Por Sonia Verjel Rosa Pina

Objetivos de la Empresa

VISION: Constituirse en el 2015 como una empresa slida capaz de afrontar los retos del mercado con personal exigente y exigido que busque su desarrollo y crecimiento personal.

MISION Comercializar y distribuir productos alimenticios, con estndares de calidad ptimos, avalados por las normas legales que superen las expectativas de clientes y consumidores que propendan por su bienestar y mejoren su calidad de vida. Desarrollando un objeto social que genere valor para los propietarios, beneficios para nuestros colaboradores y un trato justo y profesional con nuestros socios comerciales.

Objetivos Gerenciales

Consolidar una empresa competitiva en todas las reas que la integran. Ofertar productos saludables que satisfagan las expectativas de los clientes Responder a las necesidades de los clientes en cuanto atencin y servicio. Aprovechar las ventajas de las nuevas tcnicas y tecnologas

COMERCIALIZADORA DELIAGRO MATRIZ FODA Y MATRIZ PEYEZ

La matriz de las amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar estrategias La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA), tiene como objetivo determinar cules son las estrategias ms adecuadas para una organizacin una vez definidas sus posiciones estratgicas interna y externa

LA MATRIZ FODA
FODA: Sistematizacin de la informacin
Fortalezas Son elementos internos que permitir sustentar la
ejecucin de un plan. Son aquellos aspectos en las que es posible observar niveles ptimos de desempeo

Debilidades Son elementos internos donde se presentan reas con niveles insatisfactorios o inexistente de trabajo. Amenazas
Son elementos externos que pueden influir negativamente al xito del plan de negocio.

Son elementos externos que pueden influir positivamente al xito del plan de negocio.

Oportunidades

COMERCIALIZADORA DELIAGRO MATRIZ FODA

FORTALEZAS
F1 F2 F3 F4 F5 F7 F8 F9 D1 D2 D3
Buen ambiente laboral Proac@vidad en la ges@n Conocimiento del mercado Buena calidad del producto nal Posibilidades de acceder a crditos Experiencia de los recursos humanos Recursos humanos mo@vados y contentos Caracters@cas especiales del producto que se oferta

O1 O2 O3 O4 O5 A1 A2 A3 A4 A5

OPORTUNIDADES
Regulacin a favor Credibilidad de la compaa Mercado mal atendido Necesidad del producto Tendencias favorables en el mercado

F6 Equipamiento de l@ma generacin

DEBILIDADES
Deciente apalancamiento nan. Insuciente capital de trabajo Incapacidad para ver errores

AMENAZAS
Competencia muy agresiva Aumento de precio de productos Segmento del mercado contrado Tendencias desfavorables en el mercado Competencia consolidada en el mercado

D4 Decientes habilidades gerenciales

LA MATRIZ PEYEA
Fuerza financiera

Conservadora

+6

Agresiva

Ventaja competitiva

-6

+6

Fuerza industrial

Defensiva
-6

Competitiva
Estabilidad ambiental

Para fuerza financiera y fuerza industrial +6 es el mejor y +1 el peor Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor

 LA MATRIZ PEYEA
Posicin estratgica interna Fuerza financiera (FF) Rendimiento sobre la inversin Apalancamiento Liquidez Capital de trabajo Flujos de efectivo Facilidad para salir del mercado Riesgos implcitos del negocio 4 2 1 1 4 5 3 20 Ventaja Competitiva (VC) Participacin en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Lealtad de los clientes Utilizacin de la capacidad de la competencia Conocimientos tecnolgicos Control sobre los proveedores y distribuidores -2 -2 -3 -3 -3 -4 -4 -21 Fuerza de la Industria (FI) Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Conocimientos tecnolgicos Aprovechamiento de recursos Intensidad de capital Facilidad para entrar en el mercado Productividad, aprovechamiento de la capacidad 5 4 2 5 2 4 5 27 Posicin estratgica externa Estabilidad del Ambiente (EA) Cambios tecnolgicos Tasa de inflacin Variabilidad de la demanda Escala de precios de productos competidores Barreras para entrar en el mercado Presin competitiva Elasticidad de la demanda -2 -2 -4 -4 -4 -4 -3 -23

LA MATRIZ PEYEA
El promedio para la EA es : -20/7 = -3.28 El promedio para VC es : -21/7 = -3 El promedio para la FI es : 27/7 = 3.85 El promedio para la FF es : 20/7 = 2.85 El vector direccional es : Eje X = VC + FI = -3 + (+3.85) = 0.85 Eje Y = EA + FF = -3.28 + (+2,85) = - 0.43

0,83,-043

Podemos decir que la fuerza de la industria es el factor dominante y en segundo lugar la financiera. Se debe de adoptar un perfil Competitivo