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DISPUTA ENTRE CLUBES POR MILLONARIAS UTILIDADES: CDF: Cmo se reparte el botn ms preciado del ftbol Por : Paulette Desormeaux y Pilar Rodrguez en Reportajes de investigacinPublicado: 12.11.2012 Los equipos que estn en la lnea de descenso y los que disputan el Campeonato se juegan mucho ms que una posicin en la tabla. Detrs del espectculo en la cancha, se mueve un negocio que genera muchos miles de millones para los clubes, elemento clave para los resultados econmicos de las sociedades annimas y deportivas. En el Canal del Ftbol est el corazn de los recursos. CIPER reconstruy cmo se distribuyen mes a mes las apetecidas platas y cmo se ha disparado la curva de utilidades al fragor de acaloradas disputas entre los 32 clubes dueos de la pelota. En la calle Roger de Flor, comuna de Las Condes, un equipo de once ejecutivos administra una empresa que es conocida como la gallina de los huevos de oro. En esas oficinas, se cuece el negocio de una estacin televisiva que tiene un valor superior a tres canales de la TV abierta juntos: Canal 13, Mega y Chilevisin. Es el Canal del Ftbol (CDF), que slo para este ao tiene proyectadas utilidades por ms de US$52,5 millones, equivalentes a ms de $26.400 millones. Un negocio que parti hace nueve aos como una idea casi quijotesca del ingeniero y empresario Jorge Claro Mimica y que hoy sustenta en una frrea alianza con la Asociacin Nacional de Ftbol Profesional (ANFP), duea del 80% de la propiedad del CDF. Claro controla el 20% a travs de Gestin de Televisin (GTV). El CDF es un negocio soado para cualquier inversionista: maneja una actividad monoplica. Todo el ftbol profesional est agrupado en la

ANFP, duea de los derechos exclusivos de transmisin del campeonato oficial. A su vez, la ANFP es duea del canal que transmite en forma exclusiva el ftbol, con lo cual no hay competencia en el mercado. Ese es el corazn del negocio, que en trminos econmicos se denomina Stand Alone. Hay mucho dinero en juego y eso lo saben muy bien los dirigentes de los 32 clubes controladores del negocio a travs de la ANFP. En algunos casos, las suculentas sumas que se reparten representan un oxgeno vital para sobrevivir a la precariedad; para otros, es una fuente de ingresos desequilibrante que les permite mantener su posicin de dominio en una actividad donde la mayora de los clubes cierra el ao con prdidas. Hoy, el millonario botn se reparte de forma diferenciada entre los clubes de Primera Divisin. Los tres grandes, U. de Chile, Colo-Colo y UC, se llevan la tajada mayor de la torta: un 25% que slo para este ao tiene proyectados ms de $5.287 millones. Colo-Colo es el equipo que ms utilidades recoge del CDF: este ao proyecta recibir ms de $2.000 millones, esto es ms del doble que un equipo de Primera Divisin, y casi ocho veces ms que un equipo de Segunda Divisin. U. de Chile proyecta recibir cerca de $1.840 millones y la UC unos $1.438 millones. Los equipos de Segunda divisin entran en otra ecuacin menor. El pozo es abundante, por eso todos estn muy atentos a lo que viene: dentro de tres aos, la ANFP tendr la opcin de comprar el 20% que est en manos de Jorge Claro y quedarse con el 100% de las utilidades millonarias. Otra opcin intermedia que se baraja es slo comprar un 10% y estn tambin los que hablan de abrir un porcentaje del CDF a la Bolsa. En nuestra investigacin nos enfrentamos a un poderoso secretismo entre sus protagonistas. Un silencio pactado entre clubes que bien

podra deberse a que nadie quiere ventilar los secretos de esta mina de oro. O quizs existe algn temor de que asome algo que ha permanecido celosamente guardado? Slo una muestra: contactamos a 33 dirigentes y ejecutivos de clubes y ninguno accedi a dar entrevistas formales. Es desconcertante no saber nada, aunque la administracin de Claro sea buena. Si somos nosotros los dueos! Aunque nos entreguen los balances no tenemos capacidad de chequearlos, remarca un gerente de un club que opera en la capital. Una frase que da cuenta del hermetismo con que se maneja este negocio. COMPRAR O NO COMPRAR La ltima vez que se discuti la posible compra del 20% a Jorge Claro fue a fines de 2010. Por ese entonces, presida la ANFP Harold MayneNicholls, un frreo defensor de la idea de quedarse con el 100% del negocio del CDF. En una sesin del Directorio (24 de septiembre de 2010) Mayne- Nicholls sostuvo que para tomar estas determinaciones, tenemos que dejar de lado las emociones, las pasiones y todo lo que no sea racional, porque de otra manera vamos a matar la gallina de los huevos de oro. Primero, le encarg a una comisin que evaluara la operacin. Participaron Jorge Segovia (actual segundo vicepresidente de la ANFP y presidente del CDF), Mariano Campos (Universidad de Concepcin), Rodrigo Abumohor (OHiggins) y Felipe Montt (Audax Italiano). En su informe, concluyeron que haba que hacer el mximo esfuerzo por comprar, al menos un porcentaje, porque el negocio tena proyecciones muy auspiciosas. Los clubes pedan a la ANFP que se les entregara ms antecedentes, pero en distintas instancias, Mayne-Nicholls se excus en que el CDF no entregaba los datos a la ANFP. Yo les pedira a todos ustedes, si los

siguen invitando a almuerzos, que disfruten el almuerzo, pero que adems le pidan a Jorge Claro: oye viejito, necesito los nmeros, porque la decisin la tomo yo, apunt en un Consejo de Presidentes. Para reunir ms antecedentes tcnicos, la ANFP encarg a la consultora PricewaterhouseCoopers (PwC) un estudio de valorizacin del CDF, que arroj un valor estimado en unos US$600 millones. Otro estudio de valorizacin, encargado por diez clubes a IM Trust, entreg un resultado muy similar: US$620 millones. Para entonces, el canal que administraba Claro tena 540 mil abonados Premium y generaba utilidades por US$40 millones. Para entender la dimensin de las cifras es bueno comparar con lo que se pag por dos de los canales privados en las ltimas transacciones. En agosto de 2010, Time Warner compr Chilevisin entonces el canal de TV abierta ms rentable del pas en una operacin valorizada en unos US$155 millones, es decir, casi cuatro veces menos que lo estimado para el CDF. El ejemplo de Canal 13 es an ms elocuente. Cuando Andrnico Luksic adquiri el 67% de la propiedad de la estacin televisiva, pag US$55 millones, una sptima parte de lo que costaba el CDF. Segn cercanos a la administracin de Mayne-Nicholls, el proyecto de comprar el 20% contaba con un financiamiento bancario pre aprobado. En una sesin de directorio de la ANFP (10 de agosto de 2010), MayneNicholls inform que ya existen al efecto dos bancos que prestaran a la ANFP en conjunto la suma de US$110 millones, otros dos bancos que prestaran individualmente dicha suma, uno de ellos del pas, y otro banco que adems agrega la suma de US$20 millones para la construccin de un complejo deportivo. En esa reunin, Jos Yuraszeck (U. de Chile), alert sobre los montos involucrados en la operacin: Est bien que estemos todos crecidos y

un poquito agrandados, pero US$120 millones, son US$120 millones en cualquier parte del mundo. El entonces presidente de la ANFP calculaba que en cinco o seis aos poda pagar la inversin con las utilidades adicionales del CDF que absorbera con el 20% adquirido. La gran pregunta era cmo se administrara el negocio al salir Jorge Claro. La idea, dicen, era buscar la administracin de un tercero que ofreciera garantas a todos. Un punto nada menor considerando que prcticamente todos los actores del ftbol (ms all de simpatas o desavenencias con el empresario Jorge Claro) lo reconocen como un garante, una suerte de dique de contencin que evita la intervencin directa de los clubes sobre las millonarias ganancias. Tambin se le considera un buen pagador que nunca se retrasa en cumplir con sus obligaciones con la ANFP. Los reportes del CDF llegan a la gerencia de los clubes. En realidad todo se maneja a travs de la ANFP y la informacin que t tengas depender de tu relacin con el oficialismo, explica un dirigente de Primera Divisin. -Para qu vamos a matar completa a la vaca si el negocio ha resultado brillante y la administracin de Claro es clave en eso -sentencia un director de un equipo de Primera Divisin, que era partidario de dejar al ingeniero dentro del negocio. El CDF le regal US$100 millones a Jorge Claro, quien en cinco aos gan esa cifra y en los prximos cinco va a ganar al menos otros US$100 millones ms. Con lo que l ganaba todos los aos, en seis aos pagabas el crdito y al ao siete te permita disponer US$20 millones para repartir entre los 32 clubes, dijo Mayne-Nicholls a La Tercera el 16 de junio de este ao. Pese a que Jorge Segovia (presidente de Unin Espaola) integr la comisin que recomend comprar el porcentaje de Claro, la nueva

administracin de la ANFP liderada por Sergio Jadue (donde Segovia ocup la segunda vicepresidencia), no apoy la compra. Hoy, Jorge Segovia est viviendo en Espaa y viaja espordicamente a Chile. CIPER se contact con l, pero no accedi a dar entrevista, argumentando que pese a ser el presidente del directorio, no manejaba la parte tcnica, porque la administracin la tiene Jorge Claro. El club que lider la opcin de abstenerse de adquirir la parte de Claro fue Santiago Wanderers. Nosotros estbamos por comprar si tenamos la plata y no endeudndonos, por ningn motivo. Para qu correr peligro si ha sido una maravilla de generacin de recursos, una maravilla de administracin? Es poco serio especular cuando el CDF es lo que mantiene al ftbol, explica un dirigente. Y agrega: Se hablaba de comprar el 20% o el 10% y nosotros dijimos que comprramos el 0%. En ese momento, la ANFP habra tenido que pagar US$106 millones por la transaccin. Hubo sucesivas y acaloradas discusiones en el seno del Consejo de Presidentes de la ANFP -algunos hablan de batallas campales-, los clubes votaron y gan la opcin de no comprar. Decisin que, en realidad, se fragu afuera de la sede de la ANFP, en reuniones privadas y negociaciones paralelas lideradas por los clubes grandes. Una derrota para Mayne- Nicholls. La antesala de su cada. CUNTO VALE EL CDF La nueva opcin de compra del CDF se abre en 2015. Y ya muchos miran hacia all. La frmula para fijar el precio est estipulada en el Pacto de Socios firmado el 10 de abril de 2003, en los orgenes del CDF. Si la ANFP quisiera comprar a Jorge Claro, tendra que pagar el 20% de 10 veces el EBITDA (utilidades antes de impuestos) del ao calendario anterior al que se ejerza la opcin de compra. Hay un dato

clave: Jorge Claro no puede negarse a vender, lo que en trminos econmicos se denomina un call. Pero el CDF ya no es lo que era en 2010: sus proyecciones de crecimiento son exponenciales. Aunque hasta ahora los clubes no han encargado un estudio de valorizacin, todos coinciden en que ya no vale los US$600 millones de hace dos aos, sino mucho ms. Algunos aventuran que podra duplicarse su valor en estos cinco aos. El estudio hecho por PwC estimaba una tasa de crecimiento anual compuesto de un 8,7% a 2015. Segn estos clculos, si la ANFP ejerciera la opcin de compra en 2015, pagara un 50% ms de lo que habra pagado en 2010. En cifras, el 20% de Claro les costara US$160,6 millones ($80.327 millones).

La explicacin de cmo se llega a estos brillantes resultados es relativamente sencilla. El grueso de los ingresos que recibe el CDF es el pago que hacen los abonados a su servicio CDF Premium, que vara segn el cable operador que se contrate. En el cable ms barato la seal cuesta $5.990 y en VTR, que tiene la mayor participacin de mercado, cuesta $6.290. Segn las cifras que manejan los cable operadores, de ese monto, el CDF se llevara un porcentaje cercano al 60% (descontando el IVA), es decir, unos $3.100 netos mensuales por cada abonado. Ese monto hay que multiplicarlo por los 635 mil abonados Premium que tiene el CDF hoy. En su momento, Harold Mayne-Nicholls encarg dos asesoras a consultoras reconocidas, para analizar la proyeccin de este negocio. Uno de esos informes sostiene que el CDF se valorizara exponencialmente si consiguiera crecer en el porcentaje de abonados Premium. Existe un potencial de penetracin de mercado en Chile, hoy slo el 30% de abonados a seal bsica estn suscritos a seal

Premium, dice el reporte de 2010. La televisin de pago ha crecido sostenidamente en el pas, en los ltimos aos. Segn datos de la empresa Time Ibope, a junio de este ao alcanzaba el 60,7% de los hogares, por lo tanto an existe un espacio real de crecimiento. Para quienes han seguido de cerca este negocio estrella, hay un dato muy ilustrativo. El CDF comenz en 2006 con 171 mil suscriptores al servicio Premium, seis aos ms tarde estos abonados casi se cuadruplicaron. Una presentacin que el CDF entrega a las agencias de publicidad muestra el perfil que el canal ha configurado de sus abonados. Un 23% pertenece al sector socioeconmico ABC1, un 30% al C2 y un 28% al C3 (ver presentacin CDF). En las oficinas del CDF estn abocados a desmenuzar al detalle quines son los clientes que contratan el servicio Premium y dnde hay oportunidades de expansin. Peridicamente encargan estudios de mercado a empresas especializadas, poniendo especial acento en conocer el perfil y el comportamiento de consumo de los jvenes fanticos del ftbol, que segn dicen ellos, son determinantes en la contratacin del servicio. La publicidad es otro ingreso del CDF que se relaciona al nmero total de abonados. Los derechos comerciales sobre el campeonato nacional de este ao, por ejemplo, se ofrecieron a los auspiciadores a $320 millones neto ms IVA. Los derechos comerciales del programa En nombre del Ftbol, que conduce Pablo Flamm, se ofrecieron a un precio mensual de $4 millones neto ms IVA, al igual que los de Show de Goles. Suma y sigue. Otra llave de ingresos del CDF es la venta de los derechos exclusivos para transmitir por televisin los goles del campeonato. TVN pag US$10 millones anuales (un 40% aproximado se paga en canje) por un contrato de dos aos que vence en diciembre. Ese mes se abre una licitacin con los canales de televisin abierta para

un nuevo periodo, donde se manejan sumas importantes. Al interior de los canales ya se estn barajando los nmeros y las estrategias para evaluar el negocio. Personas ligadas a las negociaciones comentaron a CIPER que ya ha habido acercamientos informales, pero que el escenario est complicado porque las cifras estn por las nubes. A la luz de los montos que pag TVN, hay coincidencia en que esta inversin no se recupera comercialmente, pero s tiene otras ventajas: levantar el rating de los noticieros el sbado y especialmente el domingo, y potenciar la marca en los eventos deportivos. Todo lo anterior es lo que explica que el CDF valga ms que tres canales de la TV abierta juntos: el negocio va definitivamente al alza. Si en 2008 tuvo utilidades por US$18,7 millones, al 2010 stas se haban duplicado llegando a los US$40 millones y este ao alcanzaron los US$52,5 millones.

LOS NMEROS AL DETALLE Por esta poca, los 32 clubes se encierran a trabajar en su presupuesto para el prximo ao. De antemano la mayora sabe que terminar con nmeros rojos. Por eso esperan ansiosos el informe que les enva el CDF con las proyecciones de excedentes. Es su tabla de salvacin. La estimacin en general se cumple y, a veces, se queda corta. Un dirigente de Primera Divisin cont a CIPER que a fines del ao pasado, por ejemplo, recibieron un bono de $50 millones por utilidades que quedaron fuera del rango estimado. Entrar a la cocina de los clubes para desmenuzar los montos de su financiamiento, no es tarea sencilla. Algunos exhiben ordenadas cuentas; otros, manejan nmeros gruesos y aproximados. Lo que s tienen claro es que a fin de mes reciben puntualmente el depsito correspondiente al aporte del CDF, va ANFP. Una parte corresponde a

los derechos de imagen de los equipos por la transmisin de los partidos en el campeonato. Ese es un monto fijo acordado en los inicios. La otra parte es un monto variable que corresponde a los excedentes o utilidades que el CDF genera. Hoy, el grueso de la plata que reciben los clubes proviene de la ltima partida. Y es el trofeo que despierta mayor inters. Los montos fijos se negociaron en el origen del canal en 2003 y han ido en sostenido aumento, a medida que se ha renovado el contrato (ver recuadro). Esos dineros se reparten entre los 32 clubes de forma diferenciada, segn registra el acta del Consejo de Presidentes del 15 de abril de 2003. Hasta 2010, incida el nmero de partidos televisados y los puntos acumulados en la tabla, entre otros, siempre privilegiando el reparto para los equipos grandes. Aunque los primeros cuatro aos de funcionamiento del canal (20032007) estos derechos de imagen fueron el mayor ingreso que los clubes recibieron del CDF, el negocio dio un giro en 2007. Ese ao los excedentes crecieron casi 60 veces, hasta alcanzar los US$10,6 millones. El entonces presidente de la ANFP, Harold Mayne-Nicholls, decidi seguir repartiendo el dinero de los derechos de imagen bajo la frmula pactada, pero no as respecto a las utilidades del CDF: stas se distribuiran en partes iguales entre los 32 clubes. Su argumento fue que a travs de la ANFP, todos los clubes participaban en igual proporcin del 80% de la propiedad del CDF y, por lo tanto, deban tener igual participacin de sus utilidades. Para Mayne-Nicholls, lo que estaba en juego era la posibilidad de crear una liga poderosa que generara verdadero espectculo, como la liga espaola, por lo que no haba que dejar caer a los chicos. -Es cosa de mirar las ligas europeas, como la espaola y la alemana. El sentido del espectculo est en no depender slo de los grandes, sino en lograr fortalecer a los clubes regionales para que el inters del pblico

se diversifique y as, ms gente quiera ver ftbol -explica un dirigente partidario de la reparticin igualitaria. Para algunos, esa mirada busca otorgar al ftbol un rol social donde los jvenes puedan integrarse a los clubes y encontrar un espacio de desarrollo. Eso implica no abandonar econmicamente a los clubes pequeos. Otros, con una mirada predominantemente econmica, ven el ftbol bsicamente como una oportunidad de hacer negocios. En los cuatro aos de gestin de Mayne- Nicholls, se repartieron US$78,8 millones en utilidades del CDF, equivalente a $39.400 millones. Es decir, entre 2007 y 2010, un equipo como Colo-Colo recibi el mismo monto por concepto de utilidades del CDF que un equipo de Segunda Divisin, como Copiap: US$2,4 millones (ver tabla). La idea de Mayne-Nicholls de repartir las platas en treinta y dos partes iguales, no cay nada bien en la plana ejecutiva de los tres clubes grandes: Colo-Colo, U. de Chile y UC. Sus dirigentes queran un reparto diferenciado donde ellos obtuvieran ms recursos que el resto. No descansaron hasta frenar lo que llamaban el populismo de MayneNicholls, con quien intentaron negociar, pero ste se neg tajantemente a cambiar la frmula de reparto. El principal argumento que los tres clubes grandes esgrimieron para defender su postura fue que la mayora de los abonados eran hinchas de sus clubes y, por lo tanto, contrataban el CDF principalmente para ver los partidos de sus equipos. Como contrapunto, un estudio encargado por la ANFP en marzo de 2010 (presidida an por Mayne-Nicholls), muestra que la mitad de los hinchasestaba de acuerdo en que se repartiesen igualitariamente los excedentes del CDF. Entre quienes se identifican con la UC, U. de Chile y Colo-Colo, una mayora tambin apoyaba esta idea.

EL APETITO POR LOS EXCEDENTES A medida que aumentaron los excedentes del Canal del Ftbol la inyeccin de recursos frescos en los clubes ms pequeos se hizo sentir. Un dirigente de Copiap cuenta que su club tena prdidas cada ao y necesitaba $300 millones para financiarse. En 2010, recibi ms de $400 millones provenientes del CDF. Ese fue el ltimo ao en que la ANFP, que opera como la caja pagadora de las platas del CDF, hizo un reparto igualitario. La primera ofensiva de los clubes grandes fue presentar una demanda ante el Tribunal de Asuntos Patrimoniales de la ANFP, reclamando un trato diferenciado en el reparto (ver documento). En abril de 2010, y despus de un ao y medio de speras discusiones, asomaba la luz que podra destrabar la demanda de los clubes grandes. Fue una semana decisiva y agitada. El domingo 11 de abril, en la vspera del Consejo de Presidentes, se reunieron en la casa de Alberto Eguiguren (vicepresidente de Santiago Wanderers), los representantes de Colo-Colo, U. de Chile, Catlica, Everton, Unin San Felipe, ublense, Unin Espaola y Santiago Wanderers, para amarrar la frmula que terminara con el reparto igualitario de los excedentes. A las 4 am sali humo blanco. Pero ahora necesitaban conseguir los votos de segunda divisin, para aprobar el cambio. Alberto Eguiguren expuso su frmula en el Consejo Extraordinario: un 26% para los tres grandes, un 60% para los otros clubes de primera A y el 14% restante para los equipos de Primera B o Segunda Divisin. Segn consta en las actas del Consejo, a las que CIPER tuvo acceso, en un momento de la sesin Sergio Jadue (Unin La Calera) pidi un receso de cinco minutos para reunirse con los clubes de Primera B y poder plantear una contrapropuesta. En ese intertanto cuentan a CIPER- integrantes de la directiva de Mayne-Nicholls se acercaron a los

clubes de Segunda Divisin para hacerles ver que estaban siendo perjudicados con el acuerdo propuesto por los ms grandes. Cuando se reanud la sesin, estos clubes pusieron sobre la mesa su propuesta. El debate fue spero. Miguel Bauz, de Coquimbo Unido, dijo: Entrar a discutir como lo estn discutiendo y pasar una aplanadora, estn sper equivocados, sper equivocados, porque no lo vamos a aceptar bajo ninguna circunstancia. J. Esteban Musalem, de Palestino, replic: No, los equipos de Primera A, no le podemos pasar la aplanadora a los de Primera B. Aqu vamos a estar muchos aos juntos, yo creo que debemos buscar un consenso, un acuerdo. La propuesta de los chicos planteaba subir de un 14% a un 18% el reparto para la Segunda Divisin, restando un punto porcentual a los clubes grandes y tres al resto de la Primera Divisin. Finalmente, la frmula se vot el 15 de abril de 2010 en un Consejo de Presidentes extraordinario y as qued establecida: los tres grandes se llevaran el 25% de las utilidades, los 15 equipos restantes de Primera Divisin se repartiran el 57% y los 14 equipos de Segunda Divisin deberan dividirse el 18% restante.

El nuevo acuerdo empez a regir el 1 de enero de 2011 y es vlido hasta el 31 de enero de 2015. Los clubes fijaron un qurum de 2/3 de los votos del Consejo de Presidentes para modificarlo, que es considerado imposible de lograr. Esa alianza para terminar con el reparto igualitario gest tambin las nuevas lealtades que lograron derrocar a Mayne-Nicholls en las elecciones por la presidencia de la ANFP y sellaron, indirectamente, la partida de Marcelo Bielsa. La frmula que hoy est vigente implica que, por ejemplo, este ao OHiggins -en Primera Divisin- recibe $701 millones provenientes de las utilidades del CDF, lo que sumado a los $102,2 millones que recibe

del CDF por derechos de imagen, da un monto que representa el 38% de los ingresos totales del club. Excluyendo a los tres grandes, los otros 14 clubes en Primera Divisin deben recibir el mismo monto de excedentes que O Higgins. Pero un equipo como Curic Unido, en cambio, que est en Segunda Divisin o Primera B, slo recibir un tercio de lo que recibe O Higgins: $237 millones, al igual que sus 13 compaeros de divisin. Un dirigente explica lo que esta diferencia conlleva en la prctica: S, hay desigualdad, porque hay equipos que parten con una ventaja antes del campeonato. Si un equipo gana 10 veces ms que el otro, evidentemente que puede comprar 10 jugadores ms de un milln y el otro no. Everton conoce bien lo que significa la diferencia entre el reparto igualitario de Mayne-Nicholls y la frmula actual que impulsaron los tres grandes para un club de Segunda Divisin. En 2010 recibi cerca de $415 millones en total del CDF, pero este ao recibir un total de $270 millones aproximadamente. Everton fue uno de los equipos que vot a favor del reparto diferenciado apostando a que se mantendra en Primera Divisin y podra obtener ms recursos que algunos clubes. Pero baj a Segunda Divisin y hoy el CDF no representa ms que el 22% de sus ingresos totales. -Esta es la maldicin para los que votaron para fijar el nuevo reparto de estas platas. Fueron ocho o 10 equipos que hicieron cabeza, entre ellos Santiago Morning, Everton, ublense y Wanderers. Baj a Segunda Divisin Everton, baj Santiago Morning, baj ublense. La Serena est en las mismas. Ellos estn recibiendo hoy, o van a recibir, la cantidad que decidieron darle como migajas a la Segunda Divisin. Yo les dije en su oportunidad: los equipos que bajan estadsticamente son todos de provincia, les va a llegar a ustedes la misma plata absurda que estn destinando a la Segunda Divisin. Hay gente de esos equipos que

me dicen lo arrepentidos que estn porque no pueden mantener una planilla con $18 millones al mes -cuenta un dirigente de provincia. En 2010, cumpliendo con la ley de sociedades annimas deportivas, los clubes informaron a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) los ingresos que recibieron por concepto del CDF. Las cifras no siempre coinciden con los montos oficiales que maneja la ANFP. En la Memoria 2011 de Santiago Wanderers, se explica que en 2010 el club obtuvo $500 millones por concepto del CDF. Pero en su declaracin a la SVS, el club registra haber recibido $392,5 millones por el canal. CIPER pidi entrevistas formales con los representantes y directivos de los tres clubes grandes. Sin excepcin, todos se negaron a hablar.

EL SECRETO DE LOS COSTOS Quienes conocen el negocio por dentro del Canal del Ftbol sostienen que la mayor gracia es que tiene una estructura de costos fijos muy liviana, lo que permite generar grandes utilidades limpias. Las oficinas de Roger de Flor son propiedad de Claro y el CDF paga un arriendo por ellas. No hay cmaras ni mviles satelitales para transmitir los partidos. Esto, porque su principal materia prima son los partidos de ftbol, por los cuales el CDF paga un monto fijo por derechos de imagen. Todos los dems servicios de produccin estn externalizados. El mayor impacto en los costos es el pago a ChileFilms, su principal proveedor, cuyo gerente general es Cristin Varela, vicepresidente de la ANFP y ex presidente de Colo-Colo. Las voces crticas sostienen que existe conflicto de inters en esta relacin comercial y que podra contaminar. Otros afirman que no hay potencial conflicto porque no existe una empresa similar en Chile que pueda cumplir con los requerimientos tcnicos para la transmisin de partidos en vivo. Un

punto clave es la tecnologa de punta que ofrece ChileFilms para la repeticin de las jugadas, explican. Los servicios que la productora le brinda al CDF no se licitan. Cristin Varela no acept dar una entrevista formal, pero respondi dos preguntas. No hay contratos. Hoy da no hay contratos. Se da una relacin de confianza, la que podra terminar en cualquier minuto. -Por qu no hay contratos? - Porque ya llevamos tanto tiempo trabajando juntos que la verdad es que es una relacin de confianza entre los ejecutivos del CDF, que dependen de Jorge Claro, y gente nuestra que es la que da el servicio. No obstante, otra persona ligada al CDF afirma que s existe un contrato con la productora. Con todo, no fue posible obtener los montos involucrados en estos pagos y tampoco las condiciones en que se presta el servicio. CIPER consult entre los dirigentes de los clubes y en el CDF, pero no hubo informacin oficial disponible. Un dirigente reclama que la clusula de administracin no le permite a la ANFP fiscalizar el acuerdo con la productora: Ellos se sientan y fijan tarifa, y es prerrogativa de Claro el negociar. Pedimos entrevista con Jorge Claro, el dueo del 20% en este negocio. Nos dijeron que est de viaje. Le escribimos un correo electrnico, que tampoco respondi. Actualmente, el CDF transmite siete partidos en vivo, por cada fecha del Campeonato Nacional. Para grabar los otros partidos que se juegan semanalmente, recurren a productoras ms pequeas, sobre todo en regiones. Los montos que se pagan son poco significativos. Los programas que estn incluidos en la malla de programacin del CDF, tambin son realizados por productoras externas, algunas relacionadas al mundo del ftbol. La que se encarga del programa Show de Goles,

por ejemplo, es ChileCortos, propiedad de Alexander Kiblisky, tesorero general de la ANFP. Con los cable operadores, negocian cada tres aos, en promedio. Son Direct TV, VTR, Claro, Movistar, Telefnica del Sur, Gtd Manquehue, TuVesHD y TV Chile. Saber cuntos hogares con TV cable se abonan al CDF resulta clave para el negocio y la relacin entre los operadores y el canal no ha estado exenta de problemas. En 2010, el CDF lleg a cortar su seal para los clientes de VTR por no llegar a acuerdo con la empresa sobre el nmero de abonados y los montos involucrados en la negociacin. La decisin del CDF da cuenta del poder negociador de Jorge Claro en este negocio monoplico. En esa oportunidad, el Servicio Nacional del Consumidor (Sernac) pidi que indemnizaran a los clientes afectados por el corte, pero nada ocurri. Fue tal el ruido meditico, que el asunto lleg hasta la Fiscala Nacional Econmica. Uno de los mayores riesgos del negocio tiene que ver con la masificacin de los decodificadores piratas, que permiten que los telespectadores accedan a la seal sin pagar por el servicio. De hecho, desde junio de este ao el CDF tuvo una baja en el nmero de abonados Premium de 44.946 hogares. Es por eso que la lucha contra la piratera ha sido el caballo de batalla de Jorge Claro y su equipo, ya que sta puede arruinar las proyecciones de crecimiento del nmero de abonados. Los ejecutivos del CDF esperan recuperar los clientes que perdieron en los ltimos tres meses ya que a mediados de octubre lograron identificar y bajar la seal pirata. CLARO: AMO Y SEOR El amo, rey y seor de las platas del ftbol es Jorge Claro, dice un dirigente de un club de Primera Divisin. No es una afirmacin sin fundamento. Porque lo particular de este negocio es que el dueo del

20% ejerce absoluta potestad sobre toda la administracin de la empresa. -Claro ve la parrilla programtica, los gastos, las inversiones, todo lo hace Jorge Claro. Y la injerencia que tiene el directorio est amarrada por las clusulas de administracin. La ANFP no tiene ningn control sobre la administracin. El directorio del canal -de siete miembros- se rene una vez al mes. Jorge Claro puede nombrar a un director: l mismo. La ANFP nombra a dos: actualmente Ricardo Pini, presidente de Rangers, y Jorge Segovia, presidente de Unin Espaola. Colo Colo, Universidad de Chile y Universidad Catlica nombran cada uno a su representante: Hernn Levy (hoy subrogado por Alejandro Romero), Peter Hiller y Luis Felipe Gacita, respectivamente. El sptimo director es elegido por el Consejo de Presidentes. Actualmente es Jos Ramn Garmendia, de La Serena. Cuando un club ingresa a Segunda Divisin, Jorge Claro se encarga de darle la bienvenida. Adems, se rene dos veces al ao con los representantes de los clubes para explicarles cmo va el negocio y qu proyeccin econmica maneja. En la ltima reunin de este ao, Claro les adelant que estaba apuntando a un crecimiento que permitiera que un equipo de Primera Divisin recibiera unos $300 millones ms de lo que recibe actualmente, cuenta un asistente. Cada quien mueve sus hilos, preparando el terreno para 2015, cuando se abra la nueva opcin de comprar el 20% de Jorge Claro. Un ao de definiciones, que coincide con las elecciones de la ANFP, donde los 32 clubes tienen en sus manos la opcin de decidir.