Chiclayo-Lambayeque Es el espacio de mayor desarrollo, se asienta sobre los valles de ChancayLambayeque y La Leche y tiene caractersticas fsicas, sociales, econmicas

y culturales homogneas. Tiene un gran potencial econmico productivo por sus tierras de alto valor agrcola (166,339 Has). Cuenta con zonas productivas especializadas: la zona de ChiclayoLambayeque con cultivos de arroz y caa de azcar y con las ms importantes plantas industriales del departamento (molineras, azucareras de Pomalca, Pucal y Tuman, textiles); la zona Mochum - Muy Finca, con cultivos de menestras exportables (frijol, loctao, garbanzo, lenteja) y planta de procesamiento; la zona de Chongoyape con cultivos de frutales y maz amarillo; las zonas Canal Taymi-Ferreafe y Reque-Monsef-Eten con cultivos de hortalizas y verduras; todas stas cuentan con sistema de riego regulado. Motupe-Olmos

Tiene como unidad integradora el sistema de las cuencas de los ros Motupe y Olmos, en donde existe un potencial de suelos agrcolas de 86,647 has. propicio para el desarrollo de cultivos permanentes en su mayora frutales (limn, maracuy, mango, tamarindo, carambola), cultivos y crianzas para exportacin (esprrago, vainitas, apicultura, ganado vacuno de carne y caprino), los cuales tambin estn permitiendo la industrializacin de productos de la zona (jugos de frutas, esencia de aceite, miel de abeja). Hay una fuerte presencia de especies forestales como el algarrobo, hualtaco y palo santo. Zaa-Oyotn

Este sub espacio est definido por el valle de Zaa. La parte media y baja del valle tiene como actividad econmica principal la agricultura con los cultivos predominantes de la caa de azcar y arroz. Tiene un ingenio industrial azucarero temporalmente paralizado; la parte terminal del valle se diferencia por su especializacin en la produccin hortcola (sector Mocupe-Lagunas-Rafn). Incahuasi-Caaris

Esta unidad es considerada como la de menor desarrollo. Es un espacio eminentemente andino, conformado por los distritos de Caaris e Incahuasi, en la que tiene nacimiento el ro La Leche (Sub cuencas Moyan y Sangana) y ro Caariaco Tocras. El mayor potencial de la zona es el suelo para forestales y en menor magnitud para cultivos agropecuarios (andinos, frutales, caa y pastos naturales). Contribuye a esta unidad el suministro energtico de las Minicentrales Hidroelctricas de Caaris e lncahuasi que se potenciar con el funcionamiento de PSE Carhuaquero II Etapa. El clima es clido y seco. Las precipitaciones pluviales son escasas,

manifestndose generalmente en forma de gara, con un promedio de 18 mm/ao. La temperatura es variada y est en funcin de la estacin, en el 8 verano llega a los 28 C y en invierno a los 14 C . El siguiente cuadro refleja el PBI por sectores econmicos en Lambayeque:
PBI por Sectores Econmicos 1995-2002 Lambayeque Total Agricultura Pesca Minera Manufactura Construccin Servicios Ao N. S/. Mill. N. S/. Mill. % N. S/. Mill. % N. S/. Mill. % N. S/. Mill. % N. S/. Mill % N. S/. Mill % 1995 4,221 548 13.1% 11 0.3% 0.0% 628 14.9% 138 3.3% 2,896 68.6% 1996 4,171 513 12.3% 5 0.1% 0.0% 616 14.8% 135 3.2% 2,902 69.6% 1997 4,220 438 10.4% 5 0.1% 0.0% 664 15.7% 153 3.6% 2,960 70.1% 1998 4,045 426 10.5% 6 0.1% 0.0% 560 13.8% 159 3.9% 2,895 71.6% 1999 4,255 541 12.7% 10 0.2% 0.0% 621 14.6% 136 3.2% 2,947 69.3% 2000 4,355 506 11.6% 11 0.3% 0.0% 695 16.0% 140 3.2% 3,003 69.0% 2001 4,468 563 12.6% 12 0.3% 0.0% 708 15.8% 133 3.0% 3,053 68.3% 2002 4,812 609 12.7% 13 0.3% 0.0% 790 16.4% 139 2.9% 3,257 67.7% Millones de Nuevos Soles a precios constantes (1994=100) Estimado por Cuanto Fuente: INEI

El principal mercado es el interno. Sin embargo, existe una experiencia de exportacin, que siendo poco significativa, se ha sostenido en los ltimos aos, llegando el 2002 a US$ 105,030,037.

Sectores mas importantes

Industria pesquera 0.005% Otras industrias 0.417% Industria minera 0.012%

Agroindustria 49.607% Agropecuario 49.959%

EXPORTACIONES(FOB) POR PRODUCTO

Descripcin Arancelaria CAFE SIN DESCAFEINAR, SIN TOSTAR ESPARRAGOS PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN CONGELAR FRIJOLES DESVAINADOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN CONGELAR LOS DEMAS FREJOLES EXCTO. PARA SIEMBRA LAS DEMAS HORTALIZAS(INCLUSO SILVESTRES) AUNQUE ESTEN COCIDAS EN AGUA O VAPOR O CONGE FRUTOS DE LOS GENEROS CAPSICUM O PIMENTA, SECOS, TRITURADOS O PULVERIZADOS FRIJOLES(FREJOLES,POROTOS,ALUBIAS,JUDIAS)(VIGNA SPP.,PHASEOLUS SPP.)COCIDAS O CONGELA CEBOLLAS PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O ACIDO ACETICO LAS DEMAS HORTALIZAS PREPARADAS O CONSERVADAS SIN CONGELAR ACEITES ESENCIALES DE LIMON. CORTEZAS DE AGRIOS (CITRICOS), MELONES O SANDIAS, FRESCAS, CONGELADAS, SECAS O PRESEN JUGO DE CUALQUIER OTRO AGRIO (CITRICO) FRIJOLES DE LAS ESPEC.VIGNA MUNGO(L)HEPPER O VIGNA RADIATA(L)W ILCZEK,EXCEP.P`LA SIEMB MANGOS PREPARADOS O CONSERVADOS MANTECA DE CACAO C/INDICE DE ACIDEZ EXPRESADO EN ACIDO OLEICO<=1% JUGO DE "MARACUYA" (PARCHITA) (PASSIFLORA EDULIS) DEMAS FRUTAS/FRUTOS Y DEMAS PART. COMESTIB. DE PLANTAS, PREP. O CONSERV. DE OTRO MODO MANTECA DE CACAO C/INDICE DE ACIDEZ EXPRESADO EN ACIDO OLEICO>1% PERO<=1.65% CACAO EN POLVO SIN ADICION DE AZUCAR NI OTRO EDULCORANTE. ALCOHOL ETILICO SIN DESNATURALIZAR CON GRADO ALCOHOLICO VOLUMETRICO >=80% VOL MANGOS Y MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS ALCACHOFAS (ALCAUCILES) PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR ACHIOTE (ONOTO, BIJA) LOS DEMAS FRIJOLES PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN CONGELAR EXTRACTO DE MALTA FRIJOL COMUN (PHASEOLUS VULGARIS) EXCTO. PARA SIEMBRA PASTA DE CACAO DESGRASADA TOTAL O PARCIALMENTE MAIZ BLANCO (MAIZ GIGANTE DEL CUZCO) AJOS, FRESCOS O REFRIGERADOS DEMAS FRUTAS Y OTROS FRUTOS,SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O VAPOR,S/AZUC.O EDULC.CONGEL Total US $ 51,930,337 11,282,115 9,339,128 6,297,514 4,484,658 3,940,426 2,162,679 2,040,198 1,945,151 1,872,437 1,860,661 1,376,727 651,282 627,936 592,700 525,568 424,171 346,340 333,000 268,200 257,537 217,981 174,357 156,127 146,698 144,739 144,600 130,433 123,245 117,731 % 49,44% 10,74% 8,89% 6,00% 4,27% 3,75% 2,06% 1,94% 1,85% 1,78% 1,77% 1,31% 0,62% 0,60% 0,56% 0,50% 0,40% 0,33% 0,32% 0,26% 0,25% 0,21% 0,17% 0,15% 0,14% 0,14% 0,14% 0,12% 0,12% 0,11%

Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas). Elaboracin Mlaga Webb & Asociados

Los principales mercados de destino de los seis productos ms exportados de la Regin son:

Productos ms importantes
Caf sin descafeinar, sin tostar Esparragos preparados o conservados sin congelar Frijoles desvainados, preparados o conservados sin congelar Dems frijoles excepto para siembra Dems hortalizas (incluso silvestres) Frutos de los gneros capsicum, pimienta, secos triturados o pulverizados
Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas). Elaboracin Mlaga-Webb & Asociados

Principal Destino
Alemania Espaa Estados Unidos Portugal Estados Unidos Estados Unidos

EXPORTACIONES (FOB) POR EMPRESAS EMPRESA FOB US $ % PERALES HUANCARUNA S.A.C. 42,101,530 AGRO INDUSTRIAS BACKUS S.A. 22,668,009 PROCESADORA S.A.C. 10,175,426 GANDULES INC SAC 6,245,114 CORPORACION MISKI S.A. 3,332,200 PERCOF S.A.C 3,276,557

40.1% 21.6% 9.7% 5.9% 3.2% 3.1%

ANTONIO RINALDI S.A. SUN PACKERS S.R.LTDA PROCESADORA FRUTICOLA S.A. CONSERVAS Y ALIMENTOS S.A. CONSORCIO EMPRESARIAL AGNAV S.A. PRONATUR E.I.R.L. ASOC DE PRODUCTORES AGROP RODRIGD OTROS TOTAL

3,274,611 2,590,085 1,597,010 1,416,640 1,388,402 1,229,901 1,140,366 4,594,186 105,030,037

3.1% 2.5% 1.5% 1.3% 1.3% 1.2% 1.1% 4.4% 100.0%

Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas). Elaboracin Mlaga-Webb & Asociados Fuente: Clasificacin Industrial Uniforme (CIIU)

El punto de partida Para la realizacin del Plan Estratgico Exportador se parti del conocimiento del desarrollo del sector exportador alcanzado por la Regin al ao 2002. La Regin Lambayeque export 141 productos diferentes. El valor total de las exportaciones fue de US$ 105,030,037. Los tres principales productos exportados fueron caf sin descafeinar, sin tostar (49.44%); esprragos preparados o conservados, sin congelar (10.74%); frijoles desvainados (8.89%). Solo 4 productos representaron valores de exportacin mayores al 5% respecto del total exportado y 71 ms del 0.01% del total exportado en valores. El resto de productos exportados es poco significativo. Los principales pases de destino son Estados Unidos, Alemania y Espaa. Solo una empresa exporta ms del 40% del total regional con caf sin descafeinar y otras variedades de caf. El sector ms importante a nivel de exportaciones fue el agropecuario que represent el 63% del valor total de las exportaciones. El segundo sector en importancia fue el agroindustrial con 36% del valor total de las exportaciones. 10 de los productos ms representativos del sector exportador en la Regin pertenecieron al sector agroindustrial y suponen el 90.73% de las exportaciones en valores FOB con US$ 95,294,644. El caf exportado por Lambayeque fue producido en las regiones de Cajamarca, Amazonas y San Martn que producen en conjunto alrededor de 75,000 toneladas de caf al ao. Existe una interdependencia entre regiones en lo referente a los productos producidos y exportados, y hace necesaria la consideracin de estas relaciones para identificar potenciales mercados y estrategias para el desarrollo exportador de la regin.

5.3. Las ventajas de la Regin Lambayeque ha sido definida por un estudio de la Consultora como una Regin 17 tradicional que se caracteriza por ser mucho ms dispersa que la progresista. Los indicadores oscilan alrededor de la media. Tienden a un mayor ndice de potencialidades y poco desarrollo exportador y empresarial. Los indicadores sociales y de infraestructura son mayores que el promedio. Esto podra indicar que son regiones que en el mediano plazo, pueden tener mayor desarrollo exportador y empresarial. Como resultado de las entrevistas a empresarios y autoridades se definieron las siguientes ventajas como las ms importantes: Es la segunda Regin, despus de Ica, que ha entendido la

importancia de vender antes de producir.

PERX de Lambayeque
Cuenta con un 45% de su red vial asfaltada (frente a un 13% a nivel nacional) la cual comunica al 86% de sus distritos (a nivel nacional, slo 22.6% de distritos estn intercomunicados mediante va asfaltada) reflejando en trminos relativos, una mayor capacidad en trminos de acceso y menor tiempo requerido para comunicarse, que el resto del pas. Tiene una tradicin en el uso de la siembra por contrato y pese a los costos que implica para los procesadores la contratacin de varios acopiadores, el sistema ha funcionado y ha permitido mantener unos niveles de empleo importantes en esta actividad. Apostar por el mercado exterior es una forma de luchar contra la pobreza. La produccin para el mercado exterior genera empleos sostenibles y garantiza crecimiento econmico.

5.4. Las debilidades de la Regin Como resultado de las entrevistas a empresarios y autoridades se definieron las siguientes debilidades como las ms importantes: Los empresarios no tienen un mercado definido o un canal de comercializacin claro para el producto. No hay estudios sobre el mercado internacional de los productos estrella para la Regin. Por lo menos, no son conocidos por los productores y muchas de las inversiones se hacen sin conocer ese tipo de informacin. Para la mayora de los empresarios si hay mercado, se reduce el efecto de la carencia de los otros factores. Hay poco dinamismo en las autoridades de Gobierno para facilitar el quehacer empresarial. Existen muchos sobrecostos que asumen los empresarios como consecuencia de la demora o del no accionar de las entidades pblicas. (tiempo en otorgar autorizaciones para ingreso de semillas, creacin de nuevas inspecciones, entre otros). Falta empoderar a las autoridades regionales para que puedan tomar decisiones en el momento oportuno. Es difcil pensar en asociar a los empresarios porque tienen niveles educativos diferentes y eso los hace ms desconfiados al temer ser engaados. En Lambayeque no hay agroindustriales que tengan una filosofa de trabajo basada en que todos ganen: productores, acopiadores y procesadores. Ha habido abusos de parte de algunos agroindustriales exportadores: nunca pagan el precio justo e inclusive a veces no pagan. Lo que hace falta es transferencia de tecnologa (manejo de cultivos, riego computarizado, mejoramiento de espacios, entre otros). Falta acceso al crdito, los agricultores que se han desarrollado lo han hecho con capital propio y eso genera sus propias limitaciones. El empresariado regional cree que debe mantenerse la condicin privada del Instituto de Desarrollo Agrario de Lambayeque. Hace falta apoyo para poder formular y desarrollar proyectos nuevos. Las exportaciones de Lambayeque (en toneladas) si bien casi se han

PERX de Lambayeque
duplicado entre 1996 y el 2002 no muestran, como en el caso de la produccin, un crecimiento sostenido de las mismas. Las tasas de fluctuacin de las exportaciones han sido bastante altas, con fuertes subidas y bajadas en aos consecutivos porque las empresas no conocen bien el mercado y no cuentan con mercados de destino definidos, ni compradores fijos para sus productos. La comparacin entre la produccin agrcola de Lambayeque y los productos exportados en la Regin, revela que no toda la produccin exportada por la Regin es producida en la misma. El puerto ms cercano a Chiclayo es el de Paita en Piura. Para poder exportar por dicho puerto, el exportador debe contratar a una agencia aduanera localizada en Paita (no hay sucursales de estas agencias en Chiclayo) para que esta se encargue de hacer los trmites correspondientes en la Aduana y concretar el proceso exportador.

5.5. El potencial regional Los sectores y productos ms importantes, de acuerdo al desarrollo exportador proyectado por los empresarios y autoridades de la Regin fueron los siguientes: Los Sectores 1. Agroindustrial 2. Agrcola 3. Pesca 4. Artesana Los Productos 1. Mango 2. Limn 3. Menestras 4. Pprika 5. Tara 6. Conchas de abanico 7. Maracuy 8. Esprragos 9. Pescado seco salado 10.Productos hidrobiolgicos 11.Artesana 12.Banano Orgnico 13.Pimiento 14.Caf 15.Dulces regionales 16.Artesana El sustento tcnico y analtico de esta lista se encuentra en el listado de 18 exportaciones realizadas por la Regin en el ao 2002 y los documentos de diagnsticos de productos con potencial exportador realizados con Visin Exportadora al 2013 Es una regin lder de las exportaciones en la macro regin norte del Per y que ha triplicado sus exportaciones gracias al desarrollo sostenible y diversificacin de su oferta exportable que es competitiva y con valor agregado. 6.3. Valores

PERX de Lambayeque
Para alcanzar la visin exportadora regional es imprescindible contar con una plataforma de valores, cualidades que deben ser compartidas por todos los que estn comprometidos en esta cruzada. No debemos olvidar que los valores deben, en primer lugar, practicarse personalmente antes de exigir que los dems cumplan con nuestras expectativas. El siguiente catlogo de valores debe regir el comportamiento de los actores regionales que aspiran lograr mayores niveles de competitividad exportadora. Honestidad. Valor que se manifiesta en buscar, aceptar y decir la verdad, respetando los derechos y bienes de las personas Es honesto el que no miente, no roba y no engaa. Este valor es la base para que las relaciones humanas se desenvuelvan en un ambiente de confianza y credibilidad. Excelencia Es el logro de una calidad superior y de resultados ptimos en trminos de eficiencia, eficacia y efectividad. Liderazgo. Se define como la conduccin o direccin de un grupo social hacia el logro de objetivos comunes. Es la influencia que ejerce una persona en un proceso de comunicacin, involucrando a otras en el logro de una o varias metas. Lder es la persona emprendedora, con iniciativa y la habilidad de saber transmitir sus pensamientos a los dems, desarrollando la capacidad de conducir equipos de trabajo de manera eficiente. Participacin. Se entiende como la activa intervencin de los actores en un proceso incluyente en la toma de decisiones sobre el impulso a las exportaciones regionales, convirtindoles en protagonistas de su propio desarrollo. Responsabilidad. Valor que significa hacerse cargo de las consecuencias de las palabras, acciones, decisiones y compromisos contrados. La responsabilidad tiene efecto directo sobre otro valor fundamental: la confianza. Es un signo de madurez. Identidad. Equivale a la identificacin con la visin exportadora regional, traducida en una actitud positiva y constructiva. Solidaridad. Es un sentimiento de unin y cooperacin con otros actores buscando el bienestar de los dems y participando en iniciativas que nos impulsan a contribuir al logro de objetivos. Confianza. Seguridad que se tiene de una persona porque sabemos que en sus actos no existe la ambigedad o el rebuscamiento, trabaja con intensidad por cumplir con la tarea encomendada, llegar puntual si as fue acordado o guardar un secreto confiado. Integracin. Es la accin que propicia la unificacin entre los agentes econmicos de la cadena productiva en el proceso por construir ventajas competitivas, abandonando actitudes independientes y guiando la gestin hacia el logro de objetivos comunes. Compromiso. Comprometerse va ms all de cumplir con una obligacin; es poner en juego nuestras capacidades para sacar adelante todo aquello que se nos ha confiado. Calidad. Es el grado de perfeccin con que un producto o servicio satisface las expectativas y los requerimientos establecidos para determinado uso o consumo. anterioridad, los mismos que muestran la mayor parte de productos de esta lista.