBUTOS, COMPETENCIAS

VALORES Honestidad Integridad Creatividad Compromiso Sentido de pertenencia.

Habilidades de negociacin Habilidad de motivar Estilo de liderazgo efectivo Habilidad para organizar a otros Habilidad de implementar y manejar cambios. COMPETENCIAS Emprendimiento Creatividad Autonoma Proactividad

tica

Mora Gestin de Recursos Toma de Decisiones Resolucin de Problemas

ATRIBUTOS Comunicativo

OBJETIVOS o Posicionar la marca personal en el estado. o Fidelizar clientes. o Abrir una agencia de consultora de proyectos industriales agropecuarios y forestales o Transferir el reconocimiento de la marca personal a una agencia de consultora propia. o Buscar reconocimiento y posicionamiento nacional. PBLICO OBJETIVO El sector agrcola, pecuario y forestal del pas de Guatemala que no le transfiere ningn valor agregado a sus productos. Este pblico objetivo es conformado por la poblacin rural que produce nicamente en sistemas de subsistencia, para consumo propio o mnima y rustica comercializacin. El pblico con mayor nfasis sern aquellos productores de hortalizas y productos agrcolas que exportan sus cosechas en bruto sin ninguna transformacin.

SECTOR Y COMPETENCIA Anlisis del mercado El sector agroindustrial es uno de los sectores con mayor posibilidad de desarrollo y competitividad para Guatemala a nivel global, contando con una gama de industrias conexas que contribuyen a la productividad de las diferentes ramas de la industria. Por ello, acciones conjuntas del Gobierno y el sector privado, desarrollan y ejecutan estrategias con orientacin de largo plazo que permitan fortalecer y desarrollar el sector y sus clusters, objetivo que brinda estabilidad a la inversin agroindustrial. Guatemala posee grandes ventajas comparativas y competitivas en el sector, tales como: o Proximidad y rpido acceso a los mercados de Norte Amrica (Estados Unidos y Canad, 325 millones de habitantes, Mxico 100 millones habitantes), y es la puerta de entrada al mercado Centroamericano (37 millones habitantes) o Ms de 360 micros climas, los cuales permiten variedad, calidad y disponibilidad de materia prima o Abundante mano de obra calificada con vocacin agrcola

o Puertos de carga en Ocanos Pacfico y Atlntico. o Relacin calidad- precio. o Seguridad alimentaria: Guatemala cuenta con planes considerados como ejemplares a nivel mundial. o Disponibilidad de materia prima, debido a que se producen en Guatemala una amplia diversidad de productos agropecuarios, que facilita su procesamiento y reduce costos. o Alta tecnificacin de la industria. Las empresas guatemaltecas estn tecnificadas, algunas de ellas con los mejores estndares mundiales. o Instituciones especializadas para la capacitacin de personal. Actualmente se pueden encontrar oportunidades de inversin en las reas de: o o o o o Confitera Jugos y Bebidas Panadera Dulce Conservas (frutas y vegetales) Industria secundaria forestal

Costos competitivos Guatemala es el 5to exportador de azcar a nivel mundial y el 2do en Latinoamrica, contando con el precio de azcar ms competitivo de la regin Mesoamericana, y el sector azucarero con el mximo rendimiento en Amrica Latina y El Caribe, segn datos obtenidos de CEPAL (Comisin Econmica Para Amrica Latina). Guatemala cuenta con materia prima con los costos ms bajos del mercado centroamericano. Esto, gracias a los bajos costos que tienen el azcar, los productos agrcolas y la mano de obra, adems no existen restricciones para que la materia prima est disponible para la demanda nacional e internacional. Se cuenta con mano de obra capacitada que posee cualidades de calidad mundial, es por eso que reconocidas compaas trasnacionales prefieren invertir en Guatemala. ANLISIS DE LA COMPETENCIA Guatemala carece de agencias que brinden servicios de consultora en proyectos agroindustriales, se remite nicamente al sector privado y asociaciones que brindan asesora pero promueven mnimamente la asesora en industrializacin agrcola, pecuaria y forestal. Estas asociaciones, gremios y entidades entre otras se enlistan las siguientes: 1. ASAZGUA Asociacin de Azucareros de Guatemala y sus empresas afiliadas, contribuyen con

su amplia experiencia a la eficiencia de la industria azucarera, desde cultivos y procesos, hasta comercializacin y exportacin. 2. MERESA Mercadeo Especializado,

S.A.

Comercializadora

nacional

de

azcar.

3. FUNDESA Entidad no lucrativa conformado por empresarios, dedicada a la generacin e implementacin de proyectos y programas que fomenten el desarrollo y crecimiento socioeconmico sostenible. 4. AGEXPORT Asociacin Guatemalteca de Exportadores, entidad privada no lucrativa, quien vela por los intereses de las empresas exportadoras de productos no tradicionales, buscando ampliar el mercado de dichos productos a nivel internacional. 5. CAMARA DE INDUSTRIA DE GUATEMALA Entidad encargada de promover el desarrollo del sector industrial del pas. Sus gremios como la Gremial de Industriales Exportadores (GIEXPORT), son tambin entes de apoyo para el sector. 6. INVEST IN GUATEMALA Agencia nacional de promocin de inversin extranjera productiva y generadora de empleo. Su labor consiste en promover a Guatemala como la nueva y mejor plataforma de inversin para el inversionista extranjero, y proporcionarle la asistencia y asesora para lleva a cabo su inversin. De esta forma, pretende contribuir al desarrollo socioeconmico del pas.

ANLISIS FODA FORTALEZAS o o o o o o Independencia personal ante la profesin Sensibilidad Optimista y adaptabilidad a cualquier ambiente laboral Iniciativa propia Carisma y empata Personalidad fuerte

OPORTUNIDADES o Ser visto como un profesional en ciencias de transformacin y comercializacin de productos agrcolas pecuarios y forestales.

o No hay mucha competencia capacitada. o Especializarme en mercadeo y comercializacin fuera de mi pas. o Reconocimiento y prestigio de los establecimientos que me han formado acadmicamente DEBILIDADES o o o o o Imprudencia (decisiones/opiniones) Efusividad Agresividad en la forma que defiendo mis ideas Dejar cosas sin terminar Inseguridad

AMENAZAS o o o o Poco inters en la transformacin, mercadeo y comercializacin en mi pas. Infraestructura y tecnologa escasa en el pas. Falta de apoyo nacional para promover proyectos agroindustriales. Aumento de profesionales de mi rama laboral.

PLAN DE TRABAJO Las tcticas son: A corto plazo: Posicionar la marca personal en el estado, mediante publicidad en: o Redes Sociales; facebook, youtube, twitter. o De boca en boca, por la lealtad formada en los clientes al darles un producto diferenciado que es el estilo nico. o Seminarios, donde se d algo novedoso que atraiga ms clientes. o Revistas tecnicas o Eventos Estatales de industrializacin y comercilizacion, participando activamente para fomentar las relaciones para la red de trabajo. o Modificar la imagen para darle mayor nfasis en los valores que se quieren transmitir pero sin cambiarla totalmente ya que tiene cierto espacio mental ganado en el nicho donde se desenvuelve. A mediano plazo: o Abrir una agencia de consultora, sumando la marca personal para transferir el reconocimiento a la misma.

o Fidelizar clientes mediante un estimulo y proceso personalizado de asesora y obtencin de resultados concretos A largo plazo: o Realizar seminarios y eventos industriales y comerciales internacionales para lograr el reconocimiento nacional. o Teniendo las tcticas que se usarn tendremos la etapa de control donde verificaremos que resultados se han obtenido y como se ha posicionado y mayormente supervisar que los objetivos y los tiempos se estn cumpliendo adecuadamente.

POSICIONAMIENTO

STRATEGIA PERSONAL Posicionar la marca a travez de: Fidelizacion de clientes Transferencia ericiente y eficaz del conocimiento Reconocimiento internacional Entorno: ltiplano Guatemalteco

ESTRATEGIA DE IMAGEN Ser visto como una marca que: Tiene calidad Tiene estilo nico Causa admiracin Causa curiosidad Siempre con valores de profesionalismo

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN Publicidad en: Redes sociales De boca en boca Seminarios Revistas tcnicas Eventos estatales de industria.