EMPRESAS Y NEGOCIOS

Es representante exclusiva de la alemana DEHN + SHNE

existencia, ngel Reyna & Asociados es una empresa argentina especializada en

Con ms de 20 aos de

Se trata de ngel Reyna & Asociados, cuyo crecimiento en los ltimos tiempos oscil en torno a un 20% anual. Con ms de dos dcadas en el pas, la firma apunta a seguir ampliando su presencia dentro del mercado energtico a escala nacional.

el campo de la proteccin

contra rayos y sobretensiopos ha crecido alrededor de un 20% anual.

nes que en los ltimos tiem-

experto ngel Reyna, presidente de la Comisin de Proteccin contra Descargas AtElectrotcnica

Dirigida por el reconocido

mosfricas en la Asociacin (AEA), hoy apuesta a incrementar su participacin en el mercado energtico local. Argentina

respaldo de la compaa alemana DEHN + SHNE -de la cual es representante exclusiva-, lder en el rubro a escala internacional

Para ello, cuenta con el

argentino es uno de los ms

importantes de Sudamrica. En ese sentido, he venido especialmente para colaborar con la expansin de ngel Reyna & Asociados, sobre todo dentro de la industria de

Para nosotros el mercado

PETROQUMICA, PETRLEO, GAS & QUMICA

Oil & Gas, que constituye un segmento clave para nuestro negocio, seal durante su reciente visita al pas Helmut Pusch, export manager para Amrica, frica subsade DEHN + SHNE. hariana, Espaa y Portugal Segn el directivo, resulta

altamente probable que ms all de la actual crisis finan-

ciera el sector energtico local contine creciendo. El aumento de nuestra participacin en el segmento depender en gran medida de su desarro-

llo industrial. En los ltimos tas de ngel Reyna & Asocia-

aos el desempeo de las vendos ha sido ms que satisfacfuturo es seguir en la misma tanto, esperamos mantener la ta el momento, asegur.

torio, y nuestra idea de cara al senda. A nivel mundial, en posicin que alcanzamos hasDEHN + SHNE cuenta

Pusch // No deberamos sentir demasiado esta recesin. Bsicamente, los rayos seguirn cayendo por ms que estemos envueltos en una crisis financiera, y la gente siempre demandar nuestros productos para protegerse contra ellos
Nosotros, que somos exhasta hace muy poco tiempo la actividad estaba de parabienes en su pas. Afortunadamente du-

con ms de 1.300 empleados en todo el planeta (de los cuales unos 870 se encuentran en Alemania). A travs de nuestras filiales y represenms de 70 pases, precis. tantes estamos presentes en A su entender, las difi-

pertos en la fabricacin y co-

mercializacin de equipos de de rayo y sobretensiones, no esta recesin. Bsicamente,

proteccin contra descargas deberamos sentir demasiado los rayos seguirn cayendo por una crisis financiera, y la gen-

rante los ltimos aos heto sostenido. Sin embargo,

mos registrado un crecimiencreemos que la crisis vigente detendr nuestra expansin debido a que muchas iniciativas que implicaban la adquisicin e instalacin de en stand by, admiti. nuestros productos entraron No obstante, a su crite-

ms que estemos envueltos en te siempre demandar nuescontra ellos, explic.

cultades que hoy registra la que los bancos dejaron de tenerse confianza entre s, lo

economa global se deben a

tros productos para protegerse

cual se tradujo en una escasez de liquidez en el mercado. Ms all de la posterganos proyectos industriales,

Potencial inagotable
Tambin de visita por la

rio no pasar mucho tiempo hasta que se produzca

cin momentnea de alguen su opinin los efectos de para su organizacin.

Argentina, Pablo Valentn

una generalizada recupeofrecemos tienen una demanda potencial prctica-

la crisis no sern tan severos

-Gamazo, gerente de Dehn Ibrica (filial espaola de DEHN + SHNE), apunt que

racin. Los productos que

mente inagotable. Mientras

PETROQUMICA, petrleo, GAS & QUMICA 243

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Proteccin contra rayos y sobretensiones: una firma local quiere...

Valentn-Gamazo // Los productos que ofrecemos tienen una demanda potencial prcticamente inagotable. Mientras que Alemania representa un mercado maduro, el de Espaa es apenas adolescente y el de la Argentina podra decirse que est en plena infancia

que Alemania representa un

mercado maduro, el de Espa-

a es apenas adolescente y el de la Argentina podra decircia. Hay mucho por hacer, se que est en plena infansobre todo con el aliciente de saber que estas soluciomundo, indic. nes han triunfado en todo el A diferencia de las filiales,

Argentina el segmento de las

A decir de Pusch, en la

Capacitacin permanente
A fin de ofrecer la mayor

fuentes energticas alternati-

vas an no se encuentra suficientemente desarrollado, por para el corto y mediano plazo dustria de Oil & Gas. lo que las mejores perspectivas siguen depositadas en la inDe acuerdo con el directivo

proteccin posible contra los daos causados por la electricidad de las tormentas y los rieselctrica, ngel Reyna & Asoprofesional capaz de proporcionar asistencia tcnica, diseo de proyectos, anlisis integral de calidad y seguridad.

gos derivados de la corriente ciados cuenta con un equipo

que slo pueden comercialiSHNE y deben respetar todo lo referido al uso de su logo sentantes -como es el caso de

alemn, esta crisis puede contunidades a lo largo y ancho del

zar los productos de DEHN +

vertirse en una poca de oporplaneta, puesto que obligar a los gobiernos a invertir dinero en industrias que generen desa-

de casos puntuales y garanta La actividad de la compa-

e imagen, las firmas reprengel Reyna & Asociados- slo tienen como restriccin no comercializar productos que rede la entidad alemana.

rrollo. Esto ya se est viendo en Estados Unidos y en Alemania, y muy pronto tendr lugar en otras naciones. Y nosotros podemos aprovecharlo , seal.

a no se limita a brindar pro-

ductos de primer nivel sino tambin agrega valor a travs del soporte tcnico y la elaboracin de documentacin tanto nificacin y utilizacin de ins-

sulten incompatibles con los

ferencia de lo que hacen sus competidores, DEHN + SHNE se dedica exclusivamente a su especializacin, lo cual le brinda un plus en materia de tras que otros tienen una preliderazgo tecnolgico. Miensencia reactiva en el mercado y sobretensiones la nuestra es netamente activa: no se trata

Segn sus palabras, a di-

para fomentar la correcta platalaciones como para impulsar vacin y mantenimiento.

poca de oportunidades
Para Valentn-Gama-

la optimizacin de su conserAsimismo, con el prop-

zo, mientras que la estratetificado interesantes

sito de salvaguardar la intedades de sus clientes la em-

gia de Dehn Ibrica ha idenchos de negocios en el sector de las energas renova+ SHNE se orienta a prcticamente todas las industrias.

gridad de los bienes y propiepresa sostiene una poltica

ni-

de la proteccin contra rayos

de capacitacin continua a los conocimientos y potencialidades de su personal.

bles, en Alemania DEHN

de un mero desprendimiento; es nuestra actividad principal, compar.

fin de ampliar y perfeccionar

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