LA DISTRIBUCIN

Mg. Emigdio Alfaro

CONTENIDO
1. 2. 3. 4. 5. 6. DEFINICIN. CANALES DE DISTRIBUCIN. BENEFICIOS QUE APORTA EL COMERCIO A LA SOCIEDAD. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS. REGLAS DE LA INTERMEDIACIN. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN.
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CONTENIDO
7. 8. 9. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN. EL LARGO DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCIN. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN AMERICA LATINA.

10. ESTRATEGIAS DE LOS COMERCIANTES INFORMALES. 11. VARIACIONES DE LA DISTRIBUCIN SEGN EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS. 12. FUENTES DE INFORMACIN.
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1. DEFINICIN
La distribucin es la variable de marketing que se encarga de lograr que los productos de la empresa estn disponibles para los consumidores.

2. LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Los canales de distribucin son los organismos que se encargan de la tarea de distribucin entre la empresa productora y los clientes.

3. BENEFICIOS QUE APORTA EL COMERCIO A LA SOCIEDAD

3.1 Utilidad de Lugar. 3.2 Utilidad de Variedad. 3.3 Utilidad de Tiempo. 3.4 Utilidad de Forma.

4. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

4.1 Funciones de la Informacin. 4.2 Representacin de los Productores. 4.3 Funciones Financieras. 4.4 Funciones de Tratamiento de Productos.

4. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

4.1 Funciones de la Informacin
Los miembros de la cadena de distribucin cumplen diversas funciones ligadas a la transferencia de informacin entre productores y consumidores.

4. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

4.2 Representacin de los Productores
n n n n n n

Bsqueda de Clientes. Promocin. Negociacin. Informacin a los clientes. Informacin a los productores. Toma de pedidos.
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4. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

4.3 Funciones Financieras
n n n n n

Cobranza. Transferencia de dinero. Transferencia de ttulos. Financiamiento. Toma de riesgo.

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4. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

4.4 Funciones de Tratamiento de Productos
n n n n n

Adaptacin de productos. Almacenaje. Servicio postventa. Transporte del bien. Transporte de envases y embalajes.
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5. REGLAS DE LA INTERMEDIACIN
5.1 El intermediario es un cliente del productor. 5.2 El intermediario es el primer cliente del productor. 5.3 El intermediario es parte de la cadena de consumo.

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6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

6.1 Organizacin segn el nivel de flexibilidad. 6.2 Organizacin segn la cantidad relativa de miembros.

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6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

6.1 Organizacin segn el nivel de flexibilidad
Cadena de Distribucin Jerrquica. Jerrquica. Cadena de Distribucin Flexible.

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6. ORGANIZACIN DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

6.2 Organizacin segn la cantidad relativa de miembros
Cadena de Distribucin Exclusiva . Cadena de Distribucin Selectiva. Selectiva . Cadena de Distribucin Intensiva. Intensiva .

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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

Los siguientes casos se presentan en Amrica Latina.

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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 1 Productor. Agente. Distribuidor gran escala. Mayorista. Distribuidor menor escala. Minorista. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 2 Productor. Distribuidor gran escala. Mayorista. Distribuidor menor escala. Minorista. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 3 Productor. Mayorista. Distribuidor menor escala. Minorista. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 4 Productor. Distribuidor gran escala. Mayorista. Minorista. Consumidor.
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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 5 Productor. Mayorista. Minorista. Consumidor.

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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 6 Productor. MayoristaMayorista -Minorista. Consumidor.

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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 7 Productor. Agente Minorista. Consumidor.

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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 8 Productor. Minorista. Consumidor.

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7. ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

CASO 9 Productor. Consumidor.

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8. EL LARGO DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCIN

8.1 En Amrica Latina. 8.2 Segn el Desarrollo de Pases y Regiones.

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8. EL LARGO DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCIN

8.1 En Amrica Latina

Las cadenas de distribucin para consumo masivo es bastante larga.

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8. EL LARGO DE LAS CADENAS DE DISTRIBUCIN

8.2 Segn el Desarrollo de Pases y Regiones
Zonas rurales ms probres. probres. Tamao mnimo. mnimo . Zonas rurales ms ricas. ricas. Tamao medio. medio. Zonas urbanas pobres. pobres. Tamao mayor. Zonas urbanas ricas. ricas. Tamao variable.

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9. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN AMERICA LATINA

9.1 Mercados Itinerantes. 9.2 Puestos de Mercado. 9.3 Comerciantes Ambulantes. 9.4 Almacenes de Barrio. 9.5 Tiendas Especializadas. 9.6 Supermercados.
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9. TIPOS DE INTERMEDIARIOS EN AMERICA LATINA

9.7 Tiendas de Departamentos. 9.8 Centros y Galeras Comerciales.

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10. ESTRATEGIAS DE LOS COMERCIANTES INFORMALES

10.1 Gran Movilidad. 10.2 Bajos Costos Generales. 10.3 Prioridad de la Satisfaccin de los Consumidores.

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11. VARIACIONES DE LA DISTRIBUCIN SEGN EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

n n n n

Introduccin: distribucin exclusiva. Crecimiento: distribucin intensiva. Madurez: distribucin extensiva. Declinacin: distribucin exclusiva.

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12. FUENTES DE INFORMACIN

A. T T tulo: Marketing Enfoque Am Amrica Latina Latina . Autor: Dr. Rolando Arellano. Editorial McGrawMcGraw- Hill A o 2000 - Primera Edici Edicin.

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